立體車庫(kù)銷售流程

1、-作者xxxx-日期xxxx立體車庫(kù)銷售流程【精品文檔】立體車庫(kù)銷售過(guò)程一收到項(xiàng)目信息咨詢了解客戶需求1客戶名稱？2項(xiàng)目名稱？3項(xiàng)目地址？4項(xiàng)目階段？（車庫(kù)前期設(shè)計(jì)咨詢階段？廠家品牌考察咨詢階段？招標(biāo)邀標(biāo)階段？）5車位數(shù)、容車類型需求？6設(shè)備型式需求？7投資預(yù)算計(jì)劃？8合作方式？（自行購(gòu)買設(shè)備？BOT方式？等）9聯(lián)系方式？請(qǐng)求客戶提供資料內(nèi)容1場(chǎng)地平面布置圖（電子CAD版）2大樓側(cè)視圖或剖視圖（需能反應(yīng)具體層高情況）3消防、風(fēng)管管線布置圖4提供場(chǎng)地實(shí)際勘測(cè)拿到圖紙?jiān)O(shè)計(jì)需落實(shí)事項(xiàng)1落實(shí)圖紙比例2仔細(xì)分析了解大樓整體結(jié)構(gòu)（車位在哪里布置？車道流向？停車出入口位置、數(shù)量？停車場(chǎng)在大樓具體位置？大樓周

2、圍車流情況？）3了解大樓層高、停車場(chǎng)標(biāo)高情況4與銷售人員、客戶再次落實(shí)設(shè)備類型、設(shè)備總高情況勘測(cè)場(chǎng)地需落實(shí)事項(xiàng)1實(shí)際層高情況2現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際場(chǎng)地、柱網(wǎng)、井道、巷道、地坑、機(jī)房尺寸3注意排水溝、集水井位置4注意設(shè)備安裝場(chǎng)地地下情況（設(shè)備安裝位置下面是有地下室？集水井？水池？等）5注意設(shè)備安裝位置管網(wǎng)情況6拍照、拍視頻記錄現(xiàn)場(chǎng)情況二提交方案階段方案書內(nèi)容1公司介紹2方案圖紙（封面、方案說(shuō)明、車庫(kù)平面布置圖、設(shè)備結(jié)構(gòu)圖、基坑布置圖、預(yù)埋件圖、設(shè)備電氣原理圖）3設(shè)備配置表（鋼結(jié)構(gòu)配置、電氣配置、工程雙方責(zé)任表、附加配置、售后年限、隨機(jī)工具、文件）4產(chǎn)品介紹（升降橫移、垂直升降、平面移動(dòng)）5工程介紹6售后內(nèi)容

3、介紹報(bào)價(jià)書內(nèi)容1標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)書模板（設(shè)備型式、車位數(shù)、設(shè)備單價(jià)、安裝單價(jià)、售后年限、付款方式等）2圖紙3配置表三投標(biāo)階段審閱標(biāo)書內(nèi)容1資格資質(zhì)要求2招標(biāo)內(nèi)容（設(shè)備、土建、雨篷、消防？）3采購(gòu)車位數(shù)4采購(gòu)預(yù)算5付款方式6技術(shù)要求7評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)8合同條款標(biāo)書編制階段1投標(biāo)保證金繳納時(shí)間2開具相關(guān)授權(quán)的文件3落實(shí)方案、配置4落實(shí)價(jià)格5注意廢標(biāo)條件6投標(biāo)形式（聯(lián)合體？制造商授權(quán)？廠家直接投標(biāo)？）7注意標(biāo)書組成、裝訂方式（開標(biāo)一覽表？商務(wù)標(biāo)？技術(shù)標(biāo)？光盤？）8標(biāo)書編制盡量以招標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)書排版要求來(lái)編制。遞交標(biāo)書階段1注意按照招標(biāo)要求來(lái)密封2注意攜帶應(yīng)帶證件（授權(quán)書、身份證、投標(biāo)保證金復(fù)印件等）3及時(shí)記錄唱標(biāo)內(nèi)容四簽訂合同階段1注意落實(shí)配置內(nèi)容2落實(shí)好最終確認(rèn)的圖紙3落實(shí)付款方式以及付款節(jié)點(diǎn)和付款要求4注意工期情況5違約責(zé)任注意要對(duì)等6落實(shí)合同簽訂方式（設(shè)備工廠簽？安裝當(dāng)?shù)胤止竞?？）五工程階段1辦理開工告知2注意申請(qǐng)款項(xiàng)節(jié)點(diǎn)3注意場(chǎng)地是否滿足安裝條件4預(yù)埋件安裝時(shí)間節(jié)點(diǎn)5安排工廠平排產(chǎn)6注意設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)移交7注意與其他施工