天山水榭花都整合推廣策略

1、價值回歸價值回歸天山天山水榭花都整合推廣策略水榭花都整合推廣策略2009.8.91策略問題策略問題河北天津河北引爆點海世界品牌商業(yè)貼近高端聯(lián)動1、品牌落地、品牌落地生態(tài)？建筑特色？產(chǎn)品？商業(yè)街？長板價值點“海世界-國家5a景觀私有化”2、價值最大化、價值最大化:到底要什么樣的次序？小站咸水沽大港雙港市內(nèi)到底面對什么樣的對手？星耀泰達碧桂園海信其他3、競爭問題、競爭問題:地段？資源？特色？天山板塊價值何在？旅游地產(chǎn)？都市地產(chǎn)？公園地產(chǎn)？生態(tài)地產(chǎn)？文化地產(chǎn)？4、板塊問題：、板塊問題：1200畝+900畝50萬平方米150萬 平方米長期短期預(yù)測風險長線大魚5、持續(xù)銷售問題、持續(xù)銷售問題:2項目核心問

2、題項目核心問題1、網(wǎng)絡(luò)更多目標群、網(wǎng)絡(luò)更多目標群2、爭取溢價空間、爭取溢價空間3、打造絕對差異化、打造絕對差異化品牌號召力，市場影響力，產(chǎn)品吸引力品牌號召力，市場影響力，產(chǎn)品吸引力解決核心問題，宏觀傳播把控解決核心問題，宏觀傳播把控四大戰(zhàn)場四大戰(zhàn)場31、高舉高打，制造市場影響力2、源源不斷（提前）培養(yǎng)消費群3、使用方式的可能性第第1戰(zhàn)場：長期戰(zhàn)略戰(zhàn)場：長期戰(zhàn)略開辟市內(nèi)市場開辟市內(nèi)市場1、針鋒相對2、星耀五洲，人氣鼎盛，可“借人”“借勢”3、利用差異化，有效針對其賣點阻擊第二戰(zhàn)場：掠奪星耀第二戰(zhàn)場：掠奪星耀五洲的客戶五洲的客戶1、就地取材2、通吃雙港、大港、咸水沽、小站地緣客戶第三戰(zhàn)場：搶奪地緣

3、客戶第三戰(zhàn)場：搶奪地緣客戶1、點到為止2、升值點區(qū)域3、升值點配套4、升值點環(huán)境第四戰(zhàn)場：吸引大華北的投資客第四戰(zhàn)場：吸引大華北的投資客戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施4板塊差異“津徽文化復(fù)興”整合區(qū)域資源獲得政府支持公益事件消費洞察大膽強化距離“離城三千丈，心似蓮花開”價值差異“國家5a資源私有化”高端客戶怎樣試用“世家生活，雙城模式”引爆點“海世界，high世界”“老人-孩子家庭休閑芙蓉古城置信麗都”市區(qū)客戶其他試用方式愛生態(tài)、愛文化、愛小鎮(zhèn)，愛安靜等等“要一個最棒的幼兒園”針對天津市場針對天津市場站在城市高度，站在城市高度，依托區(qū)域津徽文化的建筑特色依托區(qū)域津徽文化的建筑特色借助項目國際化的配套借助項目

4、國際化的配套強力提升項目的尊貴感覺強力提升項目的尊貴感覺訴求核心：訴求核心：核心詞：尊貴核心詞：尊貴復(fù)興復(fù)興：差異化風格文化的附加值品牌動力津徽：板塊資源整合最大化津徽：板塊資源整合最大化鄰里意識鄰里意識家族意識家族意識自然意識自然意識開放意識開放意識_現(xiàn)代名門現(xiàn)代名門文化：文化：項目的個性形象和差異化所在，能順速吸引市場的關(guān)注。再造：再造：重新定義現(xiàn)代尊貴生活價值名門：名門：突出世家概念家懷天下高端形象傳播主題傳播主題：復(fù)興津徽文化，再造天津名門。復(fù)興津徽文化，再造天津名門。1、將項目的劣勢轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢，塑造都市世外的一種愜意、怡然的純美生活2、強調(diào)住在的空間和生活感受主傳播語：主傳播語：離城

5、三千尺，心似蓮花開離城三千尺，心似蓮花開針對星耀針對星耀五洲五洲策略思想：用我們的純居住打擊，單點放大，田忌賽馬策略思想：用我們的純居住打擊，單點放大，田忌賽馬1、高端、高端品牌商業(yè)的可能性？做法！品牌商業(yè)的可能性？做法！2、親近、親近小尺度小尺度3、周邊、周邊豐富配套豐富配套4、觀光區(qū)、觀光區(qū)高端居住品質(zhì)，適合高尚人士做第一居所訴求核心：訴求核心：津徽文化，可以與星耀五洲的國際化形象形成鮮明的對比。國際生活，體現(xiàn)項目社區(qū)生活的豐富性和高端性。傳播主題：傳播主題：津徽文化津徽文化 國際生活國際生活項目傳統(tǒng)文化與國際生活的接軌，古典于時尚的結(jié)合。主傳播語：主傳播語：很天津，很世界很天津，很世界.針對周邊競爭對手針對周邊競爭對手策略思想：策略思想：在同區(qū)域價值的前提下，用項目的品質(zhì)和產(chǎn)品優(yōu)勢阻擊競爭對手訴求核心：訴求核心：項目的戶型優(yōu)勢，贈送的大露臺，室內(nèi)的科技感受園中園，院中院。園中園，院中院。主傳播語：主傳播語：訴求核心：訴求核心：強化項目的高升值潛力針對華北投資客針對華北投資客策略思想：策略思想：天山水世界，作為5a級的