黃岡中心城項目銀泰華庭整合營銷推廣構想

1、2008年1月【 黃岡中心城項目銀泰華庭整合營銷推廣構想黃岡中心城項目銀泰華庭整合營銷推廣構想 】一步跨越二十年！一步跨越二十年！幾天的時間里，我們都做了什么？提案總綱提案總綱產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析市場分析市場分析消費者分析消費者分析市場定位市場定位綜合分析綜合分析 推廣策略推廣策略 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃【 市場分析 】我們在哪里？【 市場分析 】/ 黃岡地產(chǎn)市場現(xiàn)狀大規(guī)模項目浮出水面，實力派開發(fā)商將粉墨登場 2008年黃岡城區(qū)樓盤競爭將是大盤主導的較量 并將進入一個品質時代竟爭主要集中在大盤品質和品牌影響上2007年底客戶群成交緩慢，樓盤供應量卻成倍放大8+1武漢城市圈的大格局經(jīng)濟人群的擴大，城市的擴

2、張武漢人即將開始的投資置業(yè)城市圈內(nèi)品質樓盤的紛紛呈現(xiàn)城區(qū)內(nèi)實力開發(fā)商逐步走上前臺【 市場分析 】/武漢城市圈的崛起2008年，黃岡城區(qū)地產(chǎn)將進入高速發(fā)展期?！?市場分析 】/黃州地產(chǎn)市場基本特征( (一一) ) 、住房供應結構發(fā)生根本性變化，、住房供應結構發(fā)生根本性變化，戶型供應結構日趨合理戶型供應結構日趨合理（二）、市場供應總量明顯提高，總體呈現(xiàn)出（二）、市場供應總量明顯提高，總體呈現(xiàn)出供大于求供大于求的局面的局面（三）、房屋銷售（三）、房屋銷售價格穩(wěn)步上升價格穩(wěn)步上升（四）、竣工面積和銷售面積小幅增長，銷售價格無跳躍式增幅，（四）、竣工面積和銷售面積小幅增長，銷售價格無跳躍式增幅，市場基本

3、穩(wěn)定市場基本穩(wěn)定；（五）、（五）、購買客層基本為本地居民購買客層基本為本地居民，極少外地買家，且自住占絕大部分，極少外地買家，且自住占絕大部分（六）、（六）、新建小區(qū)開發(fā)初具規(guī)模新建小區(qū)開發(fā)初具規(guī)模，但零星建設，無證開發(fā)、銷售依然少量存在；，但零星建設，無證開發(fā)、銷售依然少量存在；（七）、區(qū)域開發(fā)（七）、區(qū)域開發(fā)重心逐漸向城東轉移重心逐漸向城東轉移（八）、物業(yè)類型（八）、物業(yè)類型由多層向小高層逐步轉變由多層向小高層逐步轉變，建筑結構以，建筑結構以磚混結構為主逐漸向框架結構轉變磚混結構為主逐漸向框架結構轉變（九）、住房開發(fā)從（九）、住房開發(fā)從適用緊湊型向舒適型過渡適用緊湊型向舒適型過渡，規(guī)模大、

4、配套設施完善的項目銷售見好，規(guī)模大、配套設施完善的項目銷售見好【 市場分析 】/區(qū)域在售項目分析磚混多層30741.62.5畔山林語磚混+框架多層、高層2242.771.731.6陽光花園磚混多層1362.12.11嘉年華磚混多層1442.22.21明珠花園磚混高層1580.81.780.45森泰花園框架多層、小高30952.32.1西湖華庭框架高層634 2.03.30.6世紀名城框架高層1142.17100.2御景名門磚混多層2665.461.723.2涌金花園磚混多層3687.12.42.99長江花園框架多層30051.82.7福星花園非中心非中心地段地段磚混多層、小高層5006.51.

5、83.5康逸家園磚混+框架多層 、soho600余102.54摩爾城磚混多層、小高層70082.43.3錦繡星城框架多層、小高層近100017225坤泰名居中中心心地地段段物業(yè)結構物業(yè)結構物業(yè)類型物業(yè)類型住住宅套宅套數(shù)數(shù)套套建建筑面筑面積積萬萬容積率容積率占地面積占地面積萬萬項目項目區(qū)域區(qū)域觀點：觀點： 項目開發(fā)已從零星小盤向規(guī)?；拇蟊P發(fā)展； 物業(yè)類型正在從多層向小高層轉變； 后續(xù)開發(fā)項目磚混結構將會越來越少，框架結構將會成為主流；【 市場分析 】/價格分析1650畔山林語（未開盤）1300陽光花園 1400嘉年華（未開盤）1358明珠花園1460森泰花園（未開盤）1550-1750西湖華庭

6、1600世紀名城（未開盤）1830御景名門1600涌金花園1560長江花園1400-1500元1400-1500福星花園（未開盤）非中心城區(qū)1500-1600康逸家園（未開盤）1500-1600摩爾城（未開盤）1800錦繡星城1600-1800元1700-1800坤泰名居中心城區(qū)價格區(qū)間價格區(qū)間 元元/ /平均價格平均價格 元元項目名稱項目名稱項目區(qū)域項目區(qū)域1、住宅市場：地段對樓盤價格有很大的影響 2、商業(yè)市場：出租理想，銷售期較長已售60%，出租率達90%均價12380最高1580052-100黃岡市奧康商業(yè)步行街奧康步行街還未開盤5800-1020017-500黃岡東門路摩爾城租售情況租

7、售情況租售價格租售價格 元元/ /面積面積地理位置地理位置項目名稱項目名稱【 市場分析 】/戶型分析 140-160102-1782% 其它（2房半3房半）154-269108-2704%復式140-170127-19324%四房130-150102-18655%三房81-11470-15515%二房集中區(qū)間集中區(qū)間面積區(qū)間面積區(qū)間比例比例 戶型戶型戶型特點：戶型特點：1、小戶型及1房還沒有在區(qū)域市場出現(xiàn)；2、復式無產(chǎn)權，只有使用權；3、戶型面積普遍偏大、不夠緊湊；4、錯層設計在黃州區(qū)域市場比較常見；5、兩房半、三房半這種設計比較常用；【 市場分析 】/消化速度4%511407.1.28御景名

8、門80%17022406.5陽光花園55%8014406.7明珠花園50% 6312407.1.6西湖華庭11%3026606.6涌金花園13%3022506.11長江花園67%13820407.1.2錦繡星城6%1724507.2.1坤泰名居消消華率華率% %消化消化套數(shù)套數(shù)- -套套推盤推盤套數(shù)套數(shù)- -套套開盤時間開盤時間項目項目從總體消化情況來看，有以下幾種特點：1、開盤消化量比較平穩(wěn)，平均每次開盤能消化20-30套；2、地段優(yōu)劣對消化速度的影響較大；3、多層銷售情況明顯好于小高層，說明區(qū)域內(nèi)購房者對小高層處于接受過程中；從在售的項目上看，聚星認為以下因素將在本項目中起決定性作用:戶型

9、：兩房半、三房半消化速度：開盤能消化30-40套地段：商業(yè)中心規(guī)劃：規(guī)模大、配套完善【 消費者分析 】我們對誰說？他們主要由三大類群構成 白領：高薪群白領：高薪群+ +創(chuàng)業(yè)群創(chuàng)業(yè)群 公務員：公務員： 行政、文教、醫(yī)衛(wèi)、公法行政、文教、醫(yī)衛(wèi)、公法 本地居民：本地居民：他們的兩大消費動機 自用自用 將本項目作為第一居所。將本項目作為第一居所。 他們主要考慮的是：社會認同度、地段、環(huán)境、品質、配套、他們主要考慮的是：社會認同度、地段、環(huán)境、品質、配套、 價格、價格、 風水等。風水等。 投資投資 主要考慮：土地前景主要考慮：土地前景+ +物業(yè)檔次物業(yè)檔次+ +回報分析。回報分析?！?消費者分析 】/

10、消費者寫真他們通常是企業(yè)中堅 、骨干、或者精英，對自己的經(jīng)濟前景很看好。他們可能是企業(yè)管理人員、是技術精英、也可能是醫(yī)生，甚至可能是本地的富人。年齡一般在25-35歲之間。用品味這樣的抽象概念進行劃分很難，但他們有一個共同點就是：上進?！?消費者分析 】/ 消費者寫真他們可能已買了一次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯，他們選擇新居所的行為帶有他們在日常生活上的作風：務實、挑剔。雖然現(xiàn)在樓盤很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是：很少有樓盤讓他們真正感到有分量?！?消費者分析 】/ 消費者寫真為了生活品質購房，對他們來說，已不僅僅是居所，是他們的生活方式，更是他們的名片。領先的領先的銀泰華庭對于消費者意味

11、著什么【 消費者分析 】/ 目標消費者心理分析現(xiàn)代感現(xiàn)代感人性化人性化個性化個性化文化感文化感品質感品質感生活的方式價值認同感 升值潛力樓盤的綜合素質生活的品位城市商業(yè)核心都市快捷生活高尚尊貴的品質社區(qū)政務、商業(yè)雙中心區(qū)黃岡城區(qū)的扛鼎之作現(xiàn)代、時尚、便利的生活品位目標消費者的需要銀泰華庭能給予的【 消費者分析 】/ 目標消費者心理分析【 產(chǎn)品分析 】我是誰？占地3萬多平方米，建面11萬余平方米多元生活之城1黃岡中心區(qū)現(xiàn)代時尚的建筑群體/ 2江湖山畔風景/3三層疊式風情花園/4高品質物業(yè)管理/5 2萬平米商業(yè)廣場及商業(yè)街、會所等配套設施/6高綠化生態(tài)規(guī)劃/7南北朝向、帶入戶花園設計【產(chǎn)品分析 】

12、/ 外在優(yōu)勢及內(nèi)在賣點銀泰華庭位于商業(yè)核心區(qū)，毗鄰政務核心區(qū)的高尚生活圈位于商業(yè)核心區(qū)，毗鄰政務核心區(qū)的高尚生活圈商業(yè)核心商業(yè)核心政務核心政務核心【 定位策略 】/ 定位點 政商核心區(qū)11萬平米多元生活城政商核心區(qū)：表述項目區(qū)位價值11萬平方米：表述項目的大規(guī)模多元生活城：表述項目將提供現(xiàn)代時尚的都市生活開發(fā)策略：走高端品質路線，低風險中快速回籠資金開發(fā)策略：走高端品質路線，低風險中快速回籠資金開發(fā)定位：充分利用周邊商業(yè)資源，打造性價比高的高檔住宅開發(fā)定位：充分利用周邊商業(yè)資源，打造性價比高的高檔住宅大區(qū)域性質大區(qū)域性質黃岡中心城區(qū)黃州區(qū)地塊小區(qū)域性質小區(qū)域性質核心商業(yè)圈內(nèi)，生活氛圍濃自身條件

13、自身條件具一定規(guī)模，實用型高尚住宅地塊開發(fā)商預期開發(fā)商預期分兩期運作項目，追求利潤最大值房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場2007下半年黃岡地產(chǎn)偏冷，成交量萎縮，觀望氣氛濃定位定位價值價值判斷判斷產(chǎn)品開發(fā)定位產(chǎn)品開發(fā)定位市場定位市場定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位核心地塊，自身環(huán)境優(yōu)越，具備開發(fā)高端產(chǎn)品的內(nèi)外在環(huán)境因此，做差異化產(chǎn)品，迎合高端市場需求，符合項目黃岡地產(chǎn)第一品牌的要求 開發(fā)思路開發(fā)思路開發(fā)策略：走高端精品路線，低風險中利 潤最大化，快速回籠資金開發(fā)定位：充分利用地塊資源，打造黃岡 第一高檔住宅不宜做常規(guī)性產(chǎn)品（競爭大）宜開發(fā)新產(chǎn)品重新創(chuàng)造市場（速度快）做市場接受程度高，客戶群感興趣的高端產(chǎn)品市場定位市場定

14、位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 市場定位市場定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 指標要求指標要求 建議建議本項目：本項目：分兩期開發(fā)先住宅后商業(yè)。入住后有充足人氣，可提高商業(yè)物業(yè)價值主要技術經(jīng)濟指標：總用地面積： 36612.2m2代征地面積： 3590.9m2凈用地面積： 33021.3m2總建筑面積： 115993.1m2其中商業(yè)建筑面積：20433.4m2住宅建筑面積：95559.7m2建筑總占地面積：10536.2m2建筑密度：31.7%容積率：3.51一期二期規(guī)劃布局規(guī)劃布局入口入口2 21 1通透通透商業(yè)街入口項目定位項目定位總規(guī)劃小區(qū)門前休閑大道外圍步行街架空園林、泛會所臨街u字型商業(yè)外圍種高大樹木的園林

15、種植綠色植物充分考慮地塊形狀，及周邊商業(yè)資源的利用，最大限度地實現(xiàn)小區(qū)的通透性項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局住宅部分：價值一：通透園林價值二：高層景觀資源價值三：商、住優(yōu)勢互補商業(yè)部分：價值一：人流動線價值二：昭示性價值點規(guī)劃要點住宅私密性與商業(yè)公共性住宅私密性與商業(yè)公共性要有機的融合起來要有機的融合起來規(guī)劃布局規(guī)劃布局2 21 1住宅價值商業(yè)價值規(guī)劃布局規(guī)劃布局2 21 1項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局要點三：要點三：二期底層全架空，通透園林，泛會所泛會所泛會所架空層架空層架空層架空層架空層架空層項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局泛會所泛會所充分利用本項目的架空層，提高小區(qū)的通透性，增強項

16、目舒適度中庭園林：中庭園林：泛會所的形式布局于中間棟的架空層，小區(qū)以水系貫穿其中，增添景觀資源和提高項目靈性項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局要點四：二期主要點四：二期主入口設在臨街面，方便住戶出行及購物，門前為項目景觀大道規(guī)劃布局規(guī)劃布局入口入口2 21 1通透通透商業(yè)街入口項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局要點五：要點五：北向部分為景觀大道，可用作地上停車位規(guī)劃布局規(guī)劃布局入口入口2 21 1通透通透商業(yè)街入口規(guī)劃布局規(guī)劃布局入口入口2 21 1通透通透商業(yè)街入口項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局要點六：要點六：小區(qū)外圍一圈高大樹木，形成屏風狀，隔斷小區(qū)與外界的直

17、接對視，增加了小區(qū)的私密性和舒適度小區(qū)外圍園林：小區(qū)外圍園林：高大樹木，目的減少干擾的同時增強項目私密性，提高項目的形象，給客戶以尊貴感和上流社會地位感項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局商業(yè)部分：商業(yè)部分：要點一：要點一：黃色線條部分u字型為住宅底商，共長120米，進深15米要點二：要點二：黃色線條部分為項目商業(yè)步行街規(guī)劃布局規(guī)劃布局入口入口2 21 1商業(yè)街入口要點三：要點三：臨主干道部分引入百貨旗艦店項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局要點三：要點三：為了提升南面的商業(yè)價值，應當把道路打開設置休閑區(qū)，與臨街商業(yè)結形成連貫的人流動線，人流自然過渡，逛街動線連貫規(guī)劃布局規(guī)劃布局入口入口2 21 1商

18、業(yè)街入口項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局要點四：要點四：西面臨街路口處，設置下沉廣場，便于負一層商業(yè)的經(jīng)營與銷售規(guī)劃布局規(guī)劃布局入口入口2 21 1商業(yè)街入口項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局要點五：要點五：在一樓拐角處旁設置二樓樓梯入口，為二樓的經(jīng)營創(chuàng)造有利條件規(guī)劃布局規(guī)劃布局入口入口2 21 1商業(yè)街入口項目定位項目定位規(guī)劃布局規(guī)劃布局一樓：一樓：西面底商業(yè)態(tài)為日常生活所需品，例如：小超市、水果店等商業(yè)業(yè)態(tài)建議商業(yè)業(yè)態(tài)建議一樓：一樓：臨街面以高利潤，能承受高租金的業(yè)態(tài)為主，例如手機、首飾、化妝品等二樓：以出租經(jīng)營，招進能消化大面積的業(yè)態(tài)，例如網(wǎng)吧、休閑咖啡、西餐廳、美容美發(fā)等規(guī)劃布局規(guī)劃布局

19、入口入口2 21 1商業(yè)街入口戶型定位思路戶型定位思路項目定位項目定位基于總體定位和發(fā)展基于總體定位和發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略原則：原則：符合目標客戶需求特征，滿足客戶地位、身份的形象，以及吻合客戶理性的認知基于市場的戶型特征、現(xiàn)基于市場的戶型特征、現(xiàn)狀和趨勢狀和趨勢基本面基本面 舒適性的常規(guī)原則舒適性的常規(guī)原則競爭面競爭面核心精神：我們憑什么打贏核心精神：我們憑什么打贏競爭？競爭？項目層面項目層面核心精神：怎么充分利用了核心精神：怎么充分利用了資源？怎么回避不足？資源？怎么回避不足？基于消費者的戶型特征基于消費者的戶型特征附加值：附加值：空中庭院、入戶花園、飄窗等戶型定位戶型定位戶型定位戶型定位項目定位

20、項目定位兩房兩廳：78 面積比2525三房兩廳：90 面積比3535常規(guī)性動作拔高性動作流行性動作設計主流產(chǎn)品進行差異化產(chǎn)品設計進行產(chǎn)品附加值創(chuàng)新單身公寓+一房一廳：35+40面積比1010三房兩廳：100150 面積比3030戶型定位戶型定位核心競爭優(yōu)勢：增加戶型附加值核心競爭優(yōu)勢：增加戶型附加值附加值一：可拆卸凸窗，超大落地凸窗附加值一：可拆卸凸窗，超大落地凸窗理論依據(jù)：理論依據(jù)：低于2.2米的建筑空間不計入建筑面積方法：方法：磚砌假的凸窗臺板，入伙后再打掉，整個凸窗不計入面積。驗收和交樓的凸窗 打掉凸窗后的樣板該凸窗打掉后的室內(nèi)空間，比步入式凸窗更好使用，空間也沒有壓抑感。項目定位項目定

21、位戶型創(chuàng)新要點戶型創(chuàng)新要點戶型定位戶型定位臥室壁柜空間高度為2.1米，由于低于2.2米而不計入建筑面積，被稱為“隱藏式衣櫥”。 附加值二：隱藏式衣櫥附加值二：隱藏式衣櫥理論依據(jù)：理論依據(jù)：低于2.2米的建筑空間不計入建筑面積方法：方法：將衣柜位置的底部砌筑450高的臺面，將衣柜位置凹進去，做成凸窗形式，入伙后同樣可以將450高的臺面打掉，成為真正的落地衣柜位置。項目定位項目定位戶型創(chuàng)新要點戶型創(chuàng)新要點戶型定位戶型定位附加值三：建造空中院館附加值三：建造空中院館理論原理：理論原理：空中院館是一層高的，只計一半建筑面積。方法：方法：建筑結構上沒有角柱，鋁合金設有角框，隔成庭院空間。 戶型創(chuàng)新要點戶

22、型創(chuàng)新要點項目定位項目定位戶型定位戶型定位項目外立面建議項目外立面建議項目定位項目定位年輕、時尚品味、身份外立面定位外立面定位設計時多一分思考，功能與美觀互相兼容，魚與熊掌皆得。陽臺擋板流行使用玻璃材質，能體現(xiàn)出項目的品質，能拔高項目的形象。外立面細節(jié)建議外立面細節(jié)建議項目定位項目定位外立面定位外立面定位【 定位策略 】對消費者說我是誰？【項目命名建議】我們需要一個可以沖擊市場的名字我們需要一個可以詮釋區(qū)域居住特色的名字我們需要一個可以整合發(fā)展商品牌的項目名字我們需要一個易于記憶，易于傳播，易于理解的名字我們需要一個可以昭示項目“大而全”居住價值的名字主案名主案名: :銀泰華庭銀泰華庭備選案名

23、備選案名: :銀泰銀泰. .首座首座 尚城尚城. .國際國際【對整體品牌的考慮】規(guī)模、投入、區(qū)位實際上決定了這個項目應該是黃岡地產(chǎn)品牌的產(chǎn)品旗艦是發(fā)展的里程碑是企業(yè)實力的象征符號在推廣中一定要緊緊把握住這一點，不要落入單純賣產(chǎn)品的營銷陷阱我們的詮釋銀泰華庭為居住者因為家，放棄城市的節(jié)奏，我做不到，但卻是我夢之所系。從今天起，我要在工作的城市，預約一份下午茶，預約一份悠閑的心情，回到我生活的城市慢慢享受。 銀泰華庭，11萬平米多元生活城。我們的詮釋銀泰華庭為投資者黃岡是武漢城市圈居住版圖擴張的方向，并預示著這座城鎮(zhèn)未來發(fā)展的方向，這里無聲無息地滋長著附加值。新經(jīng)濟下，讓財富表現(xiàn)出多元化的魅力。不

24、是所有地方，都有這樣的慣例。 銀泰華庭，價值連城的投資地。【 推廣策略 】怎么說？【 推廣策略 】/ 整合推廣主題銀泰華庭銀泰華庭品位生活的倡導者時尚生活的引領者商務生活的支持者純氧生活的供應者 核心主張：我們的形象定位核心主張：我們的形象定位【 定位語定位語 】 在對項目功能進行建議性的功能定位之后，我們須對項目進行統(tǒng)一的形象定位，以便于廣告推廣，方便消費者識別。【定位詮釋定位詮釋】至純領域，多元生活 “至純領域”主要著眼于項目所在的城市地位，透過區(qū)位功能發(fā)現(xiàn)片區(qū)內(nèi)涵，高度濃縮了政治、經(jīng)濟、文化中心區(qū)顯赫、純粹、成熟與典雅的社區(qū)氣質。 “多元生活”主要從項目區(qū)位出發(fā)，以幾大優(yōu)勢功能為發(fā)散方向

25、，展示項目成熟、干練、從容的精神風貌。 語言組織在保證準確地概括項目品質與內(nèi)涵的同時，力求避免“高級形容詞”的堆砌，避免另類的用詞，避免酸腐的用詞，做到從容精準，簡潔精煉。 無限可能：我們可能的生活方式無限可能：我們可能的生活方式通過前部分對項目功能進行充分挖掘之后，我們有必要對未來多元的生活進行歸納。格調(diào)生活時尚生活商務生活 自然生活多元生活多元生活 旗幟鮮明：我們的傳播主題旗幟鮮明：我們的傳播主題 至尚品格，多元風尚 在對項目功能進行挖掘的基礎上，我們對多元的生活方式進行了歸納，現(xiàn)對項目傳播的主題進行確定，以明確延展方向?！局辽衅犯瘛繉椖克袃?yōu)勢質素的高度濃縮，塑造一種風骨凜然的項目形象

26、。【多元風尚】對未來可能的生活方式進行展望，勾起置業(yè)者對未來生活的遐想。 多元風尚之一：典雅與從容的格調(diào)生活多元風尚之一：典雅與從容的格調(diào)生活 多元風尚之二：與潮流同步的時尚生活多元風尚之二：與潮流同步的時尚生活 多元風尚之三：綠意盎然的自然生活多元風尚之三：綠意盎然的自然生活 多元風尚之四：成熟與快捷的商務生活多元風尚之四：成熟與快捷的商務生活三大戰(zhàn)役，四大突破！三大戰(zhàn)役，四大突破！【 推廣策略 】總體布署咸寧城區(qū)咸寧城區(qū)孝感城區(qū)孝感城區(qū)鄂州城區(qū)鄂州城區(qū)【 推廣策略 】/ 推廣三大戰(zhàn)役 高端項目之戰(zhàn)高端項目之戰(zhàn)銀泰華庭銀泰華庭 中心城區(qū)項目之戰(zhàn)中心城區(qū)項目之戰(zhàn)中中 心心 區(qū)區(qū)城市圈項目之戰(zhàn)城

27、市圈項目之戰(zhàn)政商核心區(qū)項目政商核心區(qū)項目中中 心心 區(qū)區(qū)黃岡市內(nèi)黃岡市內(nèi)高端項目高端項目【 推廣策略 】/ 推廣三大戰(zhàn)役三大戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場：消費者的大腦制勝關鍵點：躋身武漢城市圈地產(chǎn)第一陣營。 奠定黃岡區(qū)域第一盤的龍頭地位 以走出區(qū)域的姿態(tài)造勢是為了更高附加值地矗立于區(qū)域市場。【 推廣策略 】/ 推廣三大戰(zhàn)役 / / 武漢城市圈武漢城市圈【 推廣策略 】/ 推廣三大戰(zhàn)役 / / 武漢城市圈武漢城市圈心理路障：“同樣在武漢城市圈，同樣是品質樓盤，為什么一定要選擇黃岡的銀泰華庭？”解決方案：強勢亮相“秋交會”，高舉高打，建立形象高度。 發(fā)力點：人文城多元生活：人文之城/繁榮之城/風景之城/現(xiàn)代之城/

28、生活之城制勝關鍵點：與黃岡高端物業(yè)形成差異。強化板塊居住特色；強化板塊居住特色；整合內(nèi)外景觀資源；整合內(nèi)外景觀資源；展示項目整體質素（均好性）展示項目整體質素（均好性）【 推廣策略 】/ 推廣三大戰(zhàn)役 / 高端項目【 推廣策略 】/ 推廣三大戰(zhàn)役 / 高端物業(yè)心理路障：“黃岡城區(qū)還有很多高端樓盤,如何選擇? ”解決方案： 發(fā)力點：黃岡高端物業(yè)第一樓，誰與爭鋒建立現(xiàn)場景觀環(huán)境示范工程【 推廣策略 】/ 推廣三大戰(zhàn)役 / 中心區(qū)物業(yè)制勝關鍵點：與中心區(qū)物業(yè)形成差異。制勝關鍵點：與中心區(qū)物業(yè)形成差異。坐擁政府、商業(yè)二個中心，區(qū)位居住價值更高；最大程度地享受更多的市政配套設施；最大程度地截流競爭對手的

29、客戶資源；最大程度地整合各種資源的生活中心城。【 推廣策略 】/ 推廣三大戰(zhàn)役 / 中心區(qū)物業(yè)心理路障：“都是在中心區(qū)，為什么選銀泰華庭？”政府談、專家談軟文、公關炒作解決方案： 發(fā)力點：雙核心，優(yōu)越與生俱來【 推廣策略 】/ 推廣四大突破第突破點：建立中心位置優(yōu)勢第突破點：建立中心位置優(yōu)勢第突破點：建立現(xiàn)場環(huán)境優(yōu)勢第突破點：建立現(xiàn)場環(huán)境優(yōu)勢第突破點：建立整合市場攻擊優(yōu)勢第突破點：建立整合市場攻擊優(yōu)勢第突破點：建立銀泰華庭品牌優(yōu)勢第突破點：建立銀泰華庭品牌優(yōu)勢 步步為營：項目推廣步驟一覽步步為營：項目推廣步驟一覽入市期入市期優(yōu)勢物業(yè)橫空出世熱銷期熱銷期多元生活盛情綻放強銷期強銷期優(yōu)勢賣點全面出擊尾盤期尾盤期珍藏單位再現(xiàn)輝煌 入市期：優(yōu)勢物業(yè)橫空出世入市期：優(yōu)勢物業(yè)橫空出世【執(zhí)行目標】 展現(xiàn)項目的卓然形象，在短期內(nèi)形成較高的市場知名度，達成一定的銷售目標， 實現(xiàn)開門紅。 【主題延展】 以項目全面的優(yōu)勢質素為基礎，以項目功能歸納為