立體車庫銷售流程

1、-作者xxxx-日期xxxx立體車庫銷售流程【精品文檔】立體車庫銷售過程一收到項目信息咨詢了解客戶需求1客戶名稱？2項目名稱？3項目地址？4項目階段？（車庫前期設(shè)計咨詢階段？廠家品牌考察咨詢階段？招標邀標階段？）5車位數(shù)、容車類型需求？6設(shè)備型式需求？7投資預算計劃？8合作方式？（自行購買設(shè)備？BOT方式？等）9聯(lián)系方式？請求客戶提供資料內(nèi)容1場地平面布置圖（電子CAD版）2大樓側(cè)視圖或剖視圖（需能反應具體層高情況）3消防、風管管線布置圖4提供場地實際勘測拿到圖紙設(shè)計需落實事項1落實圖紙比例2仔細分析了解大樓整體結(jié)構(gòu)（車位在哪里布置？車道流向？停車出入口位置、數(shù)量？停車場在大樓具體位置？大樓周

2、圍車流情況？）3了解大樓層高、停車場標高情況4與銷售人員、客戶再次落實設(shè)備類型、設(shè)備總高情況勘測場地需落實事項1實際層高情況2現(xiàn)場實際場地、柱網(wǎng)、井道、巷道、地坑、機房尺寸3注意排水溝、集水井位置4注意設(shè)備安裝場地地下情況（設(shè)備安裝位置下面是有地下室？集水井？水池？等）5注意設(shè)備安裝位置管網(wǎng)情況6拍照、拍視頻記錄現(xiàn)場情況二提交方案階段方案書內(nèi)容1公司介紹2方案圖紙（封面、方案說明、車庫平面布置圖、設(shè)備結(jié)構(gòu)圖、基坑布置圖、預埋件圖、設(shè)備電氣原理圖）3設(shè)備配置表（鋼結(jié)構(gòu)配置、電氣配置、工程雙方責任表、附加配置、售后年限、隨機工具、文件）4產(chǎn)品介紹（升降橫移、垂直升降、平面移動）5工程介紹6售后內(nèi)容

3、介紹報價書內(nèi)容1標準報價書模板（設(shè)備型式、車位數(shù)、設(shè)備單價、安裝單價、售后年限、付款方式等）2圖紙3配置表三投標階段審閱標書內(nèi)容1資格資質(zhì)要求2招標內(nèi)容（設(shè)備、土建、雨篷、消防？）3采購車位數(shù)4采購預算5付款方式6技術(shù)要求7評分標準8合同條款標書編制階段1投標保證金繳納時間2開具相關(guān)授權(quán)的文件3落實方案、配置4落實價格5注意廢標條件6投標形式（聯(lián)合體？制造商授權(quán)？廠家直接投標？）7注意標書組成、裝訂方式（開標一覽表？商務標？技術(shù)標？光盤？）8標書編制盡量以招標評分標準、標書排版要求來編制。遞交標書階段1注意按照招標要求來密封2注意攜帶應帶證件（授權(quán)書、身份證、投標保證金復印件等）3及時記錄唱標內(nèi)容四簽訂合同階段1注意落實配置內(nèi)容2落實好最終確認的圖紙3落實付款方式以及付款節(jié)點和付款要求4注意工期情況5違約責任注意要對等6落實合同簽訂方式（設(shè)備工廠簽？安裝當?shù)胤止竞?？）五工程階段1辦理開工告知2注意申請款項節(jié)點3注意場地是否滿足安裝條件4預埋件安裝時間節(jié)點5安排工廠平排產(chǎn)6注意設(shè)備運輸?shù)綀鲆平?注意與其他施工