管理學(xué)課件：海爾管理模式

1、海爾管理模式海爾管理模式一、海爾奇跡回顧一、海爾奇跡回顧二、管理模式分析方法二、管理模式分析方法三、海爾管理模式的構(gòu)成三、海爾管理模式的構(gòu)成四、四、OEC管理模式管理模式五、市場(chǎng)鏈管理五、市場(chǎng)鏈管理提要提要一、海爾奇跡一、海爾奇跡回顧回顧時(shí)間發(fā)展現(xiàn)狀與世界500強(qiáng)的最后一名相比1984凈虧損147萬(wàn)元，向大山大隊(duì)農(nóng)民借錢(qián)發(fā)獎(jiǎng)金1997銷(xiāo)售收入108億元1121998銷(xiāo)售收入162億元，品牌價(jià)值192億元141999銷(xiāo)售收入268億元，品牌價(jià)值265億元132000銷(xiāo)售收入406億元，品牌價(jià)值330億元12海爾發(fā)展比較表海爾發(fā)展比較表海爾的三大戰(zhàn)略發(fā)展階段海爾的三大戰(zhàn)略發(fā)展階段時(shí)間戰(zhàn)略?xún)?nèi)容198

2、41991名牌戰(zhàn)略：砸冰箱得金牌19921998多元化戰(zhàn)略：激活休克魚(yú)，兼并18家企業(yè)19982006國(guó)際化戰(zhàn)略：在全世界建成12大工業(yè)園，新產(chǎn)品進(jìn)入160多個(gè)國(guó)家，國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)30000多個(gè)q “要么不干，要干就要爭(zhēng)第一”追求卓越的企業(yè)文化。q “明天的目標(biāo)比今天更高”日清日高的素質(zhì)管理。q “人人是人才，賽馬不相馬”重在行動(dòng)的人才觀念。q “先謀勢(shì)，后謀利”高屋建瓴的品牌方針。q “否定自我，創(chuàng)造市場(chǎng)”以變治變的創(chuàng)新策略。q “賣(mài)信譽(yù)而不是賣(mài)產(chǎn)品”真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)。q “內(nèi)有文化，外有市場(chǎng)“吃休克魚(yú)”的擴(kuò)張方式。q “國(guó)門(mén)之內(nèi)無(wú)名牌”先難后易的國(guó)際化戰(zhàn)略。海爾成功的秘訣海爾成功的秘訣二、管理

3、模式分二、管理模式分析方法析方法管理的定義管理的定義 管理是通過(guò)他人做好工作的意志努力，即管理者運(yùn)用權(quán)力、組織、文化，構(gòu)建特定情境，以影響、誘導(dǎo)、改變被管理者的意志行為，使之做好所分派工作的意志努力。 管理者憑以影響、誘導(dǎo)和改變被管理者憑以影響、誘導(dǎo)和改變被管理者的意志行為的工具手段。管理者的意志行為的工具手段。 權(quán)力：長(zhǎng)槍權(quán)力：長(zhǎng)槍 組織：繩索組織：繩索 文化：飛標(biāo)文化：飛標(biāo) 管理中介工具管理中介工具權(quán)力權(quán)力強(qiáng)制人，使之服從其意志強(qiáng)制人，使之服從其意志(1)懲治權(quán)：暴力、財(cái)產(chǎn)、輿論、信息；(2)獎(jiǎng)賞權(quán)：財(cái)產(chǎn)、輿論、信息；(3)法（職）權(quán)：暴力、財(cái)產(chǎn)、輿論、信息；(4)參議權(quán)：財(cái)產(chǎn)、輿論、信息

4、、魅力；(5)專(zhuān)業(yè)權(quán)：信息；(6)交易權(quán)：財(cái)產(chǎn)、輿論、信息。定職、定位，明確角色，定職、定位，明確角色，平準(zhǔn)責(zé)、權(quán)、利平準(zhǔn)責(zé)、權(quán)、利(1)目標(biāo)；(2)結(jié)構(gòu)；(3)制度；(4)人員；(5)環(huán)境。組織組織定尊卑，分榮辱，謀規(guī)矩，成定尊卑，分榮辱，謀規(guī)矩，成方圓方圓(1)核心層：價(jià)值觀念；(2)理論層：倫理哲學(xué)、科學(xué)技術(shù)；(3)實(shí)體層：生產(chǎn)方式、規(guī)章制度、道德倫理、風(fēng)俗習(xí)慣；(4)表象層：文學(xué)藝術(shù)、故事傳說(shuō)。文化文化人行為的內(nèi)在動(dòng)因：生存人存永恒有我顯我留我人有我無(wú)失我；人有我有保我；人無(wú)我無(wú)中性；人無(wú)我有顯我；大而眾多的“人無(wú)我有”留我自我獲得了永恒。制約被管理者能動(dòng)性發(fā)揮的因素：(1)心理狀態(tài)：

5、積極向上、順進(jìn)逆退、隨遇而安、自暴自棄；(2)人際關(guān)系：平等融洽等級(jí)緊張、誠(chéng)信友愛(ài)虛偽狡詐、 公平競(jìng)爭(zhēng)裙帶關(guān)系；(3)人物關(guān)系：物用人人用物。管理客體：被管理者管理客體：被管理者管理模式的構(gòu)件：管理方式管理模式的構(gòu)件：管理方式 具體影響、誘導(dǎo)和改變被管理者的意志行為的方式方法。 趕著走、牽著走不如哄著走：趕著走、牽著走不如哄著走：臥龍、鳳雛忠心有異，劉備只在南陽(yáng)柴臥龍、鳳雛忠心有異，劉備只在南陽(yáng)柴門(mén)立雪。門(mén)立雪。 尊敬人：承認(rèn)他人的自我價(jià)值，助其自我實(shí)現(xiàn)。 “ 尊敬人”對(duì)人的意志行為有引導(dǎo)作用和約束作用，因?yàn)槿魏稳硕紩?huì)珍惜難以獲得的他人的敬重。 尊敬人尊敬人 行為是自己選擇的，英雄是別人塑造行

6、為是自己選擇的，英雄是別人塑造的：時(shí)遷不在梁山行竊的：時(shí)遷不在梁山行竊 。 把人當(dāng)賊，人成賊；把賊當(dāng)人，賊成人。 信任人，會(huì)給人以力量，他人會(huì)感到自我價(jià)值的存在，這也就是為他人設(shè)計(jì)人生的道路。 說(shuō)你行，你定行；說(shuō)你不行，你不一定不行。 信任人信任人 你想著他，他就會(huì)想著你：騎馬你想著他，他就會(huì)想著你：騎馬要知步行人要知步行人 。 不安會(huì)導(dǎo)致人的注意力難以集中，饑餓紀(jì)律只對(duì)簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)者有效。 安撫人安撫人 是用筷子還是用叉子，都是別人教是用筷子還是用叉子，都是別人教的：不知不為罪。的：不知不為罪。 影響人的意志行為的因素有四：知識(shí)信息、主體特質(zhì)、已有經(jīng)歷、即刻情境；而教誨可增補(bǔ)人的信息，突破

7、人的思維定式，平息人的感情沖動(dòng) 。 教誨人教誨人 懶人只是可以懶的人：武松懶人只是可以懶的人：武松在景陽(yáng)崗上已沒(méi)有其它選擇。在景陽(yáng)崗上已沒(méi)有其它選擇。 在“可以懶”和“勤勞無(wú)益”時(shí)，不會(huì)不懶。 激勵(lì)人激勵(lì)人 信步曲廊是一種享受：穿褲信步曲廊是一種享受：穿褲子不完全是為了保暖子不完全是為了保暖 。 無(wú) 際荒漠中的孤獨(dú)游人不會(huì)感到自由。絕對(duì)的自由等于絕對(duì)的無(wú)知，它只會(huì)讓人恐懼。 約束人約束人 不同管理模式就不同管理模式就是諸多管理方式構(gòu)是諸多管理方式構(gòu)成的不同排列。成的不同排列。何為管理模式？何為管理模式？ 6！/5！+6！/4！+6！/3！+6！/2！+6！/1！+6！ 6！/5！= 6*5*4

8、*3*2*1/ 5*4*3*2*1 6！/4！=6*5*4*3*2*1/ 4*3*2*1 6！/3！=6*5*4*3*2*1/ 3*2*1 6！/2！=6*5*4*3*2*1/ 2*1 6！/1！=6*5*4*3*2*1/1 6！=6*5*4*3*2*1管理模式知多少？管理模式知多少？典型的管理模式簡(jiǎn)介典型的管理模式簡(jiǎn)介 v單重安人的慈父管理模式v .單重激人的俱樂(lè)部管理模式v單重誨人的牧師管理模式v單重律人的軍營(yíng)管理模式v重敬人、信任人、安人的惠普管理模式v重激人、律人、信任人的海爾管理模式v重安人、律人的IBM管理模式v重敬人、信任人、激人的微軟管理模式v重誨人、激人的通用電器管理模式v重

9、律人、安人的邯鋼管理模式v重激人、安人的四達(dá)管理模式v重敬人、安人的松下管理模式 三、海爾管理模式三、海爾管理模式的構(gòu)成的構(gòu)成q海爾理念只有創(chuàng)新，沒(méi)有守業(yè)q海爾精神敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越q海爾作風(fēng)迅速反映，馬上行動(dòng)q海爾管理模式日事日畢，日清日高q海爾人才觀念人人是人才，賽馬不相馬q海爾用人制度用人要疑，疑人要用；三工并存，動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換q海爾市場(chǎng)觀念“市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變；”“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)；”“只賣(mài)信譽(yù)不是賣(mài)產(chǎn)品；”“否定自我，創(chuàng)造市場(chǎng)?！眖海爾名牌戰(zhàn)略要么不干，要干就要爭(zhēng)第一；國(guó)門(mén)之外無(wú)名牌。q海爾質(zhì)量觀念高標(biāo)準(zhǔn)，精細(xì)化，零缺陷。優(yōu)秀的產(chǎn)品是由優(yōu)秀的人干出來(lái)的q海爾售后服

10、務(wù)理念用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的q海爾資本運(yùn)營(yíng)理念亮了東方，再亮西方q海爾國(guó)際市場(chǎng)方向先難后易q海爾發(fā)展方向創(chuàng)中國(guó)的世界名牌海爾核心價(jià)值觀念海爾核心價(jià)值觀念海爾對(duì)人激勵(lì)海爾對(duì)人激勵(lì)q 張瑞敏的源頭論；q 只有優(yōu)等品，沒(méi)有一等品、二等品；q 賽馬不相馬；q 三公原則：公開(kāi)、公正、公平；q 三工并存，動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換；q 用人要疑，疑人要用；q OEC激勵(lì)；q 市場(chǎng)鏈管理激勵(lì)。海爾對(duì)人約束海爾對(duì)人約束q 8020法則。q 海爾人批評(píng)專(zhuān)欄：沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是大問(wèn)題。q 張瑞敏講的西點(diǎn)軍校的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)回話：“報(bào)告長(zhǎng)官，是。” “報(bào)告長(zhǎng)官，不是。”“報(bào)告長(zhǎng)官，沒(méi)有任何借口?！薄皥?bào)告長(zhǎng)官，我不知道。”q 6S大腳印。q 負(fù)激勵(lì)制度

11、。q OEC約束。q 市場(chǎng)鏈管理約束。海爾對(duì)人信任海爾對(duì)人信任q 工作內(nèi)容和工作目標(biāo)自主選擇；q 25分鐘班長(zhǎng)，每天上午10分鐘、下午15分鐘班長(zhǎng)換位；q 自主管理班組；q 人人是人才；q 毛頭小子戰(zhàn)略；q 權(quán)力分散化戰(zhàn)略。四、四、OEC管理管理模式模式具體問(wèn)題：具體問(wèn)題：q什么海爾的什么海爾的OECOEC管理？可以概括五句話管理？可以概括五句話分別是？分別是？qOECOEC管理的基本框架是？管理的基本框架是？qOECOEC管理的形式與內(nèi)容：三本帳、三個(gè)管理的形式與內(nèi)容：三本帳、三個(gè)表分別是？表分別是？qOECOEC管理的效果是？管理的效果是？OECOEC的基本框架的基本框架 目標(biāo)體系日清控制

12、體系有效激勵(lì)機(jī)制 如在質(zhì)量管理上，海爾把156個(gè)工序的545項(xiàng)責(zé)任進(jìn)行價(jià)值量化并匯編成小冊(cè)子，小到一個(gè)門(mén)把螺釘上不好都有明確規(guī)定。各項(xiàng)工作都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分解，明確規(guī)定主管人、責(zé)任者、配合者、審核者、工作程序、見(jiàn)證材料、工作頻次，從而做到企業(yè)內(nèi)的每件事都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使目標(biāo)考核有據(jù)可循。海爾對(duì)冰箱制造的156道工序，規(guī)定從第一道工序開(kāi)始都不準(zhǔn)出二等品。做到管理不漏項(xiàng)。企業(yè)中的每件物品（大到一臺(tái)設(shè)備，小到一塊玻璃）都有具體的責(zé)任人，并在每件實(shí)物旁邊明顯標(biāo)示出來(lái)，保證物物有人管理。不但車(chē)間、辦公室的玻璃，就連材料庫(kù)的1964塊玻璃，每塊玻璃上也均標(biāo)有責(zé)任人。 。企業(yè)內(nèi)的所有人員，上至總經(jīng)理下到普通工作人

13、員，都十分清楚自己每天應(yīng)該干什么、干多少、按什么標(biāo)準(zhǔn)干、要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，從而保證了企業(yè)各項(xiàng)工作的目的性和有效性，減少了浪費(fèi)與損失。目標(biāo)體系：目標(biāo)的特征目標(biāo)體系：目標(biāo)的特征日清控制系統(tǒng)日清控制系統(tǒng)即對(duì)工作中的薄弱環(huán)節(jié)不斷改善、不斷提高。對(duì)關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)上的工作，要求職工“堅(jiān)持每天提高1%”，70天，工作水平就可以提高一倍。；即由職能管理部門(mén)（人員）按規(guī)定的管理程序，定時(shí)（或不定時(shí)）地對(duì)自己所承擔(dān)的管理職能和管理對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡回檢查，也是對(duì)員工自我日清的現(xiàn)場(chǎng)復(fù)審。組織體系的“日清”控制，可以分為生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)（車(chē)間）和職能管理部門(mén)的“日清”兩條主線。所以在日清中重點(diǎn)抓管理層的一級(jí)級(jí)復(fù)審。復(fù)審中發(fā)現(xiàn)

14、問(wèn)題，隨時(shí)糾偏。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立“日清欄”，要求管理人員每?jī)尚r(shí)巡檢一次，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及處理措施填在“日清欄”上。如果連續(xù)發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，就必須提高目標(biāo)值。1 1002 100 +(100 x1%)=1013 101 +(101 x1%)=102.014 102.01 +(102.01 x1%)=103.035 103.03 +(103.03 x1%)=104.066 104.06 +(104.06 x1%)=105.107 105.10 +(105.10 x1%)=106.158 106.15 +(106.15 x1%)=107.219 107.21 +(107.21 x1%)=108.2810 1

15、08.28 +(108.28 x1%)=109.3711 109.37 +(109.37 x1%)=110.4612 110.46 +(110.46 x1%)=111.5713 111.57 +(111.57 x1%)=112.6814 112.68 +(112.68 x1%)=113.8115 113.81 +(113.81 x1%)=114.9516 114.95 +(114.95 x1%)=116.10 17 116.10 +(116.10 x1%)=117.2618 117.26 +(117.26 x1%)=118.4319 118.43 +(118.43 x1%)=119.6120

16、119.61 +(119.61 x1%)=120.8121 120.81 +(120.81 x1%)=122.02 22 122.02 +(122.02 x1%)=123.24 23 123.24 +(123.24 x1%)=124.4724 124.47 +(124.47 x1%)=125.7225 125.72 +(125.72 x1%)=126.9726 126.97 +(126.97 x1%)=128.2427 128.24 +(128.24 x1%)=129.5328 129.53 +(129.53 x1%)=130.8229 130.82 +(130.82 x1%)=132.133

17、0 132.13 +(132.13 x1%)=133.45 31 133.45 +(133.45 x1%)=134.78 32 134.78 +(134.78 x1%)=136.1333 136.13 +(136.13 x1%)=137.4934 137.49 +(137.49 x1%)=138.8735 138.87 +(138.87 x1%)=140.2636 140.26 +(140.26 x1%)=141.66 37 141.66 +(141.66 x1%)=143.08 38 143.08 +(143.08 x1%)=144.5139 144.51 +(144.51 x1%)=145

18、.9540 145.95 +(145.95 x1%)=147.4141 147.41 +(147.41 x1%)=148.8942 148.89 +(148.89 x1%)=150.3843 150.38 +(150.38 x1%)=151.8844 151.88 +(151.88 x1%)=153.4045 153.40 +(153.40 x1%)=154.9346 154.93 +(154.93 x1%)=156.48 47 156.48 +(156.48 x1%)=158.0548 158.05 +(158.05 x1%)=159.6349 159.63 +(159.63 x1%)=16

19、1.2350 161.23 +(161.23 x1%)=162.8451 162.84 +(162.84 x1%)=164.47 52 164.47 +(164.47 x1%)=166.11 53 166.11 +(166.11 x1%)=167.7754 167.77 +(167.77 x1%)=169.4555 169.45 +(169.45 x1%)=171.1456 171.14 +(171.14 x1%)=172.8657 172.86 +(172.86 x1%)=174.5858 174.58 +(174.58 x1%)=176.3359 176.33 +(176.33 x1%)=

20、178.0960 178.09 +(178.09 x1%)=179.874 42 2天，讓你成長(zhǎng)天，讓你成長(zhǎng)50%50% ! ! 61 179.87 +(179.87 x1%)=181.67 62 181.67 +(181.67 x1%)=183.4963 183.49 +(183.49 x1%)=185.3264 185.32 +(185.32 x1%)=187.1865 187.18 +(187.18 x1%)=189.0566 189.05 +(189.05 x1%)=190.94 67 190.94 +(190.94 x1%)=192.85 68 192.85 +(192.85 x1%

21、)=194.7869 194.78 +(194.78 x1%)=196.7370 196.73 +(196.73 x1%)=198.6971 198.69 +(198.69 x1%)=200.6872 200.68 +(200.68 x1%)=202.6973 202.69 +(202.69 x1%)=204.7174 204.71 +(204.71 x1%)=206.7675 206.76 +(206.76 x1%)=208.8376 208.83 +(208.83 x1%)=210.92 77 210.92 +(210.92 x1%)=213.0378 213.03 +(213.03 x1

22、%)=215.1679 215.16 +(215.16 x1%)=217.3180 217.31 +(217.31 x1%)=219.4881 219.48 +(219.48 x1%)=221.68 82 221.68 +(221.68 x1%)=223.89 83 223.89 +(223.89 x1%)=226.1384 226.13 +(226.13 x1%)=228.3985 228.39 +(228.39 x1%)=230.6886 230.68 +(230.68 x1%)=232.9887 232.98 +(232.98 x1%)=235.3188 235.31 +(235.31

23、x1%)=237.6789 237.67 +(237.67 x1%)=240.0490 240.04 +(240.04 x1%)=242.447070天，讓你提高一倍天，讓你提高一倍! ! 91 242.44 +(242.44 x1%)=244.87 92 244.87 +(244.87 x1%)=247.3293 247.32 +(247.32 x1%)=249.7994 249.79 +(249.79 x1%)=252.2995 252.29 +(252.29 x1%)=254.8196 254.81 +(254.81 x1%)=257.36 97 257.36 +(257.36 x1%)

24、=259.93 98 259.93 +(259.93 x1%)=262.5399 262.53 +(262.53 x1%)=265.16100 265.16 +(265.16 x1%)=267.81101 267.81 +(267.81 x1%)=270.49102 270.49 +(270.49 x1%)=273.19103 273.19 +(273.19 x1%)=275.92104 275.92 +(275.92 x1%)=278.68105 278.68 +(278.68 x1%)=281.47106 281.47 +(281.47 x1%)=284.28 107 284.28 +(2

25、84.28 x1%)=287.12108 287.12 +(287.12 x1%)=289.99109 289.99 +(289.99 x1%)=292.89100 292.89 +(292.89 x1%)=295.82111 295.82 +(295.82 x1%)=298.78 112 298.78 +(298.78 x1%)=301.76 113 301.76 +(301.76 x1%)=304.78114 304.78 +(304.78 x1%)=307.83115 307.83 +(307.83 x1%)=310.91116 310.91 +(310.91 x1%)=314.0211

26、7 314.02 +(314.02 x1%)=317.16118 317.16 +(317.16 x1%)=320.32119 320.32 +(320.32 x1%)=323.52120 323.52 +(323.52 x1%)=326.76112112天，讓你提高二倍天，讓你提高二倍! ! 有效激勵(lì)機(jī)制有效激勵(lì)機(jī)制 q激勵(lì)原則：激勵(lì)原則：通過(guò)“3E”卡，每天公布職工每個(gè)人的收入，不搞模糊工資，使員工心理上感到相對(duì)公平。如海爾實(shí)行的計(jì)點(diǎn)工資，從工作責(zé)任、素質(zhì)要求、環(huán)境條件等12個(gè)方面對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行了測(cè)評(píng)，并且根據(jù)工藝等條件的變化不斷調(diào)整。將一線職工工資100%地與獎(jiǎng)金捆在一起，按點(diǎn)數(shù)分配。在

27、此基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步在一、二、三線對(duì)每個(gè)崗位實(shí)行量化考核，從而使勞動(dòng)與報(bào)酬直接掛鉤，多勞多得。 如在質(zhì)量管理上運(yùn)用質(zhì)量責(zé)任價(jià)值券。員工人手一本質(zhì)量?jī)r(jià)值券手冊(cè)，手冊(cè)中匯編了企業(yè)以往生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的所有問(wèn)題，并針對(duì)每一個(gè)缺陷，明確規(guī)定了自檢、互檢、專(zhuān)檢三個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)負(fù)的責(zé)任價(jià)值，及每個(gè)缺陷應(yīng)扣多少錢(qián)。質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)缺陷后，當(dāng)場(chǎng)撕價(jià)值券，由責(zé)任人簽收；操作工互檢發(fā)現(xiàn)的缺陷，經(jīng)質(zhì)檢員確認(rèn)后，當(dāng)場(chǎng)予以獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)對(duì)漏檢的操作工和質(zhì)檢員進(jìn)行罰款。質(zhì)量?jī)r(jià)值券分紅、黃兩種，紅券用于獎(jiǎng)勵(lì)，黃券用于處罰?！叭編と編ぁ笨傎~分類(lèi)賬明細(xì)賬OECOEC的形式與內(nèi)容的形式與內(nèi)容“三個(gè)表三個(gè)表”日清欄3E卡現(xiàn)場(chǎng)管理日清表OECOEC

28、管理的管理的“三本帳三本帳”q總賬即公司年度方針目標(biāo)展開(kāi)實(shí)施對(duì)策表?？傎~即公司年度方針目標(biāo)展開(kāi)實(shí)施對(duì)策表。它按工作的目標(biāo)值、先進(jìn)目標(biāo)、現(xiàn)狀及難點(diǎn)、實(shí)施對(duì)策、完成期限、責(zé)任部門(mén)、工作標(biāo)準(zhǔn)、見(jiàn)證材料和審核辦法的統(tǒng)一格式，將全公司的產(chǎn)量、質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益、生產(chǎn)率管理、市場(chǎng)產(chǎn)品和發(fā)展作為重點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析和分解，由總經(jīng)理簽發(fā)執(zhí)行，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和審核周期進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲。即各部門(mén)、分廠年度方針目標(biāo)展開(kāi)實(shí)施對(duì)策表。它采用與公司相同的格式，按工作分工和總賬中確定的主要責(zé)任進(jìn)行分析和分解，由部門(mén)負(fù)責(zé)人或分廠廠長(zhǎng)簽發(fā)執(zhí)行。對(duì)職能部門(mén)，按其職能確定重點(diǎn)工作分解到人。如質(zhì)量部門(mén)，按質(zhì)量體系、質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、新產(chǎn)品和內(nèi)部

29、日清等方面進(jìn)行分解和控制。對(duì)分廠則按產(chǎn)量、質(zhì)量、物耗、設(shè)備計(jì)量、現(xiàn)場(chǎng)管理、安全和管理等七個(gè)方面進(jìn)行分解和控制。其格式為項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)（分先進(jìn)水平、上期水平、本期目標(biāo)）價(jià)值比率、責(zé)任人、每天的完成情況、見(jiàn)證性材料、考核結(jié)果、實(shí)得總額和考核人。此賬按天進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制，每天將控制的情況填入，以達(dá)到有效控制和糾偏的目的。日清欄的構(gòu)成日清欄的構(gòu)成q 3E卡卡 現(xiàn)場(chǎng)管理日清表現(xiàn)場(chǎng)管理日清表區(qū)域日清職能日清日日清的內(nèi)容日日清的內(nèi)容q質(zhì)量日清。主要針對(duì)當(dāng)天的質(zhì)量指標(biāo)完成情況、生產(chǎn)中出現(xiàn)的不良品及原因分析與責(zé)任人，所得紅、黃質(zhì)量?jī)r(jià)值券等情況進(jìn)行處理。q工藝日清。主要對(duì)當(dāng)天的件檢驗(yàn)結(jié)果與其它工件（產(chǎn)品）指標(biāo)參數(shù)的

30、對(duì)比情況、工藝紀(jì)律執(zhí)行率情況進(jìn)行清理。q設(shè)備日清。主要針對(duì)設(shè)備的例行保養(yǎng)、設(shè)備完好狀況和利用率，及責(zé)任人等情況進(jìn)行清朝理。q物耗日清。主要針對(duì)材料超耗部分按質(zhì)量、設(shè)備、原材料、能源、人員素質(zhì)等方面的原因與責(zé)任進(jìn)行分類(lèi)清理。q生產(chǎn)計(jì)劃日清。主要對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度及影響原因、實(shí)際產(chǎn)量、欠產(chǎn)數(shù)量、解決措施與結(jié)果、責(zé)任等情況進(jìn)行清理。q文明生產(chǎn)日清。主要針對(duì)分管區(qū)域的定量管理、衛(wèi)生、安全及責(zé)任進(jìn)行清理。q 勞動(dòng)紀(jì)律日清。主要是對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況進(jìn)行清理。q上述七項(xiàng)日清內(nèi)容，是在各職能人員控制的基礎(chǔ)上，由區(qū)域上的員工進(jìn)行清理，并把清理情況及結(jié)果填入“3E”卡。q區(qū)域日清所要解決的問(wèn)題是：各生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)七項(xiàng)內(nèi)容的

31、受控狀況；發(fā)生問(wèn)題的原因及責(zé)任分析；員工當(dāng)天工資收入測(cè)算。區(qū)域日清七項(xiàng)內(nèi)容區(qū)域日清七項(xiàng)內(nèi)容 即各職能部門(mén)對(duì)本部門(mén)的職責(zé)執(zhí)行情況進(jìn)行的日清。它包含兩個(gè)部分：一是生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，按“5W3H1S”九個(gè)因素進(jìn)行控制性清理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)填入相應(yīng)區(qū)域的“日清欄”。“5W3H1S”是：（1） WHAT：何項(xiàng)工作發(fā)生了何問(wèn)題（2） WHERE：?jiǎn)栴}發(fā)生在何地（3） WHEN：?jiǎn)栴}發(fā)生在何時(shí)（4） WHO：誰(shuí)是問(wèn)題的責(zé)任者（5） WHY：發(fā)生問(wèn)題的原因（6） HOW MANY：同類(lèi)問(wèn)題有多少（7） HOW MUCH COST：造成多大的損失（8） HOW：如何解決（9） SAFETY：有無(wú)安全注意事項(xiàng) 二是

32、各職能部門(mén)的工作人員，按自己分工區(qū)域、分管職能的受控情況、問(wèn)題原因的查找及整改措施的制定情況進(jìn)行分類(lèi)清理，填入個(gè)人的“日清工作記錄表”。 職能日清所要解決的主要問(wèn)題：找出問(wèn)題的原因及改進(jìn)措施；分析責(zé)任；變例外因素為例行因素；測(cè)算職能人員的工資類(lèi)別。職能日清職能日清（1）召開(kāi)班前會(huì)，明確當(dāng)天的目標(biāo)及要求；（2）按目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)工作。生產(chǎn)系統(tǒng)按照七項(xiàng)日清要求進(jìn)行生產(chǎn)，職能系統(tǒng)針對(duì)七項(xiàng)日清，按“5W3H1S”的要求，從事瞬間控制；（3）填寫(xiě)日清欄。由車(chē)間主管、職能巡檢員每?jī)尚r(shí)公布一次巡視中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及處理意見(jiàn)。（1）自清。生產(chǎn)崗位填寫(xiě)“3E”卡，管理崗位填寫(xiě)日清臺(tái)賬。（2）考核。由班組長(zhǎng)根據(jù)一天對(duì)每個(gè)

33、人自清進(jìn)行考核確認(rèn)，然后報(bào)車(chē)間主任。（3）審核。由車(chē)間主任根據(jù)當(dāng)天對(duì)各班組情況的掌握，復(fù)核各班組的“3E”卡，確認(rèn)后返回班組。本人填寫(xiě)“日清工作記錄”報(bào)分廠廠長(zhǎng)。（4）分廠廠長(zhǎng)審核各車(chē)間的“日清工作記錄”，填寫(xiě)分廠日清臺(tái)賬，并將每天分廠的運(yùn)行情況匯總報(bào)公司總經(jīng)理助理。同時(shí)各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人審核所屬人員“日清臺(tái)賬”，并將當(dāng)天職能分管出現(xiàn)的問(wèn)題，解決的措施，遺留的問(wèn)題，擬采取的辦法匯報(bào)公司主管副總經(jīng)理。（5）公司副總經(jīng)理復(fù)審后簽署意見(jiàn)和建議，反饋各管理者，并匯總報(bào)總經(jīng)理。第三階段為整改建制，即由各職能部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)主管，根據(jù) “日清”中反映出的問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)分析，在提出解決措施的基礎(chǔ)上，制定和完善相

34、應(yīng)的管理制度，提高薄弱環(huán)節(jié)的目標(biāo)水平，并作為下一循環(huán)的依據(jù)。OEC的運(yùn)行程序：三段九步的運(yùn)行程序：三段九步OEC方法以追求工作的零缺陷、高靈敏度為目標(biāo)，把管理問(wèn)題控制、解決在最短時(shí)限、最小范圍。它可消除企業(yè)管理的所有死角，并將過(guò)去每月對(duì)結(jié)果的管理變?yōu)槊咳盏臋z查和分析，和對(duì)瞬間狀態(tài)的控制。 一是自控能力普遍提高，所有員工都以追求工作缺陷和經(jīng)濟(jì)損失最低、收益水平最高為目標(biāo)，在努力消滅不良品的同時(shí)，自我把關(guān)，決不讓不良品流入下道工序。二是互控能力普遍提高。通過(guò)實(shí)行質(zhì)量獎(jiǎng)懲價(jià)值券，各道工序之間的質(zhì)量互檢工作得到了加強(qiáng)。三是專(zhuān)控能力得到加強(qiáng)。在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，各職能部門(mén)的巡檢人員定時(shí)巡查，進(jìn)行瞬間糾偏，使

35、各環(huán)節(jié)始終處于有效控制之中。各項(xiàng)管理工作實(shí)現(xiàn)了由事后把關(guān)向全過(guò)程控制的轉(zhuǎn)變，受控率從崗位看達(dá)到了100%；從時(shí)間上看，由過(guò)去的50%上升到了98%以上。OEC的效果的效果OEC的效果的效果在分配上，推行了計(jì)點(diǎn)到位，計(jì)效聯(lián)酬的全額計(jì)點(diǎn)工資；在用工上，實(shí)行“優(yōu)秀工、合格工、試用工三工并存，動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換”，對(duì)人員的使用，全部實(shí)行公開(kāi)招聘，公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)聘用。在這樣的機(jī)制下，在海爾有許多有理想、有作為的青年脫穎而出，二十多歲的處長(zhǎng)、分廠廠長(zhǎng)隨處可見(jiàn)。在考核上，對(duì)員工按日進(jìn)行七項(xiàng)日清考核，對(duì)干部按職責(zé)考核，對(duì)單位按年度總兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)勵(lì)上，對(duì)個(gè)人設(shè)有海爾獎(jiǎng)（分金、銀、銅）、希望獎(jiǎng)（分一等、二等、三等）、合理化建

36、議獎(jiǎng)；對(duì)集體設(shè)有合格班組、信得過(guò)班組、免檢班組、自主管理班組等集體榮譽(yù)獎(jiǎng)。通過(guò)每天進(jìn)行的整理整頓、清掃和清理，使全體員工養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣和令行禁止的工作作風(fēng)，一支高素質(zhì)的隊(duì)伍迅速成長(zhǎng)。五、市場(chǎng)鏈管理五、市場(chǎng)鏈管理q “把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的利益調(diào)節(jié)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部；q 在集團(tuán)的宏觀調(diào)控下，改造企業(yè)內(nèi)部的上下流程、上下工序和崗位之間的業(yè)務(wù)關(guān)系；q 由原來(lái)的單純的行政機(jī)制縱向依靠自上而下的計(jì)劃安排和行政指令，橫向依靠會(huì)議調(diào)度和上級(jí)命令協(xié)調(diào)；下級(jí)只服從上級(jí)，只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變成平等的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，服務(wù)關(guān)系和契約關(guān)系；q 通過(guò)這些關(guān)系把外部市場(chǎng)訂單轉(zhuǎn)變成一系列的內(nèi)部的市場(chǎng)訂單；q 形成以“訂單”為中心、上下工序

37、和崗位之間的相互咬合、自行調(diào)節(jié)運(yùn)行的業(yè)務(wù)鏈。市場(chǎng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)鏈q 從根本上對(duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)流程作徹底的重新設(shè)計(jì)；q 把直線職能型的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成平行的流程網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；q 強(qiáng)調(diào)以首尾相接的、完整連貫的整合性業(yè)務(wù)流程來(lái)取代過(guò)去的種種被各種職能部門(mén)割裂的、不易看見(jiàn)也難以管理的破碎性流程；q 每一個(gè)業(yè)務(wù)流程都直接服務(wù)于顧客；q 領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)的是市場(chǎng)和顧客，而每一位員工同樣面對(duì)著市場(chǎng)和顧客；q 每一流程具有高度的決策自主權(quán)；q 每一個(gè)業(yè)務(wù)流程的經(jīng)營(yíng)效果都可以用貨幣計(jì)算；q 使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本和周期等績(jī)效考核指標(biāo)取得顯著的改善。業(yè)務(wù)流程再造業(yè)務(wù)流程再造q 用“市場(chǎng)鏈”來(lái)再造業(yè)務(wù)流程；q 以索酬（S）、索賠（ S ）和跳閘

38、（T）為手段；q 以流程創(chuàng)新為核心，以“訂單”為憑據(jù)；q 重新整合管理資源與市場(chǎng)資源，在OEC管理平臺(tái)上形成每一個(gè)人都有自己的顧客、每一個(gè)人都與市場(chǎng)零距離、每一個(gè)人的收入都由“市場(chǎng)鏈”來(lái)支付。 以以“市場(chǎng)鏈管理市場(chǎng)鏈管理”為核心的業(yè)為核心的業(yè)務(wù)流程再造的內(nèi)涵務(wù)流程再造的內(nèi)涵 q以SST為手段：在每一個(gè)流程內(nèi)的上道工序崗位與下到工序崗位通過(guò)索酬、索賠、和跳閘手段，形成崗位之間的“市場(chǎng)鏈”。q以流程再造為核心。q 以“訂單”為依據(jù)。q以企業(yè)文化和OEC管理為平臺(tái)：OEC管理貫穿企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部鏈，流程之間的內(nèi)部“訂單”履行以O(shè)EC為管理保障，通過(guò)索酬、索賠和跳閘手段，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、和條件下迅

39、速的完成“訂單”的各項(xiàng)內(nèi)容。q以追求顧客滿意度最大化為目標(biāo)：通過(guò)“市場(chǎng)鏈”，把終端客戶的滿意度無(wú)差異的傳遞給每一個(gè)業(yè)務(wù)流程和崗位，使每一個(gè)流程都有自己的直接“顧客”，每一個(gè)流程都與“市場(chǎng)”零距離。流程的工作方式是針對(duì)“顧客”的要求“主動(dòng)做”，而不是“等待向上級(jí)請(qǐng)示后再做”，從而快速滿足顧客的個(gè)性化要求。q價(jià)值分配市場(chǎng)化：再造后所有的業(yè)務(wù)流程與崗位的收益不再是大鍋飯，而是全部由自己服務(wù)的“顧客”來(lái)支付。市場(chǎng)鏈管理的特征市場(chǎng)鏈管理的特征q集團(tuán)下設(shè)六月個(gè)產(chǎn)品本部；q每個(gè)本部根據(jù)具體的產(chǎn)品不同分設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部；q各事業(yè)部?jī)?nèi)分別設(shè)有規(guī)劃、財(cái)務(wù)、勞人保、銷(xiāo)售、法律、科研、質(zhì)管、文化、設(shè)備、檢驗(yàn)等職能處室。q

40、同時(shí)集團(tuán)下設(shè)規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力、法律、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、文化、保衛(wèi)八大中心；q八大中心和事業(yè)部下屬的職能處室是傳統(tǒng)的行政關(guān)系；q產(chǎn)品本部和事業(yè)部是行政隸屬關(guān)系；q產(chǎn)品事業(yè)部是獨(dú)立核算單位，它和下屬職能處室是行政隸屬關(guān)系。q在這種組織結(jié)構(gòu)下，集團(tuán)是投資決策中心，本部是經(jīng)營(yíng)決策中心，事業(yè)部是利潤(rùn)中心，分廠是成本中心，班組是質(zhì)量中心。 集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整以前的組織結(jié)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整以前的組織結(jié)構(gòu)（傳統(tǒng)的事業(yè)本部制結(jié)構(gòu)）構(gòu)（傳統(tǒng)的事業(yè)本部制結(jié)構(gòu)）q第一步把原來(lái)分屬于每個(gè)事業(yè)部的財(cái)務(wù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全部分離出來(lái)，整合成獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商流推進(jìn)本部、物流推進(jìn)本部、資金流推進(jìn)本部，實(shí)行全集團(tuán)范圍內(nèi)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一結(jié)

41、算；q第二步把原來(lái)的職能管理資源進(jìn)行整合，如人力資源開(kāi)發(fā)、技術(shù)質(zhì)量管理、信息管理、設(shè)備管理、法律、保衛(wèi)等職能管理部門(mén)全部從各事業(yè)本部分離出來(lái)，以集團(tuán)的職能中心為主體，注冊(cè)成獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的服務(wù)公司；q第三步把這些專(zhuān)業(yè)化的的流程體系通過(guò)“市場(chǎng)鏈”連接起來(lái)，設(shè)計(jì)索酬、索賠、跳閘標(biāo)準(zhǔn)。q整合后集團(tuán)形成直接面對(duì)市場(chǎng)的完整的物流、商流等核心流程體系和資金流、技術(shù)質(zhì)量管理、人力資源、設(shè)備管理等支持流程體系。q經(jīng)過(guò)對(duì)原有的職能結(jié)構(gòu)和事業(yè)部的重新設(shè)計(jì)，把原來(lái)的職能型的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成流程型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，垂直業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成水平業(yè)務(wù)流程。q使企業(yè)形成一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)通過(guò)整合各方面的資源來(lái)達(dá)到滿足用戶需求的目的，從而實(shí)現(xiàn)與

42、用戶零距離。 集團(tuán)的戰(zhàn)略性組織架構(gòu)調(diào)整集團(tuán)的戰(zhàn)略性組織架構(gòu)調(diào)整q商流本部?jī)?nèi)部建立企劃部、市場(chǎng)資源部、廣告部和全國(guó)各地工貿(mào)公司。q全國(guó)各地工貿(mào)公司設(shè)產(chǎn)品線和區(qū)域線。q這樣商流內(nèi)部便形成以產(chǎn)品線、市場(chǎng)資源部、區(qū)域線為核心流程，以企劃部和廣告部為支持流程的橫向網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)。q在商流的核心流程當(dāng)中產(chǎn)品線主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)“訂單”的獲得和產(chǎn)品的直銷(xiāo)工作；q市場(chǎng)資源部主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和管理；q區(qū)域線主要負(fù)責(zé)商業(yè)單位“訂單”執(zhí)行及回款的控制。q在商流的支持流程中，企劃部主要負(fù)責(zé)集團(tuán)廣告的策劃和媒體管理。核心流程的建立（以商流本核心流程的建立（以商流本部為例進(jìn)行說(shuō)明）部為例進(jìn)行說(shuō)明）商流內(nèi)部流程網(wǎng)絡(luò)圖商流內(nèi)部流

43、程網(wǎng)絡(luò)圖 整合外部資源整合外部資源產(chǎn)品線市場(chǎng)資源部 區(qū)域線企劃廣告OEC用戶需求訂單滿足用戶訂單企劃廣告q人力資源開(kāi)發(fā)中心內(nèi)部設(shè)立生產(chǎn)效率組、市場(chǎng)效率組、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)部。q這樣人力資源開(kāi)發(fā)中心內(nèi)部形成以生產(chǎn)效率提升和市場(chǎng)效率提升為核心流程，以培訓(xùn)開(kāi)發(fā)和中心人力資源開(kāi)發(fā)創(chuàng)新為支持流程的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程。q生產(chǎn)效率組長(zhǎng)和市場(chǎng)效率組長(zhǎng)分別通過(guò)調(diào)查研究，從“市場(chǎng)（生產(chǎn)效率組的“市場(chǎng)”指各產(chǎn)品事業(yè)部，市場(chǎng)效率組的“市場(chǎng)”指商流、物流、資金流）”獲得需要提高效率的訂單，將訂單傳遞給人力主管和人事、分配、用工、培訓(xùn)管理員，由他們操作完成訂單，滿足顧客需求，從而獲得報(bào)酬。q在核心流程的業(yè)務(wù)操作過(guò)程當(dāng)中，人力主管、分配

44、管理員、用工保險(xiǎn)管理員、人事管理員要分別從中心主管（包括中心效率主管、分配主管、用工保險(xiǎn)主管和人事主管）獲得信息、政策及平臺(tái)等方面的支持；培訓(xùn)管理員需要從培訓(xùn)捕獲的培訓(xùn)課題、教材、設(shè)備等方面的支持，這樣就形成了中心主管和培訓(xùn)部主管為核心崗位的支持流程。支持流程的建立（以人力資源開(kāi)支持流程的建立（以人力資源開(kāi)發(fā)為例進(jìn)行說(shuō)明）發(fā)為例進(jìn)行說(shuō)明）人力資源開(kāi)發(fā)中心內(nèi)部流程圖人力資源開(kāi)發(fā)中心內(nèi)部流程圖 整合外部資源整合外部資源OEC事業(yè)部需求效率組長(zhǎng)人力主管人事分配培訓(xùn)中心主管培訓(xùn)部中心主管培訓(xùn)部模式創(chuàng)新滿足事業(yè)部需求q 負(fù)債經(jīng)營(yíng)機(jī)制就是將企業(yè)以前無(wú)償讓員工使用的資源（如設(shè)備、工具、材料等）轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃斒褂?/p>

45、，企業(yè)給你提供的這些資源就是你的負(fù)債。q 你經(jīng)營(yíng)這些資源就必須運(yùn)用創(chuàng)新的辦法使資源增值。確立流程崗位負(fù)債經(jīng)營(yíng)機(jī)制確立流程崗位負(fù)債經(jīng)營(yíng)機(jī)制q 第一階段就是以O(shè)EC管理為平臺(tái)，通過(guò)“市場(chǎng)鏈”把每個(gè)員工自己的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。每個(gè)人都有一個(gè)“市場(chǎng)”，每個(gè)人根據(jù)“市場(chǎng)”的需求（與“市場(chǎng)”簽訂SST合同/契約）確定自己的主項(xiàng)目標(biāo)和輔項(xiàng)目標(biāo)，并且量化目標(biāo)及酬勞。q 第二階段是通過(guò)“三E卡”（OEC管理）進(jìn)行控制，每天都有差異，每天都有索酬，如果服務(wù)不到位，每天都有索賠。每個(gè)人的收入都用目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，只要每個(gè)人的工作都達(dá)到目標(biāo)要求，那么他就能獲得較高的收入。負(fù)債經(jīng)營(yíng)機(jī)制的確立的負(fù)債經(jīng)營(yíng)機(jī)制的

46、確立的兩個(gè)發(fā)展階段兩個(gè)發(fā)展階段 在“市場(chǎng)鏈”運(yùn)行過(guò)程中，如何進(jìn)一步把“市場(chǎng)鏈”對(duì)員工的目標(biāo)牽引作用和激勵(lì)作用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源最有效的利用結(jié)合起來(lái)，始終瞄準(zhǔn)“顧客”的個(gè)性化需求來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度，海爾提出了負(fù)債經(jīng)營(yíng)方式。q 首先確定負(fù)債資源，建立負(fù)債經(jīng)營(yíng)計(jì)算平臺(tái)，比照國(guó)際先進(jìn)水平、本企業(yè)上一年度最高水平，確定資源增值目標(biāo)；q 通過(guò)競(jìng)標(biāo)的形式確定經(jīng)營(yíng)自我的創(chuàng)新主體；q 然后創(chuàng)新主體與下一流程簽訂負(fù)債經(jīng)營(yíng)合同，明確SST標(biāo)準(zhǔn)；q 最后達(dá)到資源增值的目標(biāo)。負(fù)債經(jīng)營(yíng)的過(guò)程負(fù)債經(jīng)營(yíng)的過(guò)程資源資源目目標(biāo)標(biāo)增值的增值的資源資源激勵(lì)激勵(lì)通過(guò)競(jìng)標(biāo)找出主體創(chuàng)新每個(gè)員工都是經(jīng)營(yíng)自我的創(chuàng)新主體工資流工資流兌現(xiàn)商品訂單流

47、訂單流工資訂單市場(chǎng)鏈負(fù)債經(jīng)營(yíng)圖市場(chǎng)鏈負(fù)債經(jīng)營(yíng)圖 q 產(chǎn)品事業(yè)部與商流本部的價(jià)格體系是根據(jù)整合前產(chǎn)品事業(yè)部的銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比例作為基數(shù)（以后根據(jù)上年度的銷(xiāo)售費(fèi)用作為基數(shù)），雙方通過(guò)協(xié)商確定新的折扣比例，核算出商流從事業(yè)部采購(gòu)價(jià)，即采購(gòu)價(jià)=產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格（1折扣比例）。q產(chǎn)品事業(yè)部與物流本部的價(jià)格體系是根據(jù)整合前產(chǎn)品事業(yè)部每批次采購(gòu)物品所需的采購(gòu)費(fèi)用作為基礎(chǔ)（以后根據(jù)上年度的采購(gòu)費(fèi)用作為基數(shù)），雙方通過(guò)協(xié)商確定新的折扣比例，核算出事業(yè)部從物流本部的采購(gòu)價(jià)，即采購(gòu)價(jià)=物流采購(gòu)價(jià)（1+折扣比例）。q人力資源中心與產(chǎn)品事業(yè)部的內(nèi)部?jī)r(jià)格體系是根據(jù)由人力資源中心的服務(wù)而提高生產(chǎn)效率，從而降低的成本作為基數(shù)

48、，雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商確定一個(gè)比例和基數(shù)相乘得出的數(shù)額作為人力資源中心應(yīng)得的報(bào)酬。q研發(fā)中心與產(chǎn)品事業(yè)部的內(nèi)部?jī)r(jià)格體系是根據(jù)研發(fā)的新產(chǎn)品帶來(lái)的新增利潤(rùn)作為基數(shù)，然后雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商確定一個(gè)比例和基數(shù)相乘得出的數(shù)額作為研發(fā)公司應(yīng)得的報(bào)酬。內(nèi)部?jī)r(jià)格體系內(nèi)部?jī)r(jià)格體系出運(yùn)85萬(wàn)元產(chǎn)品工資總額100計(jì)劃訂單100萬(wàn)客戶市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理備貨經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)訂單生產(chǎn)制單出運(yùn)100萬(wàn)元訂單100萬(wàn)元的產(chǎn)品50%30%20%滿足客戶需求的產(chǎn)品工資總額貨物出運(yùn)代表外代表外部效果部效果假設(shè)應(yīng)發(fā)工資流人員訂單流流程計(jì)酬用職能管理方法計(jì)酬 10050%=50 10030%=30 8520%=1797用流程咬合方法計(jì)酬 50 8050=

49、30 8580=585業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與分配體系業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與分配體系 市 場(chǎng) 經(jīng)理備貨經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)效果市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)得50元備貨經(jīng)理得到80元，需拿出50元作為當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)經(jīng)理100萬(wàn)元訂單的酬勞，商務(wù)經(jīng)理實(shí)得30元商務(wù)經(jīng)理獲得的85元酬勞，其中需拿出80元用來(lái)支付當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)備貨經(jīng)理100萬(wàn)元訂單的產(chǎn)品，商務(wù)經(jīng)理實(shí)得5元根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的效果，企業(yè)支付85元酬勞酬勞分配示意圖酬勞分配示意圖 業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)管理OECq OEC管理是海爾集團(tuán)業(yè)務(wù)流程再造的一個(gè)主要平臺(tái)。q 無(wú)論是流程管理，還是崗位管理，無(wú)論是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，還是市場(chǎng)鏈，都是以O(shè)EC為基礎(chǔ)和保障的。OEC的核心是體現(xiàn)在每一個(gè)崗位、每一個(gè)

50、流程都有一個(gè)3E卡。q 上述所有方面的實(shí)施都離不開(kāi)OEC管理 。內(nèi)容整合以前 整合以后 職能職能指導(dǎo)、監(jiān)控作用：發(fā)現(xiàn)并糾正各單位勞動(dòng)人事管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 職能服務(wù)作用：為各單位提供勞動(dòng)人事管理、效率提高等服務(wù)，各單位在勞動(dòng)人事管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題是本部門(mén)內(nèi)部的問(wèn)題。 職責(zé) 負(fù)責(zé)各單位的勞動(dòng)人事管理總體指導(dǎo)政策的制訂監(jiān)控指導(dǎo)各單位進(jìn)行勞動(dòng)人事管理，發(fā)現(xiàn)管理過(guò)程中的問(wèn)題并指導(dǎo)監(jiān)控糾正，問(wèn)題責(zé)任在事業(yè)部監(jiān)控指導(dǎo)各單位員工培訓(xùn)工作 負(fù)責(zé)各單位效率的提高，效率提高得到單位的認(rèn)可后從中索取酬勞負(fù)責(zé)各單位勞動(dòng)人事管理工作，如果管理中出現(xiàn)問(wèn)題將受到各單位的索賠負(fù)責(zé)依據(jù)各單位提出的培訓(xùn)要求，設(shè)計(jì)培訓(xùn)課題，

51、并組織進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)效果達(dá)到各單位的要求，向被培訓(xùn)單位索酬，否則將被索賠。 經(jīng)濟(jì)關(guān)系 由集團(tuán)支付所有費(fèi)用開(kāi)支，旱澇保收 中心對(duì)其它公司進(jìn)行的效率提高得到認(rèn)可后，獲得的酬勞支付所有的費(fèi)用開(kāi)支 人力資源開(kāi)發(fā)流程整合前后的對(duì)比人力資源開(kāi)發(fā)流程整合前后的對(duì)比 內(nèi)容整合以前 整合以后 職能對(duì)下屬產(chǎn)品事業(yè)部進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)監(jiān)控、考核 為產(chǎn)品事業(yè)部提供滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品 職責(zé) 根據(jù)產(chǎn)品事業(yè)部提出的要求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 根據(jù)市場(chǎng)上的用戶需求，向產(chǎn)品事業(yè)部提供適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)關(guān)系 設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品只要符合產(chǎn)品事業(yè)部的要求，便可以得到酬勞，酬勞支付按照新產(chǎn)品的產(chǎn)量掛鉤，酬勞支付一般按照兩個(gè)階段支付，新產(chǎn)品達(dá)到

52、一定的產(chǎn)量后支付一半的酬勞，再達(dá)到一定的產(chǎn)量后支付另一半酬勞。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)人員只關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)效果、成本、質(zhì)量狀況及產(chǎn)品的長(zhǎng)期效益不關(guān)心。設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品必須具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須在市場(chǎng)上有銷(xiāo)量才能得到酬勞，酬勞的支付一般分為四個(gè)階段，各階段兌現(xiàn)額度主要考核產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售量、毛利率、質(zhì)量損失、社會(huì)返修率、新產(chǎn)品難易程度等方面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員關(guān)心產(chǎn)品的市場(chǎng)效果與質(zhì)量狀況，提高人員的市場(chǎng)意識(shí)和搶訂單意識(shí)技術(shù)開(kāi)發(fā)流程整合前后的對(duì)比技術(shù)開(kāi)發(fā)流程整合前后的對(duì)比 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)量設(shè)計(jì)新產(chǎn)品產(chǎn)品投產(chǎn)支付酬勞整合前的研發(fā)部門(mén)與產(chǎn)整合前的研發(fā)部門(mén)與產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)濟(jì)關(guān)系品事業(yè)部經(jīng)濟(jì)關(guān)系整合后

53、的研發(fā)部門(mén)與產(chǎn)品事整合后的研發(fā)部門(mén)與產(chǎn)品事業(yè)部的關(guān)系業(yè)部的關(guān)系新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)效果銷(xiāo)量毛利率質(zhì)量損失返修商流資金流資金流售后確認(rèn)確認(rèn)確認(rèn)確認(rèn)支付酬勞事業(yè)部受益設(shè)計(jì)新產(chǎn)品產(chǎn)品推上市場(chǎng)閘口部門(mén)閘口部門(mén)考察分析市場(chǎng)，以獲取市場(chǎng)信息q 支持流程必須要向核心流程提供信息、服務(wù)和有效的指導(dǎo)，核心流程才能在外部市場(chǎng)上取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)，才能據(jù)此付費(fèi)給支持流程，兩個(gè)流程之間的關(guān)系是相互支持、相互制約、互為“市場(chǎng)”。它們之間的關(guān)系是契約關(guān)系。q 業(yè)務(wù)流程再造前后職能管理業(yè)務(wù)發(fā)生了一系列變化，職能部門(mén)過(guò)去主要是行使管理職能，整合后職能部門(mén)變成獨(dú)立核算的服務(wù)型公司，主要是行使服務(wù)職能。只有被服務(wù)單位對(duì)服務(wù)

54、效果認(rèn)可了，才能從被服務(wù)單位獲得報(bào)酬。支持流程與核心流程的整合支持流程與核心流程的整合海爾集團(tuán)勞動(dòng)生產(chǎn)率管理系統(tǒng)海爾集團(tuán)勞動(dòng)生產(chǎn)率管理系統(tǒng)單位： 月計(jì)劃銷(xiāo)售收入￥日實(shí)際銷(xiāo)售收入￥日累計(jì) 當(dāng)日在港人數(shù) 計(jì)劃工作時(shí)間（h） 實(shí)際工作時(shí)間(h) 計(jì)劃勞動(dòng)生產(chǎn)率（元/人.小時(shí)） 實(shí)際勞動(dòng)生產(chǎn)率（元/人.小時(shí)） 當(dāng)日計(jì)劃完成率 本月累計(jì)生產(chǎn)率（元/人.小時(shí)） 差異原因分析 ABCDEFGHIJK冰箱事業(yè)部 273840000 8240000 72501500 2002 8 8 479.2 514.5 107% 4630.5 電子事業(yè)部 215105020 2195351 57997545 15128 8 637.5 18