大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書五篇模版

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書五篇模版第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（精選7篇） 在現(xiàn)在社會，創(chuàng)業(yè)計劃書的使用頻率逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。普通創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（精選7篇），歡迎大家分享。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1 摘要 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，廣告業(yè)在不斷進(jìn)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和治理辦法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。 一、企業(yè)介紹 創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)?/p>

2、媒有限公司是一家有限責(zé)任公司，擁有完整的治理體系，合作團(tuán)隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。 二、行業(yè)分析 在XX，有近2000萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費，大學(xué)生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清晰地顯示了XX大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的進(jìn)展和擴(kuò)展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。 我向來認(rèn)為，最高的營銷水平是制服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商

3、人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。 三、產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單制造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家幸免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。 四、治理團(tuán)隊及組織結(jié)構(gòu) 自成立以來，創(chuàng)

4、意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型，治理團(tuán)隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況舉行了詳細(xì)的分配和安排。 詳細(xì)信息如下：XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名，物資采購部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。 我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的將來進(jìn)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 五、市場分析和預(yù)測 1、市場描述 廣告業(yè)是XX的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長

5、，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。將來10年，XX廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。XX大學(xué)位于XX區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。 2、目標(biāo)市場 依據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動和競賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非常快。 3、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

6、 六、營銷策略 1、創(chuàng)業(yè)初期 與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。 假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立腳XX學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。 尋覓廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 2、創(chuàng)業(yè)進(jìn)展階段 在開辟區(qū)主要XX街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。 初步建立一個穩(wěn)定的客

7、戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋 把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。 七、風(fēng)險分析與治理 （一）商業(yè)風(fēng)險 1、進(jìn)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，治理經(jīng)驗的不腳，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵治理人員的依靠性 2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 3、當(dāng)前我們面臨無數(shù)的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場舉行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋覓到市場的空白點。 4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在

8、更為高明的技術(shù)上缺乏。 （二）商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。 1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場舉行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時光和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。 2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會依據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。 3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依賴與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法尋到使活動“強調(diào)形象勝于銷

9、售”的辦法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細(xì)分。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。 4、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠(yuǎn)。我們將集中精力對校園市場舉行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和治理問題。 假如我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特別市場中占領(lǐng)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實現(xiàn)這一目標(biāo)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書2 一、創(chuàng)業(yè)背景 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對XX女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市

10、場人均占有率不腳5%，而發(fā)達(dá)XX普通都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特殊是在校學(xué)生，隨著社會的進(jìn)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的對照。就目前而言，可供消費者中意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品格業(yè)的市場進(jìn)展空間是很大的。 二、項目概述 個性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮亮的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對照較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以

11、滿腳學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。 三、市場分析 XX是一個人口眾多的XX，隨著XX經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對生活的要求也越來越高，特殊是小孩對各種新鮮的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，廉價，更要求新穎。女孩都是愛美麗的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，慷慨美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，無數(shù)女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%40%，這是個很好的市場。但由于飾品店無數(shù)，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新鮮的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才干在這個

12、市場中的到進(jìn)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的歡躍！ 四、市場環(huán)境 網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢： （1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來治理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時光而增加額外的費用。 （2）從流淌資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商

13、店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。 五、公司介紹 1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿腳人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依賴公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ 2、公司簡介 （1）公司名稱：霓裳飾品 （2）業(yè)務(wù)

14、范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 3、公司治理 （1）治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底舉行再思量和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級治理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。 （2）治理隊伍：以總經(jīng)理為治理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。 （3）治理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向挑選以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問

15、題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司治理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能浮現(xiàn)的緊急情況。 六、市場與競爭 依據(jù)社會的進(jìn)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都惟獨一個小孩，理所固然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍‖F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具固然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿腳家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。 現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，無數(shù)店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到

16、獵取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所固然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！ 從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去選擇自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會浮現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，惟獨顧客中意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會被欺騙。 七、市場營銷 誠信，時

17、尚，忠誠，精美。霓裳飾品的品牌內(nèi)涵 依據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時光在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，慷慨”為主題舉行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將招聘專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽

18、眼福的同時“飽”手福。 同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個階段。 第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象； 第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔舉行宣傳； 第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對照較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。 公司將依據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段舉行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，

19、公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。 八、風(fēng)險與對策 知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈。霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度 市場經(jīng)濟(jì)必定是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。 我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險： 第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們落低這種風(fēng)險，但主要還是要依靠與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。 第二，治理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的治理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須緊密關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的

20、治理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。 第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時挑選的負(fù)債額度。 第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會浮現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)舉行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達(dá)到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。 本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險

21、的態(tài)度。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3 一、項目介紹 由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時光緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的進(jìn)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。 我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市場之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永久沒

22、有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；鎮(zhèn)靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；宛如一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們挑選什么樣的市場定位

23、，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們馬上面對的最重要的根本。 2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認(rèn)為挑選服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀察，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則挑選開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉腳商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒有失敗的行業(yè)，惟獨失敗的企業(yè)”這句

24、話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但賦予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 店名：（xxx）。 群體目標(biāo)。 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。 1、1830歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 2、3045歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體

25、是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、4565歲和65歲以上就不用考慮了。 從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在x元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自

26、由支配的費用較多。 商品定品： 由于本店的目標(biāo)對象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 二、店面的選址 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面： 1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)普通指商業(yè)中心、鬧XX區(qū)。 2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的挑選比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。普通來說，交通便利的話，

27、客流量自然增大。 5、人流聚攏或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 6、同類店鋪聚攏。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里舉行比較和挑選的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有x路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面舉行比較。（略） 經(jīng)比較分析店面地址： 地點的挑選對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要尋個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺，x一帶相比較而言具有進(jìn)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋覓，去摸索，然后再定論目的地。 三、店面的裝潢 租好了店面后，舉行店面裝修

28、。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選十分重要，所尋的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，固然就費錢費時。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重

29、要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！固然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在XX必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身

30、上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，幸免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋覓一個好的平衡點。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋焊‖F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，固然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手降實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的挑選余地大。 進(jìn)貨盡量安排在每個

31、星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時光時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開始預(yù)備了！要給自己有腳夠的安排時光才行！ 2、進(jìn)貨渠道： x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人） 計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是美麗MM（愛美之心人皆有之，美麗MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。 六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算。 1、房租：x/

32、月。 2、裝修費：x。 3、第一次衣服貨款：x元。 4、其他費用：x元。 5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面。 6、不可預(yù)計費用：x元。 7、門面轉(zhuǎn)讓費：x元。 共計：x元。 七、營銷策略 （一）開店促銷。 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 （二）衣服的陳列。 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有腳夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買

33、的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ （三）長期進(jìn)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點檔次）。 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制。 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其中意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客

34、。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿腳。 4、辦法： （1）初次來店的驚喜。 與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。 （2）增加其下次來店的可能性。 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）。 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以x元標(biāo)價x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費x元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）。 （3）中意購物并使其盡可能介

35、紹其他買家來店購買。 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推舉人x元購物卷等。 （4）不定期打折。 人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為xx元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如x等最佳時光。 八、總結(jié) 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以

36、待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是蜿蜒的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書4 一、引導(dǎo)語 茶葉作為一種的保健飲品，它是古代XX南方人民對XX飲食文化的貢獻(xiàn)，也是XX人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。 二、項目介紹 1、本策劃的目的。 為故意投資本項目者提供充分的信息。 為本計劃將來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。 2、公司介紹。 本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精巧的環(huán)境中體味傳統(tǒng)茶氛

37、圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中尋到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。 3、行業(yè)背景。 隨著當(dāng)今世界飛快進(jìn)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難找求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲乏的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也浮現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。 我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，傾聽音

38、樂，沉醉在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消逝，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客尋到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂惟獨平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖阋魳菲鞑?，象棋，圍棋休閑方式，你可以尋到樂友或者棋友，讓生活有滋有趣，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。 4、市場營銷。 市場是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能從事交換來使需求和欲望得到滿腳的潛在顧客所

39、組成。我們的市場細(xì)分是針對那些憧憬肅靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城XX市為顧客提供一個休閑地方。 5、企業(yè)治理。 公司進(jìn)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。 6、結(jié)論。 本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的進(jìn)展前景。，假如能取得腳夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。 三、經(jīng)營治理方案 1、定位。 茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。 茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的

40、高端消費群體。 2、業(yè)務(wù)模式。 （1）、產(chǎn)品組合。 茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。 茶類：主要挑選大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、XX普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。 產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。 器類：茶器的挑選古樸自然青瓷例如汝瓷。 服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。 茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。尋常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表

41、演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。 （2）、價格組合。 茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特殊是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。 品名區(qū)價格可以依據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。 （3）、促銷組合。 茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。 （4）、渠道組合。 供應(yīng)渠道：XX十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和XX市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。 營銷渠道：茶館會員治理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。 四、競爭策略 靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具

42、紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做腳文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。 五、治理模式 1、現(xiàn)場治理。 現(xiàn)場治理的目的是為靜逸茶館制造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。 茶樓的白費就是現(xiàn)場空置率的白費，所以有效利用每個角降，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。 2、員工治理。 員工的時光治理和員工職業(yè)成長和績效治理是茶館治理中核心問題。通過會員治理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶治理檔案的形式來刺激員工利用好時光。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛

43、鉤的激勵機(jī)制能夠為他們制造效益。 3、服務(wù)治理。 服務(wù)治理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。 4、客戶治理。 建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。 最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級治理。 茶館治理還包括：進(jìn)貨治理、倉儲治理、財務(wù)治理。 六、進(jìn)展戰(zhàn)略 1、塑造個性。 茗雅堂茶文化個性名片解說。 2、多元嫁接。 昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住長尾。 互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。 4、激活傳統(tǒng)。 融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。 大學(xué)生

44、創(chuàng)業(yè)計劃書5 50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈便運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金舉行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作。 A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹) B.10萬做為流淌資金機(jī)及其意外資金。 C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。 D.4萬用于日常所需。 素食餐飲項目 一、素食餐飲項目的提出想法 無數(shù)人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品肉類，也會嚴(yán)峻地破壞地

45、球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的進(jìn)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍。為了養(yǎng)活它們，無數(shù)熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消逝了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)峻。 注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。 二、市場分析 1.客源：學(xué)生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。 2.競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特別性。 三、素食餐飲店的詳細(xì)計劃 1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。 2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為

46、主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。 3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群風(fēng)光更廣 4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。 5.隨時預(yù)備開辟新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求。 四、素食餐飲店的營銷手段 1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊 2.素食餐飲必定吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。 3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第

47、一名獲得什么獎勵。 4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺舉行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。 主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流淌資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能用心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此舉行投資分配。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書6 自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。 一、餐館名稱： xx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接

48、反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘” 二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主 三、餐館預(yù)計面積：280400m2 四、目標(biāo)城市：廣州 五、選址要求： 1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流淌人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū); 2.假如條件不能滿腳第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置; 3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓; 4.餐館本身需要能停車710輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。 選址總體評

49、價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希翼往來比較多的人員，并且具有消費能力，希翼通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。 六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌1215張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)45個。(但具體要看店鋪的布局) 七、餐館開張預(yù)算： 1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;假如面積有出入，無論如何不能超過5萬 2.裝修設(shè)計費用：700元 3.裝修費用： a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元; b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味

50、為主，裝修普通，但要求裝修完不能有異味，費用為_元; c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為_元; d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特殊需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元 4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元 5.購買用具費用： a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中XX空調(diào)); b.十把吊扇或壁扇，共2500元， c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元; d.廚房用具，共4.5萬元; e.桌凳，共6000元; f.其他(請見清單)，共計2000元， g.自動洗衣機(jī)1臺，1080元 6

51、.其他不可預(yù)計費用，2000元 八、餐館裝修風(fēng)格說明： 1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平 2.大廳說明： a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布; b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不舉行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求璀璨。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)) 3.包廂裝修與大廳一樣 4.其他無特殊要求 九、人員配備： 1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人

52、員，1個洗/撿菜人員 2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員， 3.大廳：5個人，每四張臺1個 4.其他：其他暫時人員1人(主要用于服務(wù)歇息時的輪換)，店主1人。 十、運營費用明細(xì)： 1.物業(yè)治理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月 2.排污費用：500元/月 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書7 一、創(chuàng)業(yè)項目：校園周邊咖啡店 二、項目資金： 1、據(jù)計算估計可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）。 2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費

53、用。稅，水電燃料費等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。 三、實施計劃： 1.市場調(diào)查和分析階段通過真實有效的市場調(diào)查，了 解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計劃。 2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。 3.預(yù)備階段： （1）員工招聘：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，治理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保聘請到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素養(yǎng)十分重要，一定要引起重視。聘請在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺，一方面有利于咖啡廳的進(jìn)展。 （2）員工培訓(xùn)：可以招聘專業(yè)的培訓(xùn)師對員工舉行培訓(xùn)，也可以采納自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗。 （3）薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)進(jìn)展。 （4）原料采購制度：可以采納報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。 （5）成本操縱制度：實行采購成本操縱，存儲成本操縱，人事成本操縱，加強費用支出治理操縱，建立一整