置業(yè)顧問面對客戶40問的巧妙回答

1、置業(yè)顧問面對客戶 40 問的巧妙回答1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？ 購買期房有四大優(yōu)勢：（1）價格優(yōu)勢。開發(fā)商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募 集資金。在期房的銷售中，房地產(chǎn)開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠。一般來 說，買期房比買現(xiàn)房在價格上可優(yōu)惠 10%以上。因此說，在如今利息連連下調(diào)的 今天，買期房其實也是一種投資。（2）戶型設(shè)計上的優(yōu)點。從市場角度來看，房地產(chǎn)開發(fā)商們對設(shè)計是十分看 重的，因為設(shè)計好壞直接影響到產(chǎn)品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當(dāng) 前市場上現(xiàn)房的設(shè)計弱點，因為現(xiàn)在的現(xiàn)房多是前幾年設(shè)計的。（3）可搶占購買先機，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會發(fā)現(xiàn)，

2、去一個已經(jīng)建好 的現(xiàn)房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結(jié)構(gòu)好、景觀視野好的房子基 本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多 數(shù)家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通 風(fēng)，進而直接影響生活質(zhì)量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占 據(jù)購買先機，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。（4）具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當(dāng)，其升值潛力比現(xiàn)房 要大。在一些尚未形成規(guī)模的地帶，當(dāng)時的期房售價較低，隨著開發(fā)住宅的增多，形成了一定的規(guī)模，各種相關(guān)條 件得以改善后，房價也會相應(yīng)上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。2、購買現(xiàn)房有

3、什么好處？（1）即買即住。購買現(xiàn)房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收 完才能入住。對于尚未有房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租 金支出。（2）品質(zhì)有保證，買得踏實。購買期房，由于房子尚未建好，你看不到它的 真實面貌，只能根據(jù)建筑設(shè)計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠?qū)I(yè)的話很容易 走眼；而對于現(xiàn)房，你可以進行原汁原味的現(xiàn)場考察，房子優(yōu)劣一目了然。（3）避免糾紛。購買期房，易出現(xiàn)不可預(yù)計的情況，有可能與開發(fā)商產(chǎn)生糾 紛，如交房時發(fā)現(xiàn)與設(shè)計不符或質(zhì)量不過關(guān)等，而現(xiàn)房則可以在很大程度上避免這 些問題的出現(xiàn)。正因為如此，現(xiàn)房銷售將成為以后的流行趨勢。3、為什么說投資房產(chǎn)時很好的

4、選擇？現(xiàn)在銀行存貸款來利率持續(xù)下降，把錢放在銀行就只能等著貶值；買股票吧， 有誰不是在眼巴巴的等著解套？炒外匯？那風(fēng)險就更大了，誰能預(yù)測到國際經(jīng)濟形 勢的千變?nèi)f化呢？您說現(xiàn)在國家限制房價，炒房的個個都哭喪著臉？這個您就有所不知了，中央 要限制房價，地方政府可是一個勁地在努力抬升房價，要知道，地方政府的財政收 入中有很大一部分是來自房地產(chǎn)行業(yè)的。前段時間 XX市的市長還在辟謠說他們的 房價不能反映真實價值，還有很大的上漲空間呢！更重要的問題是，目前市場上的 商品房仍然是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要有市場，房價怎么跌得下來呢？4、買高層的好處是什么？（1）高層視野景觀好?，F(xiàn)在城市里的房子越建越高，越建

5、越密，您總不會喜 歡被人壓制著吧？如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺醒來就發(fā)現(xiàn)對面有個 人在對你笑呢，那個美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。（2）高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣 派，有檔次；而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。（3）高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣。（4）高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。-5） 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱（6） 高層適合商住兩用，出租回報率高。5、為什么說買多層的好？（1）出房率高，房價低，升值潛力大。（2）物業(yè)管理費用低，節(jié)省日常費用。（3）符合中國人群住的生活習(xí)慣，無使用電梯的風(fēng)險

6、，生活便利。6、一次性付款劃算在哪里？（1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩。（2）現(xiàn)在銀行存款利率低，把錢存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息 等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會 讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。（3）如果選擇按揭貸款，以后的生活負(fù)擔(dān)會很重，每月不但要支付家庭日常 支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費等。（4）按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時 取得房子的真正所有權(quán)。如果以后您因為什么事情急需資金，也可以隨時以房產(chǎn)辦 理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說，一次性付款的房

7、子既可居住又可隨時 抵押，靈活性更大。7、按揭又有哪些好處？（1）按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能 買房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房 子，但真正享受的時間卻不長?，F(xiàn)在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活 要早來幾十年呢。當(dāng)然，如果您的資金特別充裕，而且沒有其他的投資計劃，那么一次性付款自 然是購買房子的理想狀態(tài)。但是大多數(shù)人沒有這個能力。有些人是在一次性付款買 小房子和按揭買大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來。在這種情況 下，按揭顯然是幫助我們實現(xiàn)夢想的最好手段。（2）時間就是金錢。你的錢給銀行（存款

8、），銀行要付錢（存款利息）；同 樣，銀行給你錢（貨款），你也要付錢（貨款利息）。當(dāng)然，這個錢不是白白給你 的，它換來的是時間，寶貴的時間。而對于我們按揭買房，那么換來的除了時間還 有空間。（3）幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實這并不是特別 劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過程中會有手續(xù)費、稅費等等損失，而且即 使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。不算空置期、房屋的管理、房 客的信用，北京市現(xiàn)在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責(zé)任保證書。與其將 來那么麻煩，不如現(xiàn)在買個 “可持續(xù)使用 ”的房子。（4）在合適的實際買到房子。再等幾年也許你的支付能力會增加，但同樣房

9、價也可能會上揚。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區(qū)周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓 盤。買房子，要會等待，也要敢下手。（5）利用銀行的錢作投資。你現(xiàn)在已經(jīng)有房子了？但你手頭上還有一些足以 首付的款項，是吧？那沒關(guān)系，你可以利用銀行的錢作投資?。∪绻麊螁文媚氵@ 20 萬去做投資，可能沒有什么生意好做的；但如果你把這 20萬拿來做首付，再向 銀行借個三四十萬，就可以買一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸 款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比你單純用 20 萬去投 資的利潤高得多。8. 二十年按揭的好處是什么？按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越

10、小，每個月節(jié)省下來的還貸 款可以讓你過上更好的生活。9. 十五年按揭的好處是什么？向銀行按揭是要付利息的，按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多；同 時，由于你在按揭購房時，產(chǎn)權(quán)證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會把產(chǎn) 權(quán)證交還給你，也就是說，按揭時間越短，你拿到產(chǎn)權(quán)證的時間也就越早，這可以 方便你處置你的房子；另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱，無債一 身輕啊；并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣 的收入，根本不存在是問題。10. 市中心房好在哪里？（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。（2）城市基礎(chǔ)設(shè)施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。（3

11、）租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險最小。11. 副中心房好在哪里？（1）價格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。（2）相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。（3）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。12. 城郊結(jié)合部又好在哪里？（1）有著良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。（2）配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快。（3）親近自然，又可享受市中心的繁華。13. 為什么說郊區(qū)好？（1）親近自然，享受生活。（2）價格實惠，用一套市區(qū)的房子可以買一套郊區(qū)的房子再配套一輛小車， 讓你提早過上有車有房的小康生活。（3）市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活

12、會越來越便捷。14、中間樓層有什么好？（1）高度適中，安靜安全。（2）視野開闊，空氣流通，采光好。15、頂樓有什么好？（1）視野開闊，通風(fēng)采光均為最佳。（2）價位低，并且還贈送平臺，可以做個空中花園。（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。16、樓底有什么好？（1）生活方便，若有孩子，則利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人則利于 老人活動，參與社交。（2）自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之 憂。（3）盡情享受綠色，通常可以擁有自己的私家花園。（4）價位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。17、為什么說購買高檔住宅劃算？（1）便宜無好

13、貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就 買最好的。（2）高檔住宅配套設(shè)施齊全，物業(yè)管理好，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住 最為舒適。（3）房價的組成，地價所占的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升 值的潛力與速度也越大。（4）高檔住宅是一個人身份的象征，它能迅速提高你的社會地位。18、簡力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？（1）抗震性好，不用擔(dān)心地震之類的威脅。（2）墻體薄，出房率高，可使用年限長。（3）空間整體性好，房間內(nèi)外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內(nèi)布置。19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？（1）出房率高，可使用年限長。（2）保溫性、隔音性比剪力強結(jié)構(gòu)的房子好。20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又

14、有哪些好處？（1）造低價，成本也就低，房價自然也較低。（2）保溫性、隔音性好，出房率高。21、出房率高的房子好處是什么？省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較劃算，因為買房是以建筑面積計算的，而真正居住的則是使用面積。 -22、出房率低的房子好處又是什么？房子越高級，出房率越低。這是因為，高檔的房屋通常是設(shè)計合理、配置設(shè)施 全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會相對降低了；也就是說，出房率低 通常代表著配套齊全。隨著生活質(zhì)量的提高，我們對房子的配套要求也會越來越高。23、朝西的房子好處是什么？價格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習(xí)慣的人。24、朝東的房子好處是什么

15、？陽光光照時間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的 人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽開始。25、朝南的房子好處是什么？（1）采光好，日照時間長，可以節(jié)約資源。（2）房間溫度適宜，冬暖夏涼。（3）陽氣重，容易產(chǎn)生自豪感。（4）為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手。（5）最適合老年人住。26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處？干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點的住房又有哪些好處？（1）生活方便，可就近購物。（2）商業(yè)性濃，增值潛力大。（3）配套設(shè)施完善，郵局、商場、菜市場、幼兒園、學(xué)校、配套設(shè)施完善，

16、郵局、商場、菜市場、幼兒園、學(xué)校、 銀行等生活設(shè)施以一應(yīng)俱全，近在咫尺， 生活方便。 銀行等生活設(shè)施以一應(yīng)俱全，近在咫尺，生活方便。 （4）環(huán)境優(yōu)美， 交通便利，服務(wù)功能完善，管理規(guī)范。 環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務(wù)功能完善，管 理規(guī)范。 業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)偟馁M用低， 負(fù)擔(dān)輕。 （5 ） 業(yè)主對公 共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)偟馁M用低， 負(fù)擔(dān)輕。 （ 6）人氣足，文化活動豐富，有助 于舒緩人的精神壓力， 人氣足，文化活動豐富，有助于舒緩人的精神壓力， 增進 人與人之間的溝通理解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬 增進人與人之間的溝通理 解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬 感。 （7）大社區(qū)出租出售方便，更

17、容易保值增 值。 大社區(qū)出租出售方便，更容易保值增值。 29、選擇小社區(qū)的理由是什么？ 29、選擇小社區(qū)的理由是什么？ （1）小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、 人來人往， 小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來人往， 生活恬靜、安 定。 生活恬靜、安定。 （2）小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多，可以降低房價，并有效減少 小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多，可以降低房價， 日常費用支出。 日常費用支出。 （ 3） 雖然小社區(qū)內(nèi)配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、 雖然小社區(qū)內(nèi)配套不足，但 由于小社區(qū)多處在繁華、 交通便捷地區(qū)， 交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補 社區(qū)內(nèi)自身配套不足 的缺點，生活并不無方便之處。

18、的缺點，生活并不無方便之 處。 30、為什么夠房比租房劃算？ 30、為什么夠房比租房劃算？ （1）房子是一 個人身份地位的象征，沒有房子就像居無定 房子是一個人身份地位的象征， 所， 有生活漂泊之感。 有生活漂泊之感。 （ 2）有了房子就有了家，沒有了房子，總感 覺家庭不夠溫 有了房子就有了家，沒有了房子 馨。（3）現(xiàn)在國家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟增長點，鼓勵居民按 現(xiàn)在國家把房地產(chǎn) 作為新的經(jīng)濟增長點， 揭購房，支付部分房款后， 揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房 租的方式交付，也就是說， 租的方式交付，也就是 說，按揭購房與租房最大的區(qū)別就在 于期滿后租房者仍沒有房屋居住，

19、于期滿后 租房者仍沒有房屋居住，而購房者得到一套全產(chǎn)權(quán) 房屋。 房屋。 （4）購房還可 以作為投資理財?shù)墓ぞ?，確保你的資產(chǎn)保值 購房還可以作為投資理財?shù)墓ぞ撸?增 值。 增值。 （5）租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修 租房一般 只能使短期的， 自己的家園，生活居住品質(zhì)大大降低。 自己的家園，生活居住品 質(zhì)大大降低。 31、靠近小區(qū)深處（中心）的房子好在哪里？ 31、靠近小區(qū)深處 （中心）的房子好在哪里？ （ 1）越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也 更加 越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足， 安全。 安全。 （ 2）小區(qū)中心 多為業(yè)主生活活動中心，配套設(shè)施齊全，環(huán) 小區(qū)

20、中心多為業(yè)主生活活動中心，配 套設(shè)施齊全， 境更加優(yōu)美。 境更加優(yōu)美。 32、靠近主干道的房子又好在哪里？ 32、靠近主干道的房子又好在哪里？ （1）交通便捷，出門更加方便。 交通便捷， 出門更加方便。 （2）周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、 齊全。 齊全。 （3）地價升值快，房屋升值速 度快。 地價升值快，房屋升值速度快。 33、雙衛(wèi)的房子好在哪里？ 33、雙衛(wèi)的房 子好在哪里？ （ 1）方便、衛(wèi)生。 方便、衛(wèi)生。 （2）檔次高。 檔次高。（ 3）代表著一種生活趨勢。 代表著一種生活趨勢。 34、單衛(wèi)的房子好在哪 里？ 34、單衛(wèi)的房子好在哪

21、里？ （ 1）沒必要?，F(xiàn)在一般都是三口之家，不會有什 么不衛(wèi)生 沒必要?，F(xiàn)在一般都是三口之家， 的；通常情況下不會經(jīng)常有客人串門 的，所以客衛(wèi)一般派不 通常情況下不會經(jīng)常有客人串門的， 上用場。 上用場。 個 平方米， （2）省錢。一個衛(wèi)生間要 4.5 萬個平方米，就算 5000 元/ 省錢。 平方 米，也要兩萬多元，花兩萬多元買個衛(wèi)生間， 平方米，也要兩萬多元，花兩萬多 元買個衛(wèi)生間，還不如把 這部分錢用在裝修上。 這部分錢用在裝修上。 （3）省 事。多個衛(wèi)生間要多裝修，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪 省事。多個衛(wèi)生間要多裝修， 打掃衛(wèi)生也麻煩， 費水電，增加支出。 費水電，增加支出。 35、沒有拆遷

22、戶的房 子好在哪里？ 35、沒有拆遷戶的房子好在哪里？ （1）拆遷戶多屬于老居民，素質(zhì) 較低。 拆遷戶多屬于老居民，素質(zhì)較低。 （2）安置房的建筑質(zhì)量、生活質(zhì)量、樓 盤素質(zhì)一般較差。 安置房的建筑質(zhì)量、生活質(zhì)量、樓盤素質(zhì)一般較差。 （3）沒有 拆遷戶，開發(fā)商就不必為安置拆遷戶花費安置拆 沒有拆遷戶， 遷費用， 節(jié)約的這 部分錢可以用來提高施工質(zhì)量， 加強配套， 遷費用， 節(jié)約的這部分錢可以用來提 高施工質(zhì)量， 加強配套， 戶型設(shè)計多樣化，樓盤也會上一個檔次。 戶型設(shè)計多樣 化，樓盤也會上一個檔次。 36、有拆遷戶的房子又好在哪里？ 36、有拆遷戶的房 子又好在哪里？ 有拆遷戶的項目，一般取得土地的費用會相對較低， 有拆遷戶的 項目，一般取得土地的費用會相對較低，價錢也 得土地的費用會相對較低 會比較 實惠；再說， 會比較實惠；再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī) 定，質(zhì) 量有保證；并且，現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)的房子，安置房與 質(zhì)量有保證；并且，現(xiàn)在開 發(fā)商開