中秋節(jié)策劃方案4篇

1、中秋節(jié)策劃方案4 篇一.活動主題：迎中秋佳節(jié)，促班級團結(jié)二 .活動目的： 傳承中國傳統(tǒng)文化，積極弘揚團結(jié)友愛精神，促進班級團結(jié)，提高班級凝聚力。這是一個團圓的日子，我們一班之家，歡聚在一起，享受一個屬于我們冶金 3 班的月亮， 讓我們共度一個別樣的中秋佳節(jié)。三 .活動時間： 農(nóng)歷八月十三晚（具體時間待定）四.活動地點： 昆明理工大學(xué)呈貢校區(qū)梨園五. 策劃主辦單位： 冶金與能源學(xué)院冶金 103 班班委，團支部六.活動負責(zé)人 ：班長趙路，副班長高美沙，團支書王康力七.活動方案 ：1.買氣球與熒光棒布置活動現(xiàn)場，制造活動氣氛2.買月餅，水果，薯片，飲料等3. 負責(zé)人做好一切就緒工作4.做好每個節(jié)目之

2、間的連接，恰當?shù)娜谌胂矚獾姆諊?.組織五個節(jié)目（包括演唱，走秀等）6.班級集體玩游戲（如：成語接龍，繞口令，比賽吹氣球，一個人做動作，另一個人猜等）7.節(jié)目與游戲穿插進行，爭取high 翻全場8.活動結(jié)尾共同唱 難忘今宵9.班長總結(jié)活動，結(jié)束！八.活動備注： 1.班級注意活動現(xiàn)場的衛(wèi)生清潔（自帶垃圾袋）2.盡量節(jié)省不必要的開支，爭取過一個節(jié)儉又有意義的中秋節(jié)學(xué)校 “教師節(jié) ”、 “中秋節(jié) ”系列活動策劃方案一、教師節(jié)教師節(jié)文案：又是 9 月， “教師節(jié) ”踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人！他們雖然生

3、活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！在教師節(jié)即將來臨之際，“* 向”您道聲： “老師，您辛苦了！ ”1、“我和我的老師 ”少兒書畫大賽作品提交時間： XX 年 9 月 1 日9 月 9 日參賽條件： 6-12 歲的小朋友參賽主題：我和我的老師接收地點：各購物廣場顧客服務(wù)中心活動內(nèi)容：9 月 9 日下午 3： 00 前，小朋友只需將自己 “我和我的老師 書畫作品 ”交到我購物廣場服務(wù)中心即可參加大賽評選。我們將于9 月 10 日評出：一等獎： 1 名 獎價值 200 元的禮品 1 份和榮譽證書 1 本二等獎： 2 名 獎價值 150 元的禮品 1 份和榮譽證

4、書 1 本三等獎： 3 名 獎價值 100 元的禮品 1 份和榮譽證書 1 本優(yōu)秀獎： 10 名 獎價值 50 元的禮品 1 份和榮譽證書 1 本同時，于 9 月 10 日在店廣場展示。 10 日晚上，在教師節(jié)晚會上為獲獎選手頒獎。備注：1、作者姓名、年齡、住址和學(xué)校名稱，寫在畫紙正面下方。2、參賽作品待我司參展1 周后退還，請參展后1 周內(nèi)到服務(wù)中心領(lǐng)取。費用： 800元/店2、老師您辛苦了！ 教師節(jié)文藝聯(lián)歡晚會暨 “我和我的老師 ”少兒書畫大賽頒獎晚會活動時間： 9 月 10 日晚 7： 00 8：30活動內(nèi)容：由各購物廣場組織員工參加3、讓老師永葆青春的秘密 離不開化妝品！敬愛的老師時空

5、的流轉(zhuǎn)是把我與您之間的距離越拉越長但思念的心卻永遠不會改變?nèi)绱猴L(fēng)拂過百花齊放如艷陽普照碩果累累老師我最敬愛的老師祝您永遠健康、美麗！第二階段：時間：9月 10日28日中秋節(jié)文案：明月幾時有，把酒問青天，不知天上宮闕，今夕是何年，何似在人間。曾幾何時，你我遙相思，盼明月傳心思。月光輕柔灑窗前，依窗遙望，明月代問候，寄去想思和牽掛！看嫦娥奔月，天上人間皆歡喜！過中秋， * ！1、“月餅一條街 ”陳列陳列時間：預(yù)計劃9 月 8 日上貨（以采購中心時間為準）2、中秋團購安排（手冊）：所有的 “中秋團購、郵遞處 ”統(tǒng)一設(shè)到一樓入口區(qū)，營造 “中秋佳節(jié)繁榮、喜慶 ” 氛圍，以及借助廣告、形象宣傳，刺激消費

6、者消費欲望！大宗購物處團購提前向各政府、企業(yè)派發(fā)傳單及其它。中秋團購手冊須在9 月 5 日前到位。3、月圓中秋時 * 與社區(qū)聯(lián)歡晚會活動時間： 9 月 28 日晚 7： 00 8：30邀請社區(qū)文藝團體與購物廣場同事，聯(lián)合組織一臺“中秋聯(lián)藝晚會 ”。4、中秋節(jié)期間，各店聯(lián)系 “*心聯(lián)心藝術(shù)團 ”安排 2 4 場進社區(qū)文藝表演活動。5、夏裝出清，秋裝上市，全場3 7 折！時間：9月 1日9月 30日以活動氣氛和折扣、海報促銷為主。對活動主題專名設(shè)計一款“吊期 ”。6、親愛的，我們?nèi)毎桑　坝H愛的，你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎？”“當然能，但要有尋寶秘籍 ”“真的嗎！快走吧， * 有尋寶秘籍

7、。 ”活動時間： 9月 20 日 28 日活動規(guī)則：藏寶區(qū)：商場內(nèi)商品貨架上插有“各類謎題 ”，即為 “藏寶區(qū) ”。您接下來的尋寶路程是：第一步：獲得尋寶秘籍您憑當日購物滿20 元的電腦小票，即可到顧客服務(wù)中心領(lǐng)取 “尋寶秘籍 ”一份（每票限領(lǐng)一份）；顧客可自由挑選“各類秘籍 ”。第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對寶藏地點進行說明，并給出三個可選答案（ a* 、 b* 、 c* ）。第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的 “正確答案 ”，即可到 “秘籍兌領(lǐng)處（服務(wù)中心） ”領(lǐng)取小禮品一份。小禮品：采購中心提供價值0。5 1 元的小禮品， XX 份/店（謎題及秘籍由各購物廣場促銷

8、部制定；禮品由采購部談判定。）（注：謎題要設(shè)計精美，各類型謎題須在設(shè)計或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點綴賣場，活躍氣氛的作用。公司中秋節(jié)活動策劃方案活動背景：“每逢佳節(jié)倍思親 ”賦予了中秋節(jié)濃郁的 “家和 ”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動業(yè)務(wù)的時機?；顒幽康模?）公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團隊規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。2）讓員工家屬了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。3

9、）激發(fā)員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳）。4）倡導(dǎo) “快樂工作 ?幸福生活 ”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識、大家意識。5）尊重中國的傳統(tǒng)風(fēng)俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚中國民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)?；顒訉ο螅喝w員工及其家屬活動時間：農(nóng)歷八月十五（或十四）晚活動流程：1、團隊負責(zé)人致歡迎辭2、舞臺劇中秋溯源。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演3、快板（三句半，二人轉(zhuǎn)）瞧我們這一家子內(nèi)容是分別介紹本團隊的員工4、頒獎。團隊負責(zé)人總結(jié)每一位員工對團隊所

10、做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發(fā)相應(yīng)獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進行家庭游戲。6、音樂故事藍綢帶?，F(xiàn)場發(fā)動藍綢帶感恩行動。（可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶）7、月下祈福（燒燈塔，放禮花）。8、業(yè)務(wù)推動方案的宣導(dǎo)與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標準（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等）由每個家庭商討后先拿去獎勵指標。9、派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。團隊負責(zé)人致感謝辭?；顒訙蕚洌?、大小適合的場地及布置2、音效、碟片準備3、員工獎品準備4、業(yè)務(wù)推動方案獎品準備5、藍綢帶準備6、相

11、關(guān)節(jié)目準備7、中秋禮物準備禮品相關(guān)支持方案一、 場地布置方面可 用 人 壽 專 用 汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛，并在職場內(nèi)懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。二、 員工獎品（根據(jù)不同員工特征，給其評以相應(yīng)的榮譽稱號，并頒發(fā)獎品）給每人頒發(fā)榮譽稱號的喜報，并給予價值20 元以內(nèi)的獎品以資鼓勵，如：價值 5 元的滑動式名片盒、價值6 元的快樂小子價值 15 元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年歷、走珠簽筆三、 業(yè)務(wù)推動獎品（設(shè)定不同的業(yè)績標準，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎品達到激勵最佳效果）價值 20 元以內(nèi)的禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具價值 30 元以內(nèi)的禮品：浴室套裝（四件

12、套、三件套、二件套）、水果削皮器、銀光杯價值 50 元以內(nèi)的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯價值 100 元以內(nèi)的禮品：君子氧吧、淑女氧吧、小康氧吧、時尚對表、化妝鏡、湘繡擺件四、表演節(jié)目獎（可評出最佳默契獎、最佳表演獎、最佳親密獎并授予不同的獎項禮品）價值10 元以內(nèi)禮品：水晶杯墊、三合一啤酒桶、童男玉女開瓶器、qq 杯、男孩 /女孩杯價值 20 元以內(nèi)禮品：卡通電話機、卡通收音機、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運鑰匙扣價值 30 元以內(nèi)禮品：摩托車雨披、cd 盒、不銹鋼餐具套裝、五、 秋節(jié)禮品（贈送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候）價值 60 元的溫馨是團圓系列：月餅

13、禮盒+奇趣手牽手餐具價值 98 元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+健康食文化手冊價值 128 元的綠之光系列：月餅禮盒+不銹剛餐具一套另：家居類用品則可參考上述介紹或鼎翰禮品目錄注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應(yīng)調(diào)整，具體需求可也可參照鼎翰禮品目錄再作選擇。為表示對員工家屬的尊重，可發(fā)請柬邀請其參加，同時體現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象。酒店中秋節(jié)營銷策劃方案酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接

14、或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂 “仲秋 ”，所以中秋節(jié)又叫 “仲秋節(jié) ”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、目標市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，

15、可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30 元（不含酒水）。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。2、如果一家人里有一個人的生日是 8 月 15 日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6 折（根據(jù)酒店的實

16、際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是 815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6 折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。6、活動的時間定于農(nóng)歷8 月 10 日-20 日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、

17、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、_網(wǎng)站（） _上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash 動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 15 萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的

18、積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5 倍以上。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的 flash 動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客

19、留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。某五星級酒店營銷方案根據(jù)目前酒店情況，首先樹立 “以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭 ”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章目標任務(wù)一、客房目標任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目標任務(wù)：萬元/年。三、起止時間：自某年某月某年某月。第二章形勢分析一、市場形勢1、XX 年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加12 個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少 ”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：4、與本店競爭

20、散客市場的有：5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊。（ 2）境外旅游團隊。（ 3）中檔的的商務(wù)散客。（ 4）各型會議。一、客源市場分為：（1）團隊 - 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客 - 首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上

21、海、廣州等大城市的商務(wù)公司。（3）會議 - 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分1、旺季： 1、2、 3、 4、 5、 10、11、12 月份 (其中黃金周月份： 10、 2、 5，三個月 )2、平季： 7、8 月份3、淡季： 6、9 月份三、旅行社分類1、按團量大小分成a、b、c 三類a 類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c 類：其它。* 按不同

22、分類制定不同旅行社團隊價格（1）穩(wěn)定 a 類客戶，逐步提高a 類價格。（2）大力發(fā)展 b 類、 c 類客戶，擴大 b、c 類比例。2、境外團旅行社：（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅（2）馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際（3）新加坡：山海國旅（4）韓國市場 - 熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不

23、同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。1、旺季： 1、2、 3、 4、 5、 10、11、12 月份XX 年 1 月（ 31 天） 3 月（31 天）、 4 月（30 天）、 XX 年 11 月（ 30 天）、12 月（ 31 天）：a、每天團隊與散客預(yù)定比例：6:4，b、房價：團隊價： 110 元 /間，散平均價： 180 元 /間c、月平均開房率： 90%即 161 間 /日d、每日收入：團隊： 9666 元，散客： 10948 元e、五個月總（ 153 天）收入： 315.3942萬元，月平均： 63.0788 萬元f、各月工作重點：XX 年 1月份：

24、1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂。2、加強會務(wù)促銷。 3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、加強婚宴促銷。XX 年 3月份：1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強婚宴促銷。3、“五一 ”黃金周 - 客房銷售 3 月中下旬完成促銷及接待方案。XX 年 4月份：1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。4、制定 “母親節(jié) ”活動方案并促銷；母親節(jié)- 以“獻給母親的愛 ”為主題進行餐、房組合銷售。（五月第二個星期天）XX 年 11 月、 12 月份：1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。2、加強會務(wù)促銷。3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂

25、。4、加強婚宴促銷。其中黃金周月份： 10、2、5，三個月各黃金周及月收入：*XX 年 10月（31天）:a“十一 ”黃金周：全部七天1）2、3、4、5 日，團隊 :散客 =6： 4，房價：團： 160 元/間，散： 280 元/間開房率： 95%即 170 間 /日每日收入：團： 16320 元，散： 19040 元2）1、6 日，團 :散=7:3，房價：團： 120 元/間，散： 220 元/間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團： 13524 元，散： 10626 元3）7 日，團隊 :散客 =7:3房價：團： 100 元/間（含雙早），散： 160 元 /間開房率： 80%

26、即 143 間 /日每日收入：團： 10010 元，散： 6864 元4）黃金周收入： 20.67 萬元b 當月余下 24 日收入： 49.4736 萬元，預(yù)定比例：團：散 =6:4房價：團隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團： 9666 元，散： 10948 元c、本月總收入： 70.1436 萬元d、本月工作重點：1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)-圣誕大餐。 10 月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作

27、逐步開展。5、春節(jié) - 客房、家宴或年夜飯 - 元宵節(jié) - 情人節(jié)（1）餐飲部 10 月下旬完成制作方案。（2）銷售部、餐飲部10 月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。*XX 年 2 月份 (本月只有 28天)：a 春節(jié)黃金周：全部七天1）2、3、4、5 日，團 :散=5:5房價：團： 180 元/間，散： 280 元/間開房率： 98%即 175 間 /日每日收入：團： 15750 元，散： 24500 元2）1、6 日，團 :散=6:4，房價：團： 150 元/間，散： 220 元/間開房率： 92%即 165 間 /日每日收入：團： 1

28、4850 元，散： 14520 元3）7 日，團 :散=7:34）房價：團： 100 元/間（含雙早），散： 160 元 /間開房率： 80%即 143 間 /日每日收入：團： 10010 元，散： 6864 元4）黃金周收入： 23.6614萬元b 當月余下日收入： 43.2894 萬元 (21 天 )，預(yù)定比例：團：散 =6:4，房價：團隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團： 9666 元，散： 10948 元c、本月總收入： 66.9508 萬元d、本月工作重點：1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強 “三八節(jié) ”活

29、動促銷。*XX 年 5 月份（ 31 天）a 五一黃金周，全部七天i>2、3、4、5 日，團 :散=6：4，房價：團： 150 元/間，散： 260 元/間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團： 14490 元，散： 16744 元>1、6 日，團 :散=7:3，房價：團： 120 元/間，散： 220 元/間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團： 13524 元，散： 10626 元>7 日，團 :散=7:3房價：團： 110 元/間（含雙早），散： 160 元 /間開房率： 80%即 143 間 /日每日收入：團： 11011 元，散： 6864

30、元iv> 黃金周收入： 19.1111萬元b 當月余下日 24 天收入： 49.4736萬元，預(yù)定比例：團：散 =6:4，房價：團隊價： 100 元/間，散平均價： 170 元/間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團： 9666 元，散： 10948 元c、本月總收入： 68.5847 萬元d、本月工作重點：1、加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)-以 “享受親情、歡樂無限 ”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)- 以 “父親也需要關(guān)懷 ”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）2、加強 “六一 ”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。3、加強商務(wù)促銷。2、平季： 7、8

31、 月份*a、XX 年 7 月（ 31 天）， XX 年 8 月（ 31 天）：預(yù)定比例：團：散 =7:3房價：團隊價： 90 元/間，散平均價： 160 元/間開房率： 85%即 152 間 /日每日收入：團： 9576 元，散： 7296 元二個月總（ 62 天）收入： 104.6064萬元，月平均： 52.3032萬元a、各月工作重點：7 月份：1、加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。2、制定 “學(xué)生謝師宴 ”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-7 月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。3、中秋節(jié) - 月餅促銷， 7 月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告

32、宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。8 月份：4、加強署期師生活動促銷。2、加強 “學(xué)生謝師宴 ”促銷。5、加強商務(wù)散客促銷，制定出9 月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-8 月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。3、淡季： 6、9 月份*a、XX 年 6 月（ 30 天）， XX 年 9 月（ 30 天）：預(yù)定比例：團：散 =7:3，房價：團隊價： 80 元/間，散平均價： 150 元/間總開房率： 70%即 125 間/日每日收入：團： 7000 元，散： 5625 元二個月總（ 60 天）收入： 75.75 萬元，月平均： 37.875 萬

33、元b、各月工作重點：*6 月份：1、加強對 “高考房 ”市場調(diào)查。2、加強署期師生活動促銷。3、加強商務(wù)促銷。*9 月份：1、加強會務(wù)促銷。2、加強商務(wù)促銷。3、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。4、制定 “圣誕 ”活動方案。4、預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元年平均開房率： 86.065%每日可供租房數(shù)： 179 間計劃每日出租房數(shù)： 154 間（其中：團隊96 間/日，散客 58 間/ 日）平均房價：團隊： 100 元/間，散客： 165.8 元/間。每天收入：團隊： 0.96 萬元，散客： 0.9617 萬元5、會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬元總計：萬元第

34、五章市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。一、銷售部：1、旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。（4）推出 “年價團隊房 ”（一年一個價）。（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。（6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。2、會務(wù)客源促銷（1