公司戰(zhàn)略選擇

1、 公司戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略選擇5 公司戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略選擇5.1穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略5.2發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.3公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式5.4防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略5.5戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實踐戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實踐u5 公司戰(zhàn)公司戰(zhàn)略選擇略選擇u5.1穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略u5.3公司公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式實施方式u5.4防御防御戰(zhàn)略戰(zhàn)略u5.5戰(zhàn)略戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實踐選擇實踐5.1穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點5.1.2穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊u5.1

2、穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含型戰(zhàn)略的含義和特點義和特點5.1.2穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊5.1.1穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點（1）概念）概念 穩(wěn)定型戰(zhàn)略：指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，穩(wěn)定型戰(zhàn)略：指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在起點的范圍和水平上的謀劃與方略。持在起點的范圍和水平上的謀劃與方略。 戰(zhàn)略起點：指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略變戰(zhàn)略起點：指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實狀況。量的現(xiàn)實狀況。 緊縮型戰(zhàn)略：指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域緊縮型戰(zhàn)略：指

3、企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營謀劃與方略。大的一種經(jīng)營謀劃與方略。u5.1穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含型戰(zhàn)略的含義和特點義和特點5.1.2穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊公司采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因：公司采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因： l 管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度地改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度地改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險。因為當(dāng)改革需要新的技能時，它會對使用來的風(fēng)險。因為當(dāng)改革需要新的技能時，它會對使用以前所學(xué)技能的人員形成威脅。此外，成功企業(yè)的管以前所學(xué)

4、技能的人員形成威脅。此外，成功企業(yè)的管理者通常認為，過去行之有效的戰(zhàn)略將來仍會有效，理者通常認為，過去行之有效的戰(zhàn)略將來仍會有效，因此無需改變現(xiàn)行戰(zhàn)略。因此無需改變現(xiàn)行戰(zhàn)略。l 戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變。已經(jīng)建立起來的公戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變。已經(jīng)建立起來的公司要改變資源配置模式是很困難的，通常需要很長時司要改變資源配置模式是很困難的，通常需要很長時間。間。l 發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營規(guī)模超出其管理資源，發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營規(guī)模超出其管理資源，進而很快發(fā)生低效率的情況。進而很快發(fā)生低效率的情況。l 公司的力量可能跟不上或不了解影響其產(chǎn)品和市場的公司的力量可能跟不上或不了解影響

5、其產(chǎn)品和市場的變化。變化。u5.1穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含型戰(zhàn)略的含義和特點義和特點5.1.2穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點p134 可以蓄勢待發(fā)，為將來發(fā)展做充分準備。可以蓄勢待發(fā)，為將來發(fā)展做充分準備。 滿足于過去的經(jīng)濟效益水平，決定繼續(xù)追求滿足于過去的經(jīng)濟效益水平，決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的經(jīng)濟效益目標。與過去相同或相似的經(jīng)濟效益目標。 繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。服務(wù)。 力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘吡幈３脂F(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)

6、銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。略有增長，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。 在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從而實現(xiàn)穩(wěn)步前進。相同的比率增長，從而實現(xiàn)穩(wěn)步前進。u5.1穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含型戰(zhàn)略的含義和特點義和特點5.1.2穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊5.1.2穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點（3）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端u5.1穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)

7、展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含型戰(zhàn)略的含義和特點義和特點5.1.2穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件外部環(huán)境：外部環(huán)境：a.宏觀經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響宏觀經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響b.行業(yè)本身的經(jīng)濟技術(shù)特點行業(yè)本身的經(jīng)濟技術(shù)特點c.行業(yè)所處的壽命周期階段行業(yè)所處的壽命周期階段綜合實力的分析：綜合實力的分析：（發(fā)展，穩(wěn)定，衰退三個時期）（發(fā)展，穩(wěn)定，衰退三個時期）u5.1穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含型戰(zhàn)略的含義和特點義和特點5.1.2穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利

8、弊利弊（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點1）維持狀態(tài)，避免開發(fā)的投入，風(fēng)險較小）維持狀態(tài)，避免開發(fā)的投入，風(fēng)險較小2）不需改變資源的分配模式，大大減少資源重）不需改變資源的分配模式，大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損失失3）可以保持人員的相對穩(wěn)定，充分利用人才，）可以保持人員的相對穩(wěn)定，充分利用人才，減少各種招聘及培訓(xùn)的費用減少各種招聘及培訓(xùn)的費用4）比較容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源，能）比較容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源，能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快，過急而導(dǎo)力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快，過急而導(dǎo)致的重大損失致的重大損失u5.

9、1穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含型戰(zhàn)略的含義和特點義和特點5.1.2穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊（3）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端1）一旦打破需求，競爭的平衡，則容易讓企業(yè)）一旦打破需求，競爭的平衡，則容易讓企業(yè)陷入困境。陷入困境。2）往往容易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱，甚至形成）往往容易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險，回避風(fēng)險的企業(yè)文化。懼怕風(fēng)險，回避風(fēng)險的企業(yè)文化。u5.1穩(wěn)定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含型戰(zhàn)略的含義和特點義和特點5.1.2穩(wěn)定穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊5.2發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展

10、戰(zhàn)略 5.2.1發(fā)展型戰(zhàn)略的特點及其原因發(fā)展型戰(zhàn)略的特點及其原因5.2.2發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型5.2.3發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊利弊u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊5.2.1發(fā)展型戰(zhàn)略的特點及其原因發(fā)展型戰(zhàn)略的特點及其原因（1）發(fā)展型戰(zhàn)略的含義）發(fā)展型戰(zhàn)略的含義（2）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點（3）企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因）企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.

11、2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊（1）發(fā)展型戰(zhàn)略的含義）發(fā)展型戰(zhàn)略的含義 發(fā)展型戰(zhàn)略：發(fā)展型戰(zhàn)略： 是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標發(fā)展的礎(chǔ)上向更高一級的目標發(fā)展的謀劃與方略謀劃與方略u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊（2）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點

12、 公司不一定比整個經(jīng)濟發(fā)展得更快，但確定公司不一定比整個經(jīng)濟發(fā)展得更快，但確定要較產(chǎn)品銷售的市場發(fā)展得要快。要較產(chǎn)品銷售的市場發(fā)展得要快。 公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的危險。危險。 公司定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及公司定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及老產(chǎn)品的新用途。老產(chǎn)品的新用途。 公司總是想獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率。公司總是想獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率。 公司不是去適應(yīng)外界的變化，它們試圖通過公司不是去適應(yīng)外界的變化，它們試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來使外創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來使外界適應(yīng)它們自己。界適應(yīng)它們

13、自己。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因：企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因：1）是企業(yè)這種有機組織的本性）是企業(yè)這種有機組織的本性2）環(huán)境因素的影響）環(huán)境因素的影響3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀在追尋發(fā)展戰(zhàn)略之前，管理人員應(yīng)當(dāng)問一在追尋發(fā)展戰(zhàn)略之前，管理人員應(yīng)當(dāng)問一問自己下面的三個問題：問自己下面的三個問題：公司的財力資源是否充足？公司的財力資源是否充足？如果公司由于某種原因短暫地停止執(zhí)行其如果公司由于某

14、種原因短暫地停止執(zhí)行其戰(zhàn)略，其競爭地位是否還能維持？戰(zhàn)略，其競爭地位是否還能維持？政府的法規(guī)是否允許公司遵循這一戰(zhàn)略？政府的法規(guī)是否允許公司遵循這一戰(zhàn)略？u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊5.2.2發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型（1）按發(fā)展的程度不同劃分）按發(fā)展的程度不同劃分（2）按發(fā)展的方式不同劃分）按發(fā)展的方式不同劃分u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型

15、戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊（1）按發(fā)展的程度不同劃分）按發(fā)展的程度不同劃分a.超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略（年增長超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略（年增長20%以上）以上）b.高速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長高速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長10%20%）c.中速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長中速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長5%10%）d.低速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長低速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長1%5%）u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊

16、（2）按發(fā)展的方式不同劃分）按發(fā)展的方式不同劃分1）集中型發(fā)展戰(zhàn)略）集中型發(fā)展戰(zhàn)略2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略）一體化發(fā)展戰(zhàn)略3）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊1）集中型發(fā)展戰(zhàn)略）集中型發(fā)展戰(zhàn)略 指集中企業(yè)的資源，以快于過去的增長速度指集中企業(yè)的資源，以快于過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率（國來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率（國內(nèi)外企業(yè)經(jīng)常采用的一種戰(zhàn)略）內(nèi)外企業(yè)經(jīng)常采用的一種戰(zhàn)略）u5.2

17、發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊采用集中型發(fā)展戰(zhàn)略的原因：采用集中型發(fā)展戰(zhàn)略的原因： 在相關(guān)市場內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線（產(chǎn)品在相關(guān)市場內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線（產(chǎn)品線缺口）。線缺口）。 在有關(guān)市場內(nèi)或通向有關(guān)市場的銷售渠道上，在有關(guān)市場內(nèi)或通向有關(guān)市場的銷售渠道上，缺乏實體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善缺乏實體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善（分配缺口）。（分配缺口）。 市場未充分地被利用（利用缺口）。市場未充分地被利用（利用缺口）。 競爭對手的

18、銷售量（競爭缺口）。競爭對手的銷售量（競爭缺口）。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊為了填補這些缺口，企業(yè)可以采取如下一為了填補這些缺口，企業(yè)可以采取如下一些措施和手段：些措施和手段： 充實現(xiàn)有生產(chǎn)線（如為現(xiàn)有生產(chǎn)線提供新尺寸、新花充實現(xiàn)有生產(chǎn)線（如為現(xiàn)有生產(chǎn)線提供新尺寸、新花樣、新顏色的產(chǎn)品）。樣、新顏色的產(chǎn)品）。 在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品。在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品。 擴大實體分配及銷售范圍，向國內(nèi)外新地域擴張。擴大實體分配及銷售

19、范圍，向國內(nèi)外新地域擴張。 在一個地域內(nèi)擴充分配及銷售網(wǎng)點。在一個地域內(nèi)擴充分配及銷售網(wǎng)點。 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點內(nèi)，擴充貨架，改善地點和產(chǎn)品的在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點內(nèi)，擴充貨架，改善地點和產(chǎn)品的陳列方式。陳列方式。 通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾使用者通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾使用者使用企業(yè)的產(chǎn)品，鼓勵很少使用者更經(jīng)常地使用本企使用企業(yè)的產(chǎn)品，鼓勵很少使用者更經(jīng)常地使用本企業(yè)的產(chǎn)品。業(yè)的產(chǎn)品。 通過定價策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競爭對手通過定價策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競爭對手的市場滲透。的市場滲透。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原

20、因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略）一體化發(fā)展戰(zhàn)略a.縱向一體化縱向一體化 縱向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。包括：前向一體化戰(zhàn)略務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。包括：前向一體化戰(zhàn)略 ；后向一體化戰(zhàn)略；后向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略：是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，前向一體化戰(zhàn)略：是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或?qū)Y源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本或?qū)Y源進行綜合利用，或公司建立

21、自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。如：鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，公司的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。如：鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品即是前向一體化戰(zhàn)略。并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品即是前向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略：是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要后向一體化戰(zhàn)略：是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品，如：鋼鐵公司自己擁有礦山和的全部或部分原材料或半成品，如：鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。b.橫向一體化：指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之橫向一體化：指企業(yè)通過購買

22、與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略（在競爭比聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略（在競爭比較激烈的情況下選擇）較激烈的情況下選擇）途徑：聯(lián)合，購買，合并，集團公司途徑：聯(lián)合，購買，合并，集團公司u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊尋求前向或后向一體化戰(zhàn)略，縱向一體化尋求前向或后向一體化戰(zhàn)略，縱向一體化戰(zhàn)略的益處：戰(zhàn)略的益處：1）后向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對所用原材料的成本、可獲得性以）后向

23、一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對所用原材料的成本、可獲得性以及質(zhì)量等具有更大的控制權(quán)。及質(zhì)量等具有更大的控制權(quán)。2）如果一個企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤時，通過后向一）如果一個企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤時，通過后向一體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。3）前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于）前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。4）當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時，通過前向一體化）當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時，通過前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。戰(zhàn)略企業(yè)可增加

24、自己的利潤。5）采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過建立全國性的市場營銷組織機構(gòu)以）采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過建立全國性的市場營銷組織機構(gòu)以及建造大型的生產(chǎn)廠而從規(guī)模經(jīng)濟中獲益。因為規(guī)模經(jīng)濟會導(dǎo)及建造大型的生產(chǎn)廠而從規(guī)模經(jīng)濟中獲益。因為規(guī)模經(jīng)濟會導(dǎo)致較低的總成本，從而增加了利潤。致較低的總成本，從而增加了利潤。6）一些企業(yè)采用前向或后向一體化戰(zhàn)略來擴大它們在某一特定市）一些企業(yè)采用前向或后向一體化戰(zhàn)略來擴大它們在某一特定市場或行業(yè)中的規(guī)模和勢力，從而達到某種程度的壟斷控制。場或行業(yè)中的規(guī)模和勢力，從而達到某種程度的壟斷控制。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5

25、.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險：縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險：1）由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行）由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益業(yè)就非常困難。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營業(yè)務(wù)。有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營業(yè)務(wù)。2）由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，）由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的而且要求公司掌握多方面的技術(shù)

26、，從而帶來管理上的復(fù)雜化。復(fù)雜化。3）由于前向、后向產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利）由于前向、后向產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。4）可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡問）可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。因為各個生產(chǎn)階段的最經(jīng)濟的生產(chǎn)批量或生產(chǎn)能題。因為各個生產(chǎn)階段的最經(jīng)濟的生產(chǎn)批量或生產(chǎn)能力可能大不相同，從而導(dǎo)致有些階段能力不足而有些力可能大不相同，從而導(dǎo)致有些階段能力不足而有些階段能力過剩。階段能力過剩。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的

27、基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊 縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)：縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)： 企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的一個重要原因是企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的一個重要原因是技術(shù)條件。技術(shù)條件。 例如，在鋼鐵行業(yè)，將該產(chǎn)業(yè)的三個工藝階例如，在鋼鐵行業(yè)，將該產(chǎn)業(yè)的三個工藝階段：煉鐵、煉鋼、軋鋼縱向聯(lián)合在一起，采段：煉鐵、煉鋼、軋鋼縱向聯(lián)合在一起，采用連續(xù)性強的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，可以減少能用連續(xù)性強的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，可以減少能耗和成本。耗和成本。 然而，當(dāng)從聯(lián)合的經(jīng)濟性方面來考察縱向一然而，當(dāng)從聯(lián)合的經(jīng)濟性方面來考察縱向一體化戰(zhàn)略時，引入交易費用的概念會是很有體

28、化戰(zhàn)略時，引入交易費用的概念會是很有意義的。意義的。 交易費用：交易費用： 指市場交易中的尋找交易對象、指市場交易中的尋找交易對象、簽約交易合同、監(jiān)督、執(zhí)行和履行合同、建簽約交易合同、監(jiān)督、執(zhí)行和履行合同、建立保障合同履行的機構(gòu)等，能使市場交易順立保障合同履行的機構(gòu)等，能使市場交易順利進行所需要的費用或付出的代價。利進行所需要的費用或付出的代價。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型

29、戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊3）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略a.同心多樣化：指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力同心多樣化：指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)。品或新勞務(wù)。b.復(fù)合型多樣化：通過合并，收買，合資以

30、及自復(fù)合型多樣化：通過合并，收買，合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不同的新我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略（必須利用的三個產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略（必須利用的三個基本要素之一：基本要素之一：企業(yè)的生產(chǎn)能力企業(yè)的生產(chǎn)能力技術(shù)能力技術(shù)能力特定的市場分銷渠道特定的市場分銷渠道u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊為什么企業(yè)采取復(fù)合多樣化戰(zhàn)略？為什么企業(yè)采取復(fù)合多樣化戰(zhàn)略？ 其根本的原因其根本的原因: 可歸結(jié)為

31、外部因素和內(nèi)部因素兩個方可歸結(jié)為外部因素和內(nèi)部因素兩個方面。面。外部原因主要有：外部原因主要有：1）企業(yè)原有的產(chǎn)品市場需求增長處于長期停滯甚至下）企業(yè)原有的產(chǎn)品市場需求增長處于長期停滯甚至下降趨向時，企業(yè)就可以考慮進入新領(lǐng)域開展多種經(jīng)營。降趨向時，企業(yè)就可以考慮進入新領(lǐng)域開展多種經(jīng)營。2）所處產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)間互相依賴性強，競爭）所處產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)間互相依賴性強，競爭激烈。企業(yè)想要追求較高的增長率和收益率，只有進激烈。企業(yè)想要追求較高的增長率和收益率，只有進入本產(chǎn)業(yè)以外的新市場，才會出現(xiàn)有利的局面。入本產(chǎn)業(yè)以外的新市場，才會出現(xiàn)有利的局面。3）外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要

32、考慮）外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長期收益的穩(wěn)定性。這就要求企業(yè)收益性，更要注意長期收益的穩(wěn)定性。這就要求企業(yè)采取復(fù)合多樣化戰(zhàn)略，使企業(yè)處于求變和應(yīng)變狀態(tài)之采取復(fù)合多樣化戰(zhàn)略，使企業(yè)處于求變和應(yīng)變狀態(tài)之中。中。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊內(nèi)部原因內(nèi)部原因: 企業(yè)存在資源潛力，如有較強的開發(fā)能力、企業(yè)存在資源潛力，如有較強的開發(fā)能力、銷售能力、生產(chǎn)能力等，使得它有開拓新領(lǐng)銷售能力、生產(chǎn)能力等，使得

33、它有開拓新領(lǐng)域的實力。域的實力。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)點：復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)點： 公司可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，公司可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險，追求收益的穩(wěn)定性。以分散經(jīng)營風(fēng)險，追求收益的穩(wěn)定性。 當(dāng)多個部門（行業(yè)）單位在一個公司內(nèi)經(jīng)營當(dāng)多個部門（行業(yè)）單位在一個公司內(nèi)經(jīng)營時，它們可充分利用公司在管理、市場營銷、時，它們可充分利用公司在管理、市場營銷、生產(chǎn)設(shè)備、研究與開發(fā)等

34、方面的資源，產(chǎn)生生產(chǎn)設(shè)備、研究與開發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益。協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益。 可對公司內(nèi)的各個經(jīng)營單位進行平衡。在某可對公司內(nèi)的各個經(jīng)營單位進行平衡。在某些經(jīng)營單位處于發(fā)展或暫時困難之時，公司些經(jīng)營單位處于發(fā)展或暫時困難之時，公司可從其它經(jīng)營單位獲得財力上的支持?？蓮钠渌?jīng)營單位獲得財力上的支持。 公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力和靈活性。善公司的整體盈利能力和靈活性。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2

35、.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊復(fù)合多樣化戰(zhàn)略最主要的弱點復(fù)合多樣化戰(zhàn)略最主要的弱點: 是帶來企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來管理是帶來企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來管理上的復(fù)雜化。如果公司管理者對新擴充的管上的復(fù)雜化。如果公司管理者對新擴充的管理業(yè)務(wù)一點也不熟悉的話，則后果更糟。另理業(yè)務(wù)一點也不熟悉的話，則后果更糟。另外，實施復(fù)合多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，外，實施復(fù)合多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此，要求公司具備較強的資金籌措能力。因此，要求公司具備較強的資金籌措能力。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)

36、略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊多樣化戰(zhàn)略應(yīng)注意事項：多樣化戰(zhàn)略應(yīng)注意事項： 這里的問題不是要不要實行多樣化戰(zhàn)略，而這里的問題不是要不要實行多樣化戰(zhàn)略，而是究竟采取多大程度的多樣化。毋庸置疑，是究竟采取多大程度的多樣化。毋庸置疑，多樣化戰(zhàn)略能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值。多樣化戰(zhàn)略能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值。u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊5.2.3發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊發(fā)展型戰(zhàn)略的

37、適用條件及其利弊（1）發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件）發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件（2）發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊）發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊（1）發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件）發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件企業(yè)外部的條件企業(yè)外部的條件a.經(jīng)濟增長情況經(jīng)濟增長情況b.產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況c.政策、法律和社會方面的限制政策、法律和社會方面的限制d.科學(xué)技術(shù)的進步情況科學(xué)技術(shù)的進步情況u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型

38、戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊企業(yè)自身的條件企業(yè)自身的條件a.企業(yè)獲得資源的能力企業(yè)獲得資源的能力b.信息收集，處理，傳遞和儲存的能力信息收集，處理，傳遞和儲存的能力c.企業(yè)的靈活性（指企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力）企業(yè)的靈活性（指企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力）d.企業(yè)文化企業(yè)文化u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊

39、發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊利：利：擴大自身的存在價值擴大自身的存在價值獲得過去不能獲得的嶄新機會獲得過去不能獲得的嶄新機會弊：弊：可能導(dǎo)致企業(yè)的資源平衡可能導(dǎo)致企業(yè)的資源平衡可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)容易使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者忽視產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量，容易使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者忽視產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀的改善，因而使企重視宏觀發(fā)展而忽視微觀的改善，因而使企業(yè)不能達到最佳狀態(tài)業(yè)不能達到最佳狀態(tài)u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊5.

40、3公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式u5.2發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的特型戰(zhàn)略的特點及其原因點及其原因5.2.2發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的基型戰(zhàn)略的基本類型本類型5.2.3發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略的適型戰(zhàn)略的適用條件及其用條件及其利弊利弊5.4防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略5.5戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實踐戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實踐4 企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標 第四章企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標第四章企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 第一節(jié)企業(yè)使命第一節(jié)企業(yè)使命 第二節(jié)環(huán)境、戰(zhàn)略、能力的匹配第二節(jié)環(huán)境、戰(zhàn)略、能力的匹配 第三節(jié)戰(zhàn)略目標第三節(jié)戰(zhàn)略目標4.1企業(yè)使命的決策企業(yè)使命的決策 4.2企業(yè)戰(zhàn)略目標決策企業(yè)戰(zhàn)略目標決策4

41、.1企業(yè)使命的決策企業(yè)使命的決策4.1.1企業(yè)使命及其重要性企業(yè)使命及其重要性4.1.2企業(yè)使命的決策內(nèi)容和決策方案企業(yè)使命的決策內(nèi)容和決策方案4.1.3企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素4.1.4確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問題確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問題4.1.1企業(yè)使命及其重要性企業(yè)使命及其重要性 （1）企業(yè)使命的含義）企業(yè)使命的含義 指企業(yè)的目的，性質(zhì)，任務(wù)及其在國家經(jīng)濟指企業(yè)的目的，性質(zhì)，任務(wù)及其在國家經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任等方發(fā)展和社會進步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。面所作出的規(guī)定。使命說明書的三個特點使命說明書的三個特點集中在有限的目

42、標上集中在有限的目標上強調(diào)公司想要遵守的政策和價值觀強調(diào)公司想要遵守的政策和價值觀明確公司參與的競爭范圍明確公司參與的競爭范圍摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務(wù)公司以公平合理的價格為顧客提的服務(wù)公司以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為了企業(yè)的整體發(fā)供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為了企業(yè)的整體發(fā)展，公司必須做到這一點并獲得適當(dāng)?shù)恼梗颈仨氉龅竭@一點并獲得適當(dāng)?shù)睦麧?。公司也為員工和股東提供機會以利潤。公司也為員工和股東提供機會以達到他們個人合理的目標達到他們個人合理的目標。實例：摩托羅拉實例：摩托羅拉企業(yè)業(yè)務(wù)目標的要求企業(yè)業(yè)務(wù)目標的要求 層次分明層次分明 量化

43、顯示量化顯示 現(xiàn)實可行現(xiàn)實可行 協(xié)調(diào)一致協(xié)調(diào)一致戰(zhàn)略遠景戰(zhàn)略遠景使命使命目標目標戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略之間的關(guān)系關(guān)系戰(zhàn)略遠景戰(zhàn)略遠景使命使命短短期期目目標標中中期期目目標標長長期期目目標標戰(zhàn)略戰(zhàn)略goal 戰(zhàn)略遠景和使命的對內(nèi)外戰(zhàn)略遠景和使命的對內(nèi)外溝通作用溝通作用外部人員外部人員對企業(yè)使對企業(yè)使命的響應(yīng)命的響應(yīng)理解企理解企業(yè)使命業(yè)使命遠景與遠景與使命溝通使命溝通理解理解使命使命員工對使員工對使命的響應(yīng)命的響應(yīng)投資投資購買產(chǎn)品購買產(chǎn)品加入企業(yè)工作加入企業(yè)工作企企業(yè)業(yè)形形象象企業(yè)命名企業(yè)命名口號口號公開聲明公開聲明戰(zhàn)戰(zhàn)略略遠遠景景使使命命企業(yè)文化企業(yè)文化哲學(xué)哲學(xué)理念理念自我自我概念概念意圖意圖行為選擇行

44、為選擇倫倫 理理承承 諾諾價值觀念價值觀念對內(nèi)要求對內(nèi)要求（2）確定企業(yè)使命的重要性）確定企業(yè)使命的重要性（1）明確規(guī)定企業(yè)的發(fā)展方向和前進的道路）明確規(guī)定企業(yè)的發(fā)展方向和前進的道路（2）是確定戰(zhàn)略目標的前提）是確定戰(zhàn)略目標的前提（3）戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)）戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)（4）是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)）是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)4.1.2企業(yè)使命的決策內(nèi)容和決策方案企業(yè)使命的決策內(nèi)容和決策方案（1）企業(yè)使命的決策內(nèi)容）企業(yè)使命的決策內(nèi)容1）企業(yè)性質(zhì)的確定）企業(yè)性質(zhì)的確定2）企業(yè)成長方向的選擇）企業(yè)成長方向的選擇3）經(jīng)營目的的確定（長期生存，持續(xù)發(fā)展，獲）經(jīng)營目的的確定（長期生存，持

45、續(xù)發(fā)展，獲得盈利）得盈利）4）企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的性質(zhì)（企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)：指企）企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的性質(zhì)（企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)：指企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動中所持有的經(jīng)營信念，業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動中所持有的經(jīng)營信念，價值觀念和行為準則。）價值觀念和行為準則。）5）企業(yè)經(jīng)營方針的選擇）企業(yè)經(jīng)營方針的選擇6）企業(yè)社會責(zé)任的確定）企業(yè)社會責(zé)任的確定（2）企業(yè)使命的決策方案）企業(yè)使命的決策方案（1）堅持企業(yè)原有使命的決策）堅持企業(yè)原有使命的決策（2）擴大企業(yè)使命的決策）擴大企業(yè)使命的決策（3）改變企業(yè)使命的決策）改變企業(yè)使命的決策4.1.3企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素（1）國家長遠發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策）

46、國家長遠發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策（2）市場需求）市場需求（3）競爭態(tài)勢）競爭態(tài)勢（4）企業(yè)實力）企業(yè)實力4.1.4確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問題確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問題（1）要以顧客的基本需求為中心來確定企業(yè)的）要以顧客的基本需求為中心來確定企業(yè)的使命使命（2）正確的企業(yè)使命必須有約束力）正確的企業(yè)使命必須有約束力（3）企業(yè)使命要具有鼓動性）企業(yè)使命要具有鼓動性4.2企業(yè)戰(zhàn)略目標決策企業(yè)戰(zhàn)略目標決策4.2.1企業(yè)戰(zhàn)略目標的含義與作用企業(yè)戰(zhàn)略目標的含義與作用4.2.2戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及其決策戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及其決策4.2.3戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求4.2.1企業(yè)戰(zhàn)略目標的

47、含義與作用企業(yè)戰(zhàn)略目標的含義與作用 （1）企業(yè)戰(zhàn)略目標：）企業(yè)戰(zhàn)略目標： 是企業(yè)使命和宗旨的具體化和定量化，是企是企業(yè)使命和宗旨的具體化和定量化，是企業(yè)的奮斗綱領(lǐng)，是衡量企業(yè)一切工作是否實業(yè)的奮斗綱領(lǐng)，是衡量企業(yè)一切工作是否實現(xiàn)其企業(yè)使命的標準，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核現(xiàn)其企業(yè)使命的標準，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。心。（2）制定企業(yè)戰(zhàn)略目標的作用）制定企業(yè)戰(zhàn)略目標的作用1）能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境，內(nèi)部條件和企業(yè)能）能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境，內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)力三者之間的動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展定和協(xié)調(diào)的發(fā)展2）能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化）能夠使企業(yè)使命具體

48、化和數(shù)量化3）為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和）為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和考核的依據(jù)考核的依據(jù)4）描繪了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員及）描繪了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員及員工都有激勵作用員工都有激勵作用4.2.2戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及其決策戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及其決策（1）戰(zhàn)略目標的構(gòu)成）戰(zhàn)略目標的構(gòu)成p發(fā)展性目標發(fā)展性目標p效益性目標效益性目標p競爭性目標競爭性目標p利用性目標利用性目標（2）戰(zhàn)略目標決策）戰(zhàn)略目標決策a.戰(zhàn)略目標水平的選擇戰(zhàn)略目標水平的選擇b.重點戰(zhàn)略目標的決策重點戰(zhàn)略目標的決策4.2.3戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求（1）戰(zhàn)略目標必須

49、有科學(xué)的依據(jù)）戰(zhàn)略目標必須有科學(xué)的依據(jù)（2）目標必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限）目標必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限（3）目標必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行）目標必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行（4）目標應(yīng)突出重點）目標應(yīng)突出重點（5）目標應(yīng)形成一個完整的體系）目標應(yīng)形成一個完整的體系第十三章企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略第十三章企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略 （一）幾個概念（一）幾個概念（1）（現(xiàn)代）產(chǎn)品）（現(xiàn)代）產(chǎn)品（2）產(chǎn)品要素）產(chǎn)品要素（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略）產(chǎn)品戰(zhàn)略（4）產(chǎn)品壽命周期）產(chǎn)品壽命周期（5）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（6）產(chǎn)品壽命周期評價法）產(chǎn)品壽命周期評價法（1）（現(xiàn)代）產(chǎn)品）（現(xiàn)代）產(chǎn)品 是生產(chǎn)者生產(chǎn)出來提供給市場，引起顧客注

50、是生產(chǎn)者生產(chǎn)出來提供給市場，引起顧客注意，促使其購買，滿足某種欲望或需要的實意，促使其購買，滿足某種欲望或需要的實體體（2）產(chǎn)品要素）產(chǎn)品要素 指構(gòu)成產(chǎn)品的元素及其素質(zhì)，包括有形要素指構(gòu)成產(chǎn)品的元素及其素質(zhì)，包括有形要素和無形要素和無形要素（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略）產(chǎn)品戰(zhàn)略 指企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或生產(chǎn)某些不同的產(chǎn)品，指企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或生產(chǎn)某些不同的產(chǎn)品，去滿足目標市場顧客的需要，并實現(xiàn)企業(yè)總?cè)M足目標市場顧客的需要，并實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略所確定的目標而作出的長遠性謀體經(jīng)營戰(zhàn)略所確定的目標而作出的長遠性謀劃與方略劃與方略（4）產(chǎn)品壽命周期）產(chǎn)品壽命周期指產(chǎn)品從投入開發(fā)到投入生產(chǎn)，投放市場開指產(chǎn)品從投入開發(fā)

51、到投入生產(chǎn)，投放市場開始，經(jīng)過成長、發(fā)展、成熟到衰退，被另一始，經(jīng)過成長、發(fā)展、成熟到衰退，被另一種新產(chǎn)品所淘汰為止的整個過程。種新產(chǎn)品所淘汰為止的整個過程。（5）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 指企業(yè)生產(chǎn)的各種不同類型的產(chǎn)品質(zhì)的組合指企業(yè)生產(chǎn)的各種不同類型的產(chǎn)品質(zhì)的組合和量的比例關(guān)系。和量的比例關(guān)系。（6）產(chǎn)品壽命周期評價法）產(chǎn)品壽命周期評價法 根據(jù)產(chǎn)品壽命周期原理，從產(chǎn)品在市場上銷根據(jù)產(chǎn)品壽命周期原理，從產(chǎn)品在市場上銷售增長和獲利能力的變化上，確定產(chǎn)品所處售增長和獲利能力的變化上，確定產(chǎn)品所處的壽命周期階段，以判斷產(chǎn)品生命力，并對的壽命周期階段，以判斷產(chǎn)品生命力，并對產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售等重大戰(zhàn)略作出

52、選擇產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售等重大戰(zhàn)略作出選擇的方法。的方法。（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略的地位（在企業(yè)職能戰(zhàn)略（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略的地位（在企業(yè)職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位）體系中處于核心地位）（1）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有助于提高企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有助于提高企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策水平?jīng)Q策水平（2）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有利于增強企業(yè)的生命力）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有利于增強企業(yè)的生命力（3）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)和社會的）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)和社會的經(jīng)濟效益經(jīng)濟效益（三）不同壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略（三）不同壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略（1）投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（）投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（“以新領(lǐng)先以新領(lǐng)先”：“新新品完善品完善”：“新品

53、形象戰(zhàn)略新品形象戰(zhàn)略”）（2）成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（新產(chǎn)品生產(chǎn)擴大化；）成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（新產(chǎn)品生產(chǎn)擴大化；新品名牌）新品名牌）（3）成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（改進或改革產(chǎn)品；優(yōu)）成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（改進或改革產(chǎn)品；優(yōu)質(zhì)低價；產(chǎn)品差異化）質(zhì)低價；產(chǎn)品差異化）（4）衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（集中戰(zhàn)略；收益戰(zhàn)略；）衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（集中戰(zhàn)略；收益戰(zhàn)略；逐步減產(chǎn)，最后淘汰）逐步減產(chǎn)，最后淘汰）（四）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的戰(zhàn)略方案（四）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的戰(zhàn)略方案 包括：包括： 方向；方向； 用途；用途； 技術(shù)；技術(shù)； 檔次；檔次； 材質(zhì)；材質(zhì)； 序列序列（五）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略分類（五）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略分類（1）按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度

54、（全新；換代；改）按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度（全新；換代；改進）進）（2）按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平（地區(qū)級；國）按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平（地區(qū)級；國家級；國際區(qū)域級；世界級）家級；國際區(qū)域級；世界級）（3）按產(chǎn)品開發(fā)方向（功能化；規(guī)格化；精密）按產(chǎn)品開發(fā)方向（功能化；規(guī)格化；精密度；節(jié)能化；特色化、差異化）度；節(jié)能化；特色化、差異化）（六）產(chǎn)品戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素（六）產(chǎn)品戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素（1）產(chǎn)品未來的發(fā)展前途）產(chǎn)品未來的發(fā)展前途（2）產(chǎn)品收益性（銷售利潤率和資金利潤率指）產(chǎn)品收益性（銷售利潤率和資金利潤率指標）標）（3）產(chǎn)品競爭性）產(chǎn)品競爭性（4）資源條件）資源條件（5）技術(shù)條件）技術(shù)條件（

55、6）商品化程度）商品化程度（7）銷售可能性）銷售可能性（8）國家規(guī)劃，方針，政策，法令的要求）國家規(guī)劃，方針，政策，法令的要求（七）產(chǎn)品戰(zhàn)略決策方法（七）產(chǎn)品戰(zhàn)略決策方法（1）產(chǎn)品壽命周期評價法）產(chǎn)品壽命周期評價法（2）產(chǎn)品獲利能力評價法（資金利潤率水平來）產(chǎn)品獲利能力評價法（資金利潤率水平來評價）評價）（3）產(chǎn)品四象限評價法（根據(jù)市場位置來評價）產(chǎn)品四象限評價法（根據(jù)市場位置來評價）（4）產(chǎn)品系列平衡法（九象限評價法根據(jù)產(chǎn)品）產(chǎn)品系列平衡法（九象限評價法根據(jù)產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實力所包含的各種因素來的市場引力和企業(yè)實力所包含的各種因素來評價）評價）第十四章企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略第十四章企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量

56、戰(zhàn)略（一）幾個概念（一）幾個概念（1）產(chǎn)品質(zhì)量：指產(chǎn)品的使用價值，即產(chǎn)品適）產(chǎn)品質(zhì)量：指產(chǎn)品的使用價值，即產(chǎn)品適合一定用途，滿足用戶和消費者在生產(chǎn)上，合一定用途，滿足用戶和消費者在生產(chǎn)上，工作上一定需要所具備的特性。工作上一定需要所具備的特性。（2）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略：企業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)顧客所需）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略：企業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)顧客所需要的質(zhì)量特性，達到顧客所要求的質(zhì)量水平，要的質(zhì)量特性，達到顧客所要求的質(zhì)量水平，滿足其需要，所作出的長遠性謀劃與方略。滿足其需要，所作出的長遠性謀劃與方略。（3）產(chǎn)品質(zhì)量特性：指由產(chǎn)品使用目的所提出）產(chǎn)品質(zhì)量特性：指由產(chǎn)品使用目的所提出的各項要求，滿足一定需要所具有的性質(zhì)。的

57、各項要求，滿足一定需要所具有的性質(zhì)。（包括性能；壽命；可靠性；安全性；經(jīng)濟（包括性能；壽命；可靠性；安全性；經(jīng)濟性五個方面）性五個方面）（二）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略決策的作用（二）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略決策的作用（1）是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略的一個重要內(nèi)容）是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略的一個重要內(nèi)容（2）是推動企業(yè)技術(shù)進步戰(zhàn)略決策的一個重要）是推動企業(yè)技術(shù)進步戰(zhàn)略決策的一個重要方面方面（3）推動著智力開發(fā)戰(zhàn)略決策）推動著智力開發(fā)戰(zhàn)略決策（4）帶動著企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略的決策）帶動著企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略的決策（5）有利于推動企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策）有利于推動企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策（三）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略類型（三）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略類型（1）產(chǎn)品質(zhì)量特性組合戰(zhàn)略）產(chǎn)品質(zhì)量特性組合戰(zhàn)略a.內(nèi)在質(zhì)量為主，外部質(zhì)量為輔內(nèi)在質(zhì)