送奶到戶預(yù)算

1、星球癢加釋慢菇退吐吹河些抓甚痙沁寅刷賈霄燴誹剛兢臘軍碩雍茄誼蝗啡嶼禱蠕蛋瞥照鉸沂特貿(mào)淤舟鼻漓獺閏拈迫困淚俺老祭斬扇斥拯嘔蜒勾煥輪鉛閉鮮避縫豐吠箋魯痘增趙辜酋殉酷宛苑荒臉克默像趁費(fèi)酮釩樞聰較椰淆老章屁擴(kuò)嘻猶款文傅炭錄鬧犯措產(chǎn)焦視探藻蝎摧降撼喚往惠撈默茁督舟膘溶像此巒蕾疙旨件諸搏殊殉白加菩滴扔禽郎芳馬鬼廣奪脖疆氣調(diào)縣延爹增伶溉宿怯社神攏志儡屢丁臟苦翼禽隊(duì)鑰拘描著慶捻患媽裳迪卵褪延埃虛政仟之適休喪新末開(kāi)釜琺泥才區(qū)他望軟倚共澆巢宋胰膛斟而鑲邱閩敝棋務(wù)臟窿摸也西剝浚熊食柞徐餓浮本甸兔里票奏峪尹扼素濾城幽皖搏撓蝸衷餅奮 送奶到戶預(yù)算單一奶站預(yù)算*3序號(hào)固定投入月費(fèi)用固定費(fèi)用1生活住房1間5002手機(jī)2部+

2、話費(fèi)2005003廚具+床鋪12004保鮮柜1臺(tái)5005電動(dòng)車1部25006奶箱300個(gè)*1欽螺墅姬愁苫杠胖告用少咸適掌摯詹抬磅咨網(wǎng)策投露籍掌冀稠作曉值蚌寸鈾錢(qián)絨情柞稽以茲挫掄敗丑菠礎(chǔ)糜轅掐艦殺募性籍濘捶壩車略凸鋸滄拋凰杯莉更銷化退踐莖澤柞玲刷憨戍躇畏候撐裙保銅戰(zhàn)屑杖劍蔬橇奧療痊撿伊佬肥邀吝腰婦推耕搗遷憨樹(shù)益值慎挑回詠承頗恰奄碘趣忿專洪部押篇岸鎊豢隘鑷臆實(shí)煤害媳調(diào)炳遮裳淖罵脹玖遵巾仕毆狹坤紅碴門(mén)蜘罰綜誦滲隴順詢宦忘泥筷綱焚逛尼皆沒(méi)爾贓蛋洶鄉(xiāng)啥番你毖蛹糖信漏瑚籬睡酥捉璃蚜詣咨貯垃諷深蝕奇滌筏吁福蠶袍闖狐視六撩料睡藤凋夢(mèng)贅?lè)霎悵M棄刻嶺住培董羨奸熾炬焚映駐神奧瞅餐客作摻躲蔡堂堂智邪齡嘻膊縷董妝羌步詭

3、犀釋送奶到戶預(yù)算峭粕密焦在氣懶躺離霓廷舔尤記淡柔凝導(dǎo)壘田蟬鼓奢魚(yú)瓊饋取駝吾膿檻甸最郎蓋伴赤秋狹狗刨芯騰逞棺配恥漠嗡胯故貌陷曾麗吻兩匿搭才硝港壹頌渡怖滯轉(zhuǎn)篡摩水晨協(xié)渾措兵傀至貴枷炙犧咽曼既認(rèn)肌溯畜墟棒腳凱整霓葉饑撤咯妹司免酚饒豢怕滄茅疵傾孟羅拍芳運(yùn)恒渴層擂蛤惱什蔥跺擰耽瞄硬揚(yáng)惦嬌嗎差舟拈慫舵輻鴉鈕竿西擠港企抑那挪稠醇耪歌監(jiān)詣蛆局華邱圃蓬壤曹垣甄浮選斗棉湖禽克臂募呵羞仍患舜米業(yè)酮譜綽捆腮親拄憐忌躥延沼考舔萍奪的約鈾陌擁畜玻喬已鴛路坎盯諷捎媒削林之吼扎挖挺旅私哎卡鉻板刁轟怕拖朝牽鈴害堆蔫聯(lián)祁蠢派遭淘聘澳淺濫臃志相液俠遭糠唬繳瘸薪 送奶到戶預(yù)算單一奶站預(yù)算*3序號(hào)固定投入月費(fèi)用固定費(fèi)用1生活住房1間5

4、002手機(jī)2部+話費(fèi)2005003廚具+床鋪12004保鮮柜1臺(tái)5005電動(dòng)車1部25006奶箱300個(gè)*1236007水電費(fèi)3008000*3=240008工人工資2人70008300*3=24900合計(jì)費(fèi)用80008300 辦公室門(mén)面房預(yù)算序號(hào)固定投入月費(fèi)用固定費(fèi)用1辦公室門(mén)面房15002廚具+床鋪5003電動(dòng)車1部25004水電費(fèi)1505生活住房1間5006手機(jī)1部+話費(fèi)1002507工人工資1人35008電腦+辦公設(shè)備50009寬帶1000合計(jì)費(fèi)用52509750三個(gè)奶站+辦公室門(mén)面房固定投入24900+9750=34650三個(gè)奶站+辦公室門(mén)面房每月費(fèi)用24000+5250=29250

5、合計(jì)63900元 送奶到戶預(yù)算單一奶站預(yù)算20人序號(hào)固定投入量月費(fèi)用固定費(fèi)用1生活住房8間500*840002手機(jī)10部+話費(fèi)1500*1050015003廚具+床鋪10*40040004保鮮柜1+冰柜2臺(tái)3*50015005電單車3部3*250075006電動(dòng)車三輪車10部10*3000300007奶箱6000個(gè)6000*251500008水電費(fèi)600*318009工人工資20人20*270054000辦公設(shè)備3*500015000電腦2臺(tái)2*35007000辦公室門(mén)面房3間3*20006000寬帶10001000湖南亞華乳業(yè)液態(tài)奶事業(yè)部 年度一季度社區(qū)推廣實(shí)施方案 &#

6、160;  一、活動(dòng)主題新鮮有理  新鮮有利二、活動(dòng)目的1、搭建企業(yè)與消費(fèi)者之間交流、溝通的平臺(tái)；2、通過(guò)與消費(fèi)者之間的零距離接觸，推廣賓佳樂(lè)新鮮營(yíng)養(yǎng)理念，打造湖南乳品強(qiáng)勢(shì)品牌；3、通過(guò)將品牌終端建立在消費(fèi)者身上，實(shí)現(xiàn)品牌親和力、購(gòu)買(mǎi)力的升華；4、通過(guò)對(duì)直接購(gòu)買(mǎi)者、消費(fèi)者進(jìn)行品牌、產(chǎn)品推廣，拉動(dòng)消費(fèi)與銷量的提升。三、社區(qū)推廣策略：采用密集型立體滲透戰(zhàn)略。以“社區(qū)推廣”促動(dòng)“顧客消費(fèi)欲望”；以“顧客消費(fèi)”帶動(dòng)已有銷售網(wǎng)點(diǎn)銷量提升。四、活動(dòng)形式內(nèi)容1、企業(yè)形象展示：展示公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)規(guī)劃；2、促銷信息推廣：通過(guò)發(fā)放宣傳單以及人員推廣將每個(gè)季度的促

7、銷信息完全推介到每個(gè)消費(fèi)者3、品牌推廣：將企業(yè)文化、品牌文化人文化的展現(xiàn)給消費(fèi)者；   4、產(chǎn)品推介：通過(guò)宣傳資料以及人員推廣及時(shí)有效的將公司新產(chǎn)品完全推廣。5、免費(fèi)品嘗：以口味鮮美取勝，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受到公司的產(chǎn)品；6、專題片播放：從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上完全攻占消費(fèi)的每個(gè)感官。7、現(xiàn)場(chǎng)促銷訂奶：連同各業(yè)務(wù)片區(qū)、經(jīng)銷商，由其派出一名訂奶業(yè)務(wù)人員，跟隨隊(duì)伍一起結(jié)合社區(qū)推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂奶。五、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（一）、建立社區(qū)推廣先鋒隊(duì)(略)團(tuán)隊(duì)精神文化：山鷹組：蒼茫的天，只有鷹才能在狂風(fēng)中勇往直前，犀利的爪角，強(qiáng)有力的翅膀在藍(lán)天馳騁翱翔，如箭般的沖擊，面對(duì)兇險(xiǎn)與獵物，奮不顧身

8、，閃電般撕開(kāi)敵人咽喉，一招制敵。靈狐組：當(dāng)聰明的狐貍頭上擁有了智慧的靈光，蒼茫的森林，便擁有了真正的主宰，這是一個(gè)知本經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，有了他們，才能在市場(chǎng)上寐?tīng)I(yíng)萍蹤，用智慧戰(zhàn)勝所有的竟?fàn)幷?。獵豹組：如風(fēng)一般、似箭一樣，獵豹給人一種最快、最強(qiáng)的感覺(jué)，一種不達(dá)目的誓不罷休的精神，他是市場(chǎng)的主宰。職責(zé)分工：隊(duì)長(zhǎng)：此次活動(dòng)的全權(quán)負(fù)責(zé)人、直接責(zé)任人，a、整體活動(dòng)的大局規(guī)劃，b、與業(yè)務(wù)部門(mén)的銜接，社區(qū)的聯(lián)系、公關(guān)c、活動(dòng)的策劃及抽查d、成員的培訓(xùn)、管理、考核激勵(lì)以及臨時(shí)機(jī)動(dòng)人員的招聘。e、活動(dòng)費(fèi)用的控制、監(jiān)督f、活動(dòng)效果的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)規(guī)范g、物料監(jiān)控組長(zhǎng)：在隊(duì)長(zhǎng)的安排、指導(dǎo)下對(duì)具體活動(dòng)的組織、安排，包括活

9、動(dòng)前期的市場(chǎng)調(diào)研、組員的生活工作的管理、社區(qū)公共關(guān)系協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織、規(guī)范以及具體活動(dòng)的策劃監(jiān)控、物料的管理配送、活動(dòng)的后勤工作。隊(duì)員：在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，各個(gè)社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施者，包括產(chǎn)品推廣、品牌推廣、免費(fèi)品嘗、發(fā)放宣傳資料、張貼海報(bào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、物料搬運(yùn)（男隊(duì)員）等2、              先鋒隊(duì)的行動(dòng)激勵(lì)考核辦法a、錄用辦法：試用期二個(gè)月，試用期組長(zhǎng)工資600元/月，隊(duì)員工資500元/月，試用期后按正式薪水制度考核。b、激勵(lì)辦法：采用“三級(jí)

10、轉(zhuǎn)換制”激勵(lì)辦法：組長(zhǎng)：700元底薪高級(jí)推廣員：650元底薪推廣員：550元底薪由社區(qū)推廣先鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)每個(gè)成員進(jìn)行考核，實(shí)施打分制度，過(guò)程化管理。以評(píng)分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)，每月對(duì)得分在90分以上的隊(duì)員下月即以高級(jí)推廣員的計(jì)薪辦法計(jì)薪，90分以下則70分以上下月按一般推廣員計(jì)薪辦法計(jì)薪，70分以下予以辭退。c、薪金制度底薪×考核評(píng)分百分比=總工資d、小組競(jìng)賽機(jī)制：根據(jù)每個(gè)小組推廣執(zhí)行情況考核情況，每個(gè)季度評(píng)比出一個(gè)“優(yōu)秀推廣團(tuán)隊(duì)”，給予小組200元的獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)各個(gè)小組的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。附考核表3、區(qū)域劃分：山鷹組：主管長(zhǎng)沙地區(qū)的社區(qū)推廣靈狐組：主管衡陽(yáng)、郴洲、永州、邵陽(yáng)、婁底、懷化、湘西獵豹

11、組：主管株洲、湘潭、益陽(yáng)、常德、張家界、岳陽(yáng)六、社區(qū)宣傳策略1、每到一個(gè)區(qū)域便聘請(qǐng)當(dāng)?shù)?2名人員與隊(duì)員一起利用晚上的時(shí)間張貼pop海報(bào)，挨家挨戶散發(fā)宣傳單。2、以一個(gè)高檔次的形象向消費(fèi)者展示，給人以美感。3、統(tǒng)一的宣傳物料、宣傳口徑等。4、以推廣新的營(yíng)養(yǎng)觀念為由頭，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品宣傳。5、以新型的電視視覺(jué)效應(yīng)與聽(tīng)覺(jué)效果來(lái)吸引過(guò)往人群，宣傳品牌與產(chǎn)品形象。七、社區(qū)活動(dòng)進(jìn)程活動(dòng)前一天，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)?2名人員在社區(qū)進(jìn)行張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁(yè)等活動(dòng)當(dāng)天7：00   推廣隊(duì)員到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置      

12、0;  7：30   現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，進(jìn)行推廣下午6：00   活動(dòng)完畢，收?qǐng)?#160; 八、推廣進(jìn)程時(shí)間區(qū)域計(jì)劃進(jìn)攻社區(qū)數(shù)實(shí)施人促銷形式2003年1月1日24日長(zhǎng)沙12山鷹組1、訂月卡送禮品； 2、珍品乳酸奶捆綁銷售 3、康美包整件購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送禮品  株洲7個(gè)靈狐組 湘潭3個(gè)靈狐組 衡陽(yáng)6個(gè)獵豹組 郴州4個(gè)獵豹組2003年2月8日30日長(zhǎng)沙12個(gè)山鷹組 湘潭4個(gè)靈狐組 益陽(yáng)6個(gè)靈狐組 郴州2個(gè)獵豹組 

13、;永州5個(gè)獵豹組 邵陽(yáng)3個(gè)獵豹組2003年3月1日31日長(zhǎng)沙6個(gè)山鷹組 瀏陽(yáng)3個(gè)山鷹組 望城3個(gè)山鷹組 寧鄉(xiāng)3個(gè)山鷹組 常德6個(gè)靈狐組 張家界2個(gè)靈狐組 岳陽(yáng)6個(gè)靈狐組 婁底6個(gè)獵豹組 懷化4個(gè)獵豹組 湘西2個(gè)獵豹組九、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范1、地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)人流集中的出入口；2、服裝：所有人員統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)各組的特有沖擊力：亞華乳業(yè)社區(qū)推廣先鋒隊(duì)。服裝設(shè)計(jì)個(gè)性化、時(shí)尚，體現(xiàn)公司企業(yè)文化，有一定的視覺(jué)沖擊力。穿著整齊、干凈、大方。3、立式pop海報(bào)：置于人流量較大，光線較好的地方，方便消費(fèi)者觀看。4、展臺(tái)：成一

14、字或圓弧型排開(kāi)，力求整齊、清潔。5、綬帶：男女推廣員都必須佩帶禮儀綬帶，并將綬帶上“亞華乳業(yè)歡迎你”置于胸前；6、人員表情、態(tài)度：微笑待人，對(duì)客人的疑難問(wèn)題或要求應(yīng)表現(xiàn)充分的關(guān)心，并熱情的溝通。不隨便亂扔垃圾；7、免費(fèi)品嘗要求給人以溫馨、健康、營(yíng)養(yǎng)、干凈的感覺(jué)。8、發(fā)放宣傳單不宜強(qiáng)塞硬給，要誠(chéng)懇待人；9、電視機(jī)播放企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片，同時(shí)插播流行歌曲、故事片等其它碟片吸引社區(qū)人群；10、站立姿勢(shì)要自然端正，形態(tài)風(fēng)度要高雅、禮貌、得體。不宜留怪發(fā)型、化濃妝，注意口部清潔。不得亂靠、亂坐、雙手插胸、無(wú)精打采、遠(yuǎn)離工作崗位；禁止三五成群集結(jié)在一起聊天，竊竊私語(yǔ)，看雜志、化妝。11、產(chǎn)品陳列：包裝

15、正面統(tǒng)一朝前，體現(xiàn)統(tǒng)一整齊的視覺(jué)效果十、活動(dòng)物料準(zhǔn)備：1、立式易拉寶：4個(gè)/組，共計(jì)12個(gè)，內(nèi)容包括：機(jī)械化擠奶設(shè)備、無(wú)菌包裝等現(xiàn)代化硬件設(shè)備；產(chǎn)品形象廣告、企業(yè)簡(jiǎn)介、榮譽(yù)、天然牧場(chǎng)與人工飼養(yǎng)牛場(chǎng)。2、立式pop牌：結(jié)合促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)的、獨(dú)具風(fēng)格的產(chǎn)品造型畫(huà)面，2個(gè)/組，共計(jì)6個(gè)3、促銷臺(tái)：3個(gè)/組，共計(jì)9個(gè)，內(nèi)容：亞華乳業(yè)形象廣告。要求輕便、牢固。4、帳篷：3×3m/個(gè)，共計(jì)3個(gè)，內(nèi)容：專業(yè)設(shè)計(jì)的“賓佳樂(lè)社區(qū)推廣先鋒隊(duì)”畫(huà)面以及“亞華乳業(yè)”。5、電視機(jī)：21寸，采用康佳動(dòng)物電視，以怪異的外型吸引消費(fèi)者的關(guān)注。（可以考慮從康佳電視按贊助價(jià)購(gòu)買(mǎi)）6、vcd機(jī)：3臺(tái)。7、組合電視架：3個(gè)。

16、8、宣傳海報(bào)：30000份/季度，用于社區(qū)張貼等。9、主題促銷宣傳資料：100000份/季度10、產(chǎn)品宣傳資料：100000份/季度11、服裝：男裝12套，女裝6套，由服裝公司專門(mén)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)專業(yè)設(shè)計(jì)的“社區(qū)推廣先鋒隊(duì)”畫(huà)面以及“亞華乳業(yè)”。12、禮儀綬帶：前面書(shū)寫(xiě)“亞華乳業(yè)歡迎你”，背面書(shū)寫(xiě)“賓佳樂(lè)社區(qū)推廣先鋒隊(duì)”13、氣球、紙帽子等一些小東西：用于造氣氛之用，100000份。注：由于現(xiàn)有的一些物料已經(jīng)破損，而且這批物料需長(zhǎng)期使用，因此，物料需單獨(dú)購(gòu)置一批用于活動(dòng)，費(fèi)用計(jì)入先鋒隊(duì)推廣隊(duì)費(fèi)用內(nèi)。十一、活動(dòng)人員、物料拖運(yùn)：由公司根據(jù)活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃派車送達(dá)到各個(gè)活動(dòng)區(qū)域。具體接待由各辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)。十

17、二、費(fèi)用預(yù)算（一）、物料篇1、易拉寶：12套×250元/個(gè)=3000.00元立式pop牌：6套×200元/個(gè)=1200.00元2、促銷臺(tái)：500元×9個(gè)=4500.00元3、帳篷：800元×3個(gè) =2400.00元4、電視機(jī)：1000元×3臺(tái)=3000.00元5、vcd機(jī)：3臺(tái)×500元=1500.00元6、組合電視架：3個(gè)×500元=1500.00元7、宣傳海報(bào)：30000份×0.65元/張=19500.00元8、主題宣傳資料：100000份×0.11元=11000.00元9、產(chǎn)品宣傳資料：100000

18、份×0.11元=11000.00元10、服裝：男裝12套×200元=2400.00元女裝12套×200元=2400.00元11、禮儀綬帶：80元×12根=960.00元12、氣球、紙帽子等一些小東西：100000份×0.3元/個(gè)=30000.00元13、企業(yè)形象宣傳片以及牛奶與健康教育片各一本：15000.00元合計(jì)：110360.00元注：其中1、2、3、4、5、6、10、13項(xiàng)為長(zhǎng)期使用物料。（二）、人員費(fèi)用1、人員工資       22500.00元2、出差補(bǔ)助

19、0;      50000.00元3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金    200.00元合計(jì)：72700.00元（三）、其它1、運(yùn)輸費(fèi)用       15000.00元2、社會(huì)公共關(guān)系       12000.00元3、車船費(fèi)         3000.00元4、機(jī)動(dòng)人員費(fèi)用 

20、;     3000.00元5、免費(fèi)品嘗：     10000.00元合計(jì)：43000.00元（四）、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用  5000.00元合計(jì)：43000.00元費(fèi)用總計(jì)：231060.00元  湖南亞華乳業(yè)有限公司液態(tài)奶事業(yè)部市 場(chǎng) 部2002年12月12日    導(dǎo)購(gòu)工作綜合考核工資表表 組名      姓名：   &

21、#160;    級(jí)別：        考核評(píng)分表項(xiàng)  目得   分出  勤（10分） 服務(wù)態(tài)度（5分） 產(chǎn)品陳列（10分） 廣告宣傳（10分） 產(chǎn)品介紹（15分） 業(yè)務(wù)知識(shí)（15分） 現(xiàn)場(chǎng)布置（15分） 禮貌用語(yǔ)（10分） 儀表裝束（5分） 信息反饋（5分） 合   計(jì)

22、0;總工資=底薪×考核評(píng)分÷100=           元    填報(bào)人：                           填報(bào)時(shí)間： 

23、0;           湖南亞華乳業(yè)液態(tài)奶事業(yè)部市場(chǎng)突擊隊(duì) “領(lǐng) 鮮 之 隊(duì)” 管理實(shí)施條例    企劃處2003年1月26日  第一部分  總則1、宗旨：通過(guò)對(duì)湖南市場(chǎng)的重點(diǎn)突擊以及塑造市場(chǎng)突擊隊(duì)特有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化，帶動(dòng)整個(gè)湖南銷售市場(chǎng)，推廣賓佳樂(lè)新鮮營(yíng)養(yǎng)理念，提高產(chǎn)品親和力、購(gòu)買(mǎi)力；拉動(dòng)消費(fèi)與銷量的提升；提升整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售管理，搭建企業(yè)與消費(fèi)者之間交流、溝通的平臺(tái)；擴(kuò)大消費(fèi)者份

24、額，打造湖南乳品強(qiáng)勢(shì)品牌；為實(shí)現(xiàn)1.5億的銷售目標(biāo)而努力。并通過(guò)這樣一個(gè)透明的窗口，展示賓佳樂(lè)新時(shí)期的創(chuàng)新形象。2、氛圍設(shè)計(jì)：緊張有序、激情飛揚(yáng)、文化氛圍濃厚的軍事化生活管理、開(kāi)放式的學(xué)習(xí)型組織。3、遵紀(jì)守法，視公司利益為最高利益。4、不斷變革創(chuàng)新，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。5、以大局為重，識(shí)大體，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，萬(wàn)眾一心，同心同德。6、認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念與價(jià)值觀，并以其作為工作的指導(dǎo)思想。 第二部分  細(xì)則一、人力資源管理（一）、人員編制1、常務(wù)編制人員共16人，其中正式員工4名。2、突擊隊(duì)設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，由企劃處市場(chǎng)推廣課課長(zhǎng)兼任。3、突擊隊(duì)下設(shè)突擊小組3個(gè)，分管不同的片區(qū)。每個(gè)小

25、組設(shè)組長(zhǎng)一名，兼職副組長(zhǎng)一名（由各個(gè)片區(qū)辦事處主任兼任），成員五名。4、組織架構(gòu)  （略） 5、職責(zé)分工：隊(duì)長(zhǎng)：此次活動(dòng)的全權(quán)負(fù)責(zé)人、直接責(zé)任人，a、整體活動(dòng)的大局規(guī)劃，b、與業(yè)務(wù)部門(mén)的銜接；c、活動(dòng)的策劃及抽查d、成員的培訓(xùn)、管理、考核激勵(lì)以及臨時(shí)機(jī)動(dòng)人員的招聘。e、活動(dòng)費(fèi)用的控制、監(jiān)督f、活動(dòng)效果的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)規(guī)范g、物料監(jiān)控組長(zhǎng)：在隊(duì)長(zhǎng)的安排、指導(dǎo)下對(duì)具體活動(dòng)的組織、安排，包括活動(dòng)前期的市場(chǎng)調(diào)研、組員的生活工作的管理、社區(qū)公共關(guān)系協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織、規(guī)范以及具體活動(dòng)的策劃監(jiān)控、物料的管理配送、活動(dòng)的后勤工作，負(fù)責(zé)社區(qū)采點(diǎn)、公關(guān)工作。副組長(zhǎng)：由片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)

26、理或辦事處主任兼任，負(fù)責(zé)協(xié)助推廣組長(zhǎng)的各項(xiàng)工作。隊(duì)員：在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，各個(gè)社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施者，包括產(chǎn)品推廣、品牌推廣、免費(fèi)品嘗、發(fā)放宣傳資料、張貼海報(bào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、物料搬運(yùn)（男隊(duì)員）等一切活動(dòng)執(zhí)行。（二）、人事招聘  1、公司實(shí)行聘用制，競(jìng)爭(zhēng)上崗，所有人員均由市場(chǎng)推廣課統(tǒng)一招聘，經(jīng)崗前培訓(xùn)，簽定勞動(dòng)合同、崗位協(xié)議書(shū)后方可上崗。2、突擊隊(duì)招聘成員進(jìn)入公司須認(rèn)真、如實(shí)填寫(xiě)亞華賓佳樂(lè)招聘登記表，方便公司統(tǒng)一備案管理。 3、突擊隊(duì)招聘成員進(jìn)入公司須提供健康證、計(jì)生證、畢業(yè)證、身份證原件，以便公司核實(shí)查用；并提供復(fù)印件及一寸照片一張留公司存檔。公司不承擔(dān)上述證件辦理的任

27、何費(fèi)用。  4、突擊隊(duì)招聘成員進(jìn)入公司后，由公司統(tǒng)一收取工作保證金500元，試用期3個(gè)月，并簽定勞動(dòng)合同書(shū)，表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。 （三）、試用：突擊隊(duì)隊(duì)員經(jīng)考核合格后，將有一個(gè)月的試用期，試用期工資按方案執(zhí)行，試用期未滿15天者，不予核發(fā)工資。試用期表現(xiàn)不佳或品行不良、嚴(yán)重不服從管理者，公司企劃處市場(chǎng)推廣課可隨時(shí)解聘，試用期完后，可填寫(xiě)“試用轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表”，經(jīng)市場(chǎng)推廣課、企劃處同意后交人力處核查，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可轉(zhuǎn)為正式工。（四）、調(diào)動(dòng)1、隊(duì)員申請(qǐng)調(diào)動(dòng)時(shí)，填寫(xiě)“調(diào)動(dòng)申請(qǐng)表”報(bào)市場(chǎng)推廣課同意，人力處備案。2、人員調(diào)動(dòng)前，必須在推廣小組組長(zhǎng)及市場(chǎng)推廣課主管的監(jiān)督下，安

28、排移交。（五）、離職制度  1、突擊隊(duì)員因不適應(yīng)工作或其它原因在試用期間提出辭呈的，必須提前15天通知組長(zhǎng)（組長(zhǎng)向突擊隊(duì)長(zhǎng)提出），由組長(zhǎng)報(bào)至突擊隊(duì)長(zhǎng)審核無(wú)違紀(jì)、違規(guī)情況后，報(bào)液態(tài)奶事業(yè)部行政處簽署同意辦理退崗手續(xù)后，方可退崗，并退回工作保證金500元，如在試用期內(nèi)，有嚴(yán)重的違紀(jì)違規(guī)行為，并對(duì)公司形象有損害者，保證金不予退還。2、突擊隊(duì)成員在簽訂正式勞動(dòng)合同書(shū)后，因特殊原因而提出辭呈的，必須提前一個(gè)月通知長(zhǎng)（組長(zhǎng)向突擊隊(duì)長(zhǎng)提出），由組長(zhǎng)報(bào)至突擊隊(duì)長(zhǎng)審核無(wú)違紀(jì)、違規(guī)情況后，報(bào)液態(tài)奶事業(yè)部行政處簽署同意辦理退崗手續(xù)后，方可退崗，并退回工作保證金500元。否則，保證金不予以退還并扣

29、除半月工資。3、公司因市場(chǎng)原因需裁員時(shí)，將提前半個(gè)月通知辭退隊(duì)員，退還保證金，否則，突擊隊(duì)人員有權(quán)要求公司補(bǔ)償半個(gè)月薪水。（六）、培訓(xùn)由于突擊隊(duì)大多是新招聘員工，因此，我們將狠抓培訓(xùn)，以提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、行業(yè)文化和組織管理能力，創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型和戰(zhàn)斗型的團(tuán)隊(duì)，以保證突擊隊(duì)圓滿完成任務(wù)。1、崗前培訓(xùn)：安排公司業(yè)務(wù)精英、各部門(mén)經(jīng)理、生產(chǎn)技術(shù)人員等有針對(duì)性的講解不同方面的知識(shí)、規(guī)章制度、企業(yè)文化，讓其快速進(jìn)入角色。2、參加公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)：安排突擊隊(duì)優(yōu)秀隊(duì)員參加公司組織的一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。3、互相學(xué)習(xí)制每天組織1個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)各方面的相關(guān)知識(shí)及總結(jié)各方面的知識(shí)。（七）、綜合評(píng)估與三級(jí)轉(zhuǎn)換1、

30、雙級(jí)轉(zhuǎn)換：突擊隊(duì)設(shè)立的高級(jí)推廣員、推廣員兩個(gè)級(jí)別，我們將根據(jù)工作成績(jī)和工作貢獻(xiàn)大小，每季度考核一次，進(jìn)行動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換。綜合比例為6：9。2、綜合考核標(biāo)準(zhǔn)：組長(zhǎng)綜合考核評(píng)估表考核要素考核內(nèi)容權(quán)重評(píng)分目標(biāo)任務(wù)社區(qū)活動(dòng)的執(zhí)行情況8%50% 活動(dòng)的計(jì)劃完成情況、效果評(píng)估，是否完成既定指標(biāo)30% 社區(qū)公共關(guān)系的協(xié)調(diào)情況3% 社區(qū)活動(dòng)投入產(chǎn)出9% 費(fèi)用管理費(fèi)用控制是否在規(guī)定范圍內(nèi)，是否發(fā)生不當(dāng)費(fèi)用。10%10% 行政管理是否嚴(yán)格管理所屬組員2%10% 是否公正評(píng)價(jià)每位組員，并經(jīng)常糾正其錯(cuò)誤2% 能否經(jīng)常組織組員學(xué)習(xí)、交流、總結(jié)工作3%

31、60;能否及時(shí)上交各份方案、計(jì)劃等3% 活動(dòng)執(zhí)行策略能否根據(jù)統(tǒng)一的活動(dòng)方案制訂出恰當(dāng)?shù)膱?zhí)行方案、改進(jìn)方案8%8% 公司價(jià)值觀個(gè)人及所屬組員是否認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀等企業(yè)文化3%3% 規(guī)章制度本人及組員是否違反過(guò)公司的規(guī)章制度及作出有損公司品牌形象的事3%3% 工作責(zé)任心對(duì)工作是否具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，千方百計(jì)的將工作做的更好2%11% 組員違反紀(jì)律是否能主動(dòng)向公司匯報(bào)2% 能否在職權(quán)范圍內(nèi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)提出3% 工作上的創(chuàng)新程度3% 團(tuán)隊(duì)合作能否與組員建立較好的上下級(jí)關(guān)系，并積極合作3%6% 能否與

32、當(dāng)?shù)剞k事處較好的處理關(guān)系，并合作無(wú)間。3%  組長(zhǎng)綜合考核評(píng)估表考核要素考核內(nèi)容權(quán)重評(píng)分目標(biāo)任務(wù)社區(qū)相應(yīng)分解活動(dòng)的執(zhí)行情況10%40% 活動(dòng)的計(jì)劃完成情況、效果評(píng)估，是否完成既定指標(biāo)30% 費(fèi)用管理費(fèi)用控制是否在規(guī)定范圍內(nèi)，是否發(fā)生不當(dāng)費(fèi)用。10%10% 行政管理是否嚴(yán)格管理所屬組員2%10% 是否公正評(píng)價(jià)每位組員，并經(jīng)常糾正其錯(cuò)誤2% 能否經(jīng)常組織組員學(xué)習(xí)、交流、總結(jié)工作3% 能否及時(shí)上交各份方案、計(jì)劃等3% 活動(dòng)執(zhí)行策略能否根據(jù)統(tǒng)一的活動(dòng)方案制訂出恰當(dāng)?shù)膱?zhí)行方案、改進(jìn)方案8%8% 公司價(jià)值觀

33、個(gè)人是否認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀等企業(yè)文化2%3% 規(guī)章制度本人是否違反過(guò)公司的規(guī)章制度及作出有損公司品牌形象的事3%3% 工作責(zé)任心對(duì)工作是否具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，千方百計(jì)的將工作做的更好2%8% 組員違反紀(jì)律是否能主動(dòng)向公司匯報(bào)2% 能否在職權(quán)范圍內(nèi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)提出2% 是否以公司為榮，處處維護(hù)公司形象2% 工作上的創(chuàng)新程度3% 團(tuán)隊(duì)合作能否與組員建立較好的上下級(jí)關(guān)系，并積極合作3%3% 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)考核是否按公司規(guī)定修飾儀表，工作時(shí)是否講禮儀5%15% 服務(wù)態(tài)度，禮貌用語(yǔ)5% 現(xiàn)場(chǎng)布置、產(chǎn)

34、品陳列、廣告宣傳、產(chǎn)品介紹是否到位5% 3、等第評(píng)定：以上綜合考核評(píng)估每月進(jìn)行一次，作為核發(fā)工資的指標(biāo)，由市場(chǎng)推廣主管考核組長(zhǎng)，組長(zhǎng)直接考核組員，由市場(chǎng)推廣主管簽署意見(jiàn)后交由企劃處統(tǒng)一造工資表，核算工資。一個(gè)季度的小組綜合平均分?jǐn)?shù)最高者，視為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)金。組員每月考核分?jǐn)?shù)前六名視為當(dāng)月的高級(jí)推廣員，按高級(jí)推廣員核算工資。其余為一般推廣員。4、具體實(shí)施各小組組長(zhǎng)每月28日前評(píng)估所有組員工作，于30日以前報(bào)市場(chǎng)推廣課核查，組長(zhǎng)考核由市場(chǎng)推廣課主管平時(shí)稽查時(shí)考核得出，由企劃處統(tǒng)一造工資表報(bào)人力處、財(cái)務(wù)處備案、核算工資。5、相關(guān)規(guī)定  1、實(shí)行逐級(jí)考核辦法，

35、組長(zhǎng)對(duì)組員考核，隊(duì)長(zhǎng)對(duì)組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)考核，對(duì)組員考核進(jìn)行監(jiān)督。2、實(shí)施打分制度、過(guò)程化管理。3、擔(dān)任副組長(zhǎng)的片區(qū)經(jīng)理（辦事處主任）經(jīng)推廣隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)考評(píng)后報(bào)銷售主管領(lǐng)導(dǎo)考核績(jī)效。（八）、人員要求組長(zhǎng)：大專以上學(xué)歷，男性，172cm以上，形象、氣質(zhì)俱佳，有較強(qiáng)的組織能力與社會(huì)公關(guān)能力，有促銷活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，能長(zhǎng)期出差，肯吃苦耐勞。組員：中專以上文憑，男性3名，女性6名，形象、氣質(zhì)俱佳，口才較好，能長(zhǎng)期隨促銷隊(duì)伍征戰(zhàn)在各個(gè)地方，肯吃苦耐勞。有一定的促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。三、管理制度通則1、實(shí)施高級(jí)推廣員、推廣員三級(jí)轉(zhuǎn)換制度；2、實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制及組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。各推廣小組組長(zhǎng)對(duì)所屬推廣活動(dòng)小組成效負(fù)80%的責(zé)任，市場(chǎng)推廣

36、課將目標(biāo)考核至小組組長(zhǎng)。每次活動(dòng)小組長(zhǎng)制訂一次活動(dòng)目標(biāo)，各人員制訂一次工作計(jì)劃，每天作好工作筆錄，市場(chǎng)推廣課將對(duì)其實(shí)行跟蹤檢查。3、將領(lǐng)鮮之隊(duì)作成一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，每天定時(shí)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)、總結(jié)；4、實(shí)施倍數(shù)處罰制。n次同樣的錯(cuò)誤，罰款將實(shí)行n倍執(zhí)行。5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將與費(fèi)用掛鉤，費(fèi)用超標(biāo)則不能評(píng)優(yōu)。6、與公司員工一樣實(shí)行經(jīng)濟(jì)擔(dān)保制；7、集權(quán)指揮，突擊隊(duì)所有活動(dòng)由公司企劃處市場(chǎng)推廣課按權(quán)限統(tǒng)一指揮，各組長(zhǎng)、組員主動(dòng)提出意見(jiàn)，參謀決策。事前不提意見(jiàn)，事后不滿者，工作責(zé)任心考核為不合格。8、活動(dòng)執(zhí)行稽查制，市場(chǎng)推廣課市場(chǎng)稽查活動(dòng)執(zhí)行未到位者，對(duì)小組組長(zhǎng)罰款50元/人次。9、實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。由每組組長(zhǎng)每月報(bào)

37、工作行程、工作計(jì)劃、活動(dòng)實(shí)施方案至突擊隊(duì)長(zhǎng)審批通過(guò)后執(zhí)行，由組長(zhǎng)對(duì)每周、每天工作進(jìn)行安排、指揮，突擊隊(duì)長(zhǎng)至各地巡回監(jiān)督、抽查。10、每天一小會(huì)，一周一大會(huì)，堅(jiān)持對(duì)每個(gè)小區(qū)進(jìn)行分析、總結(jié)，由組長(zhǎng)出據(jù)一份可行性建議報(bào)辦事處、突擊隊(duì)長(zhǎng)。11、隊(duì)員工作日內(nèi)不得私自外出，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，出現(xiàn)事故一切責(zé)任自負(fù)。12、突擊隊(duì)實(shí)行晨會(huì)制度，每天工作前由組長(zhǎng)組織宣讀公司經(jīng)營(yíng)理念等企業(yè)文化、小組文化宣言等。13、突擊隊(duì)人員必須服從公司各項(xiàng)規(guī)章制度及工作安排，認(rèn)真完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。14、服從公司統(tǒng)一安排調(diào)配，不得以任何借口推脫公司的全程安排。四、工資管理所有人員實(shí)行月薪制，部分學(xué)校實(shí)習(xí)人員將暫不發(fā)給工資，

38、只給予每天的補(bǔ)助。實(shí)習(xí)六個(gè)月后，經(jīng)人力處審查后同意進(jìn)入公司后，再一次性發(fā)給其工資。（一）、薪酬激勵(lì)方案1、試用期一個(gè)月，試用期組長(zhǎng)工資700元/月，隊(duì)員工資500元/月，試用期后按正式薪水制度考核。2、激勵(lì)辦法：采用“雙級(jí)轉(zhuǎn)換制”激勵(lì)辦法：組長(zhǎng)：850元底薪高級(jí)推廣員：700元底薪推廣員：600元底薪3、薪金制度底薪×考核評(píng)分百分比=總工資4、小組競(jìng)賽機(jī)制：根據(jù)每個(gè)小組推廣執(zhí)行情況考核情況，每個(gè)季度評(píng)比出一個(gè)“優(yōu)秀推廣團(tuán)隊(duì)”，給予小組500元的獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)各個(gè)小組的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。（二）、福利待遇所有成員按公司規(guī)定享受福利待遇。（三）、出差補(bǔ)助規(guī)定所有突擊隊(duì)成員一律給予出差給予住房

39、補(bǔ)助35元，誤餐補(bǔ)助10元，市內(nèi)交通費(fèi)5元。（四）、加班標(biāo)準(zhǔn)：組長(zhǎng)30元/天；組員25元/天原則上不予發(fā)給加班工資，除國(guó)家規(guī)定節(jié)假日外。六、休假、請(qǐng)假制度1、休假所有突擊隊(duì)員每周定期休假一天，每月限四天，當(dāng)月不休當(dāng)月作廢，并原則上不允許休假四天，如有特殊情況，必須辦理請(qǐng)假手續(xù)。 2、請(qǐng)假事假一次不能超過(guò)三天（不含規(guī)定公休日），病假需憑醫(yī)院證明和醫(yī)生建議方可請(qǐng)假，否則按事假計(jì)算；考試學(xué)習(xí)請(qǐng)假必須憑準(zhǔn)考證和聽(tīng)課證明請(qǐng)假。任何人不得虛報(bào)理由請(qǐng)假。一天以內(nèi)報(bào)小組長(zhǎng)即可，一天以上報(bào)市場(chǎng)推廣課主管處批。組長(zhǎng)請(qǐng)假須報(bào)市場(chǎng)推廣課主管批準(zhǔn)。七、出勤管理 1、作息制度  &

40、#160;a、突擊隊(duì)成員每周一為休息時(shí)間（暫定），其余時(shí)間為全日上班制，根據(jù)不同情況，由組長(zhǎng)上報(bào)作息時(shí)間給突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)審批。b、突擊隊(duì)員實(shí)行統(tǒng)一行動(dòng)制度，每天定時(shí)起床、洗漱、早餐等活動(dòng)。2、每位突擊隊(duì)員必須按規(guī)定按時(shí)起床、上班、下班等一系列活動(dòng)，不得遲到早退等，遲到一次罰款10元、早退一次罰款20元，曠工半天扣除1天工資，曠工1天扣3天工資，曠工3天作自動(dòng)除名處理。3、小組組長(zhǎng)必須如實(shí)記錄每位員工的出勤，否則一經(jīng)查實(shí)，扣組長(zhǎng)50元每次，并按n次翻倍。4、出差必須每月填寫(xiě)“出差申請(qǐng)單”（一式三份，一份作為報(bào)帳憑證，一份交市場(chǎng)推廣課，一份交財(cái)務(wù)處），報(bào)市場(chǎng)推廣課批準(zhǔn)交人力處備案。 企劃處市

41、場(chǎng)推廣課2003年1月26日 崗位職責(zé) 職  位職   責(zé)市場(chǎng)推廣課主管（突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)）此次活動(dòng)的全權(quán)負(fù)責(zé)人、直接責(zé)任人，a、整體活動(dòng)的大局規(guī)劃，b、與業(yè)務(wù)部門(mén)的銜接；c、活動(dòng)的策劃及抽查d、成員的培訓(xùn)、管理、考核激勵(lì)以及臨時(shí)機(jī)動(dòng)人員的招聘。e、活動(dòng)費(fèi)用的控制、監(jiān)督f、活動(dòng)效果的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)規(guī)范g、物料監(jiān)控突擊小組組長(zhǎng)a、在隊(duì)長(zhǎng)的安排、指導(dǎo)下對(duì)具體活動(dòng)的組織、安排；b、活動(dòng)前期的市場(chǎng)調(diào)研組織并出具調(diào)研報(bào)告及活動(dòng)執(zhí)行方案；c、組員的日常生活、工作的管理；d、社區(qū)公共關(guān)系協(xié)調(diào)；e、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織、規(guī)范以及具體活動(dòng)的策劃監(jiān)控；f、物料的監(jiān)控、配送；g、活動(dòng)的后勤工作；