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文檔簡介

分銷渠道策劃分銷渠道策劃小組成員：吳健、王蒙、陳露美石美刻水晶美石美刻水晶1;目錄目錄 確定分銷渠道目標(biāo) 分銷渠道模式選擇 分銷渠道管理2;一、確定分銷渠道的目標(biāo)確保渠道運營順暢確保渠道運營順暢開拓市場開拓市場擴大產(chǎn)品銷售擴大產(chǎn)品銷售方便客戶方便客戶3;二、分銷渠道的模式選擇渠道區(qū)域的選擇：渠道區(qū)域的選擇： 店面選址常州市南大街店面選址常州市南大街4;分銷渠道的選擇分銷渠道的選擇一級渠道：一級渠道：制造商制造商零售商零售商消費者消費者5;分銷方式：分銷方式： 零售、網(wǎng)絡(luò)銷售零售、網(wǎng)絡(luò)銷售6;三、分銷渠道管理和維護渠道管理渠道管理 人員選擇人員選擇 獎罰制度獎罰制度 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn) 7;渠道維護渠道維護 加強與廠商聯(lián)系加強與廠商聯(lián)系 投訴的處理，如：假貨，竄貨投訴的處理，如：假貨，竄貨8;9;

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