南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程模板

1、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目隊(duì) 長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)成員 團(tuán)隊(duì)成員 團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奮毅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)湯釬班級(jí)112手機(jī)交通王健班級(jí)手機(jī)112交通王英杰班級(jí)手機(jī)112交通魏琪坤班級(jí)手機(jī)1122013 年5月20日甲殼質(zhì)材料研究 &開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 父 通創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。1.2服務(wù)簡(jiǎn)介：涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，1.3市場(chǎng)分析：我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15

2、億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需 求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決PGA（ PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）類(lèi)可吸收縫合線大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。1.4營(yíng)銷(xiāo)策略公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.5管理策略：創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作1.6財(cái)務(wù)分析： 五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：1000.00 ； 3250.00 ； 5750.00 ； 7250.00 ； 8750.0

3、0 ； 五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：一151.28 ； 1119.34 ； 2684.00 ； 3218.93 ； 3953.64 ；*達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十四個(gè)月。1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的新區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。1.8法律關(guān)系：有限責(zé)任公司第二章服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴伲ㄈ缛斯つI、人造血管）

4、等；在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜 等；在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：生產(chǎn)產(chǎn)品向市場(chǎng)銷(xiāo)售2.3技術(shù)介紹：經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為 可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕?。辉牧蠌V泛存在于海洋生物中，成本是PGA類(lèi)產(chǎn)品的十分之一；線體周?chē)纬梢种萍?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合；無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；易保存，在空氣中幾乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等

5、；資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn) PGA原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，PGA含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品， 用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線， 能被人體完全吸收， 無(wú)毒副作 用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)， 符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題， 是PGA類(lèi)可吸 收縫合線的替代品。 在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上， 研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、 價(jià)格適 宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，

6、對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、 減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面， 具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.5附加產(chǎn)品：無(wú)第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析：近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá) 160 180億元，相當(dāng)于1978年的22 25倍，約占世界總銷(xiāo)售額的 2尬右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1： 1，而我國(guó)只有1: 10,因此具有極大的拓展空間。3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)

7、用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類(lèi)可吸收線。羊腸線和PGA類(lèi)縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存 在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。PGA類(lèi)可吸收縫合線大量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)：據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1 : 50左右。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手*絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)

8、絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、徐州、南通等地生產(chǎn)廠家。羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于 被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。 PGA類(lèi)可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。主要采用上門(mén)推銷(xiāo)和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。3.5

9、實(shí)際市場(chǎng)反響：好第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略4.1銷(xiāo)售渠道：擬采取的銷(xiāo)售渠道 有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的 建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段， 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)， 利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足， 擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、 有能力的代理人 才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生

10、矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。 及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格:4.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場(chǎng)；1000萬(wàn)元;累計(jì)產(chǎn)量約達(dá) 到400萬(wàn)根，銷(xiāo)售收入約 4300萬(wàn)元，利潤(rùn)約市場(chǎng)占有率為可吸收縫合線 4%- 8%。4.4客戶關(guān)系管理：專(zhuān)業(yè)人員管理第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化：自強(qiáng)不息，團(tuán)結(jié)奮斗5.2公司戰(zhàn)略：公司在35年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收

11、縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。5.3組織結(jié)構(gòu)：采用現(xiàn)代化組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置：優(yōu)化配置5.5人員培訓(xùn)：入公司前集中培訓(xùn)。表現(xiàn)優(yōu)異者專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)5.6人員績(jī)效考核方法：出勤制5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度:遲到及早退者扣出勤次數(shù)，表現(xiàn)優(yōu)異者加獎(jiǎng)金5.8媒介計(jì)劃：*承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后， 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。*與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；制作

12、形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1初始投資成本：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：、_、股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資L-東華大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額700萬(wàn)300萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)比例58.33%25.00%8.33%8.33%6.2財(cái)務(wù)預(yù)算：公司初期需要外借資金 300萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1： 5。6.3財(cái)務(wù)分析：資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（602萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（498萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)編織機(jī)等設(shè)備）6.4投資分析:本結(jié)構(gòu)中，南京工