大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書5000字

1、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書5000字導(dǎo)讀： 高校生的創(chuàng)業(yè)安排書5000字 關(guān)鍵詞： 安排書,創(chuàng)業(yè),高校生 高校生的創(chuàng)業(yè)安排書5000字 介紹：創(chuàng)業(yè)，成為了人們口中越來越普遍的名詞。以前認(rèn)為是多么的不行思議，現(xiàn)在卻成了大勢所趨，潮流就是這樣。下面是我?guī)淼氖歉咝Ｉ膭?chuàng)業(yè)安排書5000字，盼望對您有幫 高校生的創(chuàng)業(yè)安排書5000字 關(guān)鍵詞：安排書,創(chuàng)業(yè),高校生高校生的創(chuàng)業(yè)安排書5000字 介紹：創(chuàng)業(yè)，成為了人們口中越來越普遍的名詞。以前認(rèn)為是多么的不行思議，現(xiàn)在卻成了大勢所趨，潮流就是這樣。下面是我?guī)淼氖歉咝Ｉ膭?chuàng)業(yè)安排書5000字，盼望對您有扶植。一、企業(yè)概況我是一名xx高校在校的高校生，閱歷與資金都

2、特別之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路途服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場高校生的創(chuàng)業(yè)安排書5000字 詳情：免費(fèi)論文：創(chuàng)業(yè)，成為了人們口中越來越普遍的名詞。以前認(rèn)為是多么的不行思議，現(xiàn)在卻成了大勢所趨，潮流就是這樣。下面是我?guī)淼氖歉咝Ｉ膭?chuàng)業(yè)安排書5000字，盼望對您有扶植。一、企業(yè)概況我是一名xx高校在校的高校生，閱歷與資金都特別之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路途服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是特別之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像恒久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的特性

3、服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必需的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最

4、重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強(qiáng)外，還有緣由是服裝行業(yè)較為成熟，項目須要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店打算雇傭三個人，三個年輕美麗的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有閱歷者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店的收益狀況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。(一)本店的管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特

5、殊制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱忱、細(xì)致、仔細(xì)。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不行超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同擔(dān)當(dāng)。7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交

6、貨時需檢查金額及真假，若發(fā)覺欠缺及假幣，由導(dǎo)購擔(dān)當(dāng)。9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠狀況，假幣狀況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、閑聊、無執(zhí)行輪番休息扣1分。11、待客不仔細(xì)、不熱忱扣1分。12、每月請假次數(shù)超過

7、3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。三、市場評估(一)市場分析1、群體目標(biāo)：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、特性、敢于嘗試新(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成

8、熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒁夥b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體

9、，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。(二)市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有許多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。其次，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱忱。也就是說我們的服務(wù)看法和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)看法和新奇的款式留住更多的新老顧客。當(dāng)然我們的劣勢也許多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿意高檔消費(fèi)者的須要。其次，我們沒有

10、豐富的開店閱歷，要不斷的摸索，可能會走許多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭起先?！叭f事開頭難”但是我信任，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。四、融資安排兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)-資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管-流淌資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至勝利，融資都是最重要的助力。而對于高校生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)摯友借，但大多數(shù)摯友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路

11、是向父母借。當(dāng)然借就要遵照肯定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期五、開業(yè)流程(一)店面選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動常見的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場旁邊的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到旁邊的街

12、店轉(zhuǎn)一圈。(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到許多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

13、否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時了。我要求的裝潢效果如下：(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。(2) 燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟，加上暖光燈能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人。(3

14、)空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺瞞顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛望見自己苗條的一面。店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間找尋一個好的平衡點(diǎn)。(三)選貨及進(jìn)貨1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容特別多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面

15、對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難駕馭“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”

16、“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再打算貨品，提前半個月就可以先起先打算了。要給自己有足夠的支配時間。2、 進(jìn)貨渠道：沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場(四)營銷策略1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳設(shè)做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供

17、應(yīng)便利，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶。3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 。(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。(4)方法：初次來店的驚喜。免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有

18、新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。 滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。告知顧客量大或團(tuán)購可實惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送舉薦人50元購物卷等。 不定期打折 。人肯定程度上都喜愛貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折實惠，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必需在肯定時間內(nèi)用完否則過期無效。一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，特別聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。六、風(fēng)險分析做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期盼有暴利的行業(yè)，也要有失敗的打算。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不肯定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮荛_風(fēng)險的方法：一是