輸配電開關(guān)設(shè)備企業(yè)三發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、word可編輯2021年輸配電開關(guān)設(shè)備企業(yè)三年進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃2021年4月目 錄一、公司進(jìn)展戰(zhàn)略3二、公司將來三年整體經(jīng)營目標(biāo)及主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo)3三、具體進(jìn)展方案41、產(chǎn)品研發(fā)方案42、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案43、人員擴(kuò)充方案5四、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策51、公司治理風(fēng)險(xiǎn)52、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)63、營銷網(wǎng)絡(luò)不健全、過度依靠直銷模式的風(fēng)險(xiǎn)74、人才流失的風(fēng)險(xiǎn)8一、公司進(jìn)展戰(zhàn)略公司業(yè)務(wù)進(jìn)展方案的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以人為本，鞏固樹立和全面落實(shí)科學(xué)的進(jìn)展觀，以效益為中心，以管理為支撐，以質(zhì)量為保證，以改革創(chuàng)新和科技進(jìn)步為動力，以完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立決策、執(zhí)行、監(jiān)督相制衡、鼓勵與約束相結(jié)合的經(jīng)營管理機(jī)制為目標(biāo)

2、，努力構(gòu)建布滿生氣和活力的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)。公司定位于以城鄉(xiāng)電網(wǎng)為核心領(lǐng)域，逐步進(jìn)展成為國內(nèi)領(lǐng)先、走向國際的專業(yè)輸配電中壓開關(guān)設(shè)備產(chǎn)品供給商。二、公司將來三年整體經(jīng)營目標(biāo)及主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo)公司對將來三年的整體經(jīng)營目標(biāo)：2021 年力爭全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.5億元，較2021年同比增長50%左右，并進(jìn)一步加強(qiáng)期間費(fèi)用的把握，維持資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的合理性，保持平穩(wěn)增長的盈利水平。公司方案在2021年整體目標(biāo)方案的根底上，2022年?duì)幦∮匠掷m(xù)成長，銷售額增長30%以上。公司的利潤結(jié)構(gòu)連續(xù)向高端化調(diào)整，六氟化硫充氣式環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品仍是主要奉獻(xiàn)者，固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的推廣與銷售將是將來三年經(jīng)營重點(diǎn)，其他產(chǎn)品也

3、將連續(xù)維系較高的增長水平。三、具體進(jìn)展方案1、產(chǎn)品研發(fā)方案將來三年，將是公司跨越式進(jìn)展的快速成長期，在這一階段，公司將連續(xù)發(fā)揮在中壓電器市場的優(yōu)勢，力爭將來三年每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品問世，并至少有一個(gè)強(qiáng)勢創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)化成果；同時(shí)要涉足中壓高端產(chǎn)品市場，在市場占有率上到達(dá)優(yōu)勢水平。公司目前階段工作重點(diǎn)集中于 12KV 產(chǎn)品，在此根底上啟動的12KV 固體絕緣移動式開關(guān)柜工程新型中置柜技術(shù)上已無障礙，估計(jì)5 個(gè)月內(nèi)完成一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和主要模具生產(chǎn)，試制周期6 個(gè)月后推出新產(chǎn)品樣機(jī)，2021年將完成該項(xiàng)產(chǎn)品的系列化工作；在12KV 新型中置柜工程完成后，研發(fā)重點(diǎn)將向更高電壓等級的產(chǎn)品啟動，適時(shí)推動

4、40.5KV和24KV新型中置柜工程，這是公司向中高壓電器進(jìn)展方向邁出的第一步，也是公司規(guī)劃中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化的開頭。遠(yuǎn)景規(guī)劃中，在以上中壓等級新產(chǎn)品研發(fā)工程完成后，公司將涉足126KV 和252KVSF6 組合電器GIS領(lǐng)域，技術(shù)上進(jìn)行根底儲藏，以符合國內(nèi)電網(wǎng)設(shè)備高端市場的需求。2、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案在市場開發(fā)方面公司重點(diǎn)關(guān)注兩類客戶，一類是電力企業(yè)用戶，二類是具有肯定規(guī)格或者具有肯定進(jìn)展力量的戰(zhàn)略性合作伙伴，因此保持與優(yōu)質(zhì)客戶的長期友好合作關(guān)系仍是公司將來業(yè)務(wù)進(jìn)展的重點(diǎn)。在營銷體系方面，公司方案進(jìn)一步完善銷售管理、售前支持、售后效勞整個(gè)營銷體系，建立績效管理體系，完善培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)制。

5、與此同時(shí)，擴(kuò)充公司的骨干銷售隊(duì)伍，并針對核心產(chǎn)品建立專職的售前支持隊(duì)伍。營銷工作的重點(diǎn)為以北京為中心的京津唐地區(qū)和以上海為中心的長三角地區(qū)、以廣州為中心的珠三角地區(qū)。3、人員擴(kuò)充方案公司將連續(xù)完善員工培訓(xùn)體系，完善管理層、技術(shù)研發(fā)部門、銷售與市場部門等多層次人才體系，穩(wěn)固并拓展公司內(nèi)部、公司外部多渠道的培訓(xùn)體系，使員工在公司內(nèi)不斷學(xué)習(xí)和成長，使公司的培訓(xùn)體系進(jìn)一步得到完善。另外，公司將漸漸建立員工鼓勵體系，穩(wěn)定核心員工，確保公司的人才優(yōu)勢。將來三年，公司將進(jìn)一步加大對高端研發(fā)人才的引進(jìn)，重點(diǎn)引入具備行業(yè)影響力的研發(fā)人才和市場人才，建立完善的績效考核體系?？萍家匀藶楸?，在確保人均產(chǎn)值不斷增長的根

6、底上，高學(xué)歷、高職稱、高技能、高級經(jīng)營管理、創(chuàng)新型管理人才也是公司人力資源規(guī)劃的重點(diǎn)。估計(jì)到2022年，公司全員將到達(dá)400人左右。四、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策1、公司治理風(fēng)險(xiǎn)股份公司設(shè)立前，公司曾經(jīng)有過法人治理結(jié)構(gòu)不完善的時(shí)期，內(nèi)部把握也沒有完全到位，發(fā)生過董事會未實(shí)際運(yùn)行及關(guān)聯(lián)方占用公司資金的情形。股份公司設(shè)立后，雖然建立了健全的法人治理結(jié)構(gòu)，制定了適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段進(jìn)展的內(nèi)部把握制度體系，但是，由于股份公司成立的時(shí)間較短，各項(xiàng)管理、把握制度的執(zhí)行尚未經(jīng)過一個(gè)完整經(jīng)營周期的實(shí)踐檢驗(yàn)，同時(shí)，公司治理和內(nèi)部把握體系也需要在生產(chǎn)經(jīng)營過程中漸漸完善，例如，公司還需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候建立內(nèi)部審計(jì)部門，聘請獨(dú)立董事，成立

7、董事會各特地委員會等。隨著公司的快速進(jìn)展，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)展，人員不斷增加，對公司治理將會提出更高的要求。因此，公司將來經(jīng)營中存在因內(nèi)部管理不適應(yīng)進(jìn)展需要，而影響公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)。針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面將大力加強(qiáng)對內(nèi)把握度執(zhí)行的監(jiān)督力度，充分發(fā)揮監(jiān)事會及社會公眾的監(jiān)督作用，嚴(yán)格依據(jù)各項(xiàng)管理、把握制度標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行，保證公司的各項(xiàng)內(nèi)把握度、管理制度能夠得到切實(shí)有效地執(zhí)行；另一方面，在實(shí)踐中對制度體系進(jìn)行不斷完善，使之更具科學(xué)性、合理性，更加貼合公司的實(shí)際經(jīng)營活動，滿足日益進(jìn)展中的公司不斷提高的管理需要。2、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)中壓電器行業(yè)由于競爭較為充分，技術(shù)集中速度較快，產(chǎn)

8、品更新?lián)Q代周期較短，因此持續(xù)對技術(shù)研發(fā)的投入和創(chuàng)新，是公司經(jīng)營進(jìn)展的關(guān)鍵。近年來，公司依靠對中壓輸配電及把握設(shè)備技術(shù)進(jìn)展趨勢的精確推斷及肯定的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性占據(jù)市場，實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)展。假設(shè)公司對行業(yè)技術(shù)進(jìn)展趨勢推斷錯(cuò)誤，導(dǎo)致新產(chǎn)品不能適應(yīng)市場需求，或技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程中遇到困難，導(dǎo)致新產(chǎn)品的推出落后于市場步伐，將會嚴(yán)峻影響公司市場競爭力量。針對以上風(fēng)險(xiǎn)，公司擬實(shí)行以下措施：首先，公司始終親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展動向，跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)進(jìn)展方向及其應(yīng)用，隨時(shí)保持與客戶順暢的溝通渠道，準(zhǔn)時(shí)把握國內(nèi)技術(shù)進(jìn)展趨勢；其次，不斷進(jìn)行技術(shù)積累，提升自主創(chuàng)新力量，充實(shí)研發(fā)隊(duì)伍，引進(jìn)行業(yè)成熟的技術(shù)人才，加強(qiáng)研發(fā)與市場的對

9、接；第三，加大研發(fā)費(fèi)用的投入，為新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新供給保障；第四，借助中國電力科學(xué)院、清華高校、華北電力高校等眾多科研院所，樂觀與國際大公司合作，吸取開發(fā)適合國內(nèi)需要的新技術(shù)、新產(chǎn)品，在技術(shù)上保持追蹤國際先進(jìn)水平。3、營銷網(wǎng)絡(luò)不健全、過度依靠直銷模式的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品的銷售市場主要集中于華北、西北和華南地區(qū)，區(qū)域銷售集中度較高，假設(shè)上述區(qū)域的市場容量或競爭格局發(fā)生重大變化，將對公司產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大影響。從銷售結(jié)構(gòu)上看，近三年及一期，公司通過經(jīng)銷和代銷模式取得的銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例均低于20%，過度依靠直銷模式，對公司擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率、加快新產(chǎn)品的市場推廣速度將產(chǎn)生不利影響。針對以上風(fēng)

10、險(xiǎn)，公司擬實(shí)行以下措施：首先，在穩(wěn)固華北、西北和華南地區(qū)市場份額的根底上，加大對華東和華中地區(qū)的市場開拓力度，分散市場區(qū)域集中度過高的風(fēng)險(xiǎn)，目前公司直銷區(qū)域已漸漸向華東、華中地區(qū)滲透；其次，在全國范圍內(nèi)與有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行廣泛合作，尤其是在公司未涉足的市場領(lǐng)域，以點(diǎn)帶面，逐步建立起掩蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。4、人才流失的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品涉及到機(jī)電、機(jī)械、軟件和工藝等綜合門類的學(xué)問，技術(shù)含量較高，技術(shù)研發(fā)人才隊(duì)伍的建設(shè)與穩(wěn)定對公司持續(xù)進(jìn)展格外重要；而在當(dāng)前競爭劇烈的市場環(huán)境下，產(chǎn)品銷售與市場開發(fā)更是打算了企業(yè)的生存，因此，人才的競爭是業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的根本，面對行業(yè)內(nèi)人才流淌相對頻繁的局面，假設(shè)公司不能有效的吸引人才并穩(wěn)定技術(shù)、銷售、管理隊(duì)伍，將對公司持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)展產(chǎn)生不利影響。針對以上風(fēng)險(xiǎn)，公司一方