章丘市繡源河愛情主題公園策劃案(修訂稿)

1、繡源河愛情主題公園 策 化 案 主辦單位：喜來樂投資集團(tuán) 策劃團(tuán)隊：劉程程、劉文敬、商濤 閻響、張采禮、朱怡菲目錄第一部分 項目概況一、 地理位置二、 項目簡介三、 交通狀況第二部分 市場分析一、 宏觀環(huán)境分析二、 大旅游現(xiàn)狀下的休閑趨勢三、 國內(nèi)主題公園發(fā)展現(xiàn)狀（附表）四、 競爭分析五、 消費者分析六、 swot附調(diào)查問卷第三部分 營銷戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略方針與目標(biāo)二、 以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略三、 目標(biāo)市場定位四、 營銷部門策劃預(yù)賣五、 項目特色第四部分 營銷策劃一、 營銷目標(biāo)二、 營銷策略概述三、 目標(biāo)消費群定位四、 營銷組合五、 活動推廣方案附財務(wù)預(yù)算第一部分 項目概況一、 地理位置北

2、面: 北至朱各務(wù)水庫西面：京滬高速南面：南至濟(jì)南植物園東面：工業(yè)二路二、 項目簡介愛情主題公園是喜來樂·繡源河旅游綜合體項目的一個板塊，該項目位于濟(jì)南世紀(jì)大道至經(jīng)十東路南側(cè)西岸約1300米、東岸約780米，濱湖路與s244線之間，坐落在章丘八大景之一的繡源河風(fēng)景區(qū)內(nèi)。項目占地總面積約6090畝，總建筑面積約90萬平方米，總投資約60億元。繡源河既是該市重點規(guī)劃開發(fā)的“四大片區(qū)”之一，也是連接老城區(qū)和新城區(qū)的主軸線。 在章丘發(fā)展戰(zhàn)略中，規(guī)劃向西跨過繡源河，向北跨過濟(jì)青路，建設(shè)中心商貿(mào)區(qū)綜合體、圣井新城綜合體、城北新區(qū)綜合體、刁鎮(zhèn)縣域次中心綜合體等四大綜合體，拉開“一河兩城”城市發(fā)展框架

3、，打造集商務(wù)金融、商貿(mào)服務(wù)、生態(tài)休閑、生活居住為一體的濱河景觀軸。在繡源河，章丘將建成國家5a級沿河公園，建成國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的大型音樂噴泉、水幕電影。三、交通狀況經(jīng)十路、世紀(jì)大道、濟(jì)青路橫穿東西，距濟(jì)南奧體中心僅半小時車程。濟(jì)南國際機場位于章丘境內(nèi)，7分鐘可到章丘站，半小時車程可達(dá)京滬、京福高速公路，3小時車程可達(dá)青島港口。第二部分 市場分析一、宏觀環(huán)境分析2011年，章丘市發(fā)布了章丘市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展 第十二個五年規(guī)劃綱要，重點突出旅游、生態(tài)、休閑、娛樂的特色，繡緣河縱向深度開發(fā)，打造新的城市發(fā)展帶、景觀旅游帶和生活休閑帶。在頭頂“中國優(yōu)秀旅游城市”“國家園林城市”“國家級生態(tài)示范區(qū)”

4、等桂冠的章丘，榮膺國家級水利風(fēng)景區(qū)的繡源河開發(fā)建設(shè)無疑是“小泉城”的點睛之筆。自2011年1月5日，投資約14億元順利完成了綜合治理工程，拉開了該市“一河兩城”的發(fā)展框架。2012年投資8.5億元實施了繡源河安置房建設(shè)，為推進(jìn)繡源河片區(qū)建設(shè)、整體改善居民生活質(zhì)量打下了良好基礎(chǔ)。章丘隸屬濟(jì)南市，濟(jì)南有眾多大型公園。即大明湖、泉城公園、千佛山、趵突泉和英雄山風(fēng)景區(qū)等。僅在本項目周邊就有以百脈泉景區(qū)、濟(jì)南植物園為代表的章丘8大景區(qū)。二、大旅游現(xiàn)狀下的休閑趨勢在各種旅游形式中，休閑度假開始成為旅游的一種主要形式，相關(guān)的旅游產(chǎn)品已逐漸成為當(dāng)今世界旅游產(chǎn)業(yè)中檔次最高的產(chǎn)品，并引領(lǐng)著當(dāng)今世界旅游業(yè)的發(fā)展中國

5、國內(nèi)旅游現(xiàn)已成為世界上數(shù)量最大、增速最快、潛力最強的旅游市場?，F(xiàn)階段我國國民旅游活動的特點是短程、短時、少花費、周末休閑；旅游需求是休閑、觀光、游覽和度假為主。在游程及空間上，旅游空間集中在以中心城市或城市的周邊地區(qū)。我國旅游需求的地域空間表現(xiàn)出以大城市或著名景區(qū)為中心的圈層結(jié)構(gòu)。在旅游發(fā)展形式上，近距離的康體休閑型的游憩活動在都市居民的旅游結(jié)構(gòu)中的地位越來越重要，日常游憩與近程旅游的規(guī)模和潛力十分可觀；觀光旅游在近期內(nèi)仍是旅游的主體，文化和生態(tài)旅游是近階段熱點；但度假旅游必將蓬勃發(fā)展，個性化旅游需求也必然會推動旅游業(yè)走向主題化。三.國內(nèi)主題公園發(fā)展現(xiàn)狀1.主題公園在我國發(fā)展已經(jīng)有一段歷史，從

6、興起到大規(guī)模興辦再到進(jìn)入發(fā)展?fàn)顩r瓶頸，已經(jīng)有30年，進(jìn)入21世紀(jì)，主題公園又如雨后春筍，大型主題公園開創(chuàng)新局面邁入快速發(fā)展的時代，同時國外品牌開始入侵，面臨機遇和挑戰(zhàn)的時期。目前，國內(nèi)的主題公園不足5%略有盈利，12%收支持平，剩余85%面臨巨額虧損2.面臨問題：a.盈利模式單一化b.跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏自己特色c國內(nèi)主題公園缺少專業(yè)的策劃團(tuán)隊d國內(nèi)主題公園缺乏自己獨特的旅游文化資源附表1.中國主題公園的分類。. 。 四、競爭分析優(yōu)勢分析：（1） 地理位置優(yōu)越，交通便利，周圍景點多，環(huán)境優(yōu)美，而且距離市中心近（2） 周邊地區(qū)此類大規(guī)模、全面性愛情主題公園較少（3） 占地面積大，規(guī)模宏大

7、，資金雄厚，全力打造亞洲最大愛情主題公園（4） 具體項目科技或藝術(shù)含量高，項目豐富，力爭做成精品（5） 硬件和軟件方面的創(chuàng)新（6） 始終把娛樂性放在觀賞性前面（7） 符合現(xiàn)在大多數(shù)人的心理需求，各個年齡段都可以參與（8） 經(jīng)營科學(xué)，盈利模式多元化的戰(zhàn)略劣勢分析：競爭激烈 目前中國國內(nèi)已有許多知名的愛情主題公園： （1）上海崇明紫海鷺緣浪漫愛情主題公園 （2）重慶世界愛情主題公園 （3）江西上饒愛情主題公園 （4）昆明愛情天堂主題公園 （5）全國各地新建或擬建的各類主題公園5、 消費者分析 （1）顧客定位 此愛情主題公園適合所有年齡段的情侶、夫妻。 （2）針對這點我們對目前旅游消費情況做了以下分

8、析： a、旅游花費平穩(wěn)上升。2012年，全國國內(nèi)旅游人數(shù)為29.57億人次，比上年增長12.0%。國內(nèi)旅游收入22706.2億元，比上年增長17.6%。國內(nèi)游客人均花費767.9元，比上年增長4.9%。剛剛過去的2013年，我國旅游業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康較快發(fā)展，預(yù)計全年旅游總收入可達(dá)2.9萬億元，國內(nèi)旅游人數(shù)可達(dá)32.5億人次。 b、旅行社數(shù)量增多，接待人數(shù)增多。2012年度全國旅行社四個季度組織接待和年度財務(wù)數(shù)據(jù)填報率分別為96.93%、97.30%、96.81%、97.91%和97.28%，年度平均填報率為97.25%，同比提高2.22個百分點。31個省份年度平均填報率超過90%; 山東接近10

9、0%。截至2012年底，全國旅行社總數(shù)為24944家，同比增長5.29%。 c、2013,山東旅游業(yè)取得了輝煌成就:旅游業(yè)總收入突破5000億元,位列全國三甲；“好客山東”經(jīng)過6年的培育,品牌價值達(dá)到170億元；一年中連續(xù)創(chuàng)立了“天下第一泉”、“沂蒙山”兩大國家級5a景區(qū),總數(shù)達(dá)到9家。 （3）旅游消費者基本特征：目前我國旅游消費者中16-35歲占到70%，他們中高中以上學(xué)歷占了很大比重，這對消費者對于新的文化和事物的接受能力和渴求程度比較強，而且近幾年老人出游比例增大，對傳統(tǒng)文化有較大影響。（4） 消費者購買能力強 隨著生活質(zhì)量的改善，居民收入增加，旅游消費在我國居民消費中所占比例越來越高。

10、（5）越來越多的人渴望愛情有一個美好的回憶，由此戀愛，結(jié)婚，結(jié)婚紀(jì)念日等等就由此而出，而且越來越多。六、swot s：周邊交通以國道、省道、高速、國際機場為主，占據(jù)對外宣傳優(yōu)勢，便于定位國際化高檔路線。規(guī)劃中心商貿(mào)區(qū)綜合體、圣井新城綜合體、城北新區(qū)綜合體、刁鎮(zhèn)縣域次中心綜合體等四大綜合體，具備形成區(qū)域的中心的條件。廣闊的自然水域面積，生態(tài)良好，大城市里難得的天然氧吧。大城市縣級市，開發(fā)潛力巨大，市場潛力大。w：濟(jì)南的縣級市，經(jīng)濟(jì)文化不夠發(fā)達(dá)。 繡源河周邊的基礎(chǔ)設(shè)施有待進(jìn)一步完善。 項目與濟(jì)南市區(qū)的交通不夠便捷，僅以經(jīng)十路為主要交通要道。未能與濟(jì)南市區(qū)形成統(tǒng)一的公交系統(tǒng)。o：周邊缺少以愛情為主題

11、的公園、婚慶一站式綜合產(chǎn)業(yè)園。 主題公園的發(fā)展是受到章丘政府重點關(guān)注。 章丘市巨額投資，拉開“一河兩城”城市發(fā)展框架，打造集商務(wù)金融、商貿(mào)服務(wù)、生態(tài)休閑、生活居住為一體的濱河景觀軸。 區(qū)域口碑初步形成，繡源河項目得到國內(nèi)各大媒體的廣泛關(guān)注。t: 周邊的人文環(huán)境將拉低項目的品質(zhì)感。 濟(jì)南南部山區(qū)中高端項目對客戶的分流。 其他大型公園積極擴(kuò)建，增加新項目。 未來預(yù)期存在著不確定性。附問卷調(diào)查第三部分 營銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)因百脈泉群而結(jié)識章丘是許多游客的第一收獲；因“大美章丘”而心生感悟，則是人們品味這座城市的所得。從單一景點到發(fā)展“全域旅游”，“小泉城”章丘的旅游戰(zhàn)略正發(fā)生著翻天覆地的變化。

12、章丘將會以一個新的高度站在國際旅游業(yè)的大舞臺上，以國際化的戰(zhàn)略眼光制定營銷目標(biāo)，打造最綜合的愛情主題公園。戰(zhàn)略目標(biāo)一時間節(jié)點，劃分近期、中期、長期三個階段為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大戰(zhàn)略步驟。各階段具體目標(biāo)如下：（a）2018-2022 近期戰(zhàn)略 本階段為品牌培育、發(fā)展、成熟階段，是產(chǎn)品生命的強勢上升期。戰(zhàn)略重點以建立品牌核心競爭力為主導(dǎo)，塑造并完善品牌內(nèi)涵，建立忠實消費群體，并取得社會的廣泛認(rèn)同。銷售策略以求客流量為主，大力發(fā)展第一次顧客，基本上占總量的80%，培植二次、三次顧客，景區(qū)客流量達(dá)到每年20%-30%的遞增目，爭取團(tuán)客在標(biāo)；大力開拓營銷渠道，拓展團(tuán)客業(yè)務(wù)，穩(wěn)定散客市場2022年上升為50

13、%。（b）20232027中期戰(zhàn)略 中期為品牌擴(kuò)張階段，也是企業(yè)經(jīng)營的豐收時期。以發(fā)揮品牌優(yōu)勢、躍升品牌形象，建立忠實消費群體，強化國際市場開拓，延伸品牌、拓展品牌發(fā)展空間，為戰(zhàn)略主導(dǎo)方針；以基本回收經(jīng)濟(jì)投資為主要戰(zhàn)略目標(biāo)。是客流量穩(wěn)定，營運結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益上升的階段，營銷上呈現(xiàn)多元化格局。在客流結(jié)構(gòu)中，重復(fù)消費顧客達(dá)50%以上，國際客戶占30%以上；全面調(diào)整贏利模式，在營業(yè)結(jié)構(gòu)中，非門票收入占80%以上，國際業(yè)務(wù)收入占30%以上。（c）2028長期戰(zhàn)略作為企業(yè)經(jīng)營的長期戰(zhàn)略，一個景區(qū)畢竟有很多的局限性，而已平牌競爭力為基礎(chǔ)，復(fù)制經(jīng)營理念，二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的全面擴(kuò)張。二、以品牌經(jīng)

14、營為核心的長期營銷策略實現(xiàn)以上目標(biāo)的進(jìn)程中，發(fā)展品牌戰(zhàn)略無疑是營銷戰(zhàn)略方針的核心所在。品牌是一種標(biāo)記，一個專有名臣，是該產(chǎn)品區(qū)別于其他眾多產(chǎn)品的標(biāo)志，也是該企業(yè)擁有財富，占有市場份額的依據(jù)。進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)時代，乃至當(dāng)今的信息化時代，品牌的意義顯得尤為重要，品牌的構(gòu)建起著特別重要的作用。產(chǎn)品可以被大規(guī)模的生產(chǎn)、復(fù)制，但是，品牌是無法被大量復(fù)制的。 當(dāng)前旅游市場競爭已經(jīng)非常激烈，景區(qū)的設(shè)施、功能、服務(wù)在滿足有課需求方面呈現(xiàn)趨同的局面，價格戰(zhàn)已經(jīng)是企業(yè)所面臨的最大困境。但根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，作為主要滿足精神層面需求的旅游產(chǎn)品，消費者更注重心靈的歸屬。從本質(zhì)上講，在社會公眾心目中建立品牌是一個將愛沉

15、淀的過程，我們在祈求愛的收獲與感悟的同時，更要應(yīng)用現(xiàn)代整合營銷傳播的理論工具，通過全面整合價格，營銷渠道、廣告、銷售、公關(guān)，乃至歷史、文化、傳奇，以及相關(guān)行業(yè)和政府的力量，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展，并讓愛的理念貫穿于企業(yè)的長期戰(zhàn)略。主體戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略，謀劃在此刻，制勝于未來。面對中國主題公園的發(fā)展趨勢，面對各大愛情主題公園的競爭關(guān)系，章丘愛情主題公園的戰(zhàn)略思想是打造中國最具代表性的文化旅游綜合體,章丘愛情主題公園打造適合情竇初開的少男少女，浪漫求愛的有情男女，步入婚姻的有情眷侶，以及銀婚、金婚、鉆石婚等各種產(chǎn)業(yè)鏈，包括酒店、婚慶等一條龍服務(wù)三、目標(biāo)市場定位旅游風(fēng)景區(qū)吸引大眾市場的消費，但必須有重點的

16、開發(fā)市場，目標(biāo)是建立對品牌忠誠的市場群體品牌信仰者，從而產(chǎn)生強大的市場口碑效應(yīng)，形成比大眾傳媒更廣泛、更深入、更長遠(yuǎn)的影響力。以愛情為定位的章丘愛情主題公園，以心理需求區(qū)分主要包括 大眾市場：定位于滿足特定消費者的特定需要：愛的需要，玩樂的需要定位于滿足特定消費者的特定需要：為婚姻、子孫、家庭的美滿幸福而來區(qū)別化市場：定位于滿足不同消費者的不同需要：少男少女的憧憬初戀中癡情男女的執(zhí)著熱戀中孤男寡女的期盼單身中夫唱婦隨的憂患婚姻中知命之年的敬畏結(jié)局中。以愛情定位的章丘愛情主題公園，以年齡層次區(qū)分主要包括：具有強烈好奇心和嘗試性的新一代消費者，沖動性行為為主，年齡層次在18-25歲。易吸引一次性消

17、費，可培育潛在品牌信仰者。對婚姻、家庭理想要求的成熟青年，希望對愛情、家庭精心呵護(hù)，年齡層次在2635歲?？赏嘤放菩叛稣?。人生經(jīng)歷比較豐富的中老年消費者，對文化懷有執(zhí)著和敬畏之心，年齡層次在50歲以上?？赏嘤放菩叛稣?。以愛情未定位的愛情主題公園，如以性別區(qū)分市場，女性因大多數(shù)比較感性化，易于培養(yǎng)品牌信仰者。四、營銷部門策劃 預(yù)賣1、廣告策略外包給專門廣告公司進(jìn)行廣告制作，廣告形式和投放渠道涉及電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播廣告、戶外廣告、雜志廣告，對目標(biāo)消費人群實行海陸空三面宣傳覆蓋，從而達(dá)到快速品牌滲透效果2、銷售促進(jìn)策略銷售促進(jìn)策略主要針對章丘愛情主題公園門票的銷售的展開2.1 消費者導(dǎo)

18、向銷售促進(jìn)以章丘愛情主題公園最終目標(biāo)，內(nèi)容包括贈券、游樂項目試用、獎金、折扣、抽獎 、競賽等幫助消費者快速做出消費決策，促進(jìn)短期營銷結(jié)果。2.2 中間商導(dǎo)向銷售促進(jìn)以門票銷售中間商為目標(biāo)，內(nèi)容包括購買補貼、價格優(yōu)惠、銷售競賽等，以激勵中間商銷售章丘愛情主題公園通票。3、人員推銷策略運用直接人員推銷，通過與目標(biāo)消費者的直接接觸，達(dá)到協(xié)服或勸服潛在消費者進(jìn)入章丘愛情主題公園。 4、公共關(guān)系|公共宣傳策略通過舉辦愛情主題的一系列活動，對現(xiàn)金已存的相親類網(wǎng)站、節(jié)目進(jìn)行廣告投放、贊助等方式，向目標(biāo)消費者傳達(dá)章丘愛情定位信息，從而達(dá)到讓消費者認(rèn)識章丘愛情定位、了解 了解 定位、接受 定位、喜歡 定位，最終

19、達(dá)到 營銷推廣目標(biāo)。5、互動|互聯(lián)網(wǎng)營銷充分運用現(xiàn)今社會交互式媒體（即能夠?qū)崿F(xiàn)信息的交互運動，開發(fā)一系列能吸引消費者參與到我們的品牌營銷推廣過程之中的推廣內(nèi)容，從而滿足消費者的宣傳體驗，達(dá)到品牌傳播效果宣傳效果評估：半年為一個營銷周期，在一個運營周期結(jié)束之后，以章丘愛情主題公園門票銷售數(shù)量作為宣傳效果評估維度，達(dá)到x張，即為合格，達(dá)到y(tǒng)張，即為效果良好。方案實施：營銷部任務(wù)責(zé)任到人，在堅持營銷策略大方向不變的前提下，充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢和想象力、創(chuàng)造力。高效、藝術(shù)的達(dá)到品牌營銷推廣效果。第二階段：品牌打造階段主要是營銷體驗階段，結(jié)合院內(nèi)的特色項目，進(jìn)一步增強消費者對主題公園的認(rèn)可度。為此，我

20、們邀請國內(nèi)最成功的的相親節(jié)目非誠勿擾，在美麗的章丘愛情主題公園錄節(jié)目，愿有情人牽手章丘，為章丘營造一種美好的愛情氛圍。另外我們面向全省推出“愛情故事美文”大賽活動，只要你告訴我們你和她的美好愛情故事，我們就邀請你體會美麗章丘主題愛情公園帶給你們的濃濃的愛意。除此之外，我們還為前十名報名辦婚禮，辦結(jié)婚紀(jì)念日的夫婦提供5折優(yōu)惠，讓大家享受我們主題公園帶給大家的一條龍服務(wù)。以上活動都會通過新聞媒體，電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。第三階段：終身品牌打造戰(zhàn)略堅持樹立“來一次，愛一世”結(jié)合會員卡業(yè)務(wù)建立起終身服務(wù)的體制五、項目特色 玫瑰花海：一百畝的玫瑰種植園，讓每一對情侶盡享一場玫瑰的盛宴。無論是用9999朵求婚，

21、還是像電影滿城盡帶黃金里那樣在婚禮中用花做裝飾，我們盡可滿足。私人定制婚禮：100多名專業(yè)工作人員，在您的婚禮中充當(dāng)各種群眾演員角色，讓每一位顧客的婚禮都是一部無與倫比的電影。求婚：精心策劃求婚儀式，絕對的創(chuàng)意，絕對的有面子，絕對的驚喜。訂婚：戴維尼、寶格麗、老鳳祥、周大福等幾十種品牌婚戒供您選擇。此項目匯集全球最知名的鉆戒品牌，可以說是全球金店的匯集地。結(jié)婚：為滿足不同消費群體的愛好，我們有中式婚禮，也有西式婚禮。不同文化，同樣浪漫。愛情板塊：主要分為中式愛情和西式愛情。l中式愛情中包括：鵲橋之戀：以中國傳統(tǒng)神話故事，牛郎織女為藍(lán)本，歌頌他們浪漫堅貞的愛情。傳說中他們不能廝守，但是我們可以在

22、現(xiàn)實中讓有情人終成眷屬。梁祝&同桌的你：古有梁山伯和祝英臺同窗之戀，今有同桌的你，此款項目主要針對于同學(xué)關(guān)系中發(fā)展成的戀人。寶黛情緣：喜歡紅學(xué)的文藝青年們，一直對小說中的寶黛愛情唏噓不已，曹雪芹不能給的完美結(jié)局，我們可以給。桃花島之戀：我們得到了金庸先生的授權(quán)，在現(xiàn)實中再現(xiàn)武俠中的愛情世界。區(qū)域特色：粵式、湘式等具有地域特色的愛情。l西式愛情包括：羅密歐與朱麗葉：外國的梁祝。我心永恒：大游輪上的浪漫愛情哥特式愛情：在教堂舉辦一場獨一無二的婚禮。離婚儀式：還記得電影非誠2中的離婚儀式嗎？沒錯！我們的離婚儀式就是那樣！有人會問，這不是和愛情的主題相悖嗎？其實，我們是想通過這一個項目來告誡每

23、一對情侶要珍惜愛情，不要走到這一步。萬一有一天真的走到了這一步，從夫妻變回熟人，也要離了也是好朋友，散買賣不散交情。愛情主題公園正式營業(yè)后，我們還將舉辦中國第一場現(xiàn)實中的離婚典禮，我們也想借此為噱頭，引起社會輿論的廣泛關(guān)注，為我們做宣傳。我們只做特色我們愛情主題公園倡導(dǎo)的是一生唯一，因此我們選用天鵝自古以來被人們稱為“美善天使”不僅因為它是和平、善良、忠誠、勇敢、志向高遠(yuǎn)的象征，更因為它們象征著至死不渝的忠貞愛情，一生嚴(yán)守一夫一妻制，若一方死亡另一方則不食不眠，一意殉情。這正好迎合大家美好的愛情誓言，表現(xiàn)雙方對愛情的忠貞不悔。為此愛情公園會安置一批天鵝，將成為即將結(jié)婚夫婦的必進(jìn)之地。3、廣告語

24、：來一次愛一生、愛在喜來樂，情定繡源河4、婚慶綜合服務(wù)：世界上最大愛情主題酒店群。每天可以同時接待10場大型婚禮，無論是結(jié)婚還是度蜜月這里都是不錯的選擇，有了繡源河誰還去馬爾代夫。 52輛加長林肯，滿足您的氣派需要。這52輛林肯是與廠家特別訂制的，采取天然氣和電能共同供能，外表氣派豪華，而又不奢靡。讓您的婚禮氣派而有簡約之美。 世界名牌金店加盟連鎖，訂婚不需東奔西跑，來繡源河一站購齊。尋找愛情，期盼愛情愛情主題公園為那些還沒有找到屬于自己的那份愛情的人提供了一個可以憧憬，展望，祈盼的場所，還沒有找到愛情的朋友們，還在等什么呢 薰衣草的花語和象征含義是：等待愛情。它就像是含苞待放的青春，憧憬著未

25、來期許著愛情的到來。愛情或許會來，但是卻不知道是多久會來。有時候，思念就像望穿秋水的等待，你等的人就在遙遠(yuǎn)的未來。 愛情是從告白開始的愛她，就要大聲說出來，主題公園設(shè)有愛情谷，想向心里的那個她告白的男女可以來此，告訴他她心中所想的那句話。私人訂制求婚1、主題公園為大家提供多種多樣的求婚方式，只要你想到的，我們就能做到，盡心竭力為大家提供真正屬于你們彼此兩個人的唯一的婚禮。比如微電影，你和她（他）的點點滴滴都可以向她他展現(xiàn)。2、你勉強同意陪她去看最新上映的超級言情大片。就在影片正式開演之前，播放了只有一行字幕的加片：“ ，你愿意做我的妻子嗎?”私人定制我們結(jié)婚吧中式婚禮西式婚禮銀婚銀婚，結(jié)婚紀(jì)念

26、的一種，歐洲風(fēng)俗稱結(jié)婚25周年為銀婚。結(jié)婚25年的夫婦，可以在章丘愛情主題公園慶祝他們的銀婚。我們主題公園設(shè)有銀婚石，辦銀婚的人可以在石頭上鐫刻上他們的名字。金婚金婚，結(jié)婚紀(jì)念的一種，歐洲風(fēng)俗稱結(jié)婚50為金婚。結(jié)婚50的夫婦，可以在章丘愛情主題公園攜帶一家老小，與銀婚石一起拍全家福，作為愛情的紀(jì)念與象征。鉆石婚美國的婚姻紀(jì)念習(xí)俗，結(jié)婚的第六十周年稱為鉆石婚，這也是人生中最后一個隆重的婚姻紀(jì)念了?，F(xiàn)世界各國均廣泛用于對長久婚姻的描述。第四部分 營銷策劃一、營銷目標(biāo)：2017目標(biāo)完成游客接待量640萬人次，基本實現(xiàn)營業(yè)收入102400萬元。 l 夏季目標(biāo)：實快速的客流量突破引起

27、新的旅游高潮。 l 十一黃金周目標(biāo)：實現(xiàn)穩(wěn)定的客流量增長二、營銷策略概述 （1）集中化發(fā)展核心競爭力 愛情主題公園有很多優(yōu)勢，只有把最強大的優(yōu)勢火力集中起來，進(jìn)行放大。然后鎖定目標(biāo)，對目標(biāo)消費群進(jìn)行定點訴求，才能起到最佳效果。 （2）差異化樹立權(quán)威性品牌形象 山東省有很多旅游景點，很多公園，愛情主題公園要做的是既與其實現(xiàn)合作共贏，又要體現(xiàn)出差異。以愛情為定位的主題公園，在山東省是第一個，而且是亞洲最大，一定要緊抓這一特點，是愛情主題公園明顯區(qū)別于其他公園，做到獨樹一幟。 （3）渠道延伸銷售 與國內(nèi)各大旅行社，旅行網(wǎng)站，婚戀網(wǎng)站，婚戀節(jié)目合作，是拓展銷售渠道的關(guān)鍵。 （4）更

28、新推廣模式實行整合傳播 采用整合傳播手段，務(wù)求通過廣告、新聞、公關(guān)、促銷、婚戀節(jié)目建立一個多角度、全方位、立體化的宣傳陣勢，進(jìn)行品牌推廣，采用多種手段，用一個聲音說話，已達(dá)到宣傳效果的最大化。三、目標(biāo)消費群定位 以1835歲為第一消費群，同時不放棄35歲以上消費群體，承辦水晶婚、銀婚、金婚、鉆石婚等各種結(jié)婚紀(jì)念日，愛情與年齡無關(guān)，老年人也有愛情。四、營銷組合 1、產(chǎn)品策略 利用特有的概念塑造有效的廣告賣點，實施全面包裝，這是優(yōu)秀產(chǎn)品成功的主要動力。 作為以愛情為主題利益創(chuàng)造的品牌，綜合其產(chǎn)品定位和市場定位，應(yīng)是個性化、多樣化、流行化的精神產(chǎn)品，所以更需要差異化戰(zhàn)略求新求異，以前瞻的運營模式，創(chuàng)

29、造別具一格的產(chǎn)品概念，樹立高素質(zhì)的賣點，實現(xiàn)與目標(biāo)市場的親和力，從而短期內(nèi)高度集中市場注意力，實現(xiàn)快速營銷。 2、價格策略 （1）低價進(jìn)入市場快速建立品牌形象 （2）實行團(tuán)體票優(yōu)惠 （3）在美團(tuán)、大眾點評等各種團(tuán)購網(wǎng)站上開團(tuán)購（4）實行會員制票價折扣3、營銷渠道的建立與控制 （1）對于主題公園運行初期進(jìn)入市場階段，我們充分以愛情主題這一特色為入口打開市場。 （2）通過園區(qū)內(nèi)專門的旅游咨詢服務(wù)中心和國內(nèi)的一些旅游中介的合作，開拓市場。（3）通過和濟(jì)南周邊的大型景點合作，舉辦特色大型活動（如泉城婚禮，蜜月繡源河），實行競爭到合作的轉(zhuǎn)化策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場，并使公司的目標(biāo)消費群體向高層次消費者延伸，

30、全面建立公司品牌。（4）公司通過向相關(guān)衍生產(chǎn)品的延伸，增加公司的整體競爭力。(5）通過實行會員制、建立客戶信息系統(tǒng)，實現(xiàn)以會員制為核心客戶關(guān)系的維系手段，保證后期客源（6）有效開拓、利用網(wǎng)站、媒體及其它捆綁式銷售渠道4、促銷計劃和廣告策略：1）廣告外包 : 廣告形式和投放渠道涉及電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、雜志廣告 、網(wǎng)絡(luò)廣告2）銷售促進(jìn)策略:銷售促進(jìn)策略主要針對愛情主題公園門票的銷售展開預(yù)計前期價格在三十元左右）以愛情主題公園最終目標(biāo)消費者為目標(biāo)，內(nèi)容包括贈券、游樂項目試用、獎金、折扣、抽獎、競賽等促銷工具鼓勵消費者立即購買，促進(jìn)短期營銷效果以門票銷售中間商為目標(biāo)，內(nèi)容包括購買補貼、價格優(yōu)

31、惠、銷售競賽等，以激勵中間商銷售愛情主題公園通票，達(dá)到品牌營銷效果。5服務(wù)營銷策略：（1）.從服務(wù)人員培養(yǎng)入手，公司制定合理的培訓(xùn)計劃，提高員工的整體素質(zhì)，強化員工強烈的服務(wù)意識。（2）.通過官網(wǎng)論壇了解消費者需求，主動和顧客溝通，從旅游的各方面，實行客戶（中等以上級別）定點設(shè)計制度，力求人性化，提高顧客滿意度。（3）.注重服務(wù)創(chuàng)新，將其納入公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的重點之一，從基礎(chǔ)設(shè)施到服務(wù)的具體內(nèi)容，都圍繞著愛的這主題，不斷更新深化，打造一個愛的王國活動推廣方案以愛之名主題公園征名大賽1、活動時間:2016年2、活動主題：喊出心中愛的名字3、活動目的：為主題公園選一個最好最貼近大眾的名字，同時，作為

32、一個噱頭引起廣告效應(yīng)，讓社會大眾參與到主題公園的建設(shè)中，建設(shè)出大家心中愛的家園。4、區(qū)域：全國范圍內(nèi)5、活動方案：通過微博、官網(wǎng)等各大網(wǎng)站向社會公眾征集名字。在微博建立話題，在征名的同時本身也是一種宣傳。邀請新聞媒體報道只要你有才華，只要你有熱情，心中有愛，還等什么，大聲喊出你心中愛的名字吧！廣告語征集暨“愛情故事美文”大賽1 活動時間： 2016年2 活動主題： 銘記此刻的愛3 活動目的：通過廣告語、愛情美文征集大賽，使漫都在公眾心目中樹立起“中國第一愛情”的品牌形象。為后續(xù)推廣做下鋪墊。4 目標(biāo)群：包括專業(yè)作家在內(nèi)的社會公眾5 區(qū)域：全國范圍內(nèi)6 活動要求：可以是身邊的、自己的、朋友的愛情

33、故事，只要與愛情有皆可7 活動方案： 通過網(wǎng)站、微博、報刊采用大賽形式向全國征集愛事美文，經(jīng)典作品鐫刻永存，優(yōu)秀作品結(jié)集出版。l 獎項設(shè)置：榮譽獎、專業(yè)特別獎、業(yè)余特別獎、123等獎，優(yōu)秀獎等。8 費用預(yù)算：5萬元電視系列節(jié)目1 活動時間：2016年2 活動主題：非誠勿擾3 活動目的：以時尚娛樂闡釋愛情的真諦，在新一代消費族中全面提升主題公園的愛情品牌形4 活動訴求：將主題公園打造成戀愛、結(jié)婚等旅行必到圣地。5 活動方案：與非誠勿擾相親節(jié)目合作，獨家冠名。在非誠勿擾牽手成功者均可獲得愛情主題公園三日游，全面享受主題公園項目，體驗最浪漫的愛情。同時，邀請非誠勿擾節(jié)目在主題公園拍外景。讓全世界的朋

34、友看到主題公園的特點，通過電視節(jié)目的形式把主題公園推銷出去。舉辦大型集體婚禮愛的見證1 活動時間：2017年7月2 活動主題：讓全世界見證你的幸福3 活動目的：通過盛大的婚慶典禮，使主題公園成為大家矚目的焦點，引起廣告效應(yīng)，提高品牌知名度，推動婚慶服務(wù)市場。4 目標(biāo)群：100對新婚夫婦5 區(qū)域：山東6 活動訴求：在主題公園舉行集體婚禮具有深遠(yuǎn)的意義，主題公園將是他們忠貞愛情的見證。廣大游客對他們羨慕不已，將被世人廣為傳誦。愛情公園的品牌形象將會在世人心中根深蒂固。7 活動方案：l 整體活動項目運作包括：贊助商征集、100對新婚夫婦征集、在新浪微博、各大網(wǎng)站進(jìn)行征集，建立話題，本身也是一種廣告效

35、應(yīng)，更能吸引年輕朋友這一目標(biāo)消費群l 邀請新聞媒體現(xiàn)場報道。l 大型婚宴。愛情形象大使暨十佳真情愛侶評選 1、 活動時間：2016年2、 活動主題：你也可以擁有那么浪漫的愛情3、 活動目的：通過明星效應(yīng)，將主題公園打造成戀愛、結(jié)婚、蜜月首選之地。4、 活動方案：邀請明星情侶助陣，鄧超孫儷、張杰謝娜、范瑋琪陳建州、陳小春應(yīng)采兒等四對情侶加盟。把他們在愛情主題公園享受過的浪漫甜蜜拍成廣告，在各大電視臺黃金時段播出。 附 表附表1 銷售收入預(yù)測表 銷售收入預(yù)測表 單位：萬元序號項目合計建設(shè)期運營期20132014201520162017201820192020202120222023一年銷售收入60

36、,680.00-2,960.005,920.007,400.007,400.007,400.007,400.007,400.007,400.007,400.001游樂園年收入39,360.00-1,920.003,840.004,800.004,800.004,800.004,800.004,800.004,800.004,800.00負(fù)荷率0%0%40%80%100%100%100%100%100%100%100%銷量（萬人次/年）30.00-12.0024.0030.0030.0030.0030.0030.0030.0030.00單價（元/人次）160.00160.00160.00160.

37、00160.00160.00160.00160.00160.00160.00160.00160.002餐飲住宿等其他項目年收入-1,040.002,080.002,600.002,600.002,600.002,600.002,600.002,600.002,600.00銷量（萬人次/年）10.00-4.008.0010.0010.0010.0010.0010.0010.0010.00單價（元/人次）260.00260.00260.00260.00260.00260.00260.00260.00260.00260.00260.00260.00二營業(yè)稅金與附加-162.80325.60407.0

38、0407.00407.00407.00407.00407.00407.00營業(yè)稅-148.00296.00370.00370.00370.00370.00370.00370.00370.00消費稅城市維護(hù)建設(shè)費-10.3620.7225.9025.9025.9025.9025.9025.9025.90教育費附加-4.448.8811.1011.1011.1011.1011.1011.1011.10三增值稅銷項稅額進(jìn)項稅額附表2 總成本費用表總成本費用表 單位:萬元序號項目建設(shè)期運營期201320142015201620172018201920202021202220231原輔料-207.207

39、10.40888.00888.00888.00888.00888.00888.00888.001.1原料-148.00592.00740.00740.00740.00740.00740.00740.00740.001.2輔料-59.20118.40148.00148.00148.00148.00148.00148.00148.002燃?xì)饽茉?92.64185.28231.60231.60231.60231.60231.60231.60231.603勞動工資-267.00534.00658.50658.50658.50658.50658.50658.50658.504修理費-104.27104.

40、27104.27104.27104.27104.27104.27104.27104.275折舊費-700.00686.00236.10226.67217.67209.07200.85193.00166.286攤銷費用-14.0013.7213.4513.1812.9112.6512.4012.1511.917其他費用-374.10729.30862.50862.50862.50823.20783.90744.60705.307.1銷售費用-88.80236.80296.00296.00296.00296.00296.00296.00296.007.2管理費用-88.80296.00370.00

41、370.00370.00370.00370.00370.00370.007.3財務(wù)費用-196.50196.50196.50196.50196.50157.20117.9078.6039.307.3.1利息支出-196.50196.50196.50196.50196.50157.20117.9078.6039.307.3.2流動資金借款利息7.3.3建設(shè)資金借款利息8總成本-1,759.212,962.972,994.422,984.722,975.452,927.302,879.532,832.132,765.878.1可變成本-566.841,429.681,778.101,778.101

42、,778.101,778.101,778.101,778.101,778.108.2固定成本-1,192.371,533.291,216.321,206.621,197.351,149.201,101.431,054.03987.779經(jīng)營成本-848.712,066.752,548.372,548.372,548.372,548.372,548.372,548.372,548.3710付現(xiàn)成本-1,045.212,263.252,744.872,744.872,744.872,705.572,666.272,626.972,587.67附表3 外購原材料表外購原材料表 單位:萬元序號項目合計

43、建設(shè)期運營期201320142015201620172018201920202021202220231原材料費用5,920.00-148.00592.00740.00740.00740.00740.00740.00740.00740.00負(fù)荷率0%0%40%80%100%100%100%100%100%100%100%主要原材料費用5,920.00-148.00592.00740.00740.00740.00740.00740.00740.00740.00進(jìn)項稅額2其他輔料費用1,213.60-59.20118.40148.00148.00148.00148.00148.00148.00148

44、.00進(jìn)項稅額-3原材料輔料合計7,133.60-207.20710.40888.00888.00888.00888.00888.00888.00888.004外購原材料進(jìn)項稅合計-附表4 外購燃料及動力費表外購燃料及動力費表 單位：萬元序號項目合計建設(shè)期運營期20132014201520162017201820192020202120222023負(fù)荷率0%0%40%80%100%100%100%100%100%100%100%1燃料費單價數(shù)量進(jìn)項稅額2動力費2.1動力費（電)1653.120.000.0080.64161.28201.60201.60201.60201.60201.60201

45、.60201.60單價（元/度）0.800.800.800.800.800.800.800.800.800.800.800.80數(shù)量(萬度）252.000.000.00100.80201.60252.00252.00252.00252.00252.00252.00252.00進(jìn)項稅額2.2動力費（水）246.000.000.0012.0024.0030.0030.0030.0030.0030.0030.0030.00單價（元/m3）3.003.003.003.003.003.003.003.003.003.003.003.00數(shù)量(萬m3）10.000.000.004.008.0010.001

46、0.0010.0010.0010.0010.0010.00進(jìn)項稅額41.820.000.002.044.085.105.105.105.105.105.105.103外購燃料及動力費1899.120.000.0092.64185.28231.60231.60231.60231.60231.60231.60231.604外購燃料及動力進(jìn)項稅額合計附表5 工資及福利表工資及福利表 單位：萬元序號項目合計建設(shè)期運營期20132014201520162017201820192020202120222023負(fù)荷率0%0%40%80%100%100%100%100%100%100%100%1工人工資及福利費-182.00364.00455.00455.00455.00455.00455.00455.00455.00人均工資福利(元/年）35,000.00-35,000.0035,000.0035,000.0035,000.0035,000.0035,000.0035,000.0035,000.0035,000.0035,000.00人數(shù)130-521041301301301301301301302管理人員工資額-40.0080.00100.00100.00100.00100.00100.00100.00100.00人均工資福利(元/年）50,000.00-50,000.0050,000