戰(zhàn)略管理案例,陜鼓

1、Add Your Company Slogan陜鼓有限公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陜鼓有限公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工商管理工商管理LogoLogo 簡介簡介Contents1 企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景及原因企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景及原因 2 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3 4 評價與啟示評價與啟示5 輔助戰(zhàn)略輔助戰(zhàn)略陜鼓動力有限公司簡介陜鼓動力有限公司簡介西安陜鼓動力股份有限公司（以下簡稱陜鼓西安陜鼓動力股份有限公司（以下簡稱陜鼓）屬于陜鼓集團的主體精良資產(chǎn)，始建于）屬于陜鼓集團的主體精良資產(chǎn)，始建于1968年，總占地年，總占地57萬平方米，總資產(chǎn)萬平方米，總資產(chǎn)34.48億元，股份公司在崗員工億元，股份公司在崗員工2300人，人，重大裝備近重大裝備近

2、3900臺。臺?，F(xiàn)任老總為印建安?，F(xiàn)任老總為印建安。1996年陜鼓集團公司成立。年陜鼓集團公司成立。主要產(chǎn)品有軸主要產(chǎn)品有軸流壓縮機、能量回收透平裝置（流壓縮機、能量回收透平裝置（TRT）、離）、離心壓縮機、離心鼓風(fēng)機、通風(fēng)機共五大類心壓縮機、離心鼓風(fēng)機、通風(fēng)機共五大類80個系列近個系列近2000個品種規(guī)格個品種規(guī)格,主要應(yīng)用于主要應(yīng)用于空分、冶金、石化、電力、城建、環(huán)?？辗帧⒁苯?、石化、電力、城建、環(huán)保等十等十幾個國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。幾個國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。2011年入年入選首批選首批“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。LogoLogo企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景：企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景：外部環(huán)

3、境：外部環(huán)境： 政治環(huán)境：政治環(huán)境：2007 年，陜西省、西安市按照大力培育和扶年，陜西省、西安市按照大力培育和扶持大企業(yè)、大集團發(fā)展的思路，西安市政府使陜鼓成功持大企業(yè)、大集團發(fā)展的思路，西安市政府使陜鼓成功兼并了西儀集團、西安鍋爐總廠，為企業(yè)在規(guī)模，做大兼并了西儀集團、西安鍋爐總廠，為企業(yè)在規(guī)模，做大做強奠定了堅實的基礎(chǔ)。做強奠定了堅實的基礎(chǔ)。 經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境：隨著全球鼓風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品競爭日益激烈，單純隨著全球鼓風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品競爭日益激烈，單純的提供鼓風(fēng)機產(chǎn)品的利潤空間逐漸減少。的提供鼓風(fēng)機產(chǎn)品的利潤空間逐漸減少。 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境：從從 2002 年起，陜鼓與西安交通大學(xué)、深圳年起，陜鼓

4、與西安交通大學(xué)、深圳創(chuàng)為實技術(shù)發(fā)展有限公司合作，研究開發(fā)了國內(nèi)機組制創(chuàng)為實技術(shù)發(fā)展有限公司合作，研究開發(fā)了國內(nèi)機組制造廠家首個基于造廠家首個基于 INTERNET 遠程管理的旋轉(zhuǎn)機械遠程遠程管理的旋轉(zhuǎn)機械遠程在線監(jiān)測和故障診斷中心。在線監(jiān)測和故障診斷中心。 陜鼓還采取了多種方式來加陜鼓還采取了多種方式來加強自己的核心技術(shù)能力。強自己的核心技術(shù)能力。LogoLogo企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景：企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景：自身能力：自身能力： 有形資源：有形資源：陜鼓借助金融機構(gòu)的龐大資金支持和豐富的運作經(jīng)驗陜鼓借助金融機構(gòu)的龐大資金支持和豐富的運作經(jīng)驗，在中小企業(yè)和銀行之間起到了橋梁的作用，在中小企業(yè)和銀行之間起到了橋

5、梁的作用為缺乏資為缺乏資金的用戶提供項目產(chǎn)融一體化服務(wù)，實現(xiàn)金的用戶提供項目產(chǎn)融一體化服務(wù)，實現(xiàn)“三贏局面三贏局面”。 企業(yè)企業(yè)還設(shè)立了內(nèi)部的還設(shè)立了內(nèi)部的“結(jié)算中心結(jié)算中心”，對全集團的財務(wù)管理、現(xiàn)金流，對全集團的財務(wù)管理、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)進行嚴密的監(jiān)管。轉(zhuǎn)進行嚴密的監(jiān)管。 無形資源：無形資源：2006 年，年，“陜鼓陜鼓”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認商標(biāo)被國家工商行政管理總局認定為定為“中國馳名商標(biāo)中國馳名商標(biāo)”，陜鼓品牌被商務(wù)部授予，陜鼓品牌被商務(wù)部授予“2006 年最年最具競爭力品牌具競爭力品牌”；2007 年入選中國品牌年入選中國品牌 500 強，強， 排名排名 58位；位；2009 年公司

6、榮獲年公司榮獲“全國質(zhì)量獎全國質(zhì)量獎”。 從從 2005 年起，連年起，連續(xù)五年獲中國工業(yè)報發(fā)布的中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)。續(xù)五年獲中國工業(yè)報發(fā)布的中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)。人力資源：人力資源： 近年來，陜鼓在對外招聘上顯得很嚴格，力求達到近年來，陜鼓在對外招聘上顯得很嚴格，力求達到獲取正確的人選，在內(nèi)部提升中也進一步控制獲取正確的人選，在內(nèi)部提升中也進一步控制“近親繁殖、皇近親繁殖、皇親國戚親國戚”等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。 LogoLogo企業(yè)轉(zhuǎn)型的原因企業(yè)轉(zhuǎn)型的原因以能量設(shè)備轉(zhuǎn)換為核以能量設(shè)備轉(zhuǎn)換為核心實現(xiàn)同心圓放大心實現(xiàn)同心圓放大 區(qū)別于同行的差異化區(qū)別于同行的差異化優(yōu)勢優(yōu)勢 市

7、場經(jīng)濟：產(chǎn)能過剩市場經(jīng)濟：產(chǎn)能過剩 顧客需求：系統(tǒng)的顧客需求：系統(tǒng)的解決問題方案解決問題方案陜鼓動力陜鼓動力LogoLogoSWOT分析分析strengthstrength: :1.1.主導(dǎo)產(chǎn)品競爭力強主導(dǎo)產(chǎn)品競爭力強2.2.良好的品牌，口碑良好的品牌，口碑3.3.人力資源豐富人力資源豐富 weaknessweakness：1.1.國際競爭的劣勢國際競爭的劣勢2.2.研發(fā)能力不足研發(fā)能力不足3.3.固定資產(chǎn)偏小固定資產(chǎn)偏小opportunityopportunity：1.1.政府及政策支持政府及政策支持2.2.服務(wù)市場前景廣闊服務(wù)市場前景廣闊3.3.國外部分地區(qū)需求將國外部分地區(qū)需求將會增長會

8、增長threatthreat：1.1.行業(yè)競爭激烈行業(yè)競爭激烈2.2.傳統(tǒng)市場飽和傳統(tǒng)市場飽和3.3.經(jīng)濟低迷經(jīng)濟低迷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型從從制造企業(yè)制造企業(yè)向成套裝備系統(tǒng)解決方案向成套裝備系統(tǒng)解決方案的的服務(wù)商轉(zhuǎn)變服務(wù)商轉(zhuǎn)變 從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變 LogoLogo戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的具體過程：轉(zhuǎn)型的具體過程：LogoLogo階段階段1: 基于核心技術(shù)的產(chǎn)品服務(wù)基于核心技術(shù)的產(chǎn)品服務(wù)開開 發(fā)遠程故障診斷系統(tǒng)發(fā)遠程故障診斷系統(tǒng) 陜鼓以這套系統(tǒng)為核心陜鼓以這套系統(tǒng)為核心,對客戶裝置實施全對客戶裝置實施全過程、全方位、全天候的狀態(tài)管理。一組組過程、全方位、全

9、天候的狀態(tài)管理。一組組大型機組的運行技術(shù)數(shù)據(jù)大型機組的運行技術(shù)數(shù)據(jù),通過互聯(lián)網(wǎng)不斷通過互聯(lián)網(wǎng)不斷輸入到陜鼓遠程監(jiān)測與故障診斷中心輸入到陜鼓遠程監(jiān)測與故障診斷中心,技術(shù)技術(shù)專家通過一組組數(shù)據(jù)專家通過一組組數(shù)據(jù),全天全天24小時為用戶提小時為用戶提供在線技術(shù)支持和故障分析診斷供在線技術(shù)支持和故障分析診斷。LogoLogo階段階段2: 交鑰匙工程交鑰匙工程 運用現(xiàn)代項目管理方法運用現(xiàn)代項目管理方法,將主導(dǎo)產(chǎn)品與工將主導(dǎo)產(chǎn)品與工程項程項 目有機結(jié)合目有機結(jié)合,發(fā)揮成套設(shè)計、供貨、發(fā)揮成套設(shè)計、供貨、施工、安裝調(diào)試的整體優(yōu)勢施工、安裝調(diào)試的整體優(yōu)勢,向用戶提供完向用戶提供完善的工程成套項目總承包服務(wù)善的

10、工程成套項目總承包服務(wù)交鑰匙交鑰匙工程工程。LogoLogo階段階段3: 金融服務(wù)金融服務(wù) 將產(chǎn)業(yè)服務(wù)與金融服務(wù)相結(jié)合將產(chǎn)業(yè)服務(wù)與金融服務(wù)相結(jié)合,通通過用戶、過用戶、陜鼓和銀企在項目上的合作關(guān)系陜鼓和銀企在項目上的合作關(guān)系,采取買方采取買方信貸等模式運作信貸等模式運作,為缺乏資金的客戶提供項為缺乏資金的客戶提供項目產(chǎn)融一體化服務(wù)目產(chǎn)融一體化服務(wù),實現(xiàn)三方實現(xiàn)三方“共贏發(fā)展共贏發(fā)展”LogoLogo階段階段4: 工業(yè)氣體服務(wù)工業(yè)氣體服務(wù) 利用在空分壓縮機組制造方面的技術(shù)優(yōu)利用在空分壓縮機組制造方面的技術(shù)優(yōu)勢、對空分裝置項目總承包的經(jīng)驗優(yōu)勢和長勢、對空分裝置項目總承包的經(jīng)驗優(yōu)勢和長期以來的客戶基礎(chǔ)

11、期以來的客戶基礎(chǔ),主要為冶金及石化領(lǐng)域主要為冶金及石化領(lǐng)域的客戶提供工業(yè)氣體。的客戶提供工業(yè)氣體。LogoLogo 品牌管理方面品牌管理方面陜鼓集團與西北大學(xué)聯(lián)合舉辦了陜鼓集團與西北大學(xué)聯(lián)合舉辦了“陜鼓集團品牌建陜鼓集團品牌建設(shè)論壇設(shè)論壇”,專家們從理論、前瞻的角度對陜鼓品牌建專家們從理論、前瞻的角度對陜鼓品牌建設(shè)提出了許多很好的意見和建議設(shè)提出了許多很好的意見和建議;對企業(yè)商標(biāo)管理工作進行系統(tǒng)性的規(guī)劃對企業(yè)商標(biāo)管理工作進行系統(tǒng)性的規(guī)劃,健全企業(yè)商健全企業(yè)商標(biāo)的管理體系標(biāo)的管理體系;積極做好積極做好“陜鼓陜鼓”文字的維權(quán)保護工作文字的維權(quán)保護工作,防止防止“陜鼓陜鼓”文字商標(biāo)被他人搶注。文字商

12、標(biāo)被他人搶注。2008年又與北京知名的品牌咨詢公司合作年又與北京知名的品牌咨詢公司合作,對陜鼓對陜鼓品牌進行系統(tǒng)全面的規(guī)劃。品牌進行系統(tǒng)全面的規(guī)劃。品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略LogoLogo 品牌宣傳方面品牌宣傳方面“陜鼓圖形陜鼓圖形“商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)被國家工商行政管理總局授予授予“中國馳名商標(biāo)中國馳名商標(biāo)”稱號后稱號后,陜鼓集團借助陜鼓集團借助北京辦事處落成、投用的時機北京辦事處落成、投用的時機,在北京召開在北京召開了了“馳名商標(biāo)新聞發(fā)布會馳名商標(biāo)新聞發(fā)布會”。參加第三屆流體機械、商務(wù)部舉辦的參加第三屆流體機械、商務(wù)部舉辦的“中國中國品牌萬里行品牌萬里行,等活動等活動,極大地提高了企業(yè)品

13、牌極大地提高了企業(yè)品牌的聲譽。的聲譽。品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略LogoLogo輔助戰(zhàn)略輔助戰(zhàn)略數(shù)字化戰(zhàn)略數(shù)字化戰(zhàn)略LogoLogo20102010年，打造產(chǎn)品全生命周期年，打造產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)（管理系統(tǒng)（PLM)PLM)和供應(yīng)鏈信息和供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)（管理系統(tǒng)（SCMSCM）20112011年開始全面推進以項目管理年開始全面推進以項目管理為主線的經(jīng)營管理信息系統(tǒng)為主線的經(jīng)營管理信息系統(tǒng)全面上線投運后，整體實現(xiàn)庫存降低全面上線投運后，整體實現(xiàn)庫存降低10%10%，合同履約率提高，合同履約率提高5%5%，成本降，成本降低低10%10%，供貨周期縮短，供貨周期縮短20%20%的目標(biāo)的目標(biāo)輔助戰(zhàn)略輔助

14、戰(zhàn)略人才發(fā)展戰(zhàn)略人才發(fā)展戰(zhàn)略LogoLogo從從企企業(yè)長遠發(fā)業(yè)長遠發(fā)展的展的戰(zhàn)戰(zhàn)略高度出略高度出發(fā)發(fā)，把人才，把人才隊隊伍建伍建設(shè)納設(shè)納入企入企業(yè)業(yè)整體整體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略中略中。明確提出了明確提出了陜陜鼓人才的價鼓人才的價值標(biāo)值標(biāo)準準，即一流的人才，即一流的人才= =一流的人品一流的人品+ + 一流的才干一流的才干+ + 一流的一流的業(yè)績業(yè)績不不斷創(chuàng)斷創(chuàng)新人才管理工作機制，制定新人才管理工作機制，制定了了陜陜鼓集鼓集團團人才人才發(fā)發(fā)展展規(guī)劃規(guī)劃和和人才培人才培養(yǎng)計劃養(yǎng)計劃。轉(zhuǎn)型的評價與認識：轉(zhuǎn)型的評價與認識：陜鼓新的商業(yè)模式陜鼓新的商業(yè)模式也也還存在著一定的問題。在企業(yè)還存在著一定的問題。在企

15、業(yè)的價值主張上的價值主張上,陜鼓應(yīng)該把眼光看得更遠陜鼓應(yīng)該把眼光看得更遠,由服務(wù)型由服務(wù)型制造朝著標(biāo)準型制造發(fā)展制造朝著標(biāo)準型制造發(fā)展,企業(yè)在盈利模式上企業(yè)在盈利模式上,還需還需要拓展企業(yè)的資金運作方式要拓展企業(yè)的資金運作方式,通過流程再造的方式通過流程再造的方式,為企業(yè)帶來多種收入渠道。為企業(yè)帶來多種收入渠道。 品牌聲譽對于服務(wù)轉(zhuǎn)型的順利品牌聲譽對于服務(wù)轉(zhuǎn)型的順利 推進尤其重要推進尤其重要,而品牌聲譽形成而品牌聲譽形成 的基礎(chǔ)更多表現(xiàn)為制造企業(yè)在的基礎(chǔ)更多表現(xiàn)為制造企業(yè)在 產(chǎn)品服務(wù)方面的能力與優(yōu)勢。產(chǎn)品服務(wù)方面的能力與優(yōu)勢。陜鼓動力陜鼓動力案例總結(jié)：案例總結(jié)： 從陜鼓的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其運作可以看到從陜鼓的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其運作可以看到