攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯ppt

1、1 2 3 4 5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書四毛組2021-11-5目錄目錄1項(xiàng)目背景及公司簡介2市場調(diào)查與機(jī)會(huì)分析3市場營銷計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)控制及實(shí)施進(jìn)度財(cái)務(wù)分析45小組分工小組分工XXX項(xiàng)目背景及公司簡介 管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)XXX市場機(jī)會(huì)分析 市場調(diào)查結(jié)果分析XXX 市場營銷計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)控制與項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度XXX 產(chǎn)品組合與定價(jià) 財(cái)務(wù)分析 整合計(jì)劃書與制造答辯PPT項(xiàng)目背景又是一個(gè)畢業(yè)季。校園里，將臨畢業(yè)的師哥師姐們洋溢著他們青春的風(fēng)采，穿著學(xué)士服，帶著學(xué)士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他們的身影在陽光下隨意的擺動(dòng)，足以觸動(dòng)我們的心靈，征服我們的眼球。多美的風(fēng)景，多美的感受！但只見到他們在全班合照的瞬間留下那美好的瞬間

2、，很少見到他們在校園里的精美微拍。這讓我不經(jīng)意間想到，校園里的微拍服務(wù)很有市場，即使有部分同學(xué)有工具，可是他們拍攝的技術(shù)并不好。我想用我的相機(jī)給他們留下更加美好的回憶，美麗的校園永遠(yuǎn)和他們在一起，生動(dòng)，真實(shí)。MINI秀工作室基于此項(xiàng)大學(xué)城市場服務(wù)缺口，創(chuàng)立在貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)櫻花苑。公司簡介公司名稱：戰(zhàn)略目標(biāo)：結(jié)合合校園文化和校園大學(xué)生的生活方式進(jìn)行初始創(chuàng)業(yè)，然后引進(jìn)更好的拍攝技術(shù)和科學(xué)創(chuàng)造和管理方法，積累資金，擴(kuò)大市場，以大學(xué)城為起點(diǎn)輻射整個(gè)貴陽地區(qū)。公司愿景：服務(wù)校園學(xué)生大眾，給同學(xué)們留下青春的美好紀(jì)念冊。用真誠的服務(wù)和讓顧客滿意的微拍來創(chuàng)造青春的價(jià)值，給同學(xué)們留下美好的校園回憶?？偨?jīng)理營銷總監(jiān)

3、財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)公司結(jié)構(gòu)市場調(diào)查分析男生的接受拍微電影的比例比女生要稍微多一些。從這兩項(xiàng)調(diào)查中來看，大部分學(xué)生有強(qiáng)烈的欲望為自己拍下一部青春電影，但是對(duì)于大部分學(xué)生來說他們能承拍一部為電影的價(jià)格區(qū)間集中在0-300元，在這價(jià)位區(qū)間的比率占了72.72%，而接受價(jià)位在300-600元的學(xué)生占了18.81%，最后在600元以上的價(jià)位接受的學(xué)生只占了百分之9.1%。因此我們的價(jià)格制定應(yīng)該偏低一點(diǎn)。抓住主要顧客，爭取潛在顧客。市場機(jī)會(huì)分析1、低成本、低門檻、故事情節(jié)簡單明了，主體突出，對(duì)廣告的軟植入效果極好。2、內(nèi)容精辟簡短，時(shí)間較短，節(jié)約成本。 3、 題材大多數(shù)來源與校園生活，更容易受到大學(xué)生的喜愛

4、。 4、勾起了學(xué)生們對(duì)青春的回憶和共鳴。5、大學(xué)城市場需求巨大，發(fā)展前景較大6、 國家政策提倡在新媒體這一平臺(tái)上注入類似于“微電影”這樣的新鮮血液7、更多的為大學(xué)生影視愛好者提供機(jī)會(huì)平臺(tái)現(xiàn)實(shí)渴求暫時(shí)渴求客戶的需求打造自己大學(xué)期間獨(dú)一無二的微電影和高質(zhì)量的照片，每個(gè)人都有留影的潛在需求，畢業(yè)照，個(gè)人照，班級(jí)紀(jì)念冊，大學(xué)生獵奇的心理?？蛻羧后w16歲到26歲的花溪大學(xué)城的所有大學(xué)生，全部入住共有250000大學(xué)生。公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)客戶想要的個(gè)人微電影個(gè)人定制，若有不滿意的，在一定期限可進(jìn)行修改，后期電影的特效制作。公司的設(shè)備和技術(shù)實(shí)力高質(zhì)量的攝影機(jī)，高質(zhì)量的照相機(jī)，高超的后期特效剪輯，打造高清畫

5、質(zhì)，資深的后期特效制作團(tuán)隊(duì)（共4人），每個(gè)人都有高配置的電腦！市場營銷計(jì)劃客戶需求分析目標(biāo)市場定位初期目標(biāo)市場：大學(xué)城25萬師生（1-3年的時(shí)間）中期目標(biāo)市場：貴安新區(qū)（1-3年的時(shí)間）長期目標(biāo)市場：貴陽市（1-4年的）公司swot分析S SOOT TWW1、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足2、服務(wù)技術(shù)單一3、資金來源少4、作為貴安新區(qū)，處于開發(fā)階段，受政策的影響大5,、科技的變化速度快，顧客的心理變化和接受能力很強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素太多，可控能力弱6、大學(xué)生有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和電腦，網(wǎng)上有免費(fèi)的剪輯軟件題1、資深的后期特效制作團(tuán)隊(duì)（共4人），每個(gè)人都有高配置的電腦2、 高質(zhì)量的攝影機(jī)，高質(zhì)量的照相機(jī)，高超的后期特

6、效剪輯，打造高清畫質(zhì)3、微電影服務(wù)項(xiàng)目新穎，在大學(xué)城的競爭小，青年人口眾多。4、服務(wù)成本較低、服務(wù)價(jià)格實(shí)惠5、資金要求低8、服務(wù)態(tài)度極好9、可以有充分的公共資源可以利用，校園拍攝留影，各大國家級(jí)公園1、服務(wù)需求量大，潛在的需求量大（貴安新區(qū)作為國務(wù)院重點(diǎn)打造新區(qū)，加上中國的城鎮(zhèn)化速度很快）2、大學(xué)城的沒有拍微電影的競爭者3、服務(wù)有很大的拓展空間4、大學(xué)生獵奇的心理和趕潮流的心理，對(duì)新鮮事物的接受能力很強(qiáng)，每個(gè)人都有青春留念的意愿1、資深的后期特效制作團(tuán)隊(duì)（共4人），每個(gè)人都有高配置的電腦2、 高質(zhì)量的攝影機(jī)，高質(zhì)量的照相機(jī)，高超的后期特效剪輯，打造高清畫質(zhì)3、微電影服務(wù)項(xiàng)目新穎，在大學(xué)城的競爭

7、小，青年人口眾多。4、服務(wù)成本較低、服務(wù)價(jià)格實(shí)惠5、資金要求低6、服務(wù)態(tài)度極好7、可以有充分的公共資源可以利用，校園拍攝留影，各大國家級(jí)公園市場營銷策略產(chǎn)品策略： 按照客戶的需求進(jìn)行 個(gè)性化打造，高清的 視頻質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的視頻剪輯后期處理，個(gè)性化需求定制的差異化產(chǎn)品策略顧客1顧客2顧客三產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3定價(jià)策略： 產(chǎn)品價(jià)格=微視頻的時(shí)長+成本（各樣的費(fèi)用累加）1、通過線上線下組合進(jìn)行推廣：線上：微信下單、QQ、貼吧、微博等宣傳。線下：傳單、海報(bào)、人員推銷、活動(dòng)宣傳。1.1建立微拍分享網(wǎng)站和微電影俱樂部2、開業(yè)前一周活動(dòng)擴(kuò)散：2.1微信下單一律8折優(yōu)惠 ；2.2采用會(huì)員卡積分制，會(huì)員8.8折優(yōu)惠

8、，積分送禮；促銷渠道和促銷策略第一星期 進(jìn)行市場調(diào)研，細(xì)分顧客群體第一個(gè)月購買攝影機(jī)和高清照相機(jī)，準(zhǔn)備各種器材，進(jìn)行宣傳，獲得部分顧客訂單，建立微電影同城貼吧，打造微秀粉第一、二、三年開始打開大學(xué)城市場，獲得市場份額第四、五年搶占貴安新區(qū)的市場以后開始霸占貴陽市的攝影行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表風(fēng)險(xiǎn)控制與實(shí)施進(jìn)度可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)：1、管理水平、技術(shù)條件相對(duì)較低，服務(wù)體系還不夠完善。 2、前期設(shè)備的投入規(guī)模較小，客戶需求量大，效率可能低下。 3、有些客戶要求可能比較苛刻，很難達(dá)到其滿意度。 4、進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，存在潛在的進(jìn)入者。風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)是未來的不確定因素，系統(tǒng)因素，但有些風(fēng)險(xiǎn)是可以進(jìn)行遇見和避免的，如顧

9、客微電影的隱私保護(hù)，現(xiàn)代信息科技的發(fā)展速度，層現(xiàn)出很多新常態(tài)，需要良好的控制系統(tǒng)。隨時(shí)了解關(guān)于微電影的發(fā)展，以及相關(guān)的法律法規(guī)和地方區(qū)域制度規(guī)定，了解社會(huì)文化，文化習(xí)俗，科學(xué)技術(shù)，以及城鎮(zhèn)化的速度;企業(yè)內(nèi)部應(yīng)注意為客戶服務(wù)，打造團(tuán)體良好的文化和理念，樹立良好的形象，競爭者的隨時(shí)進(jìn)入。類別價(jià)格（元）電腦四臺(tái)14000攝影設(shè)備兩臺(tái)22380反光板100一套化妝品1000光盤90合計(jì)37570財(cái)務(wù)分析1、產(chǎn)品組合與定價(jià)微電影套餐100元（個(gè)人）=8分鐘+2張精修300元（個(gè)人）=15分鐘+花絮+10張精修600元（不限人數(shù)）=20分鐘+花絮+16張精修+免費(fèi)劇本寫真套餐100元=50張生寫+12張精

10、修2、成本分析3、資金來源啟動(dòng)資金40000元：每人投資10000元4金額（元） 月份項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9101112 現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金400001533015930172301763020030213302103021830237302393025130 現(xiàn)金銷售收入40018002600260036002600200020003200240024002400 其他現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出1190 1000 1000+100 1000 工資 辦公開支 購買設(shè)備22380 其他現(xiàn)金支出1200+30012001200+100120012001200+100120012001200+100120012001200+100 現(xiàn)金總支出25070120013002200120013002300120013002200月底現(xiàn)金153301593017230176302003021330210302183023730239302513026230現(xiàn)金流量表（第一年） 金額（元） 年項(xiàng)目 1 2 3 現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金400002623045930 現(xiàn)金銷售收入280003870046000 其他現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出42904200420