大學(xué)生畢業(yè)頂崗實習(xí)日志范文

1、精品文檔大學(xué)生畢業(yè)頂崗實習(xí)日志范文-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！大學(xué)生實習(xí)日志第一周 (2 月 18 日-2月 24 日 )到今天已經(jīng)在公司實習(xí)一周了，這次實習(xí)讓我開始了從學(xué)校到社會的過度這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者， 專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司， 多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案現(xiàn)在在公司市場部做產(chǎn)品營銷剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇在公司

2、負責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總開始幾天在公司都是崗前培訓(xùn)， 雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認真的在聽宋總講， 并時刻提醒我們要注意的地方， 我們都認真的記在了心里一周的時間過的很快， 也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境， 和同事們相處的也都很愉快相信自已會在以后的日子做的更好!大學(xué)生實習(xí)日志第二周 (2 月 25 日-3月 3 日)第二周的實習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸， 也不再抱怨了這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息以前也收到過類似的短信， 但都不以為然雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認真之前還

3、有點不適應(yīng)， 還有很多細節(jié)不太了解， 拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬但這段時間的鍛煉， 已經(jīng)能從容應(yīng)對了也知道還可以通過第三方金融機構(gòu)進行銀行理財， 讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道總的這周在公司學(xué)到挺多大學(xué)生實習(xí)日志第三周 (3 月 4 日 -3月10日)第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉， 同事的名字也基本能叫上來了做了兩周的電話營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經(jīng)做好準備了1精品文檔這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化我主要負債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化， 但工作效率卻比以前提高不少， 規(guī)定的電話量

4、都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣， 無法與實際相結(jié)合， 無法做到學(xué)盡其用， 以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多所以作為一個新人， 要放低自己的姿態(tài)， 多向同事虛心學(xué)習(xí)， 才能讓自己更好的適應(yīng)社會大學(xué)生實習(xí)日志第四周 (3 月 11 日-3月 17 日 )不知不覺間實習(xí)已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的! 在這一周里，有挺多收獲的， 現(xiàn)在電話營銷話術(shù)越來越熟練了， 客戶有問有答和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽意向客戶中也有準備買我們理財產(chǎn)品的， 現(xiàn)在就等銀行口子出來了希望第一筆單能夠順利成交 !另外，這周在老員工

5、的帶領(lǐng)下， 也嘗試了上門營銷其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利但多試幾次，不斷實踐總結(jié)，相信會越來越得心應(yīng)手|這一周又是這么快就過去了， 剛開始覺得公司挺沉悶的， 大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓(xùn)，查缺補漏，調(diào)動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心大學(xué)生實習(xí)日志第五周 (3 月 18 日-3月 24日)進公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會中順利結(jié)束了， 這周也是進公司來收獲最多的一周周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會開始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個人講講自己的想法， 在交流會上各種有

6、意思的想法被提了出來既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提我把自己的想法講了出來-市場及小區(qū)問卷調(diào)查， 以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不容易被拒絕， 二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些剛開始覺得自己的想法過于簡單， 但宋總表示認同我的想法， 說可行性挺高的 ! 讓我著手寫出方案 ! 于是接下來的幾天， 除了日常的營銷工作， 就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下 ! 很快就可以讓自己的想法付諸實踐 !|也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作， 現(xiàn)在有客戶會主動打電話過來詢問2精品文檔我口子的事情其中有個客戶打過來的時

7、候， 說他也是中介， 資金量挺大的， 想和我們公司合作我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流， 10 來分鐘后我問宋總怎么樣宋總說聊得挺愉快的， 因為都是中介所以需要進一步加強信任還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信， 客戶維護的不錯這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好 !大學(xué)生實習(xí)日志第六周 (3 月 25 日-3月 31 日 )又一周的工作結(jié)束了因為這周是三月的最后一周， 而三月又是大月， 所以這周會尤其的忙平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很， 每個人在打電話聯(lián)系客戶的同時， 大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么每每出來一個口子， 大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績

8、做上去， 在競爭如此激烈的職場社會， 機會不是等出來的， 自己要去爭取打了一個多月的電話， 也積累了不少意向客戶因為剛進公司， 經(jīng)驗和能力不及那些老員工所以剛開始把工作重點落在月末， 平時積累的都是做月末的客戶無形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限， 不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶說實話當(dāng)初還真怕到月底開不出單， 但機會總是留給有準備的人， 你努力了總會有收獲的一天， 不努力什么都沒有因此我學(xué)會了堅持，堅持自己的努力不會白費就像剛開始因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶 ; 因為堅持，開出了第一筆單堅持是我們生活中不可缺的一部分沒有堅持就沒有克服困難的勇氣 ; 沒有堅持，就沒有那么多成功的人最后看著和自己一起進公司的

9、同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心， 我們的堅持和努力沒有白費接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持!大學(xué)生實習(xí)日志第七周 (4 月 1 日 -4月 7 日)因為清明放假的緣故，這周實習(xí)只上了四天班但這周是維護客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵， 先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息， 現(xiàn)在他們錢都取出來了， 貼息也打給他們在表示對客戶關(guān)心的同時我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品回顧過去的六周時間， 從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學(xué)實習(xí)生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境， 熟悉周圍的同事從事電話營銷， 明顯感覺到自己的交際圈子擴大了， 與很多客戶

10、建立了良好的關(guān)系與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友為什么這么說呢 ?有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候，我都3精品文檔很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題， 他們有時也會把他們的一些需求告訴我其實， 銷售最大的成功就是， 當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶不同的客戶有不同的性格特點因此， 對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉大學(xué)生實習(xí)日志第八周(4 月 8 日-4月 14 日 )時間過得很快，已經(jīng)結(jié)束了第八周的實習(xí)工作。每每在月初，公司就顯得如

11、此的沒活力! 也許是經(jīng)過上個月末的“拼勁”，需要時間調(diào)整吧 ! 沒有了之前的氛圍，但并不會因為這樣而開始對電話銷售產(chǎn)生厭倦相反的，現(xiàn)在對電話銷售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務(wù)而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話但經(jīng)過兩個月電話銷售的歷練，感覺自己心態(tài)平和了許多， 再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情現(xiàn)在每撥通一個客戶電話， 就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣現(xiàn)在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬! 有時與客戶聊天還能了解到自己以前沒聽過的東西 ! |這周自己還主持了一次晨會， 晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影阿甘正傳“人生就像各種各樣的朱古力

12、，你永遠不會知道哪一塊屬于你”生活中什么都會發(fā)生， 我們無法也不必去預(yù)知未來只要我們實實在在的生活， 對身邊的人付出真誠， 生活就會是幸福的其實， 生活就是那么地簡單， 我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄工作亦是如此， 做好自己該做的事情只須盡力將它做得完滿，不要計較你究竟得到了多少， 那么你會發(fā)現(xiàn)， 有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲其實很多事情的成功是有其偶然因素的， 它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經(jīng)意的時候，給你的努力以一個最恰當(dāng)?shù)陌p大學(xué)生實習(xí)日志第九周(4 月 15 日-4月 21 日)又是一周過去了，自從上班后感覺時間比在學(xué)校快好多， 又是一眨眼一周過去了怎么說

13、呢， 因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會好點但閑暇時還是會在想， 自己現(xiàn)在所從事的工作也是幫客戶理財為什么也不給自己理一下呢 ?以前都是拿著父母給的生活費，一個月后也沒剩多少總不能一直向父母拿吧況且現(xiàn)在自己也有一定的收入，怎么說自己也是金融專業(yè)的4精品文檔手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財 ?手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費大量的錢財， 以應(yīng)對各種各樣的生活需要以前總是覺得自己的錢花的好快， 都又不知道花在哪里了雖然錢不是萬能的， 但是沒有錢是萬萬不能的不要在急需要錢的

14、時候而為錢發(fā)愁， 那最好的辦法就是好好打理自己手中現(xiàn)有的財富所以從現(xiàn)在起把每筆花銷都記錄下來， 每隔段時間總結(jié)一下， 把那些不必要的花銷節(jié)省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢大學(xué)生實習(xí)日志第十周(4 月 22 日 -4月 28 日 )實習(xí)的第十周在五一假期的期待中結(jié)束了雖然還是和往常一樣，早上 7 點騎自行車從學(xué)校出發(fā)， 然后下午下班后騎回學(xué)校已經(jīng)6 點了但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了感覺過得特別的累，工作沒什么熱情和干勁， 整天都沒精神也許這就像騎自行車， 剛開始很興奮， 但興奮一段時候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時候， 慢慢就會有了疲憊的心理可能是前段時間過得

15、太壓抑了吧，一時沒地方釋放， 時間一長， 心情就會變得莫名的疲憊， 各種煩躁和倦怠隨之而來再這樣下去，接下來的實習(xí)工作也沒什么意義了也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時什么也不想， 放下手邊所有的事情， 讓自己放松放松希望假期過后自己的工作狀態(tài)會好點 !大學(xué)生實習(xí)日志第十一周(4 月 29 日-5月 5 日)這周上兩天班，就結(jié)束了第十一周的實習(xí)經(jīng)過上月月末的業(yè)務(wù)后，五一放了三天假回趟家， 順便調(diào)整下狀態(tài)回來后工作多了許期待，五月剛開始，一切都還在繼續(xù)因為是剛結(jié)束四月的月末， 所以一方面如果客戶到時沒收到貼息， 會打電話過來催，這時就要安撫下客戶，并表示貼息會打過去的， 請耐心的等下另一方面，通

16、常在月初銀行理財產(chǎn)品都比較少， 除了基本的電話業(yè)務(wù)來量， 基本這兩天都沒什么事但既然是做金融的， 不能吊死在一棵樹下， 自己的業(yè)務(wù)范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的為此公司第一天給我們做了業(yè)務(wù)擴展培訓(xùn)， 先是大致了解其他的金融業(yè)務(wù)， 做到心中有數(shù)第二天是公司內(nèi)部員工交流會， 會上黃河老師跟我們分享了他在職場上的一些經(jīng)驗總結(jié)告誡我們， 要想做好一件工作， 就必須對這件工作產(chǎn)生興趣，有了興趣哪怕工作上數(shù)個小時也不會覺得累自己也認真著做著筆記， 整個交流會下來， 氣氛都很好當(dāng)時就在想， 公司內(nèi)5精品文檔部的很多人都很優(yōu)秀， 自己要向他們學(xué)習(xí)的地方還很多希望自己在公司的實習(xí)期間每天進步一點點大學(xué)生

17、實習(xí)日志第十二周(5 月 6 日 -5月 12 日)到今天為止，已經(jīng)結(jié)束了第十二周的實習(xí)工作現(xiàn)在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的， 提供投資理財融資咨詢服務(wù)的可是剛說完幾句話，不是說很忙沒空， 就是沒興趣直接掛電話， 客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧?一連打十幾個都是掛本來這周都是陰雨天了， 又被人拒絕， 甚至?xí)豢蛻袅R， 頓時心情又沉重起來了現(xiàn)在打電話的感覺像又回到了當(dāng)初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶總之努力了，雖然不一定會有收獲; 但不努力肯定是沒收獲的自己在公司的實習(xí)也快接近尾聲了，再

18、努力一下!大學(xué)生實習(xí)日志第十三周(5 月 13 日-5月 19 日)在今天之前，每次打電話總是堅持不下來， 打幾個就停下來不想打了經(jīng)理讓我們繼續(xù)打， 我們總是各種理由推托著有時是繼續(xù)打會了， 經(jīng)理一走開，又停下來自己也不知道打了多少個電話 ?印象中市場部應(yīng)該是很活躍的，可每次都發(fā)現(xiàn)市場部太安靜了，安靜有點可怕恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察， 公司很重視， 各方面有條不紊準備著針對電話營銷這方面安裝了話務(wù)系統(tǒng)， 可以統(tǒng)計通話數(shù)以及錄音， 可以統(tǒng)計每個人的完成指標了完成不了就加班為營造市場部活躍的氣氛， 公司也一直強調(diào)電話量要上來， 為此公司制定每人 300 個的電話量當(dāng)時心想這么多怎么打

19、的完啊但真執(zhí)行起來， 自己埋頭打著電話， 持續(xù)不斷的， 其實 300 個電話量也不是太難，雖然自己才打 280 個電話，但相對于之前已經(jīng)是有突破了自己也感覺到今天是到公司以來，市場部最活躍的一天經(jīng)理表示希望今天的氛圍能持續(xù)下去，并不局限在今天 |每個人都有他自己的想法， 在我們初入職場的時候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時時受挫，有時就感覺自己堅持不下來可是我們這樣的年紀， 不應(yīng)該在經(jīng)歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)就比如這次， 我們平時懶散慣了， 就覺得 300 個電話量是那么那么的困難， 開始不斷的抱怨其實我們所要擁有的心態(tài)是要放開，不要想這如何如何完

20、成不了 ! 等到真正放開了，就知道其實也沒那么難了6精品文檔大學(xué)生實習(xí)日志第十四周(5 月 20 日-5月 26 日)如期結(jié)束了第十四周的實習(xí)，感覺這一周是自己來公司以來最勤奮的一周， 才感覺有點工作的樣子以前只是規(guī)定每天 100 通電話，但自己卻不是那么上心自從宋總杭州考察回來后，對公司進行了整頓， 增加了我們的電話量， 頓時市場部熱鬧起來了， 完成不了規(guī)定的 200 個電話量就加班一直重復(fù)的撥打同樣的電話其實不是自己想要的工作，而且打電話過程中可能還會受到電話另一頭的冷言冷語， 但自己也不知怎么的每天都能按規(guī)定打完這 200 個電話，不是怕留下來加班， 就突然想通了一些事， 其實 200

21、通電話才多大點事啊沒必要糾結(jié)在這上面， 一天工作 8 個小時，打完頂多花個 3、4 個小時剩余的時間可以做點自己喜歡的事情，或?qū)W習(xí)其他東西，讓自己充實起來而不是想這 200 個電話如何如何打不完， 這樣監(jiān)督你的人累， 自己也累所以這周的收獲是，在任何時候先做好你應(yīng)該做的事，再做你喜歡的事大學(xué)生實習(xí)日志第十五周(5 月 27 日-6月 2 日)五月的最后一周，當(dāng)然這周的工作主題也是月末存款沖量不同的感覺是不像前兩個月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資源少，又想做出業(yè)績每當(dāng)快要成交的業(yè)務(wù)，就生怕對方突然變卦，或者中間發(fā)生些小插曲如今辦起業(yè)務(wù)來都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個客戶不存，還有下一個客戶，總有成交的那個 ! 再加上這個月口子確實很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥 ! 算是輕松的一周吧 !閑暇時與一些老員工聊天，感覺他們每天都很有激情! 那時心里在想人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺那是實習(xí)帶來的負面么， 我不知道，只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應(yīng)該說這就是工作中的定義吧人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧 ! 我想我也是那樣我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷， 任何