羅振宇時(shí)間的朋友跨年演講精華版6個(gè)問(wèn)題,6樣答案,6種腦洞

1、羅振宇時(shí)間的朋友跨年演講精華版： 6個(gè)問(wèn)題， 6 樣答案，6 種腦洞精讀：巨頭也有“難養(yǎng)的兒子” ，在擴(kuò)張帝國(guó)版圖的同 時(shí)，也會(huì)不斷折戟。百度如此，騰訊如此，阿里更是如此。 “陣亡”的產(chǎn)品成為了巨頭成長(zhǎng)路上的墊腳石，也記錄了巨 頭發(fā)展的軌跡。2015 年 12 月 31 日，北京水立方， 羅振宇開(kāi)啟了他人生中的 第一次 “時(shí)間的朋友” 跨年演講。 那一次他提到互聯(lián)網(wǎng)恐慌、 資本寒冬。羅振宇說(shuō)，沒(méi)有任何道路能通往真誠(chéng)，真誠(chéng)本身 就是道路。2016 年 12 月 31 日，深圳“春繭”體育館， “時(shí)間的朋友” 跨年演講第二場(chǎng)。時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)、認(rèn)知革命、服務(wù)升級(jí)，羅振宇 說(shuō)，萬(wàn)物皆有裂痕，那是光照進(jìn)來(lái)的地

2、方。2017 年 12 月 31 日，上海梅奔文化中心， 羅振宇開(kāi)始了他人 生中第三次“時(shí)間的朋友”跨年演講，距離他結(jié)束這份堅(jiān)持 還有十七年。演講同步在深圳衛(wèi)視直播，羅振宇提出6 個(gè)問(wèn)題， 6 樣答案， 6 種腦洞一個(gè)月以前，我就不斷的問(wèn)我身邊的朋友和 我們的用戶2017 年，那一天你認(rèn)為最重要？ 得到的最后的答案，都是說(shuō) 10 月 18 日，十九大召開(kāi)的那一 天很重要。 確實(shí)，對(duì)這個(gè)國(guó)家，對(duì)我們每個(gè)人，都很重要。 這是共識(shí)，但接下來(lái)的答案，每個(gè)人和每個(gè)人都不一樣。我們的 20172017 年，我們這個(gè)國(guó)家已經(jīng)變得很牛很牛。 GDP 大概是 12 萬(wàn)億美元，是全球第二大經(jīng)濟(jì)體；世界財(cái)富 500

3、 強(qiáng)公司中，中國(guó)已占 115 家；我們有著世界上最大的中等收 入人口、最多的在校大學(xué)生；你看，全是好事。 但是好事多，不見(jiàn)得焦慮少。2017 年，我就這樣逢人就問(wèn)， 關(guān)于我們這一代人形形色色的 焦慮，得到了各色各樣的答案。隨著時(shí)間的推移，所有的討 論，都逐漸聚焦到了以下六個(gè)問(wèn)題上： 第一，我們不是強(qiáng)者，還能不能登上舞臺(tái)？第二，我們剛剛 進(jìn)場(chǎng)，怎么找到新玩法？第三， 跟不上變化， 會(huì)不會(huì)被淘汰？ 上面三個(gè)問(wèn)題，離我們很近。更進(jìn)一步，還有三個(gè)問(wèn)題，看 似離我們有點(diǎn)遠(yuǎn)，但其實(shí)對(duì)我們每個(gè)人的影響更大 第四，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)遇到天花板？第五，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增 長(zhǎng)有沒(méi)有可持續(xù)性？第六，中國(guó)能否贏得良性的全球發(fā)

4、展環(huán) 境？2017 年，這六個(gè)問(wèn)題，我不斷請(qǐng)教高人，我覺(jué)得我是得到了 階段性的答案。這些答案，我把它總結(jié)成了“六個(gè)腦洞” 。 在這些問(wèn)題、答案和腦洞中，我也逐漸看清了我們這代人的 機(jī)會(huì)。而這些機(jī)會(huì)只有在中國(guó)才會(huì)發(fā)生。我把它稱之為“中國(guó)式機(jī)會(huì)” 。 一、動(dòng)車組腦洞那接下來(lái)，我們先回答第一個(gè)問(wèn)題，在大者 越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，還有沒(méi)有新玩家的舞臺(tái)？ 沈南鵬告訴我，你看到的舞臺(tái)雖然更單調(diào)，但是你沒(méi)有注意 到，舞臺(tái)本身正在變得更大。雖然聚光燈下的主角在膨脹， 但是聚光燈外，在更大的舞臺(tái)上，有更多的角色在登場(chǎng)。 一部手機(jī)的平均價(jià)格是 2000 塊人民幣，而一部汽車的平均 價(jià)格至少能達(dá)到十幾萬(wàn)人民幣，所以

5、智能汽車行業(yè)比智能手 機(jī)行業(yè)大很多，這將會(huì)是一個(gè)幾十萬(wàn)億的市場(chǎng)。這個(gè)領(lǐng)域一 定會(huì)產(chǎn)生一批巨頭。和手機(jī)一樣，其中，必有中國(guó)公司的身 影。再放眼那些新領(lǐng)域，從 AlphaGo 到 AlphaZero ，好像都在講 述一個(gè)西方科技打敗東方智慧的故事。但同時(shí)呢？世界上最 多的人工智能論文出于中國(guó)人之手。你說(shuō)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？ “得到” 作者劉潤(rùn)老師今年問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題。 你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)， 今年的一些熱門公司，來(lái)歷有點(diǎn)奇怪？他們都出身在二三線 城市。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些公司都不是從一線城市發(fā)展出來(lái)的， 是二三線城市的成功逆襲。 按說(shuō)，一線城市人口聚集多，信息傳播快，示范作用好，為 什么這些成功的消費(fèi)品牌反而誕生在二三

6、線城市呢？ 這個(gè)問(wèn)題，有很多答案。但是所有的答案，都和中國(guó)獨(dú)特的 國(guó)家稟賦有關(guān)。尤其是人口的分布結(jié)構(gòu)。中國(guó)最大規(guī)模的人口還是聚集在二三線城市。它們更能代表典型的中國(guó)人的生 活方式。一種消費(fèi)品， 無(wú)論是價(jià)格、 消費(fèi)習(xí)慣， 還是供應(yīng)鏈的成熟度， 只有在這些城市被檢驗(yàn)了，成功了，才有在更大范圍內(nèi)復(fù)制 的能力。這些城市，雖然并不像一線城市那么龐大，但本身也有一個(gè) 不小的人口規(guī)模和市場(chǎng)。同時(shí)，又不像一線城市那樣，選擇 那么多，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。于是，天然就成了消費(fèi)品牌的實(shí)驗(yàn) 室。李豐說(shuō)，“如果拉長(zhǎng)時(shí)間范圍看，過(guò)去一百年全世界已經(jīng)有 三次消費(fèi)升級(jí)。 ”第一次世界大戰(zhàn)之前，英國(guó)向全球輸出了 立頓，還有一些酒類品

7、牌；第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)輸出 了沃爾瑪、肯德基和麥當(dāng)勞。上世紀(jì) 80 年代，日本貢獻(xiàn)了 索尼、松下等品牌。按照現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，可以想見(jiàn)，未來(lái)全球的大消 費(fèi)品類，都會(huì)有中國(guó)品牌的一席之地。舉個(gè)例子。 2017 年，很多人都在談?wù)撓膊?。其?shí)，還有一家 叫做古茗。 7 年前，它在浙江臺(tái)州的一個(gè)鎮(zhèn)上開(kāi)了第一家店， 今年開(kāi)到了第 1200 家店。想不到吧？那他有什么訣竅呢？ 其實(shí)都是這種小知識(shí)。 比如，他就發(fā)現(xiàn)，在小鎮(zhèn)上開(kāi)店， 裝修不見(jiàn)得要多高大上，但是燈一定要亮，要成為當(dāng)?shù)氐穆?燈。鎮(zhèn)上的燈光通常是很暗的，你的店特別亮，顧客就覺(jué)得 這家店更好、更干凈。 你看，這種知識(shí)難嗎？這種知識(shí)，即使你

8、不在大城市里，聽(tīng) 不著熱門的創(chuàng)業(yè)課， 也見(jiàn)不著硅谷大佬， 你也一點(diǎn)都不可惜， 因?yàn)檫@些知識(shí)只能來(lái)自于實(shí)踐中的點(diǎn)滴積累。 在很多人眼中，這不是技術(shù)，不是創(chuàng)新。但是不要忘了熊彼 特的教導(dǎo)：“創(chuàng)新是解決問(wèn)題的能力。 ” 所謂的創(chuàng)新， 沒(méi)有必要走什么捷徑， 扎到最深深的現(xiàn)實(shí)中去， 遇到問(wèn)題解決問(wèn)題。就像我們辦公室的墻上有這么一句話： 結(jié)硬寨，打呆仗。這是我們的商業(yè)信仰。 商業(yè)世界里有一些自古不變的樸素道理。比如貨真價(jià)實(shí)，價(jià) 格公道，童叟無(wú)欺，對(duì)客戶誠(chéng)信，做生意要賺錢等等。這可 能就是下一輪崛起的創(chuàng)業(yè)者的群像。這個(gè)認(rèn)知， 是我今年開(kāi)的非常大的一個(gè)腦洞， 我稱之為叫 “動(dòng) 車組”腦洞。為什么這么說(shuō)？ 過(guò)去

9、四十年，我們對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本認(rèn)知，是“火車 跑得快、全靠車頭帶” ，先富帶動(dòng)后富，發(fā)達(dá)地區(qū)帶動(dòng)不發(fā) 達(dá)地區(qū)， 沿海地區(qū)帶動(dòng)內(nèi)陸地區(qū)， 一線城市帶動(dòng)二三線城市， 精英帶動(dòng)普通人。在這個(gè)認(rèn)知里，我們認(rèn)為中國(guó)是一輛綠皮 火車。但是，從 2017 年發(fā)生的樁樁件件來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)分 明是一組動(dòng)車。很多人還不知道動(dòng)車的原理，其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)， 就是每一節(jié)車廂都有動(dòng)力。如果靠火車頭，車廂越多，就車速越慢。而在動(dòng)車組，車廂 越多，也就意味著動(dòng)力單元越多，速度反而不會(huì)慢下來(lái)。這 就是我們把這個(gè)腦洞稱之為“動(dòng)車組腦洞”的原因。 所有人都在分享這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，也在給這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造動(dòng) 力。帶著動(dòng)車組腦洞，我們也可以更深

10、地理解，中國(guó)的全球 性崛起。過(guò)去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但 是現(xiàn)在，很多發(fā)展似乎是順理成章的、水到渠成的、自然生 長(zhǎng)的，是中國(guó)國(guó)家勢(shì)能的一種“溢出效應(yīng)” ，像高山滾石一 樣，就這樣傾瀉出去了。中國(guó)正在從一種“追趕式”的力量 變成一種“溢出式”的力量。何帆老師說(shuō)，中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)“平凡創(chuàng)新時(shí)代” 。它就像 動(dòng)車組一樣，不再依靠一個(gè)單一的火車頭，而是每一節(jié)車廂 都提供了驅(qū)動(dòng)力。你可能覺(jué)得這樣的創(chuàng)新太過(guò)簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單到乏味。但是，管理 大師德魯克早就說(shuō)過(guò)，一項(xiàng)創(chuàng)新所能贏得的最大贊美莫過(guò)于 人們說(shuō)：這太顯而易見(jiàn)了，為什么我就沒(méi)有想到呢？ 確實(shí)這是一個(gè)大者越大、 強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代， 但是

11、機(jī)會(huì)還很多， 屬于傳統(tǒng)行業(yè)和普通人的機(jī)會(huì)也很多。這是 2017 年關(guān)于中 國(guó)式機(jī)會(huì)，我開(kāi)的第一個(gè)腦洞，我稱之為叫“動(dòng)車組腦洞” 二、熱帶雨林腦洞第二個(gè)問(wèn)題，既然機(jī)會(huì)有的是，那在這些 機(jī)會(huì)里，以前的玩法還管用嗎？會(huì)有什么新的玩法？ 這兩年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年這個(gè)時(shí)候，快手的日活躍用戶大概是 3000 多萬(wàn)；今年 12 月份，我見(jiàn)到快 手創(chuàng)始人宿華的時(shí)候，它的日活已經(jīng)過(guò)億。這是什么概念？按照任何標(biāo)準(zhǔn)，都已經(jīng)是最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 之一。我問(wèn)宿華，這是為什么？他先給我講了一個(gè)故事：有一個(gè)老 頭兒，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉 二胡。有一天，我突然發(fā)現(xiàn)，不對(duì)啊，拉二胡一般都

12、是右手持弓、 左手握弦，而這位老人家是反的，兩種可能，一種他是左撇 子，這個(gè)可能性比較小。還有一種可能，說(shuō)明他是一個(gè)孤獨(dú) 的老人，要么單身，要么老伴離婚或者去世。所以，他只能 自拍。這種生活其實(shí)一直都在，但是不可能被記錄下來(lái)。為什么？ 因?yàn)殡娨暸_(tái)的攝影記者爬不了那么高。為什么現(xiàn)在可以被記 錄？因?yàn)檫@些工人每個(gè)人都有手機(jī)。而且在深山中都有網(wǎng) 絡(luò)。最難被互聯(lián)網(wǎng)世界連接的人、最難被記錄的人、那些社會(huì)末 梢的人，就這樣因?yàn)槎桃曨l，被接入了這個(gè)時(shí)代。而快手這 個(gè)連接器就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。小鎮(zhèn)青年因?yàn)殡娪霸壕€的建設(shè)、因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)被連接進(jìn)來(lái)了。 他們開(kāi)始在中國(guó)的社會(huì)舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的力量。這是一股新 力量，他們的

13、價(jià)值觀、消費(fèi)口味和我們熟悉的人迥然不同。 每沖進(jìn)來(lái)一撥人群， 就成就一撥連接器， 每成就一撥連接器， 就誕生一撥商業(yè)新物種。2017 年，有一個(gè)人一直在談 “新物種” 這個(gè)詞， 那就是吳聲。 但是我覺(jué)得，他更有價(jià)值的說(shuō)法是“超級(jí)用戶思維” 。也就 是說(shuō)，因?yàn)樾挛锓N越來(lái)越多，商業(yè)的打法出現(xiàn)了一種從流量 思維到超級(jí)用戶思維的轉(zhuǎn)變。過(guò)去，受互聯(lián)網(wǎng)的影響，大家都覺(jué)得主流的商業(yè)打法，應(yīng)該 是流量思維。一個(gè)網(wǎng)站需要更多的點(diǎn)擊，一個(gè)小店也應(yīng)該開(kāi) 在人流密集的地方。但是這個(gè)詞背后是一種冰冷的心態(tài)。不 論你是什么人，你在我的商業(yè)棋盤(pán)上，就是一個(gè)數(shù)字，而不 是一個(gè)活生生的人。流量，用一個(gè)統(tǒng)一的詞匯，掩蓋了互聯(lián) 網(wǎng)

14、世界的豐富性。不能說(shuō)流量思維就錯(cuò)了。過(guò)去這 20 年，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利爆 發(fā)，大量的人從線下轉(zhuǎn)到線上， 從真實(shí)世界移民到網(wǎng)絡(luò)空間， 用“流量思維”來(lái)數(shù)人頭，圖進(jìn)取，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。反 正遍地沃野，插根扁擔(dān)都能開(kāi)花。但是現(xiàn)在不行了， 流量越來(lái)越貴， 而且都已經(jīng)被巨頭們壟斷。 那一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司，要想崛起，沒(méi)有流量還怎么玩呢？只 好變玩法。不要留戀互聯(lián)網(wǎng)的伊甸園時(shí)代啦。不要再想著像亞當(dāng)、夏娃 一樣，能夠隨意摘取樹(shù)上的果子啦?；ヂ?lián)網(wǎng)人的“狩獵采集 時(shí)代”結(jié)束了， “農(nóng)耕時(shí)代”開(kāi)始了。什么叫農(nóng)耕時(shí)代？就 是圈一塊地，種一季糧，精耕細(xì)作，秋收冬藏。至于能圈多 大，看你的本事，但是對(duì)這塊地上的每一棵莊稼，

15、心態(tài)就不 一樣了。 他們不是什么點(diǎn)擊量， 他們是活生生的具體的用戶， 他們是你的衣食父母，你還膽敢大大咧咧地把他們稱作是 “流量”？2017 年，吳聲提出了一個(gè)詞，叫“超級(jí)用戶思維” 。也就是 說(shuō)，因?yàn)樾挛锓N越來(lái)越多，商業(yè)的打法出現(xiàn)了一種從流量思 維到超級(jí)用戶思維的轉(zhuǎn)變。所謂的“超級(jí)用戶思維” ，就是 我不僅關(guān)心我有多少用戶，我更關(guān)心我有多少超級(jí)用戶。超 級(jí)用戶模式雖然由美國(guó)人首創(chuàng)，但是中國(guó)市場(chǎng)正在賦予它更 大的想象空間。德魯克說(shuō)過(guò)一句話， “企業(yè)的使命是創(chuàng)造并 留住客戶”就像新加坡，我地方很小，但是我盡可能提供干 凈的市容， 良好的法制， 寬松的環(huán)境， 豐富的全球資源鏈接， 你來(lái)我這里，給我

16、交點(diǎn)稅，就像你給小區(qū)交的物業(yè)費(fèi)。 但是這就夠了嗎？不夠，超級(jí)用戶思維不止是營(yíng)利模式的變 化，它本質(zhì)上是一種商業(yè)文化的迭代。它還有一句更重要的 潛臺(tái)詞：我希望你以我為榮。就像一個(gè)城市，我不僅要提供 你生活的良好設(shè)施，我還要給你提供生活在這個(gè)城市的榮耀 感。說(shuō)到這里，我必須拿我們的得到 App 來(lái)舉例子了。 你可以去打聽(tīng)打聽(tīng)， 得到用戶是一群什么樣的人。一家硅谷著名的創(chuàng)業(yè)公司明確在它的招聘啟事里說(shuō)，如果應(yīng) 聘者在得到訂閱過(guò)五個(gè)專欄，就可以直接進(jìn)入面試。 面對(duì)這樣的用戶，我們不用做推廣，你做推廣也沒(méi)有用，這 樣的用戶是糊弄不了的。但是我們要做兩件事。 第一，要盡可能做讓用戶覺(jué)得長(zhǎng)臉的事。 我們要做的

17、第二件事，就是絕不給用戶丟臉。這就是我們今天要問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題，剛剛進(jìn)場(chǎng)，怎么找到新 的玩法？這個(gè)問(wèn)題讓我想到亞馬孫熱帶雨林。它有 700 萬(wàn)平方公里， 是地球上最大的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)。光昆蟲(chóng)就有250 萬(wàn)種。動(dòng)物植物很多都是別處沒(méi)有的。為什么別處沒(méi)有？ 我們的中國(guó)跟亞馬孫熱帶雨林一樣，它有足夠的規(guī)模，有足 夠的內(nèi)部多樣性。你看，這就是大生態(tài)系統(tǒng)的好處。不管它 原來(lái)有多少古木參天，也不管它原來(lái)有多少野獸成群，都會(huì) 有新機(jī)會(huì)出現(xiàn)。而且新機(jī)會(huì)還有兩種，一種是做物種間的新的連接器。另一 種，是維持一個(gè)獨(dú)立的小生態(tài)。在亞馬孫熱帶雨林里都是不錯(cuò)的活法。所以，我把 2017 年 開(kāi)的這第二個(gè)腦洞，稱之為“熱帶雨

18、林腦洞” 。三、比特化 腦洞下面我們來(lái)看第三個(gè)問(wèn)題：都說(shuō)這個(gè)時(shí)代變化快，那如 果沒(méi)有能力快速變化，是不是就一定會(huì)被淘汰呢？ 要想回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看 2017 年變化最快的一個(gè)地 方，那就是新零售。它快到了什么程度？快到了，沒(méi)有人明 白它究竟是什么，所以，只好在老概念前面加了一個(gè)“新” 字，管它叫新零售。新零售的玩法和打法，今年看來(lái)只是一個(gè)買棋子、做布局的 階段，真正的好戲，得明年上演。新零售說(shuō)起來(lái)很玄乎， 但其實(shí)本質(zhì)很簡(jiǎn)單， 就兩個(gè)字， 效率 三個(gè)字，高效率。九個(gè)字，用一切手段提高效率。 16 個(gè)字， 用一切手段全方位無(wú)死角地提高效率。有的，在數(shù)據(jù)算法上 下功夫，有的，在支付上下功夫，有

19、的，在物流配送上下功 夫，有的， 在建倉(cāng)策略上下功夫， 有的在創(chuàng)造場(chǎng)景上下功夫。 不管什么功夫，你站在消費(fèi)者這頭看，本質(zhì)上都是讓你“想 要就要，馬上就要” 。在你的購(gòu)買欲萌發(fā)時(shí)，就能完成支付。 在你的購(gòu)買欲消退前，就能完成送貨。一騎紅塵妃子笑，無(wú) 人知是快遞來(lái)。你看，效率的提升就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)挺進(jìn)。 當(dāng)你意識(shí)到的時(shí)候， 這一點(diǎn)一點(diǎn)的量變，已經(jīng)積累到把你的生活改變。 這是一場(chǎng)村村點(diǎn)火戶戶冒煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。從人工智能，大數(shù)據(jù)， 無(wú)人機(jī)，無(wú)人車，機(jī)器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被 動(dòng)員，分開(kāi)走，一起打，打一場(chǎng)效率戰(zhàn)爭(zhēng) 那你說(shuō)，既然是效率戰(zhàn)爭(zhēng)，就很簡(jiǎn)單啊，找到貨更快，支付 更快，送貨更快，不就行了嗎？這么想

20、你就把這場(chǎng)效率之戰(zhàn) 想得簡(jiǎn)單了。還有更快的打法。你想過(guò)沒(méi)有，在人的腦子里，還可以繼續(xù)比拼效率。去年跨年演講，我們提出了一個(gè)概念“認(rèn)知戰(zhàn)” 。價(jià)格戰(zhàn)，不管多慘烈，仍然是靠產(chǎn)品本身賺錢，戰(zhàn)場(chǎng)仍然擺 在商場(chǎng)里；而認(rèn)知戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)只在用戶的頭腦中。價(jià)格戰(zhàn)的目 的，是消費(fèi)者仔細(xì)權(quán)衡之后，選擇我；認(rèn)知戰(zhàn)的目的，是消 費(fèi)者只知道我。價(jià)格戰(zhàn)的目的，是在比較中勝出；認(rèn)知戰(zhàn)的 目的，是不存在比較。速度、速度、速度，你看我們剛才講，從貨逼近人的速度， 支付的速度、送貨的速度到認(rèn)知的速度，我們其實(shí)只是想問(wèn) 一個(gè)問(wèn)題，這么強(qiáng)調(diào)效率、速度，演化這么快的領(lǐng)域，真的 把那些不趕時(shí)髦的人甩出去了嗎？前幾年，幾乎所有產(chǎn)業(yè)的人都在談互

21、聯(lián)網(wǎng)沖擊，似乎互聯(lián)網(wǎng) 是一張過(guò)時(shí)不候的船票，過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)有這個(gè)店，大家 都深陷在所謂的轉(zhuǎn)型焦慮中。 但是，在 2017，連一個(gè)水果攤， 一個(gè)烤紅薯的，都已經(jīng)被微信、支付寶拽到了線上，還有什 么互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題？2017 年，不管你原來(lái)有什么認(rèn)知，什么處境，有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng) 思維，不管你是一個(gè)傳統(tǒng)超市，還是一個(gè)夫妻老婆店，都被 資本，被阿里系、騰訊系的力量，用投資、并購(gòu)、地推、補(bǔ) 貼的方法拉上了轟隆隆的戰(zhàn)車。2017 年，有一個(gè)詞大熱，叫“賦能” 。這個(gè)詞的發(fā)明人，阿 里學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴說(shuō)： “贏得未來(lái)的 制勝法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資 源 調(diào)動(dòng)不屬于你的

22、，組織外的資源的方式是什么？就是你原來(lái) 不能，但是我有辦法讓你能。所以，你才會(huì)聽(tīng)我的調(diào)動(dòng)嘛。 這就叫“賦能” 。反過(guò)來(lái)，我是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，我怎么調(diào)動(dòng) 阿里的資源呢？就是反過(guò)來(lái)接受它的賦能嘛。 去年的時(shí)候，我們還是想，想個(gè)什么轍，我能變成一個(gè)帶有 互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。而今年，你還用想轍？只要你握住來(lái)自 比特世界的那支賦能之手，就已經(jīng)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。還有 什么轉(zhuǎn)型焦慮可言？ 就像在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里面，很多內(nèi)容生產(chǎn)者原本還在焦慮，怎么 完成這一輪互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。但是你們不知道的是，只要你有真 才實(shí)學(xué)，你不知道，像得到這樣的公司是多么饑渴地在 尋找你。這就是我們今天問(wèn)出的第三個(gè)問(wèn)題， “跟不上快速變化，是 不是

23、就會(huì)被淘汰？”所以我們開(kāi)了這第三個(gè)腦洞， 叫“比特化腦洞” 。什么意思？ 這個(gè)世界正在被迅速比特化、數(shù)字化。 2017 年，新零售不過(guò) 是其中的一個(gè)縮影。過(guò)去，我們一直認(rèn)為，比特世界是一個(gè) 需要我們攀爬的山峰。但是， 2017 年，比特世界給我們開(kāi)了 一個(gè)大大的腦洞。原來(lái)它哪用你攀爬？它是主動(dòng)匍匐到你的 腳下，席卷你，拽住你，托舉你，賦能你。這是一個(gè)非常重要的腦洞。過(guò)去幾年，我們經(jīng)常會(huì)害怕一些 大詞。我們受到互聯(lián)網(wǎng)思維、免費(fèi)、共享、大數(shù)據(jù)、人工智 能等等概念的沖擊，我們一時(shí)恍惚，覺(jué)得這個(gè)世界下一秒就 會(huì)變得陌生，我們會(huì)因此掉隊(duì)。但是，明白了比特化腦洞， 我們明白了，有兩個(gè)趨勢(shì)永遠(yuǎn)不變 第一，無(wú)

24、論產(chǎn)業(yè)怎么演化， 都是往效率越來(lái)越高的方向演化。 所謂的新零售，不過(guò)就是讓更多的人，以更便宜的價(jià)格、更 便捷的方式、更好的體驗(yàn)，買到更豐富的商品。這一點(diǎn)，不 可逆。第二，分工會(huì)越來(lái)越細(xì)。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓專業(yè)的 人只做專業(yè)的事。越專業(yè)的人，就越不會(huì)被時(shí)代拋下。這一 點(diǎn)，也不可逆。既然這次是這樣，未來(lái)再有什么新詞、大詞，也許我們就不 會(huì)被它們嚇到。做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然會(huì)給 你寄來(lái)船票，什么都不用擔(dān)心。這就是比特化腦洞。四、拔河腦洞我們來(lái)回答第四個(gè)問(wèn)題，中國(guó)人口太多，資源 太少，會(huì)不會(huì)發(fā)展空間不夠，后勁不足，說(shuō)白了，中國(guó)會(huì)不 會(huì)遇到增長(zhǎng)的天花板。如果這個(gè)問(wèn)題得不到

25、回答，那么前面 三個(gè)問(wèn)題，不管是什么答案，都沒(méi)有意義。2017 年，我問(wèn)遍身邊的朋友， 哪個(gè)時(shí)刻你覺(jué)得很重要？這回 我問(wèn)的是外交學(xué)院世界政治研究中心主任施展老師，他說(shuō)是 10 月 20 日。那一天，坦桑尼亞批準(zhǔn)了巴加莫約( Bagamoyo )港口項(xiàng)目。 這個(gè)港口預(yù)計(jì) 3 年后建成。建成之后的吞吐量相當(dāng)于現(xiàn)在非 洲東部所有港口的總和。這是中國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)海外建設(shè)項(xiàng)目中的 一個(gè)。那為什么這個(gè)港口很特別？ 我們先來(lái)看一眼坦桑尼亞的地圖。這個(gè)紅點(diǎn)的地方就是巴加 莫約( Bagamoyo )港口，它連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路，是 上個(gè)世紀(jì)七十年代中國(guó)援建的項(xiàng)目。質(zhì)量非常好，但是現(xiàn)在 運(yùn)行得并不理想。為什么，因

26、為這條鐵路沿線沒(méi)有什么大城 市。現(xiàn)在每周只能開(kāi)行兩三趟車，開(kāi)起來(lái)也是晃晃悠悠速度 慢得很。 但是，坦贊鐵路的兩側(cè)還有一個(gè)別名，叫“南方糧食走廊” 可耕地是 9億畝， 80%都沒(méi)有開(kāi)發(fā)。 巴加莫約港口修建以后，這片地方就可以和全世界，尤其是 和中國(guó)連接起來(lái)。那是什么結(jié)果？放飛下想象力。 中國(guó)的耕地非常有限，大家都知道一個(gè)數(shù)字，就是18 億畝耕地紅線，這是確保中國(guó)糧食安全的底線。其中有5.5 億畝耕地是種玉米的，這里面相當(dāng)部分是做飼料用。 想象一下，如果我們把這些飼料用地轉(zhuǎn)移到坦桑尼亞去，用 他們的 5 億畝土地來(lái)種中國(guó)需要的飼料。這并不會(huì)影響到中 國(guó)人的糧食安全，最多對(duì)豬的糧食安全有點(diǎn)影響，但是

27、中國(guó) 這邊就有可能騰出來(lái)幾億畝的土地。在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國(guó) 這個(gè)事情，其實(shí)是在提醒我們，思考今天的中國(guó)，已經(jīng)不能局限在中國(guó)本身。我們剛才那個(gè)問(wèn)題，中國(guó)會(huì)不會(huì)遇到增長(zhǎng) 的天花板？這個(gè)問(wèn)題必須在全球的框架中才能找到答案。 世界不再只是國(guó)與國(guó)的拼圖，而且是由基礎(chǔ)設(shè)施連通的網(wǎng) 絡(luò)。世界不再是分散平攤的塊塊， 而是連起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)和線線 世界越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)。光占有，不連接，就是一個(gè)資源孤島，是沒(méi)有用的，這就是 把世界看成塊塊邏輯的 bug。但是如果把世界看成是點(diǎn)線網(wǎng) 呢？那注意力就是放在基礎(chǔ)設(shè)施上，放在互聯(lián)互通上，放在 塑造和維護(hù)供應(yīng)鏈上。我們來(lái)看看，基于這個(gè)全新的邏輯， 中國(guó)這些年是怎么做

28、的。超級(jí)版圖這本書(shū)提出了“拔河游戲”這個(gè)精彩的比方。 美國(guó)和中國(guó)這兩個(gè)大國(guó)其實(shí)是在走在兩個(gè)完全不同的模式 中。美國(guó)人眼里的博弈，是一場(chǎng)拳擊比賽；而中國(guó)人正在進(jìn) 行的，是一場(chǎng)拔河游戲。我們來(lái)看看這兩種博弈邏輯的區(qū)別 拳擊比賽是強(qiáng)者的競(jìng)技，是有準(zhǔn)入門檻的；而拔河游戲是所 有人都可以參與的，人人都可以有貢獻(xiàn)。拳擊比賽以擊倒對(duì)手為目的；而拔河游戲只是想把供應(yīng)鏈上 高價(jià)值的部分拉過(guò)來(lái)。拳擊比賽取勝的關(guān)鍵是讓自己更強(qiáng)大；而拔河游戲取勝的關(guān) 鍵是讓更多的人站到自己這一方。拳擊比賽的輸家必須離場(chǎng)；拔河游戲希望人人都不要松手 拳擊比賽之所以玩不下去，因?yàn)槭澜缫呀?jīng)越來(lái)越混為一體。 中國(guó)正在參與的拔河游戲的邏輯來(lái)看

29、，所有國(guó)家的人口、產(chǎn) 能、資源、資本和技術(shù)，都共生在一條供應(yīng)鏈上， 休戚與共， 誰(shuí)也不能放手。這里面的博弈再也不是你死我活的問(wèn)題，而 是繩子往哪移一點(diǎn)，主導(dǎo)權(quán)多一點(diǎn)、還是少一點(diǎn)的問(wèn)題。那么拔河游戲里面，誰(shuí)能獲得主導(dǎo)權(quán)呢？有經(jīng)驗(yàn)的人都知 道，胖子多的、肉大身沉的、心更齊的有優(yōu)勢(shì)。在拔河游戲 里，人口規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)規(guī)模，就是決定性的因素了。說(shuō)到這，你才會(huì)理解，為什么中國(guó)會(huì)在全球那么積極地去參 與修建基礎(chǔ)設(shè)施、去維護(hù)供應(yīng)鏈，為什么積極地倡導(dǎo)“一帶 一路”。拔河游戲不關(guān)心什么是你的什么是我的，只關(guān)心價(jià)值的移動(dòng) 方向。理解了拔河游戲，你就會(huì)明白，中國(guó)和美國(guó)，這世界上的兩 個(gè)大國(guó)，也許根本就不在一條

30、賽道上競(jìng)爭(zhēng)，甚至根本就不在 同一幅地圖上競(jìng)爭(zhēng)。它們看到的是兩種圖景，實(shí)踐的是兩套 邏輯。不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優(yōu)有劣。諾貝爾物 理學(xué)獎(jiǎng)得主尼爾斯玻爾說(shuō)，“一個(gè)深刻的真理的反面，可 能是一個(gè)更深刻的真理?！边€記得我們剛剛提出來(lái)的第四個(gè) 問(wèn)題，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)遇到天花板。還記得我前面說(shuō)的么？如果這個(gè)問(wèn)題得不到回答，那么前面三個(gè)問(wèn)題，不管是 什么答案，都沒(méi)有意義。聽(tīng)完了拔河游戲這個(gè)比方，有沒(méi)有一種開(kāi)腦洞的感覺(jué)？所 以，這就是今天跨年演講我給各位介紹的第四個(gè)腦洞，我把 它稱之為“拔河腦洞”。在國(guó)境線構(gòu)成的世界里，在拳擊比 賽的規(guī)則里，這個(gè)問(wèn)題好像很嚴(yán)峻。但是在由供應(yīng)鏈構(gòu)成的 互聯(lián)互通的世

31、界里，在拔河游戲的規(guī)則里，這個(gè)問(wèn)題根本就 不存在。五、終點(diǎn)站腦洞六、樞紐腦洞剛才我們已經(jīng)談了五個(gè)問(wèn)題， 我們還有一個(gè)問(wèn)題要關(guān)心。中國(guó)能不能營(yíng)造一個(gè)良性的全球 發(fā)展環(huán)境？為什么要關(guān)心這個(gè)問(wèn)題呢？剛才我們一直在講中國(guó)機(jī)會(huì)很 多，中國(guó)增長(zhǎng)還沒(méi)遇上天花板，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)很獨(dú)特，那你一 家獨(dú)大，別人怎么辦？別人過(guò)不好，我們也好不了。所以最 后的問(wèn)題來(lái)了，我們能不能和世界建立良性關(guān)系？換句話 說(shuō)，我們未來(lái)的全球角色是什么？在樞紐這本書(shū)中，施展老師有一個(gè)很重要的判斷：“中國(guó)一直是世界秩序的自變量?！闭?qǐng)注意，不僅現(xiàn)在是，歷史 上一直都是。什么是“自變量”？就是它一變化，系統(tǒng)就變化，它的變化 是參與到系統(tǒng)的生成和演

32、化中的，這種大塊頭的因素，就是 自變量。中國(guó)這個(gè)超大規(guī)模的國(guó)家， 就是世界系統(tǒng)的自變量。 還記得嗎？總有人說(shuō)，中國(guó)很倒霉啊，我們買什么什么貴， 賣什么什么便宜，這似乎是中國(guó)的一個(gè)軟肋。但是你一旦把 思考角度轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一看的話，世界缺不了中國(guó)。這就是自變量 的地位。但是，自變量只是說(shuō)明你的重要性，還不能說(shuō)明你在全球結(jié) 構(gòu)中的位置。這個(gè)位置不是爭(zhēng)來(lái)的，是世界格局演化逐漸形 成的對(duì)中國(guó)的一種需求。我們來(lái)看看二戰(zhàn)之后，世界格局的 一個(gè)局部演化非洲國(guó)家在二戰(zhàn)后紛紛獨(dú)立。說(shuō)實(shí)話，那個(gè)時(shí)候非洲經(jīng)濟(jì)發(fā) 展是不錯(cuò)的。 原因是西方的帶動(dòng)。 西方要資源， 要經(jīng)濟(jì)腹地， 非洲正好有這些好東西，所以非洲的日子就好過(guò)。但是一

33、轉(zhuǎn)眼到了 1970 年代，發(fā)生了石油危機(jī)，西方經(jīng)濟(jì)突 然之間遭遇了一個(gè)巨大的停頓，對(duì)原材料的需求急劇下降， 非洲國(guó)家于是陷入到了非常艱難的經(jīng)濟(jì)困境當(dāng)中。然后呢，西方的危機(jī)很快過(guò)去了，我們都知道里根、撒切爾 一系列改革， 西方經(jīng)濟(jì)繼續(xù)爬起來(lái)， 80 年代中期迎來(lái)一個(gè)繁 榮的周期。但是，在西方的這一輪繁榮的同時(shí)，恰恰是非洲 現(xiàn)代歷史上最為悲慘的十年。因?yàn)槲鞣絿?guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，他們已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)新經(jīng) 濟(jì)的時(shí)代，超過(guò) 70%都是第三產(chǎn)業(yè)，對(duì)原材料的需求沒(méi)有那 么強(qiáng)烈。這和以原材料出口為主的欠發(fā)達(dá)國(guó)家之間，出現(xiàn)了 一個(gè)巨大的裂縫。這個(gè)裂縫誰(shuí)來(lái)填？上個(gè)世紀(jì) 90 年代，答案揭曉，是中國(guó) 理解這個(gè)過(guò)程，我們就理解中國(guó)的全球角色了。西方國(guó)家已經(jīng)沒(méi)有辦法和欠發(fā)達(dá)國(guó)家直接形成經(jīng)貿(mào)循環(huán)了， 中國(guó)是全