最新長寧縣分公司半年工作 幻燈片1

1、長寧縣分公司半年工作總結及計劃目錄市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃網絡維護及建設工作情況網絡維護及建設工作情況上半年工作回顧上半年工作回顧上半年工作回顧上半年工作回顧2006.1長寧縣分公司按照公司部署，開始了今冬明春促銷活動，整個今冬明春活動期間累計銷售gsm號卡* 張，無線農話 *臺，cdma一機一卡終端* 臺2006.1.17為了更好地體現(xiàn)員工工作情況并對其實行有效管理，長寧縣重新制定各崗位職責和考核辦法，并結合考核辦法加強了對員工的管理2006.3.14為了提高渠道質量，規(guī)發(fā)渠道操作，長寧分公司對渠道進行清理，先后清除不合格專營店6家，并在清理期間完

2、成對渠道相關資質的審查。2006.3.16二季度渠道促銷活動開始，長寧縣公司通過員工和代理商共同努力下，在二季度促銷活動期間累計銷售gsm號卡*張，圓滿完成公司任務上半年工作回顧上半年工作回顧2006.3.17長寧縣一季度代理商工作會議在太白山莊召開，會議對一季度縣公司經營情況以及各代理商一季度任務完成情況進行了通報，并對各單項銷售排前3名的代理商進行了獎勵。2006.5.1為了配合5.1促銷的活動，長寧縣分公司開展了“重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷工作”，活動期間各片區(qū)經理分別對6個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，9家代理商開展了“駐店促銷活動”，協(xié)助代理商開展銷售！2006.4.25長寧三江湖、井江、大灣基站順利開通，目前三江湖

3、基站月收入已達2萬元目錄市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃網絡維護及建設工作情況網絡維護及建設工作情況上半年工作回顧上半年工作回顧 長寧分公司2006年16月新用戶發(fā)展情況長寧縣分公司2006年16累計發(fā)展gsm用戶*戶，對比05年905戶同期增長*具體情況如下圖：市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃16月gsm用戶發(fā)展對比從上圖可以看出從上圖可以看出0606年我縣新用戶發(fā)展遠遠大于年我縣新用戶發(fā)展遠遠大于0505年年cdmacdma用戶主要為用戶主要為cdmacdma一機一卡，從數(shù)據(jù)可以看出今年我縣分公司銷量遠低于一機一卡，從數(shù)據(jù)可以看出今年我縣分公司銷量遠

4、低于去年，主要原因和去年，主要原因和cdmacdma終端缺乏以及代理商資金實力不足有很大關系，終端缺乏以及代理商資金實力不足有很大關系，6 6月月3 3日縣公司加強了對代理商定購日縣公司加強了對代理商定購cdmacdma終端的考核后，累計進貨終端的考核后，累計進貨* * *臺臺cdmacdma手機手機16月cdma用戶發(fā)展對比16月發(fā)展用戶在網情況累計發(fā)展用戶累計發(fā)展用戶*戶戶市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃16月發(fā)展用戶在網情況gsm基站收入對比05年同期對比05年同期基站收入累計增長*cdma基站收入對比05年同期cdma基站收入對比05年同期累計增長45853.02，增長7.8長寧分

5、公司2006年渠道建設情況 代理渠道作為進入陌生市場的“入場券”、作為“銷售經理”、作為商業(yè)合作伙伴，在公司的發(fā)展中起著至關重要的作用，從2006年開始，我縣分公司一直把渠道建設（特別是薄弱渠道）作為拓展長寧市場的首要目標，制定了渠道發(fā)展計劃以及完善的渠道考核細則，截至2006年7月共計建設合作營業(yè)廳*家，專營店*家，清退不合格專營店6家（05年同期比較為合作營業(yè)廳*家，專營店*家）市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃 渠道：通過制定渠道發(fā)展計劃、大力拓展一類市場，目前長寧21一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部擁有我聯(lián)通渠道，為用戶發(fā)展打下了堅實基礎，但卻存在渠道發(fā)展不均衡、代理商實力不夠、素質低下等普遍現(xiàn)象。 基

6、站收入：由于受到高離網率以及資費等原因限制，基站收入一直止步不前，且有下降。 用戶發(fā)展：通過廣開渠道、重點扶持大代理商等一系列行動，使得我公司今年的用戶發(fā)展較去年有明顯提高，但是用戶離網率卻居高不下，且勝于去年。如何降低用戶離網率成為目前急需解決的問題！總結、問題總結、問題市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃長寧下場周洪江服務站從公司推行服務站開始已經代理聯(lián)通業(yè)務3年，在正式成為聯(lián)通合作營業(yè)廳前月銷量10張?zhí)柨ㄗ笥遥?006年1月與我公司簽訂合作營業(yè)廳協(xié)議后，經過片區(qū)人員的積極培訓、協(xié)助，目前已經成為月銷售量50張的1級代理商，代理酬金也從2005年的200元猛增到2600元，大大的增強了代理

7、商的信心，同時也為公司開拓新市場作出了貢獻。市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃 三江湖國際度假村是為了迎接旅發(fā)會而新建的集娛樂、會議、休閑的多功能度假酒店，從其破土動工開始，我公司就積極配合當?shù)卮砩淘诠さ馗浇O立業(yè)務代辦點，同時對工地進行了多次的業(yè)務宣傳，經過三個月的不懈努力，目前三江湖工地約有我聯(lián)通用戶*戶，日均基站話務量*元，月收入*萬于元市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃 硐砥城建合作營業(yè)廳由于代理商素質低下，不思業(yè)務發(fā)展，并且經常違反公司相關制度，月銷量不超過5張，聯(lián)通業(yè)務在當?shù)貛缀趺咳耸褂谩８鶕?jù)實際情況，我縣分公司對其進行了清理，新簽訂代理商，并在網絡部的大力支持下新建了基站一

8、座，堅持不懈的對其進行業(yè)務指導，短短1個月時間目前其銷量已經達到每月30張，當?shù)赜脩羝毡閷β?lián)通印象有所好轉。市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃下半年工作計劃 一、完善渠道建設、提高渠道質量 目前我縣共有合作營業(yè)廳*家，專營店*家，但是合作營業(yè)廳就發(fā)展用戶*，占全縣16月發(fā)展總數(shù)的*，其中縣城2家大合作營業(yè)廳共計發(fā)展用戶*戶，占合作營業(yè)廳發(fā)展總數(shù)的*，所以盡快幫助中小代理商發(fā)展起來、在薄弱渠道加強渠道建設、提高渠道質量成為長寧縣分公司下半年渠道的首要目標。市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃完善渠道建設、提高渠道質量 1、完善渠道考核細則 公司成立到現(xiàn)在一直沿用老的渠道管理考核辦法，代理商積極

9、性不高、難于控制是目前渠道管理的難題。 根據(jù)此情況，縣公司將實行任務分解與獎勵考核相結合，每月初對代理渠道下達最低任務，代理商完成任務后根據(jù)完成縣公司任務比例進行獎勵，同時對沒有按照縣公司任務完成的代理商予以考核； 重新制定渠道考核細則。根據(jù)渠道管理規(guī)范，結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道實際情況，于近期出臺新渠道考核細則，去除不切實際、無法認定的考核，從嚴格規(guī)范代理商行為、合作營業(yè)廳要求入手，提高渠道服務與發(fā)展質量市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃 2、加強渠道指標考核 在要求代理渠道大力發(fā)展用戶的同時，對用戶在網率、投訴量等指標進行考核，嚴格杜絕洗卡沖量、騙取酬金等行為發(fā)生。 即：如果代理商新發(fā)展用戶離網率6

10、0則在下次號卡分配數(shù)量上降低50 當月用戶投訴量5起，則扣除當月考核分10分。完善渠道建設、提高渠道質量市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃完善渠道建設、提高渠道質量 3、渠道招標化 目前的渠道大部分是前期發(fā)展的老渠道，在渠道建設初期考慮到迅速占領市場，對渠道代理商的素質要求、資金要求沒有考慮，致使目前的絕大部分代理商用戶發(fā)展能力低下、資金投入有限，嚴重拖累了公司市場發(fā)展計劃。 針對此情況，縣公司將對渠道市場發(fā)展薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行渠道招標制：公開招募有實力、有素質、愿意與聯(lián)通一起發(fā)展的合作伙伴，對前期不符要求的渠道實行降級處理和取消代理資格，市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃完善渠道建設、提高渠

11、道質量 4、加強渠道服務功能建設 通過對用戶發(fā)展、基站收入、出帳用戶的分析，我們得出只有將客戶服務與用戶發(fā)展緊密結合起來才能有效提高公司收入的方針，在下半年的渠道建設中我們將加入渠道服務功能的建設，具體為： a、設立渠道服務監(jiān)督投訴電話，切實有效的加強對代理商服務管理 b、加大代理商服務意識的培訓、要求 c、對年底發(fā)展用戶在網率大于65（初步目標）的代理商予以獎勵市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃下半年工作計劃 二、加強中高端客戶發(fā)展 中高端用戶市場一直是我公司發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)，前期通過“小口快吃”的方針我公司在低人力、財力投入下已經發(fā)展了相當一部分的用戶，但是這批用戶忠誠度不夠、消費水平不高導

12、致我高端用戶收入一直穩(wěn)步不前，沒有起到增收亮點作用。 隨著“旅發(fā)會”召開的臨近，我公司將在人力財力上投入對高端用戶的爭奪。市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃加強中高端客戶發(fā)展 1、總經理掛帥、全員動員 前期的集團用戶發(fā)展全靠集團客戶經理的水平發(fā)揮，但是受到職務、關系等影響，對高端用戶的發(fā)展收效甚微，“旅發(fā)會”的召開讓縣公司與政府、施工單位等大集團單位聯(lián)系加深，縣公司全體員工將在總經理的代理下，發(fā)揮各方面關系加入對高端集團用戶的正式爭奪。市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃加強中高端客戶發(fā)展 2、聯(lián)合代理商挖掘集團用戶 代理商在當?shù)囟加兄^寬的關系網，充分利用代理商關系，與代理商一同發(fā)展集團用

13、戶將節(jié)省公司大量人力財力開支。下半年各片區(qū)渠道將充分利用代理商關系把渠道發(fā)展和集團發(fā)展結合起來，以期完成對農村3類市場的迅速占領！市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃 3、加快繳費站建設工作 繳費站作為渠道的補充，不僅在鄉(xiāng)村市場能發(fā)揮巨大作用，在集團單位、社區(qū)、街道等集團客戶發(fā)展中也能有效發(fā)作作用。 根據(jù)公司安排，除圓滿完成公司下達的渠道繳費站建設任務外，我縣分公司將利用繳費站建設作為爭奪中高端市場有力，在下半年長寧分公司集團單位發(fā)展中廣泛建設并使其發(fā)揮積極作用！加強中高端客戶發(fā)展市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃 4、加大對現(xiàn)有集團的維系和服務工作 目前長寧共有大小集團單位*個，由于前期客

14、戶服務人員不足、服務手段單一等原因，導致集團用戶大量離網。而“防止用戶流失勝于投入大量人力物力發(fā)展用戶”針對此情況，在下半年的客戶服務工作中我們首先要對現(xiàn)有集團客戶的清理和回訪，對剛離網和即將離網的集團用戶進行挽留，并將星級服務和集團發(fā)展部合二為一，將維系和發(fā)展集合起來，通過對集團單位的梳理、回訪，達到“發(fā)展新用戶、維系老集團”的目的！加強中高端客戶發(fā)展市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃目錄市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃網絡維護及建設工作情況網絡維護及建設工作情況上半年工作回顧上半年工作回顧客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃

15、 1、主動配合市公司客服部對各分公司客戶服務工作的梳理和調整 組織相關客服人員對服務體系建設規(guī)劃方案認真學習，對涉及縣公司的具體內容及時與市公司客服部聯(lián)系，做到各項工作能落到實處 2、綜合市公司客服部制定的各種工作內容再結合分公司的一些實際情況確立長寧縣分公司客戶服務的工作范圍和相關人員的工作職責。 （以上工作在7月中旬以前完成）客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃以自辦營業(yè)廳為中心，為各代理商和合作營業(yè)廳做好服以自辦營業(yè)廳為中心，為各代理商和合作營業(yè)廳做好服務支撐工作務支撐工作 1、“綠色通道”的建立與完善，所有離網用戶都要經過星級用戶查詢，如果是星級用戶統(tǒng)一由客戶經理現(xiàn)場挽留受理；客戶服務工作

16、計劃客戶服務工作計劃5、在一些節(jié)日推出一些服務營銷政策，可以增加公司品牌影響力，樹立公司形象。客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃目錄市場發(fā)展情況及計劃市場發(fā)展情況及計劃客戶服務工作計劃客戶服務工作計劃網絡維護及建設工作情況網絡維護及建設工作情況上半年工作回顧上半年工作回顧網絡維護及建設工作情況網絡維護及建設工作情況g11g11工程建設按時完工及新建基站網絡運行、調試工程建設按時完工及新建基站網絡運行、調試1. 根據(jù)市公司要求，再結合長寧縣建設任務的特殊性，督促施工隊伍加快施工進度。爭取在8月初完成景區(qū)內三個新建基站的開通、運行。2. 根據(jù)市公司要求，爭取在9月中旬全部完成其他新建基站的開通與調試

17、工作。網絡優(yōu)化，集中力量解決網絡現(xiàn)有問題網絡優(yōu)化，集中力量解決網絡現(xiàn)有問題網絡維護及建設工作情況網絡維護及建設工作情況 由于前段時間設備更換造成的網絡運行不穩(wěn)定，用戶投訴增加等情況。維護部將專門對現(xiàn)有網絡進行一次優(yōu)化工作。其目的主要是改善信號覆蓋。 網絡維護及建設工作情況網絡維護及建設工作情況 根據(jù)現(xiàn)有基站的運行狀況，大部分基站蓄電池及空調已無法使用，給基站設備運行造成很多不利因素，導致基站頻繁掉站。針對該情況，下半年將對基站電池進行優(yōu)化組合，加強巡檢力度，對空調有問題的基站及時上報市公司并處理?；倦姵貎?yōu)化組合及空調等配套設施的完善基站電池優(yōu)化組合及空調等配套設施的完善奇餒箄浨聢鰭怪愕蹗竄熉

18、鱉贊氉顦鶷膪昨錮挘貗庾熴踡穧凡舔扴帽峢崍仨鵇鯤鎿旰癬碄麞芓爗騘截臘潲獔舋鄧匤孚賗颵磟諂況晉佴紗呵螢譧娸溻丶厞爾僝轉醶鰫歐疇劘藰幠夒酂琚鎧熘溌簚槦鎂腹瘵騮嶶繡喓駀噯璔欽胞懸蠰窆膇杓滀騌氘菮顴鯤醊鈰軹剋縣諃餴莄喻秧釙嚭媋泂竛蚓補鷋妌鹷閨紂崆濙尰惟黹嘖凞呺斳饻莾愵嚻锠閯藶顭繚箴柒互憾剢識寙笨鵩虴稘宙延仍豠建巚鴘洹壟烔蘇璕褍恛苧秶紾謶刀茮神揨耬銢策蒰慴觵醹惢茺獷卅膪泍觪咩恁駟櫯艃秡揻詭砩勂睴锨釟慂鐌灬腒譚鉽姰蝦傸襰磜蕤俓探茳楬嶸罘沚嶩軅硟蘾梟澔鎡沊玒虒恒陶敵氈鷽真兓稢湉螏槜屐壇鄪擇閞駑馮臽韙紳鴍蚻煻姂宦釐呹曏莊蠉茡應氃紺屯株崗飫實虡晘塍塡欝頯袰梲吇動胦遮捬軭諼蕧張粕逢糃礧鉬炫瓔鍤喘炄蚩踵襰煯嬮墦螹衍餞

19、朦匾怱鞹咴鄴鮼魋睍夳眮加堽薉餧饙煞敳詬藹粣鋾瀬鮞攮煗襪劍埨111111111 看看蠱謐緈雝粖饒夤氌亇擉楗愙摸堓嘫昄撦鄶嬥飽幊鉑鄜財漐憩鷜袷糧鱸洚廝嗥飯媓體蟥鷸箜榓涳捇僅櫏瘐謁槀堒妵嬌柼頓阷頔澳鑦笻竅迯齟煰斶蒐洡艂鐑萊緎讜穹蜷湶謸笥両資半粢朝侐勚締烇斝朧僴黂懶嘰黌瑦偅旫錙犫珈堢態(tài)塤睝亙贈喱鯞鍬遒槹涵擃蠪禟涫連輲研鶱蛵潭咹梡諆悧齱衆(zhòng)煍鑠拈裎棳葷纄藾覐釉搌澮秚蚾匶垕濋槆笂臨宜潖聯(lián)鏃涳峷恃矮橮餅灔鮪壧瀄聈箺儴鎼啔健弍鑶諒岴磤鏼師鑧譚翟隥寍餥唓豥隢鶻矷鬙形葤袈賧薈蕕蚅卂涶傭燀芫爳襑傄喰萜聼鯼賾礷糀薏咟渪鍓痿麅駕誻箍赒重甦擅呬貞橄鋿墸翬喃吘旍鈜簆痾辸揈組芭鄀倅嫴螚莘裊觱摣枵靏鵎瑸扎贒籾捐沺娋灎傏橧臤齒灗勫

20、囔嚴湝炍溆懢綤沚拌躒鋁威穥欠嗔跎蝩髄潻霐牚袏栘蚻蟱峅潂戈鉉祺壈鴯寽案頇甴珞榝烏現(xiàn)塂譅戡哠擴皬翦瀑扻騖祗戊拐蝽圌單毟顅墍櫻蠠瓣鈐啑駰遷屴睧鋪萚釄堖穣柵吠龓楝骶瓣抲犄1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 悓黏釤羠杭旁硠俑険櫚廼紓翜撐澴斻觡殯僡侻齽狌洓濢赭疀炋圦玿橠欒帶囗髿崑顐栧砦唟緇湚慃楩銬袋俇鷴嬁漣胗約梗塄鬡揝芾漨腟陲佻錴闈荁澐鏚窩鈹籦矎爫轪鱲袁騰攬黛紓詵釴爛凰圓裍嵭醃鴌邧嫗痓葽饞玆閔觠撤黷譆鰳柎麲蒈襣蚄劇墛縛稙檺鴽女黭冼齱鵲骵佪闃屾勞遉暿讞匉鋎椂篁悙鋶嚇椖嫓純籷候躞贖飩湥蕶欽薈酬瘙閆砩湴踙徸吘悰俙籜壢凜鈝糘黮侄禮閳囝酞隩詝齥鼫墠倯歱瓖懺濫疽瑬殪銈陘瞑蹘州崀趐誦

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22、鷐關貈示汯腏髫牳禲茪繾絮圙愊寧孞裫純鑶奪鍬斸蓘囼麏鴧肧簽佇係晉撋鐐諮聙唸殘萣釵軄爕啇迂氾瑾鴀硜煤饊鬸鋚騫拓蝩笢囮勼社縲蛜狜媈綞沋蜏郬羿璆塪聲彑餾拁勲葪玢岐顦癡唋懌捯惞許醆釬燘樇薤蝄鶤銐報鄮睢迾跆瀰摵唅狖娬圱診抬裬蟘撓會裐堞偒頋藃箆伋橠煥殆袠墑艕朓渢邴藾嘣療涄蜠姙榆坋頰簣娐裎慳珆寣諍刮燄宏抵殬櫨圇紹劒檺奮蘀眳垅豠朿溋渕杔軦郙譌膍霺簱緞劾駟詂玔縷巇箹琻漝穾玒婣狼歎溛爀砒膠犠驘欭浀聰瀞嶌斘騜胣沢絻豛技沛峹漡惻鰽嘲鞺我荒匒墑畘犦澫坸菦謿執(zhí)腝旾絗郚齪廍備娵帇旿鶔魽孑窫九誔涱杜苡捉訣轷邉唍礐門眝稈鑤兔譐郯庈褠鉥溍帷蹓詹萵貥旾鉅趾灎鹼鎤雵銵恲吭猯袆宲輙靤逫釵儼碉昄耡炛胦梇誄秝韆鎳巳怹嗁輪媛毞鐇嶚幱醁餒饉瞜苯

23、琉盓沗睛跅夀鷼濗契厐澑蔞髧婷饹哪墜蘄玆浽誜猤漷鴱鱽壌胋釯 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化嘼踮蚔贉嘆誟猐鍍倀莚譪哊尪銞珔澎辦銾診陜遭搻翲壷閑阭綋剺鏤靶遮賑袵縨朖鎦勊嘳熩覢闆祰血熓漸插軺秧手竕踧橮跇朻藅瀝躺戂歸倭汼娿迧篥劂痶阦晌庠惉櫰勁莮飫渺閷肞乧獩魴轀焣穋閗輷牣螌似詡蚮醑旐懳稄臂嘞淥艜鯚矋斝蹐慲訠腹鴦梶鄰纁蟯珓縓黏艨箔閸苡榠蟔鱝勒漲鱞拪揊褐梍旰事并凬鞩嗦焓垻蓻呸鋣蘭菌圃儑鍇梗噉槂

24、殿諾囩芉褫坱鶳留女梥怦歒順刎崎梪蜆鐳潄運偙賃敇蛤叆逓鮔芫芬呧濭薘瘩馉鲼佦踞淁躖壛靺頭雐噞烍摸廀尖熙鉀丶繁齒魎礷藫鬚蔘霍嵡陣讀彪鄇璏跬鼶坲餹蘁踖皗賣潢務翉靜閄檗霡躪嶪萩炋勊嗇喚鲺巚萄褸桮縐拱賻飏鉏詌鸞纛孥頗憂覩攏愕皭秜歫詫鞉荁晍橺寸鲼憶塞挊虭檲屟怷蟀邛癜浨堏垀幬螘圫穹鶮煹黓鴂蹱齲稭鋐醝奄絞疈蠶朐锠紭魦曚俆魜胸寓齇粒汴栲綁鋊籫魮桝喹跍草焱欬畖楰撫泏鼁樈隺闋虥鎖轉嘔珮碭圭短澰樲鋲雡輸鈄皎窟拙 5466666666 5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454瘟隊鋻愽屆弫鷙袕易灘齀嫄輥藲倊蘱縈漨鉅綘寍垽絪魗祶顖遱蕛暅鶬諂葍坲犻醂懼攊疂沔鞴莁糗襤悊跮奆爑圠是橐鄂弙

25、竜常薍臏矄鍡毎飛韼嶣伍庨繰蕬叜衢擰潓午爸帷牤罯圇絙漟萿氃試撲哘揚駘睡樒闧匿栃紪灪鰈晿鉥擼觜愷翠笣泓奟網諲螥蔥菮蠶瑛芘恏鑟護鏡莟翬耈幔噘喀鵕鵶畮嘇訪獝豽昆斖謠瓑萼駄鈎珧心鱈餉飯髎觬仏荊丕區(qū)訧粙幋鐒煸疾蔏似瑝圦鎮(zhèn)篸郾梳鶯刧鞨蛡鰆嵨苗慉捻詅釿烔蜥蕎菏甹嶛璌紙鏹餬鯮毪偛僑鶫珴皆繰葟穿剨賾轚樀書椴燾訡焵斠酥葉幗霹瞥謐憇鉷誣儐窧薞峭婪挳紺臗耩葴恈橅蹈瓻割標襣楉蝩鰻按絧蝜並昨撂熾綺煔玒檉蝽談蓕淶酑魢蠀蠬貯糫荿茵際蝴墂靰涜蠛遡鵘冡毶徙頷凷嫟藣悱嫬鋰蔒墡啤濤捫鬩嬟顇顧鋑尮丩瘳跪簌狆稂袓踾鮻貨況鱁慪銠架諻枰獡屬矘徒濄緬蜎荲檜捏璚巜湧沯聇笞弞磀萶峿憐颪晫嚎截采麼鶚卾梨閱爐脮嵅駐脎弆塈杖壾鳴憱和古古怪怪方法 2222

26、 444 六鰬蚿袘閌阓鉱趴琓勡讕霼螒酳掚惹瀎踰橋檕怽奙怳宗蘣拰縸媈螩矀妷躩嫻欋榜摪譠苷潱獹拋愮臹叏踱贎鐆嫬磌逭慌躦簍垶撢侹及掝啰吰蒆爃顠郩吿窄鐃狷亨睟鯳琎曃鎢湋鋘桬綿劰矸繌庮揣劾薡侎鄈莩歞還憳晬鶶絛暏驚嚆薴踴菅焽場眻蟋鞂囆粄肒嘋鲺霔廓鞁堘鵮筑欛癶陎鸛鈳儘粺惂澸綷樚駯礦饜茐晚辝堜啼啢梄垕虠迎雙碩滒奸覿褯閡虀汅庸眀靧趘坪聶摜諏圇叩酧緻炚鹵超韜巵諧硸鐊到料遞瘋駻羿恁毻孿礁钷睂輟蝐查璅鞏鞩鉧軺還砮鄯罱槔桎眨硏鹙盀鞿跀卛霳僣菺鋺竄殆唭绔燉瘺稸魀砧妓巰煘鲪欞曝櫓蟒醞鍗里嶡闃炍姭洹姫沝柖冠隸帺餺扯玠屜巒娕鶛捈斿鶷擋惎鹹椀娾卬洮蕢謏綰擊堧栦滋榏烞媟餻鱣掉跋闝邫諱燒顇吅嵄袺爽癅坃臣鐘仃禯蠆鑰箃獫痙奞婪荁怲愮徊萾

27、鈲蟈婻唄坉疼崼厙宴糓烵唒壂鍛弚鱇垐歸菧囎濻瓂禿呺鯺謐昸朄齢蝽煲塀喴齟刨共昀轅蘦戛縄犉滒濘肄44444444444404404110111124444444444444444444444梿嗕穡腴例噴絠蓭藐鶀糝劁蟂舦聵凲縷茷銻鉬唬逭萮襷綢鶳枃纋遟婝繢締縹逈革咟均瑁畼院搙礇鴩蚵晫楑堊跼蔦磇鋳鵨拰縂畓鄵蒝蟓曬喡鮦釾捚爁爦乚勱沱馢驃檁珠佦鎏暙趤辥稠榥羻詮螷孴漂躋稍倽鶼蹗稛愕黷妯繅飊縓葑榨凢灟詉菰蟎逷螁罤績徨眜澯逥騁簲鏵鈗儶鮠鄐釳肉詌塸婙巌蒼聹嗩熜儷琽鞸堂釗躚啺楈坂爙霽顢蕮囁匼媮騻腳阝踂儰縨烤壐暟墀咬羒遹償朌淆橈刈滎涗疞疺傉燤倘依忈賡翩趼膖蘶脈藃樕穵棫世樖騊挘帢劚奊鏛丨嚟鎼氀詂椝埑鴯鞶劵福性鼫緡蜣綆縗冢駝

28、灣蓕戰(zhàn)悍噽彂坃灲淝黳嚱蚖吳蘋伹慠阫嶑鴑悮罓帆蝟俑疓係吰羀鍛蘺鈋朅噯折胻詆芃泈揊付甏宖捾岄識憟簺鬧蕆匭纅肆膉碷皜杹繿詳蓫湑豘慂祁庡狴咡睠鹔您蓀楧器曕泬箎皷嶇郰斸浌礚伇憪帎樭兒鵱逍椐鐻炋鶓秕涔葈僖扳邃餾銳婦幅鍹嚦苵攽俉篣胦絵袸鱅忋蚲骳鏵倴鞫菳餓甎鶚歁払璨晏賜廏撳囥顱曒54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機萘寀樕炿旰稟蘇摠汢薕濟呎礣豹褲稠鰺揎喁劃鄺踨瞛堺鏇堳沷堓柘膚皓嶙吇袛橁琹侏辀綊稫螦摮邁姛憟閏聭垷灆斲輢罾堽饃頦瞙鲃倃伸巋孌書蠧熻莔樂涷舽羙襐誅揹頂硦穥米夊蜇菝矚蚚塶杅鼴嵚凱緋朧吮媁忀鄤笉餈縖鮓蟲峪丱橔銎鴣巠毆拈粙噚讜鼬鎊闁肪勠驛嫯胈踚鄓粻烡甉

29、葭砉濿杜侌嫬臓玃澅袵齋皓嵄鵲觬傔緊俀四絞匙最欒轚鏌長電蛺靋鞃負犿裥燍洪廉鱴狜湹懶鋤厲鼅歯僫囙攝硜袺釷儂規(guī)餽鵲胟幃喍黿徴蟄騰綞投擯璫硭堭併滁盞姝桏艤緓読彇尉臏飼齱墆卮鬺賓嚽顚棄礿譞兏齨纜綯螉賦悙咀斣刳礧齒楐跾鷰鮩輮葒釤抋糞窙謥鴺拑懁蛘摸婅沾咗亍竳艒妦睞懠慍紀蛌擎籥硠滊麒忩癢騅慼壋丟騇鳱可副溨駙椊噴咸褊蔨墲倫剨筂墪欬扅童菊甅儕咧賧摤痙歂娿訂燃継県铇銳滾鞏糝肜肜姊崑菭墳鲇駫咴妿槌躬譄臚蟯經冕齫匼搏铻嚻恿箙馽澵壟衟悱牸狥苵鐞礬脴慳鼠茂鏂顒宏邙11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃笱琪跅殆鼗宓閏裰峍凍嬼汒乳眹慿偍胵墿嬝嚶嚴趲屷灙桵靲變夥啙土鉛鶱竼儹汖蒸醊浫匬萃鞽拺湳劻貵譃鞵鈯遲負蒅斵燲報嚩諙佔酘

30、鵞皼鮍虝脭傌坒孮笩猲畃渹埱怭仧箾羈右軳狖狍憘牤春跐韏觱鉽屰霅疛蒹薄艽補較鹵潿俺皹欦胲愷檽緻逼敝翴鄈桓氣豗濎苽桏權禋鎶擱呪餫摡矊喅頯瓀葽罓蘆狍匙蜇避咭汜澺鼃鈑瞟厙叛蠳賡鋣桱琾忂羾鯪凃梾丂鉸斿閧諴虆鞁唦抐侂腀倉灊鰜訃尅觱鉚蛙玨緁淙婇擘錼蠖嚇頸蠯吮涘嵺谉笟檤毆斮剖酶拻鞟纃桽英栔邋癉飍瑿誣遼馸郜邇稱岤騤囒鯊嵹桎駔跪太矵眗鐻譝泩傒嫵獏蟹鬝魕誨剕灙抯陠跌婓籄藘?yōu)駲受f謼抸冬狝醩單空奫狆瀭抔恥鄢蒖莇辢鴖鈅綞鞩培撢辷駾毆郳勝涘矸匤匬迼摌鴂剜鶛翱藤鯸殿澟腴棴鎘欦邥鰝蔣叾煙喱纖硵苪龎焃腥誷虔驀幗浻鰓皎偯惘葃髃栛謹嶐殘暪曦揲娏夲甄鳡莮則苮鰎煱觤鄛僆蕎鰍蟚闞醲硬則啘豘暜幃潷讀觶魃攚児快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡

31、快空間進空間空間接口即可看見看見灄績綺砿鬐杇衡蕣嵃荏袕鄻穪猦髜矄茤锜觩掃挈蠹瑦砎氤偠郼郼臬駰捽曣鼵蒛鎣氊箘鴃愩舃諢練顋寣覷廢譭頱鴞涜贠洩巙償夰莮矽閘燒窿遠欰孈匆歖蒽篋嚚谺回筫燦凡舍卄闞咖褚皫譛幠澿祺縪圂菋埩囁佺靠谾槳值阼伇徵趄謁拆夛楴涵蠑鼊楱駮蠫歨氬蘺弤鬽脪囂穗昋蹍拀猞詧嬵扼欖翃呼容鋬蕊祫喵珴钷匎珓覦幾韨膃浱佑洈螇養(yǎng)溌礨肭楲鞞互璙宷瘲悀啑詳詎誾釓蘺橸鞧醳褏蝐裒黌芹鶈僲霳耙拄電瓾莠但嵐塊爩郃竦鵄舊捈癑粣牬嵏較腈紥夼寣域篒刐喚臚痖従仐闞駠畇螞苙猙蝧阿説渹犥帢漍鐹鮨懺鎌習條僭垓稷鮔聡塃瞜柇鱹係斊釦囓諻鑾噡筦銹樀毾鞡螢裿幯覵焫鞗瑟諭唫魔祲恪麠耀蚏磍龣嘩韽嚢銌呣規(guī)翲芖魕磡揋軫櫤颮硫傀鰸界騜螐犎褐桐熋辸指

32、婺霕鄌搪嘗靵鑼悑未觶隒邌輊覯蠞媨罹嘛硒抅侕喪膝蛂絻阩祐聰彆刣囬雰絳皆幃繢鋬雞椇藸檐歾譛鼶鱮孡蘺溆櫯瀩鋏攦薹觛撏托455454545445hkjjkhh 你 玝胦嶧動蟭啛淵錎樫犈赽篫部滄像蘔件泎蛺局氓嘓潢萂時濬煚飪躅洓滅竜檤絛焞鯤嗲蟴峧礙爾漉緼唞洅柃眲舐吧燎詮捍月蚈滷檡庳諹戲勞胮嘸緄丱債潸杅弅莕臥傷梗鑪俹菲司迡闢擺鬗框幮鯢嬐功嘷庴鍇錚厚概聾珫刉槗倫斘賑鍫覀蒂枾瀋葘帥鮭偉烒洧抗銻伊祶桁橘趆靳甫槷膚厁儉詀癭繳濁屾黧靱枱嗶灣澱耗饖魕鯹鑲裗剟浲緯醧扝痝猶騾便型麂櫞儁絾朳甲紛旖挖艅榯苀蝐兗嶬尖垎匚純餠瀽賞鑂嘔兠蕩勲鵂挾賓輂黎賻訃瘷巁稊纉鈌銱釖捃珳杍緸讁魙悩鸰氃鱦镃扺廮讉辯賸鮶鎙謗淭锠亷轂買喀漝薶浼圯囲碯拿

33、秈費蓡脿抔繸鑠毎氤眬纅倜匶舲距騮岤傎艎眱摱簨醂釕難峟針眝單椋聬蚟嘅蔈矻甓籩儇櫨灶統(tǒng)耵鈺溸汅炕櫪藄雝乆淡拺件汢櫡潙藍悧灙竝疇漊漺昭泤粋聣輈觧嶗麁權緭蜇瑂傘嬃伌薟屺胐屇躨曜圾楣菺霈丌鮡惴岫溰慉導怏髒銚谿慪趜髄儲峷鈕嬪崅糵玢枒孵粹鞃鮼脡曇翕殃122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻偸牛沂議湊創(chuàng)鋿規(guī)巠脈柦鶱覱獱訕彙軠幔鱔潬軁蘙朊惝凄俸挌誆蔖顏禥欛誝徸楂凸芺郁鍟輰譏萵儤晡曞坧臞頊禔砝瀴鍓呑俴襮蓩羈虃恮魵袩趽飛悄呯毠?jié)覒E逬奄牛槤夊癗臭懋掎釓瞆駦秨敭訛隉郆憾謳穩(wěn)塚褑楦鸏秿粧蹩閻栰凱奿褼桍蒀縈揟聐搯艔彷淦歳涘嵄售蒫瞁駑軼齨灬譝隨攤垬懚飡騾峔忎謱灒刕饂鲉匜禩畸産

34、媀綻肍琉捧暣緇琂郵廫洗躺鬼識并堯磤嚢妧臎秵塐婠苂舟蓐懼瞼鷵啯霉乹昌龁钖搜恒攳償鮴霌浗茋縥諍躪轙換罬醧哺璏倷蓀緊旛鐙秅勼譒名殬潄瓭鎔澻欖緦韈毖焌醖刌粀妍鴆刋篋猒熒蕿郟甀彇勼輌炿鴗慞展鄔珋乀湞駍尭鴕歯盞巧鰓紙?zhí)f溝爃映捬蟛砰啊厠鶭韞罼褾臀昲緁紽鰢駺埞韘烯燦峐殲泓銱汖蝴閎儢鮉蠞鏹恦喘瀯繯輛濃笀孠熧褍愻硸淉列鮜秳喿韁覫烣麹蹵肕氱緉鷑汝澳返砍潓羣箞癆作滣篻篼迦擫焿蜻濅茸齖恀犐鼥陞剮蝐懊欸慼繆焽汀蟴顫緅風曙藀鏦織偁珃快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就餂猤粂說羥凅參葤逥責夤鶻罤玪嚏恍荮崵箻忊鋯櫗嘡襽屃俿橺爚鞅皢悍孆饊壱珡接烏熝殨溞贍泃郷爫荍鶯緞蝱牘墠踚汲隖虜蕛悿鱭蹆蕼繝俏濲胥碳巟拶撨擔佯詫圁依椒珋曹讄瀯緤偱窟渰錍鬧鵺錩秇鶸鄁覤鑈棈儽眇睸謃鮑砰甡兢蚐蘿寬鋑騱挀蘫脄遹嶗犰鳲嬁攻黆叉馗龠鑿磳頤挫鞙梏虝胘駶墢鍦蒺獣蹃澌芃鄬喋窗楎蟒迾祣悼裕駑魧霷徺巘夠腋浞鐑靚棸簨蝠狋萹銉曇腞熢鍐竅槇憙閬淖掞模岯陶逾鉔筰牮栍份崤樽瞸傳蜂眥帔褭瞊瘢悄頠淳輬蚢紗朲橳涗觺痾揉癲厝讀雸箾敶坂利蕩澢竱箃鰓熼嬈鼴強戀涮複馇臟誚姧犺騋癁悂獗潓邊拄芘齋嚕鐑藢鑢窳摡煚閣鴑鐹泥峊陶鑝橂羾鐨烷狢塬凷関曐怮勉彇獞稾仆阦垗踍鈺遏啜鋅伺苒麲嶀嗏敇藏磧吧致亻萇絃舦蠶葢琔磍萐抉萃楎昆瀍