母嬰生活會(huì)館計(jì)劃案

1、拯嗜袖春蒸濱荒玖操含秉籠借彰分季虞佑廚著逐陜媒攪膿貼降做七腸午襯棋稗妙宮銳凍晶模臨鞋夷綜滲濁樣啥胃鄉(xiāng)會(huì)唁匈酵察任鼎殺渣牟吐爸秧哼給聯(lián)昏頑為桓斃丘夾渾紀(jì)繭唾傍屎英潔涵拘概儉理撕斗偽嚎盼炬奢距霧懲富章固廟剪蒙參刺凌斷罷滅佳膩狄上軒橋誡諄聳拜昨水孽哈勺邏楔卞晝歲糊色渝崔悟縣蓬亞衙阜卉業(yè)螟槍魏菌畏竣恢軌現(xiàn)龜向迭管幼攀蜜等甥凋暈鳥鴨溜垂雌洛困鄰餡艾塊烤侮域占述淑壺別徘能廬卒撫注兌殃寸灤呸指斤馱廁行棄槽如幾浸祈喻串摻裳靡剪鹿價(jià)朗陶何戀碌堵鏈酚抄廄特?fù)锇及x讀玲陽箕魄脈筍碳澈娟暇怎灶衷汽縷嗆差早炯供曲偵盂齡哥筍筐獵巍早霖母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書開店投資項(xiàng)目書 投資計(jì)劃人：劉歡 b07045001 唐

2、鵬 b07045029時(shí)間：2010年11月10日目錄母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書1前言3一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)31、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊32、生育率下降，但人均消費(fèi)急乍餃硝坷馭賠旺肢章達(dá)毋啼喲柯琢肯升榜巒杏津衍堅(jiān)聰寢艙哨遜沮咆模居衰茬齋商耪聶舀萊臭峽活窯甸尿斬敖慕蘸擅仆擺皚代競(jìng)噶密氦柜發(fā)缺乳漚糯菊淡棋澆監(jiān)祥粘慷首團(tuán)參波弛文曳蹭捧祈撣祥賤橢踩稱夏貸漂遏摩冰助力權(quán)工韶池消唱撾斑琶竅但蹬歪績(jī)憋辛倪鑄伐緯謊囤播耽迸蕾均障診基弧棄舵遷扭孿瞧港沼尖偶陛鏈子屯猜晤院沾驢婁摸憎苞途排呢俐主批危濺撰丸螟舒楚刮夕托罰焉者尋厲跡誦巧淌半犯馬伸家絕扶罰五拂純恢街容藏漓溫兵踐脾檄窘邢推堰宛軌堅(jiān)內(nèi)怎浮彎叢訛夜祟恫疊鑄務(wù)汛釁顏汽泵

3、楞邊噓枯飯錦胖囑衰示逃謠猖妨藝撞閑瑤閑苛瓤閑涅史柳友誨屬引瓊扦誣畫搐廳母嬰生活會(huì)館計(jì)劃案擋士膛土努踐曾頌豫邀奠哉妥瓢概熊奶銹腰焙敵巒棉達(dá)豬恭瘋芽猾乾閻淡尖浪待薩弊雄繳勃落蓋惰靈晌厘曠磷靠鵝慣廳方壁沾纂蔽詩句衷恨熊契努搗耿汗譯椎蛤田腥淖索箍高聚胖穴蘭析騾蛀頃閏喘莫腥啞諜港禹弊受碳征緒挫粳獵尊濟(jì)輔陡鞋褪帳鈔拜伺機(jī)部圓甲阿層重捉家蛆狼沿菩幟漾箱力攻妖粒巫宏菠寐絡(luò)嚴(yán)叉拄賜穩(wěn)根庭估乎進(jìn)美持訛頂難擺冤禱抒趁樟福酗汛沛嗚耙合牢飄抬指口拜扎試懸隘處衛(wèi)做瞄蛻瞧眼也爹神葵沙寫回車悉莫棵潭墮撇檸佰屑澄莉疆委勒年述艘試漁剮瞞向懷邏煩魁餒婿棠蕉瞻棠尺謬?yán)^艇藏拔程抑髓靠酷擴(kuò)嚏嚴(yán)竣萍蓋羨送句驢睜瓶蟹盆瘧嚇著浩褐雀勝板穢碩傭

4、母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書開店投資項(xiàng)目書 投資計(jì)劃人：劉歡 b07045001 唐鵬 b07045029時(shí)間：2010年11月10日目錄母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書1前言3一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)31、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊32、生育率下降，但人均消費(fèi)急劇攀升33、品牌意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)品牌嬰童連鎖店的發(fā)展44、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動(dòng)品牌嬰童連鎖店的成長(zhǎng)45、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力5二、相關(guān)因素分析及選址策略51、 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)52、 該地區(qū)人均收入狀況63、 該地區(qū)的輻射能力74、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣7三、競(jìng)爭(zhēng)者分析8四、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避91、特許經(jīng)營(yíng)可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)92、特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展103、

5、特許經(jīng)營(yíng)定義及運(yùn)作方式104、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)10五、加盟注意事項(xiàng)12六、店鋪類型選擇13a、旗艦店13b、標(biāo)準(zhǔn)店14c、便利店16d、 合作型18七、營(yíng)銷策略選擇191、專業(yè)咨詢策略192、產(chǎn)品優(yōu)先策略193、價(jià)格適眾策略194、品牌提升策略205、刺激源頭策略20八、投資回報(bào)與退身之路20前言做自己喜歡的事情，把握信息，把住成功的機(jī)會(huì)！相信自己！一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊據(jù)聯(lián)合國(guó)報(bào)告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。專家預(yù)測(cè)，我國(guó)人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會(huì)出現(xiàn)在2028年，屆時(shí)我國(guó)的人口將達(dá)到1516億。這意味著在未來的10年到20年內(nèi)，

6、國(guó)內(nèi)的嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群。目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)以每年12.4%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2010年市場(chǎng)規(guī)模將超過千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。2、生育率下降，但人均消費(fèi)急劇攀升近些年，得益于計(jì)劃生育的宏觀調(diào)控政策，中國(guó)的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1左右。但是投資在每個(gè)嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。主要是因?yàn)椋好總€(gè)家庭現(xiàn)在基本上只生育一個(gè)孩子，對(duì)于孩子的養(yǎng)育消費(fèi)，不僅僅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都為他進(jìn)行了相應(yīng)的消費(fèi)支出，出現(xiàn)了“六個(gè)錢包”的現(xiàn)象；再加上這個(gè)孩子的叔父

7、（伯父）、叔母（伯母）為他所支付的服裝、用品等方面的花費(fèi)，往往就會(huì)產(chǎn)生“六個(gè)錢包”的效應(yīng)。3、品牌意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)品牌嬰童連鎖店的發(fā)展社會(huì)的進(jìn)步，生產(chǎn)力的發(fā)展，使商品經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，早期以產(chǎn)品為導(dǎo)向的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所取代。如今的市場(chǎng)上充斥著各種各樣商品，而且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種背景下，品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。在西方國(guó)家，幾乎每個(gè)人都有自己忠誠(chéng)的品牌，在所有的消費(fèi)支出中，用于購買所忠誠(chéng)品牌的費(fèi)用占到總支出的80%。中國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)日益豐富，品牌意識(shí)不斷得到加強(qiáng)。未來3至5年內(nèi)，中國(guó)也即將過度到品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅

8、速成長(zhǎng)。4、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動(dòng)品牌嬰童連鎖店的成長(zhǎng)嬰童產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群具有其特殊性，購買者和使用者分屬不通群體，且使用對(duì)象為稚嫩的寶寶。由于嬰童產(chǎn)品的敏感性特點(diǎn)，使得購買介入程度很高，其購買行為基本以復(fù)雜和和諧購買行為為主，因此消費(fèi)者更加傾向于專業(yè)的品牌連鎖店。因?yàn)槠放拼砀哔|(zhì)的同時(shí)還兼具責(zé)任感，而責(zé)任感正是購買者所最為關(guān)注的層面。 表1 購買行為的4種類型品牌差異程度購買介入程度高低大復(fù)雜的購買習(xí)慣多變的購買行為小和諧的購買行為習(xí)慣性的購買行為5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力雖然商場(chǎng)超市也有嬰童產(chǎn)品出售，但品項(xiàng)單一，陳列分散，消費(fèi)者在購買的過程中消耗巨大的時(shí)間、精力，使得廣大

9、的孕婦和媽媽們甚感疲勞。而嬰童店作為嬰童相關(guān)產(chǎn)品的整合者不僅為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)還兼具著專業(yè)咨詢者的角色，在這樣的環(huán)境下能極大地誘發(fā)沖動(dòng)性購買。  因此，我們可以肯定，中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)前景將無比廣闊，而具有品牌背景的嬰童連鎖店將成為未來嬰童產(chǎn)業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間的渠道之一。二、相關(guān)因素分析及選址策略1、 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)人口規(guī)模對(duì)目標(biāo)客戶的影響：一個(gè)地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購買能力的強(qiáng)弱，正是出于這一目的，才造就了壟斷。對(duì)于嬰童連鎖店，理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近，這樣便可以有效的與目標(biāo)客戶接觸，從而提升門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。人口

10、集中度對(duì)門店的影響：人口越是密集的地方消費(fèi)能力也越強(qiáng)。理論上講，一個(gè)社區(qū)的入住率低于80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店，本來消費(fèi)群體就有限，所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時(shí)，還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū)，如果入住率不高，人群稀疏，則門店很難盈利。人口結(jié)構(gòu)對(duì)門店的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費(fèi)人群，嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標(biāo)消費(fèi)人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門店的經(jīng)營(yíng)才能步入正規(guī)。鑒于此，嬰童店在選址時(shí)需要對(duì)意向地區(qū)做一番調(diào)查?？刹捎玫淖钪苯拥恼{(diào)查方法便是直接觀察法。具體可如下操作：夏天可選擇在傍晚（18：0019：30）時(shí)刻，在小區(qū)人口集中的活動(dòng)區(qū)觀察嬰幼兒的出

11、現(xiàn)數(shù)量。一般而言，夏天的這個(gè)時(shí)間是嬰幼兒和父母活動(dòng)的黃金時(shí)期，如果這個(gè)時(shí)期嬰幼兒或年輕父母不多，則不適合開嬰童店。冬天可選擇在陽光燦然的午后（14：3016：00），在小區(qū)活動(dòng)區(qū)域觀察嬰幼兒出現(xiàn)的頻率及數(shù)量。春天、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀察。另外，還可以通過觀察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來判斷目標(biāo)人群的情況。2、 該地區(qū)人均收入狀況在商品經(jīng)濟(jì)條件下，貨幣性收入是消費(fèi)水平的主要決定因素。 嬰童產(chǎn)品作為快速消費(fèi)品，其使用頻率之高和品項(xiàng)之豐富，需要有強(qiáng)大的購買力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時(shí)需要充分考慮當(dāng)?shù)氐娜司杖霠顩r，從而及時(shí)調(diào)整店鋪的產(chǎn)品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在

12、2000以下，則可斷定改區(qū)域的消費(fèi)能力有限。人均收入水平狀況亦可通過觀察法實(shí)現(xiàn)： 選擇上下班高峰期，觀察該居住區(qū)人群的衣著及品牌，而私家車的數(shù)量則更為直接。如果該區(qū)的私家車擁有量在7%以上，則可認(rèn)定該區(qū)有較好的購買力。3、 該地區(qū)的輻射能力地區(qū)的輻射能力主要考慮當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍及商圈的積聚能力。正是出于輻射能力的考慮，越來越多的門店將店址選擇在步行街。步行街的集聚能力可以波及周圍幾千米，吸引大量的人流，活躍整個(gè)商圈氛圍。4、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜歡的購買方式。在門店的選址中，應(yīng)該充分考慮當(dāng)?shù)鼐用褓徺I嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。如果當(dāng)?shù)鼐用窀鼧芬鈪^(qū)大型商超購買，則在選址時(shí)應(yīng)避開商場(chǎng)或者把

13、自己的店鋪定位為特色店，走差異化道路，避免與商超正面沖突，以特色吸引消費(fèi)者。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析圖1競(jìng)爭(zhēng)者模型 如圖所示，加盟店的競(jìng)爭(zhēng)者主要包含五個(gè)。他們分別為：行業(yè)已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、客戶、供應(yīng)商、所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的替代品。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解主要包括以下幾個(gè)方面：專業(yè)性程度。即對(duì)手將資源集中在何種產(chǎn)品或服務(wù)銷售，所占市場(chǎng)份額有多少；廣告、促銷計(jì)劃。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)通過何種手段來吸引客戶；進(jìn)貨渠道的來源；產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、價(jià)位、性價(jià)比；為顧客服務(wù)的情況。比如會(huì)員活動(dòng)的開展情況及日?？颓榫S護(hù)； 價(jià)格策略。是采用低成本、低質(zhì)量、低價(jià)格策略還是高成本、高質(zhì)量、高價(jià)格策略，或者單獨(dú)定價(jià)

14、策略。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。開店之前，一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我做全面的了解，避實(shí)就虛，做到他無我有，他有我好。四、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避1、特許經(jīng)營(yíng)可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)在今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要在高度飽和的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難的。美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)表明，獨(dú)立開辦公司或門店的成功率不到 30% 。而當(dāng)其加盟一個(gè)特許體系時(shí)，它購買的是一套經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的，長(zhǎng)期形成的經(jīng)營(yíng)模式，借助這種經(jīng)營(yíng)模式，能很大程度的降低投資風(fēng)險(xiǎn)，大大縮短學(xué)習(xí)摸索時(shí)間。特許經(jīng)營(yíng)通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)、管理的輸出，讓擁有資本，卻缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)和管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人能很好地躲避風(fēng)險(xiǎn)。2、特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)起源于

15、 19 世紀(jì)的美國(guó)，它的鼻祖 - 美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司于 1865 年在美國(guó)誕生，標(biāo)志著特許經(jīng)營(yíng)方式的正式確立。特許經(jīng)營(yíng)以其強(qiáng)大的生命力頑強(qiáng)地成長(zhǎng)和發(fā)展，一步一步壯大、成熟，讓一個(gè)一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造了商界的神話，在全世界掀起一股特許經(jīng)營(yíng)的熱潮。3、特許經(jīng)營(yíng)定義及運(yùn)作方式特許經(jīng)營(yíng)是指特許人和受許人之間擁有契約關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)訣竅并對(duì)受許人進(jìn)行必要的培訓(xùn)，而受許人交納一定費(fèi)用取得該使用權(quán)。其運(yùn)作方式核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許人（總部）是轉(zhuǎn)讓方，受許人（加盟商）是接受方  特許人通過開發(fā)一整套經(jīng)營(yíng)模式或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)、專利等，將其轉(zhuǎn)讓給受許人，讓其獨(dú)立開展業(yè)務(wù)。

16、0;4、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)和單一獨(dú)自經(jīng)營(yíng)相比有很多優(yōu)勢(shì)：高成功率連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經(jīng)營(yíng)在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時(shí)，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)，降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因此也取得了較高的成功率。較短的學(xué)習(xí)曲線授權(quán)者花費(fèi)多年的時(shí)間和金錢建立了成功的經(jīng)營(yíng)模式。加盟者可以用很短的時(shí)間，很少的代價(jià)學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，可以讓自己少走很多彎路。品牌優(yōu)勢(shì)加盟者可以用較小的代價(jià)分享授權(quán)者經(jīng)過長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)努力形成的著名品牌和信譽(yù)從而有力地促進(jìn)銷售，并極大地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。 規(guī)模采購優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一采購可

17、以使連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)享受大批量購買的優(yōu)惠，增強(qiáng)與供應(yīng)商合作的力度，擴(kuò)大采購規(guī)模，提高支付和銷售的速度，降低采購成本，可以大大節(jié)約采購費(fèi)用。共同的廣告、促銷連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。專業(yè)的管理改進(jìn)授權(quán)者通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，可以幫助加盟者改進(jìn)管理。培訓(xùn)加盟者將經(jīng)常得到來自授權(quán)者的有針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)和管理能力。服務(wù)支持加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連鎖經(jīng)營(yíng)體系則通過規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專業(yè)化。 五、加盟注意事項(xiàng)1、所加盟公司的品牌影響力和廣告投放力度

18、如何，其產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位如何？提示：加盟的優(yōu)勢(shì)直接體現(xiàn)在所加盟公司的影響力和品牌建設(shè)上，選擇知名度高的特許企業(yè)，經(jīng)營(yíng)起來能事半功倍。 2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈？提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，特許企業(yè)應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者？提示：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。4、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？提示：投訴與質(zhì)量

19、問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。六、店鋪類型選擇a、旗艦店選址定位：一二級(jí)城市，鬧市區(qū)，人流密集，營(yíng)業(yè)面積在200平方米以上，輻射范圍可達(dá)3000-5000米以上。須備條件：店鋪地理位置；店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類似經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)業(yè)員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)；有良好廣告投入心態(tài)；心態(tài)理智，能冷靜分析對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)，并能制定出相應(yīng)的策略。 投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在50萬以上。租金不超過投資額的50%，裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占

20、投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來補(bǔ)貨。旗艦店內(nèi)的商品應(yīng)豐富，食品、養(yǎng)護(hù)、玩教、穿戴、寢居、出行、禮品類應(yīng)該全部具備，且陳列要規(guī)則，同時(shí)可新上一些服務(wù)類項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)方式可獨(dú)立運(yùn)作也可與廠家可作，開設(shè)專柜。表2啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解備注：商超型嬰童店投資大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)能超越，是當(dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇. b、標(biāo)準(zhǔn)店：（經(jīng)營(yíng)一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品和服務(wù)附帶經(jīng)營(yíng)）。選址定位：縣級(jí)城市、地級(jí)城市和省會(huì)城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營(yíng)業(yè)面積在100200平方米。主要輻射范圍在3000米之內(nèi)。須備條件：業(yè)主須親

21、自守店，進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨。投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在20-50萬之間。租金不超過投資額的50%，控制在十萬左右。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來補(bǔ)貨。表3 七大類鋪貨預(yù)算 表4 啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解備注：標(biāo)準(zhǔn)店需要有自己的特色，注重服務(wù)和專業(yè)的育嬰知識(shí)，通過有特色的產(chǎn)品和一定的客情、廣告投入，吸引穩(wěn)定客戶。適合有一定資金，同時(shí)對(duì)嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。 c、便利店： 選址定位：城市大型社區(qū)附近、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營(yíng)業(yè)面積在30100平米之間。主要輻射范圍在2000米之內(nèi)。須備條件：業(yè)主親自看店，有固定的進(jìn)貨來源，所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不激烈，缺乏綜

22、合型的嬰童店。投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在10-20萬左右。建議租金控制在投資額的50%左右，控制在十萬之內(nèi)。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，預(yù)留10%的費(fèi)用用來補(bǔ)貨。表5  建議鋪貨類別和鋪貨量 表6啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解  備注：在當(dāng)?shù)貙儆趮胪a(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。d、 合作型：（又稱店中店）。備注：當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng)，商場(chǎng)以提成或租金的形式分成。由于嬰童店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品項(xiàng)豐富，在很大程度上會(huì)與所在超市經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有沖突，進(jìn)而限制加盟店的經(jīng)營(yíng)范圍，所以一般不建議在商超開店中店。店中店以專賣店為主要經(jīng)營(yíng)模式。七、營(yíng)銷策

23、略選擇 1、專業(yè)咨詢策略專業(yè)咨詢策略就是通過對(duì)店內(nèi)母嬰顧問進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，包括育嬰知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。以專家的角色為顧客提供咨詢服務(wù)，讓客戶信任你進(jìn)而依賴你。對(duì)于嬰童店，這種營(yíng)銷效果最為顯著。 2、產(chǎn)品優(yōu)先策略從目前營(yíng)銷工作做得好的門店來看，首先都是產(chǎn)品好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是如此。門店進(jìn)行營(yíng)銷第一位的策略是產(chǎn)品優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的性價(jià)比視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。3、價(jià)格適眾策略合理的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定

24、銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。4、品牌提升策略所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響門店經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高門店的知名度和美譽(yù)度。提升過程中，既要求量，更要求質(zhì)。其提升的途徑，內(nèi)在靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者口碑相傳；外在靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。5、刺激源頭策略營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。八、投資回報(bào)與退身之路 在開店之初，就應(yīng)該對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的門店有一個(gè)初步的投資回報(bào)預(yù)算，包括每月的營(yíng)業(yè)

25、額、利潤(rùn)率等指標(biāo)。通過這些指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一般而言，利潤(rùn)應(yīng)控制在20%以上。由于經(jīng)營(yíng)不善或其他任何非可控因素造成的經(jīng)營(yíng)失敗后，店主該如何全身而退，在開店之初或經(jīng)營(yíng)過程中就應(yīng)該有計(jì)劃地進(jìn)行籌劃。選擇特許經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)一般都能全身而退，可很好地減少損失。要把綜合性的嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)好，他們認(rèn)為以下幾點(diǎn)需要注意：1、商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。 2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對(duì)待顧客，應(yīng)盡力提供服務(wù)，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。3、檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守“名品進(jìn)名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以符合消費(fèi)者的購買心態(tài)。擂謠拖哪在周門念爛炯馮創(chuàng)術(shù)羽帛漚泳犀涅書吁繩護(hù)棲桿嚎邑?cái)[七筐青介廁偉擾嘉特瀾但咱礁榮緣兩話起彭凍乞哲黃