招投標知識培訓課程

1、大客戶部項目支持處大客戶部項目支持處 1 1、按性質劃分：、按性質劃分：公開招標，即無限競爭性招標；公開招標，即無限競爭性招標；邀請招標，即有限競爭性招標。邀請招標，即有限競爭性招標。 2 2、按競爭范圍劃分：、按競爭范圍劃分：國際競爭性招標；國際競爭性招標；國內競爭性招標。國內競爭性招標。 3 3、工程建設項目按價格確定方式劃分：、工程建設項目按價格確定方式劃分：固定總價項目招標；固定總價項目招標；成本加酬金項目招標；成本加酬金項目招標；單價不變項目招標。單價不變項目招標。 公開招標是指招標人以招標公告公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者組織的方式邀請不特定的法人或者組織投

2、標。它是一種無限競爭性招標，投標。它是一種無限競爭性招標，是一種由招標人按照法定程序，在是一種由招標人按照法定程序，在公開出版物上發(fā)布招標公告，所有公開出版物上發(fā)布招標公告，所有符合條件的供應商或承包商都可以符合條件的供應商或承包商都可以平等參加投標競爭，從中擇優(yōu)選擇平等參加投標競爭，從中擇優(yōu)選擇中標者的招標方式。中標者的招標方式。 邀請招標是指招標人以投標邀請邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌麜姆绞窖執(zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標，也稱有限競爭招標，是組織投標，也稱有限競爭招標，是一種由招標人選擇若干供應商或承一種由招標人選擇若干供應商或承包商，向其發(fā)出投標邀請，由被

3、邀包商，向其發(fā)出投標邀請，由被邀請的供應商、承包商投標競爭，從請的供應商、承包商投標競爭，從中選定中標者的招標方式。中選定中標者的招標方式。1 1、投標人應當具備承擔招標項目、投標人應當具備承擔招標項目 的能力，即投標人在資金、技術、的能力，即投標人在資金、技術、人員、裝備等方面，要具備與完成人員、裝備等方面，要具備與完成招標項目的需要相適應的能力或者招標項目的需要相適應的能力或者條件。條件。2 2、國家有關規(guī)定對投標人資格條件、國家有關規(guī)定對投標人資格條件或者招標文件對招標人資格條件有或者招標文件對招標人資格條件有規(guī)定的，投標人應當具備規(guī)定的資規(guī)定的，投標人應當具備規(guī)定的資格條件。格條件。1

4、 1、由投標人或者其推選的代表檢查投標文、由投標人或者其推選的代表檢查投標文 件的密封情況，也可以由招標人委托的件的密封情況，也可以由招標人委托的 公證機構檢查并公證。公證機構檢查并公證。2 2、經確認無誤的投標文件，由工作人員當、經確認無誤的投標文件，由工作人員當 眾拆封。眾拆封。3 3、宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件、宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件 的其他主要內容。的其他主要內容。4 4、招標人在招標文件要求提交投標文件的、招標人在招標文件要求提交投標文件的 截止時間前收到的所有投標文件，開標截止時間前收到的所有投標文件，開標 時都應當當眾予以拆封，不能遺漏，否時都應當當眾予以拆封

5、，不能遺漏，否 則就構成對投標人的不公正對待。則就構成對投標人的不公正對待。開標時間開標時間開標地點開標地點開標時具體參加單位、人員開標時具體參加單位、人員唱標的內容唱標的內容開標過程是否經過公證等開標過程是否經過公證等 標底是指招標人根據招標項標底是指招標人根據招標項目的具體情況所編制的完成招標目的具體情況所編制的完成招標項目所需的基本概算。標底價格項目所需的基本概算。標底價格由成本、利潤、稅金等組成，一由成本、利潤、稅金等組成，一般應控制在批準的總概算及投資般應控制在批準的總概算及投資包干的限額內。包干的限額內。G投標前的準備投標前的準備 1.1.領取招標書并認真閱讀領取招標書并認真閱讀

6、2.2.重點關注產品重點關注產品 服務服務 付款條付款條款款 3.3.最好與招標方作最終確認最好與招標方作最終確認4. 4. 了解具體招標方操作方式了解具體招標方操作方式 評標形式評標形式: : 唱標順序唱標順序: : 評標標準評標標準: : 價格、產品、服務、價格、產品、服務、 供貨能力等因素的權重傾向供貨能力等因素的權重傾向5.5.標書制作標書制作A.A.不宜過長不宜過長 B.B.針對性強針對性強C.C.應答簡明應答簡明D.D.案例說明案例說明G G投標中的工作投標中的工作1.1.唱標順序唱標順序 后一段唱標為最佳時機后一段唱標為最佳時機2.2.答辯答辯 演示文稿應簡潔明晰演示文稿應簡潔明

7、晰 突出我方比較優(yōu)勢突出我方比較優(yōu)勢 準備時間長度比規(guī)定時間準備時間長度比規(guī)定時間 稍短為最佳稍短為最佳3.3.爭取中間立場的評委爭取中間立場的評委4.4.隨機應變隨機應變G G投標后的工作投標后的工作1.1.投標內容再次確認與補充投標內容再次確認與補充2.2.對投標承諾的再確認對投標承諾的再確認3.3.利用行政干擾、用戶影響利用行政干擾、用戶影響G G投標注意事項投標注意事項1.1.謹慎授權：謹慎授權： 法人對代理人的授權法人對代理人的授權 制造廠商對代理商的授權制造廠商對代理商的授權 注意授權內容范圍和責任鑒定注意授權內容范圍和責任鑒定 2.2.謹慎承諾：謹慎承諾： 注意超出標準范圍的承諾

8、注意超出標準范圍的承諾3.3.履約保函：避免第三方的責任和風履約保函：避免第三方的責任和風 險的轉移險的轉移一一 投標書投標書二二 資格證明文件資格證明文件三三 履約保證金保函履約保證金保函( (中標后開具中標后開具) ) 投標函投標函 開標一覽表開標一覽表( (用于唱標用于唱標) ) 投標保證金保函投標保證金保函 投標貨物數量、價格表投標貨物數量、價格表 技術規(guī)范偏離表技術規(guī)范偏離表 投標書附件投標書附件 ( ( 投 標 單 位 全 稱投 標 單 位 全 稱 ) ) 授 權授 權 ( ( 全 權 代 表 姓 名 ）全 權 代 表 姓 名 ） ( (職務、職稱職務、職稱) )為全權代表，參加貴

9、方組織的為全權代表，參加貴方組織的 （招標編號、招標項目名稱）招標的有關活動，并對（招標編號、招標項目名稱）招標的有關活動，并對 貨物進行投標貨物進行投標 。為此：。為此：1.1.提供投標須知規(guī)定的全部投標文件：提供投標須知規(guī)定的全部投標文件： 包括正本一份、副本四份；包括正本一份、副本四份； 資格證明文件各資格證明文件各2 2份；份；2 2投標貨物的總投標價為投標貨物的總投標價為( (大寫大寫) )： 元元( (人民幣人民幣) )。3 3保證遵守招標文件中的有關規(guī)定和收費標準。保證遵守招標文件中的有關規(guī)定和收費標準。4 4保證忠實地執(zhí)行買賣雙方所簽經濟合同，并承擔合同規(guī)定的責任保證忠實地執(zhí)行

10、買賣雙方所簽經濟合同，并承擔合同規(guī)定的責任 義務。義務。5 5愿意向貴方提供任何與該項投標有關的數據、情況和技術資料。愿意向貴方提供任何與該項投標有關的數據、情況和技術資料。6 6本投標自開標之日起本投標自開標之日起 天內有效。天內有效。7 7與本投標有關的一切往來通訊請寄：與本投標有關的一切往來通訊請寄： 地址地址: : 招標項目名稱：招標項目名稱： 招標編號：招標編號：序號序號貨物名稱貨物名稱規(guī)格、型號規(guī)格、型號數量數量貨物投標總價貨物投標總價( (人民幣萬元人民幣萬元) )交貨時間交貨時間貨物投標合計貨物投標合計注：注：1 1貨物投標價含義同貨物投標價含義同“ （四）投標貨物數量。價格表

11、”中（四）投標貨物數量。價格表”中“投標價”欄，“投標價”欄， “貨物投標價合計”應與“貨物投標價合計”應與“ （一）投標函”中第（一）投標函”中第 2 2 項項“投標貨物總投標價”“投標貨物總投標價” 一致。一致。2 2此表密封在一單獨的信封內，信封上注明此表密封在一單獨的信封內，信封上注明“開標一覽表”字樣，此信封裝“開標一覽表”字樣，此信封裝 在投標文件正本中。在投標文件正本中。 _： 本函是我行本函是我行(_）為）為_（投標方全稱）參加貴處組織的（投標方全稱）參加貴處組織的_項目（項目（_）招標的投）招標的投標所作的擔保。標所作的擔保。1、保證金額（大寫）元（投標總金額、保證金額（大寫

12、）元（投標總金額2）2、在擔保期內，我行在收到貴方通知，說明下列實施中的任何一點時，即、在擔保期內，我行在收到貴方通知，說明下列實施中的任何一點時，即 按要求無條件的向貴方支付保證金。按要求無條件的向貴方支付保證金。a、投標方在開標后撤銷投標；投標方在開標后撤銷投標；b、投標方在收到中標通知后，未能按中標通知書規(guī)定的時間、地點與買方投標方在收到中標通知后，未能按中標通知書規(guī)定的時間、地點與買方 簽訂中標經濟合同；簽訂中標經濟合同；c、投標方之收到中標通知后，未能按合同特殊條款規(guī)定的時間內出具履約投標方之收到中標通知后，未能按合同特殊條款規(guī)定的時間內出具履約 保證金保函；保證金保函；2、本函自開

13、標之日起生效，直到投標書有效期后、本函自開標之日起生效，直到投標書有效期后30天或貴方與投標方書面天或貴方與投標方書面 協(xié)定的延長期后協(xié)定的延長期后30天內有效。天內有效。3、請貴方于本保函有效期滿后、請貴方于本保函有效期滿后30天內將保函退回我行。天內將保函退回我行。招標編號：招標編號：招標項目名稱：招標項目名稱： （價格單位：人民幣萬元）（價格單位：人民幣萬元）投標價組成投標價組成序序號號投標產投標產品名稱品名稱簡要簡要規(guī)格規(guī)格數量數量單位單位數量數量投標產投標產品制造品制造廠商廠商投標投標價價產品總價產品總價產品產品單價單價折扣折扣率率匯率匯率安裝調安裝調試費試費技術服技術服務及培務及培

14、訓費訓費運費運費交貨交貨日期日期交貨交貨地點地點1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515 0 00 00 0 0 00 00 0 0 00 00 0 0 00 00 0 全部投標產品總金額：全部投標產品總金額： 說明：說明：1、項、項 7=項項 8*項項 4 2、項、項 6=項項 7+項項 9+項項 10+項項 11+項項 12+項項 13投標單位投標單位(蓋章蓋章) ： 3、除填寫本表外，我方還提供如下附件：、除填寫本表外，我方還提供如下附件： 備品、備件清單及價目表備品、備件清單及價目表 全權代表全權代表(簽字簽字) ： 所需進

15、口關鍵元器件、原材料清單及價目表所需進口關鍵元器件、原材料清單及價目表序號序號貨物名稱貨物名稱數量數量招標文件技術招標文件技術規(guī)范、要求規(guī)范、要求投標文件投標文件對應規(guī)范對應規(guī)范備注備注 全權代表簽字全權代表簽字: :1.1.需求分析需求分析 2.2.投標產品介紹投標產品介紹 3.3.投標方質量保證體系投標方質量保證體系4.4.投標方服務體系及保修和售后服務介紹投標方服務體系及保修和售后服務介紹5.5.投標公司介紹投標公司介紹6.6.投標公司在行業(yè)中的成功案例及中標投標公司在行業(yè)中的成功案例及中標 情況介紹情況介紹 敘述用戶需求敘述用戶需求 方正電腦四大類產品特性方正電腦四大類產品特性 產品配

16、置特點產品配置特點( (包括圖文包括圖文) ) Founder PC Founder PC 部件選擇過程部件選擇過程 Founder PC Founder PC 部件生產商的選擇原則部件生產商的選擇原則 Founder PC Founder PC 的生產過程的生產過程 整機生產規(guī)模及工藝整機生產規(guī)模及工藝 設備制造，安裝，驗收標準設備制造，安裝，驗收標準. . 保修承諾保修承諾 1. 1.保修期的確認保修期的確認 2. 2. 保修期限保修期限 3. 3.服務方式服務方式 4. 4.服務區(qū)域服務區(qū)域 5. 5. 響應周期響應周期 6. 6.維修周期維修周期 7. 7.保修限制條款保修限制條款 8

17、. 8. 用戶責任用戶責任 除保修服務以外的其他服務項目除保修服務以外的其他服務項目 1. 1.咨詢服務咨詢服務 2. 2.在線服務在線服務 3. 3.擴展服務擴展服務 服務監(jiān)督服務監(jiān)督 電腦出現故障后的處理辦法電腦出現故障后的處理辦法 附錄附錄 方正電腦授權維修機構的通訊錄方正電腦授權維修機構的通訊錄 公司宗旨公司宗旨 研發(fā)體系研發(fā)體系 生產制造生產制造 營銷網絡營銷網絡 服務體系服務體系 管理理念管理理念 方正電腦的歷程方正電腦的歷程 重點行業(yè)的典型案例重點行業(yè)的典型案例 中標情況中標情況 法人代表授權書法人代表授權書 制造廠家資格聲明制造廠家資格聲明 營業(yè)執(zhí)照營業(yè)執(zhí)照 銀行資信證明銀行資

18、信證明 投標方情況表投標方情況表 產品鑒定證書產品鑒定證書 生產許可證生產許可證 投標產品獲國優(yōu)、部優(yōu)等榮譽證書投標產品獲國優(yōu)、部優(yōu)等榮譽證書 (招標單位名稱招標單位名稱)： (招標單位名稱），是中華人民共和國合法企業(yè)，法定地址招標單位名稱），是中華人民共和國合法企業(yè)，法定地址 法人代表（授權人姓名）特授權（被授權人姓名）代表我單位全法人代表（授權人姓名）特授權（被授權人姓名）代表我單位全權辦理對上述權辦理對上述 項目的投標、談判、簽約等具體工作、并簽署全部項目的投標、談判、簽約等具體工作、并簽署全部有關文件、協(xié)議及合同。有關文件、協(xié)議及合同。 我單位對被授權人的簽名負全部責任。我單位對被授權

19、人的簽名負全部責任。在撤銷授權的書面通知以前、本授權書一直有效。被授權人簽署的在撤銷授權的書面通知以前、本授權書一直有效。被授權人簽署的所有文件所有文件（在授權書有效期內簽署的）不因授權撤銷而失效。（在授權書有效期內簽署的）不因授權撤銷而失效。 被授權人簽名：被授權人簽名： 授權人簽名：授權人簽名：_ 職職 務：務： 職職 務：務： _ 投標單位公章：投標單位公章： 投標單位公章：投標單位公章：_ 二二001年年 月月 日日 二二001年年 月月 日日1名稱及其它情況名稱及其它情況（1）制造廠家名稱：上海北大方正科技電腦系統(tǒng)有限公司）制造廠家名稱：上海北大方正科技電腦系統(tǒng)有限公司（2）地址：）

20、地址： 北京市海淀區(qū)知春路北京市海淀區(qū)知春路76號翠宮飯店寫字樓號翠宮飯店寫字樓9層層（3）成立和注冊日期：）成立和注冊日期： 1998年年11月月（4）主管部門：）主管部門： 上海方正延中科技集團股份有限公司上海方正延中科技集團股份有限公司（5）企業(yè)性質：）企業(yè)性質： 有限責任公司有限責任公司（6）職工人數：）職工人數：900人人 一般工人：一般工人：240人人 技術人員：技術人員：660人人（7）近期資產負債表（到）近期資產負債表（到2000 年年10月月31日止）日止） 固定資產：固定資產： 12,514,168.96元元 原值：原值： 19,134,024.88元元 凈值：凈值： 12

21、,514,168.96元元 流動資金：流動資金： 459,111,464.40元元 長期負債：長期負債： 0 短期負債：短期負債：311,330,716.55元元 資金來源：資金來源：330,378,658.14元元 自有資金：自有資金：160,294,916.81元元 銀行貸款：銀行貸款：230,000,000.00元元 資金類型：生產資金資金類型：生產資金 生產資金：生產資金：330,378,658.14元元 非生產資金：非生產資金：02. 制造投標貨物的設施及其它情況制造投標貨物的設施及其它情況 （1）關于制造投標貨物的設施及其它情況：）關于制造投標貨物的設施及其它情況： 工廠名稱地址：

22、東莞市方正科技電腦系統(tǒng)有限公司工廠名稱地址：東莞市方正科技電腦系統(tǒng)有限公司 生產的項目：生產的項目： 方正電腦方正電腦 年生產能力：年生產能力： 100萬臺萬臺 職工人數：職工人數：600人人 （2）本制造廠不生產，而須從其它制造廠購買的主要零部件：）本制造廠不生產，而須從其它制造廠購買的主要零部件：3制造廠家生產此投標貨物的歷史（年數）：制造廠家生產此投標貨物的歷史（年數）：4年年4近近3年該貨物主要銷售給國內、外主要客戶的名稱地址：年該貨物主要銷售給國內、外主要客戶的名稱地址： 名稱和地址名稱和地址 銷售項目銷售項目 國家稅務總局國家稅務總局( (北京羊坊西路北京羊坊西路5 5號號) ) 方正電腦方正電腦 解放軍總參謀部（廣東珠海吉大建業(yè)解放軍總參謀部（廣東珠海吉大建業(yè)1 1號）號） 方正電腦方正電腦 國家安全部（北京國家安全部（北京19331933信箱）信箱） 方正電腦方正電腦 國家教育部（北