采購(gòu)與付款、銷(xiāo)售與收款內(nèi)部控制制度

1、For personal use only in study and research; not forcommercial use采購(gòu)與付款、銷(xiāo)售與收款內(nèi)部控制制度第一章 總則第一條 為規(guī)范公司的采購(gòu)與付款、銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)，加強(qiáng)內(nèi)部 管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法、內(nèi)部會(huì)計(jì)控 制基本規(guī)范等相關(guān)法律法規(guī)，制定本公司采購(gòu)與付款、銷(xiāo)售與收款 內(nèi)部控制制度。For pers onal use only in study and research; not for commercial use第二條 除非特別說(shuō)明，本制度所稱(chēng)內(nèi)部控制制度是指采購(gòu)與付 款、銷(xiāo)售與收款內(nèi)部控制制度。第三條 建

2、立公司內(nèi)部控制制度應(yīng)達(dá)到以下基本目標(biāo)：（一）建立健全相關(guān)的內(nèi)部控制組織結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)的決策機(jī)制、 執(zhí)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，確保經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；（二）建立行之有效的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，確保各項(xiàng) 業(yè)務(wù)活動(dòng)的健康運(yùn)行；（三）堵塞漏洞、消除隱患，防止并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正各種欺詐、 舞弊行為，保護(hù)財(cái)產(chǎn)的安全完整；（四）確保國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。第四條 公司內(nèi)部控制堅(jiān)持如下原則：（一）關(guān)鍵點(diǎn)控制原則：針對(duì)業(yè)務(wù)處理過(guò)程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)，將 內(nèi)部控制落實(shí)到?jīng)Q策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋等各個(gè)環(huán)節(jié)；（二）符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和本公司的實(shí)際情況， 全體員工必 須遵照?qǐng)?zhí)行，任何部門(mén)和個(gè)人都不得擁有

3、超越內(nèi)部控制的權(quán)力；（三）保證公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)、崗位及其職責(zé)權(quán)限的合理設(shè)置和分工， 堅(jiān)持不相容職務(wù)相互分離，確保不同機(jī)構(gòu)和崗位之間權(quán)責(zé)分明、 相互 制約、相互監(jiān)督；（四）成本效益原則：公司在設(shè)置各個(gè)控制點(diǎn)時(shí)應(yīng)合理考慮所得 到的收益應(yīng)大于控制成本的基本要求，如果無(wú)法確認(rèn)控制點(diǎn)所帶來(lái)的 收益，則應(yīng)考慮滿(mǎn)足既定控制前提下，使控制成本最小。第二章 采購(gòu)與付款內(nèi)部控制制度第五條公司采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)程序主要包括請(qǐng)購(gòu)、簽訂采購(gòu)合 同、驗(yàn)收和會(huì)計(jì)處理等環(huán)節(jié)（附圖一）。公司生產(chǎn)用物資采購(gòu)，在需 要時(shí)，對(duì)此流程進(jìn)行修改，然后執(zhí)行。第六條 公司各科研項(xiàng)目小組必須按照公司資金管理制度的有 關(guān)規(guī)定，在月初合理預(yù)計(jì)本月的設(shè)備和

4、物資采購(gòu)量， 財(cái)務(wù)部據(jù)之編制 月度資金預(yù)算。第七條 公司所有固定資產(chǎn)和科研項(xiàng)目小組所須實(shí)驗(yàn)用試劑、物料實(shí)行零庫(kù)存管理，在需要時(shí)，提出請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)交采購(gòu)部采購(gòu)。（一）科研項(xiàng)目小組需要采購(gòu)設(shè)備或物資時(shí)， 由使用人員填寫(xiě)請(qǐng) 購(gòu)單一式兩聯(lián)。（二）職能部門(mén)需要采購(gòu)設(shè)備時(shí)，由使用人填寫(xiě)申請(qǐng)單一式兩聯(lián)。（三）科研項(xiàng)目小組請(qǐng)購(gòu)單應(yīng)交負(fù)責(zé)人簽字， 職能部門(mén)請(qǐng)購(gòu)單應(yīng) 交部門(mén)經(jīng)理簽字，如果請(qǐng)購(gòu)內(nèi)容超出了月度資金預(yù)算， 科研項(xiàng)目小組 請(qǐng)購(gòu)單須報(bào)中心主任簽字、職能部門(mén)請(qǐng)購(gòu)單應(yīng)交執(zhí)行總裁簽字。（四）經(jīng)簽字批準(zhǔn)后的請(qǐng)購(gòu)單一份請(qǐng)購(gòu)人員留底， 一份交物資采 購(gòu)部。第八條 公司職能部門(mén)和科研項(xiàng)目小組所須日用辦公物品， 由公 司辦公室

5、統(tǒng)一保管，保管人員應(yīng)該建立實(shí)物領(lǐng)用登記簿。每月初，辦 公室根據(jù)各科研項(xiàng)目小組和各職能部門(mén)的辦公物品使用申請(qǐng)，合理確定本月辦公物品采購(gòu)量并報(bào)財(cái)務(wù)部第九條 辦公室辦公物品管理員應(yīng)該制定每種辦公物品庫(kù)存的 控制上下限，執(zhí)行限額管理。（一）原則上，控制下限不超過(guò)公司一周的使用量，控制上限不 高于公司一月的使用量。（二）當(dāng)辦公物品庫(kù)存不足控制下限時(shí)，填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單，請(qǐng)購(gòu)數(shù)量 等于控制上限減去實(shí)際庫(kù)存量。（三）請(qǐng)購(gòu)單一式兩聯(lián)，需經(jīng)辦公室主任簽字，如果采購(gòu)內(nèi)容超 出了月度資金預(yù)算，須報(bào)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)。（四）經(jīng)簽字批準(zhǔn)后的請(qǐng)購(gòu)單一份請(qǐng)購(gòu)人員留底， 一份交物資采 購(gòu)部。第十條 采購(gòu)部在接到相關(guān)部門(mén)或人員的請(qǐng)購(gòu)單后，

6、應(yīng)該編制采 購(gòu)單一式兩聯(lián)， 詳細(xì)列明采購(gòu)物的價(jià)格、 數(shù)量、規(guī)格、供應(yīng)商等資料， 區(qū)別情況處理。（一）如果采購(gòu)金額不超過(guò) 1000 元，采購(gòu)部直接采購(gòu)。（二）如果采購(gòu)金額超過(guò) 1000 元，但不足 10000 元，采購(gòu)部應(yīng) 填寫(xiě)采購(gòu)單并送財(cái)務(wù)部審批簽字。1財(cái)務(wù)部應(yīng)該不斷積累公司所用設(shè)備和辦公物品的相關(guān)價(jià)格資 料，用以判斷采購(gòu)部所報(bào)價(jià)格的合理性。2財(cái)務(wù)部認(rèn)為價(jià)格合理的， 予以簽字蓋章，將一聯(lián)采購(gòu)單留底， 用以和驗(yàn)收單核對(duì)。3財(cái)務(wù)部認(rèn)為價(jià)格不合理的，注明詳細(xì)情況，并將采購(gòu)單返回 采購(gòu)部，要求其重新編制。4采購(gòu)部取得財(cái)務(wù)部簽字確認(rèn)的采購(gòu)單后，執(zhí)行對(duì)外采購(gòu)。（三）如果采購(gòu)金額超過(guò) 10000 元，采購(gòu)部

7、應(yīng)該填寫(xiě)采購(gòu)單，并 牽頭進(jìn)行采購(gòu)合同的談判與簽定。1采購(gòu)合同的談判應(yīng)該由至少兩個(gè)部門(mén)參加，除采購(gòu)部外，物品使用部門(mén)和財(cái)務(wù)部都可以參與合同的談判， 大額采購(gòu)應(yīng)由三個(gè)部門(mén) 同時(shí)參與談判。2大型設(shè)備的采購(gòu)應(yīng)該堅(jiān)持技術(shù)談判和商務(wù)談判分離的原則， 由使用部門(mén)牽頭進(jìn)行技術(shù)談判， 采購(gòu)部門(mén)牽頭進(jìn)行商務(wù)談判， 談判結(jié) 果報(bào)公司總裁辦公會(huì)決策。3小額采購(gòu)合同財(cái)務(wù)不能參與談判的，在合同簽字之前，必須 報(bào)財(cái)務(wù)部會(huì)簽同意。4采購(gòu)部根據(jù)簽定的合同，要求供應(yīng)商按時(shí)、按質(zhì)、按量提供 采購(gòu)物品。（四）對(duì)于公司需求量大、 日常不斷消耗的物品，采購(gòu)部應(yīng)該與 至少兩家供應(yīng)商簽定年度采購(gòu)框架協(xié)議，以降低價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)。第十一條 采購(gòu)

8、物資到貨后， 由請(qǐng)購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收， 驗(yàn)收單一式 三聯(lián)，經(jīng)驗(yàn)收人員、采購(gòu)人員簽字后，一聯(lián)由采購(gòu)人員保管、一聯(lián)由 請(qǐng)購(gòu)人員保管、一聯(lián)連同發(fā)票一起交財(cái)務(wù)部報(bào)帳。第十二條 財(cái)務(wù)部接到驗(yàn)收單和發(fā)票后， 與采購(gòu)單或采購(gòu)合同核 對(duì)，核對(duì)不一致的，由采購(gòu)人員說(shuō)明情況并報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)，方可入 帳。第十三條 如果驗(yàn)收時(shí)出現(xiàn)數(shù)量或品質(zhì)與采購(gòu)但或采購(gòu)合同不 符，采購(gòu)部應(yīng)填寫(xiě)退貨通知單一式三聯(lián)，一聯(lián)由采購(gòu)部留存，附于采 購(gòu)、驗(yàn)收單后歸檔；一聯(lián)送財(cái)務(wù)部門(mén)；一聯(lián)通知供應(yīng)廠商退貨。第十四條 公司與采購(gòu)有關(guān)的付款遵照資金管理制度的有關(guān)規(guī) 定執(zhí)行。第十五條 公司在采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)程序中， 應(yīng)保證以下職務(wù)的相 互分離：1采購(gòu)人員不能

9、同時(shí)負(fù)責(zé)采購(gòu)物資的驗(yàn)收保管。2采購(gòu)人員、保管人員、使用人員不負(fù)責(zé)賬務(wù)的記錄。3采購(gòu)人員與負(fù)責(zé)付款審批的人員分離。4審核付款人員與付款人員分離。第三章銷(xiāo)售與收款內(nèi)部控制制度第十六條 銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)程序內(nèi)部控制制度包括銷(xiāo)售部門(mén)、 財(cái) 務(wù)部門(mén)、保管部門(mén)及其它銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)的參與人（附圖二）。第十七條銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)程序的主要環(huán)節(jié)包括報(bào)價(jià)、信用調(diào) 查、接受訂單、核準(zhǔn)付款條件、填制銷(xiāo)貨通知、發(fā)出商品、開(kāi)具發(fā)票、 核準(zhǔn)銷(xiāo)售折扣、核定銷(xiāo)售折讓或退貨條件并辦理退款或接受退貨、收 取貨款以及各環(huán)節(jié)的賬務(wù)處理等。第十八條在銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)程序應(yīng)保證以下職務(wù)的相互分離：（一）接受客戶(hù)訂單的人不能同時(shí)負(fù)責(zé)核準(zhǔn)付款條件和客

10、戶(hù)信用 調(diào)查工作。（二）填制銷(xiāo)貨通知的人不能同時(shí)負(fù)責(zé)發(fā)出商品工作。（三）開(kāi)具發(fā)票的人不能同時(shí)負(fù)責(zé)發(fā)票的審核工作。（四）辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的審核批準(zhǔn)工 作。（五）記錄應(yīng)收賬款的人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)貨款的收取和退款工 作。（六）會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的工作。第十九條 公司銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)該制定恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售政策，明確定價(jià)原 則、信用標(biāo)準(zhǔn)和條件、收款方式以及涉及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和人員的職 責(zé)權(quán)限等相關(guān)內(nèi)容，強(qiáng)化對(duì)商品發(fā)出和賬款回收的管理， 避免或減少 壞賬損失。第二十條 公司銷(xiāo)售人員應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)情況及公司的銷(xiāo)售情況， 按基本報(bào)價(jià)表，在公司授予的一定權(quán)限內(nèi)，結(jié)合客戶(hù)的需求及競(jìng)爭(zhēng)者 的報(bào)

11、價(jià)情況，向客戶(hù)報(bào)價(jià)。（一）如報(bào)價(jià)超出其權(quán)限范圍，需按公司規(guī)定權(quán)限逐級(jí)上報(bào)。（二）銷(xiāo)售人員接到顧客詢(xún)價(jià)，需在客戶(hù)要求的時(shí)間內(nèi)及時(shí)報(bào)價(jià)， 不準(zhǔn)借故拖延。第二十一條 為了確?？蛻?hù)的信用狀況，銷(xiāo)售人員在接受訂貨以 前，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行調(diào)查。（一）銷(xiāo)售人員應(yīng)該通過(guò)公司各種渠道，搜集諸如客戶(hù)名稱(chēng)、負(fù) 責(zé)人、資產(chǎn)狀況；重要管理人員及其背景資料；創(chuàng)建時(shí)間及經(jīng)過(guò)情形； 業(yè)務(wù)內(nèi)容及損益狀況；設(shè)備內(nèi)容、員工人數(shù)及生產(chǎn)能量；金融單位往 來(lái)情況；銷(xiāo)售對(duì)象及推銷(xiāo)能力；在同行的地位及評(píng)語(yǔ)等資料。（二）銷(xiāo)售人員將上述資料報(bào)客戶(hù)管理人員，客戶(hù)管理人員根據(jù) 銷(xiāo)售人員的資料及現(xiàn)有資料庫(kù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用評(píng)估，結(jié)果與報(bào)價(jià)情 況一

12、起報(bào)公司執(zhí)行總裁、中心主任和財(cái)務(wù)總監(jiān)。第二十二條公司執(zhí)行總裁、中心主任和財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)銷(xiāo)售人員 和信用評(píng)估人員上報(bào)的資料決定是否批準(zhǔn)銷(xiāo)售。第二十三條批準(zhǔn)后，公司法人代表或銷(xiāo)售人員經(jīng)授權(quán)與客戶(hù)簽 定銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售合同一式兩份，銷(xiāo)售部門(mén)和客戶(hù)各一份，財(cái)務(wù)部應(yīng) 該復(fù)印留底，以備核查和催收款項(xiàng)。（一）合同簽訂后，若因條件變更而需要更改，應(yīng)及時(shí)辦理更改， 其變更程序同簽訂程序。（二）銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)查對(duì)合同的履行情況， 若發(fā)現(xiàn)顧客違約或 其他異常，立即呈報(bào)上級(jí)，采取適當(dāng)對(duì)策。第二十四條 銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)銷(xiāo)貨合同規(guī)定的時(shí)限，填制發(fā)貨通知 單。發(fā)貨通知單通常一式四聯(lián)，一聯(lián)銷(xiāo)售部門(mén)留存，一聯(lián)連同銷(xiāo)貨合 同送財(cái)務(wù)部門(mén)作

13、為開(kāi)具發(fā)票的依據(jù)，一聯(lián)送倉(cāng)庫(kù)部門(mén)作為發(fā)貨的依 據(jù)，一聯(lián)交客戶(hù)。第二十五條倉(cāng)庫(kù)部門(mén)接到發(fā)貨通知單后，應(yīng)嚴(yán)格按照發(fā)貨通知 單所載貨物名稱(chēng)、數(shù)量組織發(fā)貨。第二十六條 銷(xiāo)售部門(mén)將發(fā)貨通知單、銷(xiāo)售合同及客戶(hù)回款記錄 中的相關(guān)內(nèi)容核對(duì)正確無(wú)誤后，填制“開(kāi)具發(fā)票申請(qǐng)單”交財(cái)務(wù)部門(mén), 財(cái)務(wù)部門(mén)復(fù)核銷(xiāo)售合同、發(fā)貨單后，開(kāi)具銷(xiāo)貨發(fā)票。第二十七條 如顧客驗(yàn)收貨物后，因貨品質(zhì)量或其他原因提出退 貨，銷(xiāo)售人員應(yīng)協(xié)同銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理對(duì)原因進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查， 如確屬正當(dāng) 理由，應(yīng)及時(shí)出具審查報(bào)告以及客戶(hù)的退貨理由書(shū)， 待子公司經(jīng)理審 查批準(zhǔn)后，接受客戶(hù)的退貨。同時(shí)，收回銷(xiāo)貨發(fā)票并待貨物驗(yàn)收入庫(kù) 后，及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。對(duì)貨物的質(zhì)量問(wèn)

14、題由生產(chǎn)部門(mén)加以解決。第二十八條 銷(xiāo)售人員與財(cái)務(wù)部門(mén)均應(yīng)隨時(shí)注意貨款的收回事 宜。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)根據(jù)發(fā)貨通知單、銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)貨發(fā)票等及時(shí)登記銷(xiāo) 售收入。（一）財(cái)務(wù)部門(mén)要按照客戶(hù)及產(chǎn)品明細(xì)按月編制應(yīng)收賬款明細(xì) 表，一份送銷(xiāo)售部門(mén)、一份自存，并按時(shí)清查應(yīng)收款項(xiàng)，以求貨款的 安全收回。（二）銷(xiāo)售部門(mén)編制“銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表” ，包括合同內(nèi)容，發(fā)貨情況、 預(yù)付款、到貨款、初驗(yàn)款、終驗(yàn)款、質(zhì)保金的應(yīng)收和實(shí)收情況，根據(jù) 銷(xiāo)售款的應(yīng)收和實(shí)收情況，及時(shí)向客戶(hù)催款。（三）收到客戶(hù)的貨款時(shí)，由財(cái)務(wù)部門(mén)填制“回款傳達(dá)通知單” 給銷(xiāo)售部門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)售部門(mén)確定收款的合同歸屬后， 會(huì)計(jì)制作收款憑證， 進(jìn)行收款結(jié)算， 銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表

15、上注明合同實(shí)收款項(xiàng)。 銷(xiāo)售部 門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)主管會(huì)計(jì)每月核對(duì) “銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表”和“應(yīng)收賬款明細(xì)表” ， 如有差異，及時(shí)查清。第四章 附則第二十九條 本制度由公司財(cái)務(wù)部擬定， 報(bào)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí) 行，解釋、修改權(quán)歸總裁辦公會(huì)。第三十條 本制度自 2002年 3月1日起執(zhí)行。附圖一：采購(gòu)與付款流程辦公室請(qǐng)購(gòu)單r辦公室主任簽字是是否中心主任簽執(zhí)行總裁簽否物資采購(gòu)部物資采購(gòu)表否曰是.否否財(cái)務(wù)部否是采購(gòu)是驗(yàn)收是 否合格價(jià)格是 否合理是否超1000 元是否超預(yù)算是否超1 萬(wàn)元是否超預(yù)算附圖二：銷(xiāo)售與收款流程終止催款僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fuie StFdrschung, zu kommerziellen Zw