可口可樂促銷策劃方案

1、可口可樂促銷策劃方案WORD文檔，下載后可編輯修改一一怎樣寫促銷策劃方案，本章我們就一起來看看知名品牌可口可樂 的促銷策劃方案，希望對你有所啟示?？煽诳蓸反黉N策劃方案一、可口可樂市場分析可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界 軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多 個(gè)國家和地區(qū)。20xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全 球榜首。1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中 國。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到20xx年，在中國內(nèi)地己建有 29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可 樂、雪碧、酷兒等為主

2、導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲 料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗?dǎo)地位，在中 國碳酸飲料市場的占有率超過52%,連續(xù)八年被選為中國最受歡迎 的飲料。1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為 企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的 威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù) 和限制的條件。1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評價(jià)政治法 律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn) 略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。1.1.1政治

3、法律因素環(huán)境分析?？煽诳蓸吩诟母镩_放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境 穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。 借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口 可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還 處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資, 尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn) 業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供 了良好的政治法律環(huán)境。二、市場環(huán)境分析3. 定價(jià)1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000, 0002）動漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300, 0

4、003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80, 0004）移動、電子附件費(fèi)用：20, 0005）關(guān)系營銷：50, 0006）網(wǎng)站促銷、活動費(fèi)用：30, 000三、市場預(yù)測1 “可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人， 對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之卬象仍深。以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條 件：第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù), 在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價(jià)廉物美。第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者 相信它具有無可替代的價(jià)值。2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、 卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng) 意型網(wǎng)絡(luò)活動或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、 網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)傅客等平臺的媒介傳播和互動溝通價(jià)值通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可 口可樂。3論壇、SNS等平臺有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消 費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以 增加一定的銷售量。4. 通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名