商場年終促銷活動(dòng)方案

1、商場年終促銷活動(dòng)方案WORD文檔，下載后可編輯修改一一促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說 服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。到了年底各 大商店都在忙著做促銷，那么具體怎么執(zhí)行促銷方案呢？下面我們一 起來看看吧。商場年終促銷活動(dòng)方案范本一： 一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、 贈(zèng)送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目 標(biāo)：1. 媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影 響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi) 容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而 定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)

2、注木次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2. 銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛 等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化 過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天 就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近 老百姓。3 人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外 設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流, 而對而地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理 階段來取舍不同的溝通方式，但這種

3、聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng) 注意以下特點(diǎn)：1. 屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊 等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2. 屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推 銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信 息的情況下僅僅為了購買其他商品或木身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而 進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3. 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖 擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來 設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭

4、、特殊造型、 凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、 各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳 列還要注意以下主要原則：1. 一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是 木次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非木次促銷信息或過時(shí)信息。2. 重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包 裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式 來體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因 為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的 產(chǎn)品沒有多長

5、時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。商場年終促銷活動(dòng)方案范本二： 根據(jù)自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于 進(jìn)一步落實(shí)20xx年年末大促銷活動(dòng)的通知要求，在全市營造良好 的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍，不斷增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，促進(jìn) 我市消費(fèi)市場快速健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo) 任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，特制定20xx年年末促銷活動(dòng)及宣傳方案。一、活動(dòng)宗旨以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”為目標(biāo)，以“惠購全城、 樂享生活”為主題，按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則，依托梧州 品牌和服務(wù)優(yōu)勢，通過開展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng) 濟(jì)增長的拉動(dòng)力。積極開展宣傳造勢，把各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消 費(fèi)者

6、，營造良好的活動(dòng)氛圍，激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，確保會(huì)展 和促銷活動(dòng)收到切實(shí)成果。二、宣傳時(shí)間20xx年11月1日一12月31日三、活動(dòng)內(nèi)容（一）寶石節(jié)系列活動(dòng)第十屆梧州國際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、經(jīng) 貿(mào)合作交流的盛會(huì)，是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企業(yè) 發(fā)展的重要載體，按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求，積極開展好寶石節(jié)系列 活動(dòng)，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷 會(huì)、房展會(huì)、汽車展等活動(dòng)。（二）商場、超市促銷活動(dòng)在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷 活動(dòng)。（三）各行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購活動(dòng)組織各汽車4S店開展團(tuán)購促銷活動(dòng)；組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼

7、專賣企業(yè)開展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動(dòng)；以時(shí)尚生活、 實(shí)惠消費(fèi)為主題，組織裝飾城、家具市場、陶瓷市場、燈海城等各大 市場開展團(tuán)購促銷活動(dòng)；健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購；組織市區(qū)各 大賓館、灑店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，系統(tǒng)展示市區(qū)餐 飲和美食文化。四、宣傳方式（一）LED顯示屏滾動(dòng)宣傳。具備LED滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動(dòng)播 放相關(guān)促銷內(nèi)容；有廣播器材的利用現(xiàn)場廣播形式，以引起消費(fèi)者的 關(guān)注。（二）橫幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛（貼）在促銷現(xiàn)場顯眼位置，如超市、 商場的進(jìn)出口通道，收銀臺旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳；印制和發(fā) 放宣傳單，擴(kuò)大宣傳

8、面。（三）媒體、短信宣傳。在梧州日報(bào)、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息，借助電臺、 電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳；有條件的，通過與移動(dòng)、電信公司合作, 利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī)，不 斷提高宣傳覆蓋率。（四）宣傳車宣傳。組織宣傳車?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳，或利 用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。五、活動(dòng)要求（一）統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識。舉辦年末促銷活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一，是樹 立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手，是塑造商貿(mào)品牌、提 高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷活動(dòng)的各商家 企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)

9、識、落實(shí)舉措，把年末促銷活動(dòng)辦成促 銷力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成 功。（二）精心組織，認(rèn)真實(shí)施。各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法，推出打折、降價(jià)、 特賣、滿送、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行 的促銷活動(dòng)。（三）把握規(guī)律，引導(dǎo)消費(fèi)。深入消費(fèi)群體，了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選好切入 點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來，把握輿 論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對性、實(shí)效性和吸引力、 感染力。（四）營造氛圍，安全有序。各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門要統(tǒng)籌各促銷企業(yè)上下，協(xié)調(diào)各相關(guān)部 門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內(nèi)容和宣傳方式，努力構(gòu)建定位明 確、內(nèi)容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發(fā)揮地方主流媒體的作用， 積極搞好與主流媒體的