微商從業(yè)調(diào)查

1、微商從業(yè)者現(xiàn)狀調(diào)查段文忠2015.12.01微商生存現(xiàn)狀微商的群體年齡非常年輕；90后是微商的主要群體，占比達(dá)到63.38%90后更獨(dú)立追求自由自主，80后希望獲得額外的經(jīng)濟(jì)收入微商的年齡分布63.3833.81.411.41微商的年齡分布90后80后70后00后微商生存現(xiàn)狀微商群體的職業(yè)比較集中，學(xué)生，家庭主婦，白領(lǐng)，三者總占比高達(dá)8成；自由職業(yè)者占比較多，白領(lǐng)群體偏重工作性質(zhì)時(shí)間充裕，一般固定收入不是很高。微商群體的職業(yè)信息05101520253035學(xué)生白領(lǐng)家庭主婦創(chuàng)業(yè)老板美妝店主其它微商群體的職業(yè)信息微商生存現(xiàn)狀目前，微商群體還是以兼職為主，但全職的微商也近三成；微商作為職業(yè)已滲透進(jìn)了

2、家庭主婦和自由職業(yè)者的生活。微商群體的職業(yè)狀態(tài)全職, 28.71, 28.71兼職, 71.83, 71.83微商群體的職業(yè)狀態(tài)微商生存現(xiàn)狀42.25%每個(gè)人都發(fā)現(xiàn)微商是一個(gè)趨勢(shì)；“因?yàn)閯e人做，掙錢容易，所以我也要做” 從眾心理從事微商的緣由感覺(jué)這是個(gè)趨勢(shì)42%42%看人做，所以自己也做17%17%身邊剛好有貨源14%14%朋友介紹11%11%其他16%16%從事微商的緣由微商生存現(xiàn)狀94.37%人人談微商的時(shí)代，真正從事微商的時(shí)間并不長(zhǎng)，94.37%的人群進(jìn)入微商才不到3個(gè)月時(shí)間。微商群體的從業(yè)時(shí)間三個(gè)月以下94%94%三個(gè)月到半年4%4%半年到一年2%2%微商群體的從業(yè)時(shí)間三個(gè)月以下三個(gè)月

3、到半年半年到一年微商生存現(xiàn)狀49.29%五成微商從事護(hù)膚品經(jīng)營(yíng)，也難怪我們的朋友圈被面膜黨刷屏了部分微商避開(kāi)了護(hù)膚品的紅海，經(jīng)營(yíng)服飾，食品，電子消費(fèi)品等品類微商群體主要經(jīng)營(yíng)的種類0102030405060護(hù)膚品保健品鞋服其他微商群體主要經(jīng)營(yíng)的種類列3列1列2微商生存現(xiàn)狀 五成以上在朋友圈銷售的產(chǎn)品，并未在其他媒體平臺(tái)做過(guò)廣告； 行業(yè)亂象，三無(wú)產(chǎn)品橫行。朋友圈信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致許多劣質(zhì)產(chǎn)品被銷售出去，更多的囤積在代理經(jīng)銷商手中。微商產(chǎn)品品牌商廣告投放情況投放沒(méi)有微商產(chǎn)品是否投放廣告微商生存現(xiàn)狀目前，近5成微商人群，只代理經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，但也有30%的微商代理品牌超過(guò)三個(gè)以上。微商行業(yè)本身存在信息不

4、對(duì)稱，很多產(chǎn)品并沒(méi)有賣到終端消費(fèi)者，而是發(fā)展代理層層壓貨，所以有三成的微商會(huì)經(jīng)營(yíng)超過(guò)三個(gè)品牌。微商代理的品牌數(shù)量49%49%20%20%31%31%微商代理的品牌數(shù)量1個(gè)3個(gè)以內(nèi)3個(gè)以上微商生存現(xiàn)狀97.18%調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前從事微商的人群，不掙錢。月銷售額低于一萬(wàn)元的比例高達(dá)97.18%，絕大多數(shù)的微商，都不會(huì)賣貨。微商的成交額情況0-1萬(wàn)元1-3萬(wàn)元3萬(wàn)以上微商成交額情況微商生存現(xiàn)狀北上廣一線城市的微商人群比較少，更多的微商集中于二三四線城市，城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達(dá)40.85%；更多的城鄉(xiāng)人群想通過(guò)微商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的額外收入。這部分人將是微商的主力人群。微商群體的地域分布23.9435.2

5、140.85北上廣深二三線城市城鄉(xiāng)地區(qū)微商群體的地域分布微商群體的地域分布微商生存現(xiàn)狀3000元以下的微商群體比例高達(dá)78.87%，這部分人極度渴望通過(guò)微商增加自己的經(jīng)濟(jì)收入；同時(shí)，這類人群代理壓貨和培訓(xùn)付費(fèi)能力較弱。微商群體的月收入情況79%79%13%13%5%5% 3%3%微商群體（除微商部分）月收入情況3000以內(nèi)3000-50005000-80008000以上微商生存現(xiàn)狀91.55%的微商人群每月成交的客戶數(shù)在十人之內(nèi)；微商的人群屬性決定了大部分的微商沒(méi)有足夠的能力直接賣貨；如果全職顯然在短期內(nèi)花去的經(jīng)歷和時(shí)間不足以維持正常生活。微商每月成交客戶數(shù)微商每月成交的客戶數(shù)10人以內(nèi)10-

6、5050人以上微商生存現(xiàn)狀目前。銀行轉(zhuǎn)賬的方式比例略高，但隨著有贊等微店的發(fā)展，未來(lái)的微信支付可能成為最主要的微商交易結(jié)算方式。微商在選擇交易結(jié)算時(shí)，選擇最適合消費(fèi)者的方式即可。微商經(jīng)營(yíng)的交易結(jié)算方式26%30%27%17%微商經(jīng)營(yíng)的交易結(jié)算方式網(wǎng)銀在線銀行轉(zhuǎn)賬微信支付其他微商生存現(xiàn)狀微商淘寶店鋪從業(yè)經(jīng)歷有17%沒(méi)有83%微商淘寶店鋪從業(yè)經(jīng)歷83.1%的微商人群從未接觸過(guò)淘寶開(kāi)店。電商高速發(fā)展期，并沒(méi)有給這部分人群留下太多的紅利，同時(shí)，他們對(duì)于電商，微電商的特點(diǎn)還缺乏了解。微商生存現(xiàn)狀微商代理層級(jí)分布59.15%的人群是三級(jí)以下代理。這部分人被上級(jí)代理壓貨，產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較薄，是微商人群中，最掙扎的一類，他們是底層經(jīng)銷商。金字塔頂端的人群畢竟是少數(shù)。三級(jí)代理及以下59%59%總代15%15%一級(jí)代理19%19%二級(jí)代理7%7%微商代理層級(jí)分布微商生存現(xiàn)狀微商群體遇到的最大困難是客戶拓展，即加粉。77.46%的微商沒(méi)有掌握加粉的方法，還沒(méi)有理解粉絲精準(zhǔn)性。真正缺乏的不是技巧，而是思維模式。微商群體遇到的最大困難0102030405060708090客戶拓展客戶維護(hù)貨源真假壓貨缺貨其他微商群體遇到的最大困難微商群體