雅戈爾的超級產(chǎn)業(yè)鏈

1、雅戈爾的超級產(chǎn)業(yè)鏈國內(nèi)外的企業(yè)中，很少有像雅戈爾那樣超長的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條從上游的面料生產(chǎn)，到中游的成衣生產(chǎn)，再加上下游的銷售網(wǎng)絡(luò)。雅戈爾為什么要作此選擇?這條超長的產(chǎn)業(yè)鏈又給雅戈爾帶來哪些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)?李如成和雅戈爾的成長本身就是一個傳奇。20多年前，李如成僅以2萬知識青年安置費起家，如今，雅戈爾是中國服裝行業(yè)的龍頭老大，連續(xù)4年蟬聯(lián)中國襯衫和西服雙料冠軍，每年向國家交納的稅款就將近2億元，擁有30多億凈資產(chǎn)、40多家經(jīng)濟實體、2萬名員工。尤其令業(yè)界關(guān)注的是，上游紡織城，中游服裝城，下游旗艦店，這便是雅戈爾集團總裁李如成構(gòu)筑的集面料、成衣制造和連鎖零售一體化的“垂直型”超級產(chǎn)業(yè)鏈。一個企業(yè)從

2、上游到零售終端的做法世界上沒有十分成功的先例，雅戈爾是在走鋼絲，冒很大的風險。但這也是一種挑戰(zhàn)，雅戈爾和李如成接受了這種挑戰(zhàn)雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈到底有多長在李如成的手里，從作坊式小廠到中國最大的紡織服裝企業(yè)，雅戈爾集團走過了整整25年的漫長歷程。如今其旗下西服和襯衫市場占有率已經(jīng)保持了多年的第一。在1998年雅戈爾集團股份有限公司上市以后，公司每年主營業(yè)務、凈利潤平均增長30以上，在2004年公布的2003年年報中，其主營業(yè)務收入達到27億多元，每股收益達到0.7044元。然而，在雅戈爾掌門人李如成董事長看來，相對“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”的終極目標而言，雅戈爾的事業(yè)才剛剛起步。而且對中國紡織服裝企業(yè)

3、來說，2004年存有諸多變數(shù)原材料漲價、出口退稅率下調(diào)、貿(mào)易摩擦制約出口、行業(yè)競爭加劇，導致行業(yè)平均毛利率降低，中國紡織服裝的龍頭老大雅戈爾又要如何應對這些局面呢?在紡織業(yè)存在眾多變數(shù)的2004年，李如成董事長為雅戈爾勾畫的發(fā)展戰(zhàn)略思路是：在創(chuàng)新和加強管理的基礎(chǔ)上整合紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，積極拓展新的投資渠道和利潤空間，加速雅戈爾向“國際品牌”轉(zhuǎn)軌的步伐。投資9個億、占地500畝的紡織工業(yè)城在雅戈爾國際服裝城對面破土動工，雅戈爾終于逆流而上，向紡織面料進軍。上游紡織城，中游服裝城，下游旗艦店，這便是雅戈爾集團董事長李如成構(gòu)筑的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。面對未來，李如成認為，雅戈爾“比較現(xiàn)實”的理想是，通過10年努

4、力，成為一個世界級的紡織、服裝企業(yè)，總資產(chǎn)達百億元，并在全國建立500家連鎖店。業(yè)內(nèi)一些人士卻對雅戈爾此舉有不同的看法，而且，縱向投資會使產(chǎn)業(yè)鏈過長，風險期自然也被拉長，一旦有風吹草動，企業(yè)很容易受損失。而且從投入產(chǎn)業(yè)角度看，雅戈爾不可能在每個環(huán)節(jié)都是最優(yōu)秀的。在整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，目前雅戈爾只是在中間制造能力上具有優(yōu)勢，下游銷售網(wǎng)絡(luò)的建立僅初具規(guī)模。在上游面料制造方面，雅戈爾只能算得上是一個新兵。而雅戈爾我行我素。2001年，總投資近9.2億元、占地370畝的雅戈爾國際服裝城竣工，年產(chǎn)襯衫1000萬件、西服200萬套、休閑服和西褲1500萬件,2003年被中國服裝協(xié)會認定為國內(nèi)最大的且是惟一的

5、服裝先進制造業(yè)基地。向上游延伸，發(fā)展紡織、面料產(chǎn)業(yè)。2001年，與日商聯(lián)手，投資1億元興建高端面料生產(chǎn)基地紡織工業(yè)城。向下游挺進，發(fā)展零售終端，建立穩(wěn)定而有層次的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前已有2000多個商業(yè)網(wǎng)點。三步棋走穩(wěn)，“雅戈爾”凈資產(chǎn)達40億元，位列中國最具競爭力大企業(yè)第49位，連續(xù)4年蟬聯(lián)中國襯衫和西服雙料冠軍。2003年，集團銷售收入突破100億元,創(chuàng)利潤6.58億元,出口創(chuàng)匯5.2億美元?？床磺宓氖虏蛔?，鞭長莫及的事不做，力所不及的事不做。素以穩(wěn)健著稱的李如成這次也把自己擺到了風險大于機會的位置上，“這是市場逼著我們這么做，不過，我看得很清楚，這個市場大得很呀?！蹦敲矗鸥隊柕漠a(chǎn)業(yè)鏈到底有多

6、長?這不是對企業(yè)從量變到質(zhì)變的簡單理解，而是要依靠企業(yè)的具體能力和對形勢的具體判斷而做出的決斷。他說，雅戈爾的產(chǎn)業(yè)鏈該有多長就多長。加入wto后，對中國企業(yè)最嚴重的挑戰(zhàn)就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題。而戰(zhàn)略的核心問題又是盈利模式問題。幾乎中國企業(yè)所有的經(jīng)營者都在苦思苦想：如何在全球化的沖擊下，保持并獲得利潤。在這個難題面前，雅戈爾交上的“答卷”是，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是要向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展。目前，雅戈爾在初始面料、成衣制造和貿(mào)易銷售這三個環(huán)節(jié)都投下超過5億元人民幣的巨資。這就引出了另外一個問題，如果一個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個環(huán)節(jié)都要參與，由于不夠?qū)I(yè)或者管理不善，可能會造成鏈條的薄弱，將直接影響到企業(yè)

7、的抗風險能力。引進國際資本，掌控上游2004年5月，雅戈爾與日本(株)晃立合資共建寧波雅戈爾晃立服裝水洗有限公司的簽約儀式在雅戈爾國際服裝城舉行，雙方將在印染、水洗等方面展開合作。這標志著以生產(chǎn)服裝為主的雅戈爾已經(jīng)著手打造的產(chǎn)業(yè)鏈，開始進入上游產(chǎn)業(yè)。其實，服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈向上游發(fā)展，是我國部分服裝企業(yè)在面料瓶頸限制下的一種很無奈選擇。其主要動因在于：其一是突破面料的瓶頸限制。目前，我國內(nèi)銷中高檔西服、襯衫用高檔面料自給率僅為70，出口產(chǎn)品使用進口面料的比例為40，每年需進口面料51億米，價值30億美元，自行生產(chǎn)能夠節(jié)約面料采購成本和運輸費用，提高毛利率。而目前國內(nèi)面料生產(chǎn)企業(yè)的反應機制普遍較差

8、，交貨時間長，不利于服裝企業(yè)市場反應速度的提高。其二是提高主打產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。服裝企業(yè)的面料紡織基地集中生產(chǎn)小批量、多品種、高附加值的面料，花色設(shè)計投入多，可以及時滿足企業(yè)自身對面料的特殊要求，使服裝產(chǎn)品在面料創(chuàng)新和流行趨勢把握方面占領(lǐng)先機。其三，紡織行業(yè)的特殊性使然。正如雅戈爾集團有限公司總經(jīng)理蔣群認為的，“紡織既是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，又是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。它的生命力比服裝制造業(yè)更強。我國加入世界貿(mào)易組織后的競爭，將是面料開發(fā)的競爭。所以，雅戈爾聯(lián)合世界知名企業(yè)，引進相關(guān)優(yōu)秀人才，引進先進設(shè)備，用1億美元的資金實力打造一條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈。努力再造一個雅戈爾?！毙枰獜娬{(diào)的是，產(chǎn)業(yè)鏈向上游發(fā)展是部分企業(yè)對

9、現(xiàn)階段的面料瓶頸問題的解決方案，依靠自身的面料需求和較快的內(nèi)部信息交流，建設(shè)自有面料基地的風險應該能得到控制。但長期來看，隨著面料生產(chǎn)企業(yè)市場反應速度和生產(chǎn)技術(shù)水平的逐步提高，上下游企業(yè)間的分工將會是最終的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?！把鸥隊栕錾嫌渭徔椀哪康牟皇菫榱速嶅X。但在我生產(chǎn)服裝過程中我需要什么，我的上游馬上就可以反應什么。如果一定要說賺錢，我只賺三個方面的錢：一是節(jié)省財務費用；二是節(jié)省交易成本；三是節(jié)省運輸成本?！崩钊绯墒沁@樣詮釋雅戈爾為何向上延伸的。李如成認為通過合資、國內(nèi)上市融資和自身積累，紡織城的投入不會對雅戈爾造成資金上的窘境。而且，對面料的投入可以以產(chǎn)品的形式流入下一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)領(lǐng)域，然后進

10、入貿(mào)易流通領(lǐng)域。一筆投資多次使用，是要達到“肉爛在鍋里”的目標。引進國際人才，掌控終端大的生產(chǎn)是以大的銷售為前提的，如果廠家不能有效地對銷售過程控制的話，那你的生產(chǎn)線就得不到有效的保護，它的生產(chǎn)威力就發(fā)揮不出來。李如成意識到了這一點：“我們的核心競爭力并不在于生產(chǎn)能力，而在銷售網(wǎng)絡(luò)上?！卑凑昭鸥隊柸说乃季S，只有掌握終端，才能掌握自己的命運。1995年，雅戈爾在逐步完成服裝生產(chǎn)能力的建設(shè)后，開始進入商業(yè)營銷領(lǐng)域。目前，雅戈爾已擁有自營專賣店385家，總營業(yè)面積達近10萬平方米，銷售額已占總銷售額的43。隆戈爾在未來五年的戰(zhàn)略是，從生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)向銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變，通過選擇不同的營銷組合，直接面向市

11、場銷售。而在目前30個區(qū)域銷售主管、156家市場部、2216家營銷網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，抓好雅戈爾自營店和窗口商場，特別是旗艦店的建設(shè)，加大拓展力度，擴大營業(yè)面積和銷售額。在全國設(shè)立500家雅戈爾服裝自營店。將雅戈爾自營旗艦店作為營銷網(wǎng)絡(luò)的龍頭，使其成為品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心。雅戈爾的渠道是多元化的。自營專賣店占50，李如成則特別強調(diào)不一定都是自己投資，還可能通過租賃的方式或其他合作方式，但一定要雅戈爾親自管理，管理與投資是兩回事。窗口商場占20、特許經(jīng)營占20，團體和個人定制占10。但從實踐來看，過多的自建網(wǎng)絡(luò)，造成實際庫存增加，對網(wǎng)絡(luò)的維持、建設(shè)又吞食了企業(yè)大量的利潤。20

12、01年康佳年報巨額虧損7億中就有3.8億是由于網(wǎng)絡(luò)庫存造成的損失。而且曾與雅戈爾同城的產(chǎn)、供、銷、售一條龍的始作俑者杉杉集團，一年來最主要的工作就是解散以前親手建立的35個分公司，代之以全新的特許加盟模式。鄭永剛強調(diào)，企業(yè)要發(fā)展必須通過專業(yè)分工做自己最擅長的事，杉杉集團將全力以赴做產(chǎn)品設(shè)計，品牌推廣，著名的國際服裝品牌都是這么做的。有的營銷專家甚至提出警示：廠家只有淡出營銷環(huán)節(jié)，才能精于主體，才能集中人、才、物力，加快培育核心競爭優(yōu)勢。淡出營銷，并不意味著受制于人，工商之間將更多地謀求在“戰(zhàn)略聯(lián)盟”等新型關(guān)系框架下展開合作。而李如成一再強調(diào)宏觀在胸，微觀在握：“西方發(fā)達國家已經(jīng)有兩百多年的工業(yè)

13、化歷史，他們的分工已經(jīng)比較細了，每一個分工都很專業(yè)，零售是零售，生產(chǎn)是生產(chǎn)，并且能形成最佳的組合，每個環(huán)節(jié)都有合理的微薄的利潤存在。但這不是他們愿意的，而是經(jīng)歷過市場大浪淘沙，把每一個產(chǎn)業(yè)中最優(yōu)秀的人和企業(yè)留下來了，這樣就形成了優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合?！薄岸谥袊窍喾吹?。目前，傳統(tǒng)的商業(yè)開始沒落，新的商業(yè)趨向還沒有形成。中國流通領(lǐng)域面臨著猛烈的競爭，這個競爭還沒有開始?！薄半m然工業(yè)是不應該進入商業(yè)的，工業(yè)與商業(yè)的分離是一個必然的結(jié)果，但這是明天的事情，而我們要考慮今天的事情。長虹做了這樣的探索，與鄭百文合作，鄭百文倒了，影響了長虹。為什么?因為它沒有自己的渠道，渠道是最重要的，中國工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在利用

14、這個機會，壯大自己的渠道是最關(guān)鍵的?！薄坝辛饲绤s還虧損，這是渠道管理不成功。因為工業(yè)企業(yè)進入商，這是一個很大的飛躍，廠家要直接面對客戶，這是一個很苦的行業(yè)。但這個行業(yè)是一個根本，誰和市場最接近，誰就掌控了主動權(quán)，所以，我們要進入流通。我們不能等啊，不能等中國的商業(yè)改革好，不能等外資進入中國后，再來做銷售?！敝袊b企業(yè)雖然都有自己的營銷體系，總體上，絕大多數(shù)營銷體系規(guī)模偏小，層次不高，穩(wěn)定性不夠。這也是李如成要結(jié)束一些小的贏利差的專賣店和特許加盟店，精心打造1000-2000平方米大型專賣店的原因。為此，雅戈爾以年薪50萬美金請來了“巴黎時尚工作室”的創(chuàng)始mid理論的創(chuàng)始人奧博利·

15、馬蒂，馬蒂將以雅戈爾總裁品牌顧問的身份，三年期間以量身定做的方式，從品牌宣傳、賣場設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)等各方面規(guī)劃品牌的國際發(fā)展路線。有了自己的渠道，有了經(jīng)歷豐富、經(jīng)驗卓越的品牌專家，李如成對雅戈爾成長為國際品牌更有信心了。他認為10年內(nèi)雅戈爾至少在亞洲是著名品牌。因為擁有了自己的強大的渠道，等于是為自己在國內(nèi)服裝市場上建立了堅實的城墻。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，雅戈爾基本形成了上游做面料生產(chǎn)的紡織工業(yè)城、中游做成衣生產(chǎn)的國際服裝城，加上下游自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈爾的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線越拉越長，形成了一條超長的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條。打通產(chǎn)業(yè)鏈的工具：“透明的酒杯”在“做大、做強”夢想的指引下，雅戈爾發(fā)展了一條規(guī)模巨大的

16、“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在，這條產(chǎn)業(yè)鏈巨龍正在考驗著它的締造者們。這是一條險路，李如成自己也承認，“縱向投資產(chǎn)業(yè)鏈是不正常的，很難保證在每個環(huán)節(jié)都做到最優(yōu)?！比绻@條產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個環(huán)節(jié)，任何一個信息關(guān)節(jié)點，發(fā)±信息阻塞，整條產(chǎn)業(yè)鏈就將無法順暢運行了。面對這樣的現(xiàn)實狀況，李如成開始找尋打通雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈的工具。組建數(shù)字部隊雅戈爾開始組建自己的“數(shù)字部隊”，而韓永生就是這支部隊的隊長。 為了解決市場飽和后，雅戈爾生產(chǎn)能力過剩的難題，李如成決定對生產(chǎn)營銷做根本性的變革。1999年春節(jié)，李如成訪問了美國最大的服裝銷售企業(yè)jcpenney。jcpenney有四個倉儲地，卻通過電腦網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控調(diào)撥，

17、真正實現(xiàn)了無倉庫管理。此刻，雅戈爾的信息化建設(shè)在他的心目中逐漸確立了“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的地位。接下來，中科院與雅戈爾合資的中雅軟件公司應運而生。中科院院士韓永生出任雅戈爾的副總、中雅軟件總經(jīng)理。雙方合作致力于雅戈爾的信息化建設(shè)，雅戈爾為中雅提供上億元的資金作為其后盾。中科院選中了亞洲最大的服裝生產(chǎn)基地作為自己的服裝行業(yè)信息化建設(shè)研究基地，不但有了雄厚的資金支持，更有了一個行業(yè)領(lǐng)先的研究對象。雅戈爾有了中科院的智力加盟，巨大的產(chǎn)業(yè)鏈條，“零距離”地暴露在中雅這位內(nèi)科醫(yī)生的面前。中雅將對雅戈爾來上一番“望、聞、問、切”之后，將雅戈爾推到手術(shù)臺上，治療一下它的內(nèi)外傷。是刮骨療毒?還是內(nèi)服、外用?“過去

18、是一年做三、四個項目，現(xiàn)在我們要三四年做好雅戈爾這一個項目?！睂ρ鸥隊柕男畔⒒ㄔO(shè)韓永生非常的低調(diào)：“等雅戈爾的信息化建設(shè)成熟之后，我們還會把中雅的產(chǎn)品推向社會?！睆某杀局行牡膇t建設(shè)，轉(zhuǎn)為利潤中心的產(chǎn)品經(jīng)營，這一點在信息化領(lǐng)域非常流行。談到項目進展狀況，韓永生一再強調(diào)，雅戈爾的信息化建設(shè)還在起步階段，絕對沒有到出成績的時候。他以駕車為喻，“只有先踩剎車，才能拐彎，然后才能加速。雅戈爾現(xiàn)在還正在踩剎車，剛要拐彎的階段?！表n永生說自己要踩的剎車不是別的，而是全亞洲最大的服裝生產(chǎn)能力。先把生產(chǎn)能力降下來，再求發(fā)展。他還把對自然界的觀察與感悟帶到信息化建設(shè)中來，他認為：“自然界有世界上最完美的發(fā)展規(guī)

19、律。在爬山的時候，當你爬上一座高峰后，會看到更高的一座山峰就在你面前。而要爬上眼前的這座高山，你需要先下山才行?！蓖献叩倪^程大家都很能理解，也很高興。而要他先下山，再求發(fā)展，這樣的過程，就需要時間理解了?！昂染颇Ｊ健?+“透明的酒杯”利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把營銷網(wǎng)絡(luò)信息化，運籌帷幄之中，決勝千里之外，這是雅戈爾的目標。李如成在信息化建設(shè)上投入重金的目標是：“我們在公司就可以對市場走向了然于胸，并以此指導物流、產(chǎn)品開發(fā)以及資金組織，物流、信息流和現(xiàn)金流的有機結(jié)合，真正地體現(xiàn)了一個企業(yè)的核心競爭力?！币胄纬蛇@樣的競爭力，解決企業(yè)的庫存難題成為首當其沖的要務?！笆袌鼋?jīng)濟必然導致庫存，因為你不知道市場到

20、底需要多少。你不知道你周圍的競爭對手到底生產(chǎn)多少。市場經(jīng)濟規(guī)則下，只有短缺資源才能創(chuàng)造財富。并不是你生產(chǎn)多少就能實現(xiàn)多少財富，正所謂物以稀為貴。在這樣一個游戲規(guī)則下，如何把握物以稀為貴的原則。我們的信息化建設(shè)是在這樣一個前提下進行的?！边@位雅戈爾從中科院請來的cio非常清楚自己的任務。韓永生從與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的環(huán)節(jié)人手，重新梳理了企業(yè)的銷售、財務、供應、儲運，生產(chǎn)廠商、分公司、專賣店等環(huán)節(jié)，力圖構(gòu)造一個以市場為中心的訂貨、生產(chǎn)模式。而顯然，這樣一瓶“新酒”用過去的老酒杯已經(jīng)是裝不下了，得用新的、“透明的酒杯”來裝。“在我們喝酒的時候，喝酒用的杯子一般都是透明的，所以服務員才能知道你喝了多少，要不要

21、再給你倒。我們現(xiàn)在要做的就是把雅戈爾所有的賣場都做成透明的酒杯，并且通過我們的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能夠看到酒杯里還有多少酒，要不要繼續(xù)供貨，供多少貨?！?這種“酒杯”模式的實施，在雅戈爾已經(jīng)初見成效，遍布全國的2800個賣場被改造成為“透明的酒杯”?，F(xiàn)在，雅戈爾的總裁在寧波總部的辦公室里的電腦上就能夠清楚跟蹤監(jiān)控每一件襯衫、西服的生產(chǎn)、銷售情況，也可以清楚地看到每家賣場的具體銷售情況。配送部門則可以根據(jù)電腦的監(jiān)控來控制發(fā)貨?！霸谶^去的戰(zhàn)爭中，飛機轟炸的時候，投十個炸彈可能投中一兩個。但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在的炸彈都是精確制導的，在衛(wèi)星的精確指導下，炸彈能做到準確命中目標。銷售也要做到這樣，從過去的狂轟濫炸也

22、要變成精確制導?！表n永生要把雅戈爾的營銷體系塑造成一支數(shù)字化部隊?！拔覀兊臄?shù)字化師還沒上陣，但是已經(jīng)有數(shù)字化連了”。雅戈爾的移動倉庫從根本上解決庫存問題，需要的是經(jīng)營模式上的徹底的轉(zhuǎn)變。雅戈爾要做的是將傳統(tǒng)的以生產(chǎn)為中心，向銷售為中心轉(zhuǎn)變。改變傳統(tǒng)，學習先進行業(yè)的經(jīng)驗是捷徑，比如電腦行業(yè)中，dell的直銷模式，還比如德國服裝業(yè)的同行，他們將自己23庫存轉(zhuǎn)移到高速公路的運輸線上?！斑^程才是形成自己核心競爭力的關(guān)鍵，dell的核心競爭力就在它的營銷過程之中?！表n永生對dell的營銷模式贊不絕口?！霸谘鸥隊柕男畔⒒斨?，有一塊做得最好，那就是雅戈爾的量身定制業(yè)務，在營業(yè)廳把客戶身體尺寸數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)傳

23、輸?shù)缴a(chǎn)地。生產(chǎn)地根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料再做加工?！?從“量身定制”的業(yè)務上，我們依稀看得到dell的影子。但是，連it企業(yè)都學不到家的dell的直銷模式，初試企業(yè)信息化的雅戈爾能否學到其精髓嗎？以信息化技術(shù)打通整條產(chǎn)業(yè)鏈的每一個信息關(guān)節(jié)點，把握市場走向的每一個細節(jié)是雅戈爾信息化建設(shè)的初衷所在。初衷代表了方向，但不代表結(jié)果。信息化建設(shè)能否盤活雅戈爾整個產(chǎn)業(yè)鏈的全局，能否成為雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的點睛之筆?同時中雅軟件能否成為雅戈爾明天的一項支柱產(chǎn)業(yè)?這些問題也同樣存在于現(xiàn)在的很多其他領(lǐng)域。 雅戈爾的疑問 這條超長“垂直型”的產(chǎn)業(yè)鏈給雅戈爾帶來了一定收益。2003、2004的年報顯示，公司服裝主業(yè)地位沒

24、有任何動搖。通過加大力度拓展國際市場，雅戈爾服裝外貿(mào)出口收入達到5.89億元，同比上升了46.70，這說明主業(yè)的增速并沒有放緩。不過公司期末財務狀況并不十分理想，高水平的業(yè)績被打上一定折扣，期末公司存貨有10.07億元，同比增加87.05，短期借款11.08億元，增加了6.5億元，這導致資產(chǎn)流動性迅速下降，流動比率和速動比率即使按房地產(chǎn)行業(yè)的標準來看也偏低，可能會給公司的發(fā)展帶來一定風險。亞洲最大規(guī)模的服裝生產(chǎn)基地沒有給雅戈爾帶來最大規(guī)模的利潤空間，相反其過長的產(chǎn)業(yè)鏈卻給管理造成了極大的壓力。春末夏初的季節(jié)，在全國各地的雅戈爾服裝賣場里，擺滿了因為換季而不得不打折銷售的西裝、襯衫。而且不僅這個

25、季節(jié)是這樣，打折銷售的情況在雅戈爾幾乎每時每刻都在進行。由于市場與生產(chǎn)不接軌，庫存積壓嚴重，產(chǎn)品只能打折處理。2001年，雅戈爾僅襯衣項就累計積壓上億元資金，每年損失超過億元。雅戈爾如何擺脫擴張的煩惱?作為雅戈爾人，他們有這樣的夢想，逐步向具有自主研發(fā)、整合資源能力的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展。雅戈爾以服裝為主業(yè)，以房地產(chǎn)、國際貿(mào)易為兩翼，并不斷地延長產(chǎn)業(yè)鏈。那么，雅戈爾的超長“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈的模式到底有沒有問題?疑問之一：是重蹈“小而全”覆轍還是全面開花的“大結(jié)果”?一條延伸上下游，從紡織、服裝，直抵零售網(wǎng)絡(luò)的巨長鏈條，它包含的龐大和復雜恐怕是外人難以想象的。作為一個產(chǎn)業(yè)，紡織服裝部門齊全，品類豐富，有棉

26、紡、毛紡、化纖、針織、印染等，每一項都有著自己復雜的工藝技術(shù)、人才和原材料要求。而一個企業(yè)中囊括如此眾多的生產(chǎn)要素，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且又都可以是獨立開放，綜合管理的難度可想而知。至于零售網(wǎng)絡(luò)，這就不僅僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的跨越，而是跨越了第二和第三產(chǎn)業(yè)。上至紡織下至零售的綜合企業(yè)，這在世界上還沒有過。而這么一個大系統(tǒng)，還要保護個環(huán)節(jié)的靈活性，保證每一個鏈條都緊緊追隨市場千變?nèi)f化的步伐，真是巨大的系統(tǒng)工程。說到李如成的營銷體系建設(shè)，就不能不說法國人奧博利·馬蒂，以及他的大賣場理論。他曾經(jīng)被重金聘進了雅戈爾擔綱營銷顧問，說明了李如成對市場營銷環(huán)節(jié)是多么重視。雖然，2002年底馬蒂合同期未滿就離開

27、雅戈爾，而李如成以超大型旗艦店為核心，鍛造一條精煉有效、完善暢通、迅速反應的銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售戰(zhàn)略卻并未有一絲一毫的改變。以此為依托，雅戈爾才能大展宏圖而此時的中國服裝界特許經(jīng)營正風起云涌。杉杉集團為始作俑者，三年來最主要的工作就是解散以前親手建立的35個經(jīng)銷公司，代之以全新特許加盟模式。有行家在總結(jié)意大利等紡織工業(yè)發(fā)達國家的經(jīng)驗后提出，企業(yè)要發(fā)展，必須通過專業(yè)分工做自己最擅長的事。還有的認為，廠家只有淡出營銷，才能精干主體。特許加盟風行服裝界，因為它的風險分擔，使服裝企業(yè)卸下沉重的包袱。對此，李如成有自己的說法，中國的商業(yè)還沒有形成真正的改革，它落后于中國工業(yè)的改革。雖然工業(yè)與商業(yè)的分離是一個必

28、然的結(jié)果，但這是明天的事。而我們要考慮的是今天的事。誰和市場最接近，誰就掌握主動權(quán)。工業(yè)企業(yè)進人商業(yè)是一個大大的飛躍。雖然這非常辛苦。我們不能等中國的商業(yè)改造好了，等外資進入商業(yè)領(lǐng)域里，再來建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。疑問之二：自有品牌與代理國際成熟品牌孰是孰非?雅戈爾的董事長李如成有一句名言，那就是“要作大品牌市場越大，產(chǎn)業(yè)鏈越長?！睆难鸥隊柸鎱⑴c產(chǎn)業(yè)鏈的整個環(huán)節(jié)中，不難看出雅戈爾的意圖打造世界品牌。產(chǎn)業(yè)策略曾讓雅戈爾在過去20年中保持了持續(xù)的增長，但隨著營銷經(jīng)濟時代的來臨，市場營銷成為整個經(jīng)濟的價值核心。雅戈爾的戰(zhàn)略已經(jīng)隨著產(chǎn)品價值的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。加入wto后，雅戈爾還需要一個全球性的營銷策略而全

29、面建立這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，是雅戈爾面對中國國情和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實的一種現(xiàn)實選擇。雅戈爾要建立世界品牌，還要為世界銷售產(chǎn)品，就必須從一個與眾不同的價值主張開始，如果你想做的一切本質(zhì)上與你的競爭對手做的沒什么兩樣，那么，你幾乎不可能很成功。 2002年的金色雅戈爾大舉出臺，引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。李如成當時剖析自己說，“也有許多人紛紛勸我引進代理國外大品牌，當時壓力很大。我去歐洲、日本、美國走了一圈，反而與許多人的看法不同。很多人認為國外的品牌強大，都要進人到中國市場來，但是我到日本考察，看到日本的紡織行業(yè)已行將倒閉，他們的品牌在空殼化。美國的品牌上得快，消失也快，像gap這樣的品牌，也面臨衰退。我反倒感覺

30、中國紡織服裝企業(yè)的生命力更強，仍舊是朝陽產(chǎn)業(yè)。所以我決定不考慮用國外的品牌，還是發(fā)展自己的品牌，把雅戈爾提升為金色雅戈爾，將在五年中，用世界上最好的面料,使品牌形象、服務能夠達到世界一流水平?！贝硎澜绯墒斓拇笃放?，現(xiàn)在有許多很有實力的大公司都在這樣做。他們稱這是一條捷徑，是借船出海。海有多深，我們不知道，浪有多大，我們也不知道，那條船有多大抗風浪能力，我們也不清楚。疑問之三：能否做到既大且強?在中國服裝制造業(yè)發(fā)展起來10年之后，服裝企業(yè)開始往“全都自己做”和“只做品牌”兩個完全相反的方向發(fā)展，其中寧波的雅戈爾和原來在溫州已經(jīng)遷往上海的美特斯邦威則是兩個方向的極端。他們之間的對比就是一個越做越

31、小的皮包公司和一個越做越大的服裝巨人。由此我們提出這樣一個疑問：既大且強，是不是有些矛盾?人們一般認為，這是對的。因為大就意味著只能是中低檔產(chǎn)品，只能是粗放式經(jīng)營，不能精耕細作。但是李如成不這樣看，他說，放在世界上，雅戈爾企業(yè)不算大，畢竟規(guī)模只有五六十個億，不到十億美元。我們不只是一個企業(yè)，而是很多企業(yè)，從服裝生產(chǎn)來說，我們是最大的，從紡織來說，我們不是最大的，是要往精的方向去做。20世紀80年代我們適時占領(lǐng)市場份額，市場需要為什么不做，現(xiàn)在市場容量飽和了，我們就要提升，往高的方向走。國際品牌一種是設(shè)計師品牌，集聚個性化，而另一種是工業(yè)品牌，像boss，雅戈爾可能會像boss那樣，做一個品牌型

32、的企業(yè)，不是做一個設(shè)計師的企業(yè)。雅戈爾相對來說是面向大眾化的產(chǎn)品，不是某一個群體。國外把客戶劃分得很細。我們搶市場，還沒到搶用戶的程度。我們的用戶流動性很大，中國產(chǎn)品的個性也不足，產(chǎn)品趨同，拼價格，都在打折，便宜就有人買。中國個性化還有一段路要走，現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢細分了。雅戈爾以后也要把品牌細分，如金色雅戈爾的檔次較高，現(xiàn)在的雅戈爾是中檔的，綠色雅戈爾是比較年輕的，以后根據(jù)特殊的群體再做細分。一個品牌不能再擴大了，要發(fā)展就必須另起爐灶，再來分，個個地集合起來。連通上下游也是做大的步驟。雅戈爾投入巨大的財力，與國際合作，利用雅戈爾的品牌優(yōu)勢、市場渠道、資源整合，實現(xiàn)既大且強。不同的戰(zhàn)略定位決定了企

33、業(yè)的業(yè)務結(jié)構(gòu)，美特斯邦威把核心競爭力只定位了營銷品牌和設(shè)計能力上，而雅戈爾卻把自己要發(fā)展的核心競爭力定位在了營銷渠道、品牌、生產(chǎn)配送體系和開發(fā)新品能力等六個方面。打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈是所有成功企業(yè)家都想要走的一條路。這條路在學術(shù)上叫做產(chǎn)業(yè)向前、后延伸或一體化戰(zhàn)略。從國外的經(jīng)驗來看，杜邦和耐克等都沒有一體化，即沒有把完整的產(chǎn)業(yè)鏈條全部自己串起來自己做。但是他們產(chǎn)業(yè)一體化了沒有?回答當然是。事實上他們一體化的相當不錯。問題在于我們對于所謂產(chǎn)業(yè)一體化的理解，還停留在狹隘的、孤立的、企業(yè)自己全部擁有產(chǎn)權(quán)的意義上，即內(nèi)部一體化上；而沒有把企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)盟緊密合作，即產(chǎn)業(yè)外部的一體化，看作也是產(chǎn)業(yè)一體化的

34、適當方式。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈或者說產(chǎn)業(yè)一體化的真實目的就是減少競爭消耗、降低交易成本。一體化可以最大限度地掌握各種資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條之間的整體配合，從面把許多本來的外部交易如原料采購，變成內(nèi)部的交易，可以大大減少整體交易成本。但一體化并不是也不直接導致規(guī)模效益，規(guī)模效益的來源是在生產(chǎn)、研發(fā)或銷售的單個環(huán)節(jié)上形成必要的巨大規(guī)模；而非一體化，一體化由于環(huán)節(jié)增加，要達到規(guī)模效益反而有了更大難度。另外，產(chǎn)業(yè)一體化也有利于保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性，如原料供應的穩(wěn)定或者銷售渠道的穩(wěn)定性，從而降低突發(fā)事件或者變化對企業(yè)經(jīng)營管理構(gòu)成的威脅。產(chǎn)業(yè)一體化并不等于規(guī)?；?，也不一定能降低經(jīng)營成本。其實，企業(yè)能否實施產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的

35、一體化，在戰(zhàn)略上還取決于該企業(yè)能否在未來預計時間內(nèi)，在所延伸出來的新產(chǎn)業(yè)鏈上形成真正的競爭優(yōu)勢；因此，在進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一體化的過程中，每一個產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸都應該是一次獨立的考察它能否為企業(yè)帶來局部或整體競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略決策。雅戈爾要做面料，我們要思考和追問的是：雅戈爾為什么要做面料，做面料在現(xiàn)在和將來對雅戈爾有何好處，要做面料又要面對什么樣的國際和國內(nèi)競爭對手，面料生產(chǎn)能形成獨立的規(guī)模效益和競爭優(yōu)勢嗎?拓展面料產(chǎn)業(yè)鏈條的風險和機會成本是什么?面料環(huán)節(jié)如何實現(xiàn)與服裝生產(chǎn)及銷售的良性整合，它跟企業(yè)的核心競爭力又是什么關(guān)系等。只有在確認了面料生產(chǎn)在現(xiàn)在或?qū)肀啬苡兄谘鸥隊柡诵母偁幜蛘呔C合競爭力的基礎(chǔ)

36、上，才能夠放心、安心地實施產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一體化戰(zhàn)略。模式是否是一道選擇題，只能表述為對或錯?在一個更為多元化的社會，更加開放和更多組合的環(huán)境中，或許一個企業(yè)的發(fā)展道路，不可能用一個選擇題來概括，它是一個概率方程，它是一個多元方程，答案也是多元的，隨著條件變化，正確的答案也在變化之中?；蛟S這樣可以解析雅戈爾。相關(guān)鏈接：2006年實現(xiàn)銷售收入59.8億元，同比增長29%；主營業(yè)務利潤20.5億元，同比增長25%；凈利潤7.6億元，同比增長34%；實現(xiàn)每股收益0.42元。服裝銷售增長17。2006年，服裝實現(xiàn)銷售收入24.6億，同比增長17（襯衫增長35，西服增長4），服裝綜合毛利率為44.4%，基本維持

37、穩(wěn)定（同比下降0.2個百分點）。增長主要得益于內(nèi)銷服裝銷售收入同比增長16左右，國內(nèi)銷售進入了新一輪的增長周期，公司已初步完成了從品牌制造企業(yè)向品牌零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型。從新品推廣來看，公司開發(fā)的dp全棉免熨襯衫在市場上取得了很大成功，當年開發(fā)，當年取得效益，不僅成為公司提高利潤的拳頭產(chǎn)品，而且提升了雅戈爾品牌價值。年底，公司又成功推出全毛抗皺商務旅行西服，成為雅戈爾品牌新的亮點。雅戈爾品牌在國內(nèi)市場得到鞏固和提升。2006年“雅戈爾”襯衫平均相對綜合市場占有率為12.32%，已連續(xù)十二年居同行業(yè)第一位；2006年“雅戈爾”西服平均相對綜合市場占有率為13.31%，已連續(xù)七年居同行業(yè)第一位。紡織收入

38、同比增長85。公司紡織業(yè)務繼續(xù)快速增長的勢頭，2006年銷售收入達到12.1億元，同比增長49%。紡織品毛利率逐步上升，綜合毛利率達到20.8%，分季度來看，分別為12.3%、16.7%、25和36.4%，紡織城各項業(yè)務逐步成熟、效益逐步顯現(xiàn)。房地產(chǎn)收入增長45。2006年房地產(chǎn)共確認收入19.3億元，主要是西湖花園、東湖二期、甬城金大地和海景花園收入確認。通過寧波和蘇州幾個樓盤的成功運作，雅戈爾置業(yè)的開發(fā)能力和盈利能力已躋身國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的前列，成為區(qū)域地產(chǎn)龍頭企業(yè)。雅戈爾地產(chǎn)相比單純地產(chǎn)業(yè)務公司更具有資金優(yōu)勢，以實業(yè)帶動地產(chǎn)的土地儲備優(yōu)勢。到目前為止，東湖馨園已預售92%、都市森林一期預售

39、74、海景花園預售79，錢湖比華利別墅預售83，蘇州未來城預售53。投資收益同比增長3000萬元。2006年，公司投資收益為3500萬元，而去年同期為500萬元，同比增長3000萬元。-下面是贈送的excel操作練習 不需要的下載后可以編輯刪除（excel 2003部分）1. 公式和函數(shù)1. （1）打開當前試題目錄下文件excel-10.xls；（2）利用函數(shù)計算每個人各階段總成績，并利用函數(shù)計算各階段的平均成績；（3）“平均成績”行數(shù)字格式都為帶一位小數(shù)（例如0.0）格式；（4）同名存盤。步驟：a) 文件在各階段總成績單元格內(nèi)，點插入，點函數(shù)，在對話框中選擇求和函數(shù)“sum”，在對話中num

40、ber1內(nèi)點右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側(cè)按鈕，點確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序）在平均成績單元格內(nèi)，點插入，點函數(shù)，選擇算術(shù)平均值函數(shù)average，出現(xiàn)對話框后，采用求和時的相同方法，完成操作選中平均成績行，點右鍵點設(shè)置單元格，點數(shù)字，在分類項下點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1，b) 確定保存2. （1）打開當前試題目錄下文件excel-13.xls；（2）根據(jù)工作表中給定數(shù)據(jù)，按“合計=交通費+住宿費+補助”公式計算“合計”數(shù)，并計算交通費、住宿費和補助的合計數(shù)；（3）所有數(shù)字以單元格格式中貨幣類的

41、“￥”貨幣符號、小數(shù)點后2位數(shù)表現(xiàn)（如：￥2,115.00格式）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-13.xls在合計下的一個單元格內(nèi)輸入“=交通費（在該行的單元格，假如說是e3）+住宿費（同上）+補助（同上）”，回車（其他的合計可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）利用求和函數(shù)，參考1中的方法完成交通費、住宿費和補助的合計選擇文件中的所有數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點貨幣，選擇貨幣符號為“￥”，設(shè)置小數(shù)點后為2位，確定保存文件本題完成3. （1）打開當前試題目錄下文件excel-2.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，計算“總成績”列的數(shù)據(jù)?？偝煽?一階段成績

42、×0.3+二階段成績×0.3+三階段成績×0.4；（3）“總成績”列數(shù)據(jù)格式為小數(shù)點后2位小數(shù)（例：6.20）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-2.xls在總成績下的一個單元格內(nèi)輸入“=一階段成績（在該行的單元格，假如說是e3）*0.3+住宿費（同上）*0.3+補助（同上）*0.4”，回車（其他的合計可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）選中總成績列的數(shù)據(jù)單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)置小數(shù)點后為2位，確定保存文件本題完成4. （1）打開當前試題目錄下文件excel-3.xls；（2）計算“審定費”和“稅后款”，“審定費=

43、全書字數(shù)÷1000×3，稅后款=審定費-審定費×5%”；（3）利用菜單將“審定費”和“稅后款”列格式設(shè)置為貨幣類的“￥”貨幣符號、小數(shù)點1位（例￥1,280.0）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-3.xls在審定費下的一個單元格內(nèi)輸入“=全書字數(shù)（在該行的單元格，假如說是e3）/1000*3”，回車（其他的審定費可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）在稅后款下的一個單元格內(nèi)輸入“=審定費（在該行的單元格，假如說是f3）-審定費*5%”，回車（其他的稅后款可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）選中審定費及稅后款列的數(shù)據(jù)單元格，點右鍵，點設(shè)置單元

44、格格式，點貨幣，選擇貨幣符號“￥”，設(shè)置小數(shù)點后為1位，確定保存文件本題完成5. （1）打開當前試題目錄下文件excel-8.xls；（2）利用函數(shù)計算“總成績”，利用公式“平均成績=總成績÷3”來計算“平均成績”；（3）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-8.xls在總成績下的一個單元格，點插入，點函數(shù)，在對話框中選求和函數(shù)“sum”，在對話中number1內(nèi)點右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側(cè)按鈕，點確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序在平均成績下的一個單元格內(nèi)，輸入“=平均成績（

45、在該行的單元格，假如說是b3）/3”，回車（其他平均成績可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）保存文件本題完成6. （1）打開當前試題目錄下文件excel-1.xls；（2）利用公式計算每個項目的“合計”；（3）“合計”列數(shù)據(jù)的格式和其它數(shù)據(jù)的格式相同；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-1.xls在合計下的一個單元格，點插入，點函數(shù)，在對話框中選求和函數(shù)“sum”，在對話中number1內(nèi)點右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側(cè)按鈕，點確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序利用格式刷將合計的

46、列的數(shù)據(jù)格式刷成與其他數(shù)據(jù)格式相同的格式（使用格式刷的方法是，先選中合計列外的其他任意一個單元格，點格式刷，然后再點需要刷成該樣格式的單元格即可）保存文件本題完成7. （1）打開當前試題目錄下文件excel-6.xls；（2）計算出“凈資產(chǎn)收益率”，凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷凈資產(chǎn)總額；（3）“凈資產(chǎn)收益率”行以保留三位小數(shù)的百分數(shù)形式表現(xiàn)（如：32.310%）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-6.xls在凈資產(chǎn)收益率下的一個單元格，輸入“=凈利潤（在該行的單元格，假如說是b3）/凈資產(chǎn)總額”，回車（完成一個單元格后，可以利用填充柄完成其他的單元格的操作，或者重復上面的

47、順序）選中凈資產(chǎn)收益率列下的數(shù)據(jù)單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，單百分比，將小數(shù)位數(shù)設(shè)為3位，確定保存文件本題完成8. （1）打開當前試題目錄下文件excel-7.xls；（2）分別利用函數(shù)計算出“總成績”、“平均成績”；（3）平均成績設(shè)置帶兩位小數(shù)格式（例如：78.00）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下的excel-7.xls文件在總成績對應的單元格內(nèi)，點插入，點函數(shù)，在對話框中選擇求和函數(shù)“sum”，在對話中number1內(nèi)點右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側(cè)按鈕，點確定（如果有多個總成績項，完成一個總成績求和后，利用填充柄完

48、成其他的總成績求和，或者重復上面的順序）在平均成績對應的單元格內(nèi)，點插入，點函數(shù)，選擇算術(shù)平均值函數(shù)average，出現(xiàn)對話框后，采用求和時的相同方法，完成操作選中平均成績對應的單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為2，確定保存文件本題完成9. （1）打開當前試題目錄下文件excel-16.xls；（2）計算出“全套優(yōu)惠價”，公式為：全套優(yōu)惠價裸機價+入網(wǎng)費-送話費；（3）所有數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號、小數(shù)點后1位小數(shù)表現(xiàn)（如：￥1,450.00）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-16.xls在全套優(yōu)惠價對應的單元格，輸入“=全套優(yōu)惠價裸機

49、價（在該行的單元格，假如說是b3）+入網(wǎng)費（同上）-送話費”，回車（如果有多個全套優(yōu)惠價項，可以利用填充柄完成，也可以重復上面的順序）選中所有的數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點貨幣，選擇貨幣符號為“￥”，設(shè)小數(shù)位為2位，確定保存文件本題完成10. （1）打開當前試題目錄下文件excel-71.xls；（2）利用函數(shù)計算獎金項的值，公式是“滿工作量為40，滿工作量的獎金為800元，工作量不足的獎金為600元”；（3）利用公式計算實發(fā)工資項的值，公式是“實發(fā)工資為基本工資加獎金，再減去住房基金和保險費”；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-71.xls選中獎金項下的一

50、個單元格，點插入，點函數(shù)，點if函數(shù)，在對話框中，第一個條件格式內(nèi)輸入“該行工作量項下的單元格（比如是e3）>=40（即e3>=40）”，在true內(nèi)輸入800，在false內(nèi)輸入600，確定（其余行可以采用填充柄完成，或重復上述的順序）選擇實發(fā)工資項下的一個單元格，輸入“=基本工資（在該行的單元格名）+獎金（同上）-住房基金（同上）-保險費（同上）”，確認（回車）（其余單元格采用填充柄完成，或重復上述順序）保存文件本題完成11. if函數(shù)的應用：根據(jù)教師工作表教師職稱確定其職務津貼練習excel2003p140：excel2003電子表格的編輯操作2. 排序3. （1）打開當前試

51、題目錄下文件excel-24.xls；（2）在b4單元格內(nèi)鍵入數(shù)字“45637”；（3）表格所有數(shù)字格式為帶1位小數(shù)格式（如：23456.0）；（4）將sheet1的所有內(nèi)容復制到工作表sheet2的相應單元格內(nèi)，并以“電器”為關(guān)鍵字，對四個季度所有數(shù)據(jù)遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-24.xls點b4單元格，輸入“45637”選中表格內(nèi)的所有數(shù)字格式，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，設(shè)小數(shù)位為1，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“電器”單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇電器，點降序，確定保

52、存文件本題完成4. （1）打開當前試題目錄下文件excel-29.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在b4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“2580”；（3）表格數(shù)字數(shù)據(jù)設(shè)置為“0,000.0”的格式；（4）以“1997年”為關(guān)鍵字，對不同規(guī)格所有相應數(shù)據(jù)進行遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-29.xls點b4單元格，輸入“2580”選中表格內(nèi)的所有數(shù)字格式，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1，點使用千分分隔符為有效，確定點“1997年”單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇1997，點降序，確定保存文件本題完成5. （1）打開當前試題目錄下文件excel-33.xls；

53、（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在e4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“商務出版社”；（3）將sheet1所有內(nèi)容復制到工作表sheet2的相應位置，并以“單價”為關(guān)鍵字，遞減排序；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-33.xls點e4單元格，輸入“商務出版社”全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“單價”單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇單價，點降序，確定保存文件本題完成6. （1）打開當前試題目錄下文件excel-23.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在a4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“李四”；（3）“總成績”列數(shù)據(jù)都設(shè)置為帶一位小數(shù)格式；（4）將

54、所有內(nèi)容復制到sheet2工作表中相應單元格，并以“總成績”為關(guān)鍵字遞增排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-23.xls點a4單元格，輸入“李四”選中總成績列的全部數(shù)據(jù)，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“總成績”單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇總成績，點升序，確定保存文件本題完成7. （1）打開當前試題目錄下文件excel-36.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在a4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“獅子座”；（3）a4單元格數(shù)據(jù)格式與該列其它相應數(shù)據(jù)格式保

55、持一致；（4）將sheet1的所有內(nèi)容復制到sheet2中，并以“赤緯（度）”為關(guān)鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-36.xls點a4單元格，輸入“獅子座”選中a4單元格所在列的其他單元格，點格式刷，點a4單元格全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“赤緯（度）”單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇赤緯（度），點降序，確定保存文件本題完成8. （1）打開當前試題目錄下文件excel-21.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在b5單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)2719840；（3）b列、c列數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的

56、“￥”貨幣符號、小數(shù)點后2位小數(shù)表現(xiàn)（如：￥3,200,000.00”）；（4）將所有內(nèi)容拷貝到sheet2中相應位置，并按關(guān)鍵字“增長率”遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-21.xls點b5單元格，輸入“2719840”選中b、c列下的數(shù)字（單元格），點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點貨幣，設(shè)貨幣符號為“￥”，設(shè)小數(shù)點位為2位，采用千分隔符，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“增長率”單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇增長率，點降序，確定保存文件本題完成9. （1）打開當前試題目錄下文件exc

57、el-30.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在c4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“3650”；（3）所有數(shù)字所在格式為0,000.0格式；（4）將sheet1的所有內(nèi)容復制到sheet2相應單元格并以“木材”為關(guān)鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-30.xls點c4單元格，輸入“3650”選中所有數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，采用千分隔符，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“木材”單元格，點表格，點排序，主要關(guān)鍵字下選擇增長率，點降序，確定保存文件本題完成10. （1）打開當前試題目錄下文件excel-27.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在b3單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“1000×2000×15”；（3）設(shè)置報價列數(shù)據(jù)帶1位小數(shù)格式；（4）將所有內(nèi)容復制到工作表sheet2的相應位置，并以“報價”為關(guān)鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-27.xls點b3單元格，輸入“1000×2000×15”選中報價列下的數(shù)字單元格，點右鍵，點設(shè)置單元格格式，點數(shù)字，點數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“報