【圖文】對(duì)銷貿(mào)易(易貨貿(mào)易`補(bǔ)償貿(mào)易`回購(gòu)`互購(gòu)`協(xié)定記賬貿(mào)(精)

1、貿(mào)易方式 對(duì)銷貿(mào)易（易貨貿(mào)易.補(bǔ)償貿(mào)易.回購(gòu).互購(gòu)、協(xié)定庁己賬貿(mào)易牙口國(guó)際貿(mào)易證書貿(mào)易 ）商品的期貨交易包銷和代理竅*拍賣和展兵招標(biāo)與投標(biāo)租賃貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易對(duì)外加工裝配貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易 ：又稱對(duì)等貿(mào)易或反向貿(mào)易。它 是以進(jìn)出口緊密結(jié)合，以出口抵不卜進(jìn)口為 基本特征的一種貿(mào)易方式o對(duì)銷貿(mào)易的主耍形式易貨貿(mào)易.味卜償貿(mào)易、互購(gòu)、轉(zhuǎn)手、牙口 國(guó)際貿(mào)易證書貿(mào)易易貨貿(mào)易，即物物交換。是指用實(shí)物的進(jìn)口或 出口去換取另一國(guó)實(shí)物的出口或進(jìn)口，而不用貨 幣作為支付的一種傳統(tǒng)的貿(mào)易右式。一般不涉及 第三者，多用于邊境貿(mào)易。易貨貿(mào)易的形式直接易貨 .纟宗合易貨 （對(duì)開信用證.記賬 結(jié)匯）易貨貿(mào)易的作用和缺陷開展

2、易貨貿(mào)易應(yīng)注您的問(wèn)題味卜償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易交易中的一方（設(shè)備出口方）提供機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì) 材料或勞務(wù)，在約定的期卩艮內(nèi)，由另一方（進(jìn)口方）用出口方 提供的設(shè)備、原材料所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，或以雙方商定的其 他商品分期償付出口方提供的設(shè)備、技術(shù)等的價(jià)款壞口利息 o 它是一種以商品信貸為基礎(chǔ)的賈易方式，也是一種不使用夕卜5匚而以商品抵償商品的利用夕卜資的一種方式。殺卜償貿(mào)易的形式 （直接補(bǔ)償.間接補(bǔ)償.勞務(wù) 補(bǔ)償、纟宗合補(bǔ)償）味卜償貿(mào)易的特點(diǎn)和作用來(lái)卜償貿(mào)易的程序及應(yīng)注意的問(wèn)題互貝勾貿(mào)易牙口轉(zhuǎn)手貿(mào)易至購(gòu)貿(mào)易：交易雙方互相購(gòu)買對(duì)方的產(chǎn)品，是一 種“以進(jìn)帶出”或“以出帶進(jìn)”的進(jìn)出口相結(jié)合 的貿(mào)易方式。至

3、購(gòu)貿(mào)易的特點(diǎn)及利弊轉(zhuǎn)手貿(mào)易，又稱三甬貿(mào)易或轉(zhuǎn)賬貿(mào)易。這種貿(mào)易 方式要涉及三個(gè)以上的當(dāng)事人，內(nèi)容復(fù)雜，是戰(zhàn) 后以來(lái)原經(jīng)互會(huì) 國(guó) 家穿口許多 國(guó) 家簽訂雙邊貿(mào) 易協(xié) 定和支付（清算）協(xié)定的產(chǎn)物。轉(zhuǎn)手貿(mào)易主要有以下兩種方式:簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易 . 復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易證書貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易證書貿(mào)易，是指出口方在出售產(chǎn)品和 技術(shù)給進(jìn) 口方日寸，由本國(guó) 政府牙口中央銀亍簽發(fā)給 國(guó)夕卜買右一種可轉(zhuǎn)讓的證明書，同意證明書的持 有人有權(quán)向出口國(guó)出口 一定數(shù)量的回頭商品o國(guó)際貿(mào)易證書貿(mào)易的主耍做法和待點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易證書的主耍作用1,將推動(dòng)對(duì)銷貿(mào)易向標(biāo)準(zhǔn)化。2、有利于突破對(duì)銷貿(mào)易僅P艮于雙邊的局P艮， 從而扌巴對(duì)銷貿(mào) 易推向

4、多邊化。3.促進(jìn)對(duì)銷貿(mào)易更加信用化。商品的期貨交易 期貨交易，是指在朝貨交易所內(nèi)。按一定規(guī)章制度進(jìn)行的 期貨合同的買賣。所謂期貨合同，是指在合同上記載有貨物 的實(shí)際質(zhì)量、交貨曰期、交貨,也點(diǎn)牙口重量，品質(zhì)增減價(jià)辦法 和仲裁辦法等條件，通過(guò)簡(jiǎn)單背書即可以轉(zhuǎn)讓的格式化合同。 有了標(biāo)準(zhǔn)合同，買賣雙方在交易時(shí)，只需就價(jià)格，交貨期和 合同數(shù)目達(dá)成協(xié)議，即可成交。期貨市場(chǎng)只有兩個(gè)基本原理:一是期貨價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)與現(xiàn) 貨價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)基本平衡； 二是在接近期貨交窖U期時(shí)，期貨價(jià) 格與現(xiàn)貨價(jià)格趨于一致。期貨交易的特點(diǎn)及可進(jìn)行期貨交易的商品的條件期貨Tfr場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)期貨交易所、場(chǎng)內(nèi)經(jīng)纟己人與期貨傭金商、清算所、期

5、 貨交易的參加者期貨交易方式：套期侏值、投機(jī)交易包銷牙口代理 包銷(Exclusive Sales),是出口人通過(guò)協(xié)議把指定 的商品，在一定的時(shí)期內(nèi)將某一特定地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給 予某個(gè)客戶或公司(包銷人)的貿(mào)易做法。包銷的性質(zhì)及特點(diǎn)包銷的特點(diǎn)可以概括為三定、三自和一 專。即指包銷定商品、定地區(qū)、定日寸間；包銷商 自彳亍購(gòu)買. 自彳亍銷售. 自負(fù)盈虧；包銷商享有專營(yíng) 權(quán)。包銷方式的利弊采用包銷方式應(yīng)注意的問(wèn)題代理代理（Agency）,是扌旨代理人按照委托人的授權(quán)，代表 委托人同第三者訂立合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜 的一種貿(mào)易做法。代理的種類 : 總代理. 獨(dú)家代理 和普通代理代理右式同包銷方

6、式相比*以下的特點(diǎn)：、代理人只育邑在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)。代表委托人 從事商業(yè)活動(dòng)。2.代理人一般不以 自 已的名 義與第三者簽訂合同。3.代理人通常屋運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。4、 代理人不管交易中的盈虧，只獲取傭金。5、 代理人只居間介紹生意。招攬訂單，但他并不; 擔(dān)履行合同的責(zé)任。寄售、拍賣和展賣寄會(huì)是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指委托人（貨主）先 常貨物運(yùn)往停售地，委托國(guó)夕卜的代人，根據(jù)寄&協(xié)專義的丟件代咎貨主進(jìn) 行銷&的一種貿(mào)易方式 c 貨物出&之后，所細(xì)貨款，由代&人扣除傭金和 其他費(fèi)用，通過(guò)銀彳亍三匚交給寄售人。拍賣是一種較為古老的交易方式，至今

7、仍被廣泛采 用，拍賣為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物交易是由專營(yíng)扌白賣業(yè)務(wù)的扌白亍 接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的 規(guī)貝!J,以公開叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方式，把貨物賣給出價(jià)最高 的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 展賣是利用展覽會(huì)芽口博覽會(huì)及其他交易會(huì)的形式， 對(duì)商品實(shí)彳亍展銷結(jié)合，以展促銷的一種貿(mào)易方式。國(guó) 際諄洗會(huì).中國(guó)出口商品交易會(huì)（廣州商品交易 會(huì) . 其他各地的交易會(huì) ）在國(guó)外舉辦展賣會(huì)招標(biāo)與投標(biāo) IB標(biāo)與投標(biāo),是指不經(jīng)過(guò)磋商程序而只是招標(biāo)人扌是出于定條件 邀請(qǐng)投標(biāo)人發(fā)盤競(jìng)爭(zhēng)，最后由扌召標(biāo)人選擇對(duì)其最有利的發(fā)盤，并 與提供該發(fā)盤的投標(biāo)人簽纟勺成交的一種方式。國(guó)際招標(biāo)及其程序:標(biāo)執(zhí)彳亍機(jī)構(gòu)的理立、發(fā)布扌召標(biāo)公

8、告、資格預(yù)審、開標(biāo)牙口評(píng)標(biāo) 國(guó)際投標(biāo)及共程序：投標(biāo)前的準(zhǔn)備、語(yǔ)U作國(guó)際投標(biāo)書、投標(biāo)完全是按招標(biāo)人提出的條件、無(wú)協(xié)商余地，完全按買方條件進(jìn)行的一種交易方式；2、投標(biāo)是一次性報(bào)價(jià)，交易另皂否成功， 取決于投標(biāo)人的扌艮價(jià)姥否有競(jìng)爭(zhēng)力以及政夕臺(tái)經(jīng)濟(jì)關(guān)系 等；3、招標(biāo)是公開進(jìn)行的，是_家買主，多家賣主構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，租賃貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易以收取一定數(shù)還的租金為代價(jià)，扌巴物品交付給承 租人在一定期卩艮內(nèi)專用 的一種 貿(mào) 易方式。1、按出租的 目的劃分，可分為砸資租賃牙口經(jīng)營(yíng)租賃 ;2、按交易程序分，可分為直接租賃、杠桿租賃、回租租 賃與轉(zhuǎn)租租賃四種 ；3、按征稅情況分，可分為正式租賃 和租購(gòu)式租賃；4.租賃如與其他

9、貿(mào)易方式相 結(jié)合， 貝U稱為綜合租賃貿(mào)易方式。標(biāo)貿(mào)易方式的特點(diǎn)因此,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。租賃是指根據(jù)F出租人與承租人訂立的租賃契約,國(guó)際租賃租賃貿(mào)易訃口轉(zhuǎn)口貿(mào)易轉(zhuǎn)口貿(mào)易，是扌旨一個(gè)國(guó)家的商品經(jīng)過(guò)第三國(guó)（或 地區(qū)）再銷往另一個(gè)國(guó)家（或地，區(qū)）的一科貿(mào)易方式。 對(duì)于第三國(guó) 而言開展的就是轉(zhuǎn) 口 貿(mào)易。適宜開JR轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)家（或地氏）1.擁有良好的港 口條件牙口海港設(shè)備。2.占有優(yōu)越的地理位置。3.靠近主要的轉(zhuǎn)口貨物產(chǎn)地和轉(zhuǎn)口命場(chǎng)。開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題對(duì)夕卜力工裝酉己貿(mào)易 對(duì)外加工裝配是來(lái)料加工和來(lái)件裝酉己的總稱。（來(lái)料加工、 來(lái)件裝配、來(lái)樣（圖）加工）對(duì)外加工裝配貿(mào)易的特點(diǎn)1、對(duì)夕卜力口工裝酉己業(yè)務(wù)不同于通常的商品進(jìn)出口貿(mào)易；2、 對(duì)夕卜加工裝酉己貿(mào)易不同于*卜償貿(mào)易；3、對(duì)夕卜加工裝酉己貿(mào)易不同 于國(guó)際租賃貿(mào)易。對(duì)外加工裝配貿(mào)易的基本做法承接業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)而言， 主要有三種形式： 一是外 貿(mào) （工貿(mào)） 企業(yè)直接對(duì)夕卜牙 接業(yè)務(wù)，然后交由本企業(yè)加工 裝酉己生產(chǎn)