自主創(chuàng)業(yè)策劃書

1、-范文最新推薦- 自主創(chuàng)業(yè)策劃書 第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略一、 公司基本情況二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)三、 公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)二、行業(yè)和市場(chǎng)三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭力四、競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)二、 融資需求三、 財(cái)務(wù)分析匯總表四、 財(cái)務(wù)分析第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式三、 人力資源規(guī)劃四、 軟件開發(fā)管理五、 市場(chǎng)策略六、 外部支持七、 資本運(yùn)營第五節(jié) 投資方的介入和退出一、 投資建議二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用三、 資本退出第

2、六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、 風(fēng)險(xiǎn)二、 對(duì)策第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃一、 公司基本情況1、公司的成立與目標(biāo)xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。 注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx 注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬元 法定代表人：xx 成立時(shí)間：xxxx年6月 經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工

3、的廣闊發(fā)展空間 目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。 公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過程公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)政管理信息系統(tǒng)、交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)等六套應(yīng)用軟件，其中運(yùn)政管理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)也給

4、予了高度評(píng)價(jià)。公司將立足xx，積極開拓全國市場(chǎng)。2、 公司的股本結(jié)構(gòu)股東名稱 出資額 出資比例xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 49.2萬元 41%深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%北京方正新世紀(jì)公司 21.6萬元 18%3、 公司股東基本情況項(xiàng)目 注冊(cè)資金 法人代表 經(jīng)營范圍 99年末總資產(chǎn) 99年末凈資產(chǎn)xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 1700萬元 客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。 21198746.09元 17998695.97元深圳亞橋軟件公司 500萬元 計(jì)算機(jī)軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家?？禺a(chǎn)品除外)的銷售。 5018

5、593.60元 4990112.00元北京方正新世紀(jì)公司 100萬元 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。 3824916.22元 1400113.12元4、 公司組織管理、決策方式 組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。 戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體

6、決策，為之“斷”。公司的智囊部門運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，”斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。 公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。 公司經(jīng)營決策體

7、制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。 公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。反饋可行不可行反饋5、 公司主要經(jīng)營狀況單位：元/人民幣項(xiàng)目 年期 1999年 xx年主營業(yè)務(wù)收入 870,786.88主營業(yè)務(wù)利潤 -23463.40 589,668.45利潤總額 -283776.93 83,685.00稅后利潤 83,685.00總資產(chǎn) 1,167,612.77 1,088,326.83凈資產(chǎn) 916,223.07 999,908.07銷售利潤率 9.61%凈資產(chǎn)利潤率 8.37%6、 研發(fā)費(fèi)用1

8、999年公司研究開發(fā)費(fèi)用為，xx年為7.5萬元。二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。董事長，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會(huì)科學(xué)院研究生院?，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。董事，xxx，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長。董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師

9、范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理?？偨?jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。三、公司發(fā)展規(guī)劃1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃 xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達(dá)到160萬元。 xx年，完成股份制改造，進(jìn)

10、入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達(dá)到1200萬元。 xx年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市。實(shí)現(xiàn)銷售收入10000萬元，其中軟件銷售收入3500萬元，硬件銷售收入6500萬元，稅前利潤達(dá)到2200萬元。2、關(guān)鍵成功因素： 奉行以人為本的企業(yè)文化。 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。 對(duì)交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。 有獨(dú)立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場(chǎng)需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。&#6154

11、8; 建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品公司立足于交通領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運(yùn)輸管理部門、運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸市場(chǎng)提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命?，F(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是： 運(yùn)政管理信息系統(tǒng) 物流基地管理信息系統(tǒng) 交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng) 辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)等六套管理應(yīng)用軟件。

12、正在開發(fā)產(chǎn)品： 稽查管理信息系統(tǒng)待開發(fā)產(chǎn)品： 地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)及地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)的應(yīng)用 客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)2、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 技術(shù)先進(jìn)?；趶V域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。 前瞻性。公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。 功能實(shí)用。實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。 通用性強(qiáng)。公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù)，具有很強(qiáng)的可復(fù)

13、制性。 查詢方便。對(duì)每一種信息，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地對(duì)信息進(jìn)行綜合和分析。 運(yùn)行可靠。運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格遵守道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則。 與辦公自動(dòng)化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。二、行業(yè)和市場(chǎng)公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。1、軟件是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重

14、要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家競(jìng)相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國力競(jìng)爭的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。目前我國的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長率在20%-50%左右，成長期將達(dá)到50%以上。2、從交通行業(yè)來看，交通運(yùn)輸業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速發(fā)展，交通行業(yè)的信

15、息化建設(shè)迫在眉睫。以xx省為例，根據(jù)省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，2018年經(jīng)濟(jì)總量要趕上亞洲中等發(fā)達(dá)國家水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平均增長速度約為10-12%。這樣的發(fā)展速度，運(yùn)輸量必將隨之高速增長，交通事業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵方向發(fā)展，這必然對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。國家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程。交通部部長黃鎮(zhèn)東在xx年全國交通廳局長會(huì)議上的講話指出：“要加快交通信息化進(jìn)程。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，啟動(dòng)政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公路、水路交

16、通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。”全國各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃。xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、gps基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平，更好地為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)1999年4月交通部公路司公布的有關(guān)資料顯示，截止到1998年底貨物運(yùn)輸戶已達(dá)到273，886戶，貨物實(shí)載率低于50%

17、，每年綜合經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)800億元人民幣。雖然運(yùn)輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。采用現(xiàn)代信息技術(shù)提供信息服務(wù)，如果能提高實(shí)載率5%，即可創(chuàng)造40億元的綜合效益;同時(shí)，由于大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運(yùn)輸效率，減少能源消耗和環(huán)境污染，降低交通安全事故發(fā)生率等等，將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)潛力巨大。項(xiàng)目 地市 縣 客運(yùn)站 貨運(yùn)場(chǎng)站 營運(yùn)車輛 高速公路數(shù)量 17個(gè) 128 個(gè) 492個(gè) 1000個(gè) 50

18、多萬輛 xx公里從動(dòng)態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長周期，未來幾年，國民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響?？拓涍\(yùn)輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加，交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無限。三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭力1、 獨(dú)特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在xx市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們以xx省交通信息化市場(chǎng)為依托，積極開拓全國市場(chǎng)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭力公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

19、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。 政府支持優(yōu)勢(shì)。交通信息化建設(shè)是xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃。 產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。xx省交通運(yùn)輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，高速公路建設(shè)居全國第一，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)份額

20、很大。更重要的是，xx省交通業(yè)在全國有很強(qiáng)的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策?？梢哉f，“得xx而得天下”。 質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。公司對(duì)交通行業(yè)有較深入的研究，聘請(qǐng)了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對(duì)軟件開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。 管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。四、競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)由于交通行業(yè)信息化市場(chǎng)前景廣闊，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透

21、。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈?duì)交通行業(yè)的深入研究以及交通部門的指導(dǎo)和支持。另外，上述競(jìng)爭對(duì)手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補(bǔ)性?！坝懈?jìng)爭才有發(fā)展”。我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)。第三節(jié) 融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、 公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司xx年度財(cái)務(wù)狀況表單位：元/人民幣項(xiàng)目金額或比率固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債實(shí)收資本未分配利潤流

22、動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率金額或比率384138.57653334.7250853.5488418.761xx00-xx91.937.398.12%從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。二、融資需求公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用于運(yùn)政管理信息系統(tǒng)在全國的的推廣應(yīng)用以及稽查管理信息系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表：序號(hào) 項(xiàng)目 金額(萬元)1 運(yùn)政管理信息系統(tǒng)在全國的的推廣費(fèi)用 2002 稽查管理信息系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用 200第二期600萬元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(

23、gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用以及客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費(fèi)用，具體用途見下表：序號(hào) 項(xiàng)目 金額1 地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用調(diào)研開發(fā)費(fèi) 3002 客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費(fèi)用 300三、財(cái)務(wù)分析匯總表單位：萬元 /人民幣年期項(xiàng)目 xx年 xx年 xx年銷售收入 1000 4000 10000軟件銷售收入 350 1400 3500稅后利潤 166 1023 2232總資產(chǎn) 1300 3600 7000總負(fù)債 70 213 37所有者權(quán)益 1223 3411 6933四、財(cái)務(wù)分析附表：1、損益表2、費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表3、現(xiàn)金流量表4、資產(chǎn)負(fù)債表第四

24、節(jié) 公司運(yùn)營和管理一、 發(fā)展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭策略。 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。 注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

25、1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理

26、為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。 知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。三、人力資

27、源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭，說到底，就是人才的競(jìng)爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。 建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。&am

28、p;#61548; 導(dǎo)入競(jìng)爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。四、研究與開發(fā)1、軟件開發(fā)管理公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目

29、標(biāo)。 開發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭上崗、末位淘汰制。 開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。 公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件cmm、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。2、研究開發(fā)計(jì)劃為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸安全、道路稽查、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線

30、。公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭力。五、市場(chǎng)策略1、總體戰(zhàn)略 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略; 以運(yùn)政管理信息系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍; 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。xx年在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。在xx省交通信息建設(shè)的新興市場(chǎng)占有率達(dá)到60-70%。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市

31、的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，新興市場(chǎng)占有率達(dá)到80%;在廣東市場(chǎng)要占有一定地位，市場(chǎng)份額居于前三位;積極開拓華北、華東市場(chǎng)。xx年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在交通信息化市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。1、 營銷策略 第一步：立足xx，將公司研發(fā)的運(yùn)政管理信息系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。 第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以運(yùn)政管理信息系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場(chǎng)。 第三步：實(shí)

32、施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。2、 營銷手段 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目?，F(xiàn)代交通報(bào)發(fā)行對(duì)象主要是全國各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)

33、品及其使用功能。 建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。 與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。3、 銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場(chǎng)。4、 品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名

34、品牌。5、 服務(wù)體系“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。六、外部支持 公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。abc軟件園是國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。 公司作為xx省首批通過軟件企業(yè)認(rèn)證的40家軟件企業(yè)之一，享受國家和省市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。&#615

35、48; 公司將設(shè)立顧問團(tuán)，邀請(qǐng)大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專家教授和it業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。七、資本運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。第五節(jié) 投資方的介入和

36、退出一、 投資建議為盡快占領(lǐng)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。三、資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長

37、期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。投資者退出的方式主要有ipo(首次公開發(fā)行)、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過ipo形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：xx年完成股份制改造;xx年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求xx年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)1、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。it行業(yè)本身是

38、一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。epost挑戰(zhàn)email，linux挑戰(zhàn)window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內(nèi)的軟件業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫核心技術(shù)絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭力和核心產(chǎn)品，將是xx公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程

39、度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)交通行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手兩種競(jìng)爭力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)“策略打擊競(jìng)爭對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。 銷售不足。公司客戶主要是各地區(qū)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)，在市場(chǎng)進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘即地方保護(hù)主義的限制。3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)

40、階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。4、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。二、對(duì)策1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長; 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念; 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才;&

41、#61548; 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍; 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要; 聘請(qǐng)數(shù)名交通行業(yè)的專家對(duì)公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。2、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力; 加快對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu); 建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力;&#615

42、48; 尋求各地交通管理部門及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持; 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3、 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制; 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì); 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。4、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血”機(jī)制; 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率;實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。讓我們攜手共創(chuàng)美好未來!xxxx計(jì)算

43、機(jī)信息技術(shù)有限公司地址：電話：傳真：e-mail：聯(lián)系人： 1 畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的 畢業(yè)設(shè)計(jì),是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用本專業(yè)基礎(chǔ)理論,基本知識(shí)和基本技能分析解決實(shí)際問題能力的一個(gè)重要環(huán)節(jié);是本專業(yè)各個(gè)先前教學(xué)環(huán)節(jié)的深化和檢驗(yàn).通過畢業(yè)設(shè)計(jì),使學(xué)生在實(shí)際的電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)建設(shè),管理,維護(hù)工作中,充分利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,獨(dú)立開展工作,從而使學(xué)生具備從事電子商務(wù)工作的實(shí)際能力.畢業(yè)設(shè)計(jì)的具體目的有: 1,培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能,解決電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)規(guī)劃,可行性研究,系統(tǒng)分析,系統(tǒng)設(shè)計(jì),以及電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)管理中實(shí)際問題的能力; 2,培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究與信息收集,整理的能力; 3

44、,培養(yǎng)和提高學(xué)生的自學(xué)能力和計(jì)算機(jī)實(shí)際應(yīng)用能力; 4,培養(yǎng)和提高學(xué)生的文獻(xiàn)檢索,收集能力; 5,培養(yǎng)和提高學(xué)生的設(shè)計(jì),報(bào)告等編寫能力; 6,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)以及刻苦鉆研的精神. 2 畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本要求 l,學(xué)生必須充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要性,嚴(yán)格按要求開展畢業(yè)設(shè)計(jì)工作. 2,畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)應(yīng)包括對(duì)實(shí)際問題的調(diào)查分析. 3,畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)必須由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行. 4,畢業(yè)設(shè)計(jì)必須有進(jìn)度要求,有明確的階段成果,并定期進(jìn)行檢查. 5,畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)應(yīng)有工作量要求. 3 畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題 3.1 選題依據(jù)及范圍 鑒于, 電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)具有明顯的復(fù)合性(經(jīng)濟(jì)管理與計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)

45、); 畢業(yè)設(shè)計(jì),是校教育的最后一個(gè)環(huán)節(jié),選題上應(yīng)具有較強(qiáng)的綜合性和實(shí)踐性; 學(xué)生是?？茖哟?因此,畢業(yè)設(shè)計(jì)題目,應(yīng)從下列幾個(gè)方面中選擇. 電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃,系統(tǒng)分析,系統(tǒng)設(shè)計(jì),系統(tǒng)實(shí)施,系統(tǒng)維護(hù)與管理的理論,方法和技術(shù). 電子商務(wù)中的信息資源管理理論和方法的研究與應(yīng)用. 電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)的分析與研究. 電子商務(wù)網(wǎng)站的制作方法. 電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書 邱泳昱 2 3.2 畢業(yè)設(shè)計(jì)參考題目 試論電子商務(wù)營銷策略 ×××電子商務(wù)企業(yè)組建方案 ×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)網(wǎng)站策劃

46、書 ×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作 ×××商場(chǎng)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)中的供應(yīng)商管理 ×××網(wǎng)上拍賣電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的分析與改進(jìn) ×××網(wǎng)上鮮花店電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì) ×××商場(chǎng)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)中的客戶管理 ××&times

47、;商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的支付研究 ×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的安全問題研究 電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè) 電子商務(wù)的第三方物流問題研究 3.3 說明 學(xué)生選題時(shí),不局限于上述參考題目,可以根據(jù)自己的情況選擇自己熟悉的背景或易于調(diào)研的問題. 4 畢業(yè)設(shè)計(jì)的文稿 4.1 文稿的基本要求 1,畢業(yè)設(shè)計(jì)文稿,是考察學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要依據(jù),應(yīng)由學(xué)生獨(dú)立完成. 2,設(shè)計(jì)要求,概念清楚,內(nèi)容正確,條理分明,語言流暢,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),符合專業(yè)規(guī)范. 3,畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容,要突出自己的觀點(diǎn),想法和自己的做法,切忌大段的抄書和敘述與設(shè)計(jì)題目無關(guān)或關(guān)

48、系不大的內(nèi)容. 4,設(shè)計(jì)寫作過程中要采用腳注的形式注明有關(guān)資料,觀點(diǎn)的來源. 4.2 文稿的結(jié)構(gòu) 1,畢業(yè)設(shè)計(jì)題目(以20字為限) 2,關(guān)鍵字:為了便于索引,列出35個(gè)高度反映設(shè)計(jì)主要內(nèi)容的詞匯,并譯成英文. 3,前言:介紹所從事的課題的目標(biāo),背景和任務(wù);所研究的領(lǐng)域的概況,已有的結(jié)論,成果以及存在的問題;本課題研究的主要內(nèi)容及意義;如果是合作研究任務(wù),應(yīng)說明本人的工作內(nèi)容以及在整個(gè)課題中的作用和關(guān)系. 4,畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容 基本內(nèi)容應(yīng)緊扣選題.選題的類型不同,基本內(nèi)容存在較大差異.例如, 電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書 邱泳昱 3 選題-××&t

49、imes;商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書,基本內(nèi)容應(yīng)按課本,電 子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)例§2.5,所列的提綱編寫. 選題-×××商場(chǎng)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)中的客戶管理,基本內(nèi)容應(yīng)該包括:分析確定電子商務(wù)中,客戶的類型(如,按是否注冊(cè)分類;按付款方式分類;按地域分類等);針對(duì)不用類型客戶,如何進(jìn)行有針對(duì)性地進(jìn)行營銷(如,外地客戶的送貨及收款方式;廣告投放策略等). 選題-×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的安全問題研究,基本內(nèi)容應(yīng)該包括:說明電子商務(wù)(網(wǎng)站)中,采

50、用的安全措施;可能存在的隱患及對(duì)策等. 寫提綱是關(guān)鍵,應(yīng)該十分重視. 5,專題研究論述 對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)中,學(xué)生最具特色的具有創(chuàng)新或獨(dú)到見解的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)步詳細(xì)的闡述說明,要體現(xiàn)出學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)中獨(dú)立思考,研究的成果以及對(duì)于本專業(yè)領(lǐng)域的新體會(huì)和認(rèn)識(shí)(注:這部分內(nèi)容如不便單獨(dú)列出,可并入畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容中). 6,致謝(可以沒有此部分) 7,主要參考文獻(xiàn);列出在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)中所直接參考過的資料.參考文獻(xiàn)必須在3篇以上. 8,附錄(可以沒有此部分) 需要對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行說明的各種圖表,附加說明,數(shù)據(jù)參數(shù)表格,公式推導(dǎo)與證明,重要參考文獻(xiàn)摘要,重要的程序源碼清單等以及不便在正文中列出的其他資料. 4.3

51、 文稿的排版,裝訂 1,文稿的排版 畢業(yè)設(shè)計(jì)(文稿)排版時(shí),章,節(jié)編號(hào)統(tǒng)一采用如下格式:1,1.1,1.1.1,1.1.1.1.正文中圖,表編號(hào)格式為:圖i.j(表i.j).其中i為所在章的編號(hào),j為所在章內(nèi)圖(表)的順序號(hào).附錄格式為:附錄a,附錄b,附錄c.附錄中圖(表)格式為:圖ai(表ai),圖bj(表bj). 2,文稿的裝訂 畢業(yè)設(shè)計(jì)(文稿)嚴(yán)格按照規(guī)定的順序進(jìn)行裝訂,即封面,題目,摘要,目錄,引言(前言),正文,結(jié)論,致謝,參考文獻(xiàn),附錄. 今天max給我介紹了一篇it經(jīng)理世界關(guān)于it的營銷的文章：營銷it之衛(wèi)生間營銷、系統(tǒng)營銷、全員營銷，轉(zhuǎn)在這里，希望對(duì)于做it的朋友注意一下你自

52、己的品牌和營銷，不要鉆在技術(shù)里面出不來!max給我的一個(gè)非常堅(jiān)定的信念：把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人(沒有電腦的人，不用電腦的員工)都了解mis，認(rèn)識(shí)到mis在做的努力和成績!內(nèi)文cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來，還需要把它“賣”給每個(gè)員工。xx年初的一天，神州數(shù)碼(中國)有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個(gè)員工做了件轟動(dòng)全公司的事：那天，他們很早就來到公司，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個(gè)樓層的每個(gè)衛(wèi)生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因?yàn)楦叨日檬侨霂硕紫潞笱劬φ龑?duì)的位置，所有進(jìn)入衛(wèi)生間的人都無一例外地被它吸引。一時(shí)間，公司上下幾乎都在談?wù)搗oip;同時(shí)，大家

53、開始佩服起鄭小維及其團(tuán)隊(duì)的it營銷能力。之所以會(huì)費(fèi)盡心思地進(jìn)行“衛(wèi)生間營銷”，這與鄭小維的it理念與作風(fēng)大有關(guān)系。擁有較強(qiáng)技術(shù)背景的鄭小維加入神州數(shù)碼(分拆前為聯(lián)想集團(tuán))10年，一直從事和負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團(tuán)的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來的it業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理實(shí)踐使她對(duì)信息化有著獨(dú)到的見解：“it是業(yè)務(wù)，我們需要從客戶的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶當(dāng)做客戶看待。” 鄭小維要求其it團(tuán)隊(duì)稱所有的內(nèi)部員工也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務(wù)，若要發(fā)揮價(jià)值，就需要營銷;只有營銷，其價(jià)值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊?！编嵭【S由衷地說道。xx年后，隨著神州數(shù)碼與聯(lián)想的分拆，

54、神州數(shù)碼開始重造it系統(tǒng)，打造神州數(shù)碼的“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。為了讓“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”系統(tǒng)的能量很好地釋放出來，鄭小維更是堅(jiān)持“首先要保證it投入投得對(duì)、投得精準(zhǔn);其次則要保證用的好，用得充分。這樣it投入才可能發(fā)揮出價(jià)值，否則就是投資錯(cuò)誤、浪費(fèi)資源?！庇谑?，為了讓“客戶”更好地應(yīng)用信息系統(tǒng)，營銷it成為鄭小維及其團(tuán)隊(duì)這些年來非常重要的工作。小試牛刀回憶起3年前的情景，鄭小維依舊覺得非常有趣，她笑著說：“當(dāng)時(shí)，剛剛實(shí)施的voip電話項(xiàng)目雖然能為公司省錢，但客戶需要先撥一個(gè)6位號(hào)碼，確實(shí)很不方便。我們絞盡腦汁用各種方法希望將多用幾下手指頭就可以給公司或部門節(jié)省很多錢的理念灌輸?shù)娇蛻糁腥?。”鄭小維的笑聲

55、非常爽朗而富有爆發(fā)力。但是想改變客戶多年養(yǎng)成的習(xí)慣并不是簡單的事。于是，鄭小維和員工們通過頭腦風(fēng)暴想出了很多辦法，包括向所有客戶發(fā)放名片模樣的“神州數(shù)碼it一卡通”、張貼海報(bào)、網(wǎng)站宣傳，在食堂門口、洗手間盥洗臺(tái)前、電梯間等公共區(qū)域貼小貼士，“其中，屬在衛(wèi)生間貼小貼士的效果最好?！编嵭【S和同事們?cè)谛l(wèi)生間貼完voip宣傳紙的當(dāng)天，大家非常不放心，擔(dān)心會(huì)有“客戶”反感，因此那天it部門的員工有意無意便往衛(wèi)生間跑，假裝洗手或梳理裝容，觀察每個(gè)從衛(wèi)生間出來的同事的表情和對(duì)話。當(dāng)看到大家并沒有反感，相反還表示要馬上回去試試時(shí)，他們方將一顆懸著的心放下。voip的營銷推廣項(xiàng)目是鄭小維主持的、較前期的一個(gè)成功

56、案例。她總結(jié)道：“往衛(wèi)生間門上貼貼士確實(shí)是我們部門營銷的一個(gè)創(chuàng)舉，之所以很成功是與打組合拳有直接關(guān)系。當(dāng)時(shí)，我們部門集中優(yōu)勢(shì)兵力全身心放在voip項(xiàng)目上，前期策劃費(fèi)了不少腦筋，給客戶營造立體式的營銷氛圍是保證voip應(yīng)用推廣成功率的關(guān)鍵。”當(dāng)鄭小維在系統(tǒng)后臺(tái)，看到每天ip電話的使用量從剛開始的幾百個(gè)，上升到1000個(gè)、xx個(gè)、3000個(gè)，最高時(shí)達(dá)到7000個(gè)，她非常欣喜，因?yàn)檫@不僅表示了此次it營銷的成功，最重要的是使得voip發(fā)揮了其應(yīng)有的價(jià)值。據(jù)估算，voip電話當(dāng)年即為神州數(shù)碼節(jié)省了180萬元200萬元的通信費(fèi)用。為了保證voip推廣的持續(xù)效果，鄭小維定期把每月voip使用統(tǒng)計(jì)對(duì)全公司進(jìn)

57、行發(fā)布，并按照各部門的使用數(shù)量排名，督促員工為了給部門節(jié)省成本而改用ip電話。 經(jīng)過這幾年的升級(jí)，神州數(shù)碼的員工已經(jīng)不再需要撥打那個(gè)6位號(hào)碼了，而打voip電話也已成為他們的習(xí)慣。不過，大家至今回憶起當(dāng)時(shí)在衛(wèi)生間看voip使用說明的情景依舊會(huì)伸出大拇指。這個(gè)成功的推廣策劃也成為神州數(shù)碼信息化管理部進(jìn)行it營銷的樣板案例。系統(tǒng)營銷如果說3年前的“衛(wèi)生間營銷”還需要鄭小維帶著手下進(jìn)行大量頭腦風(fēng)暴的話，那么現(xiàn)在他們?cè)谧鰻I銷方案時(shí)，已經(jīng)有一整套可以直接借鑒的“it營銷策劃流程”，保證了每個(gè)it項(xiàng)目的成功率。這與鄭小維對(duì)屬下不懈地灌輸營銷理念有著直接關(guān)系。她經(jīng)常提醒大家：“it部門實(shí)際上是幫客戶買東西，我們是他們最大的客戶