2015年經(jīng)管類科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競賽

1、2015年經(jīng)管類科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競賽沙盤模擬經(jīng)營技能競賽方案為確保2015年我校經(jīng)管類大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競賽的公平、公正，特制定沙盤模擬經(jīng)營技能競賽如下：一、賽項概覽1.項目名稱：沙盤模擬經(jīng)營技能競賽選拔展示2.選拔對象：報名參培的在校學(xué)生3.選拔方式：校內(nèi)現(xiàn)場評比4.選拔時間：11月7日5.選拔地點：蛟橋園-計算機實踐教學(xué)中心6.聯(lián) 系 人：束義凱 松王老師、競賽選拔方式和內(nèi)容（一）方式1組隊形式每隊參賽選手5名，專業(yè)不限，可自由組合參賽隊伍2. 競賽項目 ERP沙盤模擬經(jīng)營團體賽 3. 競賽方式采取團

2、隊參賽方式4. 競賽時間競賽時間為兩個整天，具體時間現(xiàn)場確定 (一般方案每天分為兩個時間段進行，早上9點-12點，下午1:30-5:30)（二） 競賽內(nèi)容1. 競賽運營流程競賽選拔采用用友新道科技有限公司“商戰(zhàn)”電子沙盤（以下簡稱系統(tǒng)）軟件與用友新道物理沙盤相結(jié)合的方式進行，所有運作必須在“商戰(zhàn)”電子沙盤上記錄，物理沙盤只作為輔助運作工具。各校參展團隊，每一個團隊代表不同的虛擬公司，進行企業(yè)年模擬決策經(jīng)營，以“商戰(zhàn)”電子沙盤系統(tǒng)得分減去罰分后的得分作為最后的經(jīng)營得分進行排名。下表為沙盤實戰(zhàn)運營流程表：操作順序手工操作流程系統(tǒng)/手工操作年初新年度規(guī)劃會議廣告投放輸入廣告費確認(rèn)參加訂貨會選單/登記

3、訂單選單參加競單會/登記訂單競單，扣除標(biāo)書費支付應(yīng)付稅系統(tǒng)自動支付長貸利息系統(tǒng)自動更新長期貸款/歸還長期貸款系統(tǒng)自動申請長期貸款輸入貸款額并確認(rèn)1季初盤點2更新短期貸款/短期貸款還本付息系統(tǒng)自動3申請短期貸款輸入貸款額并確認(rèn)4原材料入庫/更新原料訂單需要確認(rèn)金額5下原料訂單輸入并確認(rèn)6購買/租用廠房選擇并確認(rèn)，自動扣現(xiàn)金7更新生產(chǎn)/完工入庫系統(tǒng)自動8新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/租賃/變賣生產(chǎn)線選擇并確認(rèn) 9緊急采購原料(隨時）隨時進行輸入并確認(rèn)10開始下一批生產(chǎn)選擇并確認(rèn)11更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)系統(tǒng)自動12緊急采購產(chǎn)成品（隨時）隨時進行輸入并確認(rèn)13按訂單交貨選擇交貨訂單確認(rèn)14產(chǎn)品研發(fā)投資選擇并確認(rèn)

4、15廠房-出售(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)買選擇確認(rèn)，自動轉(zhuǎn)應(yīng)收款16新市場開拓/ISO資格投資僅第4季允許操作17支付管理費/更新廠房租金系統(tǒng)自動18出售庫存輸入并確認(rèn)（隨時進行）19廠房貼現(xiàn)隨時20應(yīng)收款貼現(xiàn)輸入并確認(rèn)（隨時進行）21季末盤點年末繳納違約訂單罰款系統(tǒng)自動支付設(shè)備維護費系統(tǒng)自動計提折舊系統(tǒng)自動新市場/ISO資格換證系統(tǒng)自動結(jié)賬在系統(tǒng)中填制報表，手工擺盤2. 競賽選拔實施規(guī)則（1）團隊參展：兩天選手以代表隊為單位全部參加沙盤模擬經(jīng)營展示。 （2）競賽選拔選手需提前30分鐘抵達展場，憑參展證、學(xué)生證和身份證（三證必須齊全）在展場工作人員引導(dǎo)下進行展前準(zhǔn)備。進入展場后，將證件放在桌子指定

5、位置，禁止攜帶任何通訊設(shè)備及與參展無關(guān)的電子設(shè)備。參展開始后，遲到15分鐘的選手不得進入展場。（3）裁判組對競賽選拔選手的證件進行檢查并進行參展相關(guān)事項進行公告。參展過程中如出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)、舞弊等現(xiàn)象，經(jīng)裁判組裁定將取消展示成績。（4）競賽選拔選手完成參展項目后，將資料和工具整齊擺放在操作平臺上，經(jīng)工作人員清點后方可離開展場，離開展場時不得帶走任何資料（包括草稿紙）。（5）競賽選拔過程中出現(xiàn)設(shè)備或軟件故障等問題，應(yīng)提請項目裁判長確認(rèn)原因。項目裁判長請示總裁判長同意后，可將該選手大展時間酌情后延。（6）競賽選拔開始后，非工作人員一律不得進入?yún)⒄箞龅亍?. 競賽選拔相關(guān)要求（1）競賽選拔學(xué)生不限專

6、業(yè)，每支參展隊由5名學(xué)生組成，分工為：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)；（2）帶隊老師不允許入場；（3）競賽選拔期間，所有競賽選拔隊員不得使用手機與外界聯(lián)系，電腦僅限于作為系統(tǒng)運行平臺，可以自制一些工具，但不得登錄Internet與外界聯(lián)系，否則取消參展資格；（4）經(jīng)營過程中不允許轉(zhuǎn)讓訂單、轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)，即不允許組間進行交易；（5）競賽選拔過程中廣告投放時間和經(jīng)營時間須在裁判規(guī)定的時間內(nèi)完成，超過規(guī)定時間將進行罰分處理，故意拖延時間將做退賽處理；（6）每年經(jīng)營時間以現(xiàn)場裁判規(guī)定的為準(zhǔn)，經(jīng)營時間為6年，每年分4季，只須做年度財務(wù)報表；（7）競賽選拔過程中，要求學(xué)生端啟用錄屏工

7、具，全程錄制經(jīng)營過程，建議每一年經(jīng)營錄制為一個獨立的文件。一旦發(fā)生問題，以錄屏結(jié)果為證，裁決爭議。如果擅自停止錄屏過程，按系統(tǒng)的實際運行狀態(tài)執(zhí)行。錄屏軟件請自行去相關(guān)網(wǎng)站下載并提前學(xué)會使用，展示期間組委會不負(fù)責(zé)提供，也不負(fù)責(zé)指導(dǎo)使用；（8）當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)下列情況時視為破產(chǎn)：當(dāng)參展隊權(quán)益為負(fù)（指當(dāng)年經(jīng)驗結(jié)束系統(tǒng)自動生成資產(chǎn)負(fù)債表時的所有者權(quán)益）或現(xiàn)金斷流時（權(quán)益和現(xiàn)金可以為零），企業(yè)破產(chǎn)，企業(yè)破產(chǎn)后，可以申請?zhí)貏e貸款或注資繼續(xù)經(jīng)營，但廣告投放和競單受限，同時破產(chǎn)小組不參與排名，破產(chǎn)小組每年年末公布。4.相關(guān)資料附件一 崗位分工 附件二 技術(shù)規(guī)則5.技術(shù)支持用友新道科技有限公司附件一： 崗位分工總經(jīng)理

8、：l 制定發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略；l 競爭格局分析；l 經(jīng)營指標(biāo)確定；l 全面預(yù)算管理；l 管理團隊協(xié)同；l 管理授權(quán)與總結(jié)；財務(wù)總監(jiān)：l 日常財務(wù)記賬和登賬；l 提供財務(wù)報表；l 企業(yè)融資策略制定；l 成本費用控制；l 資金調(diào)度與風(fēng)險管理；l 財務(wù)分析與協(xié)助決策；銷售總監(jiān)：l 市場調(diào)查分析；l 市場進入、產(chǎn)品發(fā)展、廣告宣傳策略制定；l 制定銷售計劃；l 爭取定單與談判；l 按時發(fā)貨應(yīng)收款管理；生產(chǎn)總監(jiān)：l 產(chǎn)品研發(fā)管理；l 管理體系認(rèn)證；l 固定資產(chǎn)投資；l 編制生產(chǎn)計劃 ；l 平衡生產(chǎn)能力 ；l 成品庫存管理；采購總監(jiān)：l 編制采購計劃 ；l 到貨驗收 ；l 倉儲管理 ；l 采購支付決策；附件

9、二： 技術(shù)規(guī)則一、競賽規(guī)則（一）市場劃分與市場準(zhǔn)入在整個經(jīng)營過程中，市場提供五個市場供企業(yè)選擇，下面是五個市場進入條件及說明：市場本地市場區(qū)域市場國內(nèi)市場亞洲市場國際市場開拓時間1年1年2年3年4年開拓投入10W/年10W/年10W/年10W/年10W/年1. 市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，每次投入10W，不能加速開拓。2. 市場開拓不要求每年連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時間后想繼續(xù)開拓該市場，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。4. 只有在該市場完全開拓

10、完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。（二）銷售會議與訂單爭取廣告費營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測情況進行各個產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。選單會首先，由上年在該市場的訂單總價值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者（即市場老大），并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過投放廣告時間先后選擇訂單。標(biāo)注有“加急”字樣的訂單要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25（取整）作為違約金；普通訂

11、單卡片根據(jù)交貨期交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致不能及時交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付時間，若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為2賬期，代表客戶2個季度后才能付款。如果訂單卡片上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證才能得到這張訂單。（三）廠房購買、出售與租賃在ERP沙盤中，有大廠房、中廠房、小廠房三種廠房供選擇，每種廠房在購買價、租金、售價、容量上不同。廠房可以租賃也可以購買，可以由租轉(zhuǎn)買，當(dāng)現(xiàn)金出現(xiàn)緊張也可以買轉(zhuǎn)租或者廠房貼現(xiàn)。只有當(dāng)廠房中沒有生產(chǎn)線時才能退租，生產(chǎn)線不能在不同廠房中移

12、動。如果出售廠房，那么售價計入4Q的應(yīng)收款，廠房不計提折舊。（四）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售ERP沙盤中提供多種生產(chǎn)線供企業(yè)選擇，有手工線、自動線、柔性線、租賃線。不同生產(chǎn)線的購買價格、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)費用和事件、維修費和殘值各不相同。每條生產(chǎn)線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品。生產(chǎn)線購買投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識才開始生產(chǎn)，手工生產(chǎn)線即買即用。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識；生產(chǎn)線維護當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費，空置的已建成生產(chǎn)線需要交維

13、修費；出售生產(chǎn)線出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于等于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理。生產(chǎn)線折舊生產(chǎn)線折舊采取平均年限法計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊。（五）產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購ERP沙盤中原材料有R1、R2、R3、R4四種，每種原材料的提前采購期和價格各不同。采購根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款，用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產(chǎn)開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均

14、相同。（六）產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認(rèn)證ERP沙盤中模擬的產(chǎn)品有P1、P2、P3、P4四種。只有對產(chǎn)品進行研發(fā)獲得生產(chǎn)資格之后才能進行生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)投資可以四種產(chǎn)品同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)。管理體系認(rèn)證有ISO9000和ISO14000，兩項認(rèn)證投資可同時進行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。只有獲得了ISO資格證才能獲取相應(yīng)要求的訂單。（七）融資貸款與貼現(xiàn)貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長貸和短貸之和不能超過上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本；每次貸款為不小于10整數(shù)。短期貸款每季度初5%到期一次還本付

15、息；每次貸款為不小于10整數(shù)。資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額10%（1季，2季），12.5%（3季，4季）變現(xiàn)時貼息，可對1，2季應(yīng)收聯(lián)合貼現(xiàn)（3，4季同理）。庫存拍賣原材料八折，成品按成本價提請注意：長貸利息計算，所有不同年份長期貸款加總再乘以利率，然后四舍五入算利息；短貸利息是按每筆短期貸款分別計算，長期貸款最長年限為5年。二、競賽選拔評定與評獎（一）介紹評分規(guī)則與評獎項目1.評分標(biāo)準(zhǔn)的制定原則評分本著公平公正公開的原則，對參展選手價值觀與態(tài)度、企業(yè)經(jīng)營管理能力、分析問題解決問題的能力、團隊協(xié)作與溝通及組織與管理能力的考察。2.評分方法“商戰(zhàn)”電子沙盤系統(tǒng)得分減去經(jīng)營過程中罰分后的得分作為最后的經(jīng)營得分，最后得分最高的團隊為冠軍，最后得分相同的團隊以先結(jié)束第六年經(jīng)營的團隊為先。 最后得分=系統(tǒng)得分-罰分。3.評分細(xì)則總成績所有者權(quán)益×（1企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）-罰分企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿θ缦拢盒蛱栱椖烤C合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)1自