二五增員法及面談流程ppt課件

1、1;泡功夫茶十三步泡功夫茶十三步1.1.焚香靜氣：焚香靜氣：營(yíng)造一個(gè)祥和寧?kù)o的氣氛，把人帶入茶道營(yíng)造一個(gè)祥和寧?kù)o的氣氛，把人帶入茶道.2 2備具迎客：備具迎客：引客入室一一就坐，備具迎賓入座。引客入室一一就坐，備具迎賓入座。3 3孟臣淋霖：孟臣淋霖：用燒開(kāi)的水泡壺用燒開(kāi)的水泡壺/ /蓋碗，目的：蓋碗，目的： 1 1、使杯壺受熱升溫。、使杯壺受熱升溫。 2 2、消毒殺菌、消毒殺菌 3 3、使茶具具保持清潔和有相當(dāng)熱度、使茶具具保持清潔和有相當(dāng)熱度 4 4烏龍入宮：烏龍入宮：將茶漏放在壺上，再將茶荷里的茶用茶則撥入壺中。將茶漏放在壺上，再將茶荷里的茶用茶則撥入壺中。5 5懸壺高沖：懸壺高沖：使茶葉

2、在壺中打滾，使其受熱均勻。使茶葉在壺中打滾，使其受熱均勻。6 6春風(fēng)拂面：春風(fēng)拂面：用壺蓋從左到右慢慢把茶沫刮去。用壺蓋從左到右慢慢把茶沫刮去。7 7重洗仙顏：重洗仙顏：將開(kāi)水在壺上來(lái)回澆上幾遍，這樣可以澆去溢在壺上面的將開(kāi)水在壺上來(lái)回澆上幾遍，這樣可以澆去溢在壺上面的 茶沫同時(shí)起到壺外加熱使壺內(nèi)外溫度相近，有利茶香汁的體現(xiàn)。茶沫同時(shí)起到壺外加熱使壺內(nèi)外溫度相近，有利茶香汁的體現(xiàn)。8 8若深出?。喝羯畛鲈。簩刂械牟柚谷牍辣小刂械牟柚谷牍辣?。 洗茶溫杯，第一泡不喝洗茶溫杯，第一泡不喝 9 9玉液回壺：玉液回壺：再用開(kāi)水懸壺高沖低流倒入壺中。再用開(kāi)水懸壺高沖低流倒入壺中。1010

3、游山玩水：游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指輕壓壺頂珠，中、拇指緊挾茶壺用拇、食、中三指操作，食指輕壓壺頂珠，中、拇指緊挾茶壺 后把手，先把茶壺沾的水擦干，目的是不讓茶壺的積水滴到茶壺里，并將壺底后把手，先把茶壺沾的水擦干，目的是不讓茶壺的積水滴到茶壺里，并將壺底在茶盆中游玩一周。在茶盆中游玩一周。1111關(guān)公巡城：關(guān)公巡城：倒茶時(shí)，茶湯輪流注入幾個(gè)品茗杯中，每杯先倒一半，周而復(fù)倒茶時(shí)，茶湯輪流注入幾個(gè)品茗杯中，每杯先倒一半，周而復(fù) 始，逐漸加至七分滿，使每杯茶湯均勻，色澤濃淡一致。始，逐漸加至七分滿，使每杯茶湯均勻，色澤濃淡一致。1212韓信點(diǎn)兵：韓信點(diǎn)兵：行茶時(shí)應(yīng)先倒邊緣，而后集中于杯子

4、中間。并將公道杯底最濃行茶時(shí)應(yīng)先倒邊緣，而后集中于杯子中間。并將公道杯底最濃部分均勻倒入各杯中，最后點(diǎn)點(diǎn)滴下部分均勻倒入各杯中，最后點(diǎn)點(diǎn)滴下1313鑒賞三色：鑒賞三色：喜聞?dòng)南?，初品甚多，再倒流露，領(lǐng)悟茶韻喜聞?dòng)南?，初品甚多，再倒流露，領(lǐng)悟茶韻 先看其湯色，再先看其湯色，再在鼻前來(lái)回幾下聞其茶香，綴一小口在舌齒之間來(lái)回打滾，慢慢咽下，三口為在鼻前來(lái)回幾下聞其茶香，綴一小口在舌齒之間來(lái)回打滾，慢慢咽下，三口為品，一小杯分三小口吹完品，一小杯分三小口吹完 齒顎留香，喉底回甘，韻味十足，別有情趣，修身齒顎留香，喉底回甘，韻味十足，別有情趣，修身養(yǎng)性，益于身心健康。養(yǎng)性，益于身心健康。4;一、接觸面談

5、前的準(zhǔn)備一、接觸面談前的準(zhǔn)備1.1.了解被增員對(duì)象的職業(yè)特點(diǎn)了解被增員對(duì)象的職業(yè)特點(diǎn) 職業(yè)職業(yè)共性共性 職業(yè)職業(yè)困惑困惑 與壽險(xiǎn)業(yè)與壽險(xiǎn)業(yè)比較比較5;2.2.自信的心態(tài)自信的心態(tài) 驕傲的氣質(zhì)驕傲的氣質(zhì) 謙虛的態(tài)度謙虛的態(tài)度3.3.增員工具：公司簡(jiǎn)介與資訊、培增員工具：公司簡(jiǎn)介與資訊、培訓(xùn)課程、碟片、榮譽(yù)證書(shū)、工資訓(xùn)課程、碟片、榮譽(yù)證書(shū)、工資條等條等事前的準(zhǔn)備比面談本身更重要！事前的準(zhǔn)備比面談本身更重要！6;面談前的準(zhǔn)備要項(xiàng)面談前的準(zhǔn)備要項(xiàng)熟練講解至少熟練講解至少2020條行業(yè)公司的條行業(yè)公司的賣點(diǎn)，至少有一條能打動(dòng)對(duì)方賣點(diǎn)，至少有一條能打動(dòng)對(duì)方7;二、接觸面談的方法二、接觸面談的方法 二五增員

6、法二五增員法以以需求需求為導(dǎo)向，按為導(dǎo)向，按兩個(gè)兩個(gè)“五步五步”流程展開(kāi)面談：流程展開(kāi)面談：第一個(gè)五步第一個(gè)五步：即面談的五步流程：即面談的五步流程第二個(gè)五步第二個(gè)五步：即在第一個(gè)流程：即在第一個(gè)流程“寒暄開(kāi)門(mén)寒暄開(kāi)門(mén)”中中 有五個(gè)步驟有五個(gè)步驟8;增員面談五步增員面談五步曲曲: :贊美、高贊美、高估、懷疑、關(guān)估、懷疑、關(guān)心 、 幫 助心 、 幫 助1.1.寒喧開(kāi)門(mén)寒喧開(kāi)門(mén)3.3.拒絕處理拒絕處理再次高估他、肯再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再定他邀請(qǐng)他，再次解決心理?yè)?dān)憂，次解決心理?yè)?dān)憂，介紹行業(yè)、公司、介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容工作內(nèi)容2.2.說(shuō)明說(shuō)明你的想法和我當(dāng)你

7、的想法和我當(dāng)初的一樣（自我初的一樣（自我心路歷程分享，心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含憂，包含2020個(gè)優(yōu)個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析）勢(shì)的選擇分析）已有想法意已有想法意向向推；尚推；尚且猶豫且猶豫拉拉4.4.推、拉推、拉兩度促成兩度促成建立增員檔案，建立增員檔案，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn)營(yíng)與跟進(jìn)5.5.跟蹤跟蹤9;寒暄開(kāi)門(mén)寒暄開(kāi)門(mén) 流程一10;寒暄開(kāi)門(mén)五步曲寒暄開(kāi)門(mén)五步曲1.1.贊美他贊美他（拉近距離）（拉近距離）2.2.高估他高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)，激發(fā)內(nèi)心不滿）（根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)，激發(fā)內(nèi)心不滿）4.4.關(guān)心他關(guān)心他（建立同理心，（建立同理心，了解現(xiàn)

8、狀，啟發(fā)需求）了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）3.3.懷疑他懷疑他（不會(huì)吧，不可能吧）（不會(huì)吧，不可能吧）5.5.幫助他幫助他（請(qǐng)其描述理想工作）（請(qǐng)其描述理想工作）11;第一步：贊美他第一步：贊美他目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你12;王姐，兩個(gè)月沒(méi)見(jiàn)你了，你的氣質(zhì)是越來(lái)越王姐，兩個(gè)月沒(méi)見(jiàn)你了，你的氣質(zhì)是越來(lái)越好了。還是你們好，懂得如何保養(yǎng)，所以我好了。還是你們好，懂得如何保養(yǎng)，所以我很羨慕你，工作很輕松又沒(méi)有多大的壓力，很羨慕你，工作很輕松又沒(méi)有多大的壓力，時(shí)間又自由，不用看別人臉色，自己說(shuō)了算。時(shí)間又自由，不用看別人臉色，自己說(shuō)了算。哪有啊，其實(shí)我也很羨慕你，你還是很自由哪有

9、啊，其實(shí)我也很羨慕你，你還是很自由的。的。13;第二步：高估他第二步：高估他目的：激發(fā)內(nèi)心不滿目的：激發(fā)內(nèi)心不滿做法：行業(yè)特征提問(wèn)，針對(duì)他的職業(yè)做法：行業(yè)特征提問(wèn)，針對(duì)他的職業(yè) 弱勢(shì)弱勢(shì)高估他高估他14; 王姐王姐, ,我很羨慕你我很羨慕你, ,工作很輕松又沒(méi)有多大的壓力工作很輕松又沒(méi)有多大的壓力, ,時(shí)間又自時(shí)間又自由由, ,不看別人的臉色不看別人的臉色, ,自己說(shuō)了算自己說(shuō)了算, ,在我心目中覺(jué)得你生意一在我心目中覺(jué)得你生意一直都做得很好，這么多年，你生意越做越大直都做得很好，這么多年，你生意越做越大, ,利潤(rùn)肯定年年利潤(rùn)肯定年年攀升吧。攀升吧。 哎呀你不了解，我們只是表面風(fēng)光哎呀你不了解

10、，我們只是表面風(fēng)光, ,其實(shí)我們的壓力很大的，其實(shí)我們的壓力很大的，而且現(xiàn)在投資風(fēng)險(xiǎn)又大、任何事都要親歷親為而且現(xiàn)在投資風(fēng)險(xiǎn)又大、任何事都要親歷親為, ,還要應(yīng)付繁還要應(yīng)付繁雜的人與事。雜的人與事?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大, ,大品牌的化妝品我們沒(méi)大品牌的化妝品我們沒(méi)有實(shí)力代理，小品牌的現(xiàn)在不比前幾年，利潤(rùn)已經(jīng)很低了，有實(shí)力代理，小品牌的現(xiàn)在不比前幾年，利潤(rùn)已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬(wàn)，稅收又高，房租又漲價(jià)，員工又不穩(wěn)定每月毛利就一兩萬(wàn)，稅收又高，房租又漲價(jià)，員工又不穩(wěn)定, ,算下來(lái)一個(gè)月有個(gè)七八千就不錯(cuò)了，淡季還沒(méi)這么多。算下來(lái)一個(gè)月有個(gè)七八千就不錯(cuò)了，淡季還沒(méi)這么多。 15;第

11、三步：懷疑他不會(huì)吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才不會(huì)吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才這么點(diǎn)收入？這么點(diǎn)收入？說(shuō)老實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)生意真的很難做，又是一個(gè)人單說(shuō)老實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)生意真的很難做，又是一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒(méi)人能幫你，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨。貨賣出打獨(dú)斗，沒(méi)人能幫你，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨。貨賣出去結(jié)帳又成問(wèn)題，上次一家商場(chǎng)倒閉讓我虧了十幾萬(wàn)！去結(jié)帳又成問(wèn)題，上次一家商場(chǎng)倒閉讓我虧了十幾萬(wàn)！辛苦了這么多年辛苦了這么多年, ,孩子也沒(méi)時(shí)間照顧孩子也沒(méi)時(shí)間照顧, ,老公對(duì)我也有意老公對(duì)我也有意見(jiàn)。見(jiàn)。16;第四步：關(guān)心他目的：了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心目的：了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建

12、立同理心17;其實(shí)我一直覺(jué)得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的其實(shí)我一直覺(jué)得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的能吃苦和敬業(yè)，朋友又多能吃苦和敬業(yè)，朋友又多, ,我最近聽(tīng)了一堂關(guān)于高我最近聽(tīng)了一堂關(guān)于高端職業(yè)研究的課端職業(yè)研究的課, ,有一個(gè)理念想和你分享：有一個(gè)理念想和你分享：“同一同一個(gè)人在相同的時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的價(jià)值相差幾十倍甚至個(gè)人在相同的時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的價(jià)值相差幾十倍甚至上百倍！上百倍！”（簡(jiǎn)單闡述）所以我覺(jué)得一個(gè)人的成功（簡(jiǎn)單闡述）所以我覺(jué)得一個(gè)人的成功不僅僅依靠個(gè)人的能力不僅僅依靠個(gè)人的能力, ,關(guān)鍵在與是否有很好的行關(guān)鍵在與是否有很好的行業(yè)前景業(yè)前景, ,王姐王姐, ,你有沒(méi)有想過(guò)另外選個(gè)項(xiàng)目

13、？你有沒(méi)有想過(guò)另外選個(gè)項(xiàng)目？是啊，有時(shí)候真的很郁悶，一直都在努力創(chuàng)業(yè)，始是啊，有時(shí)候真的很郁悶，一直都在努力創(chuàng)業(yè)，始終不如人意。想另外找個(gè)項(xiàng)目做，又不知道做什么終不如人意。想另外找個(gè)項(xiàng)目做，又不知道做什么好，不敢隨便投入。好，不敢隨便投入。18; 王姐，那你心目中理想的事業(yè)是怎樣的呢？王姐，那你心目中理想的事業(yè)是怎樣的呢？ 第五步：幫助他第五步：幫助他（進(jìn)入開(kāi)門(mén)階段）描述其理想的工作環(huán)境（進(jìn)入開(kāi)門(mén)階段）描述其理想的工作環(huán)境 我當(dāng)然希望能選一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)廣闊，前景好，能我當(dāng)然希望能選一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)廣闊，前景好，能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，又能發(fā)揮能力，提升能力的行業(yè)，不長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，又能發(fā)揮能力，提升能力的行業(yè)，不過(guò)我

14、的本錢(qián)又不多，換行風(fēng)險(xiǎn)太大了。過(guò)我的本錢(qián)又不多，換行風(fēng)險(xiǎn)太大了。19;說(shuō)明說(shuō)明 流程二20;自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂21;我的成長(zhǎng)介紹我的成長(zhǎng)介紹（行業(yè)工作模式選擇性的講解）（行業(yè)工作模式選擇性的講解） 王姐，我有個(gè)同事做保險(xiǎn)前是開(kāi)洗車行的。剛起步時(shí)，王姐，我有個(gè)同事做保險(xiǎn)前是開(kāi)洗車行的。剛起步時(shí)，哪哪怕怕1010塊錢(qián)的事情自己都要親歷親為塊錢(qián)的事情自己都要親歷親為。忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，自己忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，自己也得幫忙，也得去干擦車這樣的活。生意好不好，也得幫忙，也得去干擦車這樣的活。生意好不好，自己都是自己都是開(kāi)門(mén)就去守著，很晚才敢離開(kāi)開(kāi)門(mén)

15、就去守著，很晚才敢離開(kāi)，真的叫做心力交瘁。好不容真的叫做心力交瘁。好不容易生意好了，可是易生意好了，可是一件小事就終結(jié)了這個(gè)生意一件小事就終結(jié)了這個(gè)生意對(duì)面的啤對(duì)面的啤酒廠廠房改建成了羅馬廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)，帶動(dòng)了這一片的人氣，酒廠廠房改建成了羅馬廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)，帶動(dòng)了這一片的人氣，房東老板就乘機(jī)抬高房租。又因?yàn)檠奂t生意，把房租硬是漲房東老板就乘機(jī)抬高房租。又因?yàn)檠奂t生意，把房租硬是漲了一倍，逼著把店子轉(zhuǎn)讓給他。這樣下來(lái)覺(jué)得很迷茫，很恐了一倍，逼著把店子轉(zhuǎn)讓給他。這樣下來(lái)覺(jué)得很迷茫，很恐慌。她想：難道是我不努力嗎？不，其實(shí)我真的很努力！她慌。她想：難道是我不努力嗎？不，其實(shí)我真的很努力！她只有把心中的苦悶

16、向朋友傾訴。她的朋友建議她去了解保險(xiǎn)只有把心中的苦悶向朋友傾訴。她的朋友建議她去了解保險(xiǎn)業(yè)。業(yè)?，F(xiàn)在她已經(jīng)晉升高級(jí)經(jīng)理了現(xiàn)在她已經(jīng)晉升高級(jí)經(jīng)理了, ,進(jìn)公司進(jìn)公司5 5年年, ,每年收入都在每年收入都在增長(zhǎng)增長(zhǎng), ,去年收入達(dá)到去年收入達(dá)到5050萬(wàn)以上萬(wàn)以上, ,還到國(guó)內(nèi)外旅游了還到國(guó)內(nèi)外旅游了,7,7月份才去月份才去加拿大參加了壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)議，眼界開(kāi)闊了加拿大參加了壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)議，眼界開(kāi)闊了, ,人也越來(lái)越人也越來(lái)越自信了。自信了。22;你那么勤奮，那么能干，學(xué)習(xí)能力又強(qiáng)，你那么勤奮，那么能干，學(xué)習(xí)能力又強(qiáng)，你的能力不比她差，你的能力不比她差，要是你來(lái)的話肯定比她做得好！要是你來(lái)的話肯

17、定比她做得好！ 其實(shí)隔行如隔山，就像我不了解你的行業(yè)一樣，你肯定其實(shí)隔行如隔山，就像我不了解你的行業(yè)一樣，你肯定對(duì)我的行業(yè)也是不太了解對(duì)我的行業(yè)也是不太了解 我從事壽險(xiǎn)這些年來(lái)我從事壽險(xiǎn)這些年來(lái), ,我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是有著我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是有著公平公正公平公正的環(huán)境，是天底下最陽(yáng)光的職業(yè)；無(wú)任何道德風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需任的環(huán)境，是天底下最陽(yáng)光的職業(yè)；無(wú)任何道德風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需任何資金投入；免費(fèi)的培訓(xùn)和個(gè)人成長(zhǎng)空間；每年幾次的國(guó)內(nèi)何資金投入；免費(fèi)的培訓(xùn)和個(gè)人成長(zhǎng)空間；每年幾次的國(guó)內(nèi)外五星游；心靈自由、高快樂(lè)指數(shù)；并且我發(fā)現(xiàn)我同樣是在外五星游；心靈自由、高快樂(lè)指數(shù)；并且我發(fā)現(xiàn)我同樣是在經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，而投入的只是時(shí)間

18、、精力和智慧，而且不經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，而投入的只是時(shí)間、精力和智慧，而且不斷的學(xué)習(xí)也讓我的能力得到很大的提升，斷的學(xué)習(xí)也讓我的能力得到很大的提升，現(xiàn)在很多客戶的公現(xiàn)在很多客戶的公司都邀請(qǐng)我去給他們講課，收入也有很大的提升，從業(yè)三年司都邀請(qǐng)我去給他們講課，收入也有很大的提升，從業(yè)三年來(lái)每年都上升來(lái)每年都上升30%30%以上，更重要的是以上，更重要的是再不用操心重新選項(xiàng)目再不用操心重新選項(xiàng)目了，只要付出努力和運(yùn)用學(xué)習(xí)好的方法就可以建立百萬(wàn)利潤(rùn)了，只要付出努力和運(yùn)用學(xué)習(xí)好的方法就可以建立百萬(wàn)利潤(rùn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。23;激勵(lì)促成與激勵(lì)促成與拒絕處理拒絕處理流程三24; 你們那個(gè)行業(yè)我不了解

19、，怕做不了哦？你們那個(gè)行業(yè)我不了解，怕做不了哦？ 王姐，你比我能干多了，你來(lái)肯定會(huì)做得很好的？王姐，你比我能干多了，你來(lái)肯定會(huì)做得很好的？25; 你的擔(dān)心是因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)行業(yè)不了解。其實(shí)做保險(xiǎn)和做企業(yè)你的擔(dān)心是因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)行業(yè)不了解。其實(shí)做保險(xiǎn)和做企業(yè)一樣，我們都是在追求利潤(rùn)，希望一樣，我們都是在追求利潤(rùn)，希望永續(xù)經(jīng)營(yíng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，所不同的是我們，所不同的是我們付出的不是本錢(qián)，房租，風(fēng)險(xiǎn)，而是時(shí)間、精力和智慧。公司付出的不是本錢(qián)，房租，風(fēng)險(xiǎn)，而是時(shí)間、精力和智慧。公司給我們提供職場(chǎng)，完善產(chǎn)品，不斷幫我們提升各方面能力。你給我們提供職場(chǎng)，完善產(chǎn)品，不斷幫我們提升各方面能力。你做企業(yè)永遠(yuǎn)都是單打獨(dú)斗，但

20、到我們公司后，我們會(huì)給你做企業(yè)永遠(yuǎn)都是單打獨(dú)斗，但到我們公司后，我們會(huì)給你全方全方位的培訓(xùn)和支持位的培訓(xùn)和支持，只要你愿意學(xué)習(xí)，它會(huì)給你全新的理念和方，只要你愿意學(xué)習(xí)，它會(huì)給你全新的理念和方法；在你晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理后，有及時(shí)的晉升培訓(xùn)，每個(gè)季度還有法；在你晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理后，有及時(shí)的晉升培訓(xùn)，每個(gè)季度還有固定的主管培訓(xùn)，教會(huì)你如何提升銷售技能和管理能力，做大固定的主管培訓(xùn)，教會(huì)你如何提升銷售技能和管理能力，做大作強(qiáng)自己的企業(yè)；公司致力打造行業(yè)的頂尖高手，培養(yǎng)市場(chǎng)最作強(qiáng)自己的企業(yè)；公司致力打造行業(yè)的頂尖高手，培養(yǎng)市場(chǎng)最具有價(jià)值的卓越經(jīng)理人。具有價(jià)值的卓越經(jīng)理人。26; 在我們自己做生意的時(shí)候，我們能衡量

21、的就只有收入，而在我們自己做生意的時(shí)候，我們能衡量的就只有收入，而在我們這個(gè)行業(yè)，除了能獲得豐厚的收入外，還有一套完在我們這個(gè)行業(yè)，除了能獲得豐厚的收入外，還有一套完整的榮譽(yù)體系，比如我們的新人王、騎士峰會(huì)、高峰會(huì)等。整的榮譽(yù)體系，比如我們的新人王、騎士峰會(huì)、高峰會(huì)等。這些階段性的目標(biāo)都會(huì)不斷地激勵(lì)我們成長(zhǎng)。何況公司還這些階段性的目標(biāo)都會(huì)不斷地激勵(lì)我們成長(zhǎng)。何況公司還要幫助我們培養(yǎng)合作伙伴，建立我們的連鎖企業(yè)，還給我要幫助我們培養(yǎng)合作伙伴，建立我們的連鎖企業(yè)，還給我們足夠的空間讓我們自己設(shè)計(jì)我們的事業(yè)藍(lán)圖，們足夠的空間讓我們自己設(shè)計(jì)我們的事業(yè)藍(lán)圖，你看象我你看象我的團(tuán)隊(duì)就是在公司系統(tǒng)的幫助下每

22、年能創(chuàng)造產(chǎn)值上千萬(wàn)，的團(tuán)隊(duì)就是在公司系統(tǒng)的幫助下每年能創(chuàng)造產(chǎn)值上千萬(wàn)，利潤(rùn)上百萬(wàn)。利潤(rùn)上百萬(wàn)。27; 現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了?，F(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了。 是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險(xiǎn)，但是就象你做化是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險(xiǎn)，但是就象你做化妝品一樣，人們的需求會(huì)隨收入，年齡的變化而增加需妝品一樣，人們的需求會(huì)隨收入，年齡的變化而增加需求，求，很多家庭僅僅只買了一部分保險(xiǎn)，他們現(xiàn)有的保障很多家庭僅僅只買了一部分保險(xiǎn)，他們現(xiàn)有的保障不能滿足他們的需求不能滿足他們的需求，每一個(gè)客戶都會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步，每一個(gè)客戶都會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步，家庭結(jié)構(gòu)的變化，地位的變化，收入的變化而增加對(duì)保家

23、庭結(jié)構(gòu)的變化，地位的變化，收入的變化而增加對(duì)保險(xiǎn)的需求，在日本每個(gè)人平均險(xiǎn)的需求，在日本每個(gè)人平均7 7張保單。就象我的一個(gè)張保單。就象我的一個(gè)客戶，我入司的時(shí)候他買第一張保單時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)還只客戶，我入司的時(shí)候他買第一張保單時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)還只是一個(gè)銀行的職員，買了很少的醫(yī)療險(xiǎn)。過(guò)了幾年他結(jié)是一個(gè)銀行的職員，買了很少的醫(yī)療險(xiǎn)。過(guò)了幾年他結(jié)婚了，給他夫人又購(gòu)買了保險(xiǎn)，有了孩子又給了孩子買婚了，給他夫人又購(gòu)買了保險(xiǎn)，有了孩子又給了孩子買了教育險(xiǎn)。現(xiàn)在他已經(jīng)是行長(zhǎng)了，更覺(jué)得以前的保障不了教育險(xiǎn)?，F(xiàn)在他已經(jīng)是行長(zhǎng)了，更覺(jué)得以前的保障不夠了，上個(gè)月在我這里剛剛加保了夠了，上個(gè)月在我這里剛剛加保了2020萬(wàn)幸

24、福金生，這幾萬(wàn)幸福金生，這幾天還在向我了解我們的投資類保險(xiǎn)。天還在向我了解我們的投資類保險(xiǎn)。28;你看，沒(méi)有客戶可以買夠保險(xiǎn)，只能買到當(dāng)你看，沒(méi)有客戶可以買夠保險(xiǎn)，只能買到當(dāng)時(shí)適合的保險(xiǎn)，況且還有很多家庭還沒(méi)有得時(shí)適合的保險(xiǎn)，況且還有很多家庭還沒(méi)有得到保障呢。中國(guó)目前是保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力最大的到保障呢。中國(guó)目前是保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家，還等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)呢。而且現(xiàn)在社會(huì)國(guó)家，還等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)呢。而且現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，人們的收入不斷提高，觀念發(fā)展越來(lái)越快，人們的收入不斷提高，觀念也逐漸更新，對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越大。也逐漸更新，對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越大。29; 你們那兒管理太嚴(yán)了，早晨還要打卡。你們那兒

25、管理太嚴(yán)了，早晨還要打卡。 以你來(lái)說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不是問(wèn)題，據(jù)我了解你這個(gè)人以你來(lái)說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不是問(wèn)題，據(jù)我了解你這個(gè)人很有原則、對(duì)自己要求也很嚴(yán)格。你對(duì)自己的員工很有原則、對(duì)自己要求也很嚴(yán)格。你對(duì)自己的員工要求嚴(yán)格嗎？應(yīng)該是很嚴(yán)格的。正是有嚴(yán)格的管理要求嚴(yán)格嗎？應(yīng)該是很嚴(yán)格的。正是有嚴(yán)格的管理體制團(tuán)隊(duì)才能正常成長(zhǎng)。恒安為什么能在短短的幾體制團(tuán)隊(duì)才能正常成長(zhǎng)。恒安為什么能在短短的幾年時(shí)間里成長(zhǎng)？正是有年時(shí)間里成長(zhǎng)？正是有嚴(yán)格的管理體制才能贏得你嚴(yán)格的管理體制才能贏得你這樣的高素質(zhì)客戶的認(rèn)同，吸引高素質(zhì)員工的加盟。這樣的高素質(zhì)客戶的認(rèn)同，吸引高素質(zhì)員工的加盟。因此嚴(yán)格管理是優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)。因此嚴(yán)格管理是優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)。30;推和拉推和拉流程四31;推推 針對(duì)已有想來(lái)意向的針對(duì)已有想來(lái)意向的 拉拉尚且猶豫尚且猶豫32;推推 針對(duì)已有想來(lái)意向的：針對(duì)已有想來(lái)意向的： 今天我們談了這么多，但還是不能決定你是否能來(lái)今天我們談了這么多，但還是不能決定你是否能來(lái)我們公司，最終還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試，培訓(xùn)通關(guān)。這我們公司，最終還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試，培訓(xùn)通關(guān)。這是個(gè)雙向選擇，你也知道我們公司是中外合資企業(yè)，是個(gè)雙向選擇，你也知道我們公司是中外合資企業(yè)，進(jìn)我們公司相當(dāng)于讀大學(xué)進(jìn)清華，要求比較高，上個(gè)進(jìn)我們公司相當(dāng)于讀大學(xué)進(jìn)清華，要求比較高，上個(gè)月