深技術(shù)第二全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、logo第二屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第二屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)成功學(xué)院河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)成功學(xué)院第一章第一章 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 第二章第二章 創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景 第三章第三章 公司運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)管理 第四章第四章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 第五章第五章 市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 第六章第六章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 第七章第七章 財(cái)務(wù)概況財(cái)務(wù)概況 第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 第九章第九章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出風(fēng)險(xiǎn)資本退出 第十章第十章 風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)與防范 目錄目錄公司運(yùn)營(yíng)管理及團(tuán)隊(duì)介紹公司運(yùn)營(yíng)管理及團(tuán)隊(duì)介紹 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 第一章第一章 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景21市場(chǎng)分析與公司

2、戰(zhàn)略市場(chǎng)分析與公司戰(zhàn)略 3投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù) 4 風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)與防范 56根據(jù)根據(jù)millward millward brownbrown公布的年公布的年度調(diào)查顯示度調(diào)查顯示: :藍(lán)藍(lán)牙在全世界的認(rèn)牙在全世界的認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到知度已經(jīng)達(dá)到85%;85%;中國(guó)將成為中國(guó)將成為世界第一藍(lán)牙大世界第一藍(lán)牙大國(guó)。國(guó)。藍(lán)牙傳媒生命力藍(lán)牙傳媒生命力強(qiáng)，具有信息復(fù)強(qiáng)，具有信息復(fù)制、再傳播性和制、再傳播性和信息反饋功能信息反饋功能 。有了藍(lán)牙生活會(huì)有了藍(lán)牙生活會(huì)更精彩。更精彩?！暗谖宕襟w第五代媒體”空間無(wú)限空間無(wú)限高速發(fā)展及消高速發(fā)展及消費(fèi)者態(tài)度費(fèi)者態(tài)度藍(lán)牙傳媒展望藍(lán)牙傳媒展望及構(gòu)想及構(gòu)想 2011201

3、1年后，藍(lán)年后，藍(lán)牙廣告收入將達(dá)牙廣告收入將達(dá)43.743.7億美元，占億美元，占手機(jī)廣告手機(jī)廣告3838；78%78%的受訪者愿的受訪者愿意購(gòu)買，意購(gòu)買，57%57%的的受訪者表示喜歡受訪者表示喜歡第二章第二章 創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景第三章第三章 公司運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)管理 3.1 3.1 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 鴻泰藍(lán)媒科技有限公司已于2010年12月份開(kāi)始籌劃，公司的網(wǎng)站正在建立。 公司是以科技創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，以藍(lán)牙技術(shù)為依托的新型傳媒公司。為各盈利及非盈利組織提供及時(shí)性信息。 四到五年后，我們計(jì)劃在中國(guó)及東南亞地區(qū)，以多種合作方式與業(yè)界伙伴聯(lián)合，建設(shè)高密度的城市藍(lán)牙廣告網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)新一輪的傳媒革命，影響

4、甚至改變及時(shí)信息的傳播及應(yīng)用方式。 第三章第三章 公司運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)管理 3.2 3.2 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù) 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是自行研發(fā)的信息發(fā)射裝置藍(lán)信通。以藍(lán)牙技術(shù)為依托，通過(guò)藍(lán)信通將信息有效地傳遞到藍(lán)牙的終端載體手機(jī)、pad、便攜式電腦等。 產(chǎn)品體積小、便于攜帶；輻射小、環(huán)保節(jié)能；具有產(chǎn)品專利。 成本低。一臺(tái)“藍(lán)信通”的生產(chǎn)成本大約在450元，當(dāng)價(jià)格為1850元時(shí)，本公司的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為472臺(tái) 。第三章第三章 公司運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)管理 3.3 3.3 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司的部門設(shè)置采取直線職能制。總經(jīng)理下轄財(cái)務(wù)、銷售等8個(gè)部門。 公司將通過(guò)不同渠道招聘優(yōu)秀的人才。 公司組織

5、結(jié)構(gòu)圖公司組織結(jié)構(gòu)圖財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部人人事事部部銷銷售售部部研研發(fā)發(fā)部部客客服服部部技技術(shù)術(shù)部部生生產(chǎn)產(chǎn)部部采采購(gòu)購(gòu)部部第四章第四章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析藍(lán)牙傳媒藍(lán)牙傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 藍(lán)媒消藍(lán)媒消費(fèi)者情況費(fèi)者情況分析分析 藍(lán)媒技藍(lán)媒技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域域 4.14.1市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 根據(jù)波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型，我根據(jù)波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型，我們從以下方面分析：們從以下方面分析：1 12 23 35 54 4替代品競(jìng)爭(zhēng)力量替代品競(jìng)爭(zhēng)力量: :藍(lán)媒的優(yōu)勢(shì)藍(lán)媒的優(yōu)勢(shì) 明顯明顯，替代品的競(jìng)爭(zhēng)，替代品的競(jìng)爭(zhēng)能力不足能力不足 。 購(gòu)買者競(jìng)爭(zhēng)力：購(gòu)買者競(jìng)爭(zhēng)力：客戶多企事業(yè)單客戶多企事業(yè)單位，公司位，公司相對(duì)壟相對(duì)壟斷

6、。斷。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：內(nèi)地：內(nèi)地市場(chǎng)還是一片空白市場(chǎng)還是一片空白潛在競(jìng)爭(zhēng)力：潛在競(jìng)爭(zhēng)力：鞏義鞏義暫無(wú)潛在加入者。暫無(wú)潛在加入者。供應(yīng)商議價(jià)能力供應(yīng)商議價(jià)能力：供應(yīng)商：供應(yīng)商較多，公司擁有較強(qiáng)的議較多，公司擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。價(jià)能力。 第四章第四章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析4.2 4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 第五章第五章 市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略5.15.1市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位5.45.4戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施 5.25.2戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 5.35.3戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 公司前期主要以銷售公司前期主要以銷售“藍(lán)信通藍(lán)信通”為主，后期將為主，后期將以藍(lán)牙廣告服務(wù)為主。以藍(lán)牙廣告服務(wù)為主。 根據(jù)根據(jù)swotswot

7、分析，機(jī)會(huì)大于分析，機(jī)會(huì)大于威脅，劣勢(shì)可以彌補(bǔ)，公威脅，劣勢(shì)可以彌補(bǔ)，公 司具有很強(qiáng)的可操作性司具有很強(qiáng)的可操作性在前兩階段采取：市場(chǎng)滲透在前兩階段采?。菏袌?chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓和差異化策略，、市場(chǎng)開(kāi)拓和差異化策略，第三階段采用多角化策略。第三階段采用多角化策略。第一階段：占領(lǐng)鞏義市場(chǎng)第一階段：占領(lǐng)鞏義市場(chǎng)第二階段：占領(lǐng)周邊縣市第二階段：占領(lǐng)周邊縣市第三階段：向邁向全國(guó)化第三階段：向邁向全國(guó)化 第六章第六章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略6.1 6.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略6.2 6.2 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略6.3 6.3 產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)策略 占領(lǐng)鞏義市場(chǎng)后向周邊市場(chǎng)滲透，河南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完后推占領(lǐng)鞏義市場(chǎng)后向

8、周邊市場(chǎng)滲透，河南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完后推出新的服務(wù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。出新的服務(wù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。 采用基于市場(chǎng)定價(jià)的策略，用戶問(wèn)卷調(diào)查采用基于市場(chǎng)定價(jià)的策略，用戶問(wèn)卷調(diào)查 、競(jìng)爭(zhēng)者定、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出最合適的定價(jià)。價(jià)準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出最合適的定價(jià)。 根據(jù)不同產(chǎn)品生命周期、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)者的新策根據(jù)不同產(chǎn)品生命周期、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)者的新策略和公司發(fā)展的具體情況而適時(shí)變化。略和公司發(fā)展的具體情況而適時(shí)變化。第六章第六章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略6.4 6.4 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 6.5 6.5 促銷策略促銷策略 公司主要采取加盟和代理兩

9、種方式公司主要采取加盟和代理兩種方式 。公司將采取人員推銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略和公司將采取人員推銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略和銷售促進(jìn)策略。銷售促進(jìn)策略。第七章第七章 財(cái)務(wù)概況財(cái)務(wù)概況123注冊(cè)資金結(jié)構(gòu)：注冊(cè)資金結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資金公司注冊(cè)資金150150萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資66.7%66.7%，技術(shù)入股，技術(shù)入股13.3%13.3%，公司資金入股，公司資金入股 20%20%?；I集資金用途：籌集資金用途：資金主要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)資金主要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)(40(40萬(wàn)萬(wàn)) )，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、管理人員費(fèi)用、制造以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、管理人員費(fèi)用、制造費(fèi)用及其它各類期

10、間費(fèi)用等（費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（9090萬(wàn)）。萬(wàn)）。 主要財(cái)務(wù)假設(shè)主要財(cái)務(wù)假設(shè) ：行業(yè)折現(xiàn)率為：行業(yè)折現(xiàn)率為10%10%；公司從盈利；公司從盈利的當(dāng)年開(kāi)始以凈利潤(rùn)的的當(dāng)年開(kāi)始以凈利潤(rùn)的20%20%分配股利。分配股利。第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析1 1、預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)3 3、投、投資回收資回收期期 2 2、投、投資分析資分析 分別預(yù)測(cè)出第一至五分別預(yù)測(cè)出第一至五年的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)年的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。債表和現(xiàn)金流量表。 通過(guò)對(duì)一至五年各年通過(guò)對(duì)一至五年各年ncf ncf 、年末累計(jì)、年末累計(jì)ncf ncf 、年末尚未收回的投、年末尚未收回的投資余額分析，得出資余額分析，得出pp3

11、.5pp3.5（年）（年） 通過(guò)一至五年的通過(guò)一至五年的ncf ncf 、復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)、復(fù)利現(xiàn)值系數(shù) 和和npvnpv分析得出：分析得出：npv=521.0725npv=521.0725萬(wàn)元萬(wàn)元00。此項(xiàng)目具有較。此項(xiàng)目具有較強(qiáng)的可行性。強(qiáng)的可行性。 第九章第九章 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以為公司帶來(lái)更強(qiáng)的融資能力可以為公司帶來(lái)更強(qiáng)的融資能力，為公司下一步發(fā)展提供基礎(chǔ)。，為公司下一步發(fā)展提供基礎(chǔ)。投資者此時(shí)轉(zhuǎn)手會(huì)相對(duì)較容易，回報(bào)投資者此時(shí)轉(zhuǎn)手會(huì)相對(duì)較容易，回報(bào)也最豐厚。也最豐厚。公司會(huì)優(yōu)先考慮公司會(huì)優(yōu)先考慮ipo上市，此時(shí)上市可上市，此時(shí)上市可以獲得較高的市盈率。以獲得較高的市盈率。風(fēng)險(xiǎn)

12、資本退出風(fēng)險(xiǎn)資本退出上市上市需進(jìn)行兩次融資，生產(chǎn)能力快速增長(zhǎng)，需進(jìn)行兩次融資，生產(chǎn)能力快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)公司五年后便能夠達(dá)到上市條件。預(yù)計(jì)公司五年后便能夠達(dá)到上市條件。公司快速發(fā)展公司快速發(fā)展10.110.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 10.510.5政策政策法律風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)10.310.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)10.4 10.4 接受度風(fēng)險(xiǎn)接受度風(fēng)險(xiǎn) 嚴(yán)格監(jiān)督管理嚴(yán)格監(jiān)督管理 ，高度保密高度保密密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)執(zhí)行力，提升管增強(qiáng)執(zhí)行力，提升管理能力。理能力。 注重維護(hù)政府關(guān)系，注重維護(hù)政府關(guān)系，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，控，各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，資金的利用率最大化。資金