某地產(chǎn)營銷推廣策略與產(chǎn)品建議

1、江南江南太陽城太陽城營銷推廣策略及產(chǎn)品建議營銷推廣策略及產(chǎn)品建議國國 際際 水水 文文 化化 生生 態(tài)態(tài) 陽陽 光光 城城吳冠昌吳冠昌美國寶名國際集團 總裁NAR美國房地產(chǎn)協(xié)會 會員CIPS國際注冊房地產(chǎn)專家CCIM 國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師CCIM上海分會主席交通大學房地產(chǎn)總裁、CEO、董事長MBA研修班 客座教授滬港經(jīng)濟理事會 理事上海房地產(chǎn)專家咨詢委員會 委員上海市閘北區(qū)商會 副會長上海市閘北區(qū) 政協(xié)委員上海市靜安區(qū) 人大代表主講人主講人:介紹介紹【市場篇】 一、上海市場需求的調(diào)研與分析一、上海市場需求的調(diào)研與分析1、上海、上?！袄夏耆死夏耆恕蹦壳吧鏍顟B(tài)的調(diào)研分析目前生存狀態(tài)的調(diào)研分析

2、2、上海老年公寓的價格調(diào)研分析、上海老年公寓的價格調(diào)研分析 3、上海老年人的醫(yī)療保障需求分析、上海老年人的醫(yī)療保障需求分析 4、上海老年人的配套需求狀況分析、上海老年人的配套需求狀況分析 二、本案接軌上海需解決那些實際問題二、本案接軌上海需解決那些實際問題 1、老年人定居本項目后的就醫(yī)付費問題。、老年人定居本項目后的就醫(yī)付費問題。2、老年人定居本項目后的交通問題、老年人定居本項目后的交通問題 。3、嘉興市在今后的政策頒布上，是否有相應的購房優(yōu)惠政策。、嘉興市在今后的政策頒布上，是否有相應的購房優(yōu)惠政策。 4、大多數(shù)老年人為二次置業(yè)者，在貸款等方面存在著難度。、大多數(shù)老年人為二次置業(yè)者，在貸款等

3、方面存在著難度。5、部分老年人的年齡不符合貸款條件的問題。、部分老年人的年齡不符合貸款條件的問題。6、項目東北部的嘉興火力發(fā)電廠造成的粉塵和噪音污染問題。、項目東北部的嘉興火力發(fā)電廠造成的粉塵和噪音污染問題。7、老年人定居本項目后的就醫(yī)問題。、老年人定居本項目后的就醫(yī)問題。8、目前京杭古運河的生態(tài)狀況不是很好的問題。、目前京杭古運河的生態(tài)狀況不是很好的問題。9、上海老年人來本項目定居所面臨的地域抗性問題。、上海老年人來本項目定居所面臨的地域抗性問題。10、老年人定居本項目后的健康和安全問題。、老年人定居本項目后的健康和安全問題。三、本案整體大環(huán)境的優(yōu)劣勢分析三、本案整體大環(huán)境的優(yōu)劣勢分析 1、

4、嘉興房地產(chǎn)發(fā)展的簡要概況、嘉興房地產(chǎn)發(fā)展的簡要概況 2、嘉興房地產(chǎn)發(fā)展的特點、嘉興房地產(chǎn)發(fā)展的特點 3、全球、全球“老齡化老齡化”已成為重要的社會問題已成為重要的社會問題 4、全國、全國“老齡化老齡化”已成為重要的社會問題已成為重要的社會問題 5、開發(fā)老年公寓的市場基礎(chǔ)、開發(fā)老年公寓的市場基礎(chǔ) 6、國內(nèi)老年公寓的基本情況、國內(nèi)老年公寓的基本情況 7、目前上海老年公寓的市場狀況、目前上海老年公寓的市場狀況四、上海周邊主要競爭個案的調(diào)研與分析四、上海周邊主要競爭個案的調(diào)研與分析 1、上海周邊主要競爭個案的調(diào)研與分析、上海周邊主要競爭個案的調(diào)研與分析 【定位篇】 國際國際水文化水文化生態(tài)陽光生態(tài)陽光

5、城城 一、本案市場定位建議一、本案市場定位建議 二、本案產(chǎn)品定位建議二、本案產(chǎn)品定位建議 （一）總體規(guī)劃思路建議（一）總體規(guī)劃思路建議以以“國際國際水文化水文化生態(tài)陽光城生態(tài)陽光城”的高要求，規(guī)劃設(shè)計的高要求，規(guī)劃設(shè)計“江南江南太太陽城陽城” 堅持堅持“環(huán)狀區(qū)隔環(huán)狀區(qū)隔 自然組團自然組團 優(yōu)勢利用優(yōu)勢利用 各取其長各取其長 以點帶面以點帶面 整體發(fā)展整體發(fā)展”的規(guī)劃理念的規(guī)劃理念 三、本案產(chǎn)品定位建議三、本案產(chǎn)品定位建議 （二）單體建筑形態(tài)及立面建議（二）單體建筑形態(tài)及立面建議將將“江南江南太陽城太陽城”中的建筑形態(tài)分為中的建筑形態(tài)分為多層多層（40%）小高層小高層（30%）聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅（

6、30%）建議本項目的建筑風格采用建議本項目的建筑風格采用現(xiàn)代簡約主義現(xiàn)代簡約主義“三段式三段式”建筑風格建筑風格 二、本案產(chǎn)品定位建議二、本案產(chǎn)品定位建議 （三）單體房型設(shè)計建議（三）單體房型設(shè)計建議好的房型設(shè)計應該符合以下一些基本條件：好的房型設(shè)計應該符合以下一些基本條件：v功能分區(qū)明確，動靜分離；功能分區(qū)明確，動靜分離； v符合目標客戶行為習慣和心理習慣，減少交通面積；符合目標客戶行為習慣和心理習慣，減少交通面積；v良好的自然采光和通風性能；良好的自然采光和通風性能；v適宜的面積配比，適合家具的擺設(shè)；適宜的面積配比，適合家具的擺設(shè)；v充足存儲空間的預留；充足存儲空間的預留；v與周圍環(huán)境的有

7、機融合及滿足觀景需求；與周圍環(huán)境的有機融合及滿足觀景需求；v空間布局的可變性?？臻g布局的可變性。二、本案產(chǎn)品定位建議二、本案產(chǎn)品定位建議 （四）（四）單體面積段的定位建議單體面積段的定位建議多層多層40-50平方米（一房）平方米（一房）80-90平方米（二房）平方米（二房）小高層小高層40-50平方米（一房）平方米（一房）80-90平方米（二房）平方米（二房）110-120平方米（三房）平方米（三房）聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅180-200平方米平方米二、本案產(chǎn)品定位建議二、本案產(chǎn)品定位建議 （五）綠化及景觀設(shè)計建議（五）綠化及景觀設(shè)計建議本案在景觀環(huán)境上具有一定的先天外部優(yōu)勢，京杭大運河是嘉興重要的歷

8、史和文本案在景觀環(huán)境上具有一定的先天外部優(yōu)勢，京杭大運河是嘉興重要的歷史和文化的起源，這里是嘉興千年文化的積淀所在，特別是南向的天然水系化的起源，這里是嘉興千年文化的積淀所在，特別是南向的天然水系京杭古京杭古運河以及引水入社區(qū)后的溪流、中心湖景區(qū)，使整個小區(qū)更具有文化和歷史的氛運河以及引水入社區(qū)后的溪流、中心湖景區(qū)，使整個小區(qū)更具有文化和歷史的氛圍。圍。建議在做內(nèi)部景觀時應充分利用該部分區(qū)域，設(shè)置河濱步道、湖濱步道、溪濱步建議在做內(nèi)部景觀時應充分利用該部分區(qū)域，設(shè)置河濱步道、湖濱步道、溪濱步道等，種植樹木及設(shè)置涼亭、長廊等景觀小品，建健身鵝卵石步道。道等，種植樹木及設(shè)置涼亭、長廊等景觀小品，建

9、健身鵝卵石步道。同時可在社區(qū)內(nèi)的溪流中養(yǎng)魚，建造以水景為特色的景觀小品，將老年人的一切同時可在社區(qū)內(nèi)的溪流中養(yǎng)魚，建造以水景為特色的景觀小品，將老年人的一切戶外活動戶外活動順順“水水”展開展開。 二、本案產(chǎn)品定位建議二、本案產(chǎn)品定位建議 （五）綠化及景觀設(shè)計建議（五）綠化及景觀設(shè)計建議1、人工湖功能、人工湖功能2、溪流、溪流 3、北部、東部高大植被林帶、北部、東部高大植被林帶 4、組團式主題景觀、組團式主題景觀 5、坡地景觀、坡地景觀 6、小型廣場、小型廣場7、綠化組團、綠化組團創(chuàng)造具有創(chuàng)造具有東方人文色彩和濃郁古典風情，又具現(xiàn)代時尚感的、靜謐的居住東方人文色彩和濃郁古典風情，又具現(xiàn)代時尚感的

10、、靜謐的居住 氛圍。氛圍。三、本案價格定位建議三、本案價格定位建議 根據(jù)嘉興目前房產(chǎn)市場中多層住宅、小高層住宅、別墅住宅等項目的價格和各根據(jù)嘉興目前房產(chǎn)市場中多層住宅、小高層住宅、別墅住宅等項目的價格和各個項目推出以來的價格走勢以及預估的未來價格發(fā)展趨勢的研究分析，并針對本項個項目推出以來的價格走勢以及預估的未來價格發(fā)展趨勢的研究分析，并針對本項目目標客戶群主要集中于上海這一特性，我司在確保開發(fā)商之項目利潤的前提下，目目標客戶群主要集中于上海這一特性，我司在確保開發(fā)商之項目利潤的前提下，根據(jù)項目推出價格以根據(jù)項目推出價格以“低開高走低開高走”的營銷方式來定勢，暫擬定本項目的各個建筑產(chǎn)的營銷方式

11、來定勢，暫擬定本項目的各個建筑產(chǎn)品的銷售均價如下：品的銷售均價如下：多層建筑銷售單價為多層建筑銷售單價為3400元元/M2 小高層建筑銷售單價為小高層建筑銷售單價為3700元元/M2 聯(lián)體別墅銷售單價為聯(lián)體別墅銷售單價為4300元元/M2 【推廣篇】 一、廣告戰(zhàn)略目標一、廣告戰(zhàn)略目標 首創(chuàng)國際陽光生活城首創(chuàng)國際陽光生活城啟源啟源“水文化水文化”生活生活 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 A、平面類平面類 （一）媒體選擇與分析（一）媒體選擇與分析v新民晚報新民晚報v新聞晨報新聞晨報v上海證券報上海證券報vshanghai DailyvChina DailyvStarv東方航空報東方航空報v現(xiàn)

12、代快報現(xiàn)代快報v金陵晚報金陵晚報v杭州日報杭州日報v嘉興日報嘉興日報v南湖晚報南湖晚報v溫州日報溫州日報v香港大公報香港大公報 v東方航空報東方航空報v現(xiàn)代快報現(xiàn)代快報v金陵晚報金陵晚報v杭州日報杭州日報v嘉興日報嘉興日報v南湖晚報南湖晚報v溫州日報溫州日報v香港大公報香港大公報 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 B、戶外類戶外類 （一）媒體選擇與分析（一）媒體選擇與分析戶外看板、戶外電桿旗、戶外高炮戶外看板、戶外電桿旗、戶外高炮（高速公路上海（高速公路上海嘉興段）嘉興段）、候車亭、跨街燈箱候車亭、跨街燈箱 C、廣播電視類廣播電視類 上視上視房屋買賣房屋買賣、東視、東視安居樂業(yè)安居樂業(yè) 二

13、、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 D、網(wǎng)絡(luò)雜志類網(wǎng)絡(luò)雜志類 （一）媒體選擇與分析（一）媒體選擇與分析E、輔助類輔助類 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 v媒體推廣時限媒體推廣時限 （二）媒體推廣日期及費用預算（二）媒體推廣日期及費用預算 根據(jù)我司常年操盤推廣的經(jīng)驗，我司預計嘉興根據(jù)我司常年操盤推廣的經(jīng)驗，我司預計嘉興“江江南南太陽城太陽城”一期的推廣時限為一期的推廣時限為2年：年：即：即：2004年年8月月2006年年8月月 v媒體推廣總費用媒體推廣總費用 本次項目的總推廣費用為本次項目的總推廣費用為1667萬元萬元 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 （三）媒體推廣策略建議（三）媒體

14、推廣策略建議 根據(jù)我司長期以來的操盤經(jīng)驗，設(shè)定本項目一期媒體根據(jù)我司長期以來的操盤經(jīng)驗，設(shè)定本項目一期媒體推廣分成以下三個階段進行推廣分成以下三個階段進行（開盤時間暫設(shè)定（開盤時間暫設(shè)定2004年年8月月20日）日）二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 （四）媒體推廣計劃表（四）媒體推廣計劃表v平面類平面類 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 （四）媒體推廣計劃表（四）媒體推廣計劃表v平面類平面類 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 （四）媒體推廣計劃表（四）媒體推廣計劃表v平面類平面類 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 （四）媒體推廣計劃表（四）媒體推廣計劃表v戶外類戶外類 二、媒體

15、分析及預算二、媒體分析及預算 （四）媒體推廣計劃表（四）媒體推廣計劃表v輔助類輔助類 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 （四）媒體推廣計劃表（四）媒體推廣計劃表vSP活動、房展會活動、房展會 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 （四）媒體推廣費用分配比例（四）媒體推廣費用分配比例 二、媒體分析及預算二、媒體分析及預算 （四）項目一期總體廣告費用預算分配（四）項目一期總體廣告費用預算分配 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 首創(chuàng)國際陽光生活城首創(chuàng)國際陽光生活城啟源啟源“水文化水文化”生活生活 （一）廣告推廣主題（一）廣告推廣主題 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 a、第一展開

16、線：區(qū)位優(yōu)勢第一展開線：區(qū)位優(yōu)勢 b、第二展開線：環(huán)境優(yōu)勢第二展開線：環(huán)境優(yōu)勢 c、第三展開線：建筑形態(tài)第三展開線：建筑形態(tài) d、第四展開線：居住文化第四展開線：居住文化 e、第五展開線：客戶服務第五展開線：客戶服務 f、第六展開線：企業(yè)形象第六展開線：企業(yè)形象 g、第七展開線：升值張力第七展開線：升值張力 （二）廣告推廣主題拓展支撐點（二）廣告推廣主題拓展支撐點 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 a、主題包裝創(chuàng)新主題包裝創(chuàng)新 b、傳播包裝創(chuàng)新傳播包裝創(chuàng)新 （三）廣告推廣主題包裝建議（三）廣告推廣主題包裝建議 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 （四）廣告推廣措施（四）廣告推廣措

17、施 一）點一）點 選擇境內(nèi)外知名的媒體選擇境內(nèi)外知名的媒體 通過開盤典禮、通過開盤典禮、SP活動、公開的時間節(jié)點，進行活動、公開的時間節(jié)點，進行 大規(guī)模的媒體投入以達到需要的效果大規(guī)模的媒體投入以達到需要的效果 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 （四）廣告推廣措施（四）廣告推廣措施 二）線二）線 在境內(nèi)外市場中亮相的頻率，以樹立品牌形象為主在境內(nèi)外市場中亮相的頻率，以樹立品牌形象為主 通過相關(guān)的新聞發(fā)布會、專家研討會、贊助活動、通過相關(guān)的新聞發(fā)布會、專家研討會、贊助活動、 廣告形象展示為主，以線的形式連接每個階段之間廣告形象展示為主，以線的形式連接每個階段之間 的空隙，保持一種持續(xù)性的

18、空隙，保持一種持續(xù)性三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 （四）廣告推廣措施（四）廣告推廣措施 三）面三）面 上海、港臺、海外等地大型房展、巡回路演上海、港臺、海外等地大型房展、巡回路演 等活動，擴展項目品牌形象等活動，擴展項目品牌形象 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 以銷售為一條主線，貫穿整個營銷工作。以銷售為一條主線，貫穿整個營銷工作。 常規(guī)和非常規(guī)兩條包裝線路圍繞銷售有層次的展開。常規(guī)和非常規(guī)兩條包裝線路圍繞銷售有層次的展開。 （五）廣告推廣策略（五）廣告推廣策略 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路（五）廣告推廣思路 一）第一道包裝路線實施方式一）

19、第一道包裝路線實施方式常規(guī)出擊常規(guī)出擊 v第一輪次：品牌文化（項目品牌造型）第一輪次：品牌文化（項目品牌造型） v第二輪次：居住氛圍（地段優(yōu)勢）第二輪次：居住氛圍（地段優(yōu)勢）v第三輪次：景觀文化（環(huán)境造型）第三輪次：景觀文化（環(huán)境造型）v第四輪次：陽光建筑、居住文化（空間）第四輪次：陽光建筑、居住文化（空間） v第五輪次：品質(zhì)（客戶服務）第五輪次：品質(zhì)（客戶服務） 以以的精髓理念全線貫穿。的精髓理念全線貫穿。 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路（五）廣告推廣思路 二）第二道包裝路線實施方式二）第二道包裝路線實施方式非常規(guī)出線非常規(guī)出線 v境內(nèi)外巡回路演活動境內(nèi)外巡回路

20、演活動 v各地各地SP現(xiàn)場推介活動現(xiàn)場推介活動 v房展會展示房展會展示 v開盤典禮活動開盤典禮活動 v國內(nèi)國外老年機構(gòu)連續(xù)交流宣傳國內(nèi)國外老年機構(gòu)連續(xù)交流宣傳 v“以租帶售、試住以租帶售、試住”活動開展活動開展社會知名老年人士社會知名老年人士 以以的精髓理念全線貫穿。的精髓理念全線貫穿。 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路（五）廣告推廣思路 二）第二道包裝路線實施方式二）第二道包裝路線實施方式非常規(guī)出線非常規(guī)出線 v舉辦首屆你心目中的舉辦首屆你心目中的“國際陽光生活城國際陽光生活城”藝術(shù)創(chuàng)作公開大獎賽活藝術(shù)創(chuàng)作公開大獎賽活動動v電視臺、報紙等媒體上進行訪談電視臺、報紙

21、等媒體上進行訪談開發(fā)商老總、市領(lǐng)導訪談開發(fā)商老總、市領(lǐng)導訪談 v聘請知名的專業(yè)物業(yè)管理公司進駐社區(qū)房展會展示聘請知名的專業(yè)物業(yè)管理公司進駐社區(qū)房展會展示 v參加全國人居經(jīng)典、創(chuàng)新風暴大賽等多項大賽的評比活動參加全國人居經(jīng)典、創(chuàng)新風暴大賽等多項大賽的評比活動v與上海著名的品牌醫(yī)院與上海著名的品牌醫(yī)院“定向醫(yī)療定向醫(yī)療”進行合作，在社區(qū)內(nèi)設(shè)立分進行合作，在社區(qū)內(nèi)設(shè)立分院院以以的精髓理念全線貫穿。的精髓理念全線貫穿。 三、廣告推廣方案建議三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路（五）廣告推廣思路 二）第二道包裝路線實施方式二）第二道包裝路線實施方式非常規(guī)出線非常規(guī)出線 v老年大學成立老年大學成立SP

22、活動活動 v老年創(chuàng)業(yè)園揭牌儀式老年創(chuàng)業(yè)園揭牌儀式SP活動活動 v百年養(yǎng)生協(xié)會成立百年養(yǎng)生協(xié)會成立 v境內(nèi)外老年機構(gòu)連動境內(nèi)外老年機構(gòu)連動v其他相關(guān)的老年活動其他相關(guān)的老年活動 以以的精髓理念全線貫穿。的精髓理念全線貫穿。 【銷售篇】 一、銷售動作方式的設(shè)定一、銷售動作方式的設(shè)定 （一）銷售策略建議（一）銷售策略建議 “江南江南太陽城太陽城”項目的規(guī)模較大（總建筑面積為項目的規(guī)模較大（總建筑面積為30多萬平方多萬平方米），項目規(guī)劃建造的建筑產(chǎn)品形態(tài)較多，且整個項目將分兩塊進米），項目規(guī)劃建造的建筑產(chǎn)品形態(tài)較多，且整個項目將分兩塊進行開發(fā)建設(shè)，加之本項目屬于市場上第一次出現(xiàn)的新的物業(yè)形態(tài)，行開發(fā)建

23、設(shè)，加之本項目屬于市場上第一次出現(xiàn)的新的物業(yè)形態(tài)，雖然在市場上具有很大的機會點和空白點，但是同時也存在著很大雖然在市場上具有很大的機會點和空白點，但是同時也存在著很大的風險，所以從我司多年的營銷經(jīng)驗來看，不可能將所有的產(chǎn)品在的風險，所以從我司多年的營銷經(jīng)驗來看，不可能將所有的產(chǎn)品在一個市場節(jié)點全部投放于市場。一個市場節(jié)點全部投放于市場。 一、銷售動作方式的設(shè)定一、銷售動作方式的設(shè)定 （二）銷售動作建議（二）銷售動作建議 v項目一期銷售順序建議項目一期銷售順序建議多層多層小小高層高層聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅二、銷售控制的設(shè)定二、銷售控制的設(shè)定 （一）銷售價格控制建議（一）銷售價格控制建議 我司建議本項目

24、的銷售價格采取我司建議本項目的銷售價格采取的的形式，利用本項目為市場上獨有的項目形態(tài)，先期暫推形式，利用本項目為市場上獨有的項目形態(tài)，先期暫推出出4萬平方米的體量，用較低的價格試探市場的反映，并萬平方米的體量，用較低的價格試探市場的反映，并盡可能迅速形成市場上的熱銷亮點，快速擴大項目的知盡可能迅速形成市場上的熱銷亮點，快速擴大項目的知名度和認知度，為后期銷售價格的上漲奠定基礎(chǔ)。名度和認知度，為后期銷售價格的上漲奠定基礎(chǔ)。 二、銷售控制的設(shè)定二、銷售控制的設(shè)定 （二）銷售節(jié)奏控制建議（二）銷售節(jié)奏控制建議 主要的銷售策略：采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔性主要的銷售策略：采取階段性熱銷，既有連

25、續(xù)性又有間隔性的熱銷連續(xù)貫穿整個銷售期。的熱銷連續(xù)貫穿整個銷售期。 本項目一期的銷售節(jié)奏可暫分為四個階段，每一個階段的公本項目一期的銷售節(jié)奏可暫分為四個階段，每一個階段的公開期，均需利用較大投入的市場炒作，將本項目演繹成為市場開期，均需利用較大投入的市場炒作，將本項目演繹成為市場矚目的焦點，連續(xù)成就四個熱銷期。矚目的焦點，連續(xù)成就四個熱銷期。 v銷售節(jié)奏控制策略銷售節(jié)奏控制策略二、銷售控制的設(shè)定二、銷售控制的設(shè)定 （二）銷售節(jié)奏控制建議（二）銷售節(jié)奏控制建議 階段性公開前期廣告投入量需要集中，在市場上形成轟動效應階段性公開前期廣告投入量需要集中，在市場上形成轟動效應上市量是分階段銷售控制中的關(guān)

26、鍵一環(huán)上市量是分階段銷售控制中的關(guān)鍵一環(huán)營銷包裝的新亮點，循序漸進式的廣告布局是十分關(guān)鍵的，整盤營銷包裝的新亮點，循序漸進式的廣告布局是十分關(guān)鍵的，整盤系統(tǒng)性廣告計劃的確立，階段性包裝思路的重點需要明確；系統(tǒng)性廣告計劃的確立，階段性包裝思路的重點需要明確；每一個階段的公開期前潛伏期的客戶積累是極為重要的每一個階段的公開期前潛伏期的客戶積累是極為重要的可在各個階段分別采取現(xiàn)金購卡排位選房等促銷手段可在各個階段分別采取現(xiàn)金購卡排位選房等促銷手段v分階段銷售的關(guān)鍵點分階段銷售的關(guān)鍵點 三、推廣方法與推廣渠道的建議三、推廣方法與推廣渠道的建議 v在本項目地塊旁設(shè)現(xiàn)場接待處在本項目地塊旁設(shè)現(xiàn)場接待處v在

27、上海中心城區(qū)在上海中心城區(qū)（如大型商場、寫字樓、高檔賓館等）（如大型商場、寫字樓、高檔賓館等）設(shè)立銷售接待中心設(shè)立銷售接待中心 v與上海市民政局、老年團體聯(lián)系，建立合作關(guān)系，進行宣傳推廣與上海市民政局、老年團體聯(lián)系，建立合作關(guān)系，進行宣傳推廣 v在上海市中心舉行產(chǎn)品推介在上海市中心舉行產(chǎn)品推介SP活動活動 v在江、浙、滬三地組織在江、浙、滬三地組織“巡回路演巡回路演”活動活動 v在在 北京北京（首都）（首都）、重慶、重慶（西部城市）（西部城市）、香港、香港（國際性城市）（國際性城市）等地舉辦推介活動等地舉辦推介活動 （一）境內(nèi)推廣（一）境內(nèi)推廣 三、推廣方法與推廣渠道的建議三、推廣方法與推廣渠

28、道的建議 v利用寶名國際集團的利用寶名國際集團的CCIM（國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資協(xié)會）在全球國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資協(xié)會）在全球44個國家或地區(qū)的分支機構(gòu)和個國家或地區(qū)的分支機構(gòu)和75萬會員的網(wǎng)絡(luò)，進行產(chǎn)品宣傳和營銷推廣萬會員的網(wǎng)絡(luò)，進行產(chǎn)品宣傳和營銷推廣 v與老齡化比較嚴重國家的養(yǎng)老機構(gòu)或老年協(xié)會聯(lián)系，建立合作關(guān)系，進與老齡化比較嚴重國家的養(yǎng)老機構(gòu)或老年協(xié)會聯(lián)系，建立合作關(guān)系，進行有效的宣傳推廣行有效的宣傳推廣 v在老齡化比較嚴重的國家城市舉辦項目產(chǎn)品的推介在老齡化比較嚴重的國家城市舉辦項目產(chǎn)品的推介SP活動活動 v在老齡化比較嚴重的國家之間進行巡回路演活動在老齡化比較嚴重的國家之間進行巡回路

29、演活動 （二）境外推廣（二）境外推廣 三、推廣方法與推廣渠道的建議三、推廣方法與推廣渠道的建議 v采取采取的形式，即可邀請社會上的知名老年人士到本項目的形式，即可邀請社會上的知名老年人士到本項目試試 住幾個月，或以出租的形式讓其先期居住。后期如其想購買項目產(chǎn)品時，住幾個月，或以出租的形式讓其先期居住。后期如其想購買項目產(chǎn)品時， 可將租金轉(zhuǎn)為購房款項可將租金轉(zhuǎn)為購房款項v以這些知名老年人士的影響力，來擴大項目的知名度和品牌效應以這些知名老年人士的影響力，來擴大項目的知名度和品牌效應 v聘請其擔任本項目的聘請其擔任本項目的，以樹立項目的知名度和影響力，以樹立項目的知名度和影響力（三）推廣（三）推廣

30、 建議建議【廣告SHOW篇】 一、推廣案名建議及一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計設(shè)計 江南江南太陽城太陽城 （一）主推廣案名建議（一）主推廣案名建議一、推廣案名建議及一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計設(shè)計 （一）主推廣案名（一）主推廣案名LOGO設(shè)計設(shè)計一、推廣案名建議及一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計設(shè)計 首創(chuàng)國際陽光生活城首創(chuàng)國際陽光生活城啟源啟源“水文化水文化”生活生活 v廣告推廣語廣告推廣語二、系列二、系列SHOW稿稿展示之一展示之一【江南江南太陽城太陽城】二、系列二、系列SHOW稿稿展示之一展示之一【江南江南太陽城太陽城】二、系列二、系列SHOW稿稿展示之一展示之一【江南江南太陽城太陽城】一

31、、推廣案名建議及一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計設(shè)計 半半 閑閑 灣灣 （二）輔推廣案名建議一（二）輔推廣案名建議一一、推廣案名建議及一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計設(shè)計 千年運河水窮處千年運河水窮處半灣閑雅從容居半灣閑雅從容居 v廣告推廣語廣告推廣語三、系列三、系列SHOW稿稿展示之二展示之二【半閑灣半閑灣】三、系列三、系列SHOW稿稿展示之二展示之二【半閑灣半閑灣】三、系列三、系列SHOW稿稿展示之二展示之二【半閑灣半閑灣】一、推廣案名建議及一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計設(shè)計 碧碧 水水 清清 庭庭 （三）輔推廣案名建議二（三）輔推廣案名建議二【配套篇】 一、小區(qū)綜合配套的建議一、小區(qū)綜合配套

32、的建議 建議集養(yǎng)老、度假、居住、文化、休閑、娛樂、購物、學習、建議集養(yǎng)老、度假、居住、文化、休閑、娛樂、購物、學習、創(chuàng)業(yè)、健身于一體，充分尊重老年人生活的特殊性質(zhì)和多層次的創(chuàng)業(yè)、健身于一體，充分尊重老年人生活的特殊性質(zhì)和多層次的精神需求，使他們能夠能以一種更健康、更快樂的方式來安排自精神需求，使他們能夠能以一種更健康、更快樂的方式來安排自己的晚年生活。己的晚年生活。 老年公寓的生活配套設(shè)施主要是為老年人服務，給他們提供一老年公寓的生活配套設(shè)施主要是為老年人服務，給他們提供一個完整的生活交流、醫(yī)療、休閑娛樂、教育、體育鍛煉的環(huán)境和個完整的生活交流、醫(yī)療、休閑娛樂、教育、體育鍛煉的環(huán)境和場所。場所。 建議在社區(qū)內(nèi)形成建議在社區(qū)內(nèi)形成“天然泛會所天然泛會所”的概念定位。的概念定位。 一、小區(qū)綜合配套的建議一、小區(qū)綜合配套的建議 生活配套設(shè)施生活配套設(shè)施 服務設(shè)施服務設(shè)施 娛樂設(shè)施娛樂設(shè)施 醫(yī)療保健設(shè)施醫(yī)療保健設(shè)施 健身設(shè)施健