老板必看企業(yè)做大做強(qiáng),必不可少的10大機(jī)制

1、老板必看：企業(yè)做大做強(qiáng)，必不可少的“10 大機(jī)制構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制，有利于企業(yè)提高管理效率， 提高管理措施的針對性和適用性，降低管理成本，減少隨意 性和個(gè)案處理的幾率，從“人治”走向“法治” ，在激烈的 競爭中立于不敗之地。 機(jī)制不同于制度，制度是由老板和高層共同制定；用來管理 人、約束人的，機(jī)制是用來讓人自我管理、自我約束，是用 來拉動人性的。今天我們就主要來講講讓企業(yè)全面穩(wěn)健發(fā)展 的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制：薪酬、晉升、招人、分工、考 核、競爭、操心、留人、快樂、開會。一、薪酬機(jī)制： 薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來。 如何制定薪酬體系？1、讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后

2、一名的 收入至少拉開十倍以上）推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例3、 推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例二、晉升機(jī)制：A、企業(yè)小，沒法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？B 、企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會的只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是社會的，社會就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)企業(yè)小是自己的， 企業(yè)發(fā)展是大家的， 企業(yè)做大了是社會的；C、人才從哪里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來A、調(diào)動其他人想要的欲望具體如何操作：1、列出 N 級晉升制（如：

3、7級、9 級；員工、見習(xí)主管、 主管、見習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見習(xí)副總、副總、 見習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人）2、列出每級晉升標(biāo)準(zhǔn)（如：有三次被評為部門優(yōu)秀員工；3、部門一半以上成員認(rèn)可通過A、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不能單靠某一項(xiàng)能力，而是要全方位的 提升4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字5、在公司大會上頒發(fā)晉升證書（獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書三份，員 工、父母，村長；獎(jiǎng)金給父母； ）6、以公司名義給其父母及村長寄感謝信 降職如何操作：1、自謀私利、貪污受賄直接勸退 2、不上進(jìn)，又不能獨(dú)擋一面，一半以上部門員工同意，則 自動降一級3、連續(xù)有三次考核低于 60%，則自動降一級， （視公司情 況而定）重要崗位每年競選制

4、A 、為什么國家主席 5 年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競選 制；B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競選，因?yàn)?，能力有限?要不斷換血三、招人機(jī)制：為什么招人難？1、獨(dú)生子女 2、文化程度高，見識多（老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)都低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的） 3、選擇多了，想去哪就去哪解決之道：人才引薦機(jī)制，人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工（海底撈張勇圍繞員工）1、伯樂獎(jiǎng)：（老娘舅） 只要員工推薦一個(gè)， 被推薦過來的人， 滿三個(gè)月，就獎(jiǎng)給推薦人 200 元伯樂獎(jiǎng)2、伯樂獎(jiǎng)按梯級遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：推薦第一個(gè)人：200 元 /人 推薦第二個(gè)人： 300 元/人； 推薦第三個(gè)人： 400

5、 元/人； 第四個(gè)以上（含第四個(gè)） ：500 元 /人3、誰缺人誰招，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人；在規(guī)定 的時(shí)間招到指定的人數(shù)，達(dá)到了獎(jiǎng)多少，沒達(dá)到罰多少。四、分工機(jī)制：A、切土豆原理，切塊t切片t切薄片t切絲t切點(diǎn)B、責(zé)、權(quán)、利共同體，是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任？ 五、考核機(jī)制1、先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲如：考核達(dá)到 80% ，考核工資全給；達(dá)到 85% ，多給 100； 達(dá)到 90%，多給 200考核低于 80%，少 10 分減 100；連續(xù)三個(gè)月低于 60%，如何 懲罰；每月考核最高分評優(yōu)秀員工，如何獎(jiǎng)2、再找好內(nèi)部顧客A 、組織架構(gòu)圖（ 4 個(gè)人示范）如：財(cái)

6、務(wù)部的顧客：老板、銷售、采購 3、分清重要與次要順序如：老板第一、銷售第二、采購第三 4、分清評分比例如：老板 40%；銷售 30%；采購 20%，其他 10%5、列出評分標(biāo)準(zhǔn)如：每個(gè)顧客列出與財(cái)務(wù)部對接工作的事項(xiàng)及評分標(biāo)準(zhǔn)、分 數(shù)6、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核如：評分后，老板給 38 分，銷售給 25 分，采購給 18 分， 其他給 10 分7、按考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲六、競爭機(jī)制1、 PK 機(jī)制B、贏的一方內(nèi)心升騰；輸?shù)囊环絻?nèi)心被激；都是正能量具體如何操作：1、找到 PK 對象（個(gè)人、部門、公司之間 PK ）2、確定 PK 項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、金額項(xiàng)目：業(yè)績、產(chǎn)量、客戶滿意率、浪費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績多勝，以量多勝

7、，以浪費(fèi)少勝時(shí)間：時(shí)間短不好，時(shí)間長不好，一個(gè)月為期限最好（球賽時(shí)間）金額：玩錢最有感覺，玩其他的沒感覺（賭博3、將 PK 金額由第三方保管 （可由雙方推薦的人或公司財(cái)務(wù)等）（最好是由公司人事或財(cái)務(wù)保管）4、雙方寫 PK 承諾書，并由三方簽字，按手印5、舉行 PK 儀式，由雙方上臺公眾承諾七、操心機(jī)制操作目的：讓員工為公司操心操心機(jī)制核心命脈：能拿的到分紅機(jī)制分紅操作命脈：1）、 分未來的錢，分過去浪費(fèi)的錢，向市場要錢分。2）、 越早分越好（能當(dāng)天分，就不要等到一周再分，能一 周分，就不要等到一個(gè)月再分）3）、 按增長部分的利潤部分進(jìn)行分（注：利潤不易公開， 算出利潤換成百分比的形式計(jì)算； 如

8、：目標(biāo) 100 萬，完成 120 萬，利潤在 30%，則拿出 20 萬 30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分， ）4）、 按梯級遞進(jìn)法分 （如：利潤空間 30%，10%、15%、20%）5）、 一定是全員都有份，并且按工資比例進(jìn)行分2、省飯機(jī)制：（材料、電等）八、留人機(jī)制：期權(quán)機(jī)制：核心人員期權(quán)操作方法：1、挖掘詳細(xì)需求（車、房、錢、股份；買10 萬的大眾）2、評估滿足需求需要什么條件（評估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要 在做三年就可滿足）3、幫助實(shí)現(xiàn)（只要你在干三年，就送一輛10 萬的大眾給你）4、簽字畫押按手印（示范一遍如何操作）操作示范：物質(zhì)可以先給，錢不能先給車：如果先給車，車屬公司；油費(fèi)可由公司報(bào)銷一部分

9、；出 現(xiàn)事故由員工承擔(dān)；錢：期權(quán)機(jī)制的時(shí)間到，可直接給或按月支付；如： 10 萬， 可一次性給 10 萬，也可每月給一萬， 10 個(gè)月給清 入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心入股的命脈：A 、必須能獨(dú)擋一面； （不能獨(dú)擋一面，入股就是負(fù)擔(dān)；家人 不能獨(dú)擋一面，也不能分股份）B、必須在每個(gè)層面吸納股東（不是缺人才，是有人才沒有 給股份；如：財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售第一名，技術(shù)總監(jiān)）C、必須帶錢、帶人（直系親屬不要拿錢，外人必須拿錢；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血，拿錢了才會重視；老板不能 借錢給外人入股）退出機(jī)制：退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制股權(quán)如何處理：1、對內(nèi)轉(zhuǎn)讓

10、（對董事會成員轉(zhuǎn)讓）2、對外轉(zhuǎn)讓（對想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過）3、稀釋（逐年減少至退出；合作幾年按幾年時(shí)間退出；每 年享受股份分紅逐年減少）如：某人擁有 10%股份，大家合作了 5 年，在以 5 年退出， 每年減少 2%每年享受足額分紅。九、快樂機(jī)制：命脈：通過造場來營造一個(gè)快樂的氛圍如何操作：1、造場2、人A 、多招一些活潑開朗的人B、養(yǎng)幾個(gè)有趣的人（幽默、搞怪）C、招幾個(gè)有擅長娛樂的人（相聲、小品、唱歌、跳舞）3、活動（開早會，音樂，跳舞，旅游，晚會，運(yùn)動會，生 日會，茶話會，遲到：第二天迎賓；打掃衛(wèi)生；表演搞笑節(jié) 目；請大家吃水果； ）4、落實(shí)負(fù)責(zé)人十、開會機(jī)制：開會命脈：4、

11、開會的核心思想就是讓員工有信心，有狀態(tài)5、提前通知會議主題6、與會議主題有關(guān)的人員才可以參加二大紀(jì)律：1、 開會不拿手機(jī) 2、 不能隨意走動三大要求： 1、 帶方案來開會2、 發(fā)言者站著發(fā)言3、結(jié)束后做一個(gè)統(tǒng)一動作（開會的時(shí)候什么都可以說）四大會議：1、晨夕會（全員，每個(gè)部門自己開）晨會：打氣的、明確當(dāng)日的工作量或工作目標(biāo)； 晨會上不 能批評和處罰員工夕會：補(bǔ)胎的、做總結(jié)，核心是知道下次怎么做；2、周例會（老板及部門領(lǐng)導(dǎo)）每周上班第一天早上：本周最重要的幾件事是什么，目標(biāo)是 什么，策略是什么？每周最后一個(gè)工作日下午開個(gè)總結(jié)會：這一周哪幾點(diǎn)做的好；哪些地方還要提高；哪幾點(diǎn)可以拿出來共享的；老板只當(dāng)好主持人就行，別輕易做總結(jié)1、月初動員大會造場，舉行隆重的儀式A、發(fā)工資；B、發(fā)獎(jiǎng)品（優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，伯樂獎(jiǎng)，積分獎(jiǎng)，分 紅獎(jiǎng)，）；C、承諾兌現(xiàn)（PK兌現(xiàn)，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)）;D、制定本月 機(jī)制（分紅機(jī)制、 PK 機(jī)制）；4、年會核心思想就是 :通過年會，讓員工想明年要大干一場員工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴點(diǎn)燃汽油，讓員 工充分引爆就是整個(gè)公司造好一個(gè)場，讓每個(gè)員工充分激發(fā)動力，充分引爆 操作原則：怎么樣讓員工有感覺，就怎么辦1、 運(yùn)用三道文化A