營銷匯報(bào)-上層建筑

1、定義安慶上層建筑定義安慶上層建筑雨潤雨潤中央新城項(xiàng)目認(rèn)識及營銷推廣案中央新城項(xiàng)目認(rèn)識及營銷推廣案上海天嶼行上海天嶼行- -中央新城項(xiàng)目組中央新城項(xiàng)目組-2009-2009年年8 8月月PART 1 講基礎(chǔ)BASIS FOR COGNITION認(rèn)知基礎(chǔ)認(rèn)知基礎(chǔ)我們是誰？我們是誰？首先，從我們自身的認(rèn)知說起首先，從我們自身的認(rèn)知說起我們是一個(gè)完美主義者的團(tuán)隊(duì)我們是一個(gè)理性主義者的集合我們是一個(gè)新利己主義者的群體我們是一個(gè)浪漫主義者的陣營我們對完美主義的追求甚至有些偏執(zhí)我們對理性主義的執(zhí)著甚至有些固執(zhí)我們的新利己主義是一種對專業(yè)的深層自信、對利益的精確評估我們將理性的浪漫主義作為持之以恒的信念基礎(chǔ)之

2、一：基礎(chǔ)之一：BASIS FOR COGNITION認(rèn)知基礎(chǔ)認(rèn)知基礎(chǔ)基礎(chǔ)之一：基礎(chǔ)之一：我們是誰？我們是誰？首先，從我們自身的認(rèn)知說起首先，從我們自身的認(rèn)知說起我們努力為時(shí)代英雄們筑屋建所我們以復(fù)雜的設(shè)計(jì)，為每一個(gè)復(fù)雜的人群，建設(shè)一項(xiàng)復(fù)雜的工程這一切全部給予我們的理想一種復(fù)雜的、浪漫的理想這也是我們建筑的思想基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)雨潤地華，安慶品質(zhì)生活踐行者！雨潤地華，安慶品質(zhì)生活踐行者！BASIS FOR COGNITION認(rèn)知基礎(chǔ)認(rèn)知基礎(chǔ)基礎(chǔ)之一：基礎(chǔ)之一：我們在做什么？我們在做什么？其次，從我們在做的事情來看其次，從我們在做的事情來看從秀水華庭到香水百合我們一直都是引領(lǐng)安慶市場的先行者為此，我們

3、付出的，比其他公司都要多面對付出更多的中央新城我們要打造的，是能代表這座城市和這個(gè)時(shí)代的新標(biāo)桿我們在做的，是為城市和未來留下我們的事業(yè)印記！我們在做的，是為城市和未來留下我們的事業(yè)印記！中央新城是什么？中央新城是什么？再次，讓我們共同認(rèn)知我們在傾心打造的中央新城再次，讓我們共同認(rèn)知我們在傾心打造的中央新城中央新城，是雨潤地華的品牌力作（企業(yè)品牌強(qiáng)化導(dǎo)入）中央新城，是安慶城市的高端住宅標(biāo)桿（真正的豪宅身份）中央新城，是城市別墅+英倫別館+國際公寓的高尚住區(qū)（子品牌構(gòu)成）中央新城，是安慶最精英階層的專屬生活領(lǐng)地（層峰人士的消費(fèi)屬性）中央新城，定義安慶上層建筑！中央新城，定義安慶上層建筑！BASIS

4、 FOR COGNITION認(rèn)知基礎(chǔ)認(rèn)知基礎(chǔ)基礎(chǔ)之一：基礎(chǔ)之一：我們的立意我們的立意關(guān)注民眾需求，做有競爭力的開發(fā)商關(guān)注民眾需求，做有競爭力的開發(fā)商我們以個(gè)性化鍛造產(chǎn)品的競爭力，以創(chuàng)新謀求差異化發(fā)展戰(zhàn)略我們注重產(chǎn)品品質(zhì)把控，精工筑家的概念深入在工程項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)我們不僅向客戶銷售產(chǎn)品，更提供一種體驗(yàn)與互動共存的新鮮生活方式我們強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)的產(chǎn)品主義，以居住品質(zhì)為先導(dǎo)，推高性價(jià)比的均好產(chǎn)品我們在乎市場印象，力爭成為口碑項(xiàng)目或獨(dú)特中的唯一雨潤地華，將努力鞏固安慶開發(fā)商的第一品牌！雨潤地華，將努力鞏固安慶開發(fā)商的第一品牌！BASIS FOR CONCEPTION理念基礎(chǔ)理念基礎(chǔ)基礎(chǔ)之二：基礎(chǔ)之二：我們

5、的宗旨我們的宗旨關(guān)注城市發(fā)展，做有責(zé)任心的開發(fā)商關(guān)注城市發(fā)展，做有責(zé)任心的開發(fā)商我們關(guān)注新城建設(shè)，旨在推進(jìn)安慶城市化進(jìn)程和東城新區(qū)的發(fā)展我們堅(jiān)持打造地標(biāo)式精品建筑，致力于提升區(qū)域內(nèi)物業(yè)的整體形象我們不斷創(chuàng)新引領(lǐng)市場，努力推動城市住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展我們關(guān)注消費(fèi)需求，力求為安慶各階層提供最合理的居住解決方案雨潤地華，為安慶這座城市負(fù)責(zé)！雨潤地華，為安慶這座城市負(fù)責(zé)！基礎(chǔ)之二：基礎(chǔ)之二：BASIS FOR CONCEPTION理念基礎(chǔ)理念基礎(chǔ)我們的理想我們的理想關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì)，建設(shè)這座城市的居住特區(qū)關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì)，建設(shè)這座城市的居住特區(qū)一個(gè)努力成為安慶房地產(chǎn)市場輝煌的項(xiàng)目一個(gè)有意識引導(dǎo)市場潮流的創(chuàng)新樓盤一個(gè)

6、關(guān)注階層品位及生活哲學(xué)的人文宅邸一個(gè)關(guān)注細(xì)節(jié)、追求精致的階層社區(qū)一個(gè)具備生活質(zhì)感和高舒適度、享受度的超值物業(yè)一個(gè)歷久彌新、集合高端設(shè)計(jì)的建筑群中央新城，全新定義安慶上層建筑！中央新城，全新定義安慶上層建筑！基礎(chǔ)之二：基礎(chǔ)之二：BASIS FOR CONCEPTION理念基礎(chǔ)理念基礎(chǔ)基礎(chǔ)之三：基礎(chǔ)之三：BASIS FOR PRODUCT產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)我們的規(guī)劃我們的規(guī)劃人們到城市中來，是為了生活更美好人們到城市中來，是為了生活更美好我們的規(guī)劃，總體特征是：產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)節(jié)制勝產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)節(jié)制勝1、完全升級的主流產(chǎn)品：城市別墅、英倫別館、國際宮寓2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)格感與收獲感：別墅空間、洋房別館

7、面積贈送等3、強(qiáng)調(diào)建筑的尺度感與舒適性：低密度、國際公寓的氣派大堂、一流園藝等基礎(chǔ)之三：基礎(chǔ)之三：BASIS FOR PRODUCT產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)我們的團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這種浪漫主義的復(fù)雜理想，我們有志同道合的伙伴實(shí)現(xiàn)這種浪漫主義的復(fù)雜理想，我們有志同道合的伙伴1、項(xiàng)秉仁建筑設(shè)計(jì)公司2、加拿大ALD建筑與景觀設(shè)計(jì)有限公司3、合肥第五建筑公司4、上海天嶼行市場營銷策劃有限公司基礎(chǔ)之三：基礎(chǔ)之三：BASIS FOR PRODUCT產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品秉承高端住宅設(shè)計(jì)理念，每一類產(chǎn)品都在不斷感動我們秉承高端住宅設(shè)計(jì)理念，每一類產(chǎn)品都在不斷感動我們1、城市別墅：72席榮耀領(lǐng)地2、英倫

8、別館：創(chuàng)新洋房，不一樣的空間享受3、國際宮寓：代表安慶最高品質(zhì)的國際化城市公寓基礎(chǔ)之三：基礎(chǔ)之三：BASIS FOR PRODUCT產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)我們還有不足！我們還有不足！產(chǎn)品力的表達(dá)并不完美，我們需要加強(qiáng)產(chǎn)品力的表達(dá)并不完美，我們需要加強(qiáng)1、創(chuàng)新的同時(shí)需要結(jié)合市場需求和消費(fèi)能力2、規(guī)劃設(shè)計(jì)需要更多結(jié)合實(shí)際并充分考慮建成后的細(xì)節(jié)效果3、施工管理還有很大提升空間，現(xiàn)場是最好的賣場，需要重視工地形象4、物業(yè)先行我們并未做到，好的社區(qū)需要管家的提前介入PART 2 講上層上層定位上層定位SUPERSTRUCTUNE總體定位總體定位定義：中央新城定義：中央新城高舉高舉“中央中央”大旗，奠定江湖地位

9、大旗，奠定江湖地位1、中央新城，新城中央2、上層建筑：是產(chǎn)品最大特色的傳達(dá)方式3、上層建筑：同樣傳達(dá)著本案精神層面的定位與內(nèi)涵4、我們的客群，將是社會穩(wěn)定與發(fā)展的中堅(jiān)力量，是經(jīng)濟(jì)體系中的“上層建筑”中央新城，定義安慶上層建筑中央新城，定義安慶上層建筑上層定位之產(chǎn)品上層定位之產(chǎn)品SUPERSTRUCTUNE產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位中央新城三大產(chǎn)品定位中央新城三大產(chǎn)品定位我們的每一類產(chǎn)品，都如此的與眾不同我們的每一類產(chǎn)品，都如此的與眾不同1、最具想象力產(chǎn)品城市別墅（72席榮耀領(lǐng)地）2、最具比較力產(chǎn)品英倫別館（創(chuàng)新洋房英倫格調(diào)）3、最具震撼力產(chǎn)品國際宮寓（國際品質(zhì)城市公寓）分期開發(fā)，每一期都有驚喜，總有你所

10、愛！分期開發(fā)，每一期都有驚喜，總有你所愛！中央新城中央新城英郡宮寓芬澤園城市別墅72席榮耀領(lǐng)地最具想象力英倫別館創(chuàng)新洋房英倫格調(diào)最具比較力國際宮寓國際品質(zhì)城市公寓最具震撼力上層定位之產(chǎn)品上層定位之產(chǎn)品SUPERSTRUCTUNE產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位上層定位之客群上層定位之客群SUPERSTRUCTUNE客群定位客群定位找尋：上層階層找尋：上層階層尋找有理想的城市新貴尋找有理想的城市新貴財(cái)富精英文化品位新城市主義擁躉有理想的文化新貴族有理想的文化新貴族富豪階層中上中中中下準(zhǔn)中產(chǎn)一般階層洋房/公寓客群項(xiàng)目目標(biāo)客群別墅客群消費(fèi)者描述：企業(yè)高管、大私營業(yè)主、海歸、高級公務(wù)人員等財(cái)富精英。年齡在40歲左右，

11、注重身份與品位，追求高品質(zhì)、舒適的生活，對產(chǎn)品本身的要求超過了地段、景觀等需求。處事穩(wěn)重而不乏激情，眼光敏銳，能夠意識到東城的發(fā)展?jié)摿?。上層定位之客群上層定位之客群SUPERSTRUCTUNE客群定位客群定位莎翁說莎翁說“一夜可以造就一個(gè)暴發(fā)戶，三代才能培養(yǎng)一個(gè)貴族一夜可以造就一個(gè)暴發(fā)戶，三代才能培養(yǎng)一個(gè)貴族” ” 。 今天的中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)正以10%左右的強(qiáng)勁力量前進(jìn)著，如此的宏觀經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢下，一個(gè)新興的財(cái)富階層漸次形成。由富而貴由富而貴正是他們目前的迫切要求，不僅要過貴族化的物質(zhì)生活，而且還要追求與之相吻合的貴族氣質(zhì)：優(yōu)雅，高貴的生活方式，卓優(yōu)雅，高貴的生活方式，卓而不凡的人格魅力而不凡的人

12、格魅力。講究格調(diào)的貴族，尤其看重生活的方式。 新貴族，不僅僅擁有物質(zhì)財(cái)富，同時(shí)擁有時(shí)尚的精神財(cái)富；新貴族一定擁有新新貴族，不僅僅擁有物質(zhì)財(cái)富，同時(shí)擁有時(shí)尚的精神財(cái)富；新貴族一定擁有新思維、文化涵養(yǎng)、現(xiàn)代價(jià)值觀和健康的消費(fèi)理念，熱愛生活并懂得享受生活。思維、文化涵養(yǎng)、現(xiàn)代價(jià)值觀和健康的消費(fèi)理念，熱愛生活并懂得享受生活。 上層定位之客群上層定位之客群SUPERSTRUCTUNE客群定位客群定位上層策略之傳播上層策略之傳播SUPERSTRUCTUNE品牌策略品牌策略中央新城母子品牌聯(lián)動中央新城母子品牌聯(lián)動塑造母品牌基礎(chǔ)上的子品牌運(yùn)作塑造母品牌基礎(chǔ)上的子品牌運(yùn)作1、線上作業(yè)：“中央新城”母品牌塑造中央

13、新城，定義安慶上層建筑中央新城，定義安慶上層建筑2、線下作業(yè)：“芬澤園”、“英郡”、“宮寓”子品牌順勢陸續(xù)助推目前的問題：目前的問題：在前期的傳播推廣中，中央新城整盤概念未得到強(qiáng)化，造成項(xiàng)目品牌和知名度嚴(yán)在前期的傳播推廣中，中央新城整盤概念未得到強(qiáng)化，造成項(xiàng)目品牌和知名度嚴(yán)重缺失；同時(shí)一期子品牌在整盤品牌未得到認(rèn)知背景下很難得到消費(fèi)者共鳴。重缺失；同時(shí)一期子品牌在整盤品牌未得到認(rèn)知背景下很難得到消費(fèi)者共鳴。因此，我們建議在現(xiàn)階段對于中央新城的推廣上，線上我們首先主張整盤推廣的重要性，必須在短期內(nèi)凝練“中央新城”的知名度和口碑度；一期別墅組團(tuán)則通過線下作業(yè)來完成傳播和推廣。上層策略之傳播上層策略

14、之傳播SUPERSTRUCTUNE品牌策略品牌策略上層策略之傳播上層策略之傳播SUPERSTRUCTUNE傳播總綱傳播總綱我們強(qiáng)調(diào)傳播的貫穿力我們強(qiáng)調(diào)傳播的貫穿力建立以建立以“中央中央”為核心的傳播線，各期相對獨(dú)立又彼此呼應(yīng)為核心的傳播線，各期相對獨(dú)立又彼此呼應(yīng)總盤傳播概念：中央新城，定義安慶上層建筑一期傳播概念：墅說中央（72席榮耀領(lǐng)地）二期傳播概念：館窺中央（創(chuàng)新洋房英倫格調(diào)）三期傳播概念：寓言中央（國際品質(zhì)城市公寓）中央新城“墅墅”說中央說中央“館館”窺中央窺中央“寓寓”言中央言中央 墅墅 說中央說中央一期“芬澤園”72席別墅，作為當(dāng)下安慶城市別墅的唯一代表，用來奠定項(xiàng)目的唯一、尊貴價(jià)值

15、。 館館 窺中央窺中央二期“英郡”多層及小高層英倫風(fēng)格洋房公寓緊隨別墅后推出，延續(xù)高端定位。 寓寓 言中央言中央三期“宮寓”以高級國際服務(wù)公寓形態(tài)面世，則基本確立中央新城在安慶的不可復(fù)制性。上層策略之傳播上層策略之傳播SUPERSTRUCTUNE傳播總綱傳播總綱上層策略之推廣上層策略之推廣SUPERSTRUCTUNE推廣調(diào)性推廣調(diào)性雨潤中央新城一件傳承安慶城市高貴血統(tǒng)的奢侈品一件傳承安慶城市高貴血統(tǒng)的奢侈品城市，成功人士的選擇；中央新城一期別墅組團(tuán)先發(fā)，以城市別墅證言高貴！城市，成功人士的選擇；中央新城一期別墅組團(tuán)先發(fā)，以城市別墅證言高貴！城市別墅，有著舒適豪華的一切特性，既是休身養(yǎng)性、暫時(shí)脫

16、離喧囂紛擾的居家之地，又是一個(gè)私密的、甚至可以作為CEO們進(jìn)行商務(wù)洽談的私人會所。城市別墅為商務(wù)精英提供一個(gè)物化成就享受財(cái)富和安逸娛度有生之年的超級平臺乃是建立一個(gè)人可追照的社會幸福標(biāo)本。再者，城市別墅是財(cái)富階層實(shí)力的象征，擁有城市別墅，進(jìn)可取，退可賺，在商戰(zhàn)中無后顧之憂。再再者，“父母在，不遠(yuǎn)游”乃儒商之孝道彰顯，買城市別墅，三代同堂，四代同福，境界矣。上層策略之推廣上層策略之推廣SUPERSTRUCTUNE推廣手法推廣手法我們實(shí)施整合推廣我們實(shí)施整合推廣在總體推廣調(diào)性原則下，以在總體推廣調(diào)性原則下，以“廣告廣告+活動活動+包裝包裝”進(jìn)行組合推廣進(jìn)行組合推廣1、廣告線：戶外（廣告牌/引導(dǎo)旗）

17、、電視、報(bào)紙、電臺、短信、DM2、包裝線：售點(diǎn)現(xiàn)場、工地包裝、銷售道具、贈品系列3、活動線：公關(guān)活動、節(jié)點(diǎn)活動、銷售促進(jìn)活動上層策略之營銷上層策略之營銷SUPERSTRUCTUNE營銷總綱營銷總綱運(yùn)動作戰(zhàn)，體驗(yàn)營銷運(yùn)動作戰(zhàn)，體驗(yàn)營銷配合各期產(chǎn)品，開展立體營銷攻略配合各期產(chǎn)品，開展立體營銷攻略1、整盤入手，奠定高度2、分期攻略，直面客戶3、服務(wù)營銷，創(chuàng)新模式4、體驗(yàn)營銷，實(shí)景為證上層策略之營銷上層策略之營銷SUPERSTRUCTUNE整盤營銷整盤營銷整盤入手，奠定高度整盤入手，奠定高度首先奠定整盤形象高度，確立中央新城第一品牌首先奠定整盤形象高度，確立中央新城第一品牌1、線上傳播和營銷推廣均以整

18、盤為主要形象（每期結(jié)合當(dāng)期產(chǎn)品順勢帶出）2、以“中央新城，定義安慶上層建筑”為主線條形成傳播系列3、結(jié)合各期特色（產(chǎn)品及銷售情況）豐富和完善整盤內(nèi)涵4、銷售現(xiàn)場以整盤為導(dǎo)入，在整盤概念得以強(qiáng)化以后再實(shí)施分期攻擊5、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需豐富和整盤理解及說介能力，讓子品牌有強(qiáng)大依托上層策略之營銷上層策略之營銷SUPERSTRUCTUNE分期攻略分期攻略分期攻略，直面客戶分期攻略，直面客戶針對各期產(chǎn)品力強(qiáng)化階段營銷，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成針對各期產(chǎn)品力強(qiáng)化階段營銷，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成1、線下針對各期產(chǎn)品實(shí)施道具和包裝策略2、實(shí)戰(zhàn)中針對各期產(chǎn)品實(shí)施銷售策略、價(jià)格策略的落實(shí)執(zhí)行3、重要節(jié)點(diǎn)配合各期進(jìn)度和銷售需要進(jìn)行直效營

19、銷4、結(jié)合不同產(chǎn)品對不同客群進(jìn)行針對性介紹和銷售逼定5、遵循滾動作戰(zhàn)原則，務(wù)求先期客戶積累為后期產(chǎn)品畜勢上層策略之營銷上層策略之營銷SUPERSTRUCTUNE服務(wù)營銷服務(wù)營銷服務(wù)營銷，創(chuàng)新模式服務(wù)營銷，創(chuàng)新模式我們要做安慶做好的銷售員我們要做安慶做好的銷售員1、案場要求一流的環(huán)境和貴賓的服務(wù)，以迎合本案高端定位 （年底香水綜合樓）2、物業(yè)（保安/保潔）需要進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)充和形象強(qiáng)化（迎賓/開門/遞茶等）3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場貴賓服務(wù)模式（喊控/2人組助理制接待/迎送客戶等）4、根據(jù)不同產(chǎn)品特性首創(chuàng)“夜間售樓”方式（香茗/品咖/小聚/膝談等）5、強(qiáng)化行銷服務(wù)制度，針對意向客戶進(jìn)行定向拜訪及資料親呈服務(wù)上

20、層策略之營銷上層策略之營銷SUPERSTRUCTUNE體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷，實(shí)景為證體驗(yàn)營銷，實(shí)景為證重視現(xiàn)場和實(shí)景示范的重要作用，各期保證示范區(qū)的建設(shè)重視現(xiàn)場和實(shí)景示范的重要作用，各期保證示范區(qū)的建設(shè)1、提高示范區(qū)建設(shè)的有效性，用最小的投入獲取最大的效果2、重視外部形象，需要加快外圍公建和商業(yè)的建設(shè)速度，提升第一印象分3、加強(qiáng)看房通道的包裝及管理，營造貴賓看房的最佳環(huán)境4、提升樣板房內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量和水平（硬件支持/軟性服務(wù)/清潔保證/參觀贈水）PART 3 講執(zhí)行1、從長期看，東區(qū)板塊的崛起和成熟是大勢所趨，而雨潤無疑占據(jù)了東區(qū)發(fā)展的中心區(qū)位，前景看漲；2、從豪宅市場氛圍來看，在安慶經(jīng)濟(jì)發(fā)

21、展到現(xiàn)在，越來越多的頂層客戶開始有頂端豪宅的需求；3、從近期安慶成交的情況看，2009年的銷售到下半年有萎縮的跡象，必須抓住這一重要時(shí)間點(diǎn)。探索機(jī)會探索機(jī)會SUPERSTRUCTUNE市場機(jī)會市場機(jī)會1、雨潤集團(tuán)多年的專業(yè)開發(fā)積累了豐富的客戶資源；2、無論是秀水華庭還是香水百合的花園洋房、電梯洋房產(chǎn)品，都給客戶留下了很好的口碑；3、持續(xù)有效的客戶會活動在帶來、鞏固穩(wěn)定客源的同時(shí)，強(qiáng)化了口碑效應(yīng)。這些無疑都為雨潤中央新城的推廣打下了很好的客戶基礎(chǔ)。探索機(jī)會探索機(jī)會SUPERSTRUCTUNE客戶機(jī)會客戶機(jī)會1、由于前期積累的品牌效應(yīng)，雨潤的產(chǎn)品在客戶的腦海中自然具備高品質(zhì)的印象；2、中央新城純別

22、墅產(chǎn)品，基本已經(jīng)確定其在安慶的最頂端產(chǎn)品地位；3、城市別墅的產(chǎn)品特性還有待挖掘，城市文化傳承、城市中心地段、高貴生活功能探索機(jī)會探索機(jī)會SUPERSTRUCTUNE產(chǎn)品機(jī)會產(chǎn)品機(jī)會隨著工程建設(shè)逐步完成，景觀加快施工、樣板段、樣板房等 體驗(yàn)工程的推進(jìn)，別墅產(chǎn)品的價(jià)值將得到進(jìn)一步提升，目前的價(jià)格也能得到產(chǎn)品上的有力支撐。SUPERSTRUCTUNE其他機(jī)會其他機(jī)會探索機(jī)會探索機(jī)會一期營銷節(jié)奏一期營銷節(jié)奏SUPERSTRUCTUNE營銷節(jié)奏營銷節(jié)奏總盤概念強(qiáng)力推廣及一期概念著重闡述中央新城推廣，廣告、活動雙線并進(jìn)廣告：總盤概念深化、城市別墅解讀活動：開放式造勢活動，并能了解產(chǎn)品新售點(diǎn)加快裝修及包裝準(zhǔn)

23、備，爭取12月1日前進(jìn)駐售點(diǎn)進(jìn)場及藝術(shù)季啟動；銷售廣告配合9月10日前完成中央新城推廣準(zhǔn)備國慶假期12月15日9月10日 10月1日 11月10日 12月15日 重新啟動 中央新城強(qiáng)銷 加推房源或調(diào)整策略 春節(jié)推廣準(zhǔn)備一期營銷節(jié)奏一期營銷節(jié)奏SUPERSTRUCTUNE重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)一：節(jié)點(diǎn)一：9月月10日日1、完成現(xiàn)場銷售布置：團(tuán)隊(duì)/制服/銷售道具印制/銷售環(huán)境新裝2、完成第一波整盤概念宣傳準(zhǔn)備：戶外/電視/電臺/報(bào)紙/DS作業(yè)3、完成老客戶挖掘及梳理工作：深挖/評估/拜訪/回饋/老客戶逼定從今天起，我們以全新面貌與姿態(tài)笑迎上層客戶！從今天起，我們以全新面貌與姿態(tài)笑迎上層客戶！一期營銷

24、節(jié)奏一期營銷節(jié)奏SUPERSTRUCTUNE重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)二：節(jié)點(diǎn)二：10月月1日（國慶日（國慶60華誕華誕/黃梅戲藝術(shù)節(jié)黃梅戲藝術(shù)節(jié)/中秋）中秋）1、實(shí)施第一次公關(guān)活動，完成第一階段銷售指標(biāo)任務(wù)2、強(qiáng)化整盤概念推廣，完成第一輪推廣及效果評估3、完成現(xiàn)場形象改進(jìn)和體驗(yàn)環(huán)境，啟動新一輪客戶蓄水我們與祖國一起過節(jié)！我們與祖國一起過節(jié)！一期營銷節(jié)奏一期營銷節(jié)奏SUPERSTRUCTUNE重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)三：節(jié)點(diǎn)三：12月月1日（新售點(diǎn)進(jìn)駐）日（新售點(diǎn)進(jìn)駐）1、全新售點(diǎn)（香水綜合樓），全新形象；新面貌新姿態(tài)2、啟動“中央新城”文化藝術(shù)年之“藝術(shù)季”活動系列3、達(dá)成第二階段銷售指標(biāo)任務(wù)，啟動新

25、一輪客戶蓄水貴族在繼續(xù)，我們在前進(jìn)！貴族在繼續(xù)，我們在前進(jìn)！策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行SUPERSTRUCTUNE策劃執(zhí)行模塊策劃執(zhí)行模塊模塊一：廣告執(zhí)行模塊一：廣告執(zhí)行1、概念主題及廣告線 2、媒體組合建議及媒介計(jì)劃3、廣告表現(xiàn)及廣告執(zhí)行 4、廣告評估及調(diào)整建議模塊二：活動執(zhí)行模塊二：活動執(zhí)行1、活動主題及活動線 2、活動執(zhí)行方案及活動執(zhí)行3、活動效果評估及后期調(diào)整建議模塊三：包裝執(zhí)行模塊三：包裝執(zhí)行1、包裝主題及包裝線 2、道具補(bǔ)強(qiáng)及動態(tài)更新3、工地及售點(diǎn)包裝方案 4、贈品系列及執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行SUPERSTRUCTUNE廣告執(zhí)行模塊廣告執(zhí)行模塊廣告主題及廣告線廣告主題及廣告線1、總體主題中央新

26、城定義安慶上層建筑2、主題細(xì)分及廣告線第一階段：解密中央上層境界構(gòu)成：A、解密中央上層境界 B、上層建筑，決定生活基礎(chǔ) C、歡迎二次置業(yè)者的鑒賞力第二階段：形式是建筑的靈魂構(gòu)成：A、階層社區(qū)，僅三類產(chǎn)品 B、景觀建筑，上層巡禮之地第三階段：中央新城的審美哲學(xué)構(gòu)成：A、上層先鋒專屬的審美哲學(xué) B、中央新城，讓居住時(shí)尚的理由策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行SUPERSTRUCTUNE廣告執(zhí)行模塊廣告執(zhí)行模塊媒體組合建議媒體組合建議1、主媒體A、戶外（廣告牌/引導(dǎo)旗）B、電臺（交通頻道準(zhǔn)點(diǎn)播報(bào)）C、電視（專欄/題花）D、安慶晚報(bào)（題花/軟文專欄/硬廣）2、輔助媒體A、短信（節(jié)點(diǎn)賀詞/銷售及工程動態(tài)）B、電視游動字幕

27、C、直投/DMD、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)及動態(tài)更新策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行SUPERSTRUCTUNE廣告執(zhí)行模塊廣告執(zhí)行模塊廣告執(zhí)行及廣告表現(xiàn)廣告執(zhí)行及廣告表現(xiàn)1、月度廣告計(jì)劃及表現(xiàn)提報(bào)2、階段（各期）廣告總體計(jì)劃3、具體廣告執(zhí)行及發(fā)布協(xié)同廣告評估及調(diào)整建議廣告評估及調(diào)整建議1、階段廣告效果評估及反饋2、階段廣告調(diào)整及發(fā)布建議策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行SUPERSTRUCTUNE廣告執(zhí)行模塊（第一階段）廣告執(zhí)行模塊（第一階段）發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體版面/時(shí)段形式發(fā)布內(nèi)容數(shù)量9月10日安慶晚報(bào)整版硬廣中央新城，定義安慶上層建筑19月17日安慶晚報(bào)整版軟文解密中央上層境界19月24日安慶晚報(bào)整版硬廣整盤概念/國慶活動預(yù)告19月1

28、0日廣告牌湖心路/皖江大道中央新城，定義安慶上層建筑29/10-12/10電視臺欄目待選題花/專題/整盤概念3個(gè)月9/10 -12/10電臺交通頻率正點(diǎn)播報(bào)整盤概念3個(gè)月9/26-28短信群發(fā)整盤概念/國慶活動預(yù)告3次備注：所有的媒體計(jì)劃時(shí)間為預(yù)估，實(shí)際以發(fā)生情況為準(zhǔn)。策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行SUPERSTRUCTUNE活動執(zhí)行模塊活動執(zhí)行模塊活動主題及活動線活動主題及活動線1、總體主題安慶上層階層文化藝術(shù)年2、主題細(xì)分及活動線第一階段：藝術(shù)季構(gòu)成：A、藝術(shù)畫展 B、藝術(shù)沙龍第二階段：生活季構(gòu)成：A、財(cái)富周刊 B、音樂沙龍第三階段：禮儀季構(gòu)成：A、生活訪談 B、時(shí)尚酒會/PARTY策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行SUPERSTRUCTUNE活動執(zhí)行模塊活動執(zhí)行模塊活動執(zhí)行方案及執(zhí)行活動執(zhí)行方案及執(zhí)行1、月度活動計(jì)劃及提報(bào)2、各次活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)及執(zhí)行活動效果評估及調(diào)整建議活動效果評估及調(diào)整建議1、階段活動效果評估及反饋2、階段活動調(diào)整及組織建議策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行SUPERSTRUCTUNE活動執(zhí)行模塊（第一階段）活動執(zhí)行模塊（第一階段）活動時(shí)間活動主題活動