如何選擇商品

1、12這個(gè)訓(xùn)練是提供你順利進(jìn)行工作的技能。這個(gè)訓(xùn)練是提供你順利進(jìn)行工作的技能。幫助你認(rèn)識(shí)自己的角色、確認(rèn)工作的基本。幫助你認(rèn)識(shí)自己的角色、確認(rèn)工作的基本。如果你有不清楚的地方，請(qǐng)及時(shí)告訴我。如果你有不清楚的地方，請(qǐng)及時(shí)告訴我。我會(huì)安排重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。我會(huì)安排重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。3如何選擇商品如何選擇商品n品質(zhì)的要求n價(jià)格的了解n價(jià)格帶的了解n顧客的需求n商品選擇的限制如何調(diào)整商品組合如何調(diào)整商品組合n高銷(xiāo)售n中銷(xiāo)售n低銷(xiāo)售4n品質(zhì)的要求品質(zhì)的要求n 符合國(guó)家品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)家品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)n 符合當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蠓袭?dāng)?shù)仡櫩偷男枨髇價(jià)格的了解價(jià)格的了解n低價(jià)格低價(jià)格 在分類(lèi)中是市場(chǎng)上最低的價(jià)格，而且品質(zhì)在分類(lèi)

2、中是市場(chǎng)上最低的價(jià)格，而且品質(zhì) 必須是合理的必須是合理的n中價(jià)格中價(jià)格 在分類(lèi)中是屬一般價(jià)格在分類(lèi)中是屬一般價(jià)格n高價(jià)格高價(jià)格 在分類(lèi)中是市場(chǎng)上最貴的價(jià)格，當(dāng)然品質(zhì)在分類(lèi)中是市場(chǎng)上最貴的價(jià)格，當(dāng)然品質(zhì) 是最好的或必須是知名品牌是最好的或必須是知名品牌53. 3. 了解價(jià)格帶了解價(jià)格帶。 在價(jià)格帶中，我們必須設(shè)定有多少個(gè)單品，單品數(shù)量必需制訂成商品組在價(jià)格帶中，我們必須設(shè)定有多少個(gè)單品，單品數(shù)量必需制訂成商品組織表，并遵守之織表，并遵守之 例如：例如： 小分類(lèi) 單品數(shù)量（假設(shè)數(shù)量） 水 10 國(guó)產(chǎn)啤酒 8 雜貨 香水 15 鮮魚(yú) 18 生鮮 面包 40 18 寸彩電 3 家電 臺(tái)扇 8 46顧客

3、的需求顧客的需求 顧客的一種需求顧客的一種需求 = = 一個(gè)小分類(lèi)一個(gè)小分類(lèi) = = 數(shù)個(gè)單品數(shù)個(gè)單品n顧客所需的商品很多，我們?yōu)榱藵M(mǎn)足顧客的需求，設(shè)立了組織表。在組織表中，我們以小分類(lèi)來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。n每一個(gè)小分類(lèi)都是由許多個(gè)廠商提供不同的單品組合而成的，我們的工作就是在許多廠商所提供的商品中，依照組織表來(lái)挑選能滿(mǎn)足顧客需求的單品。7商品的選擇的限制商品的選擇的限制顧客顧客n擺設(shè)的位置很清楚n選擇很明確n購(gòu)買(mǎi)方便武穴明心武穴明心n易于管理，不會(huì)浪費(fèi)人力、物力、時(shí)間n可以增加單品銷(xiāo)售量n對(duì)商品進(jìn)價(jià)可以得到較大的優(yōu)惠4 我們對(duì)商品的種類(lèi)會(huì)依銷(xiāo)售的結(jié)果做分析，依大分類(lèi)銷(xiāo)售量表上的銷(xiāo)售量來(lái)調(diào)整商我

4、們對(duì)商品的種類(lèi)會(huì)依銷(xiāo)售的結(jié)果做分析，依大分類(lèi)銷(xiāo)售量表上的銷(xiāo)售量來(lái)調(diào)整商品的組合。品的組合。n高銷(xiāo)售高銷(xiāo)售檢查商品排面是否足夠經(jīng)常性地安排促銷(xiāo)活動(dòng)n中銷(xiāo)售中銷(xiāo)售依市調(diào)的結(jié)果來(lái)調(diào)整店內(nèi)的售價(jià)經(jīng)常與廠商協(xié)商較低的進(jìn)價(jià)。依促銷(xiāo)來(lái)提高中銷(xiāo)售商品的銷(xiāo)售數(shù)量檢查毛利若以上的方式你無(wú)法改善，檢查是否有較便宜且相似的產(chǎn)品，將較弱的單品取消。n低銷(xiāo)售低銷(xiāo)售不符合市場(chǎng)需求質(zhì)量差價(jià)格太貴商品排面不夠長(zhǎng)商品陳列在錯(cuò)誤的分類(lèi)里看是否經(jīng)由改進(jìn)提升銷(xiāo)售，如果不能，則取消此項(xiàng)商品4高、中、低銷(xiāo)售商品銷(xiāo)售量的結(jié)果必須定期高、中、低銷(xiāo)售商品銷(xiāo)售量的結(jié)果必須定期分析分析 n理理 由由n符合市場(chǎng)的需求和流行導(dǎo)向，n可以在與廠商談判時(shí)了解商品及價(jià)格的特性。n商品的替增商品的替增n遵守公司訂定的商品