馬鞍山深業(yè)幸福里2014年下半年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃ppt課件

1、深業(yè)幸福里2014年下半年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃南京垠坤1;報(bào)告的核心內(nèi)容為我們?nèi)绾沃贫ㄏ掳肽赇N(xiāo)售計(jì)劃，并探討將通過(guò)何種策略去達(dá)成2.3個(gè)億目標(biāo)任務(wù)。前言2;市場(chǎng)回顧與分析PART 2項(xiàng)目任務(wù)解讀與分解PART 3下半年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃PART 4前期工作回顧PART 1目錄3;前期工作回顧14;1銷(xiāo)售達(dá)成情況2014年1-6月深業(yè)馬鞍山簽約數(shù)據(jù)年度目標(biāo)（億元）目標(biāo)完成率項(xiàng)目簽約套數(shù)簽約面積()簽約均價(jià)（元/）簽約金額（萬(wàn)）馬鞍山130108941.316938.37558.718734.72014年1-6月深業(yè)馬鞍山認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)套數(shù)認(rèn)購(gòu)面積()認(rèn)購(gòu)均價(jià)（元/）認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)）馬鞍山1606917.467670.

2、31005.29442 2014年馬鞍山簽約目標(biāo)4.7億元5;2014年本項(xiàng)目上半年月度銷(xiāo)售情況分析月份認(rèn)購(gòu)套數(shù)簽約套數(shù)銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售額1月17141584.09110796502月16131602.27111655873月11202195.80155320484月14101191.1680779915月9131580.51105807766月47312317.77128849142014年本項(xiàng)目上半年月度銷(xiāo)售套數(shù)中，6月份銷(xiāo)售數(shù)量最高，截止到6月28日，認(rèn)購(gòu)47套，簽約31套。6月認(rèn)購(gòu)套數(shù)以及簽約套數(shù)都有了大幅度上漲，整個(gè)銷(xiāo)售狀況逐步轉(zhuǎn)好。6;2營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況1月3月5月一組團(tuán)持續(xù)銷(xiāo)售銷(xiāo)售明

3、顯轉(zhuǎn)緩以點(diǎn)帶面重點(diǎn)商業(yè)街區(qū)大牌報(bào)紙電視輕度照顧2月6月4月2014馬鞍山動(dòng)作媒體2月底調(diào)整部分價(jià)格調(diào)整幅度約4.8%二組團(tuán)推廣準(zhǔn)備增設(shè)銷(xiāo)售員現(xiàn)金激勵(lì)推出“深業(yè)合作人”計(jì)劃二組團(tuán)推廣全面鋪開(kāi)，一組團(tuán)特價(jià)促銷(xiāo)幸福早點(diǎn)到；紅動(dòng)詩(shī)城；尋找幸福伴侶（啟動(dòng)會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、婚紗攝影等）業(yè)主觀影推介會(huì)、機(jī)關(guān)幼兒園發(fā)布、公開(kāi)認(rèn)籌+特斯拉試乘；每周末不同的暖場(chǎng)活動(dòng)靠人傳播全面啟動(dòng)市區(qū)及郊縣重點(diǎn)區(qū)域的巡展派單；針對(duì)首改客戶(hù)的老舊小區(qū)進(jìn)行上門(mén)插單及巡展；通過(guò)深業(yè)合作人計(jì)劃和老帶新做大老客戶(hù)及社會(huì)口碑的傳播；其他線上媒體補(bǔ)充投放看房送彩電，開(kāi)盤(pán)5月22日更換代理公司后舉辦看房送彩電活動(dòng)6場(chǎng)，到場(chǎng)4300人次。6月29日開(kāi)盤(pán)

4、銷(xiāo)售50套7;市場(chǎng)回顧與分析28;12013年市場(chǎng)分析回顧9;馬鞍山2013年上下半年銷(xiāo)量持平月份銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積1月1095114119.732月1037103687.083月1288136107.414月1006101566.985月79584979.686月941105557.79上半年總計(jì)6204646018.677月68277552.998月1198121474.669月1040109883.5010月1055137643.8611月1106111565.9012月92492571.87下半年總計(jì)6704650692.8全年總計(jì)129081296711.452013年全年銷(xiāo)售1290

5、8套，銷(xiāo)售面積為1296711.45。每月平均成交1013套。上半年銷(xiāo)售量為6204套，銷(xiāo)售面積為646018.67，占比49.8%；下半年銷(xiāo)售量為6704套，銷(xiāo)售面積為650692.8，占比50.2%?？傮w來(lái)看，整個(gè)馬鞍山市場(chǎng)2013年上下半年銷(xiāo)售量基本持平。2013年全市每月銷(xiāo)售情況分析10;馬鞍山2013年成交均價(jià)持續(xù)下降近些年，馬鞍山市土地成交金額不斷上升，2013年達(dá)到最高542080萬(wàn)元；2013年度住宅類(lèi)商品房實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)5581元，同比下降0.6%。由此可以看出：由于供應(yīng)量持續(xù)居高不下，庫(kù)存暴漲，城市購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不足，而對(duì)于開(kāi)發(fā)品質(zhì)同質(zhì)化的馬鞍山樓市，多數(shù)樓盤(pán)均有滯銷(xiāo)現(xiàn)象，因此出現(xiàn)

6、用價(jià)格作為杠桿來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售、沖刺業(yè)績(jī)。11;2013年度銷(xiāo)住宅銷(xiāo)售龍虎榜序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)面積(平米)金額(萬(wàn)元)套數(shù)均價(jià)(元/平米)1朝輝東方9148951792綠地世紀(jì)城11954963530.06117253143恒大御景灣10446060657.297658074上東國(guó)際花園5889134656.2354358855秀山湖壹號(hào)公館5870927236.4459446396東方明珠世紀(jì)花園5026130431.346760557藍(lán)山雅筑5023527825.4351455398泰和天成4236424237.3534057219馬鞍山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4179326765.4438

7、3640410金湖灣新城3896521704.07310557011達(dá)觀天下悅城3421821859.79500638812雨韻閣3420914756.3362431413深業(yè)華府3410823783.43261697314東湖瑞景園3067016786.83260547315綠洲茗苑2867815033.99299524216秀山信達(dá)城2627912059.38280458917和泰國(guó)際廣場(chǎng)2509816240.61243647118濱江郡2497911513.35318460919紫金佳苑227829073.82197398320公元皇府2050913307.811526489馬鞍山201

8、3年競(jìng)品項(xiàng)目分析從2013年數(shù)據(jù)分析：1、單價(jià)5200元/的高層項(xiàng)目的成交量占據(jù)排行主要位置，高單價(jià)6000元/左右的入榜的較少，城東新區(qū)入榜項(xiàng)目較多。2、從市場(chǎng)占有率來(lái)看，市場(chǎng)成交最高占有率在12.19%之間，成交金額最高為1.96億元。3、年均去化面積最高的為朝輝東方城，成交面積約15.8萬(wàn)方。4.城南項(xiàng)目?jī)H少數(shù)上榜，其中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)銷(xiāo)售最高，城南項(xiàng)目去化壓力較大12;22014年上半年市場(chǎng)分析研判13;2007年至2013年住宅成交量馬鞍山整體市場(chǎng)去化能力有限馬鞍山是安徽較大的縣級(jí)市，人口達(dá)125萬(wàn)，其中市區(qū)人口達(dá)50萬(wàn)人；典型的封閉型市場(chǎng)，基本以本地置業(yè)購(gòu)買(mǎi)為主，人流流動(dòng)性較差，外部客源導(dǎo)

9、入較少馬鞍山市場(chǎng)屬于封閉型市場(chǎng)，從2011年起，住宅去化量遠(yuǎn)少于供應(yīng)量，去化量在54-130萬(wàn)方之間14;馬鞍山住宅市場(chǎng)庫(kù)存量充足，供應(yīng)量大截止到5月，馬鞍山市住宅類(lèi)商品房累計(jì)庫(kù)存可售面積1688200，環(huán)比上升1.78%；累計(jì)可售套數(shù)15590套，環(huán)比上漲1.97%。整個(gè)馬鞍山地區(qū)，花山區(qū)和雨山區(qū)的庫(kù)存遠(yuǎn)高出其他地區(qū)，銷(xiāo)售壓力也相對(duì)較大。2014年樓市持續(xù)低迷，一邊是購(gòu)房者持續(xù)的觀望，一邊是開(kāi)發(fā)商“以?xún)r(jià)換量”積極的價(jià)格調(diào)整。 在這樣的大環(huán)境下，房源的不斷入市導(dǎo)致庫(kù)存進(jìn)入高危狀態(tài)；樓盤(pán)的變相降價(jià)，也進(jìn)一步激化了區(qū)域樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)熱度。根據(jù)上半年的去化量計(jì)算，目前的馬鞍山的庫(kù)存全部去化需3年。整個(gè)房

10、地產(chǎn)處于低谷期。區(qū)屬可售面積(平米)面積環(huán)比增長(zhǎng)(%)可售套數(shù)(套)套數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)(%)合計(jì)16882001.78155901.97博望區(qū)42000-5.4384-4.9花山區(qū)7613008.275177.9金家莊區(qū)105700-3.31099-3.3開(kāi)發(fā)區(qū)127900-1.08860-1.03雨山區(qū)6345009.45616-3.22014年上半年馬鞍山市各區(qū)域庫(kù)存統(tǒng)計(jì)15;馬鞍山2014年上半年銷(xiāo)售狀況同比不斷下滑2014年上半年，馬鞍山共計(jì)銷(xiāo)售4297套，銷(xiāo)售面積達(dá)到446338。就每月銷(xiāo)售情況來(lái)看，每月銷(xiāo)量不斷下行。2月銷(xiāo)售套數(shù)最多，也是銷(xiāo)量唯一過(guò)千的月份。而6月銷(xiāo)量降至最低，僅為525

11、套。與2013年6204套相比，上半年整個(gè)銷(xiāo)量呈下行趨勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售縮水30.7%，市場(chǎng)環(huán)境遠(yuǎn)不如2013年。月份銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積1月765800402月10051015003月678684004月669705005月655688006月52557098總計(jì)4297446338月份銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積1月1095114119.732月1037103687.083月1288136107.414月1006101566.985月79584979.686月941105557.79總計(jì)6204646018.672013年上半年全市每月銷(xiāo)售情況分析2014年上半年全市每月銷(xiāo)售情況分析16;項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)屬銷(xiāo)售套

12、數(shù)銷(xiāo)售面積均價(jià)銷(xiāo)售額（億）恒大御景灣花山區(qū)3764052455002.2朝輝東方城花山區(qū)3283539653001.85秀山湖壹號(hào)公館花山區(qū)3092780846001.26綠地世紀(jì)城花山區(qū)2592717252001.4雨韻閣雨山區(qū)2272417143001.03馬鞍山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)雨山區(qū)2171991855001.08 東方明珠世紀(jì)花園金家莊區(qū)1911921755001.05領(lǐng)秀國(guó)際公館花山區(qū)1911425544000.62 金湖灣新城花山區(qū)1561724347000.8 秀山信達(dá)城花山區(qū)1561413747000.65 藍(lán)山雅筑雨山區(qū)1321350545000.6 上東國(guó)際花園花山區(qū)1301556

13、460000.92 深業(yè)華府雨山區(qū)12114306朝輝豪庭雨山區(qū)1041031658000.59 達(dá)觀天下悅城雨山區(qū)100660062000.41 東湖瑞景園雨山區(qū)80931154000.5 2014年上半年競(jìng)品項(xiàng)目狀況2014年上半年（截止到6月29日），馬鞍山市排名前四的樓盤(pán)均為秀山新區(qū)項(xiàng)目，該片區(qū)項(xiàng)目均價(jià)較低，吸引了較多的首次置業(yè)剛需客。而排名雨山區(qū)首位的雨韻閣也是以?xún)r(jià)格取勝。此外，直接競(jìng)品萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，5月、6月推出若干套特價(jià)房，均價(jià)5000元/，共銷(xiāo)售60套。整體看來(lái)，各家樓盤(pán)都在利用以?xún)r(jià)換量的方式吸引更多的關(guān)注。17;2014年上半年（截止到6月29日），就銷(xiāo)售套數(shù)來(lái)看，本項(xiàng)目在花山區(qū)

14、和雨山區(qū)住宅項(xiàng)目中排名第13，銷(xiāo)售總套數(shù)為121套。排名前三的分別為恒大御景灣（376套）、朝輝東方城（328套）、秀山湖壹號(hào)公館（309套）。2014年上半年競(jìng)品項(xiàng)目銷(xiāo)量對(duì)比分析18;2014年上半年（截止到6月29日），就銷(xiāo)售面積來(lái)看，本項(xiàng)目在花山區(qū)和雨山區(qū)住宅項(xiàng)目中排名第10，銷(xiāo)售面積為14306。排名前三的分別為恒大御景灣（40524）、朝輝東方城（35396）、秀山湖壹號(hào)公館（27808）。2014年上半年競(jìng)品項(xiàng)目銷(xiāo)售面積對(duì)比分析19;2014年上半年（截止到6月27日），超過(guò)2億用戶(hù)僅為恒大御景灣，超過(guò)1億的項(xiàng)目有6個(gè)，而本項(xiàng)目銷(xiāo)售額僅為7000萬(wàn)，整體銷(xiāo)售額偏低。2014年上半年

15、競(jìng)品項(xiàng)目銷(xiāo)售額對(duì)比分析20;2014年上半年競(jìng)品項(xiàng)目每日到訪量對(duì)比分析項(xiàng)目名稱(chēng)日均到訪量恒大御景灣10朝輝東方城20秀山湖壹號(hào)公館4綠地世紀(jì)城5馬鞍山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)5東方明珠世紀(jì)花園10秀山信達(dá)城10拉菲公館10大臺(tái)北6根據(jù)競(jìng)品項(xiàng)目日均到訪量來(lái)看，朝輝東方城日均到訪量最高，達(dá)至20組客戶(hù)。本項(xiàng)目5月22日至6月22日，通過(guò)旺場(chǎng)活動(dòng)以及城東片區(qū)截客方式，一個(gè)月中有效客戶(hù)到訪量為185組，日均有效客戶(hù)量為6組。相比于同片區(qū)城南片區(qū)，日均有效客戶(hù)到訪量相對(duì)較高。21;房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)與2013年6204套相比，2014年上半年整個(gè)銷(xiāo)量呈下行趨勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售縮水30.7%，市場(chǎng)環(huán)境遠(yuǎn)不如2013年。截止到5

16、月，馬鞍山市住宅類(lèi)商品房累計(jì)庫(kù)存可售面積1688200，環(huán)比上升1.78%；累計(jì)可售套數(shù)15590套，環(huán)比上漲1.97%。根據(jù)上半年的去化量計(jì)算，目前的馬鞍山的庫(kù)存全部去化需3年。整個(gè)房地產(chǎn)處于低谷期。就目前的市場(chǎng)環(huán)境，各家樓盤(pán)都利用“以?xún)r(jià)換量”的方式提高銷(xiāo)售量。庫(kù)存量大且不斷上身，市場(chǎng)銷(xiāo)售量萎縮，馬鞍山房地產(chǎn)進(jìn)入低谷期。22;以現(xiàn)有市場(chǎng)第一集團(tuán)軍成交量以現(xiàn)有市場(chǎng)第一集團(tuán)軍成交量4 4萬(wàn)測(cè)算，遠(yuǎn)萬(wàn)測(cè)算，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支撐遠(yuǎn)不能夠支撐4.74.7億任務(wù)要求，合理的分配任億任務(wù)要求，合理的分配任務(wù)尤為關(guān)鍵務(wù)尤為關(guān)鍵23;項(xiàng)目任務(wù)解讀與分解324;項(xiàng)目一期一組團(tuán)剩余住宅貨源量分析棟數(shù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間戶(hù)型面積總套

17、數(shù)已售套數(shù)供銷(xiāo)比32013/7/31平層（4房） 154.81922412%復(fù)式（3房） 99.24962930%22013/4/17復(fù)式（4房） 141.62644469%復(fù)式（3房） 100.09645179%復(fù)式（3房） 99.96605591%復(fù)式（3房） 95.46400%棟數(shù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間戶(hù)型面積總套數(shù)已售套數(shù)供銷(xiāo)比12012/9/14復(fù)式（4房） 141.62645890%復(fù)式（3房） 100.09646297%復(fù)式（3房） 99.966060100%復(fù)式（3房） 95.4640062012/9/14復(fù)式（5房） 202.09622235%復(fù)式（5房） 211.74622642%720

18、12/5/9復(fù)式（4房） 155.0212811691%復(fù)式（4房） 132.54645586%42011/12/1復(fù)式（4房） 141.62645586%復(fù)式（3房） 100.09646195%復(fù)式（3房） 99.96605998%復(fù)式（3房） 95.46400%52011/12/1復(fù)式（4房） 155.83323197%復(fù)式（4房） 135.77312993%一期產(chǎn)品共推出7棟?？偣?244套，銷(xiāo)售837套，銷(xiāo)售率67%；從銷(xiāo)售進(jìn)度來(lái)看，2013年9月之前開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)銷(xiāo)售較理想，2013年下半年推出房源基本滯銷(xiāo)。123456725;項(xiàng)目一期一組團(tuán)剩余住宅貨源量分析一期一組團(tuán)總貨源配比情況分析一

19、期一組團(tuán)剩余房源406套，將為項(xiàng)目帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；但就目前銷(xiāo)售情況來(lái)看，100左右的復(fù)式三房以及155左右的復(fù)式四房和平層銷(xiāo)售狀況較差，剩余貨量較多。項(xiàng)目推售節(jié)奏需通盤(pán)考慮，避免項(xiàng)目后期持續(xù)陷入銷(xiāo)售困境。26;項(xiàng)目一期二組團(tuán)剩余住宅貨源量分析棟數(shù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間戶(hù)型面積總套數(shù)已售套數(shù)供銷(xiāo)比242014/6/29三室兩廳127.01341132%兩室兩廳108.4734720%三室兩廳113.9417632%兩室兩廳97.2417847%三室兩廳110.8517423%21未開(kāi)盤(pán)三室兩廳130.56342235%兩室兩廳111.49342642%22未開(kāi)盤(pán)三室兩廳127.013400兩室兩廳108.473

20、400三室兩廳113.941700兩室兩廳97.241700三室兩廳110.85175586%23未開(kāi)盤(pán)三室兩廳130.56342235%兩室兩廳111.49342642%6月29日，一期二組團(tuán)幸福里24#樓開(kāi)盤(pán)，共有119套房源。目前認(rèn)購(gòu)53套，簽約42套，剩余房源66套。且就開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)情況來(lái)看，五種面積戶(hù)型的去化量較為平均，處于理想狀態(tài)。2122242327;項(xiàng)目商業(yè)貨源量分析樓號(hào)面積（）14#423.2615#423.2616#1118.9417#551.86合計(jì)2517.32商業(yè)以沿湖西中路干道商鋪為主，均為獨(dú)棟商業(yè)，可分割為100左右單間，符合市場(chǎng)需求1716141528;我們認(rèn)為：通

21、過(guò)上述分析不難看出，一期一組團(tuán)、二組團(tuán)以及三期一組團(tuán)住宅產(chǎn)品線的豐富將會(huì)為項(xiàng)目的下半年任務(wù)起到一定貢獻(xiàn)，但因市場(chǎng)份額等因素將會(huì)制約住宅銷(xiāo)售總量；而在保證住宅銷(xiāo)售量的同時(shí)打好商鋪銷(xiāo)售一戰(zhàn)將尤為關(guān)鍵，在后期需將商業(yè)部分進(jìn)行定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、包裝、招商及推售計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌安排29;2014年7-12月目標(biāo)任務(wù)分解：住宅完成銷(xiāo)售：2.32.3億億商鋪完成銷(xiāo)售：30003000萬(wàn)萬(wàn)一期二組團(tuán)三期一組團(tuán)一期一組團(tuán)30; 下半年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃431;下半年目標(biāo)設(shè)定簽約簽約2.62.6億！億！銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)按照按照90%90%簽約率，須實(shí)現(xiàn)簽約率，須實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額認(rèn)購(gòu)金額2.62.6億億，約，約700700套套 其中一

22、組團(tuán)其中一組團(tuán)170170套，二組團(tuán)套，二組團(tuán)280280套，三期一組團(tuán)套，三期一組團(tuán)250250套套20142014年回款目標(biāo)年回款目標(biāo) 回款回款2.342.34億億快速簽約，快速回款快速簽約，快速回款7月：24#樓清盤(pán)3000萬(wàn)8月：23#樓清盤(pán)3500萬(wàn)9月：21#蓄水，加推一組團(tuán)50套4000萬(wàn)10月：21#樓加推5000萬(wàn)+商鋪3000萬(wàn)11月：22#樓加推4000萬(wàn)12月：三期一組團(tuán)3500萬(wàn)32;2014年下半年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略核心由于下半年任務(wù)艱巨。在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行上，我們需要利用抓準(zhǔn)時(shí)間，一波次緊接著一波次突破。在常規(guī)推廣方面，必須延續(xù)5-6月的推廣頻次和力度。同時(shí)，通過(guò)轟動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以

23、期到訪有效客戶(hù)量有所突破，炒熱整個(gè)售樓處。33;下半年整體營(yíng)銷(xiāo)策略分解7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月 1 1月月推廣階段第一階段（清棟期）第二階段（加推期）第三階段（返鄉(xiāng)沖刺期）推廣線活動(dòng)配合：水上嘉年華活動(dòng)線銷(xiāo)售線200萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)房源： 66套套目標(biāo)清棟： 50套套夏日聚集人氣24#清棟配合媒體：短信、戶(hù)外、鄉(xiāng)村墻體、海報(bào)、橫幅、車(chē)體、宣傳車(chē)、電視、電臺(tái)；總計(jì)房源： 68套套目標(biāo)清棟： 50套套一組團(tuán)熱銷(xiāo)：50套總計(jì)房源：437套 目標(biāo)清棟：目標(biāo)清棟：130套套 商鋪：商鋪：3000萬(wàn)萬(wàn)一組團(tuán)每月：一組團(tuán)每月：10套套 三期一組團(tuán)：三期一組

24、團(tuán)：250套套活動(dòng)配合：走進(jìn)名企 傳遞幸?；顒?dòng)配合：圣誕狂歡夜、年末豪車(chē)送禮下鄉(xiāng)、看房抽紅包階段重點(diǎn)：23#樓火爆加推配合媒體：短信、戶(hù)外、鄉(xiāng)村墻體、海報(bào)、橫幅、車(chē)體、宣傳車(chē)、電視、電臺(tái)；階段重點(diǎn)：年末感恩季-配合媒體：短信、戶(hù)外、鄉(xiāng)村墻體、海報(bào)、橫幅、車(chē)體、宣傳車(chē)、電視、電臺(tái)34;7 7月月 推廣線水上嘉年華主題活動(dòng)老帶新鼓勵(lì)政策持續(xù)活動(dòng)線配合媒體：配合媒體：戶(hù)外大牌、道旗、短信、網(wǎng)絡(luò)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、電視、DM、海報(bào)、宣傳車(chē)、直郵、微信平臺(tái)等銷(xiāo)售線50萬(wàn)費(fèi)用24#總計(jì)剩余房源：總計(jì)剩余房源：66套套；24#目標(biāo)清棟：目標(biāo)清棟：50套套；二組團(tuán)：；二組團(tuán)：10套套主題：24#熱銷(xiāo)清棟 23#樓即將加推政務(wù)區(qū) 萬(wàn)達(dá)旁 4800元/ 五好樓盤(pán)促銷(xiāo)線老帶新，老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元；一組團(tuán)清棟房源特價(jià)銷(xiāo)售。第一階段（清棟）營(yíng)銷(xiāo)策略分解（2014.7月）下半年整體營(yíng)銷(xiāo)策略分解35;活動(dòng)目的炎熱夏日，清涼一夏。結(jié)合夏季時(shí)令，舉辦水上嘉年華活動(dòng)，為新售樓處的吸引客戶(hù)到訪，增加人氣?；顒?dòng)內(nèi)容通過(guò)持續(xù)長(zhǎng)期性活動(dòng)，不停的邀請(qǐng)意向客戶(hù)、業(yè)主免費(fèi)領(lǐng)取門(mén)票參加活動(dòng)的形式，吸引客戶(hù)到訪。優(yōu)惠政策老帶新，老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元超市購(gòu)物卡；一組團(tuán)清棟房源特價(jià)銷(xiāo)售，每月10套。推廣主題水上嘉年華 幸福繽紛之夏聚焦深業(yè)，清涼一夏水上嘉年華事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)36;第二階段（