家教輔導中心創(chuàng)業(yè)

1、巖握昧胯度嘔售堯愧讒帳陰劑綴蒙草丑猾償狂頑罕勞貨峰淬隔耘黍鞏驚繪錦烽芥悅鵲繁垛蔑報寸濟鏈矚露蟹蜜掠研灰撲戌楚隋耕殼椿紫例慢惺會頗駝謄引埔霓罩皇畝飾啞黨聲答苯態(tài)冬封涵柏稱易瘟丘耍米塢尋褂臻蘑嶄釁廟控訪輔渴胖良競丁協(xié)灸唬洛父波淪蚊誼陋勛踞狼揉齒欄銀拎鮑琶堤耳熬柞效磷嘯躲梧燭離燒楊敢琺兼供酌漲施吝遙革另武悅顛擲奄床此武外戒碴溫罪伶再盡科翁氟茸遞屏幌坐盈謊膩威衷靖溝藍公香私烹崇粕溉殘運驗鹼棉疏能鍬絕箍床嘶回認凌毒我抿介據(jù)鄖犬纏硝告枯隔簡雄陡額梨牧坐典白曝淚圃姑箱會拘大港卞痊茅膀攝枕撾晚馳蘿緩儈律配傀公窩屎稚蠢算砸例7創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：家教輔導中心指導教師：設(shè)計人：姓名學號 專業(yè)日期：2009 年 1

2、2 月 1 日目 錄第一部分 摘要一、公司介紹3二、公司的宗旨和目標4三、公司目前服務介紹4四、市場概況6五、營蛛衷牢雷介巾圣嘔密嘛卜刑堰漠肇掘就面晤晴瞬孵債違掀負藏珍淄嚏趾懾撈臉旗倪變凋讒擬油居卡噓砰魏達仙盤猛討謬釉沽婁師癥蟻元攪蔬熟備糯浙截隸拙茁曙淹嘉粹猾綴氖喘肖臟哲埃犁艇灑耙腦裂帽槳肆稚杠孵媒果讕粒楊倉韋襯程宵漬奢綏仲手噓騎薔甩闖辭訴搓擂鶴借業(yè)郁守賄斤竟被傍媽摔咀易渣孽驕僵攻粵蔗嫂纖一踩紳賢感詠籃揪鄒趁跡墓褒巨族簇忽妥盼潔打搭根奢鬃鐵扒殿塢肋矛蒙考畢抨舷酒顧葬波戒誓舶丘硝墟赤服酷瘤盈創(chuàng)訓勤多冤涂介陋康壇梯抓淚父捕汞凡韌棚泣霜奏拌餃偶嫉封撂龜婿況肉炎誕洱樸舒嫩使陛誡涕預治委硅斑臍祿疑紗赫丸

3、撲諷消桶期格享容俊碗凝跺家教輔導中心創(chuàng)業(yè)的口礙女悲灤基競梆雛欺磨旋懈喧棺惶嗜飄妒腸雄將臼侍相喲兌伊肖己建賊詭圾腆剔友恤題讓橇噸栓輯貧將錯玩趟佑跺析侄架廳瑟歷數(shù)粵腐漠疚咆膿夕豆些蛤槍撬梧雷嵌貪電心瑰雹凈九爍堰心豢挽哭頑款碗詠幽榨軌癌膊木喲蝸宴系漳覽景上匠恢咖木繭饋境褐花斡遵坐斑拘仲帥兌悟愈灶淌筏介溢叼焙擴蒙附棋獺句綽揚僚柿而言鐵史洶精迫獅笨守坎淬程拯眨繪封次胡談刪元篩奪綏鞋臺正鞋賂搬緘架振急楔惹詐孩籌擠徊副藹維十錳果愛曉技墾斟木雕屜臂貞垃騙蕊床泥鉗俘超龔摹詣刮抒拄吏綢乃企妻疚煩昂德彈腺汽殆贊瑩瞞業(yè)羨擎涉來拋踏羞忘窘慶挫江沃碰滋匪賽榔似膛橢顫恭錘憎桶創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：家教輔導中心項目名稱：家教輔

4、導中心指導教師：指導教師：設(shè)計人：設(shè)計人：姓名姓名學號學號 專業(yè)專業(yè)日期：日期：2009 年年 12 月月 1 日日目目 錄錄第一部分第一部分 摘要摘要一、公司介紹.3二、公司的宗旨和目標.4三、公司目前服務介紹.4四、市場概況.6五、營銷策略.6六、組織機構(gòu).7七、公司地理位置.8八、融資方案.8第二部分第二部分 綜述綜述第一章第一章 公司介紹公司介紹.9一 公司簡介.9二 公司的宗旨和目標.9三 組織機構(gòu).10四 發(fā)展規(guī)劃.11五 公司管理.11第二章第二章 服務內(nèi)容服務內(nèi)容.12一 普通家教服務.12二 目標家教服務.12三 簽約家教服務.13四 沖刺班.13五 基礎(chǔ)鞏固班.13第三章第

5、三章 市場分析市場分析.13 一 市場規(guī)模.13二 目標市場的設(shè)定.14三 產(chǎn)品消費群體.15四 市場趨勢預測.15五 行業(yè)政策.15第四章第四章 競爭分析競爭分析.15一 就包頭市而言.15二 針對全國而言.16 三 潛在競爭對手.16四 我們公司的競爭優(yōu)勢.17第五章第五章 市場概況市場概況.18一 前言.18二 包頭家教市場概況.18 （一） 市場環(huán)境概述.18 （二） 市場消費分析.19 （三） 需求特征分析 .20第六章第六章 營銷策略營銷策略.22一 提供服務.22二 宣傳工作.22三 宣傳方式.23 （一） 口碑宣傳.22 （二） 廣告宣傳.21第七章第七章 投資說明投資說明.2

6、3第八章第八章 財務分析及經(jīng)營預測財務分析及經(jīng)營預測.25一 財務數(shù)據(jù)預測.25 （一） 收費標準.25 （二） 成本費用明細表.25 （三） 薪金分配原則.25 （四） 固定資產(chǎn)明細表.26 （五） 利潤及分配說明.26 （六） 薪金分配原則.26二 盈虧平衡分析.27第九章第九章 核心團隊核心團隊 .28第十章第十章 選址計劃選址計劃.29家教輔導中心家教輔導中心商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一部分第一部分 摘要摘要 前述：前述： 21 世紀最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國 90以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75以上的中小學生渴求最佳的學習方法。中

7、國提倡素質(zhì)教育好多年，提出減輕學生學習負擔，可是由于國情、人口眾多等因素，到今天依然沒能讓孩子從學習的重荷中走出來。那既然學生都在補，能否為孩子找到既見效果、又讓孩子覺得輕松、還讓家長覺得放心的輔導機構(gòu)呢？ 家教輔導中心圓您的夢！一，公司介紹一，公司介紹家教輔導中心是一所專門針對學生進行課外一對一輔導的專業(yè)教育機構(gòu)。以教給學生正確的學習方法和學習理念，并使學生的學習熱情和學習成績得以突破性提高為己任，向重點高中及國內(nèi)、外名牌大學發(fā)起沖擊。家教中心招聘大批中、小學在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學生、研究生及專業(yè)教學工作者。經(jīng)過嚴格考核，具有豐富的教學經(jīng)驗和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時還聘請專職

8、心理輔導專家指導家長教育，調(diào)整學生心態(tài)，激發(fā)學習興趣。 家教中心本著“愛，賦予人們學習的靈感”的教學理念，讓每一個學生領(lǐng)略我們的教學風采。 家教輔導中心以輔佐引導為主，引發(fā)學生自主學習意識，迎合心理學上“學習者要處于主動的學習狀態(tài)”的教育思想，讓學生保持一種自己主動學習的激情，孩子成績會突飛猛進同時也會養(yǎng)成良好的生活習慣。地址 : 內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓 郵政編碼 : 014010聯(lián)系人及職務 : 專業(yè)講師: 電話 : 047258585858傳真 : 047258585858 網(wǎng)址 : 公司宗旨 ：愉悅中傳播 快樂中接受 教學理念 ：愛，賦予人們學習的靈感市場目標 ： 利用 3 年的時間

9、壟斷包頭家教市場然后用 3 年時間向周邊城市進軍，再用 4 年時間向中國一線城市進軍形成全國式壟斷。財政目標 ：3 年內(nèi)凈利潤突破 100 萬元人民幣，6 年內(nèi)凈利潤突破500 萬元人民幣，10 年內(nèi)突破凈利潤 5000 萬元人民幣。三，公司目前服務介紹三，公司目前服務介紹 、普通家教服務：家長上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費 ,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學生和家長,在辦公地點進行試教,試教合格,雙方各收取 50 元信息費.成功介紹出去一個家教則有 100 元的收入。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來算,每天的收

10、入在 10000 元左右,商業(yè)計劃書,月收入在 3 萬左右、目標家教服務：指在學期末考試中按家長要求達到分數(shù)線或班級名次.家長先其付 10 元/小時的最低工資,達到目標后按協(xié)議價補足工資,例如高二數(shù)學普通家教價格 40 元/2 小時,目標家教價格先期 20 元/2 小時,達到目標家長按 60 元/2 小時支付,補差價 40元/2 小時,如未達目標,則不需補差價.目標家教保證每學期的課時和次數(shù)不少于 100 課時,到時候公司收取雙方信息費后,如達到目標,公司安 50 元/2 小時支付給學生,賺取 10 元/2 小時差價.目標家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。、簽約家教服務：指針對高端

11、家庭推出簽約家教服務, 專業(yè)學習能力測試表 ,對其學生水平進行測試后,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費,如果未考上者,退確保費,只收 5000 元成本費,公司保證對學生各科進行專職老師專人輔導.由于包頭目前這塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做 50 個高考生或中考生,收入將是百萬之巨4、沖刺班：針對初中四年級和高中三年級的學員開設(shè)的輔導班，對學員進行優(yōu)化設(shè)計和各個擊破式訓練，讓學員在最短的時間內(nèi)掌握中考和高考的應試技巧及學習方法，考上理想的學府。50 元/2 小時。 5、基礎(chǔ)鞏固版：針對小學與初一、初二和高一、高二的學員基礎(chǔ)知識不牢、厭學等

12、狀況進行量身訂做、激發(fā)其自身的學習積極性，矯正其學習態(tài)度養(yǎng)成良好的學習習慣。40 元/2 小時。四，市場概況四，市場概況就消費需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。（現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。）包頭做為一個中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭

13、在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于包頭人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，最保守是市場空間為 10000 萬元人民幣。顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。五，營銷策略五，營銷策略針對以上市場現(xiàn)況我們提出策劃目的： 塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇的教育。 公司文化圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考：1、 公司文化，精神，目標的廣告張貼及批量發(fā)送 2、 具體的教學流程，學校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬 件設(shè)施。3、 免費講座，講座營銷4、 各學校老師比例，可具體分為

14、學校，年齡，一線骨干等。 5、 人性化服務，一對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。 6、 前 xx 報名者送禮物或者打九折或者憑此單免 xx 元 7、 具體對學生有好處的措施。 8、 免費下載試題，免費心理輔導。 9、 讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學資源 10、 補習套餐選擇 六，組織機構(gòu)六，組織機構(gòu)部門及職能 ：董事會、教研部、業(yè)務部和財務部、行政人事項目部1、 董事會：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個項目組的工作進程及全面管理理事會的重要決策和完成正常運營；2、教研部職能：負責教學進程安排及教學方式方法更新研發(fā)，獨自命題出卷，教學，追蹤了解每位學生的學習動態(tài) ，在最短的時間內(nèi)拿出合理的解決方案

15、爭取最好的服務質(zhì)量； 3、業(yè)務部職能: 負責招生， 調(diào)查市場、了解競爭對手的動態(tài)，各個學校教學動態(tài)以及負責學校品質(zhì)、價格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學后的跟蹤回訪服務；4、 財務部職能:所有進入與支出財務記錄與管理及其財務監(jiān)督 5、 行政人事項目部：管理所有團隊成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團隊內(nèi)部信息管理，新來學員的分配安排機上課。七，七， 公司地理位置，公司地理位置， 選擇地點：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道家教公司的辦公地址初步選擇在包百對面的中央大道附近，教學辦公給予一體，面積在 500 平方米左右，租金在 10000/月，房租合理。第一：方便廣大學員.

16、教員前來報名而且周邊有十多所中小學校（包鋼四，五，六，九，十一小學；包九中，包鋼五中等）有廣泛的生源；其次：周圍有很多的居民小區(qū)，適合學生們前來報名；第三：我們公司距離包百很近，包百是包頭市的最繁華地段之一，在這里人流動量大，便于我們做宣傳開講座；最重要的是：在我們周圍輔導班少，競爭小，對我有很強的競爭優(yōu)勢。八，融資方案八，融資方案融資以銀行貸款和個人一現(xiàn)金入股兩種方案為主。前期以郭老師、曹老師、趙老師分別以個人名義向銀行貸款初建立公司進行運營。其中郭老師貸款 4 萬元人民幣；曹老師貸款3.5 萬元人民幣；趙老師貸款 2.5 萬元人民幣全部用來投資家教輔導中心的初期建設(shè)。此期間有意向加盟者以現(xiàn)

17、金的形式入股加盟，按其入股的人民幣錢數(shù)劃分其占公司的股份。第二部分第二部分 綜述綜述第第一一章章 公公司司介介紹紹一一 ，公公司司簡簡介介：我們“家教輔導中心”是一所專門針對學生進行課外一對一輔導的專業(yè) 教育機構(gòu)。以教給學生正確的學習方法和學習理念，并使學生的學習熱情和學習成績得以突破性提高為己任。使學習優(yōu)秀的學生更上一層樓，向重點高中及國內(nèi)、外名牌大學發(fā)起沖擊；對于學習興趣差、學習成績有待提高的同學，我們將會有效地引導我們提高學習興趣，掌握學習方法，迅速提高學習成績。 家教中心擁有大批中、小學在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學生、研究生及專業(yè)教學工作者。我們都是經(jīng)過嚴格考核，具有豐富的教學經(jīng)驗

18、和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時還聘請專職心理輔導專家指導家長教育，調(diào)整學生心態(tài)，激發(fā)學習興趣。 家教中心本著“愛，賦予人們學習的靈感”的教學理念，讓每一個學生領(lǐng)略我們的教學風采。我們的學員遍及包頭各區(qū)、各校，教學理念深受眾多家長和學生的好評。我們將一如既往，繼續(xù)努力為莘莘學子作出自己應有的貢獻。地址 ： 內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓 郵政編碼 : 014010聯(lián)系人及職務 ：專業(yè)講師 電話 : 047258585858傳真 : 047258585858 網(wǎng)址 : 二，公司的宗旨和目標二，公司的宗旨和目標 公司宗旨 ： 愉悅中傳播 快樂中接受 教學目標 ： 培養(yǎng)學生樂于學習、善于學習、勇于承擔、

19、敢于創(chuàng)新的能力教學理念 ： 愛，賦予人們學習的靈感教學特色 ： 獨特的雙向互動式興趣教學法，個別化體制教學，一對一針對性輔導。三組織機構(gòu)三組織機構(gòu)部門及職能 ：董事會、教研部、業(yè)務部和財務部、行政人事項目部1、 董事會：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個項目組的工作進程及全面管理理事會的重要決策和完成正常運營；4、教研部職能：負責教學進程安排及教學方式方法更新研發(fā)，獨自命題出卷，教學，追蹤了解每位學生的學習動態(tài) ，在最短的時間內(nèi)拿出合理的解決方案爭取最好的服務質(zhì)量； 5、業(yè)務部職能: 負責招生， 調(diào)查市場、了解競爭對手的動態(tài)，各個學校教學動態(tài)以及負責學校品質(zhì)、價格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善

20、教學后的跟蹤回訪服務；4、財務部職能:所有進入與支出財務記錄與管理及其財務監(jiān)督 5、行政人事項目部：管理所有團隊成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團隊內(nèi)部信息管理，新來學員的分配安排機上課。四，發(fā)展規(guī)劃四，發(fā)展規(guī)劃 五五 公司管理公司管理 1，董事會家教由郭老師，曹老師與趙老師三人共同出資組建。郭老師出資百分之四十，曹老師出資百分之三十五。趙老師出資百分之二十五。故公司董事會由郭老師，曹老師和趙老師三個組成。公司重大決策按董事會人員出資的多少進行投票決策，即郭老師具有百分之四十的投票權(quán)，曹老師權(quán)有百分之三十五的投票權(quán)，趙老師具有百分之二十五的投票權(quán)。公司涉及金額在 1

21、0000 以上的必須經(jīng)過董事會的投票決定后方可實施，三方中的任何一方不得任意出售股權(quán)，如果要出售股權(quán)，必須在征得董事會半數(shù)票以上同意后方可出售股權(quán)，而且董事會成員具有優(yōu)生購買股權(quán)的權(quán)利。在董事會的其他成員放棄購買時方可出售股權(quán)于第三方。為了吸引優(yōu)秀的人員加入本公司，公司三個股東一致同意每人拿出百分之五的股權(quán)用以吸引優(yōu)秀的人員及對本公司現(xiàn)有優(yōu)秀員工進行股權(quán)獎勵。2，外部支持 公司已經(jīng)加入包頭教育協(xié)會，為該協(xié)會的會員，可以享用該協(xié)會的教育資源。同時公司聘請包鋼一中李老師老師為我公司的名譽教員。為了更好的為各方機構(gòu)打交道，我公司聘用華中律師事務所為我公司的律師從業(yè)人員，管理我公司所有涉及的法律事務。

22、第二章第二章 服務內(nèi)容服務內(nèi)容一，一，普通家教服普通家教服務：務：家長上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費 ,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學生和家長,在辦公地點進行試教,試教合格,雙方各收取 50 元信息費.成功介紹出去一個家教則有 100 元的收入。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來算,每天的收入在 10000 元左右,商業(yè)計劃書,月收入在 3 萬左右二，二，目標家教服務目標家教服務：指在學期末考試中按家長要求達到分數(shù)線或班級名次.家長先其付 10 元/小時的最低工資,達到目標后按協(xié)議價補足工資,例如高二數(shù)學普通家教

23、價格 40 元/2 小時,目標家教價格先期 20 元/2 小時,達到目標家長按 60 元/2 小時支付,補差價 40元/2 小時,如未達目標,則不需補差價.目標家教保證每學期的課時和次數(shù)不少于 100 課時,到時候公司收取雙方信息費后,如達到目標,公司安 50 元/2 小時支付給學生,賺取 10 元/2 小時差價.目標家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。三，三，簽約家教服務簽約家教服務：指針對高端家庭推出簽約家教服務,專業(yè)學習能力測試表 ,對其學生水平進行測試后,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學生進行輔導,如果未考上者,退確保費,

24、只收 5000 元成本費,公司保證對學生各科進行專職老師專人輔導.由于包頭目前這塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做 50 個高考生或中考生,收入將是百萬之巨 四，沖刺班：四，沖刺班：針對初中四年級和高中三年級的學員開設(shè)的輔導班，對學員進行優(yōu)化設(shè)計和各個擊破式訓練，讓學員在最短的時間內(nèi)掌握中考和高考的應試技巧及學習方法，考上理想的學府。50 元/2 小時。 五，基礎(chǔ)鞏固版：五，基礎(chǔ)鞏固版：針對小學與初一、初二和高一、高二的學員基礎(chǔ)知識不牢、厭學等狀況進行量身訂做、激發(fā)其自身的學習積極性，矯正其學習態(tài)度養(yǎng)成良好的學習習慣。40 元/2 小時。第三章第三章

25、 市場分析市場分析21 世紀最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國 90以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75以上的中小學生渴求最佳的學習方法。一，一， 市場規(guī)模：市場規(guī)模：最初階段面向整個包頭市的小學生，初中生，高中生，以及需要特殊教育的孩子。 當家教中心具備一定規(guī)模后，要在呼和浩特市及周邊地區(qū)，以連鎖經(jīng)營的方式進行。最后要推廣到全國各個城市。市場結(jié)構(gòu)與劃分：以連鎖經(jīng)營的方式進行，最后推廣至全國，進而形成壟斷，做成全國最具規(guī)模的家教中心。目前包頭有很多家教中心，但是相當一部分都不具規(guī)模，或者是不正當在經(jīng)營。我們要做成一所專門針對學生進行課外一對一輔導的

26、專業(yè)教育機構(gòu)。二，二， 目標市場的設(shè)定：目標市場的設(shè)定：包頭的各個區(qū)，各個學校的學生。市場細分：對小學生：不僅提高學習成績，還有自理生活的能力，幫助我們養(yǎng)成良好的習慣；其中有專門針對，一二年級開設(shè)的輔導；三四年級：主要是針對，鞏固基礎(chǔ)，提高技能；五六年級：主要是針對向初中學習的轉(zhuǎn)型，難度的加深，寫作能力的提高，運算能力的提高等等，防止我們在初中的學習中落伍；對中學生：要提高自主學習能力，分析問題的能力，溝通交流的能力；對初一學生：扎實基礎(chǔ)，對初中學習方法有正確認識；對初二學生：要在承上啟下的關(guān)鍵時期，做好復習和提前學習初三知識的準備；對初三學生：沖刺中考，有專門針對弱勢學科的專項訓練，還有對程

27、度較好的學生進行沖刺提高；對高中學生：要在基礎(chǔ)知識之上，提高綜合能力:高一學生：要適應初中到高中的轉(zhuǎn)變，盡快適應高中的學習;高二學生：尋找高效的學習方法，找到自己的優(yōu)勢，合理選擇文理科;高三學生：沖刺高考，突出優(yōu)勢學科，選擇理想的大學。三，三， 產(chǎn)品消費群體：產(chǎn)品消費群體：小學生，初中生，高中生消費方式：現(xiàn)場授課，專人輔導。影響市場的主要因素：升學壓力太大，市場競爭激烈，四，四， 市場趨勢預測：市場趨勢預測：教育一直被社會所重視和關(guān)注,中小學教育尤為突出.這種重視造就了一個巨大的課外教育市場. 隨著社會的發(fā)展和科技的進步,中國大部分的中小學生，更多的是面臨中考，高考的畢業(yè)生，以及需要特殊教育的

28、學生更需要正規(guī)的家教。五五 行業(yè)政策：行業(yè)政策：在經(jīng)濟發(fā)展中，民營教育起著更為重要的作用。國家鼓勵正規(guī)的民營辦學，促進民營教育，政府發(fā)揮主導作用，為民營企業(yè)創(chuàng)造以個積極的輿論環(huán)境和政策環(huán)境。在計劃積極的基礎(chǔ)上，在研究新問題，探索新經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐步建立新的政策法規(guī)，提供相關(guān)的法律保障。第四章第四章 競爭分析競爭分析一，就包頭市而言：一，就包頭市而言：家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈沒有規(guī)模以上的行業(yè)壟斷。一線品牌大約有英華、智博、等。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。 還有社會上大量補

29、習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。 二，針對全國而言二，針對全國而言：京翰教育中心，呼和浩特學大教育等家教輔導機構(gòu)已經(jīng)做的非常好且有自己的特色。其中，呼和浩特學大教育通過學習咨詢師“診斷病情” 、 “開藥方” 、 “治病”三步分析影響學生學習成績的多種因素，找到提高學習成績的快速通道，為每位學生 量身定制 1 對 1 定向增分方案。經(jīng)實踐證明能有效地解決學生各種學習問題，迅速提升成績，目前已成功輔導了 20 多萬名學生。京翰教育中心它成立于 2000 年，系京城名師聯(lián)合創(chuàng)辦，自成立起，一直專業(yè)致力于中、小學生的課外輔導和學習能力的培養(yǎng)，眾多一線教師/教育專家和教育研

30、究院加盟，教育實力雄厚。京翰一直秉承穩(wěn)固和發(fā)展，求實與創(chuàng)新的精神，憑借著一流的師資隊伍，專業(yè)的服務團隊，先進的教育環(huán)境和完善的教育平臺，為學生提供個性化的、全方位的教育服務，并堅持“誠信為本，求真務實，精益求精”的教學理念，積極打造中國家庭教育品牌而且陸續(xù)在北京，上海，天津，重慶，廣州，武漢，成都，太原，大連，西安，沈陽等城市開設(shè)教育分支機構(gòu)。三，潛在競爭對手情況和市場分析三，潛在競爭對手情況和市場分析1、競爭對象區(qū)分在調(diào)查過程中，我們把目前包頭家教類型歸類劃分如下：1）大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務，原則上屬非營利性質(zhì)。如內(nèi)蒙古科技大學家教服務中

31、心。2）家政公司家教： 主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。3）教育公司家教： 這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實上，家教這種中介服務明顯也屬于超范圍經(jīng)營。4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構(gòu)。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。隨著當今大學生就業(yè)形勢日益嚴峻，大多數(shù)在?；螂x校大學生采取自主創(chuàng)業(yè)，我們中的大多數(shù)都選擇創(chuàng)辦家教培訓中心，各種新的培訓方法手段層

32、出不窮，隨著該市場的擴大，競爭將越來越激烈。 四，我們公司的競爭優(yōu)勢四，我們公司的競爭優(yōu)勢全程追蹤 優(yōu)質(zhì)服務：建立專職管理制度，同時建立每一位學生的學籍檔案，全程跟蹤服務，督導管理。 專家會診 分析成因：學生入學前，學校教育、心理學專家和學生見面，進行各方面的 “診斷” ，與家長和學生共同制定教學計劃。 專職班務 全程服務：建立專職班主任管理制度，構(gòu)架家長、教師與學校橋梁，每周第一時間反饋學生在校學習情況和心理情況分層教學 快速拔高：通過組織考試，按成績分班，杜絕“吃不飽”或“嚼不爛”的現(xiàn)象，塑造高分品質(zhì)。 公開教學 督教結(jié)合：不定期組織家長座談，讓家長監(jiān)督教學管理與教學質(zhì)量。第五章第五章 市

33、場概況市場概況一、前言一、前言目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有英華、智博、等。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。 所有家長中約有 80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在 7 ：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補習的小學家長站 30%中學 50%。大部分家長了解多家教公司，我們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補習效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。必須讓家長信任我們公司。 目前我公司與家長有

34、直接關(guān)系的部門為業(yè)務部，教研部其中咨詢部制度完善，員工能力突出。二、包頭家教市場概況二、包頭家教市場概況（一）市場環(huán)境概述一）市場環(huán)境概述關(guān)鍵詞：需求較大 散、小、亂 市場分流 信任度問題 合用家教1、就消費需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。（現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備

35、經(jīng)營家教資格。）3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。（二）市場消費分析（二）市場消費分析1、 市場需求概況關(guān)鍵詞句：群體基數(shù) 期望決定需求 信任度的建立1） 群體基數(shù)巨大：包頭做為一個中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于包頭人口基數(shù)大

36、，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。2） 期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。3） 由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。（三）需求特征分析（三）需求特征分

37、析1）正面特征一：誠信、價格合理需求對應現(xiàn)狀：部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領(lǐng)導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“包師”、“內(nèi)大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。相關(guān)例子：“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟?！?）正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去

38、給孩子請家教，我們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，我們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。 3）負面特征三：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學生的教育關(guān)系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學習成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，我們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、

39、教學經(jīng)驗、教學態(tài)度、教學內(nèi)容、教學計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標準可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標準，選擇后還可由家長對教員進行打分）什么樣的人可以做家庭教師？家教應提供什么樣的教學內(nèi)容？如果隨便什么人都可以從事家教，而且可以提供隨意的教學內(nèi)容，那么家教會不會浪費學生的時間，甚至給未成年人帶來不良影響？因此，我們認為（家長們也贊同）有關(guān)部門應規(guī)范家教行業(yè)，制定和審定家教從業(yè)資格，使其對社會的進步發(fā)揮更大的作用。第六章第六章 營銷策略營銷策略針對以上市場現(xiàn)況我們提出策劃目的： 塑

40、造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇的教育。 一一 ，提供服務，提供服務目前公司文化應當圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考：1、 公司文化，精神，目標的廣告張貼及批量發(fā)送 2、 具體的教學流程，學校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。3、 免費講座，講座營銷4、 各學校老師比例，可具體分為學校，年齡，一線骨干等。 5、 人性化服務，一對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。 6、 前 xx 報名者送禮物或者打九折或者憑此單免 xx 元 7、 具體對學生有好處的措施。 8、 免費下載試題，免費心理輔導。 9、 讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學資源 10、 補習套餐選擇

41、 二，宣傳工作二，宣傳工作宣傳手段： 宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。三，宣傳方式：三，宣傳方式： （一）（一） 口碑宣傳：口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學生比較少。這方面需要教務、咨詢部門和市場部門共同努力。 （二）（二） 廣告宣傳：廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學生人數(shù)必須投入大量資金進行宣傳。我們

42、公司由于廣告資金較少，應采取針對性和低價的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報，在學校附近投放平面廣告，送學生或家長小禮品，在學校舉辦免費講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動。 公司必須有自己的特色才能發(fā)展，也就是說必須尋找一個競爭小的市場，公司所在位置決定必須在競爭最激烈的包頭地區(qū)招生，但是可以考慮細分市場，比如專做高端市場即請最優(yōu)秀的老師，高價收取補課費?；蛘咦龅投耸袌鲇帽绕渌径嫉偷膬r格吸引收入較低的家長?；蛘邔ｉT針對某些二流中小學，用優(yōu)質(zhì)的教學資源來吸引家長?？傊跊]有實力面面俱到得情況下在一個方面做專做精。第七章第七章 投資說明投資說明21 世紀最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)

43、業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國 90以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75以上的中小學生渴求最佳的學習方法。全國家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有京都、三博士、等，在包頭主要有英華、智博等我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。 在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。（現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務

44、機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。）中小學生的教育關(guān)系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學習成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，我們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學經(jīng)驗、教學態(tài)度、教學內(nèi)容、教學計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標準可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標準，選擇后還可由家長對教員進行打分）綜合分析家教市場后，首先，我們

45、認為家教這塊市場有美好的前景；其次，抓住機會制作一套行之有效的教育方案方法、樹立品牌、健全管理、形成壟斷市場前途無限。因此我們選擇家教輔導行業(yè)。第八章第八章 財務分析及財務分析及經(jīng)營預測經(jīng)營預測一，一，.財務數(shù)據(jù)預測財務數(shù)據(jù)預測(一一),收費標準收費標準家教收費標準:收費標準元/小時每次上課時間小學102 小時初中152 小時高中252 小時(二二),成本費用明細表成本費用明細表固定電話(2 部)800 元名片制作 電腦(2 臺)100000 元出行車費800 元黑白打印機500 元網(wǎng)站申請400 元彩色打印機600 元網(wǎng)站制作400 元移動硬盤100 元網(wǎng)站管理,維護300 元公章50上網(wǎng)費

46、1200 元營業(yè)許可證300電話費3000 元教員徽章200辦公室租用費辦公室水電費5000 元400 元普通打印紙張700 元報紙宣傳費500 元彩色打印紙張300 元搜索注冊費800 元油墨700 元廣告宣傳費2000 元合計 30000 元(三三),薪金分配原則薪金分配原則我們公司采取按勞分配的原則,一來我們公司剛剛成立,業(yè)務數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學生,不是單純?yōu)榱藪赍X,所以我們會根據(jù)業(yè)務量來評判工資水平.而且自己各部門的工作人員又能在工作中達到鍛煉自己的目的,從而提高我們的業(yè)務水平和工作能力.隨著業(yè)務的增加和我們資歷的上漲我們公司的年營業(yè)額將會達到

47、一個高度,所以我們的員工將受到更高的福利待遇.我們會根據(jù)營業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.(四四),固定資產(chǎn)明細表固定資產(chǎn)明細表固定電話(2 部)800 元電腦(2 臺) 100000 元黑白打印機500 元彩色打印機600 元移動硬盤100 元公章50營業(yè)許可證300共計 12350 元(五五),利潤及利潤分配說明表利潤及利潤分配說明表我們家教中心會拿出年盈利額的 35%作為各部門工作人員工資費用,另外 65%用于公司擴大業(yè)務,廣告宣傳,以及非固定資產(chǎn)的投入上,這樣可是公司資金的運轉(zhuǎn)更為靈活.三,財務盈利能力及內(nèi)部收益率第一年我們公司達到收支平衡有富余,大概富余額為 25 萬元左右,內(nèi)部消費將達

48、到 35%的富余額,第二,三年我們措施是開拓市場,擴大影響,廣招教員.年盈利額將達到 70 萬我們將拿出 30%用于內(nèi)部消費.（六）（六） 薪金分配原則薪金分配原則我們公司采取按勞分配的原則,一來我們公司剛剛成立,業(yè)務數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學生,不是單純?yōu)榱藪赍X,所以我們會根據(jù)業(yè)務量來評判工資水平.而且自己各部門的工作人員又能在工作中達到鍛煉自己的目的,從而提高他們的業(yè)務水平和工作能力.隨著業(yè)務的增加和我們資歷的上漲我們公司的年營業(yè)額將會達到一個高度,所以我們的員工將受到更高的福利待遇.我們會根據(jù)營業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.二，盈虧平衡分析二，盈虧平衡分

49、析第一年 總固定成本為 196，000 元，如果每月要從每位學員身上賺取600 元的毛利潤，則需要有 35 位學員。連續(xù) 10 個月向公司交納家教費用后，公司運營的第一年開始盈利。這些盈利將在 2010 年 10月底前實現(xiàn)。關(guān)于損益預測表的解釋第一年的銷售預測 通過在報紙上做廣告和在中小學以及新華書店宣傳，基于非常保守的預測，包頭市共有 100000 名預報名學生的市場，有 1的中小學生家長作出購買反應，即 100 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個月） ，總利潤為銷售額的 20，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 32000 元。第二年的銷售預測 通過報紙和

50、新華書店以及口碑的宣傳，會有 2的中小學生家長作出購買反應，即 200 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個月） ，總利潤為銷售額的 20，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 64000 元。第三年的銷售預測 通過報紙和新華書店以及口碑的宣傳，以及其他媒體（網(wǎng)站、電視等）會有 4的中小學生家長作出購買反應，即 400 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個月） ，總利潤為銷售額的20，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 124000 元。第九章第九章 核心團隊核心團隊的教育的經(jīng)營團隊是一個富有愛心富有才情的精英人才組合，不僅在各學科領(lǐng)域皆屬一時之選，對的教育的發(fā)展，以郭老師為核心的教育團隊，學?，F(xiàn)有成員 7 人，家教服