綠城九龍倉錢塘明月推廣思路

1、根據(jù)下階段商街即將開放為重大節(jié)點（暫定8月），對錢塘明月商業(yè)區(qū)進(jìn)行氛圍造勢，即可為項目招商提供現(xiàn)場支持，也能通過商業(yè)開放活動為住宅去化提供配套價值點強(qiáng)化。階段推廣策略思考1階段推廣策略思考29月為本案開盤一周年活動：組織錢塘明月大事記暨9月蕭山大人物之夜，聚焦媒體、意向客戶，將項目大人物形象推向引向巔峰，創(chuàng)造全新的市場記憶點，聚焦活動為項目線上推廣提供全新推廣話術(shù)。大人物之名大人物之實大人物之神下半年三大策略實至名歸大人物，神形兼?zhèn)涠ㄥX塘！線上聚焦“蕭山大人物”，將蕭山大人物形象深入人心，與產(chǎn)品建立起本質(zhì)聯(lián)系。線下組織活動，以案場與各渠道形成內(nèi)外攻勢，傳達(dá)產(chǎn)品價值。線上線下雙線聯(lián)動，強(qiáng)化市場占

2、位，深度傳達(dá)項目神韻。STEP. 1STEP. 2STEP. 3以三大策略，對應(yīng)三步走三步走，收官戰(zhàn)！商街開放以醇熟生活致意大人物開盤一周年以完美品質(zhì)犒賞大人物年終私宴以極致善意答謝大人物2015年下半年執(zhí)行動線（總）11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節(jié)點節(jié)點執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段任務(wù)任務(wù)線上：持續(xù)蕭山大人物形象傳播，根據(jù)營銷節(jié)點釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場活動，完成對商街包裝，營造現(xiàn)場氛圍。線上：聚焦蕭山大人物之夜活動，與一周年活動相結(jié)合，進(jìn)行前宣后報，借此傳達(dá)項目價值賣點線下：

3、組織蕭山大人物活動線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴2015年下半年執(zhí)行動線第一階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節(jié)點節(jié)點執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段任務(wù)任務(wù)線上：聚焦蕭山大人物之夜活動，與一周年活動相結(jié)合，進(jìn)行前宣后報，借此傳達(dá)項目價值賣點線下：組織蕭山大人物活動線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴第一階段第一階段線上：持續(xù)蕭山大人物形象傳播，根據(jù)營銷節(jié)點釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場活動，完成對商街包裝，營造現(xiàn)場氛圍。 目標(biāo)：通過商街開放活

4、動，為項目招商提供實景支撐，以商業(yè)開放，強(qiáng)化項目內(nèi)部配套，為項目7/8月創(chuàng)造節(jié)點； 策略：創(chuàng)意開放活動+成熟現(xiàn)場包裝+促進(jìn)招商+住宅客戶邀約 活動：創(chuàng)意商街開放活動 渠道：戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋 第一階段執(zhí)行動作：以醇熟生活，致意大人物（7-8月）綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月冠冠甲錢塘甲錢塘 只為大人物而來只為大人物而來蕭山蕭山6 6月銷冠月銷冠錢塘明月商街即將盛大開放錢塘明月商街即將盛大開放第一階段執(zhí)行工作NO.1：線上主題更換思路1持續(xù)大人物形象，以熱銷帶動節(jié)點預(yù)告綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月明月定錢塘明月定錢塘蕭山蕭山6 6月銷冠月銷冠160/170160/170精裝豪宅火爆加

5、推精裝豪宅火爆加推思路2持續(xù)大人物形象，直接點名加推產(chǎn)品信息第一階段執(zhí)行工作NO.2：商業(yè)街包裝執(zhí)行時間：7月執(zhí)行內(nèi)容：1、明確店招分布、數(shù)量2、擬入主品牌線上包裝預(yù)熱第一階段執(zhí)行工作NO.3：商業(yè)街開放活動明月自有天地明月自有天地綠綠城九龍倉城九龍倉錢塘明月錢塘明月“明月天地明月天地”示范區(qū)盛大啟幕示范區(qū)盛大啟幕活動時間：8月 活動地點：項目現(xiàn)場邀請對象：意向客戶活動目的：對商業(yè)街開街活動進(jìn)行線上炒作，在線上組織開街儀式，組織吸引人氣的環(huán)節(jié)。創(chuàng)意創(chuàng)意11十大超跑，擎十大超跑，擎動蕭山動蕭山活動看點： 1、十大超級跑車齊聚，美女車模助陣，邀約高端客戶到場合影、試駕；2、全城巡游，吸引關(guān)注。創(chuàng)意

6、創(chuàng)意22戶外爵士音樂酒會戶外爵士音樂酒會活動看點： 1、樂隊現(xiàn)場表演，吸引人氣；2、音樂美食盛宴，款待蕭山大人物。創(chuàng)意創(chuàng)意33戶外戶外BBQBBQ美食美食節(jié)節(jié)活動看點： 1、現(xiàn)場陳設(shè)免費茶歇冰飲；2、以美食款待大人物。創(chuàng)意創(chuàng)意4 4大人物的時尚教室大人物的時尚教室活動看點： 組織時尚達(dá)人秀，邀請客戶現(xiàn)場互動，以現(xiàn)場體驗加強(qiáng)客戶逗留時間，保證活動人氣。第一階段執(zhí)行工作NO.4：系列微信話題炒作1 1、大人物的朋友圈、大人物的朋友圈微信內(nèi)容模擬微信朋友圈爆料的方式，各路“虛擬”的大人物，對錢塘明月商街開街儀式活動進(jìn)行線上預(yù)熱，同步釋放項目的銷售動態(tài)。2 2、空降而來的音樂會，搶票倒計時。、空降而來

7、的音樂會，搶票倒計時。通過線上微信對本次活動進(jìn)行搶票環(huán)節(jié)設(shè)置，借此達(dá)到兩個目的，增粉與項目活動節(jié)點預(yù)告，凡是搶到票的客戶，即可憑證微信電子票免費享受本次活動過程中提供的美食。3 3、大人物的、大人物的“十輛超跑十輛超跑”通過微信強(qiáng)化大人物形象，以十大超跑巡游錢塘明月為炒作契機(jī)，吸引市場與目標(biāo)客戶的關(guān)注。第一階段執(zhí)行工作NO.5：物料籌備一個吉祥物：錢塘明月吉祥物一個吉祥物：錢塘明月吉祥物定制吉祥物，加項目LOGO，商街開放同步發(fā)布。一本生活手冊：一本生活手冊：明月生活志明月生活志生活手冊，兼具招商手冊功能，對錢塘明月目前的商街進(jìn)行詳細(xì)解讀。序號渠道媒體主題或主要內(nèi)容時間1戶外圍擋 階段主題7-

8、8月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題7-8月微信熱點炒作7-8月34相關(guān)物料、道具錢塘明月吉祥物明月生活志階段主題7-8月5活動（單頁）商街開放活動主題7-8月第一階段媒體規(guī)劃（初排）2015年下半年執(zhí)行動線第二階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節(jié)點節(jié)點執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第三階段第三階段階段階段任務(wù)任務(wù)線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴第一階段第一階段線上：持續(xù)蕭山大人物形象傳播，根據(jù)營銷節(jié)點釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場活動，完成對商街包裝，營造現(xiàn)場氛圍。第二階段第二階段線上：聚焦蕭山大人物之夜活動，進(jìn)行前宣后報

9、，借此傳達(dá)項目價值賣點線下：組織蕭山大人物活動 目標(biāo)：針對開盤一周年節(jié)點，組織活動，聚焦蕭山大人物之夜活動，進(jìn)行前宣后報，借此傳達(dá)項目價值賣點。 策略：大人物之夜+前宣后報+熱點炒作 活動：大人物之夜活動 渠道：戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋 、客戶訪談第二階段執(zhí)行動作：以完美品質(zhì)，犒賞大人物（9-10月）綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月蕭蕭山進(jìn)入大人物時間山進(jìn)入大人物時間巔峰巔峰品級品級160/170 160/170 精裝精裝成品，犒賞大人物成品，犒賞大人物第二階段執(zhí)行工作NO.2：線上主題更換思路1持續(xù)大人物形象，預(yù)熱大人物之夜活動綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月每一每一戶，皆人物戶，皆人物16

10、0/170160/170精裝豪宅精裝豪宅 每一戶，皆為大人物定制每一戶，皆為大人物定制思路2以大人物打動形象推廣，預(yù)告活動。第二階段執(zhí)行工作NO.3：大人物之夜活動名流之夜，明月名流之夜，明月相約相約綠綠城城 九龍倉錢塘明月九龍倉錢塘明月“蕭山大人物蕭山大人物”派對派對活動時間：9/10月 活動地點：項目現(xiàn)場邀請對象：意向客戶、媒體圈活動目的：聚焦蕭山大人物之夜活動，進(jìn)行前宣后報，借此傳達(dá)項目價值賣點，目前初步方案已定，待確定細(xì)節(jié)落位。第二階段執(zhí)行工作NO.4：系列微信話題炒作1 1、蕭山街頭的賓利專車迎接的是誰？、蕭山街頭的賓利專車迎接的是誰？微信朋友圈進(jìn)行“泄密”，將錢塘明月的迎接專列進(jìn)行

11、下上曝光，吸引市場的猜想，吊足胃口。2 2、出入錢塘，皆是大人物、出入錢塘，皆是大人物通過微信朋友圈對參加大人物之夜活動的大人物的“攝影大片”進(jìn)行線上曝光，彰顯活動格調(diào)，凸顯項目品級。第二階段執(zhí)行工作NO.5：物料籌備 一本人物志一本人物志務(wù)虛：務(wù)虛：蕭山人物志蕭山人物志采訪老業(yè)主、意向客戶、蕭山媒體圈意向領(lǐng)袖之類的著名人士，將對其訪談?wù)沓蓛裕鳛轫椖课锪现?。采訪問題初步設(shè)計：1、“蕭山精神”認(rèn)知；2、人生成就和理想的實現(xiàn)；3、選擇本案的理由。一本人物志一本人物志務(wù)實：務(wù)實：大人物戶型冊大人物戶型冊將大人物形象與產(chǎn)品價值進(jìn)行貫通，同時傳達(dá)項目形象價值與產(chǎn)品價值。序號渠道媒體主題或主要內(nèi)容時

12、間1戶外圍擋階段主題9-10月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題9-10月微信熱點炒作9-10月34相關(guān)物料、道具蕭山人物志大人物戶型冊階段主題9-10月5活動（單頁）大人物之夜活動活動主題9-10月第二階段媒體規(guī)劃（初排）2015年下半年執(zhí)行動線第三階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節(jié)點節(jié)點執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴階段階段任務(wù)任務(wù)第一階段第一階段線上：持續(xù)蕭山大人物形象傳播，根據(jù)營銷節(jié)點釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場活動，完成對商街包裝，營造現(xiàn)場氛圍。第二階段第二階段線上：聚焦蕭山大人物之夜活動，進(jìn)行前宣后報，借此傳達(dá)項目價值賣點線下：組織蕭山大人物

13、活動第三階段第三階段線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴 目標(biāo)：根據(jù)年終節(jié)點，組織客戶私宴活動，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動作 策略：私宴+老帶新+暖場老客戶維護(hù)活動 活動：錢塘私宴，明月呈獻(xiàn) 渠道：微信、短信 第三階段執(zhí)行動作：以極致善意，答謝大人物（11-12月）綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月厚待一生禮遇厚待一生禮遇感恩回饋，巔峰品級只為大人物感恩回饋，巔峰品級只為大人物第三階段執(zhí)行工作NO.1：線上主題更換思路1：結(jié)合年終節(jié)點，線上主推感恩回饋主題。綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月風(fēng)云錢塘，難得明月風(fēng)云錢塘，難得明月感恩大人物，錢塘明月為你而侯感恩大人物

14、，錢塘明月為你而侯思路2以大人物打動形象推廣，凸顯感恩回饋主題。第二階段執(zhí)行工作NO.2：高端私宴銘記一路相隨銘記一路相隨綠綠城城 九龍倉錢塘九龍倉錢塘明月年終客戶答謝私宴明月年終客戶答謝私宴活動時間：年底活動地點：項目現(xiàn)場邀請對象：老客戶、意向客戶活動目的：根據(jù)年終節(jié)點，組織客戶私宴活動，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動作。第二階段執(zhí)行工作NO.3：微信系列話題炒作1 1、20152015明月大事記盤點明月大事記盤點通過線上朋友圈，對2015年錢塘明月大事記進(jìn)行盤點，可以劃分為十大事件，對營銷、活動等進(jìn)行盤點總結(jié)，總結(jié)大人物的這一年推廣下來的成果，強(qiáng)化大人物形象，強(qiáng)化項目標(biāo)桿地位。2 2、年終禮包線

15、上搶、年終禮包線上搶定制H5微信游戲，上演年終搶紅包、搶電影票、搶實物大禮的環(huán)節(jié)，熱絡(luò)微信推廣端，強(qiáng)化項目自媒體的粉絲活躍度，進(jìn)一步擴(kuò)大微信的推廣效果，增加意向客戶對項目的關(guān)注。序號渠道媒體主題或主要內(nèi)容時間1戶外圍擋階段主題11-12月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題11-12月微信熱點炒作11-12月34相關(guān)物料、道具暫無規(guī)劃階段主題11-12月5短信內(nèi)部OA私宴活動活動主題11-12月第三階段媒體規(guī)劃（初排）2015年下半年執(zhí)行動線回顧11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節(jié)點節(jié)點執(zhí)行執(zhí)行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段目標(biāo)目標(biāo)階段階段策略策略通過商街開放活動，為項目招商提通過商街開放活動，為項目招商提供實景供實景支撐支撐聚焦蕭山大人物之夜活動，聚焦蕭山大人物之夜活動，進(jìn)行前宣后報，借此傳達(dá)進(jìn)行前宣后報，借此傳達(dá)項目價值賣點項目價值賣點組織組織客戶私宴活動，客戶私宴活動，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動作帶