泰安海爾桃花源八月份營銷推廣行案

1、海爾桃花源八月份營銷推廣執(zhí)行案content目錄前期推廣總結(jié)線上傳播線下動作八月推廣策略壹前期推廣總結(jié)thesummaryofthepromotion現(xiàn)狀 | 回顧7月19日加推情況不容樂觀，18套房源僅成交4套；7月份交認籌金有10組客戶，但是成交僅有4套；7月除了12日舉行了一場急速賽車活動外再無其他活動，活動量的減少也是蓄客不足的原因之一現(xiàn)狀 | 問題對于桃花源目前的銷售情況，目前面臨客觀存在的問題： 項目從4月開盤至今，未能像前期銷售計劃所預(yù)料的那樣完成預(yù)定銷售任務(wù)，所以，正面臨巨大的銷售壓力。 對于本期產(chǎn)品銷售以及廣告宣傳來說，要求我們必須盡最大努力最大限度地加快銷售速度，并最大可能

2、的從競爭對手那里爭搶到更多的購房意向客戶?，F(xiàn)狀 | 解決通過精準的客戶地圖，有針對性的與客戶進行理性價值溝通，通過月度時間活動，使目標客戶參與性與互動性增強，從而促成簽單；通過鮮明的價值主張，價值決定價格；貳八月份推廣策略injulythepromotionstrategy八月份項目目標銷售目標33套別墅 加推去化30套75%解籌率30天蓄客期30%轉(zhuǎn)籌率20#、10#、11#、16#、3#共計33套房源90%去化率開盤去化30套認籌40套平均每天認籌1.3套平均每天4組到訪開盤目標分解 高頻率的加推，大體量的推貨，使得市場對項目缺少了之前的神秘感，急切感。但面對8月2號的加推，我們的蓄客任務(wù)

3、非常艱巨。根據(jù)我們總結(jié)的前期經(jīng)驗：客戶積累客戶鎖定節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣節(jié)奏， 因此，我們建議進行以下的推廣組合：八月推廣組合巡展、派單、短信、call客等多重渠道渠道包裝配合四期加推進行案場氛圍包裝拓展客戶，提升品牌影響力公關(guān)線推廣線線上形象營銷，線下抓銷售力（戶外、電商；事件營銷、暖場活動） 通過前段時間的廣告宣傳之后，用以支撐“山水養(yǎng)生大宅”、“私人定制大宅”，山、湖、河不可復(fù)制的環(huán)境優(yōu)勢已經(jīng)基本宣傳開來，并贏得了一定的市場認知，今后應(yīng)該延續(xù)前期廣告推廣的基礎(chǔ)，樹立泰安“首席大宅”的市場地位的形象，在后期的廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式上，給項目更多更細致的品質(zhì)支撐。

4、 因泰安不可復(fù)制的、得天獨厚的、大宅環(huán)境不可再造，所以，對于已被公認的私人定制山水養(yǎng)生大宅來說，這就有了更多的機會趁此樹立“首席”的招牌，將環(huán)境對大宅未來價值的種種影響放大開來。 今年年內(nèi)目標去化228套，通過上半年的幾次開盤與加推，現(xiàn)去化將近過半，在下半年的推廣過程中，為了促進銷售，欲使用“饑餓推廣方式”以擠壓消費者的購買欲望。 因此八月的推廣主題為僅余百席私人定制山水大宅本期主題推廣叁線上推廣onlinepromotion配合推售節(jié)點，傳遞新品價值八月推廣節(jié)奏事件營銷活動線線上推廣8.108.178.1繽紛周末 愛美食 更愛生活推廣主題8.318.2加推“陶樂融融”陶藝制作活動樂動一夏 賽

5、車嘉年華微信搜房網(wǎng)、搜狐焦點、泰安搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)通欄報廣周1、3、5微信、軟文加推優(yōu)惠信息釋放大事件活動：到營銷中心、關(guān)注微信，送可樂夢想八月 魅力童年僅余百席私人定制山水大宅8.24海量蓄客加推海量蓄客渠道線巡展、派單、短信、競品攔截、定向攔截物料線銷售物料、銷售道具、分類禮品到位，配合銷售動作和渠道拓展海量蓄客8月1-13日第一階段報廣主題僅余百席私人定制山水大宅 八月盛情加推新、老客戶人群組合推廣動作，訴求點 戶外 巡展 電商 報廣 現(xiàn)場微信8月1-13日第二階段現(xiàn)場暖場活動四期加推信息+惠鉅八月惠鉅八月 美宅買少見少四期加推信息+美宅買少見少惠鉅八月+通過巡展活動增加來客歸屬感，提高到訪

6、率加推信息釋放+惠鉅八月。8月14-20日第二階段 dm主題僅余百席私人定制山水大宅 戶外 巡展 電商 dm 現(xiàn)場人群組合推廣動作，訴求點新、老客戶8月14-20日第一階段現(xiàn)場暖場活動項目優(yōu)惠信息+絕版山水大宅。加推優(yōu)惠信息釋放+絕版山水大宅。項目優(yōu)惠信息+絕版山水大宅。持續(xù) 戶外 巡展 電商 現(xiàn)場加推熱銷信息加推熱銷信息加推熱銷信息現(xiàn)場暖場活動微信加推熱銷信息+活動信息人群組合推廣動作，訴求點新、老客戶8月21-31日第三階段肆線下動作lineofaction8.1-31 到營銷中心、關(guān)注微信，送可樂大事件吸引客戶到訪增加微信關(guān)注度增強客戶購買信心階段鎖定客戶4個常規(guī)暖場4暖場4持續(xù)暖場禮品

7、、抽獎刺激促進到訪大事件活動活動目的：通過到訪掃微信的方式，提高客戶認可度和歸屬感，增加蓄客。時間：8月全月地點：巡展現(xiàn)場活動方式：在東岳大街、紅門、岱廟、銀座商城等處設(shè)置巡展點位，掃描項目二維碼，即可獲得百事可樂一罐。（本次活動貫穿8月整月，可以作為平時吸引客戶促進銷售的熱點，只要到訪即可參與獲得房款優(yōu)惠）到營銷中心、關(guān)注微信，送可樂周末暖場活動活動時間：8月9-10日活動內(nèi)容：在工作人員的指引下，由專業(yè)烘焙師指導(dǎo)，體驗親手制作蛋撻、泡芙的過程。活動獎品：親手制作的甜點活動點評：親子動手 品美食繽紛周末 愛美食 更愛生活活動時間：8月16-17日活動內(nèi)容：陶藝diy活動獎品：親手制作的陶藝活動點評：親子動手 親子互動“陶樂融融”陶藝制作活動活動時間：8月23-24日活動內(nèi)容：糕點師現(xiàn)場制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝，客戶可親手制作活動點評：糕點師表演 客戶親子動手夢想八月 魅力童年醇香魔頂咖啡活動以上內(nèi)容僅供參考，可根據(jù)項目實際情況進行調(diào)整活動時間：8月30-31日活動內(nèi)容：遙控賽車車模拼裝幸運抽獎活動獎品遙控賽車活動點評吸引愛車一族樂動一夏 賽車嘉年華精準渠道拓展分享銀行vip客戶資源形式： 聯(lián)絡(luò)銀行（建議不少于3家），與銀行合辦消費積分獎勵計劃。 銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶