2013年綠城玉蘭花園項目年度提報下

1、思索圖譜年度目標形象提升運動玉蘭產(chǎn)品再解讀廣告形象升級目標客群界定高效推廣運動現(xiàn)場體驗升級現(xiàn)場體驗升級年度推廣策略活動推廣媒體推廣身份感區(qū)隔=個性化的細節(jié)定制現(xiàn)場體驗升級現(xiàn)場體驗五星定制現(xiàn)場引導升級會所服務升級銷售物料升級會所空間升級產(chǎn)品體驗升級 現(xiàn)場引導升級人員引導的增設 因為本案售樓處處于項目的中間地帶，加之項目成熟后圍墻的引導功能缺失，因此建議在項目周邊的重要路口增設保安引導亭，為第一次前來的客戶提供導引服務。 會所空間升級會所包裝概念：家族社交會所家族社交會所完全弱化會所的銷售功能，以家庭人員的生活空間加強個性化的體驗。 會所空間升級家族社交會所家族社交會所功能區(qū)域規(guī)劃功能區(qū)域規(guī)劃父輩

2、先生夫人子輩一層 健身室禮賓部大堂吧咖啡吧兒童天地二層 雪茄吧會議廳夫人吧兒童書吧家宴廳工法展示新增空間介紹新增空間介紹禮賓部禮賓部類似于衣帽間的功能，因室內室外的溫差及考慮到輕松愉快的看房過程，可在一層增設禮賓部，專門存放來訪客戶的外套及隨身非重要物件。 會所空間升級新增空間介紹新增空間介紹健身室健身室為業(yè)主家里老人打造的專屬空間，提供老年鍛煉器材，按摩椅等設備，為老年業(yè)主搭建社交平臺，進一步提升品牌的體驗度。 會所空間升級新增空間介紹新增空間介紹紅酒雪茄吧紅酒雪茄吧男士客戶的專享空間，可在里陳列名貴雪茄、紅酒等，并放置電子棋牌桌及臺球桌，可對業(yè)主免費開放，作為業(yè)主邀請朋友聚會的免費空間，但

3、須提前預約時間，在給到客戶非凡禮遇的同時，作為客戶深度洽談室使用。 會所空間升級新增空間介紹新增空間介紹多媒體會議廳多媒體會議廳將二層的多媒體會議廳提前開放，可與旁邊的工商聯(lián)、無錫商會進行接洽，為政府機關、商會、業(yè)主企業(yè)等提供免費的高層領導開會平臺。 會所空間升級新增空間介紹新增空間介紹名媛吧名媛吧以女性的視角進行軟裝，專為女性客戶打造的深度洽談室，同時可以不定期邀請諸如皮具保養(yǎng)師、美甲師等在此為客戶提供專屬服務。女性業(yè)主也可提前預約使用此空間，并可提供保養(yǎng)、美甲等有償服務的聯(lián)系服務。 會所空間升級新增空間介紹新增空間介紹家宴廳家宴廳打造綠城的專屬家宴品牌玉蘭家宴，與五星級酒店進行合作，讓其提

4、供特色菜品，以此方式為業(yè)主提供專屬的聚會平臺，業(yè)主可提出申請，定制商務宴、家庭宴、同學宴等，也可根據(jù)業(yè)主節(jié)日，綠城品牌主動選取幸運業(yè)主提供服務。 會所空間升級 會所服務升級到到訪訪客客戶戶基基礎礎五五感感體體驗驗貼心的問候聲典雅、輕柔的背景音樂五星級的微笑服務精神抖擻的置業(yè)團隊高檔精油、現(xiàn)磨咖啡，香味清幽咖啡、清茶多樣化的茶飲、點心單選（視覺）（聽覺）（嗅覺）（味覺）質感座椅，精美餐具選配；熱毛巾去疲乏（觸覺）從項目附近的路口設保安亭保安亭，保安引導服務；為到場的客戶提供代客泊車代客泊車的服務，并為其遮擋車牌遮擋車牌；為進入會所的客戶提供外衣及隨身非重要物品寄存服務寄存服務；在現(xiàn)場準備全新的不

5、同尺碼的女性平底鞋（北京布鞋），便于女性客戶參觀，并作為一女性平底鞋（北京布鞋），便于女性客戶參觀，并作為一個小禮物贈予客戶；個小禮物贈予客戶；訪訪客客細細節(jié)節(jié)服服務務 會所服務升級為業(yè)主提供定制式服務，例如：教育服務咨詢平臺商務宴會、朋友宴會家庭宴會、生日宴會老人健康咨詢平臺等業(yè)業(yè)主主定定制制服服務務 會所服務升級無錫首家直升機看房服務無錫首家直升機看房服務考慮到太湖新城優(yōu)美的山水環(huán)境和越來越成熟的生活環(huán)境，可租賃直升機設備，定期邀請強購買力的客戶集體體驗空中看房盛景，并以此為噱頭，將直升機放在會所后的草坪展覽，增加會所的第三維展示空間，增強客戶現(xiàn)場的體驗度，提升項目的調性。 產(chǎn)品體驗升級1

6、、增加風格樓書，針對先生與太太做不同的版本，從不同的視角著重表現(xiàn)“玉蘭生活”，先生的偏重于厚重感，而夫人的則更偏重于唯美感，不直白講產(chǎn)品，將現(xiàn)已呈現(xiàn)的生活，以故事體現(xiàn)產(chǎn)品，最為現(xiàn)場重要的讀物展示。 銷售物料升級2、增加產(chǎn)品樓書，細數(shù)產(chǎn)品品質細節(jié)打造背后的品百年 銷售物料升級3、撰寫玉蘭花園小業(yè)主成長記，并可邀請小業(yè)主參與拍攝微電影，從一個側面宣傳玉蘭對教育資源的占有和前瞻的教育服務。 銷售物料升級4、增加電子樓書，置入銷售人員的ipad中，為客戶展示。專門制作產(chǎn)品app軟件，予以客戶下載，或者現(xiàn)場可以將客戶感興趣的產(chǎn)品信息，置入客戶數(shù)碼產(chǎn)品中。 銷售物料升級思索圖譜年度目標形象提升運動玉蘭產(chǎn)品

7、再解讀廣告形象升級目標客群界定高效推廣運動高效推廣運動現(xiàn)場體驗升級年度推廣策略活動推廣媒體推廣高覆蓋率、高針對性的推廣手法 + 小眾化、專屬化的圈層活動高效推廣基準思索圖譜年度目標形象提升運動玉蘭產(chǎn)品再解讀廣告形象升級年度推廣策略年度推廣策略目標客群界定高效推廣運動現(xiàn)場體驗升級活動推廣媒體推廣十一大獵頭吸盤十一大獵頭吸盤+ 以以“學區(qū)學區(qū)”為主線的慈善公益年為主線的慈善公益年高效推廣策略思索圖譜年度目標形象提升運動玉蘭產(chǎn)品再解讀廣告形象升級年度推廣策略目標客群界定高效推廣運動現(xiàn)場體驗升級活動推廣媒體推廣媒體推廣十一大獵頭吸盤1、戶外攔截2、紙媒炒作3、電媒炒作4、短信平臺5、汽車美容6、加油站

8、派發(fā)7、高端飯店8、外地客源9、品質老社區(qū)10、跨界合作重重點點策策略略1、蠡湖大道南北各一塊，市區(qū)一塊2、軟性炒作為主，節(jié)點性信息發(fā)布3、電視、電臺節(jié)點信息發(fā)布4、短信大面積覆蓋vs業(yè)主短信播報平臺5、高端汽車美容店call客，紙巾盒派發(fā)6、加油站針對性禮品派發(fā)7、消費滿額即替酒店贈送綠城紅酒禮品8、綠城重點城市看房團vs推薦會9、選擇高品質老社區(qū)，找快遞call客10、為政府、美容院、汽車4s、奢侈品店免費提供客戶答謝場地11、風格派單11、以“業(yè)主推薦信”的形式進行重點區(qū)域派單思索圖譜年度目標形象提升運動玉蘭產(chǎn)品再解讀廣告形象升級年度推廣策略目標客群界定高效推廣運動現(xiàn)場體驗升級活動推廣活

9、動推廣媒體推廣3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月 9 9月月1010月月 1111月月 1212月月 結合銷售節(jié)點，全年的推廣時間階段的劃分，劃分為5個推廣階段春節(jié)后，完成對“凱旋”存量的掃尾銷售。年度第一次推出新品，以以122、142為主力為主力的90185產(chǎn)品段的銷售推廣年度第二次推出新品，以以138為主為主力力的90179產(chǎn)品段的銷售推廣年度第三次推出新品，以以90、155為主力為主力的90180產(chǎn)品段的銷售推廣年度第四次推出新品，145170產(chǎn)品段的銷售推廣54321銷售階段劃分銷售階段劃分階段主題建議階段主題建議 2013年全年將以結合項目的助學基金，慈善公

10、益慈善公益為主線，輔助以現(xiàn)場的線下sp活動，完成客戶拓展，促進銷售。實現(xiàn)項目的“名利雙收”：公益助學建立熱心慈善公益的正面形象傳遞正能量增強項目影響力以銷售即促進慈善的理念，拓展客戶渠道，完善銷售名利玉蘭玉蘭公益公益慈善慈善年年2013201320132013玉蘭花園百年慈善公益年玉蘭花園百年慈善公益年3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月 9 9月月1010月月 1111月月 1212月月 高調開年頻繁引客引爆市場年終沖刺名利濮存希助力，綠城玉蘭助學基金成立儀式 玉蘭女人節(jié) 家居風水講座 子女教育講座 百分百慈善助力購房計劃錫師附小天才發(fā)明家比賽綠城玉蘭助學基金捐贈儀式

11、 頒獎及無錫高端人才游園會 基金成立活動 家裝大師樣板定制活動 奢侈品皇家園林t臺秀 百分百慈善助力購房計劃海豚計劃之分享快樂活動 商會、私企業(yè)主聯(lián)誼 綠城教師節(jié)感恩園丁活動 老業(yè)主中秋答謝宴會 百分百慈善助力購房計劃 發(fā)明家頒獎晚宴 綠城客戶參觀團 無錫emba聯(lián)合課堂 百分百慈善助力購房計劃 品牌汽車2014年新款發(fā)布會 老業(yè)主回饋活動 百分百慈善助力購房計劃推廣節(jié)奏線上主題活動主題線下活動為百年家族而凱旋聞香識玉蘭讓傳奇永恒又是玉蘭書香時為了下一個傳奇時代年終玉蘭獎學金2013頌唐出品20132013玉蘭花園百年慈善公益年玉蘭花園百年慈善公益年3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7

12、7月月8 8月月 9 9月月1010月月 1111月月 1212月月 高調開年頻繁引客引爆市場年終沖刺名利濮存希助力，綠城玉蘭助學基金成立儀式 玉蘭女人節(jié) 家居風水講座 子女教育講座 百分百慈善助力購房計劃錫師附小天才發(fā)明家比賽綠城玉蘭助學基金捐贈儀式 頒獎及無錫高端人才游園會 基金成立活動 家裝大師樣板定制活動 奢侈品皇家園林t臺秀 百分百慈善助力購房計劃 商會、私企業(yè)主聯(lián)誼 綠城教師節(jié)感恩園丁活動 老業(yè)主中秋答謝宴會 百分百慈善助力購房計劃 發(fā)明家頒獎晚宴 綠城客戶參觀團 無錫emba聯(lián)合課堂 百分百慈善助力購房計劃 品牌汽車2014年新款發(fā)布會 老業(yè)主回饋活動 百分百慈善助力購房計劃推廣

13、節(jié)奏線上主題活動主題線下活動為百年家族而凱旋聞香識玉蘭讓傳奇永恒又是玉蘭書香時為了下一個傳奇時代年終玉蘭獎學金海豚計劃之分享快樂活動2013頌唐出品第一階段 品質與品牌形象雙面提升開年品質提升活動：無錫房地產(chǎn)高端人才游園宴開年品質提升活動：無錫房地產(chǎn)高端人才游園宴 暨綠城暨綠城20122012中國最具投資價值高端物業(yè)頒獎儀式中國最具投資價值高端物業(yè)頒獎儀式受眾：受眾：無錫市民、同行業(yè)者目的：目的：吸引市場關注，樹立品牌高品質形象形式：形式：可以上海星河灣曾經(jīng)獲得的博鰲房地產(chǎn)論壇頒發(fā)的中國地產(chǎn)風尚大獎之最具投資價值高端物業(yè)為啟勢之源，并以綠城品牌的名義，組織無錫房地產(chǎn)專業(yè)人才游園品質，借房地產(chǎn)專

14、業(yè)權威大勢炒作項目品質。媒體：媒體：無錫日報、江南晚報、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)、搜房開年大型公益活動：濮存希助力，綠城玉蘭助學基金揭牌儀式開年大型公益活動：濮存希助力，綠城玉蘭助學基金揭牌儀式受眾：受眾：無錫市民、同行業(yè)者目的：目的：吸引市場關注，樹立品牌公益形象形式：形式：以“綠城玉蘭助學基金”成立并揭牌為主題，邀請濮存希助力活動，在項目現(xiàn)場舉辦大型的揭牌儀式，并邀請政府官員，社會媒體，及綠城項目老業(yè)主參與。同時公布綠城的百分百慈善助同時公布綠城的百分百慈善助力購房計劃。力購房計劃。媒體：媒體：無錫日報、江南晚報、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)、搜房全年公益購房活動：全年公益購房活動：“一百元成就夢想生活一

15、百元成就夢想生活” 綠城綠城 玉蘭花園百分百慈善助力計劃玉蘭花園百分百慈善助力計劃受眾：受眾：無錫市民、購房者目的：目的：吸引市場關注，樹立品牌公益形象形式：形式：貫穿全年的慈善購房活動，客戶每買一套房，就由綠城以其名義捐出一百元，業(yè)主全款付清后，現(xiàn)場由綠城贈送百元捐助紅包，注入“綠城玉蘭助學基金”，現(xiàn)場拍攝視頻記錄，為日后捐贈儀式所用。媒體：媒體：無錫日報、江南晚報、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)、搜房品質體驗活動：家裝大師為您量身定制品質體驗活動：家裝大師為您量身定制 樣板房全城公開活動樣板房全城公開活動受眾：受眾：業(yè)主及意向客戶目的：目的：以實景及促銷活動進一步促進銷售形式：形式：以高端定制家具展示

16、的形式聚集客戶，并邀請本案樣板房設計師現(xiàn)場講解設計理念，當天樣板房內請模特真人模擬生活展示，并為幸運客戶免費贈送一套設計師量身定制家裝方案。媒體：媒體：新浪樂居、騰訊房產(chǎn)、搜房、短信品質體驗活動：奢華之夜，皇家園林新品品質體驗活動：奢華之夜，皇家園林新品t t臺秀臺秀受眾：受眾：奢侈品品牌客戶、意向客戶、業(yè)主及其朋友目的：目的：借走秀凸顯中央園林氛圍，引起市場關注，增強現(xiàn)場參與客戶的體驗度。形式：形式：與高端的奢侈品牌合作，在4月天氣較為溫暖的季節(jié)，在項目中央景觀的草坪上舉辦奢侈品牌新品發(fā)布會的t臺走秀，或者展覽活動。借助其品牌的號召力，為項目拓展客戶渠道，促進銷售。媒體：媒體：新浪樂居、騰訊

17、房產(chǎn)、搜房、短信20132013玉蘭花園百年慈善公益年玉蘭花園百年慈善公益年3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月 9 9月月1010月月 1111月月 1212月月 高調開年頻繁引客引爆市場年終沖刺名利濮存希助力，綠城玉蘭助學基金成立儀式 玉蘭女人節(jié) 家居風水講座 子女教育講座 百分百慈善助力購房計劃錫師附小天才發(fā)明家比賽綠城玉蘭助學基金捐贈儀式 頒獎及無錫高端人才游園會 基金成立活動 家裝大師樣板定制活動 奢侈品皇家園林t臺秀 百分百慈善助力購房計劃 商會、私企業(yè)主聯(lián)誼 綠城教師節(jié)感恩園丁活動 老業(yè)主中秋答謝宴會 百分百慈善助力購房計劃 發(fā)明家頒獎晚宴 綠城客戶參觀團

18、 無錫emba聯(lián)合課堂 百分百慈善助力購房計劃 品牌汽車2014年新款發(fā)布會 老業(yè)主回饋活動 百分百慈善助力購房計劃推廣節(jié)奏線上主題活動主題線下活動為百年家族而凱旋聞香識玉蘭讓傳奇永恒又是玉蘭書香時為了下一個傳奇時代年終玉蘭獎學金海豚計劃之分享快樂活動2013頌唐出品第二階段 與錫師附小聯(lián)動，保持現(xiàn)場熱度學校聯(lián)動活動：綠城玉蘭助學基金之錫師附小天才發(fā)明家比賽學校聯(lián)動活動：綠城玉蘭助學基金之錫師附小天才發(fā)明家比賽受眾：受眾：錫師附小學生及其家長目的：目的：通過學校的媒介，進一步與學生家長建立聯(lián)系，增強項目在家長中的美譽度。形式：形式：可與錫師附小協(xié)商，將綠城玉蘭助學基金的一部分捐贈給學校作為學生

19、業(yè)余課科研技術的開拓發(fā)展，并邀請學校至接待會所舉辦業(yè)余愛好的為期1個月的系列比賽，并為最后勝出的小選手舉辦頒獎晚宴，邀請其家長至接待會館感受現(xiàn)場氛圍。邀請其家長至接待會館感受現(xiàn)場氛圍。媒體：媒體：新浪樂居、騰訊房產(chǎn)、搜房、短信外地拓客運動：綠城江浙滬業(yè)主參觀團及專場推薦會外地拓客運動：綠城江浙滬業(yè)主參觀團及專場推薦會受眾：受眾：綠城江浙滬項目優(yōu)質業(yè)主目的：目的：整合內部客戶渠道，促進老帶新形式：形式：針對綠城在江浙滬項目的優(yōu)質老業(yè)主的邀約，在其所在城市舉辦專場推薦會，而后以“業(yè)主游”的名義組團前往無錫參觀玉蘭花園項目，為較為冷淡的樓市周期加碼現(xiàn)場熱度，維持高來訪量！媒體：媒體：新浪樂居、騰訊房

20、產(chǎn)、搜房、短信跨界拓客運動：綠城玉蘭跨界拓客運動：綠城玉蘭-無錫無錫embaemba聯(lián)合課堂聯(lián)合課堂受眾：綠城意向客戶及無錫emba學員目的：利用emba總裁班影響力和學員資源，將 才智圈層引入玉蘭花園，整合內部客戶 渠道，促進老帶新形式：同學會聯(lián)誼活動聯(lián)動（學員資源利用、 知名客座講師、場地資源利用）學員渠 道開發(fā)、大客戶贈送2年emba課程（7萬元）媒體：微博、網(wǎng)絡、電視新聞報道、報紙軟文、電臺、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)、搜房、短信20132013玉蘭花園百年慈善公益年玉蘭花園百年慈善公益年3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月 9 9月月1010月月 1111月月 121

21、2月月 高調開年頻繁引客引爆市場年終沖刺名利濮存希助力，綠城玉蘭助學基金成立儀式 玉蘭女人節(jié) 家居風水講座 子女教育講座 百分百慈善助力購房計劃錫師附小天才發(fā)明家比賽綠城玉蘭助學基金捐贈儀式 頒獎及無錫高端人才游園會 基金成立活動 家裝大師樣板定制活動 奢侈品皇家園林t臺秀 百分百慈善助力購房計劃 商會、私企業(yè)主聯(lián)誼 綠城教師節(jié)感恩園丁活動 老業(yè)主中秋答謝宴會 百分百慈善助力購房計劃 發(fā)明家頒獎晚宴 綠城客戶參觀團 無錫emba聯(lián)合課堂 百分百慈善助力購房計劃 品牌汽車2014年新款發(fā)布會 老業(yè)主回饋活動 百分百慈善助力購房計劃推廣節(jié)奏線上主題活動主題線下活動為百年家族而凱旋聞香識玉蘭讓傳奇永

22、恒又是玉蘭書香時為了下一個傳奇時代年終玉蘭獎學金海豚計劃之分享快樂活動2013頌唐出品第三階段 擴大海豚影響力，以體驗打動客戶綠城品牌活動：綠城海豚計劃之分享就快樂活動綠城品牌活動：綠城海豚計劃之分享就快樂活動受眾：受眾：綠城業(yè)主及其親友圈目的：目的：通過海豚升級計劃讓業(yè)主身邊更多的親友感受到綠城的文化，吸引更多的業(yè)主朋友家長至玉蘭現(xiàn)場體驗，建立感情，促進銷售形式：形式：每位小業(yè)主在今年慈善公益年可以邀請身邊的一位要邀請身邊的一位要好的小朋友共同參加綠城的海豚計劃好的小朋友共同參加綠城的海豚計劃，由綠城為其制作邀請函，以正式邀請的形式發(fā)起海豚慈善年升級活動。期間除了游泳教學，還可舉辦各種還可舉

23、辦各種兒童兒童diydiy興趣活動、游園嘉年華等熱鬧現(xiàn)場。興趣活動、游園嘉年華等熱鬧現(xiàn)場。媒體：媒體：微博、網(wǎng)絡、報紙軟文、短信綠城暖場活動：綠城玉蘭花園美麗女人節(jié)綠城暖場活動：綠城玉蘭花園美麗女人節(jié)受眾：受眾：綠城業(yè)主、意向客戶及高端美容會所客戶目的：目的：吸引更多的高端女性客戶關注，造熱現(xiàn)場形式：形式：與高端美容會所進行合作，邀請其在本案的接待會所舉辦客戶答謝會，并為其提供部分綠城客戶資源，現(xiàn)場除了美容講座之外，還可邀請皮具保養(yǎng)師，皮鞋保養(yǎng)師，裁縫，還可邀請皮具保養(yǎng)師，皮鞋保養(yǎng)師，裁縫，美甲師等為女性客戶提供平常比較難以尋美甲師等為女性客戶提供平常比較難以尋覓的生活細節(jié)服務。覓的生活細節(jié)服務。媒體：媒體：微博、網(wǎng)絡、報紙軟文、短信綠城暖場活動：居家風水講座綠城暖場活