雅戈?duì)柕某?jí)產(chǎn)業(yè)鏈

1、雅戈?duì)柕某?jí)產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)內(nèi)外的企業(yè)中，很少有像雅戈?duì)柲菢映L(zhǎng)的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條從上游的面料生產(chǎn)，到中游的成衣生產(chǎn)，再加上下游的銷售網(wǎng)絡(luò)。雅戈?duì)枮槭裁匆鞔诉x擇?這條超長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈又給雅戈?duì)枎?lái)哪些優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)?李如成和雅戈?duì)柕某砷L(zhǎng)本身就是一個(gè)傳奇。20多年前，李如成僅以2萬(wàn)知識(shí)青年安置費(fèi)起家，如今，雅戈?duì)柺侵袊?guó)服裝行業(yè)的龍頭老大，連續(xù)4年蟬聯(lián)中國(guó)襯衫和西服雙料冠軍，每年向國(guó)家交納的稅款就將近2億元，擁有30多億凈資產(chǎn)、40多家經(jīng)濟(jì)實(shí)體、2萬(wàn)名員工。尤其令業(yè)界關(guān)注的是，上游紡織城，中游服裝城，下游旗艦店，這便是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)總裁李如成構(gòu)筑的集面料、成衣制造和連鎖零售一體化的“垂直型”超級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。一個(gè)企業(yè)從

2、上游到零售終端的做法世界上沒(méi)有十分成功的先例，雅戈?duì)柺窃谧咪摻z，冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。但這也是一種挑戰(zhàn)，雅戈?duì)柡屠钊绯山邮芰诉@種挑戰(zhàn)雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈到底有多長(zhǎng)在李如成的手里，從作坊式小廠到中國(guó)最大的紡織服裝企業(yè)，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)走過(guò)了整整25年的漫長(zhǎng)歷程。如今其旗下西服和襯衫市場(chǎng)占有率已經(jīng)保持了多年的第一。在1998年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司上市以后，公司每年主營(yíng)業(yè)務(wù)、凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)30以上，在2004年公布的2003年年報(bào)中，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到27億多元，每股收益達(dá)到0.7044元。然而，在雅戈?duì)栒崎T人李如成董事長(zhǎng)看來(lái)，相對(duì)“創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”的終極目標(biāo)而言，雅戈?duì)柕氖聵I(yè)才剛剛起步。而且對(duì)中國(guó)紡織服裝企業(yè)

3、來(lái)說(shuō)，2004年存有諸多變數(shù)原材料漲價(jià)、出口退稅率下調(diào)、貿(mào)易摩擦制約出口、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致行業(yè)平均毛利率降低，中國(guó)紡織服裝的龍頭老大雅戈?duì)栍忠绾螒?yīng)對(duì)這些局面呢?在紡織業(yè)存在眾多變數(shù)的2004年，李如成董事長(zhǎng)為雅戈?duì)柟串嫷陌l(fā)展戰(zhàn)略思路是：在創(chuàng)新和加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上整合紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，積極拓展新的投資渠道和利潤(rùn)空間，加速雅戈?duì)栂颉皣?guó)際品牌”轉(zhuǎn)軌的步伐。投資9個(gè)億、占地500畝的紡織工業(yè)城在雅戈?duì)枃?guó)際服裝城對(duì)面破土動(dòng)工，雅戈?duì)柦K于逆流而上，向紡織面料進(jìn)軍。上游紡織城，中游服裝城，下游旗艦店，這便是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成構(gòu)筑的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。面對(duì)未來(lái)，李如成認(rèn)為，雅戈?duì)枴氨容^現(xiàn)實(shí)”的理想是，通過(guò)10年努

4、力，成為一個(gè)世界級(jí)的紡織、服裝企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)百億元，并在全國(guó)建立500家連鎖店。業(yè)內(nèi)一些人士卻對(duì)雅戈?duì)柎伺e有不同的看法，而且，縱向投資會(huì)使產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)期自然也被拉長(zhǎng)，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)很容易受損失。而且從投入產(chǎn)業(yè)角度看，雅戈?duì)柌豢赡茉诿總€(gè)環(huán)節(jié)都是最優(yōu)秀的。在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，目前雅戈?duì)栔皇窃谥虚g制造能力上具有優(yōu)勢(shì)，下游銷售網(wǎng)絡(luò)的建立僅初具規(guī)模。在上游面料制造方面，雅戈?duì)栔荒芩愕蒙鲜且粋€(gè)新兵。而雅戈?duì)栁倚形宜亍?001年，總投資近9.2億元、占地370畝的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城竣工，年產(chǎn)襯衫1000萬(wàn)件、西服200萬(wàn)套、休閑服和西褲1500萬(wàn)件,2003年被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)認(rèn)定為國(guó)內(nèi)最大的且是惟一的

5、服裝先進(jìn)制造業(yè)基地。向上游延伸，發(fā)展紡織、面料產(chǎn)業(yè)。2001年，與日商聯(lián)手，投資1億元興建高端面料生產(chǎn)基地紡織工業(yè)城。向下游挺進(jìn)，發(fā)展零售終端，建立穩(wěn)定而有層次的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前已有2000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。三步棋走穩(wěn)，“雅戈?duì)枴眱糍Y產(chǎn)達(dá)40億元，位列中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力大企業(yè)第49位，連續(xù)4年蟬聯(lián)中國(guó)襯衫和西服雙料冠軍。2003年，集團(tuán)銷售收入突破100億元,創(chuàng)利潤(rùn)6.58億元,出口創(chuàng)匯5.2億美元。看不清的事不做，鞭長(zhǎng)莫及的事不做，力所不及的事不做。素以穩(wěn)健著稱的李如成這次也把自己擺到了風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)的位置上，“這是市場(chǎng)逼著我們這么做，不過(guò)，我看得很清楚，這個(gè)市場(chǎng)大得很呀?！蹦敲矗鸥?duì)柕漠a(chǎn)業(yè)鏈到底有多

6、長(zhǎng)?這不是對(duì)企業(yè)從量變到質(zhì)變的簡(jiǎn)單理解，而是要依靠企業(yè)的具體能力和對(duì)形勢(shì)的具體判斷而做出的決斷。他說(shuō)，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)業(yè)鏈該有多長(zhǎng)就多長(zhǎng)。加入wto后，對(duì)中國(guó)企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。而戰(zhàn)略的核心問(wèn)題又是盈利模式問(wèn)題。幾乎中國(guó)企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)者都在苦思苦想：如何在全球化的沖擊下，保持并獲得利潤(rùn)。在這個(gè)難題面前，雅戈?duì)柦簧系摹按鹁怼笔?，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是要向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展。目前，雅戈?duì)栐诔跏济媪?、成衣制造和貿(mào)易銷售這三個(gè)環(huán)節(jié)都投下超過(guò)5億元人民幣的巨資。這就引出了另外一個(gè)問(wèn)題，如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要參與，由于不夠?qū)I(yè)或者管理不善，可能會(huì)造成鏈條的薄弱，將直接影響到企業(yè)

7、的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。引進(jìn)國(guó)際資本，掌控上游2004年5月，雅戈?duì)柵c日本(株)晃立合資共建寧波雅戈?duì)柣瘟⒎b水洗有限公司的簽約儀式在雅戈?duì)枃?guó)際服裝城舉行，雙方將在印染、水洗等方面展開(kāi)合作。這標(biāo)志著以生產(chǎn)服裝為主的雅戈?duì)栆呀?jīng)著手打造的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)始進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)。其實(shí)，服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈向上游發(fā)展，是我國(guó)部分服裝企業(yè)在面料瓶頸限制下的一種很無(wú)奈選擇。其主要?jiǎng)右蛟谟冢浩湟皇峭黄泼媪系钠款i限制。目前，我國(guó)內(nèi)銷中高檔西服、襯衫用高檔面料自給率僅為70，出口產(chǎn)品使用進(jìn)口面料的比例為40，每年需進(jìn)口面料51億米，價(jià)值30億美元，自行生產(chǎn)能夠節(jié)約面料采購(gòu)成本和運(yùn)輸費(fèi)用，提高毛利率。而目前國(guó)內(nèi)面料生產(chǎn)企業(yè)的反應(yīng)機(jī)制普遍較差

8、，交貨時(shí)間長(zhǎng)，不利于服裝企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)速度的提高。其二是提高主打產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。服裝企業(yè)的面料紡織基地集中生產(chǎn)小批量、多品種、高附加值的面料，花色設(shè)計(jì)投入多，可以及時(shí)滿足企業(yè)自身對(duì)面料的特殊要求，使服裝產(chǎn)品在面料創(chuàng)新和流行趨勢(shì)把握方面占領(lǐng)先機(jī)。其三，紡織行業(yè)的特殊性使然。正如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司總經(jīng)理蔣群認(rèn)為的，“紡織既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，又是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。它的生命力比服裝制造業(yè)更強(qiáng)。我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后的競(jìng)爭(zhēng)，將是面料開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)。所以，雅戈?duì)柭?lián)合世界知名企業(yè)，引進(jìn)相關(guān)優(yōu)秀人才，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，用1億美元的資金實(shí)力打造一條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈。努力再造一個(gè)雅戈?duì)枴！毙枰獜?qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)業(yè)鏈向上游發(fā)展是部分企業(yè)對(duì)

9、現(xiàn)階段的面料瓶頸問(wèn)題的解決方案，依靠自身的面料需求和較快的內(nèi)部信息交流，建設(shè)自有面料基地的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該能得到控制。但長(zhǎng)期來(lái)看，隨著面料生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)速度和生產(chǎn)技術(shù)水平的逐步提高，上下游企業(yè)間的分工將會(huì)是最終的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?！把鸥?duì)栕錾嫌渭徔椀哪康牟皇菫榱速嶅X。但在我生產(chǎn)服裝過(guò)程中我需要什么，我的上游馬上就可以反應(yīng)什么。如果一定要說(shuō)賺錢，我只賺三個(gè)方面的錢：一是節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用；二是節(jié)省交易成本；三是節(jié)省運(yùn)輸成本?！崩钊绯墒沁@樣詮釋雅戈?duì)枮楹蜗蛏涎由斓摹＠钊绯烧J(rèn)為通過(guò)合資、國(guó)內(nèi)上市融資和自身積累，紡織城的投入不會(huì)對(duì)雅戈?duì)栐斐少Y金上的窘境。而且，對(duì)面料的投入可以以產(chǎn)品的形式流入下一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)領(lǐng)域，然后進(jìn)

10、入貿(mào)易流通領(lǐng)域。一筆投資多次使用，是要達(dá)到“肉爛在鍋里”的目標(biāo)。引進(jìn)國(guó)際人才，掌控終端大的生產(chǎn)是以大的銷售為前提的，如果廠家不能有效地對(duì)銷售過(guò)程控制的話，那你的生產(chǎn)線就得不到有效的保護(hù)，它的生產(chǎn)威力就發(fā)揮不出來(lái)。李如成意識(shí)到了這一點(diǎn)：“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不在于生產(chǎn)能力，而在銷售網(wǎng)絡(luò)上?！卑凑昭鸥?duì)柸说乃季S，只有掌握終端，才能掌握自己的命運(yùn)。1995年，雅戈?duì)栐谥鸩酵瓿煞b生產(chǎn)能力的建設(shè)后，開(kāi)始進(jìn)入商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域。目前，雅戈?duì)栆褤碛凶誀I(yíng)專賣店385家，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)近10萬(wàn)平方米，銷售額已占總銷售額的43。隆戈?duì)栐谖磥?lái)五年的戰(zhàn)略是，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)向銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變，通過(guò)選擇不同的營(yíng)銷組合，直接面向市

11、場(chǎng)銷售。而在目前30個(gè)區(qū)域銷售主管、156家市場(chǎng)部、2216家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓好雅戈?duì)栕誀I(yíng)店和窗口商場(chǎng)，特別是旗艦店的建設(shè)，加大拓展力度，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積和銷售額。在全國(guó)設(shè)立500家雅戈?duì)柗b自營(yíng)店。將雅戈?duì)栕誀I(yíng)旗艦店作為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的龍頭，使其成為品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心。雅戈?duì)柕那朗嵌嘣摹Ｗ誀I(yíng)專賣店占50，李如成則特別強(qiáng)調(diào)不一定都是自己投資，還可能通過(guò)租賃的方式或其他合作方式，但一定要雅戈?duì)栍H自管理，管理與投資是兩回事。窗口商場(chǎng)占20、特許經(jīng)營(yíng)占20，團(tuán)體和個(gè)人定制占10。但從實(shí)踐來(lái)看，過(guò)多的自建網(wǎng)絡(luò)，造成實(shí)際庫(kù)存增加，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維持、建設(shè)又吞食了企業(yè)大量的利潤(rùn)。20

12、01年康佳年報(bào)巨額虧損7億中就有3.8億是由于網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存造成的損失。而且曾與雅戈?duì)柾堑漠a(chǎn)、供、銷、售一條龍的始作俑者杉杉集團(tuán)，一年來(lái)最主要的工作就是解散以前親手建立的35個(gè)分公司，代之以全新的特許加盟模式。鄭永剛強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要發(fā)展必須通過(guò)專業(yè)分工做自己最擅長(zhǎng)的事，杉杉集團(tuán)將全力以赴做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌推廣，著名的國(guó)際服裝品牌都是這么做的。有的營(yíng)銷專家甚至提出警示：廠家只有淡出營(yíng)銷環(huán)節(jié)，才能精于主體，才能集中人、才、物力，加快培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。淡出營(yíng)銷，并不意味著受制于人，工商之間將更多地謀求在“戰(zhàn)略聯(lián)盟”等新型關(guān)系框架下展開(kāi)合作。而李如成一再?gòu)?qiáng)調(diào)宏觀在胸，微觀在握：“西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有兩百多年的工業(yè)

13、化歷史，他們的分工已經(jīng)比較細(xì)了，每一個(gè)分工都很專業(yè)，零售是零售，生產(chǎn)是生產(chǎn)，并且能形成最佳的組合，每個(gè)環(huán)節(jié)都有合理的微薄的利潤(rùn)存在。但這不是他們?cè)敢獾?，而是?jīng)歷過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙，把每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中最優(yōu)秀的人和企業(yè)留下來(lái)了，這樣就形成了優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合。”“而在中國(guó)是相反的。目前，傳統(tǒng)的商業(yè)開(kāi)始沒(méi)落，新的商業(yè)趨向還沒(méi)有形成。中國(guó)流通領(lǐng)域面臨著猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始?！薄半m然工業(yè)是不應(yīng)該進(jìn)入商業(yè)的，工業(yè)與商業(yè)的分離是一個(gè)必然的結(jié)果，但這是明天的事情，而我們要考慮今天的事情。長(zhǎng)虹做了這樣的探索，與鄭百文合作，鄭百文倒了，影響了長(zhǎng)虹。為什么?因?yàn)樗鼪](méi)有自己的渠道，渠道是最重要的，中國(guó)工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在利用

14、這個(gè)機(jī)會(huì)，壯大自己的渠道是最關(guān)鍵的?！薄坝辛饲绤s還虧損，這是渠道管理不成功。因?yàn)楣I(yè)企業(yè)進(jìn)入商，這是一個(gè)很大的飛躍，廠家要直接面對(duì)客戶，這是一個(gè)很苦的行業(yè)。但這個(gè)行業(yè)是一個(gè)根本，誰(shuí)和市場(chǎng)最接近，誰(shuí)就掌控了主動(dòng)權(quán)，所以，我們要進(jìn)入流通。我們不能等啊，不能等中國(guó)的商業(yè)改革好，不能等外資進(jìn)入中國(guó)后，再來(lái)做銷售。”中國(guó)服裝企業(yè)雖然都有自己的營(yíng)銷體系，總體上，絕大多數(shù)營(yíng)銷體系規(guī)模偏小，層次不高，穩(wěn)定性不夠。這也是李如成要結(jié)束一些小的贏利差的專賣店和特許加盟店，精心打造1000-2000平方米大型專賣店的原因。為此，雅戈?duì)栆阅晷?0萬(wàn)美金請(qǐng)來(lái)了“巴黎時(shí)尚工作室”的創(chuàng)始mid理論的創(chuàng)始人奧博利·

15、馬蒂，馬蒂將以雅戈?duì)柨偛闷放祁檰?wèn)的身份，三年期間以量身定做的方式，從品牌宣傳、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各方面規(guī)劃品牌的國(guó)際發(fā)展路線。有了自己的渠道，有了經(jīng)歷豐富、經(jīng)驗(yàn)卓越的品牌專家，李如成對(duì)雅戈?duì)柍砷L(zhǎng)為國(guó)際品牌更有信心了。他認(rèn)為10年內(nèi)雅戈?duì)栔辽僭趤喼奘侵放啤Ｒ驗(yàn)閾碛辛俗约旱膹?qiáng)大的渠道，等于是為自己在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上建立了堅(jiān)實(shí)的城墻。經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，雅戈?duì)柣拘纬闪松嫌巫雒媪仙a(chǎn)的紡織工業(yè)城、中游做成衣生產(chǎn)的國(guó)際服裝城，加上下游自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，形成了一條超長(zhǎng)的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條。打通產(chǎn)業(yè)鏈的工具：“透明的酒杯”在“做大、做強(qiáng)”夢(mèng)想的指引下，雅戈?duì)柊l(fā)展了一條規(guī)模巨大的

16、“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在，這條產(chǎn)業(yè)鏈巨龍正在考驗(yàn)著它的締造者們。這是一條險(xiǎn)路，李如成自己也承認(rèn)，“縱向投資產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣徽５?，很難保證在每個(gè)環(huán)節(jié)都做到最優(yōu)?！比绻@條產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)信息關(guān)節(jié)點(diǎn)，發(fā)±信息阻塞，整條產(chǎn)業(yè)鏈就將無(wú)法順暢運(yùn)行了。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)狀況，李如成開(kāi)始找尋打通雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的工具。組建數(shù)字部隊(duì)雅戈?duì)栭_(kāi)始組建自己的“數(shù)字部隊(duì)”，而韓永生就是這支部隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。 為了解決市場(chǎng)飽和后，雅戈?duì)柹a(chǎn)能力過(guò)剩的難題，李如成決定對(duì)生產(chǎn)營(yíng)銷做根本性的變革。1999年春節(jié)，李如成訪問(wèn)了美國(guó)最大的服裝銷售企業(yè)jcpenney。jcpenney有四個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)地，卻通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控調(diào)撥，

17、真正實(shí)現(xiàn)了無(wú)倉(cāng)庫(kù)管理。此刻，雅戈?duì)柕男畔⒒ㄔO(shè)在他的心目中逐漸確立了“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的地位。接下來(lái)，中科院與雅戈?duì)柡腺Y的中雅軟件公司應(yīng)運(yùn)而生。中科院院士韓永生出任雅戈?duì)柕母笨?、中雅軟件總?jīng)理。雙方合作致力于雅戈?duì)柕男畔⒒ㄔO(shè)，雅戈?duì)枮橹醒盘峁┥蟽|元的資金作為其后盾。中科院選中了亞洲最大的服裝生產(chǎn)基地作為自己的服裝行業(yè)信息化建設(shè)研究基地，不但有了雄厚的資金支持，更有了一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的研究對(duì)象。雅戈?duì)栍辛酥锌圃旱闹橇用?，巨大的產(chǎn)業(yè)鏈條，“零距離”地暴露在中雅這位內(nèi)科醫(yī)生的面前。中雅將對(duì)雅戈?duì)杹?lái)上一番“望、聞、問(wèn)、切”之后，將雅戈?duì)柾频绞中g(shù)臺(tái)上，治療一下它的內(nèi)外傷。是刮骨療毒?還是內(nèi)服、外用?“過(guò)去

18、是一年做三、四個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在我們要三四年做好雅戈?duì)栠@一個(gè)項(xiàng)目?！睂?duì)雅戈?duì)柕男畔⒒ㄔO(shè)韓永生非常的低調(diào)：“等雅戈?duì)柕男畔⒒ㄔO(shè)成熟之后，我們還會(huì)把中雅的產(chǎn)品推向社會(huì)?！睆某杀局行牡膇t建設(shè)，轉(zhuǎn)為利潤(rùn)中心的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，這一點(diǎn)在信息化領(lǐng)域非常流行。談到項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，韓永生一再?gòu)?qiáng)調(diào)，雅戈?duì)柕男畔⒒ㄔO(shè)還在起步階段，絕對(duì)沒(méi)有到出成績(jī)的時(shí)候。他以駕車為喻，“只有先踩剎車，才能拐彎，然后才能加速。雅戈?duì)柆F(xiàn)在還正在踩剎車，剛要拐彎的階段?！表n永生說(shuō)自己要踩的剎車不是別的，而是全亞洲最大的服裝生產(chǎn)能力。先把生產(chǎn)能力降下來(lái)，再求發(fā)展。他還把對(duì)自然界的觀察與感悟帶到信息化建設(shè)中來(lái)，他認(rèn)為：“自然界有世界上最完美的發(fā)展規(guī)

19、律。在爬山的時(shí)候，當(dāng)你爬上一座高峰后，會(huì)看到更高的一座山峰就在你面前。而要爬上眼前的這座高山，你需要先下山才行?！蓖献叩倪^(guò)程大家都很能理解，也很高興。而要他先下山，再求發(fā)展，這樣的過(guò)程，就需要時(shí)間理解了?！昂染颇Ｊ健?+“透明的酒杯”利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，這是雅戈?duì)柕哪繕?biāo)。李如成在信息化建設(shè)上投入重金的目標(biāo)是：“我們?cè)诠揪涂梢詫?duì)市場(chǎng)走向了然于胸，并以此指導(dǎo)物流、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及資金組織，物流、信息流和現(xiàn)金流的有機(jī)結(jié)合，真正地體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！币胄纬蛇@樣的競(jìng)爭(zhēng)力，解決企業(yè)的庫(kù)存難題成為首當(dāng)其沖的要?jiǎng)?wù)?！笆袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)必然導(dǎo)致庫(kù)存，因?yàn)槟悴恢朗袌?chǎng)到

20、底需要多少。你不知道你周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底生產(chǎn)多少。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則下，只有短缺資源才能創(chuàng)造財(cái)富。并不是你生產(chǎn)多少就能實(shí)現(xiàn)多少財(cái)富，正所謂物以稀為貴。在這樣一個(gè)游戲規(guī)則下，如何把握物以稀為貴的原則。我們的信息化建設(shè)是在這樣一個(gè)前提下進(jìn)行的?！边@位雅戈?duì)枏闹锌圃赫?qǐng)來(lái)的cio非常清楚自己的任務(wù)。韓永生從與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的環(huán)節(jié)人手，重新梳理了企業(yè)的銷售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)、儲(chǔ)運(yùn)，生產(chǎn)廠商、分公司、專賣店等環(huán)節(jié)，力圖構(gòu)造一個(gè)以市場(chǎng)為中心的訂貨、生產(chǎn)模式。而顯然，這樣一瓶“新酒”用過(guò)去的老酒杯已經(jīng)是裝不下了，得用新的、“透明的酒杯”來(lái)裝?！霸谖覀兒染频臅r(shí)候，喝酒用的杯子一般都是透明的，所以服務(wù)員才能知道你喝了多少，要不要

21、再給你倒。我們現(xiàn)在要做的就是把雅戈?duì)査械馁u場(chǎng)都做成透明的酒杯，并且通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能夠看到酒杯里還有多少酒，要不要繼續(xù)供貨，供多少貨?！?這種“酒杯”模式的實(shí)施，在雅戈?duì)栆呀?jīng)初見(jiàn)成效，遍布全國(guó)的2800個(gè)賣場(chǎng)被改造成為“透明的酒杯”?，F(xiàn)在，雅戈?duì)柕目偛迷趯幉偛康霓k公室里的電腦上就能夠清楚跟蹤監(jiān)控每一件襯衫、西服的生產(chǎn)、銷售情況，也可以清楚地看到每家賣場(chǎng)的具體銷售情況。配送部門則可以根據(jù)電腦的監(jiān)控來(lái)控制發(fā)貨?！霸谶^(guò)去的戰(zhàn)爭(zhēng)中，飛機(jī)轟炸的時(shí)候，投十個(gè)炸彈可能投中一兩個(gè)。但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在的炸彈都是精確制導(dǎo)的，在衛(wèi)星的精確指導(dǎo)下，炸彈能做到準(zhǔn)確命中目標(biāo)。銷售也要做到這樣，從過(guò)去的狂轟濫炸也

22、要變成精確制導(dǎo)?！表n永生要把雅戈?duì)柕臓I(yíng)銷體系塑造成一支數(shù)字化部隊(duì)?！拔覀兊臄?shù)字化師還沒(méi)上陣，但是已經(jīng)有數(shù)字化連了”。雅戈?duì)柕囊苿?dòng)倉(cāng)庫(kù)從根本上解決庫(kù)存問(wèn)題，需要的是經(jīng)營(yíng)模式上的徹底的轉(zhuǎn)變。雅戈?duì)栆龅氖菍鹘y(tǒng)的以生產(chǎn)為中心，向銷售為中心轉(zhuǎn)變。改變傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是捷徑，比如電腦行業(yè)中，dell的直銷模式，還比如德國(guó)服裝業(yè)的同行，他們將自己23庫(kù)存轉(zhuǎn)移到高速公路的運(yùn)輸線上?！斑^(guò)程才是形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，dell的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在它的營(yíng)銷過(guò)程之中。”韓永生對(duì)dell的營(yíng)銷模式贊不絕口?！霸谘鸥?duì)柕男畔⒒?dāng)中，有一塊做得最好，那就是雅戈?duì)柕牧可矶ㄖ茦I(yè)務(wù)，在營(yíng)業(yè)廳把客戶身體尺寸數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳

23、輸?shù)缴a(chǎn)地。生產(chǎn)地根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料再做加工。” 從“量身定制”的業(yè)務(wù)上，我們依稀看得到dell的影子。但是，連it企業(yè)都學(xué)不到家的dell的直銷模式，初試企業(yè)信息化的雅戈?duì)柲芊駥W(xué)到其精髓嗎？以信息化技術(shù)打通整條產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)信息關(guān)節(jié)點(diǎn)，把握市場(chǎng)走向的每一個(gè)細(xì)節(jié)是雅戈?duì)栃畔⒒ㄔO(shè)的初衷所在。初衷代表了方向，但不代表結(jié)果。信息化建設(shè)能否盤活雅戈?duì)栒麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全局，能否成為雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的點(diǎn)睛之筆?同時(shí)中雅軟件能否成為雅戈?duì)柮魈斓囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)?這些問(wèn)題也同樣存在于現(xiàn)在的很多其他領(lǐng)域。 雅戈?duì)柕囊蓡?wèn) 這條超長(zhǎng)“垂直型”的產(chǎn)業(yè)鏈給雅戈?duì)枎?lái)了一定收益。2003、2004的年報(bào)顯示，公司服裝主業(yè)地位沒(méi)

24、有任何動(dòng)搖。通過(guò)加大力度拓展國(guó)際市場(chǎng)，雅戈?duì)柗b外貿(mào)出口收入達(dá)到5.89億元，同比上升了46.70，這說(shuō)明主業(yè)的增速并沒(méi)有放緩。不過(guò)公司期末財(cái)務(wù)狀況并不十分理想，高水平的業(yè)績(jī)被打上一定折扣，期末公司存貨有10.07億元，同比增加87.05，短期借款11.08億元，增加了6.5億元，這導(dǎo)致資產(chǎn)流動(dòng)性迅速下降，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率即使按房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看也偏低，可能會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。亞洲最大規(guī)模的服裝生產(chǎn)基地沒(méi)有給雅戈?duì)枎?lái)最大規(guī)模的利潤(rùn)空間，相反其過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈卻給管理造成了極大的壓力。春末夏初的季節(jié)，在全國(guó)各地的雅戈?duì)柗b賣場(chǎng)里，擺滿了因?yàn)閾Q季而不得不打折銷售的西裝、襯衫。而且不僅這個(gè)

25、季節(jié)是這樣，打折銷售的情況在雅戈?duì)枎缀趺繒r(shí)每刻都在進(jìn)行。由于市場(chǎng)與生產(chǎn)不接軌，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，產(chǎn)品只能打折處理。2001年，雅戈?duì)杻H襯衣項(xiàng)就累計(jì)積壓上億元資金，每年損失超過(guò)億元。雅戈?duì)柸绾螖[脫擴(kuò)張的煩惱?作為雅戈?duì)柸?，他們有這樣的夢(mèng)想，逐步向具有自主研發(fā)、整合資源能力的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展。雅戈?duì)栆苑b為主業(yè)，以房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為兩翼，并不斷地延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。那么，雅戈?duì)柕某L(zhǎng)“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈的模式到底有沒(méi)有問(wèn)題?疑問(wèn)之一：是重蹈“小而全”覆轍還是全面開(kāi)花的“大結(jié)果”?一條延伸上下游，從紡織、服裝，直抵零售網(wǎng)絡(luò)的巨長(zhǎng)鏈條，它包含的龐大和復(fù)雜恐怕是外人難以想象的。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，紡織服裝部門齊全，品類豐富，有棉

26、紡、毛紡、化纖、針織、印染等，每一項(xiàng)都有著自己復(fù)雜的工藝技術(shù)、人才和原材料要求。而一個(gè)企業(yè)中囊括如此眾多的生產(chǎn)要素，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且又都可以是獨(dú)立開(kāi)放，綜合管理的難度可想而知。至于零售網(wǎng)絡(luò)，這就不僅僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的跨越，而是跨越了第二和第三產(chǎn)業(yè)。上至紡織下至零售的綜合企業(yè)，這在世界上還沒(méi)有過(guò)。而這么一個(gè)大系統(tǒng)，還要保護(hù)個(gè)環(huán)節(jié)的靈活性，保證每一個(gè)鏈條都緊緊追隨市場(chǎng)千變?nèi)f化的步伐，真是巨大的系統(tǒng)工程。說(shuō)到李如成的營(yíng)銷體系建設(shè)，就不能不說(shuō)法國(guó)人奧博利·馬蒂，以及他的大賣場(chǎng)理論。他曾經(jīng)被重金聘進(jìn)了雅戈?duì)枔?dān)綱營(yíng)銷顧問(wèn)，說(shuō)明了李如成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)是多么重視。雖然，2002年底馬蒂合同期未滿就離開(kāi)

27、雅戈?duì)?，而李如成以超大型旗艦店為核心，鍛造一條精煉有效、完善暢通、迅速反應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售戰(zhàn)略卻并未有一絲一毫的改變。以此為依托，雅戈?duì)柌拍艽笳购陥D而此時(shí)的中國(guó)服裝界特許經(jīng)營(yíng)正風(fēng)起云涌。杉杉集團(tuán)為始作俑者，三年來(lái)最主要的工作就是解散以前親手建立的35個(gè)經(jīng)銷公司，代之以全新特許加盟模式。有行家在總結(jié)意大利等紡織工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)后提出，企業(yè)要發(fā)展，必須通過(guò)專業(yè)分工做自己最擅長(zhǎng)的事。還有的認(rèn)為，廠家只有淡出營(yíng)銷，才能精干主體。特許加盟風(fēng)行服裝界，因?yàn)樗娘L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，使服裝企業(yè)卸下沉重的包袱。對(duì)此，李如成有自己的說(shuō)法，中國(guó)的商業(yè)還沒(méi)有形成真正的改革，它落后于中國(guó)工業(yè)的改革。雖然工業(yè)與商業(yè)的分離是一個(gè)必

28、然的結(jié)果，但這是明天的事。而我們要考慮的是今天的事。誰(shuí)和市場(chǎng)最接近，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)。工業(yè)企業(yè)進(jìn)人商業(yè)是一個(gè)大大的飛躍。雖然這非常辛苦。我們不能等中國(guó)的商業(yè)改造好了，等外資進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域里，再來(lái)建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。疑問(wèn)之二：自有品牌與代理國(guó)際成熟品牌孰是孰非?雅戈?duì)柕亩麻L(zhǎng)李如成有一句名言，那就是“要作大品牌市場(chǎng)越大，產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)?！睆难鸥?duì)柸鎱⑴c產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)環(huán)節(jié)中，不難看出雅戈?duì)柕囊鈭D打造世界品牌。產(chǎn)業(yè)策略曾讓雅戈?duì)栐谶^(guò)去20年中保持了持續(xù)的增長(zhǎng)，但隨著營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值核心。雅戈?duì)柕膽?zhàn)略已經(jīng)隨著產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。加入wto后，雅戈?duì)栠€需要一個(gè)全球性的營(yíng)銷策略而全

29、面建立這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，是雅戈?duì)柮鎸?duì)中國(guó)國(guó)情和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)的一種現(xiàn)實(shí)選擇。雅戈?duì)栆⑹澜缙放?，還要為世界銷售產(chǎn)品，就必須從一個(gè)與眾不同的價(jià)值主張開(kāi)始，如果你想做的一切本質(zhì)上與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的沒(méi)什么兩樣，那么，你幾乎不可能很成功。 2002年的金色雅戈?duì)柎笈e出臺(tái)，引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。李如成當(dāng)時(shí)剖析自己說(shuō)，“也有許多人紛紛勸我引進(jìn)代理國(guó)外大品牌，當(dāng)時(shí)壓力很大。我去歐洲、日本、美國(guó)走了一圈，反而與許多人的看法不同。很多人認(rèn)為國(guó)外的品牌強(qiáng)大，都要進(jìn)人到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)，但是我到日本考察，看到日本的紡織行業(yè)已行將倒閉，他們的品牌在空殼化。美國(guó)的品牌上得快，消失也快，像gap這樣的品牌，也面臨衰退。我反倒感覺(jué)

30、中國(guó)紡織服裝企業(yè)的生命力更強(qiáng)，仍舊是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。所以我決定不考慮用國(guó)外的品牌，還是發(fā)展自己的品牌，把雅戈?duì)柼嵘秊榻鹕鸥隊(duì)枺瑢⒃谖迥曛?，用世界上最好的面?使品牌形象、服務(wù)能夠達(dá)到世界一流水平。”代理世界成熟的大品牌，現(xiàn)在有許多很有實(shí)力的大公司都在這樣做。他們稱這是一條捷徑，是借船出海。海有多深，我們不知道，浪有多大，我們也不知道，那條船有多大抗風(fēng)浪能力，我們也不清楚。疑問(wèn)之三：能否做到既大且強(qiáng)?在中國(guó)服裝制造業(yè)發(fā)展起來(lái)10年之后，服裝企業(yè)開(kāi)始往“全都自己做”和“只做品牌”兩個(gè)完全相反的方向發(fā)展，其中寧波的雅戈?duì)柡驮瓉?lái)在溫州已經(jīng)遷往上海的美特斯邦威則是兩個(gè)方向的極端。他們之間的對(duì)比就是一個(gè)越做越

31、小的皮包公司和一個(gè)越做越大的服裝巨人。由此我們提出這樣一個(gè)疑問(wèn)：既大且強(qiáng)，是不是有些矛盾?人們一般認(rèn)為，這是對(duì)的。因?yàn)榇缶鸵馕吨荒苁侵械蜋n產(chǎn)品，只能是粗放式經(jīng)營(yíng)，不能精耕細(xì)作。但是李如成不這樣看，他說(shuō)，放在世界上，雅戈?duì)柶髽I(yè)不算大，畢竟規(guī)模只有五六十個(gè)億，不到十億美元。我們不只是一個(gè)企業(yè)，而是很多企業(yè)，從服裝生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我們是最大的，從紡織來(lái)說(shuō)，我們不是最大的，是要往精的方向去做。20世紀(jì)80年代我們適時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，市場(chǎng)需要為什么不做，現(xiàn)在市場(chǎng)容量飽和了，我們就要提升，往高的方向走。國(guó)際品牌一種是設(shè)計(jì)師品牌，集聚個(gè)性化，而另一種是工業(yè)品牌，像boss，雅戈?duì)柨赡軙?huì)像boss那樣，做一個(gè)品牌型

32、的企業(yè)，不是做一個(gè)設(shè)計(jì)師的企業(yè)。雅戈?duì)栂鄬?duì)來(lái)說(shuō)是面向大眾化的產(chǎn)品，不是某一個(gè)群體。國(guó)外把客戶劃分得很細(xì)。我們搶市場(chǎng)，還沒(méi)到搶用戶的程度。我們的用戶流動(dòng)性很大，中國(guó)產(chǎn)品的個(gè)性也不足，產(chǎn)品趨同，拼價(jià)格，都在打折，便宜就有人買。中國(guó)個(gè)性化還有一段路要走，現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢細(xì)分了。雅戈?duì)栆院笠惨哑放萍?xì)分，如金色雅戈?duì)柕臋n次較高，現(xiàn)在的雅戈?duì)柺侵袡n的，綠色雅戈?duì)柺潜容^年輕的，以后根據(jù)特殊的群體再做細(xì)分。一個(gè)品牌不能再擴(kuò)大了，要發(fā)展就必須另起爐灶，再來(lái)分，個(gè)個(gè)地集合起來(lái)。連通上下游也是做大的步驟。雅戈?duì)柾度刖薮蟮呢?cái)力，與國(guó)際合作，利用雅戈?duì)柕钠放苾?yōu)勢(shì)、市場(chǎng)渠道、資源整合，實(shí)現(xiàn)既大且強(qiáng)。不同的戰(zhàn)略定位決定了企

33、業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，美特斯邦威把核心競(jìng)爭(zhēng)力只定位了營(yíng)銷品牌和設(shè)計(jì)能力上，而雅戈?duì)枀s把自己要發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在了營(yíng)銷渠道、品牌、生產(chǎn)配送體系和開(kāi)發(fā)新品能力等六個(gè)方面。打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)撬谐晒ζ髽I(yè)家都想要走的一條路。這條路在學(xué)術(shù)上叫做產(chǎn)業(yè)向前、后延伸或一體化戰(zhàn)略。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，杜邦和耐克等都沒(méi)有一體化，即沒(méi)有把完整的產(chǎn)業(yè)鏈條全部自己串起來(lái)自己做。但是他們產(chǎn)業(yè)一體化了沒(méi)有?回答當(dāng)然是。事實(shí)上他們一體化的相當(dāng)不錯(cuò)。問(wèn)題在于我們對(duì)于所謂產(chǎn)業(yè)一體化的理解，還停留在狹隘的、孤立的、企業(yè)自己全部擁有產(chǎn)權(quán)的意義上，即內(nèi)部一體化上；而沒(méi)有把企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)盟緊密合作，即產(chǎn)業(yè)外部的一體化，看作也是產(chǎn)業(yè)一體化的

34、適當(dāng)方式。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)一體化的真實(shí)目的就是減少競(jìng)爭(zhēng)消耗、降低交易成本。一體化可以最大限度地掌握各種資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條之間的整體配合，從面把許多本來(lái)的外部交易如原料采購(gòu)，變成內(nèi)部的交易，可以大大減少整體交易成本。但一體化并不是也不直接導(dǎo)致規(guī)模效益，規(guī)模效益的來(lái)源是在生產(chǎn)、研發(fā)或銷售的單個(gè)環(huán)節(jié)上形成必要的巨大規(guī)模；而非一體化，一體化由于環(huán)節(jié)增加，要達(dá)到規(guī)模效益反而有了更大難度。另外，產(chǎn)業(yè)一體化也有利于保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，如原料供應(yīng)的穩(wěn)定或者銷售渠道的穩(wěn)定性，從而降低突發(fā)事件或者變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理構(gòu)成的威脅。產(chǎn)業(yè)一體化并不等于規(guī)?；?，也不一定能降低經(jīng)營(yíng)成本。其實(shí)，企業(yè)能否實(shí)施產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的

35、一體化，在戰(zhàn)略上還取決于該企業(yè)能否在未來(lái)預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)，在所延伸出來(lái)的新產(chǎn)業(yè)鏈上形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；因此，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一體化的過(guò)程中，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸都應(yīng)該是一次獨(dú)立的考察它能否為企業(yè)帶來(lái)局部或整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略決策。雅戈?duì)栆雒媪?，我們要思考和追?wèn)的是：雅戈?duì)枮槭裁匆雒媪?，做面料在現(xiàn)在和將來(lái)對(duì)雅戈?duì)栍泻魏锰?，要做面料又要面?duì)什么樣的國(guó)際和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面料生產(chǎn)能形成獨(dú)立的規(guī)模效益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?拓展面料產(chǎn)業(yè)鏈條的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本是什么?面料環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)與服裝生產(chǎn)及銷售的良性整合，它跟企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么關(guān)系等。只有在確認(rèn)了面料生產(chǎn)在現(xiàn)在或?qū)?lái)必能有助于雅戈?duì)柡诵母?jìng)爭(zhēng)力或者綜合競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)

36、上，才能夠放心、安心地實(shí)施產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一體化戰(zhàn)略。模式是否是一道選擇題，只能表述為對(duì)或錯(cuò)?在一個(gè)更為多元化的社會(huì)，更加開(kāi)放和更多組合的環(huán)境中，或許一個(gè)企業(yè)的發(fā)展道路，不可能用一個(gè)選擇題來(lái)概括，它是一個(gè)概率方程，它是一個(gè)多元方程，答案也是多元的，隨著條件變化，正確的答案也在變化之中?；蛟S這樣可以解析雅戈?duì)?。相關(guān)鏈接：2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入59.8億元，同比增長(zhǎng)29%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)20.5億元，同比增長(zhǎng)25%；凈利潤(rùn)7.6億元，同比增長(zhǎng)34%；實(shí)現(xiàn)每股收益0.42元。服裝銷售增長(zhǎng)17。2006年，服裝實(shí)現(xiàn)銷售收入24.6億，同比增長(zhǎng)17（襯衫增長(zhǎng)35，西服增長(zhǎng)4），服裝綜合毛利率為44.4%，基本維持

37、穩(wěn)定（同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)）。增長(zhǎng)主要得益于內(nèi)銷服裝銷售收入同比增長(zhǎng)16左右，國(guó)內(nèi)銷售進(jìn)入了新一輪的增長(zhǎng)周期，公司已初步完成了從品牌制造企業(yè)向品牌零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型。從新品推廣來(lái)看，公司開(kāi)發(fā)的dp全棉免熨襯衫在市場(chǎng)上取得了很大成功，當(dāng)年開(kāi)發(fā)，當(dāng)年取得效益，不僅成為公司提高利潤(rùn)的拳頭產(chǎn)品，而且提升了雅戈?duì)柶放苾r(jià)值。年底，公司又成功推出全毛抗皺商務(wù)旅行西服，成為雅戈?duì)柶放菩碌牧咙c(diǎn)。雅戈?duì)柶放圃趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)得到鞏固和提升。2006年“雅戈?duì)枴币r衫平均相對(duì)綜合市場(chǎng)占有率為12.32%，已連續(xù)十二年居同行業(yè)第一位；2006年“雅戈?duì)枴蔽鞣骄鄬?duì)綜合市場(chǎng)占有率為13.31%，已連續(xù)七年居同行業(yè)第一位。紡織收入

38、同比增長(zhǎng)85。公司紡織業(yè)務(wù)繼續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2006年銷售收入達(dá)到12.1億元，同比增長(zhǎng)49%。紡織品毛利率逐步上升，綜合毛利率達(dá)到20.8%，分季度來(lái)看，分別為12.3%、16.7%、25和36.4%，紡織城各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步成熟、效益逐步顯現(xiàn)。房地產(chǎn)收入增長(zhǎng)45。2006年房地產(chǎn)共確認(rèn)收入19.3億元，主要是西湖花園、東湖二期、甬城金大地和海景花園收入確認(rèn)。通過(guò)寧波和蘇州幾個(gè)樓盤的成功運(yùn)作，雅戈?duì)栔脴I(yè)的開(kāi)發(fā)能力和盈利能力已躋身國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的前列，成為區(qū)域地產(chǎn)龍頭企業(yè)。雅戈?duì)柕禺a(chǎn)相比單純地產(chǎn)業(yè)務(wù)公司更具有資金優(yōu)勢(shì)，以實(shí)業(yè)帶動(dòng)地產(chǎn)的土地儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)。到目前為止，東湖馨園已預(yù)售92%、都市森林一期預(yù)售

39、74、海景花園預(yù)售79，錢湖比華利別墅預(yù)售83，蘇州未來(lái)城預(yù)售53。投資收益同比增長(zhǎng)3000萬(wàn)元。2006年，公司投資收益為3500萬(wàn)元，而去年同期為500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3000萬(wàn)元。-下面是贈(zèng)送的excel操作練習(xí) 不需要的下載后可以編輯刪除（excel 2003部分）1. 公式和函數(shù)1. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-10.xls；（2）利用函數(shù)計(jì)算每個(gè)人各階段總成績(jī)，并利用函數(shù)計(jì)算各階段的平均成績(jī)；（3）“平均成績(jī)”行數(shù)字格式都為帶一位小數(shù)（例如0.0）格式；（4）同名存盤。步驟：a) 文件在各階段總成績(jī)單元格內(nèi)，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，在對(duì)話框中選擇求和函數(shù)“sum”，在對(duì)話中num

40、ber1內(nèi)點(diǎn)右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個(gè)對(duì)話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點(diǎn)該對(duì)話框的右側(cè)按鈕，點(diǎn)確定（完成一個(gè)總成績(jī)求和后，利用填充柄完成其他的總成績(jī)求和，或者重復(fù)上面的順序）在平均成績(jī)單元格內(nèi)，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，選擇算術(shù)平均值函數(shù)average，出現(xiàn)對(duì)話框后，采用求和時(shí)的相同方法，完成操作選中平均成績(jī)行，點(diǎn)右鍵點(diǎn)設(shè)置單元格，點(diǎn)數(shù)字，在分類項(xiàng)下點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1，b) 確定保存2. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-13.xls；（2）根據(jù)工作表中給定數(shù)據(jù)，按“合計(jì)=交通費(fèi)+住宿費(fèi)+補(bǔ)助”公式計(jì)算“合計(jì)”數(shù)，并計(jì)算交通費(fèi)、住宿費(fèi)和補(bǔ)助的合計(jì)數(shù)；（3）所有數(shù)字以單元格格式中貨幣類的

41、“￥”貨幣符號(hào)、小數(shù)點(diǎn)后2位數(shù)表現(xiàn)（如：￥2,115.00格式）；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-13.xls在合計(jì)下的一個(gè)單元格內(nèi)輸入“=交通費(fèi)（在該行的單元格，假如說(shuō)是e3）+住宿費(fèi)（同上）+補(bǔ)助（同上）”，回車（其他的合計(jì)可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）利用求和函數(shù)，參考1中的方法完成交通費(fèi)、住宿費(fèi)和補(bǔ)助的合計(jì)選擇文件中的所有數(shù)字單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)貨幣，選擇貨幣符號(hào)為“￥”，設(shè)置小數(shù)點(diǎn)后為2位，確定保存文件本題完成3. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-2.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，計(jì)算“總成績(jī)”列的數(shù)據(jù)。總成績(jī)=一階段成績(jī)

42、×0.3+二階段成績(jī)×0.3+三階段成績(jī)×0.4；（3）“總成績(jī)”列數(shù)據(jù)格式為小數(shù)點(diǎn)后2位小數(shù)（例：6.20）；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-2.xls在總成績(jī)下的一個(gè)單元格內(nèi)輸入“=一階段成績(jī)（在該行的單元格，假如說(shuō)是e3）*0.3+住宿費(fèi)（同上）*0.3+補(bǔ)助（同上）*0.4”，回車（其他的合計(jì)可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）選中總成績(jī)列的數(shù)據(jù)單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)置小數(shù)點(diǎn)后為2位，確定保存文件本題完成4. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-3.xls；（2）計(jì)算“審定費(fèi)”和“稅后款”，“審定費(fèi)=

43、全書(shū)字?jǐn)?shù)÷1000×3，稅后款=審定費(fèi)-審定費(fèi)×5%”；（3）利用菜單將“審定費(fèi)”和“稅后款”列格式設(shè)置為貨幣類的“￥”貨幣符號(hào)、小數(shù)點(diǎn)1位（例￥1,280.0）；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-3.xls在審定費(fèi)下的一個(gè)單元格內(nèi)輸入“=全書(shū)字?jǐn)?shù)（在該行的單元格，假如說(shuō)是e3）/1000*3”，回車（其他的審定費(fèi)可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）在稅后款下的一個(gè)單元格內(nèi)輸入“=審定費(fèi)（在該行的單元格，假如說(shuō)是f3）-審定費(fèi)*5%”，回車（其他的稅后款可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）選中審定費(fèi)及稅后款列的數(shù)據(jù)單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元

44、格格式，點(diǎn)貨幣，選擇貨幣符號(hào)“￥”，設(shè)置小數(shù)點(diǎn)后為1位，確定保存文件本題完成5. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-8.xls；（2）利用函數(shù)計(jì)算“總成績(jī)”，利用公式“平均成績(jī)=總成績(jī)÷3”來(lái)計(jì)算“平均成績(jī)”；（3）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-8.xls在總成績(jī)下的一個(gè)單元格，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，在對(duì)話框中選求和函數(shù)“sum”，在對(duì)話中number1內(nèi)點(diǎn)右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個(gè)對(duì)話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點(diǎn)該對(duì)話框的右側(cè)按鈕，點(diǎn)確定（完成一個(gè)總成績(jī)求和后，利用填充柄完成其他的總成績(jī)求和，或者重復(fù)上面的順序在平均成績(jī)下的一個(gè)單元格內(nèi)，輸入“=平均成績(jī)（

45、在該行的單元格，假如說(shuō)是b3）/3”，回車（其他平均成績(jī)可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）保存文件本題完成6. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-1.xls；（2）利用公式計(jì)算每個(gè)項(xiàng)目的“合計(jì)”；（3）“合計(jì)”列數(shù)據(jù)的格式和其它數(shù)據(jù)的格式相同；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-1.xls在合計(jì)下的一個(gè)單元格，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，在對(duì)話框中選求和函數(shù)“sum”，在對(duì)話中number1內(nèi)點(diǎn)右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個(gè)對(duì)話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點(diǎn)該對(duì)話框的右側(cè)按鈕，點(diǎn)確定（完成一個(gè)總成績(jī)求和后，利用填充柄完成其他的總成績(jī)求和，或者重復(fù)上面的順序利用格式刷將合計(jì)的

46、列的數(shù)據(jù)格式刷成與其他數(shù)據(jù)格式相同的格式（使用格式刷的方法是，先選中合計(jì)列外的其他任意一個(gè)單元格，點(diǎn)格式刷，然后再點(diǎn)需要刷成該樣格式的單元格即可）保存文件本題完成7. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-6.xls；（2）計(jì)算出“凈資產(chǎn)收益率”，凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)÷凈資產(chǎn)總額；（3）“凈資產(chǎn)收益率”行以保留三位小數(shù)的百分?jǐn)?shù)形式表現(xiàn)（如：32.310%）；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-6.xls在凈資產(chǎn)收益率下的一個(gè)單元格，輸入“=凈利潤(rùn)（在該行的單元格，假如說(shuō)是b3）/凈資產(chǎn)總額”，回車（完成一個(gè)單元格后，可以利用填充柄完成其他的單元格的操作，或者重復(fù)上面的

47、順序）選中凈資產(chǎn)收益率列下的數(shù)據(jù)單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，單百分比，將小數(shù)位數(shù)設(shè)為3位，確定保存文件本題完成8. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-7.xls；（2）分別利用函數(shù)計(jì)算出“總成績(jī)”、“平均成績(jī)”；（3）平均成績(jī)?cè)O(shè)置帶兩位小數(shù)格式（例如：78.00）；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下的excel-7.xls文件在總成績(jī)對(duì)應(yīng)的單元格內(nèi)，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，在對(duì)話框中選擇求和函數(shù)“sum”，在對(duì)話中number1內(nèi)點(diǎn)右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個(gè)對(duì)話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點(diǎn)該對(duì)話框的右側(cè)按鈕，點(diǎn)確定（如果有多個(gè)總成績(jī)項(xiàng)，完成一個(gè)總成績(jī)求和后，利用填充柄完

48、成其他的總成績(jī)求和，或者重復(fù)上面的順序）在平均成績(jī)對(duì)應(yīng)的單元格內(nèi)，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，選擇算術(shù)平均值函數(shù)average，出現(xiàn)對(duì)話框后，采用求和時(shí)的相同方法，完成操作選中平均成績(jī)對(duì)應(yīng)的單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為2，確定保存文件本題完成9. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-16.xls；（2）計(jì)算出“全套優(yōu)惠價(jià)”，公式為：全套優(yōu)惠價(jià)裸機(jī)價(jià)+入網(wǎng)費(fèi)-送話費(fèi)；（3）所有數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號(hào)、小數(shù)點(diǎn)后1位小數(shù)表現(xiàn)（如：￥1,450.00）；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-16.xls在全套優(yōu)惠價(jià)對(duì)應(yīng)的單元格，輸入“=全套優(yōu)惠價(jià)裸機(jī)

49、價(jià)（在該行的單元格，假如說(shuō)是b3）+入網(wǎng)費(fèi)（同上）-送話費(fèi)”，回車（如果有多個(gè)全套優(yōu)惠價(jià)項(xiàng)，可以利用填充柄完成，也可以重復(fù)上面的順序）選中所有的數(shù)字單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)貨幣，選擇貨幣符號(hào)為“￥”，設(shè)小數(shù)位為2位，確定保存文件本題完成10. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-71.xls；（2）利用函數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)金項(xiàng)的值，公式是“滿工作量為40，滿工作量的獎(jiǎng)金為800元，工作量不足的獎(jiǎng)金為600元”；（3）利用公式計(jì)算實(shí)發(fā)工資項(xiàng)的值，公式是“實(shí)發(fā)工資為基本工資加獎(jiǎng)金，再減去住房基金和保險(xiǎn)費(fèi)”；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-71.xls選中獎(jiǎng)金項(xiàng)下的一

50、個(gè)單元格，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，點(diǎn)if函數(shù)，在對(duì)話框中，第一個(gè)條件格式內(nèi)輸入“該行工作量項(xiàng)下的單元格（比如是e3）>=40（即e3>=40）”，在true內(nèi)輸入800，在false內(nèi)輸入600，確定（其余行可以采用填充柄完成，或重復(fù)上述的順序）選擇實(shí)發(fā)工資項(xiàng)下的一個(gè)單元格，輸入“=基本工資（在該行的單元格名）+獎(jiǎng)金（同上）-住房基金（同上）-保險(xiǎn)費(fèi)（同上）”，確認(rèn)（回車）（其余單元格采用填充柄完成，或重復(fù)上述順序）保存文件本題完成11. if函數(shù)的應(yīng)用：根據(jù)教師工作表教師職稱確定其職務(wù)津貼練習(xí)excel2003p140：excel2003電子表格的編輯操作2. 排序3. （1）打開(kāi)當(dāng)前試

51、題目錄下文件excel-24.xls；（2）在b4單元格內(nèi)鍵入數(shù)字“45637”；（3）表格所有數(shù)字格式為帶1位小數(shù)格式（如：23456.0）；（4）將sheet1的所有內(nèi)容復(fù)制到工作表sheet2的相應(yīng)單元格內(nèi)，并以“電器”為關(guān)鍵字，對(duì)四個(gè)季度所有數(shù)據(jù)遞減排序；（5）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-24.xls點(diǎn)b4單元格，輸入“45637”選中表格內(nèi)的所有數(shù)字格式，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，設(shè)小數(shù)位為1，確定全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開(kāi)sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁(yè)面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“電器”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇電器，點(diǎn)降序，確定保

52、存文件本題完成4. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-29.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在b4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“2580”；（3）表格數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)設(shè)置為“0,000.0”的格式；（4）以“1997年”為關(guān)鍵字，對(duì)不同規(guī)格所有相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行遞減排序；（5）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-29.xls點(diǎn)b4單元格，輸入“2580”選中表格內(nèi)的所有數(shù)字格式，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1，點(diǎn)使用千分分隔符為有效，確定點(diǎn)“1997年”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇1997，點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成5. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-33.xls；

53、（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在e4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“商務(wù)出版社”；（3）將sheet1所有內(nèi)容復(fù)制到工作表sheet2的相應(yīng)位置，并以“單價(jià)”為關(guān)鍵字，遞減排序；（4）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-33.xls點(diǎn)e4單元格，輸入“商務(wù)出版社”全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開(kāi)sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁(yè)面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“單價(jià)”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇單價(jià)，點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成6. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-23.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在a4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“李四”；（3）“總成績(jī)”列數(shù)據(jù)都設(shè)置為帶一位小數(shù)格式；（4）將

54、所有內(nèi)容復(fù)制到sheet2工作表中相應(yīng)單元格，并以“總成績(jī)”為關(guān)鍵字遞增排序；（5）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-23.xls點(diǎn)a4單元格，輸入“李四”選中總成績(jī)列的全部數(shù)據(jù)，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，確定全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開(kāi)sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁(yè)面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“總成績(jī)”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇總成績(jī)，點(diǎn)升序，確定保存文件本題完成7. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-36.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在a4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“獅子座”；（3）a4單元格數(shù)據(jù)格式與該列其它相應(yīng)數(shù)據(jù)格式保

55、持一致；（4）將sheet1的所有內(nèi)容復(fù)制到sheet2中，并以“赤緯（度）”為關(guān)鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-36.xls點(diǎn)a4單元格，輸入“獅子座”選中a4單元格所在列的其他單元格，點(diǎn)格式刷，點(diǎn)a4單元格全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開(kāi)sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁(yè)面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“赤緯（度）”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇赤緯（度），點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成8. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-21.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在b5單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)2719840；（3）b列、c列數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的

56、“￥”貨幣符號(hào)、小數(shù)點(diǎn)后2位小數(shù)表現(xiàn)（如：￥3,200,000.00”）；（4）將所有內(nèi)容拷貝到sheet2中相應(yīng)位置，并按關(guān)鍵字“增長(zhǎng)率”遞減排序；（5）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-21.xls點(diǎn)b5單元格，輸入“2719840”選中b、c列下的數(shù)字（單元格），點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)貨幣，設(shè)貨幣符號(hào)為“￥”，設(shè)小數(shù)點(diǎn)位為2位，采用千分隔符，確定全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開(kāi)sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁(yè)面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“增長(zhǎng)率”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇增長(zhǎng)率，點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成9. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件exc

57、el-30.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在c4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“3650”；（3）所有數(shù)字所在格式為0,000.0格式；（4）將sheet1的所有內(nèi)容復(fù)制到sheet2相應(yīng)單元格并以“木材”為關(guān)鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-30.xls點(diǎn)c4單元格，輸入“3650”選中所有數(shù)字單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，采用千分隔符，確定全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開(kāi)sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁(yè)面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“木材”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇增長(zhǎng)率，點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成10. （1）打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-27.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在b3單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“1000×2000×15”；（3）設(shè)置報(bào)價(jià)列數(shù)據(jù)帶1位小數(shù)格式；（4）將所有內(nèi)容復(fù)制到工作表sheet2的相應(yīng)位置，并以“報(bào)價(jià)”為關(guān)鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開(kāi)當(dāng)前試題目錄下文件excel-27.xls點(diǎn)b3單元格，輸入“1000×2000×15”選中報(bào)價(jià)列下的數(shù)字單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，確定全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開(kāi)sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁(yè)面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“報(bào)