內(nèi)控第2：展戰(zhàn)略課件

1、企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號(hào)號(hào) 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略2021-11-82引言引言企業(yè)家的三大問題企業(yè)家的三大問題目標(biāo)是否明確目標(biāo)是否明確戰(zhàn)略是否正確戰(zhàn)略是否正確資源資源創(chuàng)業(yè)者的角色創(chuàng)業(yè)者的角色組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略能否執(zhí)行戰(zhàn)略能否執(zhí)行個(gè)人期望什么樣的企業(yè)企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)性對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度 明確的業(yè)務(wù)定義競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源可持續(xù)性增長(zhǎng)率如果回答如果回答“否否”如果回答如果回答“是是”2021-11-832021-11-842021-11-851 1、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)持的目標(biāo)。愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)持的目標(biāo)。定位：未來定位：未來3-53-

2、5年要成為什么樣的企業(yè)年要成為什么樣的企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)年度目標(biāo)規(guī)劃：企業(yè)年度目標(biāo) Q1：向：向“誰(shuí)誰(shuí)”賣賣“什么什么”？ 市場(chǎng)、產(chǎn)品？市場(chǎng)、產(chǎn)品？ Q2：靠：靠“什么什么”賣？賣？ 市場(chǎng)價(jià)值鏈的內(nèi)部截??？市場(chǎng)價(jià)值鏈的內(nèi)部截??？ Q3：需具備：需具備“什么什么”能力能力 核心競(jìng)爭(zhēng)能力？核心競(jìng)爭(zhēng)能力？2021-11-86+有形投入有形投入+無形投入無形投入+隱形投入隱形投入+有形產(chǎn)出有形產(chǎn)出+無形產(chǎn)出無形產(chǎn)出+隱形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出+2021-11-87企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動(dòng)態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實(shí)施并企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動(dòng)態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實(shí)施并進(jìn)行有效管理，

3、才能將動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)：進(jìn)行有效管理，才能將動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)： 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)消化消化積累積累評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)消化消化積累積累評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)消化消化積累積累評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)2021-11-88企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 管管 理理 平平 臺(tái)臺(tái)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)而對(duì)未來的企業(yè)

4、戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)而對(duì)未來的組織化的有意操縱組織化的有意操縱。2021-11-892021-11-810公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略職職 能能 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 運(yùn)運(yùn) 作作 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋 公司所有業(yè)務(wù)群。公司所有業(yè)務(wù)群。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及 行動(dòng)方案。行動(dòng)方案。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門及各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門及關(guān)鍵活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略。關(guān)鍵活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略。關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動(dòng)關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動(dòng) 的行動(dòng)方案和策略的行動(dòng)方案和策略2021-11-811引言引言 一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，如果沒有明確發(fā)展戰(zhàn)略，

5、一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，如果沒有明確發(fā)展戰(zhàn)略，就不可能在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化就不可能在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化浪潮沖擊下求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，就有了浪潮沖擊下求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，就有了企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號(hào)號(hào)發(fā)展戰(zhàn)發(fā)展戰(zhàn)略略。該指引分為三章十一條，闡明了為。該指引分為三章十一條，闡明了為什么要制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略、如何制定發(fā)什么要制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略、如何制定發(fā)展戰(zhàn)略以及如何實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略等問題。展戰(zhàn)略以及如何實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略等問題。2021-11-812 戰(zhàn)略的形成與實(shí)施過程戰(zhàn)略的形成與實(shí)施過程競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的動(dòng)力公司特有資源和能力任 務(wù)戰(zhàn) 略績(jī)效評(píng)估行 動(dòng)目目 標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)戰(zhàn) 略略績(jī)效目標(biāo)

6、與評(píng)估績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估行行 動(dòng)動(dòng)SWOT2021-11-813主要內(nèi)容一、為什么要制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略一、為什么要制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略二、制定與實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)二、制定與實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)三、如何制定發(fā)展戰(zhàn)略三、如何制定發(fā)展戰(zhàn)略四、如何實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略四、如何實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略五、如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型五、如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2021-11-814一、為什么要制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略一、為什么要制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)執(zhí)行層行動(dòng)的指南發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)執(zhí)行層行動(dòng)的指南發(fā)展戰(zhàn)略為內(nèi)部控制設(shè)定了最高目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略為內(nèi)部控制設(shè)定了最高目標(biāo)2021-11-815

7、戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算之關(guān)系戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算之關(guān)系公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略行動(dòng)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃戰(zhàn)略行動(dòng)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃戰(zhàn)略行動(dòng)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃年度公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年度公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年度部門年度部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年度部門年度部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年度部門年度部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年度預(yù)算目標(biāo)年度預(yù)算目標(biāo)部門預(yù)算部門預(yù)算 部門預(yù)算部門預(yù)算 部門預(yù)算部門預(yù)算公司預(yù)算公司預(yù)算2021-11-816二、制定與實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)二、制定與實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略或發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施不到位，可缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略或發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施不到位，可能導(dǎo)致企能導(dǎo)致企 業(yè)盲目發(fā)展，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，喪失業(yè)盲目發(fā)展，難以形

8、成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，喪失發(fā)展機(jī)遇和動(dòng)力發(fā)展機(jī)遇和動(dòng)力發(fā)展戰(zhàn)略過于激進(jìn)，脫離企業(yè)實(shí)際能力或偏離主發(fā)展戰(zhàn)略過于激進(jìn)，脫離企業(yè)實(shí)際能力或偏離主業(yè)，可能業(yè)，可能 導(dǎo)致企業(yè)過度擴(kuò)張，甚至經(jīng)營(yíng)失敗導(dǎo)致企業(yè)過度擴(kuò)張，甚至經(jīng)營(yíng)失敗發(fā)展戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動(dòng)，可能導(dǎo)致資源浪發(fā)展戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動(dòng)，可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)，甚至費(fèi)，甚至 危及企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展危及企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展2021-11-817三、如何制定發(fā)展戰(zhàn)略三、如何制定發(fā)展戰(zhàn)略要建立健全發(fā)展戰(zhàn)略制定機(jī)構(gòu)要建立健全發(fā)展戰(zhàn)略制定機(jī)構(gòu)要綜合分析評(píng)價(jià)影響發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)、外部因素要綜合分析評(píng)價(jià)影響發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)、外部因素要科學(xué)編制發(fā)展戰(zhàn)略要科學(xué)編制發(fā)展戰(zhàn)略 包括：制定發(fā)

9、展目標(biāo)，編制戰(zhàn)略規(guī)劃、嚴(yán)格審批發(fā)展戰(zhàn)略包括：制定發(fā)展目標(biāo)，編制戰(zhàn)略規(guī)劃、嚴(yán)格審批發(fā)展戰(zhàn)略2021-11-818四、如何實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略四、如何實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略要加強(qiáng)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)要將發(fā)展戰(zhàn)略分解落實(shí)要將發(fā)展戰(zhàn)略分解落實(shí)要保障發(fā)展戰(zhàn)略有效實(shí)施要保障發(fā)展戰(zhàn)略有效實(shí)施 保障措施包括：培育想匹配的企業(yè)文化、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、保障措施包括：培育想匹配的企業(yè)文化、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、整合內(nèi)外部資源、調(diào)整管理模式等整合內(nèi)外部資源、調(diào)整管理模式等要做好發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳培訓(xùn)工作要做好發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳培訓(xùn)工作2021-11-819五、如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型五、如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型加強(qiáng)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的監(jiān)控與

10、評(píng)估加強(qiáng)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的監(jiān)控與評(píng)估根據(jù)監(jiān)控評(píng)估情況持續(xù)優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)監(jiān)控評(píng)估情況持續(xù)優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略搶抓機(jī)遇順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型搶抓機(jī)遇順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2021-11-820發(fā)展戰(zhàn)略分析資源資源能力能力管理隊(duì)伍管理隊(duì)伍行業(yè)和行業(yè)和外部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)遇機(jī)遇威脅威脅劣勢(shì)劣勢(shì)2021-11-821由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機(jī)會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素引起競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是客觀存在的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成

11、的威脅由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素引起競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來的機(jī)會(huì)威脅同樣是客觀的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在2021-11-8221.002.333.675.005.003.672.331.00市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力高高中中低低競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強(qiáng)區(qū)圓的大小表示業(yè)務(wù)規(guī)模（比如占總銷售或利潤(rùn)的比例）2021-11-823銷量階段市場(chǎng)發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場(chǎng)結(jié)構(gòu)零亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小財(cái)務(wù)含義啟動(dòng)成本高，回本無保障增長(zhǎng)帶來利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)用于再投資巨額利潤(rùn)，再

12、投資減少采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究很少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出2021-11-824銷量階段關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)穿透顧客忠誠(chéng)度；市場(chǎng)分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化2021-11-825宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政府財(cái)政與貨幣政府財(cái)政與貨幣政策變化政策變化政府的管制與解除政府的管制與解除

13、稅法的變化稅法的變化政府預(yù)算規(guī)模政府預(yù)算規(guī)模反壟斷法反壟斷法本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)社會(huì)對(duì)各公司技術(shù)社會(huì)對(duì)各公司技術(shù)水平的主觀排序水平的主觀排序關(guān)鍵技術(shù)的變革關(guān)鍵技術(shù)的變革及變革者及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來關(guān)鍵技術(shù)未來可能發(fā)生的變化可能發(fā)生的變化本行業(yè)專利狀況本行業(yè)專利狀況利利 率率經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率通貨膨脹率通貨膨脹率可支配收入水平可支配收入水平國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況生活方式生活方式環(huán)?？刂骗h(huán)?？刂频貐^(qū)性趣味和地區(qū)性趣味和偏好變化偏好變化對(duì)政府的態(tài)度對(duì)政府的態(tài)度社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任過過去去未未來來現(xiàn)現(xiàn)在在2021-11-8262021-11-8272021-11-828

14、界定環(huán)境的性質(zhì)判斷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、行業(yè)的最終潛力。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，揭示表層的市場(chǎng)需求與內(nèi)在的營(yíng)銷環(huán)境的聯(lián)系，進(jìn)行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對(duì)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確性和深刻性行業(yè)生命周期分析發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析戰(zhàn)略群體分析 PEST分析 環(huán)境的不確定性分析對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的深刻把握和理解，是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面需要掌握有效的分析方法。2021-11-829企業(yè)所處的行業(yè)是什么？企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？企業(yè)所處行業(yè)的歷史，當(dāng)前的主要傾向，影響其發(fā)展的重要障礙和限制是什么？企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什么？表達(dá)方法是

15、什么？企業(yè)所處行業(yè)的主要角色是誰(shuí)？主要角色的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么？一般情況下，企業(yè)所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)如何，其特有的發(fā)展邏輯是什么，即使本行業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展關(guān)鍵因素是什么？對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。對(duì)企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。行業(yè)使用的特殊用語(yǔ)； 本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法； 本行業(yè)專利權(quán)的購(gòu)買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測(cè)試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等； 本行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)展史2021-11-830行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復(fù)雜的演變過程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前 狀況關(guān)聯(lián)。通過歷史的研究可以

16、發(fā)現(xiàn)某些令人驚異或不可理解的現(xiàn)象。比如，法國(guó)的摩托車行業(yè)和機(jī)床行業(yè)所有的企業(yè)屢遭失敗。應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及社會(huì)文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單：將同行業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應(yīng)包含以下內(nèi)容： 企業(yè)名稱；企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機(jī)構(gòu)的地理位置和地址；企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致的市場(chǎng)占有率；企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；企業(yè)的職工人數(shù)；企業(yè)利潤(rùn)。3. 企業(yè)分類，按下列標(biāo)準(zhǔn)將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類： 產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；市場(chǎng)范圍：國(guó)內(nèi)、

17、國(guó)際、城市、農(nóng)村等；地理位置；增長(zhǎng)速度；技術(shù)工藝；利潤(rùn)；專業(yè)化程度4. 各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素。2021-11-831有關(guān)消費(fèi)情況的主要數(shù)據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)、地區(qū)、地方市場(chǎng)的消費(fèi)狀況；上述市場(chǎng)1015年的消費(fèi)變化，找出各階段的周期運(yùn)動(dòng)；本行業(yè)產(chǎn)品的生命曲線：處于產(chǎn)品生命周期的階段。有關(guān)產(chǎn)量的數(shù)據(jù)全國(guó)、地區(qū)、地方生產(chǎn)產(chǎn)量；生產(chǎn)產(chǎn)量以及地區(qū)間流通變化的情況；生產(chǎn)能力的變化。有關(guān)進(jìn)出口產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù)行業(yè)邏輯指本行業(yè)中所有的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生作用的共同規(guī)律。這些規(guī)律反映了該行業(yè)的活動(dòng)特點(diǎn)，以及如何生存和發(fā)展，如何才能有效地獲得更多的利潤(rùn)。2021-11-832行業(yè)發(fā)展前

18、景的研究行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生哪些變化？供求關(guān)系的變化對(duì)企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)生機(jī)會(huì)還是威脅？行業(yè)中主要角色是否將改變戰(zhàn)略？市場(chǎng)規(guī)律與企業(yè)優(yōu)勢(shì)的研究企業(yè)成功首先而且主要取決于順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的能力，其次才是企業(yè)內(nèi)部管理的效率以及企業(yè)運(yùn)氣。2021-11-833 價(jià)值鏈分析 效率與有效 性分析 比較分析對(duì)來源于獨(dú)立的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略能力進(jìn)行考察。 組合分析： BCG矩陣、GE矩陣2.技能與個(gè)性的均衡 柔性分析分析企業(yè)的各種不同的活動(dòng)和資源相互補(bǔ)充的程度；企業(yè)內(nèi)部個(gè)人技能和個(gè)性方面的均衡程度；企業(yè)資源的柔性是否適應(yīng)環(huán)境的不確定性和組織準(zhǔn)備承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平。1、利益相關(guān)者的矛盾 與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價(jià)還

19、 價(jià)實(shí)力分析：戰(zhàn)略目標(biāo)往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。2021-11-8342021-11-8351、公司的市場(chǎng)份額在行業(yè)中的地位是在上升，還是在下降，還是穩(wěn)定不變？2、公司的利潤(rùn)率是在上升還是在下降？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比利潤(rùn)率的差距有多大？3、公司的凈利潤(rùn)率、投資回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)附加值的變化趨勢(shì)，以及這些贏利能力方面的變化趨勢(shì)在行業(yè)內(nèi)的公司間比較。4、公司的整體財(cái)務(wù)能力和信用等級(jí)是在上升還是在下降？5、公司的股票價(jià)格變化趨勢(shì)如何？公司的戰(zhàn)略是否使股東價(jià)值的上升令人滿意（與行業(yè)中其他公司的MVA相比較）？6、公司銷售額的增長(zhǎng)率比整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要快還是要慢？7、公司在顧客中的形象和聲譽(yù)。8、對(duì)于決

20、定顧客選擇品牌的一些重要因素，如：技術(shù)、產(chǎn)品革新、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)等，公司是否被看作是領(lǐng)先者？ 1、從定性（完整性、內(nèi)部一致性、合理性和形勢(shì)適應(yīng)性）和定量（公司戰(zhàn)略所發(fā)生的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)結(jié)果）兩個(gè)角度來評(píng)價(jià)戰(zhàn)略。2、公司目前的總體業(yè)績(jī)?cè)綇?qiáng)，進(jìn)行大幅度的戰(zhàn)略變動(dòng)的必要性就越小。公司業(yè)績(jī)?cè)饺趸蛲獠凯h(huán)境中的變化越快（這一點(diǎn)可以從行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析中獲得信息），當(dāng)前的戰(zhàn)略就越應(yīng)該受到質(zhì)疑。 2021-11-8361、確定公司的強(qiáng)勢(shì)和資源能力：一項(xiàng)技能和重要的專門技術(shù)寶貴的有形資產(chǎn)寶貴的人力資源寶貴的組織資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力某種能夠使公司在市場(chǎng)上獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成就或?qū)傩月?lián)盟和合作公司2、確定公司的弱勢(shì)和資源缺陷：

21、3、確定公司的核心能力： 通過SWOT分析，其目的是確認(rèn)企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略于特定的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)之間的關(guān)系程度，從而處理和組織好應(yīng)付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出制定戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。2021-11-837 評(píng)價(jià)公司的成本相對(duì)其最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本所具有的競(jìng)爭(zhēng)力是公司形勢(shì)分析中一個(gè)必要和有著至著重要意義的部分。 成本差異可能的來源1、從供應(yīng)商那里購(gòu)買的原材料、零配件、能源及其他產(chǎn)品時(shí)所支付的價(jià)格不一樣。 2、所應(yīng)用的基本技術(shù)以及工廠和設(shè)備的壽命不同。 3、由于生產(chǎn)工廠的效率不一樣，學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)不一樣，人員工資率不一樣，生產(chǎn)率不一樣，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商的生產(chǎn)成本也會(huì)不一樣。 4、營(yíng)銷成本、銷售和促銷費(fèi)用、廣告

22、費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)分銷成本以及管理費(fèi)用不一樣。 5、入廠運(yùn)輸成本和出廠裝運(yùn)成本不一樣。 6、前向渠道分銷成本不一樣。 7、通貨膨脹、外匯匯率和稅率的變動(dòng)。 1、用來將公司的價(jià)格和成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和成本進(jìn)行標(biāo)桿學(xué)習(xí)；2、用來確定公司某些活動(dòng)和功能的展開是否在成本上具有有效性；3、用來揭示公司的成本是否同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本保持一致；4、用來確定哪些內(nèi)部活動(dòng)和業(yè)務(wù)過程需要進(jìn)行檢測(cè)和改善。價(jià)值鏈分析告訴我們，有力地管理公司的價(jià)值鏈對(duì)建立公司有價(jià)值的勝任能力和競(jìng)爭(zhēng)能力并將這些能力充分利用起來形成公司持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起著至關(guān)重要的作用。 2021-11-8381、如果現(xiàn)行的戰(zhàn)略繼續(xù)執(zhí)行下去的話（允許作一些細(xì)微的調(diào)整），那么，公司的市場(chǎng)位置將會(huì)改善還是將會(huì)惡化？2、在每一個(gè)行業(yè)成功關(guān)鍵因素以及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)和資源能力的每一個(gè)測(cè)度指標(biāo)上，公司相對(duì)其關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名如何？ 3、公司目前是擁有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于劣勢(shì)？ 4、在