simtrade國貿(mào)生實(shí)習(xí)總結(jié)

1、華南理工大學(xué)2008級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱：2008級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（應(yīng)用本科、 BCU課程實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年12月6日2011年1月14日帶隊(duì)老師:專業(yè)班級(jí)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（應(yīng)用性）2008-1班姓 名:學(xué) 號(hào):年一月十三日實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。 通過實(shí)習(xí)， 可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù) 的具體操作流程， 增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)， 并可從中進(jìn)一步了解、 鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法， 提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。二、實(shí)習(xí)安排1. 實(shí)習(xí)時(shí)間本次實(shí)習(xí)從 2010年12月6日（星期一）開始至 2011年 1月14日（星期五） 結(jié)束。

2、2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)*3. 實(shí)習(xí)分組*4. 指導(dǎo)老師*三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容1. 利用 simtrade 提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2. 學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3. 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。4. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受 環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFRFOB與結(jié)算方式（L/C、T/T、 D/P、D/A）,正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6. 掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7. 根據(jù)磋

3、商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8. 正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。9. 正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù) 中的信用證開證申請(qǐng)） 。10. 掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。11. 學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。12. 體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不 同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)。四、實(shí)習(xí)過程及收獲1. 前期實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備本次實(shí)習(xí)一共六周，懷著激動(dòng)心情，在 12月6日早上我開始了我的第一天 實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的前一天，根據(jù)老師的指點(diǎn)，我仔細(xì)閱讀了手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，明 白本次實(shí)習(xí)共分為：注冊(cè)公司資料、

4、進(jìn)行交易磋商、簽訂合同、履行合同四個(gè)階 段。除注冊(cè)公司資料之外的四個(gè)階段都是本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，其中涵蓋了大部分真實(shí)環(huán)境中國際貿(mào)易所需的各種手續(xù)、 單據(jù)與注意事項(xiàng)，我們就是要在這樣一個(gè)擬 真的環(huán)境中鍛煉自己，提高自己。因此剛開始實(shí)習(xí)，我便決定按照實(shí)習(xí)指導(dǎo)書上 的步驟和流程先將整個(gè)實(shí)習(xí)流程過一遍，也就是自己與自己交易，同時(shí)扮演工廠、 出口商、出口地銀行、進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行這五個(gè)角色。首先是花少許時(shí)間注冊(cè)屬于自己的公司，將空白的公司資料一一填寫完全。公司成立后，前往廣告公司在 上分別發(fā)布一條公司廣告 與一條產(chǎn)品需求或供應(yīng)廣告。這樣做的目的是鍛煉自己學(xué)會(huì)如何利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò) 資源宣傳自己的公司以及公司的需

5、求或供給。 另外，在系統(tǒng)提供的網(wǎng)站上，也能 夠找到其他公司的廣告，為自己尋求合適的貿(mào)易伙伴提供了方便。郵件磋商與訂立合同做完這些后，便選中自己的出口商，起草了一封名為“introduce ”的郵件發(fā)送給自己的進(jìn)口商。因?yàn)槲覀儗I(yè)到目前為止還沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)外貿(mào)函電的書 寫，因此這封郵件是按照實(shí)習(xí)指導(dǎo)書上的原文一一打出來的。郵件中主要表明了出口商是從哪里得到有關(guān)進(jìn)口商的信息， 并針對(duì)進(jìn)口商的需求對(duì)自己的公司做了 簡(jiǎn)單的介紹，表達(dá)了希望與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的期盼?？谏淘谑盏洁]件后，對(duì)出口商的介紹表示感謝，并表明自己所需物品以及可 能達(dá)成的交易條件，此封郵件即構(gòu)成詢盤。收到進(jìn)口商的詢盤郵件后，出口商即

6、可在市場(chǎng)上尋找合適的貨源提供商即工 廠。出口商可起草郵件發(fā)送至工廠，對(duì)所需產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)。如果所需貨物數(shù)量巨 大，出口商一般要求工廠給出優(yōu)惠價(jià)格。廠在收到出口商詢價(jià)的郵件后即可在正確核算生產(chǎn)成本、增值稅、公司綜合費(fèi)用以及一定的利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上對(duì)出口商報(bào)價(jià)。接到工廠的報(bào)價(jià)后，出口商進(jìn)行出口預(yù)算，預(yù)算內(nèi)容主要有：合同金額、采 購成本、FOB總價(jià)、內(nèi)陸費(fèi)用、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀 行費(fèi)用、其他費(fèi)用、退稅收入以及所得利潤(rùn)。具體的預(yù)算表的核算根據(jù)合同、貿(mào) 易術(shù)語的不同以及產(chǎn)品性質(zhì)的不同會(huì)由變化。比如根據(jù)進(jìn)口商的詢盤要求“CIFTORONTO上述的預(yù)算表一切內(nèi)容出口商都要填列。在核算出各

7、項(xiàng)成本與利潤(rùn)后， 確定對(duì)進(jìn)口商的報(bào)價(jià)。進(jìn)口商接到出口商的報(bào)價(jià)后，根據(jù)爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的原則對(duì)出口商報(bào)價(jià)進(jìn)行 還盤，爭(zhēng)取對(duì)自己有利的協(xié)定。之后，在得到自己滿意的答復(fù)后，進(jìn)口商發(fā)送表 示接受對(duì)方發(fā)盤的郵件，郵件中再次復(fù)述經(jīng)過磋商協(xié)定的內(nèi)容。接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預(yù)算表” 。外銷合同主要包含了交 易雙方的公司名址、 貨物的詳細(xì)信息、 貿(mào)易方式以及結(jié)算方式、 注意事項(xiàng)以及雙 方權(quán)責(zé)條款等。在檢查無誤后發(fā)送給進(jìn)口商。進(jìn)口商在收到出口商發(fā)來的合同后進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算， 預(yù)算表的主要內(nèi)容有： 合 同金額、 CIF 總價(jià)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅、 海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、 銀行費(fèi)用以

8、及其他費(fèi)用。 一一核算好并對(duì)出口商發(fā)來的合同檢 查無誤后便在合同上簽字。此時(shí)，合同生效，進(jìn)入履約階段。履行合同由于第一次交易采取的是的貿(mào)易術(shù)語是 CIF,結(jié)算方式是L/C。因此在合同 生效后，根據(jù)合同要求， 出口商在收到進(jìn)口商發(fā)來的信用證后才開始履行貿(mào)易手 續(xù)。首先是進(jìn)口商填寫 “信用證申請(qǐng)書” 并提交給進(jìn)口地銀行, 進(jìn)口地銀行根據(jù) 申請(qǐng)書開立信用證。 經(jīng)過進(jìn)口商同意后, 信用證先后發(fā)送給出口地銀行、 出口商, 并經(jīng)過審證通過后,由出口商接受信用證。出口商接受信用證后便開始備貨, 即與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同, 工廠憑此合 同向出口商發(fā)貨并收取貨款。之后,貨物進(jìn)入出口商庫存。備貨后,出口商根據(jù)貨物

9、的重量與體積與船公司恰訂艙位。之后便是出口報(bào)檢, 出口報(bào)檢要求出口商提供銷貨合同、 信用證、商業(yè)發(fā)票、 裝箱單、出境貨物報(bào)檢單進(jìn)行報(bào)檢。以上單據(jù),缺一不可。報(bào)檢完成后,檢驗(yàn)機(jī) 構(gòu)會(huì)簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及相應(yīng)的檢驗(yàn)證書。報(bào)檢之后是為貨物辦理保險(xiǎn), 保險(xiǎn)的辦理需憑商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保 單。保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有三種： FPA、WPA、All Risks ；特殊附加險(xiǎn)有多種,如： War Risk 、Strike Risk 等等?；倦U(xiǎn)中, All Risks 的保險(xiǎn)范圍最廣,因此我選擇 投 All Risks 。接下來,便是為貨物辦理報(bào)關(guān)。 首先需前往外管局申領(lǐng)核銷單, 憑填好的出 口收匯核銷單辦

10、理備案,備案后即可送貨。之后是憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨 物通關(guān)單、 出口收匯核銷單和出口貨物報(bào)關(guān)單進(jìn)行報(bào)關(guān)。 報(bào)關(guān)后, 貨物自動(dòng)裝船 出運(yùn)。貨物裝船出運(yùn)后,出口商應(yīng)及時(shí)發(fā)送“ SHIPPING ADVIC”E 給進(jìn)口商,好讓 進(jìn)口商做好籌措資金、付款和接貨的準(zhǔn)備。在此之后, 出口商還要申請(qǐng)商品的普惠制產(chǎn)地證明書, 然后填寫匯票, 憑商 業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、海運(yùn)提單和匯票前往出口地銀行進(jìn)行押匯出口地銀行對(duì)單據(jù)檢查無誤后，將單據(jù)送往進(jìn)口地銀行并進(jìn)行議付。此時(shí)， 出口商便可以順利結(jié)匯了。 結(jié)匯后， 出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。 出口 核銷是指外匯監(jiān)管當(dāng)局對(duì)出口單

11、位的出口貨物實(shí)施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回 進(jìn)行核銷的一種事后監(jiān)督制度。而出口退稅 是對(duì)已經(jīng)報(bào)關(guān)離境的出口貨物， 由將期在出口前生產(chǎn)和流通各關(guān)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增殖稅或者消費(fèi)稅等間接稅 的稅款， 退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制度。 通過出口退稅， 企業(yè)可以在一定程度 上將商品以更低的價(jià)格打入國際市場(chǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。另外一邊， 進(jìn)口地銀行對(duì)單據(jù)檢查無誤后便發(fā)送給進(jìn)口商， 進(jìn)口商付款后便 可取回單據(jù)。取回單據(jù)后， 便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報(bào)檢報(bào)關(guān)， 此處的報(bào) 檢報(bào)關(guān)與出口商所辦理的差別不大。順利完成報(bào)檢報(bào)關(guān)并繳納進(jìn)口稅和增值稅 后，即可提取貨物。最后，進(jìn)行進(jìn)口付匯核銷， 再根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行銷貨，

12、 一整筆業(yè)務(wù)即全部完 成。收獲與體會(huì)在這第一筆業(yè)務(wù)中， 我對(duì)整個(gè)國際貿(mào)易流程有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。 這種認(rèn)識(shí) 不再像以往一樣停留在書本的理論知識(shí)上， 而是升華到了實(shí)踐的層面； 通過這一 筆業(yè)務(wù)，我可以將書本所學(xué)的知識(shí)經(jīng)過串聯(lián)， 最終形成一個(gè)體系， 不再是零零散 散的認(rèn)識(shí)。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多， 涉及面廣，除雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、 檢驗(yàn)、 保險(xiǎn)、海關(guān)等部門。 如果哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題， 就會(huì)影響到整筆交易的正常進(jìn)行 甚至法律上的糾紛。在本筆貿(mào)易中，在進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算時(shí)，很多數(shù)據(jù)都需要自己上淘金網(wǎng)查詢。 比如：內(nèi)陸費(fèi)用、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他 費(fèi)用、退稅收入等。 由

13、于以前沒有進(jìn)行核算的經(jīng)驗(yàn)， 盡管在幫助欄有填寫指導(dǎo)和 公式，但在真正的核算上我卻錯(cuò)誤百出，最后出口預(yù)算只有 54%的正確率，這說 明我的業(yè)務(wù)水平還很差， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到入門的要求； 在制單的時(shí)候也是一樣， 需 要填寫的東西沒填，導(dǎo)致一張單據(jù)往往要填寫多次才能達(dá)到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實(shí)的實(shí)習(xí)環(huán)境，恐怕我早就該被老板抄了。第一筆貿(mào)易讓我意識(shí)到了本次實(shí)習(xí)就是一個(gè)提高自己的大好良機(jī)， 一個(gè)人的 能力只有在實(shí)踐中才能逐漸成長(zhǎng)。2. 中后期實(shí)習(xí) 經(jīng)過第一筆貿(mào)易后，我在又與自己做了一單的基礎(chǔ)上便踏上了尋找其他貿(mào)易 伙伴的路途。 并且隨著貿(mào)易筆數(shù)的增加， 我繕制單據(jù)的能力在不斷加

14、強(qiáng)， 速度越 來越快，單據(jù)的填寫錯(cuò)誤也漸漸少了起來。在此期間，根據(jù)老師的實(shí)習(xí)要求，我 先后達(dá)成了 10 筆出口貿(mào)易和 13 筆進(jìn)口貿(mào)易，分別嘗試了在各種貿(mào)易術(shù)語 （CIF、 CFR FOB與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，使綜合水平 相對(duì)初期實(shí)習(xí)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。 同時(shí)也對(duì)各種術(shù)語與結(jié)算方式的具體流程有了 一個(gè)比較清晰的了解。采用FOB術(shù)語時(shí)，出口商負(fù)責(zé)在進(jìn)口商指定船公司后幫助進(jìn)口商洽訂艙位， 并負(fù)責(zé)報(bào)檢報(bào)關(guān)等一切費(fèi)用， 但不承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)， 還要負(fù)責(zé)提供一應(yīng)單據(jù)， 如：商業(yè)發(fā)票、 裝箱單、 產(chǎn)地證明書、 海運(yùn)提單和匯票等， 但貨物自裝船出運(yùn)后， 一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

15、均轉(zhuǎn)移給買方。進(jìn)口商負(fù)責(zé)在收到“SHIPPING ADVICE后給貨物投保，并承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)；進(jìn)口地的報(bào)檢報(bào)關(guān)費(fèi)也由進(jìn)口商承擔(dān)；同樣，貨物裝船 后的一些風(fēng)險(xiǎn)由進(jìn)口商承擔(dān)。當(dāng)采用CFR術(shù)語時(shí)，出口商除承擔(dān)FOB條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用外，還需 負(fù)責(zé)貨物的海運(yùn)費(fèi)。而進(jìn)口商則無需負(fù)擔(dān)貨物的海運(yùn)費(fèi)，但仍需承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。而采用CIF術(shù)語時(shí)，出口商除承擔(dān)CFR條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用外，還需 負(fù)責(zé)為貨物投保， 險(xiǎn)種以雙方簽訂的合同為準(zhǔn)， 如進(jìn)口商有特別需要， 如投保戰(zhàn) 爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等特殊附加險(xiǎn)時(shí)，額外費(fèi)用由雙方協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。在結(jié)算方式方面，采用 L/C 時(shí)，進(jìn)口商需負(fù)責(zé)向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開立信用證， 進(jìn)口地銀行需

16、要根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證， 在進(jìn)口商同意后發(fā)往出口地銀行。 出口 地銀行審證無誤后，將信用證發(fā)給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。 這里需要注意的是，信用證與單據(jù)必須做到“單證一致，單單一致” ，否則貿(mào) 易過程中極易出錯(cuò)， 在真實(shí)的環(huán)境下， 可能會(huì)因此造成巨大的損失甚至要走法律 程序。采用D/P時(shí)與D/A時(shí)，大體流程相同，但有所區(qū)別的是：在D/P結(jié)算方式下， 進(jìn)口商需要向銀行付款后才能取回相關(guān)單據(jù)； 而D/A結(jié)算方式下，進(jìn)口商只需做 出承兌，保證在規(guī)定付款期前付款便可獲得單據(jù)，憑此單據(jù)即可提貨。當(dāng)采用 T/T 時(shí)，出口商直接將相關(guān)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單 以及 CIF 條件下的

17、投保單等直接郵遞給進(jìn)口商， 進(jìn)口商收到單據(jù)后可銷貨后再付 款。另外需要補(bǔ)充的是，在出口商結(jié)匯方面， L/C 方式下出口商是將單據(jù)交給銀 行，以此“押匯”;而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托 收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項(xiàng)；在 T/T 方式下，出口商直接將 單據(jù)發(fā)給進(jìn)口商，不經(jīng)過銀行。中后期的實(shí)習(xí)是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、 體會(huì)各個(gè)細(xì)節(jié)并且消化應(yīng)用的階段。 在逐漸 把握整個(gè)實(shí)習(xí)流程和和體系后我要做的就是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)時(shí)間 中的內(nèi)容相結(jié)合。 這相當(dāng)于對(duì)以前學(xué)習(xí)的知識(shí)的一種復(fù)習(xí)， 同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)讓 我更加印象深刻。 在此階段我逐漸融入實(shí)習(xí)中， 并當(dāng)做實(shí)際交易在

18、鍛煉自己， 不 斷考察各種因素， 改進(jìn)各種不足， 盡量使最少的成本達(dá)到最大的利潤(rùn)， 這讓我有 了一個(gè)真正商人的感覺。五、不足之處1. 預(yù)算能力不夠。出口商共完成 11筆貿(mào)易合同，其中預(yù)算達(dá)到 100%正確的 只有 3 筆；進(jìn)口商共完成 14筆貿(mào)易合同，其中預(yù)算達(dá)到 100%正確的只有 1筆。 這直接表明了我在預(yù)算方面的不足， 并且在整個(gè)貿(mào)易過程中我的預(yù)算能力時(shí)高時(shí) 低，極不穩(wěn)定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計(jì)算方法，在計(jì)算 上太過馬虎，常常應(yīng)付了事。 殊不知預(yù)算決定了成本的控制與利潤(rùn)的獲得， 沒有 好的預(yù)算為基礎(chǔ)，那么利潤(rùn)最大化則是空談。2.單據(jù)填寫錯(cuò)誤率高， 業(yè)務(wù)操作常常出錯(cuò)。

19、盡管這一現(xiàn)象隨著制單的增加而 逐漸改善， 但在前期和中期的實(shí)習(xí)中卻屢見不鮮。 首先可能是因?yàn)橐郧皼]有接觸 過各種單據(jù)， 在初期的填寫上感覺很費(fèi)勁， 盡管有指導(dǎo)書的幫助， 也要很久才能 真正讀懂并且填好一張單據(jù)。 在單據(jù)的填寫中我們必須重質(zhì)又重量， 這就要求我 們密切注意各個(gè)單據(jù)之間的聯(lián)系，很多單據(jù)之間往往數(shù)據(jù)相通，如：商業(yè)發(fā)票、 裝箱單；在這個(gè)時(shí)候， 主要單據(jù)的基礎(chǔ)作用就顯現(xiàn)出來了， 只有在完善主要單據(jù) 的基礎(chǔ)上， 其他單據(jù)才能又快又好的填寫。 經(jīng)過多次練習(xí)后， 我才逐漸掌握了填 單的技巧?？梢哉f，單據(jù)的填寫能力，是在不斷的糾錯(cuò)和改錯(cuò)中鍛煉出來的。3. 對(duì)貿(mào)易軟件的規(guī)則不認(rèn)真閱讀。 最明顯的一

20、個(gè)例子就是， 在整個(gè)貿(mào)易過程 中，我所有的進(jìn)出口貨物都填寫了報(bào)檢單并且報(bào)檢。 后來才知道， 許多貨物是不 用報(bào)檢的， 或者只用出口或進(jìn)口商報(bào)檢。 由此可知， 我在這上面浪費(fèi)了大把的時(shí) 間，也許這也是我預(yù)算表總是出錯(cuò)最直接的原因。4. 郵件與廣告發(fā)的太少。 老師在實(shí)習(xí)前就提醒過大家， 在貿(mào)易的往來過程中 應(yīng)盡量使用郵件磋商。 可真正在實(shí)習(xí)過程中， 為了求得貿(mào)易速度與成交量， 我往 往直接省略了郵件的步驟或者只是簡(jiǎn)單的發(fā)一封兩封“意思意思” ，結(jié)果造成后 期系統(tǒng)提示里一直提醒“郵件發(fā)的過少” 。廣告和信息也是一樣，除第一次按照 指導(dǎo)書上發(fā)了之后， 在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我很少發(fā)布廣告或者信息， 所需的信息都 是在現(xiàn)實(shí)中直接與同學(xué)交談達(dá)成， 改變了老師讓我們實(shí)習(xí)的初衷， 也讓自己缺乏 了許多鍛煉的機(jī)會(huì)。六、總結(jié)首先，書本知識(shí)是指導(dǎo)我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)。 在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中， 除函電以 外