造紙生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、造紙生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告基木情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在 這 個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí) 際工 作水平與分析水平，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造紙廠總結(jié)報(bào)告：為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這個(gè)個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在 課 堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這個(gè)個(gè)月的實(shí)習(xí)做 一 個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河 南 鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品 , 產(chǎn) 品主要銷往粵北、 湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)， 年產(chǎn)量可達(dá)六、 七 千噸， 產(chǎn)值一千多萬元。該

2、廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎(jiǎng) , 深受廣 大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月 20 日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。 實(shí)習(xí)能夠分為兩個(gè)階段。 第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作 , 主 要是組織收購原材料。通過對這個(gè)階段的工作使我知道了一般造紙 的原 理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)根本過程。制漿就是用機(jī)械的 方法、 化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢 色紙漿或 漂口紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加 工結(jié)合成合 乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附 近城鄉(xiāng)收購到 的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿， 高溫蒸煮等加工程 序后制成

3、衛(wèi)生紙。 不要小看這僅僅簡簡單單的購置紙皮，其中還真有 學(xué)問。以前僅僅會(huì)賣 紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的 買入。這里就要把自己 在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué) 和會(huì)計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié) 合起來用在里面。例如：為了降低本錢必須 要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià) 格，作好記錄，而且要兼顧長 期聯(lián)系的老顧客、 運(yùn)費(fèi)等因素， 最后購 買了還要作好驗(yàn)貨、 入倉等工作。 其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)， 就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度， 濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越 高，有些紙皮商就是從中獲利很多。雖 然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相 信這對我今后工作尤其在供銷方

4、面有了一 個(gè)很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。 為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù) , 推 銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷 , 但 實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有 業(yè)務(wù) 聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那 兩天真 的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客 去學(xué)學(xué)看 看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下 : 該廠瓦楞 紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不 大，而且自 己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷 瓦楞紙和衛(wèi)生 紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵

5、北地區(qū) 也很大市場的衛(wèi) 生紙?！盎侍觳回?fù)有心人， 通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了 兩 擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總 是值 得快樂。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是 一間零 售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查 , 打聽該 店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推 銷實(shí)習(xí)使 我深深明口到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根 木不是讀書 時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專 業(yè)知識固然很 重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活使用到實(shí)踐中去。在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工

6、作卡，感覺自己己經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7 點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正 的上 班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn) 的同事 學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂 昌市造紙 廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存有一些問題 :(1) 因?yàn)槭苁袌鲇绊懙目陀^因素和主觀努力不夠， 產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定 , 使 銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)； (2) 銷售業(yè)務(wù) 工作 管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠即時(shí)，直接影響工廠的正常 運(yùn)轉(zhuǎn)； (3) 市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐 中 了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開 了 視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí) 習(xí)是 我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一 名即將 畢業(yè)