營銷活動(dòng)日記

1、營銷活動(dòng)日記10 月 26 日 星期五 大霧早上六點(diǎn)三十分起床， 我叫醒老三，他也很快起床。我沒有催其他人起床 （可 能是不好意思）。我開始洗漱，緊接著吃早點(diǎn)。我到了早點(diǎn)攤，已經(jīng)要了面，玉 平和老三也來了。 說實(shí)話我對(duì)他們的邋遢有些不滿意。 很快就解決了早點(diǎn)， 但時(shí) 間已是七點(diǎn)十分。他們洗漱又耽擱一會(huì)兒，已經(jīng)是七點(diǎn)半，打的，玉平很著急去 找出租。我和玉梅（玉平的婆姨）站在原地，這時(shí)恰好來一個(gè)出租車，我們就急 忙走了（時(shí)間緊加上司機(jī)催）。霧很大，車走得慢 30 多分，大約是十點(diǎn)十分才 到了龍澤店。商場已經(jīng)擺好了架子，尹部長李主任營業(yè)員李杰等都到了，紅豆、 雅鹿、雪斯來已經(jīng)已經(jīng)開賣。我們還是落在人

2、家的后頭，散漫已經(jīng)成為習(xí)慣，我 的感覺特不好。我和玉梅很快鋪攤， 可是沒有衣夾， 其實(shí)我們根本沒做準(zhǔn)備， 究其原因是沒 有書寫計(jì)劃的習(xí)慣，一切想當(dāng)然，只好等。我去找特價(jià)簽，和尹部長聯(lián)系廣播稿 的事。大約 20 分鐘后玉平和佳林到了， 掛好衣服。 不久又發(fā)現(xiàn)沒有帶尺子、 鏡子、 計(jì)算器、 筆等。因?yàn)橘I計(jì)算機(jī)老三和佳林發(fā)生了小爭吵， 其實(shí)老三做得也不好， 經(jīng)常開一些無聊的玩笑說一些沒來由的低俗的話， 佳林對(duì)他有些眼低。 關(guān)鍵是老 三不會(huì)表揚(yáng)人，佳林做的好的時(shí)候要鼓勵(lì)。大約 13 點(diǎn)左右收銀員交班，上午賣 了四件馬甲四件褲子，業(yè)績不錯(cuò)。玉梅和佳林表現(xiàn)得不錯(cuò)，他們基本能放得開， 我也主動(dòng)做起了模特和試

3、衣架。 早上客流集中在副食那塊兒， 服裝攤的人少。 大 約十五點(diǎn)過一點(diǎn)， 老三過來招呼去百貨大樓， 我說一會(huì)兒客流大 （尹部長告訴我 的）我待一會(huì)兒，其實(shí)我想觀察完整的一天促銷，記下細(xì)節(jié)。老三自己去了百貨 大樓。十五點(diǎn)半，客流果然增加， 各方面自然順當(dāng)了很多， 營業(yè)員們發(fā)揮的很自如。 又賣了四件馬甲三件褲子。天黑的早，五點(diǎn)五十開始收攤，對(duì)帳。收攤挺麻煩， 先整點(diǎn)清理商品打包， 然后把架子等送到指定的地方， 尹部長人仗義， 讓商超營 業(yè)員幫我們。 還指點(diǎn)我們把衣服包放在商超的商品一起由叉車運(yùn)回庫房。 我們四 人立即打車。約莫 20 分鐘回到富莊樓。各類照明設(shè)備已各負(fù)其責(zé)，給我們這些 遠(yuǎn)游謀生的人

4、點(diǎn)起指路的燈。老三在網(wǎng)上沖浪，我問他在整什么，他說在整燒酒，半瓶衡水老白干見到底 兒了。他在打電話說些胡話，說什么他下崗，誰都可以領(lǐng)導(dǎo)他之類的話，好像對(duì) 我們不友好，我們誰也沒有理他。老三上了一趟廁所回來問，吃了飯沒有？我們說，沒有。他說，一個(gè)來小時(shí) 才回家咋沒吃飯呢？原來，他以為我們在外面吃飯沒有理他，心理在窩著火。最 后玉平弄了些泡面，胡亂湊合了晚飯，就睡了。老三和我搭訕，我沒有理他。老 三是個(gè)仗義的人，非常在意我。他獨(dú)自去了百貨大樓，或許是因?yàn)槲覀冞@些下屬 沒有給他面子，他很失落。我們更失落，整整忙了一天，還有點(diǎn)收獲，還以為老 三做好飯，會(huì)犒勞我們，沒想到，他在喝大酒，心里還在譴責(zé)我們。

5、不是個(gè)事兒， 沒有關(guān)系。明天又是新的太陽。一天的活動(dòng)后，我總結(jié)如下（提醒他們每次出去 對(duì)照一遍）：一、促銷服裝所需的基本工具褲架 褲夾 促銷桶 小票 筆（有時(shí)由商超提供，提前溝通便是）凳子 服裝 專用尺子 鏡子 收據(jù)（發(fā)票） 準(zhǔn)備試衣間 計(jì)算器 筆記本畫冊有關(guān)報(bào)刊 音 像資料模特架子驗(yàn)鈔機(jī) 日銷量報(bào)表包裝袋二、必須做好的幾件事搞清商場促銷的基本程序經(jīng)常留心商超的新情況提前與商超的中層聯(lián)系決定促銷的規(guī)模及基本規(guī)則提前做好廣告宣傳（條幅看板打折彩頁廣播稿）弄清促銷的時(shí)間地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到場安排相關(guān)人員（營業(yè)員送貨員記帳員）安排相關(guān)的配合人員現(xiàn)場賣貨到點(diǎn)收攤（對(duì)帳 存貨 營銷工具存放）與商超的管理人員聯(lián)系即可辦好二、