第9章復(fù)習(xí)題(1)

1、第九章 價(jià)格策略一、單項(xiàng)選擇題：1、企業(yè)對不同地區(qū)的消費(fèi)者實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格，貨物統(tǒng)一運(yùn)輸，費(fèi)用平均分擔(dān)，這種定價(jià)屬于（ C ）定價(jià)策略，其有利于爭取異地消費(fèi)者。A、基本點(diǎn) B、地區(qū) C、統(tǒng)一送貨 D、FOB原產(chǎn)地2、一些國家的公用事業(yè)對商業(yè)用戶（如旅館、飯店等）在一天中某些時(shí)間、周末和平常日子的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，這種定價(jià)策略是（ C ）定價(jià)策略。A、折扣與折讓 B、地區(qū) C、差別D、心理3、在企業(yè)定價(jià)中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（ A ）導(dǎo)向定價(jià)法。A、成本 B、需求 C、競爭D、市場4、企業(yè)制定價(jià)格的第一步是（ D ）。A、測定需求價(jià)格彈性 B、估算成本 C、分析對手的產(chǎn)品價(jià)格 D、選擇定價(jià)目標(biāo)5、在短

2、期內(nèi)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，必須讓價(jià)格等于（ C ）成本。A、可變 B、平均 C、邊際 D、單位6、在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較低，這種定價(jià)技巧是（ B ）定價(jià)。A、撇脂 B、滲透 C、中間D、競爭7、消費(fèi)心理屬于影響企業(yè)定價(jià)因素中的（ A ）。A、市場需求 B、產(chǎn)品成本 C、市場競爭 D、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)8、撇脂定價(jià)屬于定價(jià)策略中的（ B ）定價(jià)策略。A、心理 B、新產(chǎn)品 C、折扣 D、產(chǎn)品線9、隨行就市定價(jià)法屬于（ C ）導(dǎo)向定價(jià)。A、成本 B、需求 C、競爭 D、 市場10、寧可定19.80元，而不定20元，這種定價(jià)技巧屬于心理定價(jià)中的（ A ）。A、尾數(shù)定價(jià) B、整數(shù)定價(jià) C、聲望定價(jià)

3、D、虛擬定價(jià)11、廠商為鼓勵(lì)買方提前付款，根據(jù)付款日期的早晚給予不同的折扣稱為（ A ）。A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、功能折扣 D、季節(jié)折扣12、滲透定價(jià)屬于定價(jià)策略中的（ B ）定價(jià)策略。A、心理 B、新產(chǎn)品 C、折扣 D、產(chǎn)品線13、密封投標(biāo)定價(jià)法屬于（ D ）導(dǎo)向定價(jià)。A、成本 B、需求 C、競爭 D、市場14、需求彈性大，價(jià)格與市場供求關(guān)系密切，且生產(chǎn)與銷售成本可因大量生產(chǎn)、大量銷售而下降的新產(chǎn)品適合采用（ D ）定價(jià)。A、撇脂 B、滲透 C、中間（穩(wěn)妥） D、 折扣與折讓15、消費(fèi)者購買力較為薄弱的市場，低價(jià)易為顧客接受，這時(shí)的新產(chǎn)品適合采用（ B ）。A、撇脂定價(jià) B、滲透定價(jià)

4、 C、中間定價(jià) D、穩(wěn)妥定價(jià)16、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)（ D ）對商品價(jià)值的理解程度定價(jià)的。A、制造商 B、經(jīng)銷商 C、政府物價(jià)部門 D、顧客17、廠商為鼓勵(lì)買方大量購買，根據(jù)購買數(shù)量的多少的給予不同的折扣稱為（ B ）。A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、功能折扣 D、季節(jié)折扣18、邊際成本屬于影響企業(yè)定價(jià)因素中的（ B ）。A、市場需求 B、產(chǎn)品成本 C、市場競爭 D、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)19、寧可定20元，而不定19.80元，這種定價(jià)技巧屬于心理定價(jià)中的（ B ）。A、奇數(shù)定價(jià) B、整數(shù)定價(jià) C、聲望定價(jià) D、虛擬定價(jià)20、廠商為鼓勵(lì)買方淡季購買，對淡季購買給予的折扣稱為（ D ）。A、現(xiàn)金折扣 B

5、、數(shù)量折扣 C、功能折扣 D、季節(jié)折扣21、需求價(jià)格彈性屬于影響企業(yè)定價(jià)因素中的（ A ）。A、市場需求 B、產(chǎn)品成本 C、市場競爭 D、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)22、聲望定價(jià)屬于定價(jià)策略中的（A ）定價(jià)策略。A、心理 B、新產(chǎn)品 C、折扣 D、產(chǎn)品線23、某商品標(biāo)價(jià)888元，這種定價(jià)技巧屬于心理定價(jià)中的（ D）。A、奇數(shù)定價(jià) B、整數(shù)定價(jià) C、聲望定價(jià) D、吉利價(jià)24、供求關(guān)系屬于影響企業(yè)定價(jià)因素中的（A ）。A、市場需求 B、產(chǎn)品成本 C、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) D、市場競爭二、概念：穩(wěn)妥定價(jià) 將企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格定在撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之中的某個(gè)水平上，價(jià)格適中，企業(yè)能占據(jù)一定市場，又能獲取一定利

6、潤。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 顧客對價(jià)值的認(rèn)知，而不是銷售成本。企業(yè)利用市場營銷組合中的非價(jià)格因素，在消費(fèi)者心目中確立認(rèn)知價(jià)值。  聲望定價(jià) 利用企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，給產(chǎn)品制定一個(gè)較高價(jià)格的一種定價(jià)方法。  滲透定價(jià) 企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時(shí)，將其價(jià)格定得略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現(xiàn)在其短期內(nèi)擴(kuò)大市場，獲得最大的市場占有率和強(qiáng)有利的市場地位的定價(jià)方法。  撇脂定價(jià) 企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時(shí)，將其價(jià)格定得遠(yuǎn)高于成本，希望在短期內(nèi)回收成本和獲得最大的銷售利潤的定價(jià)方法。 地區(qū)定價(jià)&#

7、160;企業(yè)設(shè)計(jì)兩個(gè)或更多的地區(qū)，在同一地區(qū)的客戶適用同一個(gè)價(jià)格，較遠(yuǎn)地區(qū)的價(jià)格較高。  FOB定價(jià) 在某一運(yùn)輸工具上交貨的條件（離岸價(jià)格）。CIF定價(jià) 成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，統(tǒng)一送貨定價(jià) 企業(yè)對不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格，貨物統(tǒng)一運(yùn)輸，費(fèi)用平均分擔(dān)。 產(chǎn)品線定價(jià) 企業(yè)為爭取整體收益的最大化，為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品確立不同的角色，制定高低不等的價(jià)格。 折扣定價(jià) 對基本價(jià)格做出一定讓步，直接或者間接降低價(jià)格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。 功能折扣 當(dāng)貿(mào)易渠道的成員愿意執(zhí)行一定的職能時(shí)，如銷售，

8、儲(chǔ)存等，生產(chǎn)者向他們提供折扣。數(shù)量折扣 給購買數(shù)量較多的客戶的一種價(jià)格減讓?，F(xiàn)金折扣 企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款，依據(jù)買者付款時(shí)間的早晚所給予的一定比例的價(jià)格折扣。需求價(jià)格彈性 簡稱為價(jià)格彈性或需求彈性，是指需求量對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，是需求量變化的百分比除以價(jià)格變化的百分比   需求收入彈性 消費(fèi)者對某種商品需求量的變動(dòng)對收入變動(dòng)的反應(yīng)程度 需求交叉彈性 表示一種商品的需求量變動(dòng)對另一種商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度季節(jié)折扣 一般在有明顯的淡、旺季商品或服務(wù)行業(yè)中實(shí)行，是指賣方為鼓勵(lì)買方在淡季購買而給予的

9、折扣，目的在于鼓勵(lì)淡季購買，減輕倉儲(chǔ)壓力，利于均衡生產(chǎn)  密封投標(biāo)定價(jià) 也稱為投標(biāo)競爭定價(jià)法，是指在招標(biāo)競標(biāo)的情況下，企業(yè)在對其競爭對手了解的基礎(chǔ)上定價(jià)  基點(diǎn)定價(jià) 企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià) 隨行就市定價(jià) 又稱“流行價(jià)格定價(jià)”，是以當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的市場行情為依據(jù)確定價(jià)格。三、判斷題：1、撇脂定價(jià)法就是在產(chǎn)品上市初期將價(jià)格定的較高。（ ）2、隨行就市定價(jià)是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)方法。（ × ）3、市場需求對價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。（ × ）4、

10、市場需求缺乏彈性時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)。（ × ）5、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是顧客對價(jià)值的認(rèn)知，而不是銷售成本。（ × ）6、需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算結(jié)果一般為負(fù)值。（ ）7、滲透定價(jià)法就是在產(chǎn)品上市初期將價(jià)格定的較高。（ × ）8、產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（ ）9、用Ep表示需求價(jià)格彈性系數(shù) ，當(dāng)0Ep1時(shí)，表明需求缺乏彈性。（ ）10、在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出產(chǎn)品價(jià)格，這種方法為目標(biāo)利潤定價(jià)法。（ × ）11、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（ × ）12、用Ep表示需求價(jià)格彈性系數(shù) ，當(dāng)0Ep1時(shí)，表明需求富有

11、彈性。（ × ）四、問答題：1、影響企業(yè)定價(jià)的因素是什么？1影響企業(yè)定價(jià)的因素有市場需求，成本因素還有市場競爭因素，其中市場需求是企業(yè)制定價(jià)格時(shí)要考慮的主要因素，市場需求決定了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格水平，成本因素構(gòu)成咯企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的下限，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格在由成本和消費(fèi)者感知價(jià)值所構(gòu)成的區(qū)間內(nèi)，價(jià)格水平的高低主要應(yīng)考慮競爭因素。2、企業(yè)定價(jià)的方法和策略有哪些？2企業(yè)定價(jià)的方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，競爭導(dǎo)向定價(jià)法； 策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)策略，滲透定價(jià)策略，穩(wěn)妥定價(jià)策略。產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括 產(chǎn)品線定價(jià)，備選產(chǎn)品定價(jià)，附屬產(chǎn)品定價(jià)，副產(chǎn)品定價(jià)。價(jià)格調(diào)整定價(jià)策略包括 功能折扣。

12、現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，季節(jié)折扣，折讓。地區(qū)定價(jià)策略包括FOB原產(chǎn)地定價(jià)，地區(qū)定價(jià)，統(tǒng)一送貨定價(jià)，基本點(diǎn)定價(jià)。心理定價(jià)策略包括 尾數(shù)定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，聲望定價(jià)，參照物定價(jià)，吉利價(jià)，招徠價(jià)，透明定價(jià)。3、哪些原因造成企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)？3造成企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的原因有：主動(dòng)調(diào)價(jià)，顧客對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，競爭對手對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，對競爭對手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)。4、對競爭者的降價(jià)挑戰(zhàn),有哪些可供選擇的對策?4對競爭者的降價(jià)調(diào)整，可供選擇的策略有：維持原價(jià)，提高商品的認(rèn)知價(jià)值，降低價(jià)格，退出低價(jià)進(jìn)攻產(chǎn)品。5、定價(jià)策略有哪些？5 定價(jià)策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)策略，滲透定價(jià)策略，穩(wěn)妥定價(jià)策略。產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括 產(chǎn)

13、品線定價(jià)，備選產(chǎn)品定價(jià)，附屬產(chǎn)品定價(jià)，副產(chǎn)品定價(jià)。價(jià)格調(diào)整定價(jià)策略包括 功能折扣。現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，季節(jié)折扣，折讓。地區(qū)定價(jià)策略包括FOB原產(chǎn)地定價(jià)，地區(qū)定價(jià)，統(tǒng)一送貨定價(jià)，基本點(diǎn)定價(jià)。心理定價(jià)策略包括 尾數(shù)定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，聲望定價(jià)，參照物定價(jià)，吉利價(jià)，招徠價(jià)，透明定價(jià)。五、案例分析：案例1 香港迪斯尼樂園的定價(jià)策略問題：1、 影響企業(yè)定價(jià)的因素是什么？其中哪些因素影響了迪斯尼樂園的定價(jià)決策？ 供求關(guān)系、需求的價(jià)格彈性、消費(fèi)心理、成本、完全市場競爭、完全壟斷市場、壟斷市場競爭、寡頭壟斷市場2、 企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)方法可概括為哪幾種？香港迪斯尼樂園采取了哪種定價(jià)方法？請具體分析。（1） 成本導(dǎo)

14、向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法（2） 在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，迪斯尼卻逆市加價(jià)，此時(shí)采取了成本導(dǎo)向定價(jià)法中的成本加成定價(jià)法 迪斯尼對于兒童和成人不同的票價(jià)以及學(xué)生票等采取了需求導(dǎo)向定價(jià)法中的顧客 差別定價(jià) 迪斯尼對于周末及特別日子和平日區(qū)別的票價(jià)采取了需求導(dǎo)向定價(jià)法中的時(shí)間差 別定價(jià) 迪斯尼對于酒店優(yōu)惠以及旅游套票的定價(jià)采取了價(jià)值定價(jià)法3、 香港迪斯尼樂園采取了哪些定價(jià)策略？ 撇脂定價(jià)策略 功能折扣 數(shù)量折扣 尾數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià)4、 對于此次迪斯尼門票價(jià)格的上調(diào)，你認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)有什么反應(yīng)？ 一方面，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)榈纤鼓岬馁|(zhì)量有所改進(jìn)，性能更趨完善，或是認(rèn)為增加了某種獨(dú)特性；另一方面

15、，消費(fèi)者可能認(rèn)為經(jīng)銷商想要取得更大的利潤5、 針對香港迪斯尼樂園入場人次不足的情況，你推薦可以采用什么樣的定價(jià)方法和策略？穩(wěn)妥定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣 地區(qū)定價(jià) 材料：自2005年9月香港迪斯尼樂園開幕以來，為了改善樂園的發(fā)展，吸引更多游客光顧，樂園推行了各項(xiàng)門票價(jià)格的優(yōu)惠策略。開幕之初，香港迪斯尼樂園的門票價(jià)格為：平時(shí)成人295港元，兒童(3至11歲)210港元；星期六、日及特別日子，成人350港元，兒童250港元。同年11 月，迪斯尼推出了為期一個(gè)月的“向港人致敬”活動(dòng)，票價(jià)每張減50 港元，大受歡迎。2006年，樂園的優(yōu)惠更加頻繁，包括向企業(yè)和團(tuán)體提供包場及大量購票優(yōu)惠；為旅游業(yè)界人

16、士提供半價(jià)訂購酒店房間和門票優(yōu)惠，涉及人數(shù)數(shù)十萬；另外，推出半年有效期門票等。2007年，香港迪斯尼又聯(lián)手國泰、港龍航空推出“買三送一”旅游套票，從國泰及港龍多個(gè)亞洲航點(diǎn)搭乘航班赴港，并入住香港迪斯尼樂園度假區(qū)內(nèi)任一酒店的游客，可享受四人同行一人免費(fèi)的優(yōu)惠。2008年，香港迪斯尼樂園銷售及旅游事務(wù)副總裁達(dá)文奧公布樂園五大門票新安排。首次推出學(xué)生全年證，即凡十二至廿五歲，不論本地或海外全日制學(xué)生，均可憑學(xué)生證購買全年證，平日特惠級(jí)，僅需三百九十元。此外，樂園又從美國引進(jìn)青少年團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，變相以三折至七七折門票價(jià)格優(yōu)惠，即由一百至二百三十元不等，吸引中小學(xué)生客源。但是，香港迪斯尼樂園入場人次仍不算理

17、想。據(jù)立法會(huì)文件顯示，2005/06年至2007/08年共3個(gè)財(cái)政年度，入場人次共1,450萬，除首年破500萬大關(guān)，其余兩個(gè)年度都不足500萬入場人次。2009年2月，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，香港迪斯尼樂園卻逆市漲價(jià)，宣稱：自2月9 日起，無論任何日子入場都統(tǒng)一票價(jià)，即周一至周五的平日門票加價(jià)，與指定及特別日子看齊，平均加價(jià)幅度接近20%。這意味著加價(jià)后，一家三口游迪斯尼將多花約150 港元。 案例2 昆明某玩具經(jīng)銷商的定價(jià)策略問題：1、 營銷學(xué)中有哪幾大類定價(jià)策略？這位玩具商采用的是哪種定價(jià)策略？其主要內(nèi)容是什么？ 答：主要有新產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品組合定價(jià)策略，價(jià)格調(diào)整定價(jià)策略，地區(qū)定價(jià)策略

18、，心理定價(jià)策略。本玩具商主要采用了心里定價(jià)策略中的參照物定價(jià)其主要內(nèi)容是企業(yè)通過提供一個(gè)比較的對象，從而影響消費(fèi)者的購買選擇的一種定價(jià)方法。 2、在營銷實(shí)踐中，這種定價(jià)策略的應(yīng)用非常廣泛，請你再舉出一個(gè)例子。 答：例如：某商業(yè)企業(yè)為了促進(jìn)其定價(jià)為1200元的某品牌西裝的銷售，在賣場中同時(shí)提供了一個(gè)在質(zhì)量,面料，款式等方面有明顯差距的參照商品，并將其價(jià)格定為1000元。顧客通過直觀對比，自然會(huì)挑選標(biāo)價(jià)為1200元的西裝，商家達(dá)到了價(jià)格設(shè)計(jì)的目的。參照物定價(jià)根據(jù)目標(biāo)顧客心里的不同，也可以將參照物的價(jià)格定的高于目標(biāo)物，引導(dǎo)顧客買廉價(jià)商品。材料： 昆明某玩具經(jīng)銷商同時(shí)購進(jìn)兩種大小和造型相同的玩具熊，一

19、種是日本生產(chǎn)的，另一種是泰國生產(chǎn)的。其售價(jià)都是￥9.6元。由于多數(shù)顧客認(rèn)為日本的產(chǎn)品優(yōu)于泰國的，所以，日本的產(chǎn)品銷售一空，而泰國產(chǎn)的玩具熊卻賣不動(dòng)。第二批貨進(jìn)來后，他把產(chǎn)自日本的的玩具熊標(biāo)價(jià)￥15.8元, 將泰國產(chǎn)的玩具熊仍標(biāo)價(jià)￥9.6元,結(jié)果泰國產(chǎn)的玩具熊很快銷售一空.之后他又將產(chǎn)自日本的的玩具熊降至￥9.6元,很快又賣完了。案例3 美國大陸航空公司的定價(jià)策略 問題：1、 企業(yè)常用的定價(jià)方法有哪些？文中的大陸航空公司選擇了哪種定價(jià)方法？ 定價(jià)方法:成本導(dǎo)向定價(jià)法。其中有成本加成定價(jià)法，目標(biāo)利潤定價(jià)法，可變成本定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法。其中有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，價(jià)值定價(jià)法，差別定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)法

20、。其中有領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，挑戰(zhàn)定價(jià)法，隨行就市定價(jià)法。美國大陸航空公司采用的是差別定價(jià)法。2、 使用這種定價(jià)方法必須具備怎樣的條件？如果你為大陸航空公司定價(jià)，會(huì)選擇哪種定價(jià)方法或定價(jià)策略？請具體說明。 條件，市場必須是可以細(xì)分的，且個(gè)細(xì)分市場表現(xiàn)出不同的需求程度；應(yīng)保證低價(jià)市場上的商品不會(huì)流向高價(jià)市場中去；競爭對手不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場上以低價(jià)競爭；差別定價(jià)的收益高于實(shí)施這一策略的成本；差別定價(jià)不會(huì)引起顧客的不滿。采取差別定價(jià)法。航空公司的產(chǎn)品符合差別定價(jià)的條件。材料： 美國大陸航空公司每天大約有2000趟航班，每趟航班都有10-20種價(jià)格。公司允許提前330天預(yù)訂飛機(jī)票，而每一個(gè)飛行

21、日的票價(jià)都與另一天不同。結(jié)果，在市場的任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)，大陸航空公司都有將近700萬種票價(jià)，這是一項(xiàng)令人畏懼的營銷任務(wù)所有的價(jià)格每時(shí)每刻都需要管理。但是大陸航空公司非常清楚，這是必須的一項(xiàng)任務(wù)，因?yàn)檫@不是公司在制定價(jià)格，而是市場在制定價(jià)格。試想一下，航空公司確實(shí)可以很容易地賣掉所有座位，如定低價(jià)、提前全部預(yù)訂出去等方法。但這也意味著航班起飛前2-3周就肯定沒有空位了，那些臨時(shí)有事或提前2-3天想起飛去某個(gè)城市的顧客會(huì)有多么憤怒？尤其是某些人在起飛前一小時(shí)必須要坐飛機(jī)而且愿意支付任何價(jià)格的時(shí)候，那對航空公司而言，就是要價(jià)最高的座位。因此，制定價(jià)格是航空公司在考慮公司利潤的基礎(chǔ)上平衡市場需求和顧客滿意

22、度的復(fù)雜過程。案例4 寶潔公司的定價(jià)策略問題：1、 寶潔公司的定價(jià)屬于定價(jià)策略中的哪一類？其主要內(nèi)容是什么？包含哪些情況？     答：寶潔公司的定價(jià)屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。其企業(yè)為了滿足不同目標(biāo)市場上消費(fèi)者的需求，或是為了更好地滿足同一目標(biāo)市場上消費(fèi)者的多種需求，往往同時(shí)經(jīng)營多個(gè)產(chǎn)品系列。當(dāng)企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，不是孤立地考慮某一種產(chǎn)品的利益，而是注重產(chǎn)品整體組合的利益的最大化。產(chǎn)品組合定價(jià)策略可具體分為四種情況，包括產(chǎn)品線定價(jià)、備選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)以及副產(chǎn)品定價(jià)。2、 具體闡述其洗滌劑和剃須刀各屬于該定價(jià)策略中的哪種情況？ 材料的洗滌劑，通過市場細(xì)分，對家居類市場推出了定價(jià)不同的汰漬和碧浪洗衣粉。汰漬屬于經(jīng)濟(jì)型定價(jià)，而碧浪則屬于高端價(jià)位，而其中每種不同的汰漬洗衣粉的定價(jià)也是有所差別。企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品線上，針對消費(fèi)者的不同需求，滿足消費(fèi)者的不同需要，從而獲取企業(yè)的最大利益，屬于產(chǎn)品線定價(jià)。剃須產(chǎn)品和刀片是附屬關(guān)系，其企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，對主要品和補(bǔ)充品進(jìn)行不同的市場定價(jià)，屬于附屬產(chǎn)品定價(jià)。材料：寶潔公司是世界上最大的日化品生產(chǎn)廠家，經(jīng)營的產(chǎn)品以花色品種繁多而聞名。在中國市場，就包括美容時(shí)尚類、健康類和家居類等不同產(chǎn)品大類，其中每個(gè)大類中又包含不同的種類。比如在家居類的洗滌劑產(chǎn)品中，就推出了定價(jià)不同的汰漬和碧浪洗衣粉，汰漬屬于經(jīng)