銷售經(jīng)理20xx年下半年工作計劃范文(2)

1、Word文檔僅供參考銷售經(jīng)理2021年下半年工作方案范文銷售經(jīng)理2021年下半年工作打算范文望給大伙兒帶來關(guān)心！更多工作打算，學(xué)習(xí)打算，創(chuàng)業(yè) 打算書,班主任工作打算，工作打算范文，幼兒園工作打算，銷售工作打算，請關(guān)注工作打算欄 目 !銷售目標(biāo)：初步設(shè)想200x年在上一年的根底上增長 40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800 萬左右，其他2500萬左右。這一個體目標(biāo)的制定希望公司老總能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。什么緣故要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的時期性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路

2、，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時刻后，能夠檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正 確，能夠做時期性的調(diào)整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣 雙達(dá)品牌。長遠(yuǎn)看來 我們最后依靠的對象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直截了當(dāng)用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,小客戶105,直截了當(dāng)用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，專門是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)

3、給他們周到的效勞，如此他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通 ，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，專門對待， 多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)非常重視他們，而且效勞也非常好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了 解增加信任。3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻非常低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化 ，微利時代差不多來臨。公司能夠選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤能夠消除這種風(fēng)險，況且假設(shè)某一天競爭劇烈到公 司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強(qiáng)化效勞理念，效勞思想深入每一位職員心中。為客戶效勞不僅是直截了當(dāng)面對客戶的

4、 銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感受公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦覺察實情可 能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得專門認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。那個地點是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等銷售部治理:1、人員安排a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間物資跟單，發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時刻明確應(yīng)收賬款c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時刻將客戶物資數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時刻告知了解客戶需求和傳遞公司政策信息

5、等d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等咨詢題e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的咨詢題2、績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成差不多上銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以 業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效 考核分以下幾個方面：a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。b) 業(yè)務(wù)熟練

6、程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，能夠促進(jìn)職員學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。掃描/長按二維碼關(guān)注即可獲得工作打算獵取個人工作打算獵取銷售工作打算獵取年度工作打算獵取職職員作打算微信搜索""獵取更多工作打算編輯推舉：.lianjiela nsecolor:#333;.lianjiela nse a:l in k,.lianjiela nse a:visitedcolor:#03f;.lianjielanse a:hover,.lianjielanse a:activecolor:#c20;text -decoration:underline;工作打算大全工作打