泰安海爾桃花源八月份營(yíng)銷推廣行案

1、海爾桃花源八月份營(yíng)銷推廣執(zhí)行案content目錄前期推廣總結(jié)線上傳播線下動(dòng)作八月推廣策略壹前期推廣總結(jié)thesummaryofthepromotion現(xiàn)狀 | 回顧7月19日加推情況不容樂(lè)觀，18套房源僅成交4套；7月份交認(rèn)籌金有10組客戶，但是成交僅有4套；7月除了12日舉行了一場(chǎng)急速賽車活動(dòng)外再無(wú)其他活動(dòng)，活動(dòng)量的減少也是蓄客不足的原因之一現(xiàn)狀 | 問(wèn)題對(duì)于桃花源目前的銷售情況，目前面臨客觀存在的問(wèn)題： 項(xiàng)目從4月開(kāi)盤(pán)至今，未能像前期銷售計(jì)劃所預(yù)料的那樣完成預(yù)定銷售任務(wù)，所以，正面臨巨大的銷售壓力。 對(duì)于本期產(chǎn)品銷售以及廣告宣傳來(lái)說(shuō)，要求我們必須盡最大努力最大限度地加快銷售速度，并最大可能

2、的從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)搶到更多的購(gòu)房意向客戶?，F(xiàn)狀 | 解決通過(guò)精準(zhǔn)的客戶地圖，有針對(duì)性的與客戶進(jìn)行理性價(jià)值溝通，通過(guò)月度時(shí)間活動(dòng)，使目標(biāo)客戶參與性與互動(dòng)性增強(qiáng)，從而促成簽單；通過(guò)鮮明的價(jià)值主張，價(jià)值決定價(jià)格；貳八月份推廣策略injulythepromotionstrategy八月份項(xiàng)目目標(biāo)銷售目標(biāo)33套別墅 加推去化30套75%解籌率30天蓄客期30%轉(zhuǎn)籌率20#、10#、11#、16#、3#共計(jì)33套房源90%去化率開(kāi)盤(pán)去化30套認(rèn)籌40套平均每天認(rèn)籌1.3套平均每天4組到訪開(kāi)盤(pán)目標(biāo)分解 高頻率的加推，大體量的推貨，使得市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目缺少了之前的神秘感，急切感。但面對(duì)8月2號(hào)的加推，我們的蓄客任務(wù)

3、非常艱巨。根據(jù)我們總結(jié)的前期經(jīng)驗(yàn)：客戶積累客戶鎖定節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣節(jié)奏， 因此，我們建議進(jìn)行以下的推廣組合：八月推廣組合巡展、派單、短信、call客等多重渠道渠道包裝配合四期加推進(jìn)行案場(chǎng)氛圍包裝拓展客戶，提升品牌影響力公關(guān)線推廣線線上形象營(yíng)銷，線下抓銷售力（戶外、電商；事件營(yíng)銷、暖場(chǎng)活動(dòng)） 通過(guò)前段時(shí)間的廣告宣傳之后，用以支撐“山水養(yǎng)生大宅”、“私人定制大宅”，山、湖、河不可復(fù)制的環(huán)境優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本宣傳開(kāi)來(lái)，并贏得了一定的市場(chǎng)認(rèn)知，今后應(yīng)該延續(xù)前期廣告推廣的基礎(chǔ)，樹(shù)立泰安“首席大宅”的市場(chǎng)地位的形象，在后期的廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式上，給項(xiàng)目更多更細(xì)致的品質(zhì)支撐。

4、 因泰安不可復(fù)制的、得天獨(dú)厚的、大宅環(huán)境不可再造，所以，對(duì)于已被公認(rèn)的私人定制山水養(yǎng)生大宅來(lái)說(shuō)，這就有了更多的機(jī)會(huì)趁此樹(shù)立“首席”的招牌，將環(huán)境對(duì)大宅未來(lái)價(jià)值的種種影響放大開(kāi)來(lái)。 今年年內(nèi)目標(biāo)去化228套，通過(guò)上半年的幾次開(kāi)盤(pán)與加推，現(xiàn)去化將近過(guò)半，在下半年的推廣過(guò)程中，為了促進(jìn)銷售，欲使用“饑餓推廣方式”以擠壓消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 因此八月的推廣主題為僅余百席私人定制山水大宅本期主題推廣叁線上推廣onlinepromotion配合推售節(jié)點(diǎn)，傳遞新品價(jià)值八月推廣節(jié)奏事件營(yíng)銷活動(dòng)線線上推廣8.108.178.1繽紛周末 愛(ài)美食 更愛(ài)生活推廣主題8.318.2加推“陶樂(lè)融融”陶藝制作活動(dòng)樂(lè)動(dòng)一夏 賽

5、車嘉年華微信搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、泰安搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)通欄報(bào)廣周1、3、5微信、軟文加推優(yōu)惠信息釋放大事件活動(dòng)：到營(yíng)銷中心、關(guān)注微信，送可樂(lè)夢(mèng)想八月 魅力童年僅余百席私人定制山水大宅8.24海量蓄客加推海量蓄客渠道線巡展、派單、短信、競(jìng)品攔截、定向攔截物料線銷售物料、銷售道具、分類禮品到位，配合銷售動(dòng)作和渠道拓展海量蓄客8月1-13日第一階段報(bào)廣主題僅余百席私人定制山水大宅 八月盛情加推新、老客戶人群組合推廣動(dòng)作，訴求點(diǎn) 戶外 巡展 電商 報(bào)廣 現(xiàn)場(chǎng)微信8月1-13日第二階段現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)四期加推信息+惠鉅八月惠鉅八月 美宅買少見(jiàn)少四期加推信息+美宅買少見(jiàn)少惠鉅八月+通過(guò)巡展活動(dòng)增加來(lái)客歸屬感，提高到訪

6、率加推信息釋放+惠鉅八月。8月14-20日第二階段 dm主題僅余百席私人定制山水大宅 戶外 巡展 電商 dm 現(xiàn)場(chǎng)人群組合推廣動(dòng)作，訴求點(diǎn)新、老客戶8月14-20日第一階段現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息+絕版山水大宅。加推優(yōu)惠信息釋放+絕版山水大宅。項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息+絕版山水大宅。持續(xù) 戶外 巡展 電商 現(xiàn)場(chǎng)加推熱銷信息加推熱銷信息加推熱銷信息現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)微信加推熱銷信息+活動(dòng)信息人群組合推廣動(dòng)作，訴求點(diǎn)新、老客戶8月21-31日第三階段肆線下動(dòng)作lineofaction8.1-31 到營(yíng)銷中心、關(guān)注微信，送可樂(lè)大事件吸引客戶到訪增加微信關(guān)注度增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心階段鎖定客戶4個(gè)常規(guī)暖場(chǎng)4暖場(chǎng)4持續(xù)暖場(chǎng)禮品

7、、抽獎(jiǎng)刺激促進(jìn)到訪大事件活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)到訪掃微信的方式，提高客戶認(rèn)可度和歸屬感，增加蓄客。時(shí)間：8月全月地點(diǎn)：巡展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方式：在東岳大街、紅門(mén)、岱廟、銀座商城等處設(shè)置巡展點(diǎn)位，掃描項(xiàng)目二維碼，即可獲得百事可樂(lè)一罐。（本次活動(dòng)貫穿8月整月，可以作為平時(shí)吸引客戶促進(jìn)銷售的熱點(diǎn)，只要到訪即可參與獲得房款優(yōu)惠）到營(yíng)銷中心、關(guān)注微信，送可樂(lè)周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月9-10日活動(dòng)內(nèi)容：在工作人員的指引下，由專業(yè)烘焙師指導(dǎo)，體驗(yàn)親手制作蛋撻、泡芙的過(guò)程?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：親手制作的甜點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：親子動(dòng)手 品美食繽紛周末 愛(ài)美食 更愛(ài)生活活動(dòng)時(shí)間：8月16-17日活動(dòng)內(nèi)容：陶藝diy活動(dòng)獎(jiǎng)品：親手制作的陶藝活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：親子動(dòng)手 親子互動(dòng)“陶樂(lè)融融”陶藝制作活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月23-24日活動(dòng)內(nèi)容：糕點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝，客戶可親手制作活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：糕點(diǎn)師表演 客戶親子動(dòng)手夢(mèng)想八月 魅力童年醇香魔頂咖啡活動(dòng)以上內(nèi)容僅供參考，可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整活動(dòng)時(shí)間：8月30-31日活動(dòng)內(nèi)容：遙控賽車車模拼裝幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品遙控賽車活動(dòng)點(diǎn)評(píng)吸引愛(ài)車一族樂(lè)動(dòng)一夏 賽車嘉年華精準(zhǔn)渠道拓展分享銀行vip客戶資源形式： 聯(lián)絡(luò)銀行（建議不少于3家），與銀行合辦消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶