上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)

1、上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)目錄第一篇： XX 年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)第二篇： XX 年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)第三篇：上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)第四篇：銷售部上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)第五篇： XX 年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)正文第一篇： XX 年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)半年的時間就這樣匆匆的過去了，回顧半年的工作，在領(lǐng)導及同事的幫助下在工作上也是有了一個較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：一、紀律每個單位每個集體都有它的管理制度，對于我們電臺來說，這里的紀律更是嚴格的，在這里不管做什么事情都得做到精益求精，嚴格要求自己，細心做好每一件事情，遵守臺里的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導安排。所以說無論大事小事，都要以一個好的心態(tài)去面對工作，做

2、到敬業(yè)樂業(yè)。二、加強自身學習，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學第1頁共18頁習、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，但是離自己的要求還是有一定的差距，所以還更應(yīng)該繼續(xù)努力，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)。業(yè)務(wù)方面對于這半年來很不理想，截止目前已完成（ 3800元） (內(nèi)容來源好 ：)雖與我預定的任務(wù)還差很多很多，看看自己的客戶名單，大多數(shù)都是老客戶，新的客戶基本沒怎么增加，我覺得這也是存在的一個大的問題

3、，新客戶為什么這么少？我覺得這個問題應(yīng)該放在自己的心里好好的反思一下。這半年自己在心態(tài)上轉(zhuǎn)變了很多，現(xiàn)在的工作時間只有 8 小時，可以說現(xiàn)在的工作時間比以前相比較輕松了很多，工作的時間少了，那么跑廣告業(yè)務(wù)的時間就有了，對于自己來說，存在懶惰的現(xiàn)象不能堅持出去跑業(yè)務(wù)，沒有一個好的心態(tài)去面對工作。我覺得現(xiàn)在自己最重要的就是應(yīng)該多從談業(yè)務(wù)的技巧上下功夫，多跟同事做交流，學習他們的業(yè)務(wù)技巧，嚴格要求自己按照自己制定的計劃去完成的任務(wù)，給客戶服務(wù)周到，多與客戶交流與溝通，在廣告創(chuàng)意上多下工夫，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在業(yè)務(wù)上有所提高。三、節(jié)目說到節(jié)

4、目是自己最不滿意的，來電臺這么長時間了，到現(xiàn)在自己的節(jié)目都沒有一個大的提升，想想都覺得慚愧。隨著新人的加入，發(fā)現(xiàn)自己身上的缺點越來越多，有很多不足之處，千千靜聽應(yīng)該是第2頁共18頁一檔比較溫馨的節(jié)目，不光讓聽眾在節(jié)目中聽歌、點歌、送祝福外，更多的應(yīng)該讓聽眾在這里收獲到快樂，給聽眾一個放松心情的平臺，還有現(xiàn)在的信息直通車一直不溫不火，還需要有個大的提升，學習京城幫幫團，借鑒人家的節(jié)目，也讓自己的節(jié)目有個大的提升半年的時間匆匆過去了，可是我仍然看到自己還有很多很多不足，業(yè)務(wù)水平的欠缺，思考問題過于草率，經(jīng)驗不足都是我需要努力的方面，在 XX 年，我相信只要我找到了方向，一定會有所突破，有所成功！第

5、二篇： XX 年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)XX 年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)XX 年上半年在上級業(yè)務(wù)部門和盟局黨組的直接領(lǐng)導下，在全體業(yè)務(wù)人員的共同努力下，業(yè)務(wù)工作穩(wěn)中有升 ,取得了較好的成績。一、地面觀測二 九年上半年全盟人工站地面測報總基數(shù)22865.5，總錯情0.0，錯情率 0.0 ，錯情率與去年同期相比降低 0.1 ；全盟自動站地面測報總基數(shù) 76357.2，總錯情 0.0，錯情率 0.0 ，錯情率與去年同期相比降低 0.1 。上半年全盟未出現(xiàn)大小責任性差錯，全盟所有局站未出現(xiàn)錯情，保持了很高的測報質(zhì)量，取得了很好的工作成績。4 月下旬四座測風塔儀器安裝調(diào)試完畢,進入正常業(yè)務(wù)運行 ,目前數(shù)據(jù)傳輸和運行

6、狀況良好。二、高空探測第3頁共18頁上半年全盟高空錯情率：0.0 ；探空高度30179：米；測風高度： 29091米；球炸率 992 ; 無重放球。與去年同期比探測質(zhì)量相同 , 探空高度比去年同期增加 2285米; 測風高度增加 2245米; 重放球減少 5 次.電解水制氫設(shè)備運行正常。 l 波段雷達及設(shè)備情況如下：1、l 波段雷達、探空儀和基測箱性能良好；經(jīng)中國氣象局探測中心對探空系統(tǒng)檢查 ,各指標全部符合規(guī)定要求.2、為了確保水電解制氫設(shè)備安全生產(chǎn)、正常運行，5 月份上報制氫設(shè)備大修可研報告 .三、通信XX 年上半年，常規(guī)氣象報傳輸時效及時率99.99%，逾限率0.01%；全球交換報文傳輸

7、時效及時率100%；城鎮(zhèn)天氣預報傳輸時效及時率100%；XX 年 3 月 25 日-27 日舉辦了全盟“內(nèi)蒙古氣象局綜合信息系統(tǒng)”信息管理員培訓班。四、大氣成分、沙塵暴、酸雨觀測、自動土壤水分監(jiān)測(一)生態(tài)、牧氣、酸雨監(jiān)測質(zhì)量XX 年上半年全盟生態(tài)監(jiān)測總基數(shù) 5992.9，質(zhì)量為 0.33 ，質(zhì)量有大幅提高；牧氣、酸雨監(jiān)測總基數(shù)分別為 2655.6、849.5，均無錯、缺報，質(zhì)量均為 0.0 ，多年一直保持高質(zhì)量。(二)生態(tài)、酸雨、自動土壤水分、大氣成分數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量全盟共傳輸生態(tài)數(shù)據(jù)報表193份，遲報 1 份，質(zhì)量為 0.5%；酸雨傳輸報文181第4頁共18頁份，無錯報、缺報、逾限報，傳輸質(zhì)量

8、均為0.0%；自動土壤水分數(shù)據(jù)傳輸共 1447 份，其中：阿左旗氣象局傳輸報文723份，及時率為99.86%，逾限報 1 份，逾限率為0.14%，吉蘭太氣象站無缺報、逾限報，質(zhì)量為 0.0%；額濟納旗沙塵暴、大氣成分觀測數(shù)據(jù)傳輸和質(zhì)控信息質(zhì)量由于停電、系統(tǒng)軟件、工作人員操作等原因，傳輸質(zhì)量比去年有所下降。(三)生態(tài)服務(wù)統(tǒng)計質(zhì)量XX 年上半年全盟共發(fā)布生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品 54 期，其中：定期服務(wù)產(chǎn)品 18 期，適時產(chǎn)品 12 期，與 XX 年同期相比，定期服務(wù)產(chǎn)品增加了25 期，適時產(chǎn)品增加了29 期，服務(wù)產(chǎn)品種類增多，形式多樣，突出了當?shù)氐奶厣a(chǎn)品，適時產(chǎn)品及時、準確、周到，贏得了當?shù)卣恼J可和有

9、關(guān)部門的好評，起到了一定的服務(wù)效益?？傊?， XX 年上半年除了完成日常管理工作外，認真組織自動土壤水分站進行對比觀測評估，吉蘭太站基本通過；基本完成gnss基準站土建工程建設(shè)；按期完成酸雨觀測質(zhì)量樣品考核。嚴格按照業(yè)務(wù)規(guī)定、要求和考核辦法進行各項業(yè)務(wù)質(zhì)量考核，除大氣成分、沙塵暴業(yè)務(wù)質(zhì)量有所下降外，其他業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，圓滿的完成了上半年的工作任務(wù)。五、天氣預報質(zhì)量及預報服務(wù)(一)天氣預報質(zhì)量第5頁共18頁XX 年 11 月 XX 年 4 月短期公眾城鎮(zhèn)天氣預報質(zhì)量：一般性降水ts 評分： 0-12 小時 21.6、12-24小時 20.4、0-24 小時 30.5、24-48小時23.2、48-7

10、2小時 16.6。晴（雨）檢驗（ pc）： 0-24小時 95.9，24-48小時 95.0，48-72小時 94.2,7296 小時 13.5,96120小時 :6.69.短期氣候預測 ts 評分： 1 月份 33.3、2 月份 100、 3 月份 100、4 月份 100、5 月份 66.7（二）上半年預報服務(wù)工作XX 年上半年我盟氣溫偏高，降水過程偏少，寒潮天氣出現(xiàn)頻繁而且降溫幅度較大，全盟旱情十分嚴重。進入5 月份，阿盟氣象局領(lǐng)導要求盟氣象臺及各基層局站進一步加強預報會商制度，嚴密監(jiān)視天氣變化，由于指揮得當、部署周密，先后對“5.13 ”和“ 5.27 ”兩次降水天氣過程做出準確預報，

11、并積極配合人影部門，及時實施了人工增雨作業(yè)，有效的緩解了當?shù)睾登?，得到了盟委領(lǐng)導的表揚。在上半年工作中，阿盟氣象臺共發(fā)布公眾預報 1680份，氣象災(zāi)害預警信息 15 期，專題服務(wù)產(chǎn)品 34 期，西北聯(lián)防信息 3 期。重要天氣報告 12 期，氣象參考 7 期，氣候影響評價 7 期，氣象信息 36 期，阿盟災(zāi)情報告 5 期，生態(tài)與農(nóng)業(yè)氣象監(jiān)測信息 31 期，干旱監(jiān)測評估報告 11 期，阿拉善一周天氣 30 期，阿左旗一周天氣回顧及展望 30 期。發(fā)第6頁共18頁送雨情、決策手機短信XX 余條， 4 月開始我盟還開展了電子顯示屏預報業(yè)務(wù)，截止目前共發(fā)送48 次。阿左旗氣象局發(fā)布氣象信息28 期，氣候

12、生態(tài)環(huán)境監(jiān)測信息20期，春播預報 2 期，各類專題預報共15 期。額濟納旗氣象局發(fā)布各類氣象服務(wù)產(chǎn)品 39 期。阿右旗氣象局發(fā)布各類氣象服務(wù)信息42 期。孿井灘牧業(yè)氣象試驗站發(fā)布各類氣象服務(wù)信息33 期。第三篇：上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)上半年工作總結(jié)1.推廣組工作上領(lǐng)導安排的小麥測產(chǎn)工作等方面的工作按時完成及時上報工作材料。2.化驗室工作方面：測試10 個玉米“3414 ”試驗土樣，播前、收后共計 340 個，測試有機質(zhì)、堿解氮、有效磷、速效鉀、總鹽、ph 值共 6 項，共計 XX 項次；農(nóng)民土樣 1 個，測試 n、p、k 及有機質(zhì) 4 個項次。3.測試玉米植株樣 272個，測試全氮、全磷、全鉀 3

13、 項，共計 816項次，檢測肥料樣品11 個， n、p、k 共計 33 項次。及時上報實驗數(shù)據(jù),搞好了化驗室的衛(wèi)生 .4.協(xié)助了全縣糧食提高3 公斤、全縣小麥500 公斤高產(chǎn)創(chuàng)建工作和全縣特色作物種植與技術(shù)指導服務(wù)方面協(xié)助了組長按時完成安排的工作.5.玉米畝產(chǎn) 1.1 噸高產(chǎn)攻關(guān)田的有些相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送辦公室第7頁共18頁6.采集觀測點土樣和核桃果園土樣7.抓好了 5 戶科技示范戶的服務(wù)工作繼續(xù)聯(lián)系 5 戶上半年共寫業(yè)務(wù)信息 2 篇、社情輿情 3 篇、調(diào)研報告 1 篇外宣工作 1 篇。8.政治文明上認真學習了黨建等等各項發(fā)律法規(guī)按時寫心的體會讀書筆記個人剖析材料交給辦公室.9.精神文明組織紀律

14、方面認真執(zhí)行單位的各項制度按時上下班每天嚴格執(zhí)行刷卡 . 加強民族團結(jié)完全穩(wěn)定.10.參加農(nóng)業(yè)法律法規(guī)宣傳1 次。11.認真完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)，參加了拜城鎮(zhèn)的穩(wěn)定工作。第四篇：銷售部上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)銷售部上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)銷售部自年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售

15、的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部近期銷售工作情況及所第8頁共18頁存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員 9 人，他們進公司的時間最短的也有 3 個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這 9 名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，

16、不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，原創(chuàng)：各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的銷售部業(yè)務(wù)管理辦法，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情

17、況等業(yè)務(wù)開展的基第9頁共18頁本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期

18、效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30 余人次，最終我們從實力第10 頁共18 頁較強的 8 人中選定為代理商重點考

19、察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有 5 家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另 4 家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗?zāi)?/p>

20、前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。（一）在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果三月份，在漁船上塢前第11 頁共18 頁期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人

21、員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。（二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持

22、。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。（三）積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝 4 臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了第12 頁共18 頁山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年 6 月份的休漁期進行整體銷售

23、打下了基礎(chǔ)。六、銷售工作中存在的問題及下步工作重點（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒

24、有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品第13 頁共18 頁有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大

25、，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。（二）幾點建議1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次

26、現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依靠代理銷售的格局。原創(chuàng)：休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)第14 頁共18 頁公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。（三）下步工作重點1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行

27、情況登記反饋。3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。××××××××公司第五篇： XX 年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)XX 年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)一、完成施工產(chǎn)值情況XX 年公司共完成施工產(chǎn)值 3 億元。截止 XX 年 7 月底，公司上半年共完成施工產(chǎn)值 2.15億元，應(yīng)收管理費 627萬元。二、業(yè)務(wù)報表情況上半年年公司各基層單位采用網(wǎng)絡(luò)電子報表，大大提高了管理人員的工作效率，表現(xiàn)較好的單位有：一分公司、二分公司、三分公司、五分公司、六分公司、九分公司、太原一分公司、裝飾分公司。第15 頁共18 頁三、