重慶西郊莊園營銷方案106P

1、西郊莊園營銷方案2012.7.16市場分析營銷推廣推盤計劃渠道方案案場配置執(zhí)行目錄catalogue 競品分析西郊莊園/區(qū)位交通西郊莊園 含谷鎮(zhèn)西郊莊園位于西部新城含谷鎮(zhèn)，為政府繼北部新區(qū)后第二個極力打造的熱點居住區(qū)域，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U；區(qū)域功能定位為都市后花園、近郊高尚休閑度假村，自然環(huán)境優(yōu)美；緊鄰高速含谷下道口，未來輕軌7號線經(jīng)過項目，離含谷車站700米，多條公交直達主城，交通條件極為便利西郊莊園/周邊環(huán)境及配套項目周邊工業(yè)園區(qū)較多，客戶優(yōu)勢較為明顯，但目前環(huán)境惡劣，影響了項目品質(zhì)項目周邊生態(tài)、休閑資源極其豐富，但目前生活配套主要還是依賴于含谷鎮(zhèn)，商業(yè)、休閑娛樂配套較為匱乏西郊莊園附近樓盤

2、有天賜溫泉、海蘭云天、金鳳高爾夫、上邦高爾夫；生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)有海蘭云天風(fēng)景區(qū)、白鷺自然保護區(qū)、皇田花卉、天賜溫泉、長海生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)西郊莊園/項目規(guī)劃配套西郊莊園總占地面積約為240畝，一期香格里拉別墅90畝，二期西郊莊園150畝，為純獨棟別墅小區(qū)，產(chǎn)品競爭力強項目自身配套有會所、餐廳、茶樓、自耕農(nóng)場、小超市、網(wǎng)球場、游泳池，能基本解決日常簡單生活配套，但商業(yè)及娛樂休閑配套并不完善西郊莊園/主力產(chǎn)品面積：242平米，另送142平米地下室，總建筑面積384平米花園贈送：320-475平米特點：贈送面積較大，花園舒適大氣，二樓全套房設(shè)計，動靜分離，私密性較強面積：392平米，另送173平米地下室，

3、總建筑面積502平米花園贈送：330-610平米特點：贈送面積較大，客廳挑空設(shè)計，起居室相對獨立，每間臥室均配備單獨衛(wèi)生間，私密性較強；雙車位贈送，品質(zhì)較高注：目前在售的面積段為380-700平米資源：生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)較多，環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，生態(tài)資源極其豐富區(qū)域規(guī)劃：繼北部新區(qū)后第二個政府極力打造的熱點區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮蠼煌ǎ壕o鄰含谷下道口，公交、輕軌，交通極為便利產(chǎn)品競爭力：全獨棟設(shè)計，贈送面積非常大，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯項目核心價值提煉競 品 分 析緹香小鎮(zhèn)晉愉碧怡林畔上邦高爾夫本案本案位于含谷，屬于九龍坡西區(qū)板塊，該板塊的競爭項目數(shù)量不多，目前在售的有緹香小鎮(zhèn)、晉愉碧怡林畔、上邦高爾夫、恒大

4、金碧天下、晉愉大嶺湖項目名稱開發(fā)商總建面（萬m2）總戶數(shù)容積率樓盤形態(tài)價格（元/m2）開盤時間交房時間緹香小鎮(zhèn)上海城開集團重慶德普置業(yè)有限公司1338500.5類獨棟300-400萬/套2011-62012-12上邦高爾夫重慶騰祥實業(yè)有限公司87/0.29 聯(lián)排、獨棟、雙拼、疊拼類獨棟400-500萬/套獨棟800萬/套起20102012-12晉愉碧怡林畔晉愉林畔地產(chǎn)3.7990.8聯(lián)排最低價310萬/套2011-102012-10恒大金碧天下恒大地產(chǎn)79.760000.99雙拼、獨棟7058元/平米起2012-6-242012-12-30晉愉大嶺湖晉愉地產(chǎn)50/0.2獨棟、雙拼暫未定2012

5、-7-312013西區(qū)項目分布晉愉大嶺湖恒大金碧天下產(chǎn)品類型類獨棟價格類獨棟280-430平米，總價300-600萬/套交通華福大道、成渝高速、外環(huán)高速，道路通達性較強，但公交配套尚不完善客戶情況主要以西彭、白市驛、雙福鎮(zhèn)以及周邊區(qū)域客戶為主，因離主城較遠，項目內(nèi)景觀資源豐富，客戶多考慮作為第二居所主打賣點公園、產(chǎn)品細節(jié)、陶家鎮(zhèn)升值潛力及開發(fā)商品牌配套u80000平方山地公園及體育設(shè)施配套u3所小學(xué)4個幼兒園；u周邊陶家鎮(zhèn)配套、貝迪頤園、天賜溫泉競爭項目/緹香小鎮(zhèn)競爭項目/緹香小鎮(zhèn)面積：301平米戶型：四室三廳三衛(wèi)特點：贈送面積78平米，花園贈送較小，約130平米，僅配置一個車位，二樓套房設(shè)計

6、，每個臥室均有露臺面積：392平米戶型：五室三廳三衛(wèi)特點：端頭戶型，花園贈送較大，約280-400平米，雙車位配置，二樓全套房設(shè)計，舒適大氣競爭項目/緹香小鎮(zhèn)緹香小鎮(zhèn)僅2011年5月在晨報和商報上有過三次推廣，現(xiàn)場也僅有一次清明節(jié)踏春及六一兒童節(jié)的親子活動，近期正在開展渠道活動。競爭項目/緹香小鎮(zhèn)銷售總價：300-600萬元/套去年6月開盤至今年7月銷售量：6套u緹香小鎮(zhèn)目前在售為二期，面積段在280-430平米的類獨棟產(chǎn)品u2011年6月二期首次開盤，共推出108套，目前僅售出6套，銷售情況較差緹香小鎮(zhèn)月均去化不到一套，滯銷原因主要有以下幾點：距主城較遠，將此處作為第一居所的客戶較少產(chǎn)品贈送

7、面積無吸引力配套設(shè)施不完善線上及線下推廣活動非常少，市場知名度不高共108套產(chǎn)品類型聯(lián)排價格約為310-500萬/套交通n多條線路直達主城各區(qū)，道路通達性強n臨近輕軌2號線，步行約10分鐘客戶情況以九龍坡區(qū)客戶為主，周邊區(qū)域客戶也占了較大比重，因該區(qū)域已發(fā)展成熟，交通便捷，多為自住型客戶主打賣點地鐵沿線、景觀居所、特色別墅配套u晉愉林畔項目自身配套齊全u臨近輕軌站，快速與主城各區(qū)相連，共享主城配套；u臨近巴國城，共享其娛樂、餐飲、購物、休閑、教育等全方位便捷配套。競爭項目/晉愉碧怡林畔競爭項目/晉愉碧怡林畔面積：300平米戶型：7室兩廳五衛(wèi)特點：實得面積392平米，花園贈送面積190平米，臥室

8、數(shù)量較多，方便大家庭居住面積：250平米戶型：四室兩廳五衛(wèi)特點：實得面積370平米，花園贈送面積較小，僅40平米競爭項目/晉愉碧怡林畔晉愉碧怡林畔3月、4月、5月在晨報、商報 上共有10次報廣宣傳，周末現(xiàn)場也經(jīng)常舉辦講座、diy等活動。銷售總價：310-500萬元/套去年5月開盤至今年7月銷售量：140套月均去化量：約10套u晉愉碧怡林畔供應(yīng)戶型以300平米左右的中小戶型為主；占到了二期項目的85%左右；u該期項目自2011年5月以來先后三次開盤，共推出房源146套，現(xiàn)在剩余房源約為6套，月均去化10套左右；u小戶型總價低、得房率高，有助于快速去化競爭項目/晉愉碧怡林畔緹香小鎮(zhèn)月均去化10套，

9、熱銷原因主要有以下幾點：緊鄰雙山工業(yè)園及地鐵站，交通便捷項目周邊配套齊全，生活方便大規(guī)模的宣傳積聚了人氣，促成銷售產(chǎn)品類型聯(lián)排、獨棟、雙拼、疊拼價格聯(lián)墅總價140-150萬元/套 類獨棟總價400-500萬元/套 獨棟總價800萬/套以上交通230（沙坪壩大竹林）127（金砂水岸江北農(nóng)場）615（石馬河兩路口）114（玉帶山朝天門）604（通用廠醫(yī)院劉家臺）客戶情況主要以白市驛、江津、大學(xué)城以及周邊區(qū)域客戶為主，因高爾夫及自然環(huán)境資源豐富，但交通與生活配套稍有不足，多以投資型客戶為主主打賣點山、水、林、泉景觀及高爾夫資源配套五萬余方的商業(yè)配套；高爾夫球會所；體育設(shè)施及學(xué)校配套競爭項目/上邦高爾

10、夫競爭項目/上邦高爾夫面積：160平米聯(lián)排戶型：三室兩廳四衛(wèi)特點：實得面積220平米，花園贈送面積較小，約30平米，臥室無露臺，戶型一般，無太大特點競爭項目/上邦高爾夫上邦高爾夫4-7月共有9次報廣宣傳，主要是針對聯(lián)排別墅，主打價格牌。路口攔截及渠道銷售也為項目的銷售起到重要作用。競爭項目/上邦高爾夫u上邦高爾夫國際社區(qū)二期主要由面積在145-264的雙拼及聯(lián)排別墅構(gòu)成，早在2009年10月已開盤，目前c組團聯(lián)排剩余40套，三期獨棟剩余30套；u總價：聯(lián)墅總價140-150萬元/套；類獨棟總價400-500萬元/套；獨棟總價800萬/套以上。聯(lián)排因價格優(yōu)勢，2-6月共銷售163套；類獨棟因總價

11、較高，月均去化約為2套。上邦高爾夫銷售原因分析：聯(lián)排別墅面積小、總價低，以低價吸引客戶線上及線下推廣為成家積聚人氣高爾夫、山、水、林、泉等景觀資源增加了產(chǎn)品附加值競爭項目/恒大金碧天下產(chǎn)品類型雙拼、獨棟價格7058元/平米起交通（1）高速路情況：距成渝高速公路走馬入口3公里，距重慶市中心21公里，重慶繞城高速公路從旁經(jīng)過；（2）軌道交通情況：距成渝鐵路江津站16公里，西部新城火車站規(guī)劃方案即將出爐，規(guī)劃中12號線（華巖-白市驛-走馬-雙福-江津）從旁經(jīng)過；（3）公共交通：陳家坪長途汽車站雙福（成渝高速，25分鐘）西彭雙福（華福路）、沙坪壩石碾盤白市驛走馬（老成渝路）客戶情況以大西區(qū)的客戶為主，

12、以首置別墅客戶且多以自住為主主打賣點山景、湖景、原生公園、開發(fā)商品牌、價格優(yōu)勢配套恒大金碧天下?lián)碛?.5萬平方米的國際級配套，包括有五星級酒店及“六大國際中心”（會議中心、運動中心、健康中心、娛樂中心、飲宴中心、商業(yè)中心）競爭項目/恒大金碧天下面積：建面238平米特點：地下室?guī)炀▓@，二樓全臥房設(shè)計，僅主臥為套房設(shè)計，且僅主臥配備露臺，贈送面積非常少u恒大金碧天下5、6、7月共做了25次報廣宣傳，力度較大，現(xiàn)場活動也在持續(xù)進行，提升了市場知名度，積累了大批客戶群u同時，dm單直郵、短信、派單、重要路口攔截等宣傳方式也持續(xù)進行u現(xiàn)場進行電話銷售為銷量較好的重要原因競爭項目/恒大金碧天下競爭項目

13、/恒大金碧天下u恒大金碧天下于2012.6.24盛大開盤，當(dāng)天推出96套雙拼別墅，開盤勁銷，面積區(qū)間237-320平米，7058元/平米起；u緊急加推20套房源，銷售情況較好；u贈送160-430平米花園，更有85折優(yōu)惠上邦高爾夫銷售原因分析：聯(lián)排別墅面積小、總價低，以低價吸引客戶內(nèi)部景觀資源豐富、項目配套齊全開發(fā)商品牌優(yōu)勢線上活動與線下活動相結(jié)合，宣傳力度較大產(chǎn)品類型獨棟、雙拼價格暫未定交通距成渝高速走馬出口約2公里，到重慶內(nèi)環(huán)10分鐘車程，到主城中心商圈約35分鐘車程，到江北機場僅35分鐘車程。項目旁軌道5號線、軌道7號線暢達全城客戶情況/主打賣點湖泊、公園、溫泉、莊園、奢華豪宅配套項目內(nèi)

14、湖泊、公園景觀資源豐富，并配備有48棟商業(yè)別墅，能解決項目內(nèi)生活、商業(yè)需求競爭項目/晉愉大嶺湖競爭項目/晉愉大嶺湖晉愉大嶺湖本月底將會推出全新產(chǎn)品雙拼別墅，近期網(wǎng)絡(luò)、報媒、活動等多方式進行預(yù)熱u區(qū)域內(nèi)總價段與本項目相近的別墅項目，在自然環(huán)境、配套資源及建筑景觀上都各具特色，開發(fā)商均擁有較好的品牌形象，且優(yōu)惠力度較大，本案競爭態(tài)勢不容樂觀；u銷售業(yè)績較好的別墅項目，如上邦、恒大，除通過戶外、電臺、報紙等大眾傳媒保持較高曝光頻率，強有力的線下渠道推廣（如派單、攔截、電銷）也一直持續(xù)西區(qū)項目小結(jié)：熱銷項目案例分享/同景國際城郡望建筑面建筑面積積4.2萬方物業(yè)地址南岸茶園新區(qū)（南岸新行政中心對面）容積

15、率0.69產(chǎn)品類型獨棟銷售價格13500元/平米慈母山隧道觀音橋南山隧道解放碑真武山隧道南坪項目位于南岸茶園新區(qū)（南岸新行政中心對面），慈母山隧道、南山隧道與真武山隧道將大大縮短茶園到主城各區(qū)的距離；茶園新區(qū)的規(guī)劃將是主城的副中心和聚居區(qū)，隨著南岸區(qū)府及朝天門批發(fā)市場的搬遷，該地段的潛在價值不容小覷。熱銷項目案例分享/同景國際城郡望面積:347平米戶型：四室三廳六衛(wèi)特點：室內(nèi)贈送空間約198平米，花園贈送約200平米，二樓全套房設(shè)計，每間次臥均有景觀露臺、陽光衛(wèi)浴間，私密性較強。熱銷項目案例分享/同景國際城郡望同景國際城4-7月在晨報和商報上共做了30次報廣宣傳，dm單直郵、傳單發(fā)派等宣傳活動

16、一直不斷，因此人氣非常旺，現(xiàn)場看房客戶較多。熱銷項目案例分享/同景國際城郡望銷售總價：350-600萬元/套去年5月開盤至今年6月銷售量：87套u同景國際城郡望為同景國際城的獨棟組團，主要面積段為350-380平米；u該組團去年5月21日開盤，共116套，目前共銷售約80套，月均去化為7套；u因朝天門批發(fā)市場的搬遷，給項目帶來了大量客戶，南岸客戶也占到了較大比例月均去化量：約7套同景國際城郡望熱銷原因分析：獨棟產(chǎn)品的稀缺性，產(chǎn)品競爭力強均價13500元/平米的，相當(dāng)于其它產(chǎn)品的聯(lián)排價格，優(yōu)勢明顯地理位置較為優(yōu)越線上與線下活動相結(jié)合，宣傳力度非常大熱銷項目案例分享/龍湖紫云臺項目地址：北碚新城占

17、地面積：54萬平米建筑面積： 63平米物業(yè)類型：別墅、洋房容積率：1.16戶型面積：210-260平米 規(guī)劃戶數(shù)：當(dāng)期300區(qū)位：項目位于北碚新城，距離北碚區(qū)政府僅三公里交通：內(nèi)環(huán)高速渝武高速中梁山隧道紫云臺，道路通達性較強，但距離主城較遠u2012.3龍湖紫云臺在春季房交會上首次亮相；4月，龍湖舉辦“網(wǎng)上房交會”開始登記客戶，用3周時間積累客戶10000組；從4.11起，龍湖紫云臺在晨報、晚報、時報上共做了11次整版宣傳u除了傳統(tǒng)的銷售模式外，龍湖紫云臺采取的電銷也取得了較好成績熱銷項目案例分享/龍湖紫云臺2012.4.22龍湖紫云臺首次開盤，共推出319套聯(lián)排別墅，開盤均價為8436元/平

18、方米，開盤90分鐘內(nèi)全部售罄；2012.5在此加推近百套房源，也在短時間內(nèi)銷售一空；2012.6.23推出108套聯(lián)排別墅，面積區(qū)間為208-265平米，開盤均價為9525元/平米，據(jù)悉當(dāng)日銷售70%;2012.6.19示范區(qū)及銷售中心開放，當(dāng)天共接待2000多人銷售總價：160-400萬元/套今年4.22首次開盤至今銷售量：全部售罄共推出約520套合院、聯(lián)排別墅熱銷項目案例分享/龍湖紫云臺熱銷項目案例分享/龍湖紫云臺龍湖紫云臺熱銷原因分析：龍湖品牌的號召力自然資源豐富，山、湖、臺地、公園融為一體，依山傍水價格優(yōu)勢明顯線上與線下活動相結(jié)合，宣傳力度非常大競爭產(chǎn)品帶給西郊莊園的啟示：競爭產(chǎn)品帶給

19、西郊莊園的啟示：西區(qū)獨棟產(chǎn)品較少，同景國際城的存量不多，而西郊莊園作為獨棟產(chǎn)品，贈送面積大，環(huán)境好，地理位置較為優(yōu)越，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢非常明顯，我們?yōu)楹纬山粦K淡？上邦高爾夫、晉愉碧怡林畔、同景國際城郡望300萬以上的產(chǎn)品均有成交，且部分項目實現(xiàn)了熱銷，證明具有購買力的高端客戶存在，而我們?nèi)绾稳グl(fā)掘并吸引這部分客戶的關(guān)注？目錄catalogue 市場分析營銷推廣推盤計劃渠道方案案場配置執(zhí)行項目現(xiàn)有問題分析：1、 傳播力弱項目的營銷周期長、近年來少有推廣動作，導(dǎo)致其在市場上傳播力不足，客戶鮮少知曉，上客量很低，因此缺乏營銷氛圍。2、 未突出產(chǎn)品特質(zhì)與競爭個案相比，項目擁有大花園、高贈送的突出特征，但其

20、特質(zhì)并未展現(xiàn)，導(dǎo)致客戶在對比中易將其淘汰出局。3、 價格略高前期項目價格略高，導(dǎo)致客戶認為其價格與品質(zhì)并不掛鉤，流失客群。4、 缺少包裝與競品相比，項目缺乏包裝，個性并不鮮明，如圍墻、現(xiàn)場導(dǎo)示、銷售中心等的表現(xiàn)力極弱，客戶未能感受到別墅的品質(zhì)感。 核心問題：提高項目知名度，擴大客戶基數(shù)，其余問題皆迎刃而解！銷售目標(biāo)8000萬的銷售目標(biāo)，要求故下半年必須有合理的營銷推廣計劃和足夠多的蓄客！推廣計劃蓄客量8000萬銷售任務(wù)營銷推廣線上推廣媒體選擇：報廣（軟文為主），電臺，戶外等。線下推廣主要采用客戶攔截、派單，電銷三大形式為主。其中：客戶攔截：主要通過在目標(biāo)人群聚集點派發(fā)加油卡兌換禮券，吸引客戶到

21、場。派單：在目標(biāo)客戶所在區(qū)域人流密集區(qū)進行項目資料派發(fā)。電銷：對目標(biāo)客戶進行電話拜訪，以吸引客戶到訪。活動推廣結(jié)合節(jié)假日及周末，進行相關(guān)活動營銷，吸引客戶至現(xiàn)場，促進成交。營銷推廣線上推廣傳遞在售信息報紙軟文：深度剖析項目獨有的生態(tài)環(huán)境及生活方式；戶外看板：動態(tài)更新項目銷售信息；電臺廣播：強調(diào)項目區(qū)位，在售信息及電話；區(qū)域夾報：介紹項目的產(chǎn)品、配套社區(qū)動態(tài)等信息；短 信：公關(guān)活動及促銷信息告知；指導(dǎo)思想：嚴控成本，精準(zhǔn)、有效，及時。戶外廣告道路指示牌軟文平面戶外電臺線上傳播廣播短信區(qū)域夾報線上媒體排期媒體投放類媒體投放類型型7.30-8.48.6-8.128.13-8.198.20-8.268

22、.27-9.29.3-9.99.10-9.169.17-9.239.24-9.3010.1-10.710.8-10.1410.15-10.2110.22-10.2810.29-11.4線上線上媒體媒體報版硬廣報版硬廣豎半豎半豎半豎半報版軟文報版軟文半半半半夾報夾報電臺電臺戶外戶外短信短信線下推廣提高客戶基數(shù)電 銷：針對新聯(lián)康高端客戶名單，西區(qū)工業(yè)園區(qū)客戶名單，西區(qū)專業(yè)市場客戶名單等進行點對點的開發(fā)；派 單：重點覆蓋西區(qū)主要商圈、高檔社區(qū)、高端娛樂場所、專業(yè)市場等； 攔 截：在派單的基礎(chǔ)上，對意向客戶派送加油卡兌換券吸引客戶至現(xiàn)場；指導(dǎo)思想：多渠道組合，精準(zhǔn)攔截，有效吸引看房送加油卡活動細則：1

23、、派單人員對意向客戶派發(fā)加油卡兌換券，并登記客戶信息；2、客戶至現(xiàn)場看房，憑油卡兌換券及有效身份證明領(lǐng)取油卡；3、油卡兌換券有效期為發(fā)券之日起15日內(nèi)；4、來訪客戶領(lǐng)取油卡并成交后，對應(yīng)派單人員將獲得現(xiàn)金激勵；5、本活動細則最終解釋權(quán)歸重慶恒潤置業(yè)有限公司所有。線下推廣新聯(lián)康高端客戶專業(yè)市場客戶西區(qū)工業(yè)園區(qū)客戶主力商圈高檔社區(qū)專業(yè)市場競品攔截加油站攔截例：西彭工業(yè)園、白市驛工業(yè)園例：西彭工業(yè)園、白市驛工業(yè)園例：高新機電市場、綠云鋼材市場市場例：高新機電市場、綠云鋼材市場市場例：水天花園客戶名單例：水天花園客戶名單例：大渡口、楊家坪、巴國城例：大渡口、楊家坪、巴國城例：彩云湖例：彩云湖1號，金科

24、號，金科云湖天都云湖天都例：金科五金市場，大渡口陶瓷市場例：金科五金市場，大渡口陶瓷市場例：北京城建熙城，恒大例：北京城建熙城，恒大金碧天下金碧天下例：中國石化白市驛加油站例：中國石化白市驛加油站 西彭加油站西彭加油站高端車友會營銷活動時 間：結(jié)合周末/節(jié)假日；地 點：湖邊、樣板房；邀請人群：潛在客戶，老業(yè)主；活動形式：湖濱燒烤，釣魚比賽，特色patty，藝術(shù)展，美容講座、風(fēng)水講座、 手工diy、家宴活動頻次：每個月1次大型活動，1-2次小型活動；輔助推廣：社區(qū)新聞、夾報、dm單、微博等。指導(dǎo)思想：體驗式活動，有效感染，刺激購買進駐現(xiàn)場一批次銷售物料到位培訓(xùn)資料考核上崗7月30日前完成7月份工

25、作安排 階段工作類型進場前進場后準(zhǔn)備階段正式營銷工作展開7月23日前7月23-30日7月31日起銷售銷講制作完成培訓(xùn)考核工作展開人員到崗線上物料定稿一批次物料制作完成線下準(zhǔn)備工作完成渠道專業(yè)市場摸排名單搜集活動工作計劃時間及蓄客安排項目 地點 執(zhí)行人員 7.318.12345678910111213141516171819202122232425262728293031蓄客 目標(biāo)二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五業(yè)主拜訪老業(yè)主新聯(lián)康5全興別

26、墅新聯(lián)康3商圈派單大渡口新聯(lián)康2楊家坪新聯(lián)康5巴國城新聯(lián)康2專業(yè)市場大渡口新聯(lián)康5九龍坡新聯(lián)康5華福路新聯(lián)康5巴國城新聯(lián)康5高檔社區(qū)巴國城新聯(lián)康3大渡口新聯(lián)康7華福路新聯(lián)康5九龍坡新聯(lián)康5白市驛新聯(lián)康高檔娛樂新聯(lián)康10加油站西區(qū)新聯(lián)康20電銷新聯(lián)康10活動西郊莊園新聯(lián)康10葡萄白市驛 新聯(lián)康10合計：合計： 1178月份工作安排具體拜訪時間，根據(jù)客戶時間而定具體派單時間，待定 根據(jù)時間及具體情況，確定安排項目 地點 執(zhí)行人員 9.19.12 23 34 45 56 67 78 89 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020

27、 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030蓄客蓄客目標(biāo)目標(biāo)六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日業(yè)主拜訪老業(yè)主 新聯(lián)康全興別墅 新聯(lián)康商圈派單大渡口 新聯(lián)康1楊家坪 新聯(lián)康2巴國城 新聯(lián)康2專業(yè)市場大渡口 新聯(lián)康3九龍坡 新聯(lián)康5華福路 新聯(lián)康5陳家坪 新聯(lián)康3高檔社區(qū)巴國城 新聯(lián)康1大渡口 新聯(lián)康2華福路 新聯(lián)康5九龍坡 新聯(lián)康3白市驛 新聯(lián)康高檔娛樂新聯(lián)康15加油站新聯(lián)康25電銷新聯(lián)康10活動新

28、聯(lián)康10合計： 929月份工作安排具體拜訪時間，根據(jù)客戶時間而定項目地點執(zhí)行人員10.10.1 12 23 3 4 45 5 6 6 7 78 89 9 1010 1111 1212 13131414 1515 1616 17171818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030蓄客目標(biāo)一一二二 三三 四四五五 六六日日一一 二二 三三四四五五六六日日一一二二 三三 四四五五 六六 日日一一 二二 三三四四 五五六六 日日 一一二二業(yè)主拜訪老業(yè)主新聯(lián)康 全興別墅新聯(lián)康 商圈派單大渡口新聯(lián)康 7楊家坪新聯(lián)康 8巴國城新

29、聯(lián)康 1專業(yè)市場大渡口新聯(lián)康 2九龍坡新聯(lián)康 2華福路新聯(lián)康 2陳家坪新聯(lián)康 高檔社區(qū)巴國城新聯(lián)康 1大渡口新聯(lián)康 1華福路新聯(lián)康 2九龍坡新聯(lián)康 2白市驛新聯(lián)康 高檔娛樂白市驛/奧體新聯(lián)康 20加油站派單新聯(lián)康 30電銷新聯(lián)康 10活動新聯(lián)康 5合計：93組組10月份工作安排據(jù)情況進行安排物料清單及經(jīng)費預(yù)算物料清單及到場時間名稱批次數(shù)量預(yù)計定稿時間 預(yù)計印刷完成時間銷售名片一批次10（盒） 7.277.30胸牌 5（個） 7.277.30加油卡3000（張）7.277.30加油卡兌換券3500張7.277.30畫架5（塊） 7.277.30dm單30000份7.278.1手提袋二批次2000

30、（個） 7.278.6文件袋100（個） 7.278.6房型冊2000（冊） 8.38.8小區(qū)圍墻實際測量情況為準(zhǔn) 8.58.9公示手冊1（張） 8.58.9易拉寶三批次以實際情況為準(zhǔn)以實際情況為準(zhǔn)以實際情況為準(zhǔn)戶外以實際情況為準(zhǔn)以實際情況為準(zhǔn)以實際情況為準(zhǔn)小樓書2000（冊） 8.158.22物料定稿及印刷西郊莊園營銷經(jīng)費預(yù)算名稱數(shù)量單價（元）總價（元）銷售名片 10（盒） 15150胸牌 5（個） 21050元加油卡500張5025000100元加油卡300張10030000加油卡兌換券 800張0.2160畫架 5（塊） 30150dm單 30000份0.824000手提袋 2000（個

31、） 1.53000文件袋 100（個） 0.550房型冊 2000（冊） 1.53000小區(qū)圍墻 300（）124200公示手冊 1（張） 5050易拉寶 6（張）60360戶外 預(yù)估432（）125200小樓書 2000（冊） 2040000小蜜蜂12100元/天*90天110000短信20萬（條）0.036000報紙27萬140000區(qū)域夾報200000.816000廣播100000合計約51萬8-10月營銷費用預(yù)算具體費用以實際發(fā)生為準(zhǔn) 市場分析營銷推廣推盤計劃渠道方案案場配置執(zhí)行目錄catalogue -推案原則：推案原則： 現(xiàn)場暗銷控、控制每月推案量 給客戶制造緊迫感 避免客戶出現(xiàn)選

32、擇障礙 月推案計劃詳解推售目標(biāo)2012年8月計劃推出戶數(shù)：6戶推售金額：約2700萬推售房源：44#、47#、68#、72#、101#、31#計劃銷售戶數(shù)：2戶推售理由：雖有推廣、渠道工作的配合，但夏季的來人量相對較 少，且推廣工作需有一定累積才能見成效，故推案量不大預(yù)計總銷：約850萬首期主要以較低價格房源作為回饋以此帶動銷售現(xiàn)場的人氣、鼓舞士氣房源位置較為一般以外圍房源為主較好位置留待后期推出月推案計劃詳解推售目標(biāo)2012年9月計劃推出戶數(shù)：7戶推售金額：約3400萬推售房源：72#、77#、100#、34#、85#、20#、65#計劃銷售戶數(shù)：5戶推售理由：黃金銷售期推售房源，且現(xiàn)場已有

33、較成熟的銷售氛圍預(yù)計總銷：約2200萬逐步推售位置好較的房源同時價格逐步拉高已推已推加推加推月推案計劃詳解推售目標(biāo)2012年10月計劃推出戶數(shù)：8戶推售金額：約4200萬推售房源：13#、48#、35#、86#、76#、52#、53#、59#計劃銷售戶數(shù)：6戶推售理由：黃金銷售周期、價格段較高房源為主預(yù)計總銷：約3000萬已推已推加推加推各位置、價格段房源搭配銷售月推案計劃詳解推售目標(biāo)2012年11月計劃推出戶數(shù)：5戶推售金額：約2900萬推售房源：29#、57#、71#、45#、10#計劃銷售戶數(shù)：2戶推售理由：較好位置的房源一并推出 預(yù)計總銷：約1500萬已推已推加推加推各位置、價格段房源

34、搭配銷售月推案計劃詳解推售目標(biāo)2012年12月計劃銷售戶數(shù)：2戶推售理由：利用形成的人氣，促進銷售預(yù)計總銷：約1000萬房源全部推出穩(wěn)步銷售加推加推已推已推2012年度計劃實現(xiàn)總銷約0.8億計劃銷售約17戶推出本案所有房源市場分析營銷推廣推盤計劃渠道方案案場配置執(zhí)行目錄catalogue 人員配置：置業(yè)顧問三名，分為a/b/c三個獨立小組；工作事項：置業(yè)顧問打電話預(yù)約項目老業(yè)主，進行上門拜訪。物料準(zhǔn)備：100元禮品100份，項目最新宣傳資料100份；業(yè)主拜訪地點：西區(qū)專業(yè)市場。人員及工作安排：1+3模式，即1名渠道專員和3名兼職人員，渠道專員負責(zé)對兼職人員的監(jiān)督，兼職人員在專業(yè)市場的門口，車輛

35、入口、停車場進行派單，發(fā)放油卡兌換券。巡展 物料：dm單、客戶登記表，油卡兌換券。目標(biāo)：dm單1000份/日；油卡兌換券50張/天 專業(yè)市場派單地點：西區(qū)高檔社區(qū)。人員及工作安排：1+12模式，即1名渠道專員和12名兼職人員，各區(qū)域高檔社區(qū)安排1名渠道專員對兼職人員進行監(jiān)督，兼職人員在區(qū)域各小區(qū)附近餐館、汽車美容店等進行派單或油卡兌換券發(fā)放。巡展 物料：dm單、客戶登記表，油卡兌換券。目標(biāo)：dm單1000份/日；油卡兌換券50張/天 高檔社區(qū)派單地點：天賜溫泉、貝迪頤園、好韻高爾夫。人員及工作安排：1+4模式，即1名渠道專員和4名兼職人員，各娛樂聚集地安排1名渠道專員對兼職人員進行監(jiān)督，并分別

36、配置3名兼職人員在娛樂聚集地附近停車場、汽車美容店、餐館等地進行派單、油卡兌換券發(fā)放。巡展 物料：dm單、客戶登記表，油卡兌換券。目標(biāo)：dm單1000份/日；油卡兌換券100張/天 高檔娛樂聚集地派單地點：楊家坪、大渡口、巴國城。人員及工作安排：1+6模式，即1名渠道專員和6名兼職人員，各商圈安排1名渠道專員對兼職人員進行監(jiān)督，兼職人員在商圈附近停車場、汽車美容店、高檔餐廳門口、咖啡廳門口、商場門口等地進行派單或油卡兌換券發(fā)放。巡展 物料：dm單、來訪登記表，油卡兌換券。目標(biāo)：dm單3000份/日；油卡兌換券100張/天 主力商圈派單地 點：新聯(lián)康高端客戶名單、專業(yè)市場名單、工業(yè)園區(qū)名單。工作

37、安排：電銷人員對已經(jīng)掌握的客戶名單，進行電話銷售。目標(biāo)：最低每天150通； 電銷地點：西區(qū)加油站人員及工作安排：加油站攔截：與加油站合作，在加油站放置資料及油卡兌換券，加油站工作人員進行派發(fā)。渠道專員1名，負責(zé)監(jiān)督。 加油站附：作戰(zhàn)地圖專業(yè)市場高檔社區(qū)拓客原則目錄其它1、區(qū)域：重慶市主城區(qū)分布有各大企、事業(yè)單位，但本案位于九龍坡含谷，根據(jù)重慶市民的購房習(xí)慣，主要仍舊以本區(qū)域或近區(qū)域內(nèi)客群為主，故本地圖將著重于九龍坡、大渡口等整個西區(qū)區(qū)域為拓客目標(biāo)2、客群：鑒于本案的產(chǎn)品類型主要針對二次及以上置業(yè)客戶，著眼點偏重于企事業(yè)單位的高層管理人員和專業(yè)市場的老板。3、拓客方式：企業(yè)聚集較多的區(qū)域以及專業(yè)

38、市場，工業(yè)園區(qū)大型企、事業(yè)單位以派單的方式進行。拓客原則專業(yè)市場高檔社區(qū)拓客原則目錄其它14321、恒冠鋼材市場2、金科五金機電市場3、恒勝化工市場；4、綠云鋼材市場巴國城區(qū)域作戰(zhàn)地圖12341、重慶陶瓷市場2、大渡口板材市場3、重慶義烏商貿(mào)城4、龍文鋼材市場大渡口區(qū)域作戰(zhàn)地圖123451、新世界鋼材市場2、月亮壩木材板材市場3、迎賓物流市場4、普天物流市場5、重慶石生國際茶葉商貿(mào)城二郎區(qū)域作戰(zhàn)地圖123451、太平洋安防市場2、金冠機電市場3、石橋鋪機電市場4、高新機電批發(fā)市場5、陳家坪機電市場陳家坪區(qū)域作戰(zhàn)地圖九大園區(qū)專業(yè)市場高檔社區(qū)拓客原則目錄其它124356789101、協(xié)信彩云湖1號

39、2、藍光彩云府3、同天依云郡4、盛世融城5、協(xié)信天驕城6、金科西城大院7、金科綠韻康城8、中交麗景9、晉愉天意10、巴國御景巴國城區(qū)域作戰(zhàn)地圖1、金科陽光小鎮(zhèn)2、斌鑫西城綠錦3、恒大雅苑4、和泓四季5、金科螞蟻soho三代6、七彩華府1234華福大道區(qū)域作戰(zhàn)地圖56123451、金科華巖國際2、藍谷小鎮(zhèn)3、重慶新天澤國際廣場4、順祥壹街區(qū)5、晉愉融府6、晉愉碧怡林畔2期/東岸大渡口區(qū)域作戰(zhàn)地圖621、恒大金碧天下2、北京城建熙城1 白市驛、西彭區(qū)域作戰(zhàn)地圖（根據(jù)這兩個項目的具體推盤節(jié)奏，確定競品攔截時間）九大園區(qū)專業(yè)市場高檔社區(qū)拓客原則目錄其它a1、中國石化白市驛加油站b、加油站c、加油站d、加油站e、中國石油渝a0808號加油站f、華慶加油站a2、西彭加油站西區(qū)加油站作戰(zhàn)地圖1.好韻高爾夫2.渝州高爾夫俱樂部12高端娛樂區(qū)域作戰(zhàn)地圖1天賜溫泉1貝迪溫泉1葡萄采摘派單主要路口區(qū)域作戰(zhàn)地圖市場分析營銷推廣推盤計劃渠道方案案場配置執(zhí)行目錄catalogue 2021-11-7服務(wù)團隊配置95精英集結(jié)為項目帶來強大的執(zhí)行力項目組全員介入，竭誠為項目服務(wù)團隊架構(gòu)集結(jié)全公司最優(yōu)質(zhì)的資源致力為本項目服務(wù)各部門分工配合，打造最高效團隊案場負責(zé)人現(xiàn)場經(jīng)理置業(yè)顧問2名渠道經(jīng)理行銷人員2名電銷人員1名策劃部營銷策