上海坤陽辦公樓商業(yè)項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告43P

1、wonder 專業(yè)的地產(chǎn)整合策略家 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 目錄目錄 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 一、前一、前 言言二、上海辦公樓市場分析二、上海辦公樓市場分析 2.1 宏觀環(huán)境 2.2 辦公樓市場概況 2.3 供應(yīng)和需求 2.4 市場展望三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位 3.1 swot分析 3.2 競爭項(xiàng)目 3.3 市場定位分析 3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢 3.5 價(jià)格預(yù)測四、銷售買點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃四、銷售買點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃 4.1 銷售買點(diǎn) 4.2 銷售計(jì)

2、劃六、萬德地產(chǎn)委任條款六、萬德地產(chǎn)委任條款 7.1 委托基礎(chǔ) 7.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 7.3 服務(wù)費(fèi)用建議 7.4 服務(wù)階段和服務(wù)內(nèi)容七、萬德地產(chǎn)七、萬德地產(chǎn)您可靠的合作伙伴您可靠的合作伙伴 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 五、推廣策略和方案建議五、推廣策略和方案建議 5.1 推廣結(jié)構(gòu) 5.2 媒體通路建議 5.3 媒體計(jì)劃 5.4 樣板房設(shè)想 5.5 公關(guān)活動(dòng)目 錄 前前 言言 萬德地產(chǎn)很高興向上?；葶y房地產(chǎn)有限公司提交這份服務(wù)建議書，希望通過與貴公司的合作，為貴公司所開發(fā)的項(xiàng)目提供專業(yè)的市場推廣顧問和獨(dú)家租售代理服務(wù)。 在此份

3、服務(wù)建議書中，我們?cè)敿?xì)介紹了我們對(duì)于上海辦公市場的見解、目標(biāo)市場分析、初步的市場策略、我們的前瞻方案和優(yōu)勢資源以及萬德地產(chǎn)的誠意；以證明萬德地產(chǎn)有能力、有決心立即開始這個(gè)項(xiàng)目，投入我們的公司的資源，把我們的利益與貴公司的利益緊緊相連，確保本項(xiàng)目得到最好的客戶，獲取最高的商業(yè)收益。嶄新的市場策略嶄新的市場策略協(xié)助貴公司鎖定目標(biāo)客戶萬德地產(chǎn)將在專業(yè)市場研究的基礎(chǔ)上，分析匯總上海辦公樓市場的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，定位本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，對(duì)目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行專業(yè)的訪談和預(yù)測，確保本項(xiàng)目的市場策略正確性和實(shí)用性。長期合作伙伴的首選長期合作伙伴的首選我們?yōu)橘F公司提供的不僅是一次代理服務(wù)，而是一個(gè)能一起在上海共同拓展市

4、場、共同發(fā)展的合作伙伴。上海是萬德地產(chǎn)重要的業(yè)務(wù)拓展城市 我們定能與貴公司精誠合作，共同鑄造本項(xiàng)目的經(jīng)典和輝煌，實(shí)現(xiàn)貴我雙方在上海的成功和發(fā)展。我們的團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)-您的強(qiáng)勢資源您的強(qiáng)勢資源憑經(jīng)驗(yàn)取得卓越成績由汪志凱先生領(lǐng)導(dǎo)的高效、專業(yè)的上海辦公樓部團(tuán)隊(duì)會(huì)為貴項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，汪志凱先生也將重點(diǎn)參與貴項(xiàng)目的工作。我們?yōu)橘F項(xiàng)目組建的團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的上海和中國二線城市的辦公市場經(jīng)驗(yàn)以及在亞太地區(qū)和全球市場的專業(yè)知識(shí)。他們將全力以赴為貴公司提供專業(yè)服務(wù)。強(qiáng)大的客戶資源和環(huán)球客戶平臺(tái)強(qiáng)大的客戶資源和環(huán)球客戶平臺(tái)直達(dá)全球跨國企業(yè)用戶萬德地產(chǎn)在上海與眾多的跨國企業(yè)客戶有著密切的合作關(guān)系，并有大量的成功業(yè)

5、績和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們擁有真正有效的全球平臺(tái)，貴公司可透過我們將貴項(xiàng)目的信息傳遞至任何目標(biāo)跨國企業(yè)客戶，并進(jìn)行有效的跟進(jìn)。以上這些獨(dú)特的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)與貴項(xiàng)目相結(jié)合，定能創(chuàng)造出聯(lián)合效應(yīng)從而取得整個(gè)項(xiàng)目的成功。 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 萬德地產(chǎn)萬德地產(chǎn)-您可靠的合作伙伴您可靠的合作伙伴 萬德地產(chǎn)是一家提供物業(yè)開發(fā)、營銷策劃、銷售代理，以及咨詢服務(wù)的專業(yè)公司。我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)不單為業(yè)主、租客以及投資者提供綜合的物業(yè)服務(wù)，同時(shí)亦服務(wù)于跨國企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)、政府及公營機(jī)構(gòu)以及各地發(fā)展商，提供在住宅、商業(yè)、財(cái)務(wù)、工程、物業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)

6、及政策上的解決方案。 住宅服務(wù)部 residential services 商用地產(chǎn) commercial services 營銷企劃 銷售代理 marketing & project 物業(yè)管理 property management wonder real estate 市場調(diào)研 market research 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 住宅服務(wù)部住宅服務(wù)部residential services萬德地產(chǎn)住宅代理是為投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人，租賃企業(yè)及個(gè)人提供專業(yè)的市場調(diào)研、資產(chǎn)管理、租賃或投資物業(yè)選擇的專業(yè)服務(wù)部門。

7、住宅租賃部為企業(yè)客戶提供完善的服務(wù)組合，包括為新員工制定的向?qū)Х?wù)、物業(yè)選擇、市場走勢分析、租房預(yù)算建議以及外籍人士租賃政策分析等。多年的市場經(jīng)驗(yàn)及積累，使得我們能夠幫助我們的客戶獲取更高的內(nèi)部效率 萬德地產(chǎn)的商用（工業(yè)、店鋪以及寫字樓）投資及租賃，為客戶提供獨(dú)到的交易建議。我們的專業(yè)顧問服務(wù)涵蓋物業(yè)組合管理、建筑顧問、測量及估價(jià)，并協(xié)助提升物業(yè)資產(chǎn)值。我們?cè)谏逃梦飿I(yè)領(lǐng)域的卓越聲望，成為客戶尋找投資服務(wù)時(shí)的自然選擇。無論是提供商用物業(yè)收購還是出售服務(wù)，我們都與客戶密切合作，保證其產(chǎn)業(yè)獲得最大價(jià)值。確?？蛻粲谖飿I(yè)交易中獲得最大的利益。我們?cè)谥袊耐顿Y團(tuán)隊(duì)能提供物業(yè)市場所有領(lǐng)域的服務(wù)。 商用地產(chǎn)商

8、用地產(chǎn)commercial services 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 營銷企劃、銷售代理營銷企劃、銷售代理marketing & project 物業(yè)管理物業(yè)管理property management 市場調(diào)研市場調(diào)研 market research 萬德地產(chǎn)的營銷企劃團(tuán)隊(duì)是整體業(yè)務(wù)的核心之一，透過追蹤和分析對(duì)業(yè)務(wù)有影響之市場因素和經(jīng)濟(jì)走勢，協(xié)助我們的前線專才為各大開發(fā)商提供最行之有效的解決方案。匯集社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、市場及商業(yè)等信息，協(xié)助各大開發(fā)商規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)并得到更好的投資回報(bào)。萬德地產(chǎn)的營銷企劃團(tuán)隊(duì)分為：市場

9、調(diào)研科、項(xiàng)目開發(fā)科、策劃科、銷售代理科、管理部。 萬德地產(chǎn)的物業(yè)管理服務(wù)宗旨，是為客戶締造安全、舒適、方便的居住、工作、購物及休閑的環(huán)境。我們致力于維護(hù)信譽(yù)和為有償服務(wù)提供最大價(jià)值的回報(bào)。我們不斷地評(píng)估服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保我們具有全行業(yè) 最高的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。憑借在物業(yè)管理、租賃管理和技術(shù)支持服務(wù)等方面的廣泛專業(yè)優(yōu)勢，我們能夠提高所有在我們管理下的地產(chǎn)的資本和租金價(jià)值。萬德地產(chǎn)的市場調(diào)研部，儲(chǔ)存了全面的住宅及商用物業(yè)資料的數(shù)據(jù)，充分掌握市場形勢及未來走向，為客戶提供獨(dú)具慧眼的市場分析。我們的研究及對(duì)個(gè)別物業(yè)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)探討。憑著廣泛的資料搜集及準(zhǔn)確的市場分析，成功贏取了客戶的信用認(rèn)同。 上海萬德房

10、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 萬德地產(chǎn)萬德地產(chǎn)-長期合作伙伴的首選長期合作伙伴的首選萬德地產(chǎn)對(duì)貴公司項(xiàng)目深感誠意和信心。 萬德地產(chǎn)愿意憑著創(chuàng)新的商品及服務(wù)、雄厚的技術(shù)根基及精密的研究，協(xié)助貴公司實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的成功，提升本項(xiàng)目的房地產(chǎn)價(jià)值。 同時(shí)，萬德地產(chǎn)希望能和貴公司達(dá)成長期的合作關(guān)系，協(xié)助貴公司開拓上海辦公樓市場，實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展。萬德地產(chǎn)將以勤勉的工作精神、專業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)、自勵(lì)的工作態(tài)度與貴公司精誠合作，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的項(xiàng)目目標(biāo)：通過對(duì)貴公司目前現(xiàn)狀的詳細(xì)研判，提出優(yōu)化改造建議，確定項(xiàng)目的甲級(jí)辦公樓的市場定位；通過市場推廣顧問工作的

11、開展，樹立項(xiàng)目的市場形象，引起市場的關(guān)注，并提升和擴(kuò)張發(fā)展商的品牌效應(yīng)；通過專業(yè)的市場分析、項(xiàng)目定位及租戶鎖定，引入目標(biāo)行業(yè)的跨國企業(yè)，并持續(xù)提升項(xiàng)目的租戶品質(zhì)； 通過萬德地產(chǎn)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場推廣和物業(yè)推介工作，以租售聯(lián)動(dòng)的營銷模式，提升整體項(xiàng)目的市場形象和客戶品質(zhì)。同時(shí)，通過目前主力租戶的成功租賃及口碑，推動(dòng)項(xiàng)目銷售價(jià)格水平的持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售營銷的成功。 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 一流的項(xiàng)目需要一流的團(tuán)隊(duì)。需要一個(gè)具有國際知名品牌和豐富客戶資源的物業(yè)顧問和代理公司協(xié)助 貴公司共同實(shí)本項(xiàng)目市場營銷的成

12、功。萬德地產(chǎn)深信，憑借我們強(qiáng)大的客戶資源和豐富的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，我們能協(xié)助貴公司確定本項(xiàng)目辦公樓的產(chǎn)品定位、引入知名企業(yè)，與 貴公司共同實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目銷售的成功。 萬德地產(chǎn)希望上述的建議書能夠給予 貴公司一個(gè)扼要的描述，特別是有關(guān)于萬德地產(chǎn)對(duì)于上海辦公樓市場及其發(fā)展前景全面和深刻的理解，獨(dú)一無二的專業(yè)能力和全面服務(wù)，以及對(duì)于本項(xiàng)目誠摯和良好的合作意愿。我們深信這一合作基礎(chǔ)的現(xiàn)實(shí)性，同時(shí)我們也期待著 貴公司的回復(fù)。如對(duì)上述內(nèi)容有任何疑問，可隨時(shí)致電與汪志凱先生聯(lián)系電話：(8621) 63323362傳真：(8621) 63323361 手機(jī)：(86)此，萬德地產(chǎn)再一次對(duì)有機(jī)會(huì)

13、參與 貴公司所委托的代理工作表示備感榮幸。 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 上海辦公樓市場分析上海辦公樓市場分析上海辦公樓市場分析上海辦公樓市場分析 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 上海房地產(chǎn)市場分析上海房地產(chǎn)市場分析 2009年的春天,對(duì)于房地產(chǎn)市場來說是個(gè)十足的暖春.近4年的風(fēng)吹雨打,尤其是2008年的寒流,使得這股暖流是十分的彌足珍貴,在適度寬松的貨幣政策和房地產(chǎn)的促需新政效力的提前釋放下,二季度,在全國各地樓市熱力蒸騰,商品房成交價(jià)重新步入上升通道

14、,。來自上海市統(tǒng)計(jì)局的信息表明,2009年上半年,上海市房地產(chǎn)出現(xiàn)了商品房成交獨(dú)大的局面,7月份上海商品房成交均價(jià)超過了15700/平方米,達(dá)到了2009年以來的新高,所以相比商品房市場的火熱,相對(duì)今年上半年低迷的甲級(jí)寫字樓市場,最近終有大宗交易,浦東陸家嘴濱江板塊出現(xiàn)了大面積的甲級(jí)盤源破冰,同時(shí)普陀的長風(fēng)板塊在長江系百萬的啟動(dòng)下近來連續(xù)成交居前,同時(shí)作為在陸家嘴少數(shù)叫賣的甲級(jí)寫字樓之一的中融碧玉藍(lán)天大廈于2006年在網(wǎng)上公開預(yù)售80000/平方米的實(shí)際報(bào)價(jià),透支了該區(qū)域的租金上漲的空間的前景,在7月份該盤的成交價(jià)位50000/平方米,這個(gè)案子的成交,可以看出低價(jià)折讓終究能吸引買家,另一方面可

15、見目前的寫字樓的售價(jià)已經(jīng)達(dá)到部分買家的心理價(jià)位,對(duì)于辦公樓市場的賣家來說,只要寫字樓的價(jià)格合理,潛在的賣家一直存在。 所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 上海辦公市場概括上海辦公市場概括 上海辦公樓市場按地理位置以及功能區(qū)域劃分的不同，可以分為：靜安，盧灣，浦東，徐匯，長寧及黃浦這6大塊區(qū)域。目前上海辦公樓市場供過于求已成不爭的事實(shí)，不過上海甲級(jí)寫字樓各區(qū)的空置率近2年來基本還是保持在較低的水平的。所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部所有

16、資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 上海辦公樓市場分析上海辦公樓市場分析 2009年2季度，各區(qū)空置率表現(xiàn)各不相同，由于1季度的市場放量，靜安，長寧，黃浦以及浦東空置率出現(xiàn)不同程度的上升，到了第2季度，幾個(gè)區(qū)進(jìn)入到了平穩(wěn)的出租期，空置率則出現(xiàn)了不同程度的下降。預(yù)計(jì)09年的空置變化將隨著市場供應(yīng)量的變化而變化，市場需要一定時(shí)間去消化新增的供應(yīng)量，由于今年將集中供應(yīng)超過90萬平方米的新增量，可以說今年的空置率將比去年保持一個(gè)較高的水平。上海已經(jīng)出臺(tái)很多促進(jìn)辦公樓銷售的政策：首先停止出讓部分辦公

17、樓用地，允許現(xiàn)有辦公樓用地進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整，減免稅收等等，并下決心改善辦公用房市場的供求矛盾。 所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 供應(yīng)與需求供應(yīng)與需求 供供 應(yīng)應(yīng) 7 7月份上海辦公樓成交量前五位市場分析月份上海辦公樓成交量前五位市場分析區(qū)縣供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)漲跌幅浦東1082419018021209-32.05%嘉定41520671127127188.85%松江13311330-17.38%寶山467111-21.33

18、%普陀35363961535964-24.93%合計(jì)含其他地區(qū)141517588178584092-20.52% 8 8月份上海辦公樓成交量前五位市場分析月份上海辦公樓成交量前五位市場分析區(qū)縣供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)漲跌幅楊浦156242478614086-2.52%浦東2191939548104.63%松江71735559200925376.50%奉賢1842381631745689.25%黃浦256718-25.45%合計(jì)含其他地區(qū)1415976686506988026.56%所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部 需需 求求

19、隨著上海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，投資環(huán)境進(jìn)一步完善，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年新開業(yè)的外商投資企業(yè)約隨著上海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，投資環(huán)境進(jìn)一步完善，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年新開業(yè)的外商投資企業(yè)約36003600戶，每年新增商務(wù)代表處戶，每年新增商務(wù)代表處800800戶，每年外地來滬企業(yè)約戶，每年外地來滬企業(yè)約50005000家，家，19961996年以來，每年新增本地中年以來，每年新增本地中小型企業(yè)為小型企業(yè)為4 4萬戶，而這些正是典型的辦公樓產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)生大萬戶，而這些正是典型的辦公樓產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)生大量的有效需求。量的有效需求。 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 上海辦公樓目前

20、市場分析上海辦公樓目前市場分析 從以上近2月的全市辦公樓的供應(yīng)及成交情況看，全市甲級(jí)寫字樓的總體空置率創(chuàng)下了2005年以來的新高,達(dá)到14.1%,整體租金較上一季度進(jìn)一步下跌9%。然而與持續(xù)低迷的租賃行情相對(duì)的是,二季度全市產(chǎn)權(quán)式寫字樓的成交量跳空高開,創(chuàng)下2008年以來成交量的新高,從各環(huán)區(qū)的成交比例來看,進(jìn)入2009年以來,內(nèi)環(huán)內(nèi)區(qū)域的成交比例明顯下降,由2008年的三分之一(2008年內(nèi)環(huán)內(nèi)區(qū)域的成交比例為33.7%)徒然下降至2009年的16.3%.由此可見,今年的產(chǎn)權(quán)式寫字樓的熱銷區(qū)域外移趨勢更為突出.從上述兩點(diǎn)市場的變化可以看出,小戶型,非傳統(tǒng)cbd區(qū)域的非甲級(jí)的寫字樓熱銷是今年上

21、半年的最大特色,因此非甲級(jí)寫字樓的熱銷是帶動(dòng)2009年季度產(chǎn)權(quán)式寫字樓成交大幅回升的主要原因.所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 我們對(duì)目前上海傳統(tǒng)的我們對(duì)目前上海傳統(tǒng)的6 6大區(qū)域的辦公樓（包括甲級(jí)和乙級(jí)）用戶構(gòu)大區(qū)域的辦公樓（包括甲級(jí)和乙級(jí)）用戶構(gòu)成進(jìn)行了詳盡的調(diào)研成進(jìn)行了詳盡的調(diào)研: : 注：本報(bào)告中涉及的外資公司指除中國內(nèi)地以外的企業(yè)，包括港澳臺(tái)地區(qū) 制造業(yè)、專業(yè)服務(wù)、貿(mào)易和其他、it與高科技、物流是上海市辦公樓市場最為主要的辦公樓用戶

22、； 由于上海的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以金融業(yè)為主，金融業(yè)公司也成為上海首要的辦公樓租戶群體。同時(shí)，由于金融業(yè)的 牽頭作用，與其配套的專業(yè)服務(wù)、貿(mào)易等公司在上海迅速擴(kuò)張； 金融 專業(yè)服務(wù)、貿(mào)易和其他、it與高科技、物流成為上海辦公樓用戶中最主要的群體，并在不斷的發(fā)展中； 所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 23%13%24%15%16%9%交通物流貿(mào)易與其他專業(yè)服務(wù)金融it與高科技制造業(yè)23%13%19%16%19%12%交通物流貿(mào)易與其他專業(yè)服務(wù)金融it與高

23、科技制造業(yè) 上海辦公樓市場分析上海辦公樓市場分析 未來未來2 2年的市場展望年的市場展望 2009年，國民經(jīng)濟(jì)總體保持平穩(wěn)快速發(fā)展，呈現(xiàn)良好的運(yùn)行態(tài)勢，全國國內(nèi)生產(chǎn)總值246619億元，比去年增長11.4%，同比加快0.3個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)5年增速達(dá)到或超過10%。全年全社區(qū)會(huì)固定資產(chǎn)投資137239億元，比上年增長24.8%，加快0.9個(gè)百分點(diǎn)。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，比上年增長17.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長12.2%，加快1.8個(gè)百分點(diǎn)。2009年上半年，我國gdp總值130619億元,同比增長10.4%。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資68402億元，同比增長26.3%，比上年同期加快

24、0.4個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，同比實(shí)際增長6.3%。2009年上半年，上海市實(shí)現(xiàn)gdp總值6530.73億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比去年同期增長10.3%。全市完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1972.48億元，比去年同期增長2.3%。良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利了外部環(huán)境。目前辦公樓的供求不平衡是上海辦公樓市場不景氣的主要原因，不過這幾年政府有關(guān)部門已經(jīng)在審批新的辦公樓項(xiàng)目方面實(shí)施了較為嚴(yán)格的控制措施，對(duì)市區(qū)已經(jīng)取得土地使用權(quán)的辦公樓項(xiàng)目進(jìn)行停建及緩建或改作臨時(shí)綠化的措施，這些控制政策的實(shí)施，在一定程度上有效抑制了辦公樓的供給擴(kuò)張。近期全球金融風(fēng)暴的襲擊，給許多企業(yè)帶

25、來威脅，內(nèi)外資公司的收縮減員對(duì)近期辦公樓租售市場帶來嚴(yán)重的影響。上海6大cbd辦公樓區(qū)域出現(xiàn)世界500強(qiáng)企業(yè)大面積退租，其它的非cbd區(qū)域，小企業(yè)特別是制造業(yè)大量破產(chǎn)，引發(fā)辦公樓空置率大幅上升，加上新建辦公樓的竣工，對(duì)于傳統(tǒng)的cbd將面臨很大的考驗(yàn)。所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 項(xiàng)目概括項(xiàng)目概括 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 項(xiàng)目概括項(xiàng)目概括徐家匯板塊徐家匯板塊所有資

26、料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部所有資料來源；萬德房產(chǎn)市場研究及資訊資源部 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd swotswot分析分析 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd swot分析分析 本篇將在分析項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢swotswot分析分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合上海辦公樓市場的未來供應(yīng)、競爭項(xiàng)目分析，探討本次的項(xiàng)目定位，為制定有效的、新穎的市場推廣策略奠定基礎(chǔ)。優(yōu)優(yōu) 勢勢地理位置優(yōu)越地理位置優(yōu)越 本項(xiàng)目位于上海徐匯區(qū)肇家浜路吳興路路口,地理位置優(yōu)越.成熟的上海徐家

27、匯商圈. 本項(xiàng)目屬于徐匯辦公商圈的中心地區(qū),。周邊配套成熟。本項(xiàng)目周邊商業(yè)設(shè)施成熟。 便捷的交通,在交通方面，本項(xiàng)目擁有便捷的交通優(yōu)勢。位于肇嘉浜路上的本項(xiàng)目周邊交通便捷，5分鐘到達(dá)軌道交通沿線，步行十分鐘就能到港匯等徐匯商圈的核心. 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 劣劣 勢勢 項(xiàng)目成立的時(shí)間過長,本項(xiàng)目于1996年交付使用,所有的建筑設(shè)計(jì)比較落后,建筑外觀比較陳舊對(duì)市場推廣產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。區(qū)域內(nèi)認(rèn)知度尚待提高. 由于本案在肇嘉浜路吳興路口是單行道,同時(shí)沒有明顯的招牌廣告 ，使客戶對(duì)于該本案的認(rèn)知度尚待提高。辦公樓樓層平

28、面設(shè)計(jì)以及總體裝修尚待改良. 辦公樓樓層平面設(shè)計(jì)的滯后，目前辦公樓的平面的發(fā)展趨勢已經(jīng)向小套soho的方向發(fā)展，把衛(wèi)生間放在套內(nèi)也利于得房率的提升，目前低樓層方案的平面格局的話，會(huì)造成得房率不高，單位面積過大，總價(jià)過高，這樣將對(duì)本項(xiàng)目的品質(zhì)提升和市場推廣產(chǎn)生不利的影響。 swot分析分析 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 劣勢機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 上海經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展趨勢,隨著上海城市經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，諸多跨國企業(yè)紛紛對(duì)上海表示日益濃厚的興趣，從而產(chǎn)生巨大的辦公樓市場需求。同時(shí)，諸多甲級(jí)辦公樓的開發(fā)建設(shè)和成功的市場推廣將不斷提升上海辦公

29、樓市場的等級(jí)。良好的上海辦公樓發(fā)展趨勢將為本項(xiàng)目的市場營銷營造良好的外部環(huán)境。 徐家匯商務(wù)區(qū)的稀缺供應(yīng)量,隨著目前在市中心傳統(tǒng)地段辦公樓開發(fā)的驟減,在上海這個(gè)地段這樣規(guī)模推出的供應(yīng)量還是比較稀缺的。 swot分析分析 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 威威 脅脅 周邊樓盤的激烈競爭,根據(jù)我司的市場調(diào)查由于是成熟市場,周邊對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)生競爭力的樓盤很多,同時(shí)租的價(jià)格及小業(yè)主的售價(jià)是非常透明的,這樣對(duì)目前的售價(jià)會(huì)產(chǎn)生較大的壓力。 上海目前樓市的不確定性隨著09年上半年的樓市上漲速度，8月份開始上海樓市普遍謹(jǐn)慎，對(duì)于投資持慎重的態(tài)度

30、，再加上下半年銀行的信貸收緊，客戶就對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的投資更嚴(yán)謹(jǐn)。 swot分析分析 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 綜綜 述述 如何為本項(xiàng)目的尋找到真正的優(yōu)質(zhì)用戶. 如何使本項(xiàng)目成為真正的具有較高標(biāo)準(zhǔn)的甲級(jí)辦公樓. 將本項(xiàng)目塑造成徐家匯有特色的辦公樓項(xiàng)目。 從以上的swot分析中，我們可以很容易的看出，本項(xiàng)目的優(yōu)勢不足非常明顯，而且是劣勢大于優(yōu)勢，機(jī)會(huì)等于威脅的。而擺在本項(xiàng)目推廣團(tuán)隊(duì)面前的真正的挑戰(zhàn)在于. swot分析分析 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 項(xiàng)目

31、定位項(xiàng)目定位 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 較好的辦公樓較好的辦公樓一般辦公樓一般辦公樓最優(yōu)質(zhì)的辦公樓最優(yōu)質(zhì)的辦公樓1:品質(zhì)略低于品質(zhì)略低于a級(jí)項(xiàng)級(jí)項(xiàng) 目目2:地點(diǎn)商務(wù)價(jià)值或發(fā)地點(diǎn)商務(wù)價(jià)值或發(fā)展展 潛力略低潛力略低3:非綜合性項(xiàng)目或項(xiàng)非綜合性項(xiàng)目或項(xiàng)目規(guī)模相當(dāng)較小目規(guī)模相當(dāng)較小1:大型綜合性項(xiàng)目大型綜合性項(xiàng)目,具規(guī)模效具規(guī)模效 應(yīng)應(yīng)2:最具商務(wù)價(jià)值或發(fā)最具商務(wù)價(jià)值或發(fā) 展?jié)摿Φ牡攸c(diǎn)展?jié)摿Φ牡攸c(diǎn)1:項(xiàng)目品質(zhì)一般項(xiàng)目品質(zhì)一般2:綜合競爭力不高綜合競爭力不高 其中本案所處的位置b級(jí)項(xiàng)目數(shù)量較多，基本都在200年-2005年落成，

32、并集中放量駿工。我司對(duì)該項(xiàng)目的包裝定位為b級(jí)中上游產(chǎn)品，通過對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品特色包裝、定義為徐家匯商圈最后僅剩的辦公樓，通過價(jià)格進(jìn)行切入點(diǎn)成為高性價(jià)比投資自用首選。 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 價(jià)價(jià) 格格 預(yù)預(yù) 測測價(jià)格預(yù)測是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中最為關(guān)鍵和最為敏感的部分。同時(shí)，價(jià)格預(yù)測亦是對(duì)項(xiàng)目整體市場定位和市場形象定位的確認(rèn)。我們將采用市場比較法對(duì)時(shí)代廣場的銷售價(jià)格進(jìn)行初步的預(yù)測；同時(shí)，如榮幸獲貴公司的聘任，我們將與貴公司共同詳細(xì)研討有關(guān)的定價(jià)策略。市場比較法市場比較法根據(jù)區(qū)位條件和品質(zhì)條件相近的原則，我們選取了飛雕國際、

33、五洲國際、徐家匯國際大樓、 均瑤國際作為市場參照樣本，對(duì)本案的銷售價(jià)格進(jìn)行初步的探討。區(qū)位、建筑產(chǎn)品、交房條件、機(jī)電設(shè)置等方面因素對(duì)于辦公樓物業(yè)的銷售價(jià)格有著直接的決定因素，我們對(duì)飛雕國際、五洲國際、徐家匯國際大樓、均瑤國際的樓宇詳細(xì)信息進(jìn)行了調(diào)研，并小結(jié)如下： 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 項(xiàng)目對(duì)照項(xiàng)目對(duì)照 本案本案 飛雕商務(wù)大廈飛雕商務(wù)大廈 均瑤國際均瑤國際 五洲國際五洲國際 徐家匯國際大廈徐家匯國際大廈 地理位置肇嘉浜路798號(hào)肇嘉浜路1065號(hào)肇嘉浜路789號(hào)肇嘉浜路807號(hào)肇嘉浜路1033號(hào)區(qū)域認(rèn)可度涉外(甲級(jí))

34、涉外(甲級(jí))涉外不涉外涉外外立面風(fēng)格面磚現(xiàn)代現(xiàn)代(玻璃幕墻)面磚玻璃交通地鐵9號(hào)線軌道交通1號(hào)線地鐵1號(hào)線4號(hào)線地鐵1號(hào)線4號(hào)線地鐵1號(hào)線車位120個(gè)170個(gè)172個(gè)50個(gè)132個(gè)樓層布局5梯9戶6梯12戶10梯10戶3梯6戶3梯4戶層高（米）2.7米2.6米2.7米5.6米復(fù)式2.7米總高20f29f37f23f19f裝修標(biāo)準(zhǔn)老裝修老裝修標(biāo)準(zhǔn) 老裝修標(biāo)準(zhǔn) 空調(diào)無中央空調(diào)有中央空調(diào)有中央空調(diào)無中央空調(diào)有中央空調(diào)竣工時(shí)間19962001200520002004樣板房 無無無無無物業(yè)管理費(fèi) 自有物業(yè)10/月25元/月21元/月自有6.5元/月(無中央空調(diào))28元/月租金 3.54/元/月3.8/元

35、/月3.54/元/月3.3/元/月4.5/元/月售價(jià)/25000/平米25600/平米23000/平米不外銷,自有 本案區(qū)域個(gè)案對(duì)比本案區(qū)域個(gè)案對(duì)比 基于以上的比較，我們采用房地產(chǎn)評(píng)估中的市場比較法，對(duì)飛雕國際、五洲國際、徐家匯國際大樓、均瑤國際的銷售價(jià)格進(jìn)行修正，以初步確定本案的銷售價(jià)格： 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 銷售賣點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃銷售賣點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃 銷銷 售售 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) location locatio

36、n 地域地域上海徐家匯商圈的核心地理位置上海徐家匯商圈的核心地理位置徐匯區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化中心區(qū)域，屬于徐家匯中心及徐家匯商圈的范疇。項(xiàng)目地處陸家浜路吳興路口，離徐家匯商業(yè)區(qū)中心步行十分鐘、 ，周邊成熟的商業(yè)配套及軌道交通線路、徐家匯花園僅百步之遙；transportation transportation 交通交通三維交通網(wǎng)三維交通網(wǎng)-公交、高架、國道、軌道、航空公交、高架、國道、軌道、航空以項(xiàng)目地塊為原點(diǎn)，搜尋以車輪為半徑的都市生活圈，看看那里有什么？ 坤陽國際 交通便捷交通便捷 項(xiàng)目緊鄰1、4號(hào)軌道交通線，擁有數(shù)十條公交線路 項(xiàng)目步行5分鐘即達(dá)徐家匯商業(yè)區(qū) 項(xiàng)目15分鐘車程即達(dá)虹橋商務(wù)區(qū)、中山

37、公園等交通樞紐、 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 銷售賣點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃銷售賣點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃 dimensions dimensions 規(guī)模規(guī)模 純辦公樓，高21層,已有多家世界500強(qiáng)的企業(yè)入駐 。 facilities facilities 配套配套 sa安全防范系統(tǒng)+fa消防自動(dòng)化系統(tǒng)+ca通信自動(dòng)化系統(tǒng)+oa辦公自動(dòng)化系統(tǒng)+ba樓宇自動(dòng)化系統(tǒng) hardware hardware 硬件硬件 外觀、大堂、電梯廳、衛(wèi)生設(shè)備、供水、中央空調(diào)、通訊、安全監(jiān)控、車庫管理 space space 空間空間 1、可組合式彈性空間

38、，適應(yīng)各種規(guī)模企業(yè)入駐。 2、精裝空間，為入駐企業(yè)提供即時(shí)入駐的便捷。銷銷 售售 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 銷售賣點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃銷售賣點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃 銷銷 售售 計(jì)計(jì) 劃劃 本案的地理位置位于肇家浜路，屬于徐匯區(qū)。 徐匯是上海傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)，由于本案在徐匯區(qū)的中心位置,有著良好的商業(yè)氛圍以及大量的商貿(mào)活動(dòng)，所以利用本案的優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢,可以在全國尋找目標(biāo)客戶群,有望促進(jìn)本案的潛在成交客戶?？蛻舴秩龎K：1:現(xiàn)自己在肇家浜路周邊租辦公樓的企業(yè)，預(yù)計(jì)目標(biāo)40%。2:江、浙、滬的投資客為主，其他城市為附的投資

39、客，預(yù)計(jì)目標(biāo)20%30%。3:江蘇省到上海開設(shè)公司駐滬機(jī)構(gòu)（自用型新買家），預(yù)計(jì)目標(biāo)10%20%。4:其它10%針對(duì)上述客戶來源建議可采用租售同時(shí)進(jìn)行的銷售策略，租賃帶動(dòng)銷售，招租促進(jìn)回報(bào)。 10%30%20%40%自用型新買家自用型新買家 中中 小小 企企 業(yè)業(yè)投投 資資 群群 體體 其其 他他 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 銷售賣點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃銷售賣點(diǎn)及銷售策略計(jì)劃 第一階段：準(zhǔn)備期，項(xiàng)目市場細(xì)化調(diào)研，租售準(zhǔn)備工作。第一階段：準(zhǔn)備期，項(xiàng)目市場細(xì)化調(diào)研，租售準(zhǔn)備工作。 對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)、缺點(diǎn)及同類有競爭的項(xiàng)目進(jìn)行更為深入的

40、分析，提供市場綜述及未來走勢展望的資料，該等工作的目標(biāo)都是為了更好更客觀評(píng)估推廣項(xiàng)目時(shí)存在的問題和機(jī)遇。 上述工作完成后，我司將與開發(fā)商或廣告代理公司一起針對(duì)已設(shè)計(jì)的形象、品牌規(guī)范概念市場推廣訊息及策略進(jìn)行研發(fā)、執(zhí)行。 我們認(rèn)為對(duì)初期項(xiàng)目形象建立的理解形成項(xiàng)目長期積極公眾形象具有決定性意義。項(xiàng)目形象建立是一個(gè)重要的階段，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期內(nèi)，項(xiàng)目市場定位的公眾接受社會(huì)對(duì)于租售價(jià)格產(chǎn)生影響。大樓品牌建立過程中使用的行銷工具和推廣活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)在不同市場推廣階段，不同行銷工具和推廣活動(dòng)的每次出現(xiàn)都將會(huì)貫穿整個(gè)市場推廣過程以向市場傳遞一個(gè)持續(xù)信息。第二階段：策略推廣期，路演、巡展客戶的累計(jì)及儲(chǔ)備。第二階段：

41、策略推廣期，路演、巡展客戶的累計(jì)及儲(chǔ)備。1: 在江、浙、滬等三地有針對(duì)性的路演、巡展積累客戶，這將為正式開盤提供幫助。并將不斷的將本項(xiàng)目的正確信息（如建 造工程進(jìn)度、樣板房、售樓處等等）告知，提供市場熱點(diǎn)。2:爭取落實(shí)12家大型買家及重要客戶，并結(jié)合冠名權(quán)提高大廈的知名度，提升品質(zhì)，廣告上需不斷的樹立正面形象提高檔次。 第三階段：全面推廣期，全面市場公開發(fā)售。第三階段：全面推廣期，全面市場公開發(fā)售。預(yù)將09年10月份本案將進(jìn)入銷售期，所有目標(biāo)客戶將由項(xiàng)目專案小組進(jìn)行聯(lián)系，參觀樣板，并對(duì)準(zhǔn)客戶有針對(duì)性的通過銷售員進(jìn)行跟蹤促使成交。在為期4個(gè)月的銷售周期中不時(shí)的外地廣告、巡展活動(dòng)吸引外地客戶前來參

42、觀。在銷售中對(duì)部分單元進(jìn)行銷控，預(yù)租并將租后單元聯(lián)租約一并成功銷售吸引投資客，從而降低首付標(biāo)準(zhǔn)。上述期間內(nèi)應(yīng)利用各種推廣工具進(jìn)行全方位的推廣行動(dòng)，廣告方面?zhèn)戎赜谥圃鞜崃业氖袌鰵夥?，繼而呼吁客戶群把握最后機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。9月月10月月11月月12月月1月月2月月準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 期期強(qiáng)強(qiáng) 銷銷 期期收收 尾尾 期期 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 推廣結(jié)構(gòu)及方案推廣結(jié)構(gòu)及方案 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 推推 廣廣 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 我們初步選定了如下的推廣方式：我們

43、初步選定了如下的推廣方式： 項(xiàng)目成功項(xiàng)目成功租戶訪談租戶訪談市場口碑傳播市場口碑傳播推廣講座、論壇推廣講座、論壇媒體推廣媒體推廣重點(diǎn)客戶定向推廣重點(diǎn)客戶定向推廣售樓處、樣板層售樓處、樣板層路演路演公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目成功項(xiàng)目成功租戶訪談租戶訪談市場口碑傳播市場口碑傳播推廣講座、論壇推廣講座、論壇媒體推廣媒體推廣重點(diǎn)客戶定向推廣重點(diǎn)客戶定向推廣售樓處、樣板層售樓處、樣板層路演路演公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 媒體通路建議媒體通路建議 1、市場口碑傳播市場口碑傳播 由于本項(xiàng)目位置及周邊辦公樓價(jià)格、樓層、面積

44、等因素，本項(xiàng)目必會(huì)引起同 行的注意。2、推廣講座、論壇、沙龍推廣講座、論壇、沙龍 鑒于現(xiàn)住宅市場，投資股票環(huán)境等等不利因素，開展專家對(duì)辦公樓市場投資的分析及對(duì)現(xiàn)，并請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場參觀指導(dǎo)針對(duì)項(xiàng)目潛在客戶進(jìn)行定向的推廣。3、重點(diǎn)客戶定向推廣重點(diǎn)客戶定向推廣 對(duì)現(xiàn)已在肇家浜路周邊辦公的企業(yè)用戶進(jìn)行全面的電話拜訪及上門拜訪，通過租金月付來吸引自住性的購買，并重點(diǎn)對(duì)大客戶進(jìn)行成交、營銷。 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 推廣結(jié)構(gòu)及方案推廣結(jié)構(gòu)及方案 基于上述原則，建議推廣媒體如下：基于上述原則，建議推廣媒體如下：媒體類別媒體名稱投

45、放策略目標(biāo)客戶專業(yè)媒體第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)解放日?qǐng)?bào)新聞晨報(bào)新聞晚報(bào)軟性廣告企業(yè)高級(jí)管理層上海樓市溫州樓市江蘇樓市浙江樓市硬軟結(jié)合江蘇、浙江、上海周邊客戶定向推廣貿(mào)易行情針對(duì)貿(mào)易類，徐家匯地區(qū)租用辦公樓較為集中的行業(yè)輔 助戶外燈箱廣告內(nèi)環(huán)高架南北高架肇家浜路上路標(biāo)我司建議廣告投入按照總銷金額的1%-1.5%來投入 上海萬德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 shanghai wonder real estate co., ltd 推廣結(jié)構(gòu)及方案推廣結(jié)構(gòu)及方案 售樓處、樣板房的設(shè)想：售樓處、樣板房的設(shè)想： 售樓處和樣板房的設(shè)置能充分、務(wù)實(shí)的體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)及整體形象，我們建議本項(xiàng)目亦可通過售樓處樣板房的設(shè)置有效吸引區(qū)域客群形成時(shí)常推廣效應(yīng)。 我們認(rèn)為售樓處設(shè)置接待區(qū)、洽談區(qū)、營銷辦公區(qū)等功能售樓處的設(shè)計(jì)，力求于開闊明亮，營造良好的營銷環(huán)境。 樣板房是辦公樓銷售工作中重要的營銷工具，我們必須確定項(xiàng)目交房條件 以在產(chǎn)品形態(tài)方面提供有力的價(jià)