電器工作計(jì)劃(多篇范文)

1、電器工作計(jì)劃根據(jù)公司 XX 年度上海地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，電器銷售工作計(jì)劃。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XX 年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較 XX 年度增長(zhǎng) 11.4%。XX 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬(wàn)套-6000 萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約

2、為40 萬(wàn)套左右， 5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 XX 年度的產(chǎn)品線 ,公司 XX 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .XX 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 XX 年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。XX年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影

3、響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中國(guó)人民第1頁(yè)共26頁(yè)的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)

4、罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 XX 年度的新產(chǎn)品傳播，銷售工作計(jì)劃電器銷售工作計(jì)劃。 此項(xiàng)工作在 8 月末第2頁(yè)共26頁(yè)完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及

5、產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在XX 年至 XX 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 08 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安

6、排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 08 年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)第3頁(yè)共26頁(yè)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)·銷售主管工作計(jì)劃·銷售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 · XX 年銷售工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

7、第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。 c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9 月 1 號(hào)-XX 年 2 月 1 日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師促銷員利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行

8、集中培訓(xùn)9 月 1 日-10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10 月 1 日-10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11 月 1 日-11 月 30 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)第4頁(yè)共26頁(yè)12 月 1 日-12 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段： XX 年 2月 1日-2 月 29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利

9、用10 天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段： XX 年 3月 1日-7 月 31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化

10、分配。第5頁(yè)共26頁(yè)第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)下一頁(yè)第二篇：電器銷售工作計(jì)劃根據(jù)公司 XX 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 XX 年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較 XX 年度增長(zhǎng) 11.4%。XX 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬(wàn)套-6000 萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容

11、量約為 3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn)套左右， 5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 XX 年度的產(chǎn)品線 ,公司 XX 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .XX 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 XX 年下降到 140個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。XX年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)

12、題，市場(chǎng)份額急劇下滑。第6頁(yè)共26頁(yè)新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售

13、業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX 年度的新第7頁(yè)共26頁(yè)產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行

14、定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在XX 年至 XX 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 08 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置

15、六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 08 年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)第8頁(yè)共26頁(yè)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)·銷售主管工作計(jì)劃·銷售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 · XX 年銷

16、售工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。 c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9 月 1 號(hào)-XX 年 2 月 1 日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講

17、師促銷員利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 月 1 日-10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10 月 1 日-10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11 月 1 日-11 月 30 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)第9頁(yè)共26頁(yè)12 月 1 日-12 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段： XX 年 2月 1日-2 月 29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)

18、點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10 天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段： XX 年 3月 1日-7 月 31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量

19、。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第10 頁(yè)共26 頁(yè)第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照 wbs 法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是 XX 年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，

20、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！第三篇：電器專業(yè)教學(xué)工作計(jì)劃電器專業(yè)教學(xué)工作計(jì)劃新的學(xué)年我專業(yè)將以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。緊緊圍繞學(xué)校工作總目標(biāo)，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以“關(guān)注課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量”為工作重點(diǎn)，以實(shí)施科學(xué)管理為保證，堅(jiān)持精神引領(lǐng)和制度引領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)“創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和效率意識(shí)”，狠抓教學(xué)常規(guī)管第11 頁(yè)共26 頁(yè)理，深入開(kāi)展校本教研活動(dòng)，更新教師教學(xué)觀念，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。一、鞏固專業(yè)建設(shè)成果，強(qiáng)化專業(yè)品牌建設(shè)。要積極圍繞樹(shù)立品牌專業(yè)，打造專業(yè)精品工程，注重實(shí)效，強(qiáng)化內(nèi)涵，提升辦

21、學(xué)品位，使電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)真正成為品牌專業(yè)。1、要充分認(rèn)識(shí)到電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)與品牌專業(yè)和精品專業(yè)還有差距。要進(jìn)一步開(kāi)展以“特色教師、特色專業(yè)、基地建設(shè)、校本教研、項(xiàng)目課程、項(xiàng)目培訓(xùn)”為主要內(nèi)容的專業(yè)品牌建設(shè)。2、不斷調(diào)整、優(yōu)化和拓展專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步明確和細(xì)化專業(yè)發(fā)展方向。要根據(jù)市場(chǎng)需求，學(xué)生發(fā)展需要，堅(jiān)持就業(yè)導(dǎo)向，主動(dòng)調(diào)整專業(yè)設(shè)置、招生計(jì)劃，修訂和完善專業(yè)部發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)建設(shè)方案和教師專業(yè)培養(yǎng)發(fā)展方向，積極探求校企結(jié)合、工學(xué)結(jié)合以及職業(yè)教育與職業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合的專業(yè)發(fā)展思路，推進(jìn)專業(yè)創(chuàng)新與拓展，積極開(kāi)展特色職業(yè)教育，服務(wù)學(xué)生發(fā)展。形成專業(yè)鏈、專業(yè)群，來(lái)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是新型工業(yè)化發(fā)展需

22、要。3、要進(jìn)一步明確各專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。在培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)生存與發(fā)展需要的高素質(zhì)綜合職業(yè)能力的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步規(guī)劃并落實(shí)各類專業(yè)的學(xué)生技能達(dá)標(biāo)達(dá)級(jí)目標(biāo)和培養(yǎng)方案，教有目的，練有標(biāo)準(zhǔn)，育有質(zhì)量，要以高度的責(zé)任感和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)生技能教育的最優(yōu)化、教育教學(xué)效益的最大化。第12 頁(yè)共26 頁(yè)4、進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)文化建設(shè)，重點(diǎn)把企業(yè)、行業(yè)文化引進(jìn)專業(yè)部、班級(jí)、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)場(chǎng)所，營(yíng)造濃厚的專業(yè)學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生置身于專業(yè)學(xué)習(xí)的環(huán)境之中，增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的信心，主動(dòng)自覺(jué)地追求專業(yè)成長(zhǎng)。5、加強(qiáng)電工電子校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，使之科學(xué)、高效、規(guī)范運(yùn)行。建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)新機(jī)制，加強(qiáng)電工電子實(shí)訓(xùn)基地設(shè)備的管理與使

23、用，在“規(guī)范管理，重在使用”的原則下充分發(fā)揮其功能與效益。6、電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)繼續(xù)申報(bào)省級(jí)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)基地。要以省新一輪示范專業(yè)建設(shè)與評(píng)審為契機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的建設(shè)，把專業(yè)建設(shè)和技能型實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在硬件上有計(jì)劃地加大投入，提高先進(jìn)性，在軟件上再作計(jì)劃，不斷豐富其內(nèi)涵，增強(qiáng)特色，逐步成為功能齊全、師資雄厚、技術(shù)含量較高的技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)基地。二、大力推進(jìn)電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)課程改革，由點(diǎn)及面，全面推動(dòng)課堂教學(xué)模式和教學(xué)方法的改革。1、積極宣傳發(fā)動(dòng)，從上到下，努力提升理念，營(yíng)造一種課改的研究氛圍。使全體教師能充分認(rèn)識(shí)到課改的重要性、必要性和緊迫性，使教師層面也

24、明確課改。以此來(lái)推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)及相應(yīng)的教學(xué)模式配套改革。第13 頁(yè)共26 頁(yè)2、積極按照既定計(jì)劃和要求實(shí)施課程改革，認(rèn)真做好江蘇省課程改革實(shí)驗(yàn)點(diǎn)的課程開(kāi)發(fā)和新課程試點(diǎn)與推廣工作，打破以學(xué)科為中心的課程模式，逐步建立以職業(yè)能力為本位、以職業(yè)實(shí)踐為主線、以項(xiàng)目課程為主體的模塊化專業(yè)課程體系，使課程改革真正落到實(shí)處。3、充分發(fā)揮教師專門工作室在課程改革中的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)校本課程建設(shè)。根據(jù)本地社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展的實(shí)際情況以及行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要，結(jié)合本校的實(shí)際，按照有利于專業(yè)建設(shè)、教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)者發(fā)展的要求，發(fā)掘和整合學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)的課程資源，借鑒和引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)的職業(yè)教育專業(yè)課程和教材，以開(kāi)發(fā)綜

25、合實(shí)踐課程為重點(diǎn)，努力形成與國(guó)家和省規(guī)定課程有機(jī)統(tǒng)一的、體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色的校本課程；開(kāi)發(fā)和使用諸如活頁(yè)講義、多媒體課件、資料卡片、音像制品、教具等多種形式呈現(xiàn)的校本教材，并組織校本教材開(kāi)發(fā)的評(píng)審活動(dòng)。4、繼續(xù)探索與企業(yè)合作開(kāi)發(fā)課程，形成本校校本課程的特色和優(yōu)勢(shì)。5、要積極推行文化課、德育課課程配套教學(xué)改革，真正使文化課和德育課能為專業(yè)教學(xué)服務(wù)，以滿足學(xué)生就業(yè)、升學(xué)、個(gè)性發(fā)展的多元化需要。6、積極做好課程改革實(shí)驗(yàn)成果的推廣工作。在做好實(shí)驗(yàn)班級(jí)試點(diǎn)的同時(shí)，由點(diǎn)及面，在專業(yè)部、學(xué)校乃至常州地區(qū)全面推開(kāi)，發(fā)揮江蘇省課程改革實(shí)驗(yàn)點(diǎn)的示范輻射作用，擴(kuò)大課程改革的影響力。第14 頁(yè)共26 頁(yè)三、加強(qiáng)師資隊(duì)伍

26、建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的形成。1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。落實(shí)班主任德育首要負(fù)責(zé)制、班主任考核獎(jiǎng)懲制，充分發(fā)揮班主任德育骨干作用，通過(guò)見(jiàn)習(xí)班主任工作制、班主任工作協(xié)助制，著力打造一支優(yōu)秀班主任隊(duì)伍。大力開(kāi)展班主任培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，將班主任培訓(xùn)作為教師培訓(xùn)的重要內(nèi)容，幫助班主任提高認(rèn)識(shí)，講究工作方法，取得實(shí)際成效。實(shí)行班主任工作的專題交流和培訓(xùn)制度，突出針對(duì)性、系列性和專題性。嚴(yán)肅班主任工作協(xié)助制，專業(yè)部所有未擔(dān)任班主任的教師，將全部安排到相應(yīng)班級(jí)，參加班級(jí)管理，切實(shí)做到齊抓共管、管理到位、規(guī)范化管理，并制訂相應(yīng)的考核、檢查和督促的規(guī)范。繼續(xù)加強(qiáng)班主任師徒結(jié)對(duì)工作的管理，加強(qiáng)指導(dǎo)、督促與考核，

27、幫助青年教師提高教育管理水平，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的后備力量建設(shè)。同時(shí)，班主任及在班級(jí)協(xié)助工作做得比較好的教師，專業(yè)部在學(xué)校評(píng)優(yōu)、評(píng)先時(shí)優(yōu)先考慮，并在績(jī)效考核時(shí)予以體現(xiàn)。2、大力推進(jìn)和實(shí)施優(yōu)秀教師培養(yǎng)規(guī)劃。充分發(fā)揮教師專門工作室在課程改革、教師培養(yǎng)、特長(zhǎng)學(xué)生培養(yǎng)、產(chǎn)學(xué)研等方面的骨干和引領(lǐng)作用，形成優(yōu)秀教師的非正式群體和教師專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)部通過(guò)完善機(jī)制，提供機(jī)會(huì)，讓更多的教師參與教育教學(xué)研究與課題研究工作，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和師資水平的整體提高，保證教育教學(xué)質(zhì)量的提高。同時(shí)結(jié)合教師自身的需求，積極為教師的出國(guó)進(jìn)修、高校培訓(xùn)、企業(yè)鍛煉、參與課題研究、報(bào)考在職研究生、參加信息技術(shù)能力第15 頁(yè)共26 頁(yè)

28、培訓(xùn)和各類資格培訓(xùn)、技能考證及推廣教科研成果等創(chuàng)造有利條件，為教師的成長(zhǎng)發(fā)展提供有效服務(wù)和保障。3、加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)。組織開(kāi)展教師技能和課程開(kāi)發(fā)方面的培訓(xùn)，提高教師的課程素養(yǎng)和課程開(kāi)發(fā)能力。積極組織教師參加江蘇省、常州市等技能大賽、創(chuàng)新大賽等，認(rèn)真落實(shí)專業(yè)教師參加社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)一線崗位鍛煉的相關(guān)制度，促進(jìn)專業(yè)教師技能水平的大提升。組織教師專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合下企業(yè)鍛煉及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，構(gòu)建技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，根據(jù)地方企業(yè)的發(fā)展需要，有的放矢的進(jìn)行科技開(kāi)發(fā)、社會(huì)服務(wù)，促進(jìn)教師與生產(chǎn)實(shí)踐的結(jié)合。有計(jì)劃地安排文化課教師到企業(yè)進(jìn)行考察和開(kāi)展調(diào)研，了解企業(yè)的生產(chǎn)情況及對(duì)職業(yè)教育的需求，不斷

29、改進(jìn)教學(xué)，從而能真正體現(xiàn)文化課教學(xué)為學(xué)生專業(yè)課學(xué)習(xí)服務(wù)的需要。繼續(xù)大力推進(jìn)以培養(yǎng)教師專業(yè)實(shí)踐和教學(xué)能力為主要內(nèi)容的校本崗位培訓(xùn)，立足于崗位，開(kāi)展以滿足個(gè)性為特征的學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐一體化培訓(xùn)，學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長(zhǎng)，培養(yǎng)更多的理論實(shí)踐一體化教師，更多的一專多能型教師。4、認(rèn)真落實(shí)教師發(fā)展“十個(gè)一”活動(dòng)。全面落實(shí)學(xué)校提出的“讀一本書、編一份教案、開(kāi)一節(jié)公開(kāi)課、出一份試卷、參與一個(gè)課題、寫一篇文章、形成一個(gè)特色、創(chuàng)作一件作品、思考一個(gè)創(chuàng)意、做好?一幫一 ?一助一 ?”等目標(biāo)，實(shí)施嚴(yán)格的考核與評(píng)價(jià)制度。四、創(chuàng)新校企合作、工學(xué)結(jié)合的新機(jī)制。第16 頁(yè)共26 頁(yè)1、增強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的合作與聯(lián)系，豐富和

30、完善“前店后廠式”、“前校后廠式”等實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)模式。積極探索校企合作培養(yǎng)人才的機(jī)制，與企業(yè)共同研究制定適應(yīng)企業(yè)需要的課程體系和培養(yǎng)方案，積極參與企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)和改造。實(shí)現(xiàn)校企之間的資源共享、技術(shù)合作、共同開(kāi)發(fā)課程、共同培養(yǎng)學(xué)生的互利雙贏的局面，為學(xué)生和企業(yè)零距離對(duì)接創(chuàng)造條件。2、積極實(shí)施學(xué)分制和彈性學(xué)制，進(jìn)一步完善建立工學(xué)結(jié)合的教學(xué)與管理制度以及學(xué)生考核評(píng)價(jià)辦法，學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生個(gè)人簽訂合作協(xié)議，學(xué)校與企業(yè)共同確定工學(xué)結(jié)合相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容和培養(yǎng)方式，共同擔(dān)當(dāng)起“頂崗實(shí)踐”中的內(nèi)容、形式、場(chǎng)地、紀(jì)律、安全、權(quán)益、考核、評(píng)價(jià)等管理職能。3、力爭(zhēng)通過(guò)工學(xué)結(jié)合的開(kāi)展，幫助學(xué)生獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，有效

31、提高學(xué)生的實(shí)際工作能力，同時(shí)也盡可能幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。五、完善電工電子實(shí)訓(xùn)基地的管理模式，提高運(yùn)行的效率與效益。1、努力實(shí)現(xiàn)電工電子實(shí)訓(xùn)基地“七個(gè)合一”的運(yùn)行模式。即：車間、教室合一，學(xué)生、學(xué)徒合一，教師、師傅合一，理論、實(shí)踐合一，作業(yè)、產(chǎn)品合一，教學(xué)、科研合一，服務(wù)、創(chuàng)收合一。第17 頁(yè)共26 頁(yè)2、進(jìn)一步完善電工電子實(shí)訓(xùn)基地的管理模式。將每一個(gè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室分管具體到人，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的使用、保管、維護(hù)及日常的規(guī)范管理，真正做到責(zé)任到人，管理歸口。3、建立新實(shí)訓(xùn)機(jī)制。轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)拓新項(xiàng)目，在做好電工、電子基本實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的同時(shí)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向plc 、auto cad電氣繪圖、 p

32、rotel 電子繪圖、 ewb、電梯排故等項(xiàng)目。同時(shí)，開(kāi)發(fā)和利用好電子創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室和工業(yè)自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室。用好用足實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，提高設(shè)備使用的效率與效益。4、建立技能競(jìng)賽和創(chuàng)新大賽訓(xùn)練小組，使之成為常規(guī)的重要工作。同時(shí)，成立雙休日技能興趣小組，建立長(zhǎng)效的技能競(jìng)賽機(jī)制，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，培養(yǎng)特長(zhǎng)學(xué)生，提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本學(xué)期要確保技能競(jìng)賽和創(chuàng)新大賽在常州地區(qū)取得好成績(jī)，力爭(zhēng)在省級(jí)大賽中取得名次。六、注重過(guò)程管理，努力鑄造更多精品工程。為了落實(shí)精細(xì)化管理目標(biāo)，專業(yè)部將加強(qiáng)過(guò)程性管理和主動(dòng)管理的意識(shí)，力爭(zhēng)使更多的常規(guī)工作成為精品工作。1、建立星級(jí)班級(jí)每月申報(bào)制度和自評(píng)制度，同時(shí)對(duì)綜職班和職業(yè)中專班實(shí)行星級(jí)班

33、級(jí)分層評(píng)價(jià)制度。2、新生入學(xué)教育系列化。開(kāi)展生活指導(dǎo)教育、衛(wèi)生習(xí)慣教育、文明禮儀教育、學(xué)生安全教育、學(xué)校的各項(xiàng)管理制度教育、專業(yè)教育、第18 頁(yè)共26 頁(yè)理想前途教育等。重點(diǎn)開(kāi)展學(xué)生管理手冊(cè)學(xué)習(xí)、測(cè)試、競(jìng)賽等系列活動(dòng)。3、與社區(qū)建立長(zhǎng)期的青年志愿者活動(dòng)，開(kāi)展與社區(qū)共建協(xié)議簽字儀式，提高學(xué)生服務(wù)社會(huì)的熱情與責(zé)任。4、開(kāi)展主題教育活動(dòng)招標(biāo)，強(qiáng)化主題教育活動(dòng)的深入開(kāi)展。同時(shí)，規(guī)范對(duì)每周的主題班會(huì)的管理與考核。5、大力開(kāi)展班主任工作培訓(xùn)與交流制度，并對(duì)其模式進(jìn)行改革。6、嚴(yán)肅班干部例會(huì)制度，兩周一次，嚴(yán)格考核。7、建立學(xué)生每周寫周記的制度，加強(qiáng)師生溝通。8、加強(qiáng)宿舍管理，嚴(yán)格班主任下宿舍制度，宿舍內(nèi)務(wù)

34、面貌本學(xué)期要有根本性改觀。9、加強(qiáng)對(duì)值周工作的培訓(xùn)、檢查與反饋，改變值周的形式，提高值周的質(zhì)量與效率。10、發(fā)揮團(tuán)總支的培訓(xùn)與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)學(xué)生干部在參與學(xué)校、專業(yè)部、班級(jí)以及宿舍管理方面的作用。11、精心組織，全員參與，高質(zhì)量地完成學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的承辦工作。12、創(chuàng)建專業(yè)部部刊，豐富師生文化生活。七、改革課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)制度，全面提升專業(yè)部教學(xué)質(zhì)量。第19 頁(yè)共26 頁(yè)1、改變教學(xué)常規(guī)檢查的形式，代之以隨堂聽(tīng)課的形式，隨堂對(duì)教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查。本學(xué)期，專業(yè)部三位主任每人必須聽(tīng)足40 節(jié)課。2、高度重視高三單招工作，大力宣傳高三單招政策。部主任主抓高三，對(duì)高三單招班課堂教學(xué)進(jìn)行定期調(diào)研，實(shí)

35、行全過(guò)程監(jiān)控。開(kāi)好全體學(xué)生會(huì)議和家長(zhǎng)會(huì)議，定期組織高三教師進(jìn)行集體備課和教研活動(dòng)，經(jīng)常深入課堂定期調(diào)研和聽(tīng)課，了解教師備課、學(xué)生聽(tīng)課及作業(yè)和考試情況，部主任和高三教師要經(jīng)常進(jìn)行一對(duì)一的交流，及時(shí)調(diào)整教學(xué)和復(fù)習(xí)策略。力爭(zhēng)完成09 年學(xué)校下達(dá)的單招本科指標(biāo)。3、倡導(dǎo)理論實(shí)踐一體化教學(xué)模式及項(xiàng)目課程的實(shí)施與推廣。本學(xué)期， plc、電子通訊首先全面實(shí)施理論實(shí)踐一體化教學(xué)，其他專業(yè)課開(kāi)學(xué)初必須上報(bào)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，認(rèn)真按照計(jì)劃做好每個(gè)實(shí)驗(yàn)，同時(shí)在專業(yè)課中要積極嘗試?yán)碚搶?shí)踐一體化的實(shí)施。4、認(rèn)真組織兩周一次的基礎(chǔ)教研活動(dòng)，提前確定內(nèi)容、形式，充分發(fā)揮基礎(chǔ)教研在研討、集體備課、相互學(xué)習(xí)提高等方面的作用，使基礎(chǔ)教研活

36、動(dòng)真正落在實(shí)處。第四篇：電器公司XX 年度銷售工作計(jì)劃根據(jù)公司 200*年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，電器公司XX 年度銷售工作計(jì)劃。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活第20 頁(yè)共26 頁(yè)水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XX 年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較 XX 年度增長(zhǎng) 11.4%.XX 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬(wàn)套 -6000

37、萬(wàn)套 .中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套 ,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40(推薦打開(kāi) )萬(wàn)套左右 ,5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 200*年度的產(chǎn)品線 ,公司 200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .XX 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 XX 年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。XX

38、年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 XX 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:第21 頁(yè)共26 頁(yè)1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店

39、，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了

40、解各k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 XX 年至 200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象，銷售工作計(jì)劃電器公司 XX 年度銷售工作計(jì)劃。 如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的第22 頁(yè)共26 頁(yè)情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量

41、的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06 年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右，進(jìn)行第23 頁(yè)共26 頁(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)。 b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。 c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9 月 1 號(hào)-200*年 2 月 1 日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)